diapositivas tema equipo de ventas
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ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS
INTEGRANTES:
LEIDY TATIANA FARFAN ORTIZINGRD KARINA NIEVES CHIAEGLIS GELVEZCLAUDIA MILENA CARVAJAL
FUNDACION DE ESTUDIOS COMFANORTE (FESC)
¿QUE ES LA ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS?
La fuerza de ventas o equipo de ventas es el conjunto de vendedores con que cuenta una empresa
ORGANIZACIÓN DE VENTAS POR ZONAS, PRODUCTOS, CLIENTES Y COMBINADA
ORGANIZACIÓN GEOGRÁFICA
Es el método más sencillo y frecuente para organizar la fuerza de ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta y resultados de todos los productos a todos los clientes.
QUE VENTAJAS TIENE LA ZONIFICACION
PARA LA COMPAÑIA
PARA EL CLIENTE
PARA EL VENDEDOR
ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOSLa principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributos técnicos
ORGANIZACIÓN POR CLIENTES
ORGANIZACIÓN COMBINADA
ORGANIGRAMA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Asegurar el funcionamiento optimo de todas las áreas de la empresa, canalizando los recursos y esfuerzos hacia aquellas oportunidades que le generen el mayor crecimiento a la empresa
COMPOSICIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
GESTION DE EQUIPO DE VENTAS TECNICAS DE VENTAS INTERNA Y EXTERNA
PUEDE TENER DOS VARIABLES: REALIZARSE DENTRO O FUERA DE LAS INSTALACIONES DE LA EMPRESA O COMERCIO.
VENTA INTERNA VENTA EXTERNAVENTA DIRECTA VENTAS A DOMICILIOVENTA EN LIBRE
SERVICIOVENTA AMBULANTE
VENTA EN FERIAS,SALONES Y
EXHIBICIONESAUTOVENTA
ORGANIZACIÓN DE RUTAS DE VENTAS
PRINCIPIOS PARA FORMAR TERRITORIOS
PLANEANDO EL TERRITORIO DE VENTAS
Un territorio de ventas es un área geográfica en la que habitan clientes actuales y potenciales
ELABORACION DE RUTEROS
Es un formato o instrumento donde el vendedor registra sistemáticamente los nombres, direcciones y artículos de los prospectos a quienes visitara en un periodo determinado
RENTABILIDAD DE LOS RUTEROS
MUCHAS GRACIAS!!!