cátedra formación para emprendedores 2011...4 31/03 el desarrollo del potencial emprendedor...
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1© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Av. E. Madero 399, Buenos Aires, ArgentinaTE: 6393-4800 int 5993 / e-mail: emprendedores@itba .edu.ar
• Daniel Miguez – Titular • Pedro Tolón Estarelles - Adjunto• Luis Nantes – JTP• Juan Manuel Menazzi• Fernando Johann• AJTP – A determinar
Cátedra Formación para Emprendedores 2011
Equipo Profesores
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VISIÓN DE LA CÁTEDRA
Facilitar la generación de una nueva clase de profesionales con actitud y aptitud para llevar adelante emprendimientos o unidades de negocios de alto potencial, dinámicos, perdurables y sustentables.
Como consecuencia brindar a la sociedad, profesionales con deseos y sueños de construir una Argentina de crecimiento sustentable e integrada al mundo.
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OBJETIVOS DE CÁTEDRA
Lograr en los estudiantes una visión sistémica de la empresadel siglo XXI, del proceso de lanzamiento de nuevas empresas y del contexto actual nacional e internacional, que les permitantomar decisiones entre optar por el mundo corporativo o el mundo emprendedor.
Facilitar la Generación de confianza en el propio estudiante para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales, desarrollar competencias genéricas, diseñar e implementar equipos de trabajo dinámicos y multidisciplinarios.
Transferir conocimientos y herramientas prácticas que le permita al estudiante introducirse en el proceso emprendedor profesional que incluye concebir, validar, diseñar, implementar y operar nuevas empresas dinámicas, perdurables y sustentables.
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PROGRAMA DE CATEDRA
Cronograma LunesN° Fecha Desarrollo Conceptual (*) Desarrollo Práctico (*) Lectura Previa
1 28/02 Programa y Participantes.
Contexto y Cultura Emprendedora Instrucciones desarrollo de TP Capítulo 1 07/03 FERIADO
2 14/03 Introducción al Modelo de Creación de Empresas
Dinámicas Búsqueda de ideas y Oportunidades Capítulo 5 3 21/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Desarrollo TP Capítulo 2 4 28/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Primera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2 5 04/04 El proceso emprendedor profesional Desarrollo TP Capítulo 3 6 11/04 El proceso emprendedor profesional Segunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3 7 18/04 El Equipo Emprendedor y el Management Desarrollo TP Capítulo 4 8 25/04 Primer Parcial Primer Parcial 9 02/05 Validación de Oportunidades Desarrollo TP Capítulo 6 10 09/05 Validación de Oportunidades Avance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 6 11 16/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP Capítulo 7 12 23/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP - Entregas Parciales Capítulo 7 13 30/05 Estrategia de Acceso a Recursos Claves Entrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 8 14 06/06 Consultas Teóricas (para el final) Consultas Practicas (para el final) 15 13/06 Segundo Parcial Segundo Parcial 20/06 FERIADO FERIADO
16 A definir Recuperación de Parciales Presentaciones de TP y Final Oral 17 A definir Presentaciones de TP y Final Oral Presentaciones de TP y Final Oral
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PROGRAMA DE CATEDRA
Cronograma JuevesN° Fecha Desarrollo Conceptual (*) Desarrollo Práctico (*) Lectura Previa
1 03/03 Programa y Participantes.
Contexto y Cultura Emprendedora Instrucciones desarrollo de TP Capítulo 1
2 10/03 Introducción al Modelo de Creación de Empresas
Dinámicas Búsqueda de ideas y Oportunidades Capítulo 5 3 17/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Desarrollo TP Capítulo 2 24/03 FERIADO FERIADO 4 31/03 EL Desarrollo del Potencial Emprendedor Primera entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 2 5 07/04 El proceso emprendedor profesional Desarrollo TP Capítulo 3 6 14/04 El proceso emprendedor profesional Segunda entrega TP - Desarrollo TP Capítulo 3 21/04 FERIADO FERIADO 7 28/04 Primer Parcial Primer Parcial 8 05/05 El Equipo Emprendedor y el Management Desarrollo TP Capítulo 4 9 12/05 Validación de Oportunidades Desarrollo TP Capítulo 6 10 19/05 Validación de Oportunidades Avance entrega final TP - Desarrollo TP Capítulo 6 11 26/05 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP Capítulo 7 12 02/06 Modelización del Emprendimiento Desarrollo TP - Entregas Parciales Capítulo 7 13 09/06 Estrategia de Acceso a Recursos Claves Entrega “TP Final” por e mail e impreso Capítulo 8 15 16/06 Segundo Parcial Segundo Parcial 14 23/06 Consultas Teóricas Consultas Practicas 16 A definir Recuperación de Parciales Presentaciones de TP y Final Oral 17 A definir Presentaciones de TP y Final Oral Presentaciones de TP y Final Oral
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Sistema de EvaluaciónLa nota de cursada del alumno estará compuesta por:
Composición Nota de Cursada Participación
Promedio de parciales (*) 40%
Trabajo práctico (*) (Contenido + presentación escrita)
40%
Nota conceptual: que incluye asistencia y parcialitos orales(**).
20%
Composición Nota Final Participación
Presentación Final Oral de TP 50%
Oral Final – Parte Teórica 50%
(*) Sólo se podrá recuperar un parcial. El promedio tanto de los parciales como del TP, ninguno puede ser menor a 4 para aprobar la cursada.(**) Quienes tengan menos del 75% de asistencia podrán quedar libres de la materia.
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Madero 399, Buenos Aires, ArgentinaTE: 6393-4889 / e-mail: [email protected]
Prof. Daniel MiguezPresidente Fundador
Centro de Emprendedores del ITBA - EMPREARTitular Cátedra Formación para Emprendedores ITBA
INTRODUCCIÓN AL MUNDOEMPRENDEDOR PROFESIONAL
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INTRODUCCIÓN
� ¿Qué es el “Entrepreneurship”?
� ¿Hay una revolución emprendedora mundial?
� Tipos de Emprendimientos y Emprendedores
� ¿Qué significa “Emprender Profesionalmente”?
� ¿Qué es el “Venture Creation Process”?
� Factores que influyen en la actividad emprendedora
� ¿Qué es el “Boostrapping” y la relación con el “network” emprendedor?
� ¿Qué son las inversiones de riesgo?
DEBATE GRUPAL
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INTRODUCCIÓN
Entrepreneurship
Entrepreneurship es el arte de emprender y generar riqueza mas allá de la certidumbre y de los recursos iniciales necesarios para tal fin.
Los entrepreneurs asumen riesgos en pos de capitalizar una oportunidad y alcanzar una visión de alto impacto.
Son personas capaces de crear nuevas empresas e innovar con nuevos productos o servicios que generan valor económico.
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Valor económico
Se genera valor cuando hay una
contraparte dispuesta a invertir o pagar
por un bien o servicio
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RESULTADOS:
Desde 1980 a 1996, en EE.UU. se crearon 34 millones de puestos de trabajo. El 15% de las nuevas empresas con más rápido crecimiento generó el 94% de los nuevos empleos.
Lo que indicó que el real motor de la economía en EEUU son los entrepreneurs y sus nuevas empresas.
Algunos datos interesantes:CASO NORTEAMERICANO:
1Revolución Emprendedora Mundial
INTRODUCCIÓN
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(*) Extraído de las presentaciones anuales del GEM (ver más en www.gemconsortium.org )
Estados UnidosEstados Unidos
Rep. De CoreaRep. De CoreaHong KongHong KongIndiaIndiaJapJapóónnRusiaRusia
GreciaGreciaBBéélgicalgicaCroaciaCroaciaDinamarcaDinamarca
EsloveniaEsloveniaEspaEspaññaaFinlandiaFinlandiaAlemaniaAlemania
HolandaHolandaHungrHungrííaaIrlandaIrlandaIslandiaIslandiaIsraelIsrael
SueciaSueciaSuizaSuiza
ItaliaItaliaNoruegaNoruegaReino UnidoReino UnidoMacedoniaMacedonia
ArgentinaArgentinaBrasilBrasilBoliviaBoliviaChileChileColombiaColombiaUruguayUruguay
155.000 personas encuestadas
1.400 expertos entrevistados
200 investigadores de todo el mundo
43 países
participando
en el GEM
2008
MMééxicoxico
Rep. DominicanaRep. Dominicana
EcuadorEcuador
HerzegovinaHerzegovinaLetoniaLetoniaRumaniaRumaniaSerbiaSerbiaTurquTurquííaaIrIráánn
AngolaAngola
EgiptoEgipto
SudSudááfricafrica
Investigaciones del G.E.M (*)- Global Entrepreneurship Monitor -
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Investigaciones del G.E.M (*)- Global Entrepreneurship Monitor -
(*) Extraído de las presentaciones anuales del GEM (ver más en www.gemconsortium.org )
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
0 10.000 20.000 30.000 40.000 50.000 60.000
GDP per Capita, in Purchasing Power Parities (PPP)
Pre
vale
nce
rate
of e
arly
-sta
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pren
euria
l act
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AO: Angola AR: ArgentinaBA: Bosnia & Herz. BE: BelgiumBO: Bolivia BR: Brazil CL: Chile CO: ColombiaDE: Germany DK: Denmark DO: Dominican Rep.EC: EcuadorEG: Egypt ES: Spain FI: Finland
FR: France GR: Greece HR: Croatia HU: Hungary IE: Ireland IL: Israel IN: India IR: Iran IS: Iceland IT: Italy JM: Jamaica JP: JapanKR: Korea
MK: MacedoniaMX: MexicoNL: NetherlandsNO: NorwayPE: Peru RO: Romania RU Russia SI: Slovenia TR: Turkey UK: United Kingdom US: United States UY: Uruguay YU: Serbia ZA: South Africa
IN
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YU
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CO
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JM AR
BR UY
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HR
LV HU
KR GR
SI
IT
FR
IL
JP
BE
DE DK
NL
ES
FI
UK
IS
IE
US
NO
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Algunos Tipos de Emprendimientos:• Emprendimientos por necesidad• Emprendimientos por estilo de vida• Emprendimientos por oportunidad
Algunos Tipos de Emprendedores:• Emprendedores informales• Emprendedores corporativos• Emprendedores seriales• Emprendedores sociales
Emprendedores profesionales
INTRODUCCIÓN
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¿Cuáles son las principales características de los Emprendedores en general?
• Detectan una oportunidad y avanzan hasta conseguir sus metas
• Convierten los fracasos en enseñanzas y experiencia
• Asumen altos riesgos
• Toleran la incertidumbre
• Consiguen el apoyo necesario para seguir adelante
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Tipos de Emprendimientos
Buscan generar ingresos para subsistir
buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o por tradición familiar
Buscan oportunidades con altos índices de crecimiento económico potencial en el menor tiempo posible
Emprendimientos por necesidad
Emprendimientos por estilo de vida
Emprendimientos por oportunidad
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Tipos de Emprendedores
no tienen formación profesional, pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo.
“Intrapreneurs”, emprenden dentro de una estructura corporativa. Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee.
El inicio de varios emprendimientos es una búsqueda y pasión permanente.
crean organizaciones que cumplan una misión social, sin fines de lucro.
encaran la actividad emprendedora como una forma de carrera profesional; van construyendo empresas de manera eficiente y responsable.
Emprendedores informales
Emprendedores corporativos
Emprendedores profesionales
Emprendedores seriales
Emprendedores sociales
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El Proceso Emprendedor Profesional ó“Venture Creation Process”
Emprendimiento liderado por emprendedor tradicional ó informal
CrecimientoEsperado
0
1º ronda de Financiamiento
de riesgo
2º ronda de Financiamiento
de riesgo
Transformaciones Esperadas
Posible Salida Venta aActores
Estratégicos
Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10
Cre
cim
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o V
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Mul
tiplic
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Bootstrapping
Emprendimiento liderado por emprendedores profesionales
INTRODUCCIÓN
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CONTEXTO
REDES
FACTORES ENDÓGENOS
FACTORES EXÓGENOS
Equipo
Oportunidad RecursosPLAN
Modelo de Creación y Sustento
de Empresas Dinámicas
Simboliza:•Riesgo•Incertidumbre•Desequilibrio
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Características de losemprendimientos profesionales
Son Dinámicos :
Se montan en un vehículo (legal) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en
función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a las generaciones de valor sucesivas.
Son Sustentables y Perdurables : Tanto el fundador, el equipo de trabajo, los recursos y el modelo de negocio se transforman en un motor de generación de valor que capitalizan una oportunidad progresivamente en el tiempo.
Actúan como engranajes que mueven un vehículo que se integra sistémicamente con el contexto con cada vez mayor velocidad. Estos emprendimientos tienen un proceso evolutivo patrón que los caracterizan.
INTRODUCCIÓN
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Entreprenurial Company Fundador Microsoft Bill Gates & Paul Allen Netscape Marc Anderson Dell Computer Michael Dell Gateway 2000 Ted Wait McCaw Cellular Craig McCaw Apple Computer Steve Jobs and Steve Wozniak Digitall Equiptment Corporation Ken and Stan Olsen Federal Express Fred Smith Genetech Robert Swanson Polaroid Edwin Land Nike Phil Knight Lotus Developement Company Mitch Kapor
Ejemplos de Emprendedores Profesionales,
Mundialmente reconocidos
Empresa Emprendedor
INTRODUCCIÓN
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Ejemplos de Emprendedores Profesionales
Argentinos
Empresa Emprendedor
Mercadolibre.com Marcos Galperín
Officenet Andy Freire / Santiago Bilinkis
Patagon.com Wenceslao Casares
Cardón Cosas Nuestras Gabo Nazar
Bumeran.com Santiago Pinto
Deremate.com / Dineromail.com Alec Oxenford
Recomendación: http://spanish.bilinkis.com – Aprendiendo a Volar
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Neo PackagingEmprendedores: Diego Hernayes http://www.neopackaging.com.ar
Lotus TechnologiesEmprendedor: Gonzalo Salgado Salgueirohttp://www.lotustech.com.ar
ProspectiaCompañía de Inteligencia ComercialEmprendedor: Raúl Amigo
Otros emprendimientos profesionales argentinos
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Mayr Kur AméricaEmprendedora: Dra. Cecilia Mirendahttp://www.mayrkurweb.com
Patagonia Natural ProductsEmprendedor: Miguel [email protected]
Faro CapitalEmprendedor: Martín [email protected]
Ej. emprendimientos profesionales argentinos
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Data Factory SRL <info>Emprendedor: Ernesto Cambursanohttp://www.datafactory.com.ar
ANURA S. A. (Servicios de Telecomunicaciones)Emprendedores: Jerónimo Serafini, Fernando Weinschenk y Bernardo Groschopphttp://www.anura.com.ar
STARB S. A. (Transporte de cargas generales, nacionales e internacionales)Emprendedores: Paul Steverlynck, Ignacio Braun, Lucas Pombo, Alex Bohtlingk y Andres Scronikhttp://www.starb.com.ar
Ej. emprendimientos profesionales argentinos
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Quara Argentina S.A.(Asesoramiento, implementación y formación de recursos humanos en sistemas de gestión y desarrollo organizacional)Emprendedores: Leopoldo Colombo, Sergio Lozano, Claudio Pisani, Mario Casal y Esteban Simoncini.http://www.quaraargentina.com.ar
Proda Software (Software factory especializada en tecnologías emergentes)Emprendedor: Matías Baginihttp://www.prodasoftware.com
Ej. emprendimientos profesionales argentinos
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Algunos Causales:
Inhibidores del potencial emprendedor� Creencias auto limitantes en las personas.
� Deficiencias del sistema educativo (desde la primari a hasta la univ.).
� Falta de profesionalización de emprendedores y cent ros de apoyo.
� Falta de políticas públicas y privadas adecuadas.
� Falta de innovación y desarrollo a partir de una de sconexión con el sistema científico y tecnológico.
� Falta de cultura sobre inversión de riesgo (Inverso res Ángeles, capitales semilla, fondos de inversión de riesgo).
� Inseguridad Jurídica y Física. Reglas de Juego Camb iantes.
� Desconfianza generalizada que se traduce en una fal ta de integración y cooperación entre diferentes actores d e la sociedad.
En Argentina existe un universo de activos de alto potencial, materiales e intelectuales, desaprovechados que podrían utilizarse para la generación de nuevas empresas.
Si bien Argentina posee estos activos y tiene una actitud emprendedora verificada, no están dadas las condiciones necesarias para la creación de nuevas empresas sustentables:
Contexto Emprendedor Nacional
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FALTA DE FORMACIÓN
EMPRENDEDORA, de CANALIZACIÓNy VEHICULIZACIÓN
Inventores
Profesionales con intención de independizarse
Científicos
EstudiantesAvanzados
Entrepreneurs en general
JóvenesProfesionales
EMPRESAS
Familias
Inversores
AmigosBancos
Gobierno
Mercado
Contexto Emprendedor Nacional
EN ARGENTINA…1
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Más allá de una base “genética”, el EMPRENDEDOR PROFESIONAL no nace, se hace.
Las capacidades emprendedoras profesionales no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas, por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje.
El Emprendedor Profesional
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El Emprendedor Profesional
• Nutre sus actitudes y aptitudes al avanzar en el proceso creador
• Descubre cuales debe desarrollar para ser más eficiente
• Acumula habilidades, conocimientos, experiencia y relaciones con otros.
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MODELO DE GENERACIÓN DE VALOR PROPUESTO
¿Hacia adonde apunta la formación empresarial respecto a la creación de nuevas empresas?
Propuesta de Valor
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…Dueño o Propietario del negocio -“Business Owner” ...
a una de Constructor de negocios “Business Builder”
BASE de la FORMACIÓN EMPRENDEDORA
CONCEPTO CLAVE para la GENERACIÓN DE VALOR:
Pasar de una mentalidad ...
Propuesta de Valor
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CENTRO DE
EMPRENDEDORESDEL ITBA
ONG EMPREAR
NUEVOS AMBITOS DE APOYO AL PROCESO
con Ganas de Emprender
Entrepreneurs en general
EstudiantesUniversitarios
JóvenesProfesionales.
Científicos
Profesionales con capacidad de independizarse.
Inventores
Profesores
Creación de Nuevas
ET
Revitalización de Empresas
Nuevos Facilitadores del Cambio
Propuesta de Valor
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Logros de EMPREAR - Centrode Emprendedores del ITBA
desde 2002 a la fecha
• 500 emprendedores profesionalizados
• 100 emprendimientos asesorados
• Apoyamos la constitución de 30 empresas dinámicas
• Estamos apoyando la creación de otras 15 empresas dinámicas de alto potencial
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• Cultura y entorno emprendedor• Redes de apoyo a emprendedores• Políticas públicas: Sistema educativo, financiero,
legal, contable e impositivo• Confianza jurídica e institucional• Situación de mercado y aspecto macroeconómicos• Capitales de Riesgo para emprender
• Creencias y mitos alrededor del emprendedorismo • Principios y Valores primarios• Competencias genéricas personales • Competencias específicas para emprender
INTRODUCCIÓN - FACTORES
FACTORES EXÓGENOS
FACTORES ENDOGENOS
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FACTORES EXÓGENOS
INTRODUCCIÓN - FACTORES
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Redes de apoyo a emprendedores: “El ecosistema emprendedor”
� Familiares y Amigos� Centros de Formación Emprendedora� Centros de Incubación� Consultoras especializadas� Institutos Científicos� Organizaciones No Gubernamentales� Clubes de Inversores Ángeles� Fondos de Inversión de Riesgo
INTRODUCCIÓN – FACTORES EXOGENOS
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Políticas Públicas:
� Sistema Educativo� Incentivos para el Sistema Científico� Protección de ideas y proyectos� Facilitación de trámites e inscripciones� Relación laboral� Ventajas Impositivas� Confianza jurídica e institucional� Capitales de riesgo para emprender
INTRODUCCIÓN – FACTORES EXOGENOS
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Años
Bootstrapping
Ahorros
Propios
Familiares
Amigos
Firmas de
Inversión
de Riesgo
Firmas de
Private Equity
Crecimiento
Esperado
Fase Temprana
Fase Escalamiento
Fase Venta
Ángeles y
Clubes de
Angeles
Capital Semilla
0 2
2º ronda de Financiamiento
de riesgo
4 6 8
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10M
ultip
licad
or d
e cr
ecim
ient
o
10
1º ronda de Financiamiento
de riesgo
Posible Venta (exit) aPlayers Estratégicos
Las inversiones de Riesgo
INTRODUCCIÓN – FACTORES EXOGENOS
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Algunos factores desencadenantes del movimiento emprendedor profesional en Norteamérica.
1. Revolución Social Entrepreneur – Creatividad Social (1950 – 1980)
2. Flexibilización de las regulaciones del Estado(Prudent Man Action vs. Ley ERISA) (1970)
3. Marco Profesional para el desarrollo de la industria del Venture Capital. (1970 – 1980)
4. Aparición del “Limited Partnership” como vehículo de inversión de Riesgo.(1980)
Las Inversiones de Riesgo
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Desarrollo de la Industria del Venture Capital
Las Inversiones de Riesgo
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FACTORES ENDÓGENOS
� Creencias� Mitos� Valores� Principios� Competencias genéricas� Competencias específicas
INTRODUCCIÓN
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• nuestra impotencia : de que somos incapaces de concretar las cosas que nos interesan,
• nuestra indignidad : no merecernos lo que realmente deseamos.
Algunas Creencias Autolimitantes
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
Estas creencias inhibidoras se arraigan principalmente por factores culturales y del entorno de relacionamiento; principalmente familiares y amigos.
Son los famosos: “tu no puedes”, “no te lo mereces”, “no tienes la capacidad”, “nadie te va a apoyar”, “sos un inútil”, “no haces nada bien”, “dedicate a las cosas seguras”, entre otras.....
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Algunos Mitos
�Cualquiera puede empezar un negocio�Empezar un negocio es riesgoso y usualmente
termina en fracaso�Los emprendedores son sus propios jefes y
completamente independientes�Los emprendedores tienen un alto grado de
estrés por sus actividades muy demandantes�Los emprendedores son personas solitarias que
no pueden trabajar con otras personas�Los emprendedores deben ser personas muy
inteligentes
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
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Valores
� La Ética,� La Honestidad Intelectual,
� El Esfuerzo,� La Valoración por las reglas de juego, y
� El compartir,
son determinantes para la generación de confianza
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
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Principios Básicos
“Respetar y valorar las diferencias entre las personas”
“Compartir la riqueza que es creada en todos los niveles con todos los que contribuyen a crearla”
son determinantes para la generación de confianza
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
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COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
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COMPETENCIAS PARA EMPRENDER
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
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50© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER 1
51© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER 1
52© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER 1
53© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER 1
54© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER 1
55© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Genéricas EspecíficasPerseguir visualizaciones con un propósito genuino y trascendente
Cultiva paciencia, tolerancia al riesgo y a la ambiguedad.Proactividad, compromiso y foco
Desarrollarse personal y transpersonalmente
Autoconfianza y habilidad para adaptarse . Creatividad.
Lograr una percepción especial de las fuerzas del cambio
Sensibilidad y Obsesión por la validación de oportunidades
Desarrollar empatía y aprendizaje en equipo
Creación de Equipos de Socios y de Management
Ser generador de confianza y crear redes de trabajo
Habilidad para conseguir recursos
Reconocer la importancia de mantener un equilibrio financiero
Equilibrio entre Recursos, Oportunidad y Equipos
INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS
COMPETENCIAS PARA EMPRENDER 1
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� Buscar ideas u oportunidades de negocio� Validar dichas ideas u oportunidades hasta encontrar ideas u
oportunidades de alto potencial.� Aprender a ir modelizando dichas ideas u oportunidades de
alto potencial hasta lograr ver que se puede crear una empresa dinámica, sustentable y perdurable en el tiempo. Finalmente implementar.
� Aprender a seleccionar a los mejores socios, aliados estratégicos, empleados, primeros clientes y primeros proveedores. Todos ellos alineados en una visión compartida de negocio.
� Aprender a interpretar el marketing requerido, a planificar las finanzas, a acotar riesgos a partir de una buena gestión contable, impositiva y legal.
� Aprender a buscar recursos y a encarar el proceso de presentación del negocio ante inversores.
� Aprender a negociar los mejores acuerdos para no ir cediendo poder y potencial económico
Más competencias específicas profesionales
1
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Todo aquél que quiera recorrer un terreno fértil como emprendedor debería comenzar por preguntarse,
qué deseo para mi futuro?
cuál es mi misión en la vida?
que sueños y anhelos tengo? …
ES MÁS DIFÍCIL TENER ÉXITO EN UN EMPRENDIMIENTO CUANDO ÉSTE NO ESTÁ DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS QUE TENEMOS EN LA VIDA.
EL DESARROLLO DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR
2
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Conceptos a aprender :
1. Vivir la vida como una Obra de Arte
2. Apoyarse en el sentido de la Tensión Creativa
3. El Autodescubrimiento y el Desarrollo Personal
4. Capitalizando sueños en visiones y estos en hecho s
5. Alineando el Desarrollo Personal con el Empresari al
6. Aprendiendo el Arte de Crear Valor a través de la Generación de Confianza en si mismo y en otros
Material Complementario : Lectura Cap2 y TP M-V
EL DESARROLLO DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR
2
59© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema: VISION PERSONAL
1. ¿Qué relación existe entre emprender y encarar la vida como una obra de arte?
2. ¿Cómo seria un proceso de búsqueda de VISION PERSONAL, y que beneficios trae al emprendedor?
3. ¿Cuáles son las bases del dominio personal?
4. ¿Cuáles son las etapas básicas de un proceso de aprendizaje y que relación existe con el proceso emprendedor?
5. ¿Qué relación existe entre el autodescubrimiento, la autoconfianza y el diseño de visiones personales?
6. ¿De que estamos hablando cuando mencionamos PODER, SEDUCCION y EMOCIONALIDAD?
Trabajar en grupos. Una pregunta por grupo (5’)
2
60© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿Qué relación existe entre emprender y encarar la vida como una obra de arte?
El arte de crear nos permite olvidarnos de nuestras limitaciones, para responder a los desafíos de la autotrascendencia.
Convertir la propia vida en algo único e irrepetible , como una obra de arte.
2
61© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿Cómo seria un proceso de búsqueda de VISION PERSONAL, y que beneficios trae al emprendedor?
Visualizar y clarificar continuamente lo que es imp ortante para nosotros.
“Cuando la gente descubre esa visión intrínseca sie nte interés genuino, se compromete con naturalidad. Est árebosante de energía y entusiasmo. Persevera, aún a nte frustraciones y contratiempos, porque está haciendo lo que desea hacer en la vida”. Peter Senge.
62© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿Cuáles son las bases del dominio personal?
Vivir la vida desde una perspectiva creativa y no m eramente reactiva.: AUTOCONOCIMIENTO – VISIÓN PERSONAL –ACCIÓN.
63© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿Qué relación existe entre el autodescubrimiento, la
autoconfianza y el diseño de visiones personales?
Las personas con alto nivel de dominio personal exp anden continuamente su aptitud para crear los resultados que buscan en la vida: DEFINIR CLARAMENTE METAS –POTENCIAR ENERGÍAS – DESARROLLAR LA PACIENCIA –VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE.
64© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Primera Consigna de Trabajo Grupal:Tema VISION PERSONAL :
¿De que estamos hablando cuando mencionamos PODER, SEDUCCION y EMOCIONALIDAD?
• PODER: capacidad de acción de la persona, le sirve al emprendedor para poder trabajar con él mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados.
• SEDUCCIÓN: capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos, le sirve al empre ndedor para generar confianza, fundamental para atraer tod o tipo de recursos.
• EMOCIONALIDAD: capacidad de reflexionar y actuar en función de los estados de ánimo propios o ajenos, l e sirve al emprendedor para crear los estados de ánimo adecuad os que le permitan relacionarse con otros de manera ef ectiva.
65© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Concepto: TENSION CREATIVA
La tensión creativa surge de la yuxtaposición entre...
nuestra visión personal y nuestra percepción de nuestra realidad actual.
66© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Tensión Creativa y Maestría Personal
� La esencia de la maestría personal consiste en aprender a generar y sostener la tensión creativaen nuestras vidas.
� Es un proceso. Es un arte que dura toda la vida.
� Significa abordar la vida como una tarea creativa.
Concepto: TENSION CREATIVA
67© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
PROCESO DE APRENDIZAJE
La competencia más importante a lograr en el
proceso emprendedor es trabajar en ser una
persona equilibrada , que decida comprometerse
con su desarrollo personal, que busque un dominio
de su ser, a través de conocer su interior, y luego
decidir un camino de desarrollo para poder
perseguir de manera equilibrada la construcción de
su vida en función de sus visiones, con eficiencia
productiva y calidad de vida.
68© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
1. Definir una brecha de aprendizaje.
2. Recorrer y reflexionar el proceso.
3. Apropiarnos de los procesos erróneos.
4. Desarrollar una explicación generativa.
5. APRENDER ( Cerrar la brecha realidad-visión).
� Tomar conciencia de mi propia dinámica natural.
� Expandir mis modelos mentales.
� Aumentar mis capacidades para la acción efectiva
PROCESO DE APRENDIZAJE
Competencia Genérica Fundamental para el emprendedor dinámico.
69© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Efectos del dominio personal en los emprendedores
� Poseen mayor iniciativa personal y motivación
� Tienen un sentido más amplio y profundo de la responsabilidad en su trabajo
� Aprenden con mayor rapidez. Actitud de “Pionero”
� Mayor apertura mental: Mayores posibilidades de abrir nuevas oportunidad. Quiebres de paradigmas.
� Aptitud para realizar tareas complejas con gracia y facilidad, que les permite instruir y guiar.
� Mayor capacidad para emprender en equipo
� Mayor capacidad de generar confianza en otros
Concepto: MAESTRÍA PERSONAL
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Ejercicio de MISIÓN – VISIÓN
PERSONAL
2
EL DESARROLLO DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR€
71© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
1. BREVE COMENTARIO PERSONAL SOBRE EL MATERIAL DE L ECTURA
(no más de 1/2 carilla).
2. REDACTE SU VISION
Redacte su visión (deseos y aspiraciones) de aquí a 1 año, a 5 años y a 10 años (no más de 2 carillas).
Comience redactando su visión en el ámbito académico y/o profesional. Luego continúe en el ámbito familiar, siguiendo en el ámbito salud, y por ultimo focalizado en sus aspiraciones respecto a sus relaciones personales (amigos, pareja, colegas, etc).
3. DESCRIBA LA BRECHA
Existente entre sus aspiraciones y su realidad actual.(no más de 1 carilla)
4. REDACTE SU MISIÓN
Ir cerrando la brecha. (No más de 2 carillas).
Comente al final si dichas visiones le generan STRESS o TENSIÓN CREATIVA.
Trabajo Personal
72© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
La generación de riqueza en Argentina estará en manos de nuevos emprendedores -entrepreneurs–que entiendan el nuevo modelo de creación y generación de valor continuo y sustentable.
La nueva generación de emprendedores argentinos tiene la oportunidad de empezar desde el nacimiento de su nueva compañía con los nuevos modelos de generación de valor.
REFLEXION
73© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Madero 399, Buenos Aires, ArgentinaTE: 6393-4889 / e-mail: [email protected]
Prof. Daniel MiguezPresidente Fundador
Centro de Emprendedores del ITBA - EMPREARTitular Cátedra Formación para Emprendedores ITBA
El Proceso Emprendedor Profesional
3
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El Proceso Emprendedor Profesional ó“Venture Creation Process”
3
Emprendimiento liderado por emprendedor tradicional ó informal
CrecimientoEsperado
0
1º ronda de Financiamiento
de riesgo
2º ronda de Financiamiento
de riesgo
Transformaciones Esperadas
Posible Salida Venta aActores
Estratégicos
Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10
Cre
cim
ient
o V
enta
s (
Mul
tiplic
ador
anu
al)
Bootstrapping
Emprendimiento liderado por emprendedores profesionales
INTRODUCCIÓN
75© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Años
Bootstrapping
Ahorros
Subsidios
Premios
Familiares
Amigos
Firmas de
Inversión
de Riesgo
Firmas de
Private Equity
Crecimiento
Esperado
Fase Temprana
Fase Escalamiento
Fase Venta
Ángeles y
Clubes de
Ángeles
Capital Semilla
0 2
2º ronda de Financiamiento
de riesgo
4 6 8
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10M
ultip
licad
or d
e cr
ecim
ient
o
10
1º ronda de Financiamiento
de riesgo
Posible Venta (exit) aPlayers Estratégicos
Las inversiones de Riesgo
REPASO – FACTORES EXOGENOS
3
76© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Caracter ísticas de los emprendimientos profesionales
Son Dinámicos :
Se montan en un vehículo (legal-societario) que les permite focalizar energías del grupo fundador y de los nuevos integrantes en función del objeto del negocio. El vehículo le da contención a
las generaciones de valor sucesivas.
Son Sustentables y Perdurables : Tanto el fundador, el equipo de trabajo, los recursos y el modelo de negocio se transforman en un motor de generación de valor que capitalizan una oportunidad progresivamente en el tiempo.
Actúan como engranajes que mueven un vehículo que se integra sistémicamente con el contexto con cada vez mayor velocidad. Estos emprendimientos tienen un proceso evolutivo patrón que los caracterizan.
3
77© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
CONTEXTO
REDES
FUERZAS ENDÓGENAS
FUERZAS EXÓGENAS
Equipo
Oportunidad RecursosPLAN
Modelo de Creaci ón y Sustento de Empresas Dinámicas
Simboliza:•Riesgo•Incertidumbre•Desequilibrio
3
78© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Ejemplo De Ventana de Oportunidad
3
Emprendimientos Autofinanciados
Grupos Empresario Medianos
1º rondaInversión de riesgo
Posible Venta aActores Estratégicos
Emprendimiento Dinámico
2º ronda
Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO
0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
20
50
100
200
Mer
cado
(en
Mill
ones
de
US
D)
51
12
VENTANADE
OPORTUNIDADPARA
EMPRENDEDORESPROFESIONALES
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Validación de Oportunidad.
Encuestas de MercadoPiloto y Objetivo
Búsqueda de colaboradores o socios
Creación de una visión compartida de negocio
Boostrapping
Sueño IdeaOportunidadAmbiciónSinergias
Integración del equipo emprendedor Fundador
Plan y Modelo de Negocio preliminar
Herramientas de Comunicación de Negocio.
Acuerdos con Recursos no monetarios
Búsqueda de Abogados
Concepto de Negocio Formalizado
Búsqueda de subsidios
Armado del Vehículo
Legal.
Desarrollos de Pruebas pilotos técnicas
Búsqueda de Capitales Semilla
Búsqueda de Estudios Contables
Cierre de Acuerdos con inversores ángeles
Alianzas Comerciales para Prueba Piloto comercial
Arranque Prueba Piloto
Comercial
Inicio de Facturación.
Foco en lo Comercial y Administrativo
Recambio de Management
Personal de Venta, Cobranza, Operaciones
Verificación de la Propuesta de valor.
Control de las variables del negocio.
Plan Financiero
Selección de inversores Formales
Armado del Offering Memorandum
Fuerte Inversión de Riesgo Concretada
Nueva Modelizacion.
Escalamiento del Negocio
Nuevo Pricing.
Nuevo Management
Cierre de Acuerdos comerciales
Control y Gestión Total del Negocio
Reparto de Dividendos
Recompra de Acciones
Recambio de Accionistas.
Búsqueda de Mercados más grandes
Búsqueda de Alianza con Actores Estratégicos
Salida a Bolsa Pública y otras formas de salida.
Nuevo Modelo de Negocio.
tFASE TEMPRANA (2 años) FASE ESCALAMIENTO (4 años)
Proceso Emprendedor Profesional
2
Modelización
3
Arranque
4
Transformación
5
Expansión
6
MaduraciónValidación
1
Retorno a la inversión.
Idea Fuerza
Hitos y Acciones Características 3
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Financiamiento Proceso Emprendedor
3
Posible SalidaVenta a Actores
Estratégicos
0 = Inicio 2 4 6 8 Tiempo (en Añ os)
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10
Cre
cim
ient
o V
enta
s
(Mul
tiplic
ador
anu
al)
Boostrapping
IdeaOportunidad
Flu
jo A
cum
ulad
o de
D
iner
o en
Caj
a ($
$$)
Ingresos Capitales Semilla Evolución de primera
necesidad de fondos en un emprendimiento profesional
2 3 4 5 6
Validación Modelización Arranque Transformación Expansión Maduración
1
tFASE TEMPRANA (2 años) FASE ESCALAMIENTO (4 años)
Proyección Ventas y transformaciones en un emprendimiento profesional
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Financiamiento Proceso Emprendedor
2 3 4 5 6
Validación Modelización Arranque Transformación Expansión Maduración
1
0 = Inicio
1º ronda de Financiamientode riesgo
2
2º ronda de Financiamientode riesgo
4 6 8
Posible SalidaVenta a Actores
Estratégicos
Tiempo (en Añ os)
x2
x3
x5
x6
x7
x8
x9
x10
Cre
cim
ient
o V
enta
s
(Mul
tiplic
ador
anu
al)
Boostrapping
IdeaOportunidad
Flu
jo A
cum
ulad
o de
D
iner
o en
Caj
a ($
$$)
Ingresos Capitales Semilla
Evolución de la necesidad de fondos en un emprendimiento profesional
3
82© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
2 3 4 5 6
Validación Modelización Arranque Transformación Expansión Maduración
1P
oder
del
Em
pren
dedo
r
Tiempo
Con acuerdos efectivos en tiempo y forma
Sin acuerdos efectivos en tiempo y forma
Poder del Emprendedor3
83© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Madero 399, Buenos Aires, ArgentinaTE: 6393-4889 / e-mail: [email protected]
Prof. Daniel MiguezPresidente Fundador
Centro de Emprendedores del ITBA - EMPREARTitular Cátedra Formación para Emprendedores ITBA
El Equipo Emprendedor y El Gerenciamiento Requerido- En el Proceso Emprendedor Profesional -
4
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CONTEXTO
REDES
FUERZAS ENDÓGENAS
FUERZAS EXÓGENAS
Equipo
Oportunidad RecursosPLAN
Modelo de Creaci ón y Sustento de Empresas Dinámicas
Simboliza:•Riesgo•Incertidumbre•Desequilibrio
85© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
El emprendedor dinámico es un líder que no sólo participa activamente en la invención de sí mismo, sino que al
hacerlo transforma el espacio social de su comunidad y genera a la vez que
otros acceden a nuevas formas de ser
Generación de CulturaEmprendedora ProfesionalDinamismo – Sustentabilidad - Perdurabilidad
EL EQUIPO EMPRENDEDOR Y EL MANAGEMENT REQUERIDO
4
86© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Cambios de Paradigmasen el Desarrollo Empresarial
entre el siglo XX y el XXI
4
87© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
EMPRESA TRADICIONALERA INDUSTRIAL
EMPRESA EMERGENTEERA DEL CONOCIMIENTOActividad Principal
Locus Reflexivo
Clave de ProductividadAgregado de Valor principalMecanismo de coordinación
Mecanismo de regulaciónCarácter de regulación
Emocionalidad de BASEPerfil de autoridad
Tipo de OrganizaciónCriterio Guía
Crecimiento OrganizacionalPropiedad
Vehículo Societario
Trabajo ManualUnidad Pensante aislada.
Ej: El ingeniero.Movimientos y tiempos
DestrezafíicaLíneas de ensamblaje
Mando y ControlTECHO
“EL MIEDO”CAPATAZ
Piramidal y jerárquicaEstandarización
Capacitación en masaEn manos de pocos.
ESTATICO
Trabajo no manualPracticante Reflexivo.
Ej: Pensamiento en equipoCompetencias conversacionales
El uso del lenguajeRediseño de Procesos
(workflow)Liderazgo compartido.
PISO“LA CONFIANZA”
COACH o FACILITADORHorizontal y flexible
Aprendizaje OrganizacionalAutodesarrollo
En manos de muchos.DINAMICO
Cambios de Paradigmasen el Desarrollo Empresarial
Este cuadro fue desarrollado por el Filósofo Rafael Echeverría. Recomendamos la lectura del libro “LA EMPRESA EMERGENTE”.
4
88© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Creación de Equipos para encarar Organizaciones que innovan y aprenden
1. Comunicación de reglas “claras”
2. Generación de confianza 3. Autodesarrollo y aprendizaje en equipo
4. Reparto inteligente de roles y funciones
4
89© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Tratar de definir cuanto antes:
• ¿Qué partido estaremos jugando?,
• ¿Qué visión compartida tenemos?
• ¿Qué hay y habrá en juego?: tiempo, dinero, recursos, contactos, otros…
• ¿Cuáles son los riesgos míos, del equipo fundador, de los socios nuevos?,
• ¿Cuál es la recompensa?
1. Comunicación de reglas “claras”:
“AL INICIO !!!!!!!!!”
4
90© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
2. Generación de Confianza
Principios Básicos
Determinantes para la generación de confianza
“Respetar las diferencias entre las personas”
“Compartir la riqueza que es creada en todos los niveles con todos los socios del riesgo que contribuyeron a crearla”
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91© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Herramientas útiles para la ejercitació n de la Generación de Confianza en un Equipo
• Practicar “La solidez en los juicios” : Ejercicios: Escalera de Inferencia. El dominio de responsabilidad. Ciclo de promesas y resultados. Evaluando lo dicho con lo hecho
• Ejercitación del Autoconocimiento : Reconociendo patrones propios y diferencias con otros. Aprendizaje en equipo
• Practicar “La efectividad de la escucha” : Oír + interpretar. Retroalimentación más Dialogo
• Evaluando “El dominio de sinceridad” : Evaluando lo dicho y lo pensado. (Ejercicio de la Columna Izquierda, que saca a la luz formas particulares en los propios modelos mentales)
• Evaluando “La veracidad en el manejo de la informac ión” : Afirmaciones y datos vs Juicios de Valor
4
92© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Sería importante que toda organización
reconozca que las personas difieren
fundamentalmente en la forma de procesar
información, comunicarse, aprender,
desarrollarse, interactuar, ejercitar el liderazgo
y colaborar en equipos de trabajo.
3. Autodesarrollo y Aprendizaje en Equipo
4
93© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Cuando se ignoran, el resultado puede significar falta de entendimiento, conflictos y una
performance grupal más pobre que la que podría dar la suma de capacidades individuales del
mismo grupo de trabajo.
Cuando estas diferencias se comprenden, valoran y aplican ventajosamente, la actuación
individual y grupal puede mejorar substancialmente…
4
94© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
� Administrativas
� Marketing y Ventas
� Operación y Producción
� Legales e impuestos
� Finanzas y Contabilidad
� Sistemas Informáticos
� Habilidades técnicas específicas
4. Reparto Inteligente de
ROLES Y FUNCIONESCompetencias y Conocimientos
Específicos Requeridos
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Toda forma de liderazgo emprendedor implica el abandono de una visión
individualista estrecha de sí mismo y un amplio sentido de asumir responsabilidad por quienes depositarán su confianza para reunir las ACTITUDES Y APTITUDES necesarias
para emprender dinámica y sustentablemente
Reflexión Final
EL EQUIPO EMPRENDEDOR Y EL MANAGEMENT REQUERIDO
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96© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
� Creatividad, autoconfianza y habilidad para adaptarse
� Obsesión por la validación de oportunidad
� Tolerancia al riesgo, ambigüedad e incertidumbre
� Compromiso y Foco para implementar oportunidades
� Motivación para la excelencia y la mejora continua
� Liderazgo y aprendizaje en equipo
� Valores y ética compartida para la construcción de
confianza
SINTESIS:
CONDIMENTOS NECESARIOS PARA LA CONSTRUCCION DE UNA CULTURA GERENCIAL Y EMPRENDEDORA
4
EL EQUIPO EMPRENDEDOR Y EL MANAGEMENT REQUERIDO
97© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Madero 399, Buenos Aires, ArgentinaTE: 6393-4889 / e-mail: [email protected]
Prof. Daniel MiguezPresidente Fundador
Centro de Emprendedores del ITBA - EMPREARTitular Cátedra Formación para Emprendedores ITBA
El Proceso Emprendedor Profesional
- Búsqueda de Ideas yPotenciales oportunidades -
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98© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Solo el 2% de las ideas de negocio recibe efectivamente la financiacióny/o capital de riesgo
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99© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Las probabilidades de éxito aumentan exponencialmente cuando se logran validar las oportunidades de negocio
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100© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
� ¿Cuál es la diferencia entre una idea y una oportunidad de negocio?
� ¿Qué es un Paradigma y un Punto de Inflexión?
� ¿Qué es una Ventana de Oportunidad?
� ¿Qué es una Idea Fuerza o Oportunidad Validada?
� ¿Qué es la Innovación y la Gestión de la Innovación?
� ¿Cuáles son las condiciones ambientales óptimas para la creatividad?
Debate Grupal
Generación de Ideas y Potenciales oportunidades
5
101© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
“Una idea de valor es un requisito para el éxito posterior, pero de ninguna manera asegura el éxito en el negocio.”
Jeffrey Timmons.
5
102© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
E2
E1
Gen
erac
ión
de V
alor
Tiempo
NUEVO PUNTO DE INFLEXÓN
Paradigmas Vigentes
Gestión Continuista
Modelos Adaptados
ModelosDisruptivos
t1 t2
Los Puntos de Inflexión 5
103© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Tiempo
Cam
bio
Cambio Tecnológico
Cambio Social
Cambio Empresarial
Cambio Político
Cambio Educacional
Recombinaciones de Puntos de Inflexión 5
104© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Ejemplo De Ventana de Oportunidad
Emprendimientos Autofinanciados
Grupos Empresario Medianos
1º rondaInversión de riesgo
Posible Venta aActores Estratégicos
Emprendimiento Dinámico
2º ronda
Conglomerado de Empresas GrandesMERCADO
0 2 4 6 8 Tiempo (en Años)
20
50
100
200
Mer
cado
(en
Mill
ones
de
US
D)
51
12
VENTANADE
OPORTUNIDADPARA
EMPRENDEDORESPROFESIONALES
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105© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
Las “Ideas Fuerzas” o “Oportunidades Validadas” tienen las cualidades de ser atractivas, duraderas y estar basadas en productos o servicios que crean o agregan valor a clientes que están dispuestos a pagar por ello.
A su vez estos clientes son representativos de un mercado potencial atractivo para los inversores de riesgo.
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106© 2010 Copyright - Documento realizado por Prof.Daniel Miguez
� Tormenta de ideas con amigos, colegas y conocidos
� En centros o redes de apoyo a Emprendedores
� Lectura de periódicos y revistas de interés general
� Lectura de revistas especializadas
� Uso de Buscadores de Internet
� Contactos con personas de otras regiones o de diferentes ámbitos
� Capitalizando experiencia propia
� Investigando modelos de negocio ya probados en otras regiones
� Visitando ferias y convenciones
� Contactando empresas que buscan nuevos mercados o desprenderse de ellos.
� Contactando estudios de abogados y contadores.
� Analizando desarrollos de institutos científicos y tecnológicos
FUENTES DE IDEAS y OPORTUNIDADES
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