Ile jest wart pomysł?

Wykonanie jest ważniejsze od pomysłu

Czy mój pomysł jest dobry?• Wywiady

• Badanie kanałów sprzedaży

Pretetypy

Minimum Viable Product

Minimum• Cashable

• Feedbackable

Concierge MVP

Growth engines

Growth engines• Viral

• Paid

• Sticky

Viral growth engine• Hotmail

• Facebook

• Dropbox

• Kwejk

Viral coefficient

“How many new customer each new customer brings”

Paid• Most online shopping

• Old-school Games

Cost per acquisition, Customer lifetime value

CPA < LTV

Sticky• Most SaaS Products (e.g. Codility, Positionly)

• Chrome

• Spotify

• GSM Operator

Cost per acquisition, Customer lifetime value

Retention rate

Którego używać?• Zawsze używasz wszystkich

• Jeden jest główny

Pivoting• Zoom-in, zoom-out

• Customer segment, need

• Platform

• Business architecture (high/low volume)

• Engine of Growth

• Channel

• Technology

Pitching• Jaki masz pomysł?

• Jakie zbudujesz pretetyp, MVP, jakie są potencjalne EoG?

• Jak kanał marketingowy się nadaje?

Bonus• Czy masz już prototyp?

• Czy masz już użytkowników?

Warunki finansowania• 50.000pln

• 5-15%

Ile procent?• Potencjał pomysłu

• Istnieje prototyp? Użytkownicy?

• Track-record