dansk erhvervs e-handelsbarometer 2. kvartal 2021
TRANSCRIPT
Dansk ErhvervsE-handelsbarometer 2. kvartal 2021
Extra: Teknologistack, buy-now-pay-later, salgskanaler
E-handelsbarometeret er en mindre analyse, hvor vi hurtigt, men ikke dybdegående, måler temperaturen på nethandlen.
E-handelsbarometeret viser, at 49% af netbutikkerne i analysen samlet har haft fremgang i 2. kvartal 2021 mod 72% efter 2. kvartal 2020.
58% har haft positiv udvikling, mens 9% har haft en negativ udvikling ift. samme kvartal sidste år. 27% oplever status quo på omsætning ift. i Q2 2020.
11% har mindst haft en vækst på 50% mens 25% oplever en nemmere håndterbar vækst mellem 15 og 50%.
I den triste ende af skalaen har 9% oplevet en negativ udvikling – og 7% har oplevet et fald på mindst 15%.
Væksten når altså ikke de seneste 4 kvartalers højder, men man skal holde in mente at Q2 2020 også var usædvanligt stærkt qua pandemiens løft af e-handel.
Status 2. kvartal
71%
82%
80%
77%
83%
58%
11%
8%
13%
9%
6%
27%
18%
10%
4%
8%
8%
9%
2020-Q1
2020-Q2
2020-Q3
2020-Q4
2021-Q1
2021-Q2
Udvikling ift. samme kvartal sidste år
Positive Neutrale Negative
6%
2%
5%
2%
27%
22%
12%
13%
9%
2%
Ved ikke/vil ikke svare
Den er faldet mindst 25%
Den er faldet mindst 15%
Den er faldet 5 - 15%
Nogenlunde det samme, +/- 5%
Den er 5 - 15% højere
Den er 15 - 25% højere
Den er 25 - 50% højere
Den er mindst 50% højere
Den er mindst 100% højere
Hvordan har din e-handelsomsætning udviklet sig i 2. kvartal 2021ift. samme periode sidste år?
Positive
Negative
86
E-handelsbarometeret er klart positivt, når netbutikkerne ser frem mod tredje kvartal i 2021. 58% har positive forventninger og andelen, der forventer en negativ udvikling, er faldet fra 13% til 7% i målingen ift. kvartalet før. Netto er 51% i analysen således optimistiske, mod 53% efter Q1 og 68% efter Q2 i 2020.
8% af netbutikkerne i målingen forventer en vækst i omsætningen på mindst 50% ift. samme kvartal sidste år. Væksten er dermed generelt gået lidt ned i tempo, men forventningerne er fortsat klart positive.
7% forventer at tabe omsætning i 3. kvartal 2021. Niveauet er omkring det samme som før Corona og måske et udtryk for en normalisering af e-handlen og væksten fremover.
Forventninger til 3. kvartal 2021
58%
66%
77%
77%
77%
68%
29%
18%
10%
17%
13%
9%
7%
13%
10%
3%
9%
21%
2021-Q2
2021 -Q1
2020-Q4
2020-Q3
2020-Q2
2020-Q1
Forventning til det efterfølgende kvartal (ift. samme periode sidste år)
Positive Neutrale Negative
6%
0%
3%
3%
29%
22%
17%
10%
5%
3%
Ved ikke/vil ikke svare
Den falder mindst 25%
Den falder 15 - 25%
Den falder 5 - 15%
Nogenlunde det samme, +/- 5%
Den bliver 5 - 15% højere
Den bliver 15 - 25% højere
Den bliver 25 - 50% højere
Den bliver 50 - 100% højere
Den bliver mindst 100% højere
Hvordan forventer du, at jeres e-handelsomsætning udvikler sig i tredjekvartal 2021 ift. samme periode sidste år?
Positive
Negative
86
Buy Now Pay LaterI hvilken udstrækning tilbyder netbutikkerne delbetaling? Og anvender forbrugerne det?
Betalingsmulighed: Buy Now Pay Later
36%
24%
16%
12%
0%
0%
0%
0%
8%
0%
0%
0%
4%
Under 3%
Under 5%
5 - 10%
10 - 20%
20 - 30%
30 - 40%
40 - 50%
50-60%
60-70%
70-80%
80-90%
Over 90%
Ved ikke
Hvor stor en andel af forbrugernes køb betales med buy-now-pay-later?
63 (salg til forbrugere) 25 (Har BNPL løsning)
Ja; 34%
Nej; 66%
Har forbrugerne mulighed for at betale med en buy-now-pay-later løsning i jeres netbutik (fx. via
Klarna eller Viabill).
Fokusspørgsmålene bekræfter e-handelsanalysens resultater: Forbrugerne efterspørger og anvender kun delbetalinger i begrænset omfang – samlet 0,6% af forbrugernes online handler i første halvår 2021 var således med del-/afbetaling.
Klar til Black Friday og julesalg?
Corona pandemien og de medfølgende nedlukninger af havne og produktion har påvirket langt de fleste produktions- og handelsvirksomheder.
Desværre har det vist sig ikke kun at være et kortvarigt fænomen – som heller ikke forsvinder i 2021.
39% af netbutikkerne i analysen, med salg til forbrugere, har styr på logistik og forsyning ift. af få varer hjem til Black Friday og julesalg. Yderligere 32% håber de får det meste hjem, mens 23% går et hårdt fjerde kvartal i møde, hvor der vil være mærkbare huller i sortimentet.
I sidste ende må forbrugerne forvente at rabatterne bliver mindre efterhånden som varelagrene tynder ud.
Forsyningskæden frem mod jul
74 (har salg til forbrugere)
39%
32%
18%
5%
0%
5%
Nej, det er der helt styr på
Vi får det meste hjem (>90%)
Det bliver svært - vi får nok kun 75 -90% af varerne hjem i tide
Det bliver hårdt - vi får nok kun 50 -75% af varerne hjem i tide
Det ligner en katastrofe - vi får højsthalvdelen af varerne hjem i tide
Ved ikke
Er I bekymrede for, om I når at få varer hjem til Black Friday og julesalg?
Nedslag på salgs- og marketingkanaler
Anvendte salgs- og marketingkanalerNetbutikkerne i analysen anvender i snit knap 3 af de 5 nævnte salgs- og marketingkanaler.
Mest anvendt er Facebook/ Instagram (93%), mens Google AdWords følger tæt efter med 80%. Youtube og lignende videotjenester anvendes af 41% og niveauet for LinkedIn er det samme.
Mest interessant er det måske, at 36% anvender affiliate. Der er en tendens til, at det i højere grad er tilfældet for netbutikker med forbrugere som målgruppe, men affiliate anvendes også af de rene B2B netbutikker.
93%
80%
41%
40%
36%
1%
Facebook/Instagram
Google AdWords
Youtube (og andrevideotjenester)
Affiliate
Ingen af de nævnte
Hvilke af følgende salgs- og marketingkanaler anvender I?
9
85
Tech stackE-commerce shop systemMarketing automationCustomer Data Platform (CDP)
Tech Stack: E-commerce Shop
På spørgsmålet om hvilket e-commerce shop system, der anvendes, svarer virksomhederne med en lang række af forskellige systemer og listen er bestemt ikke udtømmende. Mens analysen indikerer, at der er en lang række gode systemer, så medfører det også, at valget af det ”rigtige” system er kompliceret.
Listen er som nævnt ikke udtømmende og de relative andele skal ikke ses som udtryk for hvilke markedsandele de respektive udbydere har i den danske e-handel.
11
16%
14%
11%
9%
8%
8%
5%
4%
4%
4%
4%
3%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
Adobe Commerce Cloud / Magento…
Shopify
Woocommece
Umbraco
Andet shopsystem
Dandomain
Scannet
Egenudviklet
PrestaShop
Salesforce commerce cloud
Sitecore
DynamicWeb
Accumolo
Bizzkit
golden planet
Optimizely
Pimcore
SAP Hybris Commerce Cloud
SUMOshop
Anvendt E-commerce shop system
Hvilket E-commerce shop system anvendes?Excl. ved ikke.
74
Tech stack: Marketing Automation & CDPListerne er ikke udtømmende og de relative andele skal ikke ses som udtryk for hvilke markedsandele de respektive udbydere har i den danske e-handel. CDP er mindre anvendt end de øvrige løsninger.
12
30%
11%
11%
7%
7%
7%
4%
4%
4%
3%
3%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
Mailchimp
Ingen
Klaviyo
ActiveCampaign
Hubspot
Saleforce Marketing Cloud
Adobe (Target/Campaign)
Agillic
Andet
Hello Retail
Raptor
Emarsys
Heyloyalty
Microbizz
SendGrid
Sendinblue
Ubivox
Anvendt system til marketing automation
Hvilken Customer Data Platform (CDP) anvender I?Excl. ved ikke.57
47%
9%
9%
5%
5%
4%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
Ingen
Clerk.io
Raptor
Adobe Experience Platform
Salesforce Customer 360
Andet
Agilic
Bloomreach
Eget system
Google Bigquery
H 95
Klaviyo
Lifetimely
Microbizz
Oracle
Pimcore
SAP
SuperOffice
Hvilken Customer Data Platform (CDP) anvender i?
Hvilket system til marketing automation anvender I?Excl. ved ikke.
71
Baggrundsinfo& kryds
Udvikling i 1. kvartal 2021 ift. 2020: De små virksomheder oplever de laveste vækstrater. Begrænset forskel ift. Omnichannel vs. Pureplayer og B2B vs B2C.
Med stikprøvens størrelse in mente skal dette udelukkende ses som indikationer.
Faldet mindst 5%
Nogenlunde det samme, +/- 5%
5 - 25% højereMindst 25%
højereVed ikke/vil ikke
svareAntal
Total 9% 27% 34% 24% 6% 86
B2B/B2G 3% 34% 42% 16% 5% 38
B2C 9% 23% 35% 27% 5% 74
Omnichannel 5% 28% 34% 25% 8% 61
Pureplayer 20% 24% 32% 24% 0% 25
Små 13% 34% 29% 24% 0% 38
Mellem 6% 12% 47% 29% 6% 17
Store 9% 14% 36% 32% 9% 22
Hvordan har jeres e-handelsomsætning udviklet sig i ANDET kvartal 2021 ift. samme periode sidste år?Svarkategorier med få svar er slået sammen.
86
Forventninger til 3. kvartal 2021 ift. 2020: Laveste forventninger hos de små netbutikker og virksomheder med B2B/B2G som målgruppe.
Med stikprøvens størrelse in mente skal dette udelukkende ses som indikationer.
Hvordan forventer du, at jeres e-handelsomsætning udvikler sig i TREDJE kvartal 2021 ift. samme periode sidste år?Svarkategorier med få svar er slået sammen
Falder mindst 5%
Nogenlunde det samme, +/- 5%
Bliver 5 - 15% højere
Bliver 15 - 25% højere
Bliver mindst 25% højere
Ved ikke/vil ikke svare
Antal svar
Total 7% 29% 22% 17% 19% 6% 86
B2B/B2G 8% 37% 21% 16% 13% 5% 38
B2C 7% 23% 26% 19% 20% 5% 74
Omnichannel 7% 26% 21% 18% 20% 8% 61
Pureplayer 8% 36% 24% 16% 16% 0% 25
Små 13% 34% 18% 16% 18% 0% 38
Mellem 0% 24% 18% 24% 29% 6% 17
Store 0% 27% 27% 18% 18% 9% 22
86
Baggrundsinfo – afsætningskanal og målgruppe
87%
43%
8%
Forbrugere /B2C Virksomheder /B2B Offentlige virksomheder/institutioner (B2G)
Hvilken målgruppe henvender din virksomhed sig primært til? Max 2 svar
Nethandel og fysisk butik
71%
Ren nethandel
29%
Afsætningskanal: Hvad beskriver bedst din virksomhed?
86
Virksomhedsstørrelse – e-handelsansatte og omsætning
7%
43%
17% 18%
6% 7%
1% 1%
1 2 - 5 6 - 10 11 - 50 51-100 101 - 249 Over 250 Ved ikke
Ansatte der arbejder med/deltager i virksomhedens e-handel
20%
25%
11%
6%4%
26%
4% 5%
Under 3 mio
3 - 10 mio
11 - 25 mio
26 - 49 mio
50 - 100 mio
Over 100 mio
Ved ikke Vil ikke svare
Hvor stor er virksomhedens årlige e-handels omsætning ca? (inkl moms)
86
Antal svar i delmålgrupper
Mindre (<11 mio E-kr.) 38 B2B/G 38 Omnichannel 61
Mellem (11-100 mio E-kr) 17 B2C 74 Pureplayer 25
Store (>100 mio E-Kr.) 22
Formål: En ”temperaturmåling” på e-handlen – hvordan er sidste kvartal lukket og hvad er forventningerne?
Vi stiller ikke en dyb diagnose, men måler hvordan netbutikkerne/digital handel har det overordnet. Undersøgelsen bygger derfor på få spørgsmål for at sikre, at den er nem og hurtig at besvare som e-handler.
Målgruppen er virksomheder med e-handel (B2B & B2C). >90% af svarene er fra medlemmer af Dansk Erhverv.
86 i målgruppen (netto) har deltaget i kvartalets undersøgelse, mindst 65% i ledelsesfunktion.
Bruttostikprøven var på 1.192 og der er udsendt én rykker.
Data er indsamlet 2/9 – 10/9 2021
Om undersøgelsen