copywriting mastery 101 - manualcopywritinginstitute.info/vault/resources/cm101.pdf · copywriting...

© 2007 THE Copywriting Institute of America

THE Copywriting Institute of America Presents…

Copywriting Mastery 101

YOUR Success Blueprint


WWhhaatteevveerr

TTHHEE MMIINNDD OOFF MMAANN

CCaann

CCOONNCCEEIIVVEE

AAnndd

BBEELLIIEEVVEE

IItt ccaann

AACCHHIIEEVVEE

-- NNaappoolleeoonn HHiillll


WWeellccoommee……

TToo TTHHEE CCooppyywwrriitt iinngg IInnsstt iittuuttee ooff AAmmeerriiccaa’’ss ““CCooppyywwrriitt iinngg MMaasstteerryy 110011,,”” aa ccoouurrssee tthhaatt hhaass bbeeeenn sscciieennttiiffiiccaallllyy ddeessiiggnneedd ttoo ggiivvee yyoouu aa bblluueepprriinntt aanndd aa mmaannuuaall ffoorr ssuucccceessss.. IItt hhaass bbeeeenn ddeessiiggnneedd iinn ssuucchh aa wwaayy aass ttoo bbeeccoommee aa ppeerrssoonnaall ssyysstteemm ffoorr yyoouu ttoo ssuucccceeeedd GGRREEAATTLLYY aass aa ccooppyywwrriitteerr,, rreeggaarrddlleessss ooff pprriioorr eexxppeerriieennccee.. YYoouu aarree aabboouutt ttoo eemmbbaarrkkeedd oonn aa ggrreeaatt jjoouurrnneeyy ooff ddiissccoovveerryy,, aa jjoouurrnneeyy iinn wwhhiicchh yyoouu wwiillll lleeaarrnn tthhee aarrtt ooff eeffffeeccttiivvee eemmoottiioonnaall ccooppyywwrriitt iinngg wwhhiicchh wwiillll eennaabb llee yyoouu ttoo rreeaacchh tthhee hhiigghheesstt lleevveell ooff ssuucccceessss iinn tthhee sshhoorrtteesstt aammoouunntt ooff ttiimmee.. DDoo nnoott bbee ddiissccoouurraaggeedd.. IItt mmaayy ttaakkee wweeeekkss ooff ssttuuddyyiinngg tthhiiss mmaannuuaall aanndd ccoonnttiinnuuaallllyy eevvaalluuaatt iinngg yyoouurr eexxppeerriieenncceess ttoo ccoommee ttoo aa ffuullll uunnddeerrssttaannddiinngg ooff aallll tthhee rreevveellaatt iioonnss iitt ccoonnttaaiinnss.. AA tthhoorroouugghh ggrraasspp ooff tthhee mmaatteerriiaall ccoonnttaaiinneedd iinn tthhiiss bblluueepprriinntt ccaann oonnllyy ccoommee ffrroomm ppuutttt iinngg tthhee pprriinncciipp lleess ttoo uussee aanndd pprraaccttiicciinngg eeaacchh aanndd eevveerryy oonnee ooff tthheemm oonn aa ddaaiillyy bbaassiiss.. LLeeaarrnniinngg tthhee pprriinncciipp lleess iiss oonnllyy tthhee ffiirrsstt sstteepp —— ppuuttttiinngg tthheemm iinnttoo pprraaccttiiccaall uussee wwiillll llaayy tthhee ffoouunnddaatt iioonn ttoo bbeeccoommee aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr.. WWhheetthheerr yyoouu aarree ccuurrrreennttllyy eennggaaggeedd ffuullllyy iinn tthhee ccooppyywwrriitt iinngg pprrooffeessssiioonn oorr yyoouu’’rree jjuusstt bbeeggiinnnniinngg yyoouurr ccooppyywwrriitt iinngg ccaarreeeerr,, yyoouu’’rree iinn ffoorr aa ttrreeaatt.. TThhiiss ccoouurrssee iiss cchhoocckk ffuullll ooff iiddeeaass,, ssttrraatteeggiieess,, ttiippss aanndd tteecchhnniiqquueess tthhaatt ccaann hheellpp yyoouu jjuummpp oonn tthhee ffaasstt ttrraacckk aanndd sskkiipp tthhee mmaaddnneessss ooff ttrriiaall aanndd eerrrroorr.. CCooppyywwrriitt iinngg iiss sseerriioouuss bbuussiinneessss tthhaatt ccaann lleeaadd ttoo sseerriioouuss ffiinnaanncc iiaall rreewwaarrddss.. BBuutt rreeaadd iinngg aabboouutt iitt ddooeessnn’’tt hhaavvee ttoo bbee bboorriinngg!! TThhee eeaassyy--ttoo--rreeaadd wwoorrddiinngg aanndd ssoommeewwhhaatt hhuummoorroouuss aapppprrooaacchh ooff tthhiiss ccoouurrssee ssttrriivvee ttoo mmaakkee tthhee iinnffoorrmmaattiioonn mmoorree uusseerr--ffrriieenndd llyy aanndd mmaayybbee eevveenn ffuunn..


CChhaapptteerr 11:: CCoommppeetteennccee vvss MMaasstteerryy ““ II tt ’’ ss AA ll ll AA bb oo uu tt MM ii nn dd ss ee tt aa nn dd SS kk ii ll ll …… ”” TThhiiss cchhaapptteerr ddooeessnn’’tt ccoovveerr aannyy ooff tthhee sstteeppss ttoo mmaasstteerrffuull ccooppyywwrriitt iinngg.. IItt eexxpplloorreess wwhhaatt iitt ttaakkeess ttoo bbeeccoommee aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr.. AAss iinn aannyy wwoorrtthhwwhhiillee ggooaall tthheerree aarree tthhrreeee pphhaasseess:: ddeecciiddiinngg ttoo ddoo iitt,, ddeetteerrmmiinniinngg wwhhaatt ssppeecciiffiicc aaccttiioonnss aarree nneecceessssaarryy aanndd iinn wwhhaatt oorrddeerr aanndd tthheenn eexxeeccuuttiinngg tthhoossee aaccttiioonnss.. OOnnee ooff tthhee qquueessttiioonnss II aamm aasskkeedd aallll tthhee tt iimmee iiss hhooww lloonngg wwiillll iitt ttaakkee ttoo bbeeccoommee aa ““ggoooodd”” ccooppyywwrriitt iinngg.. WWeellll tthhaatt ddeeppeennddss oonn wwhhaatt yyoouurr ddeeffiinniitt iioonn ooff ““ggoooodd”” iiss?? TThhoouugghh II hhaavvee nneevveerr ooffffeerreedd tthhiiss bbeeffoorree,, II aamm ggooiinngg ttoo llaayy oouutt tthhee nnuuttss aanndd bboollttss ooff iitt rriigghhtt hheerree.. TToo bbee vveerryy bbrrooaadd aabboouutt iitt,, tthheerree aarree bbaassiiccaallllyy tthhrreeee lleevveellss ooff sskkiillll::

11.. CCoommppeetteennccee 22.. MMaasstteerryy 33.. VViirrttuuoossiittyy

LLeett mmee iilllluussttrraattee tthhee ppooiinntt aass iitt rreellaatteess ttoo ccooppyywwrriitt iinngg.. YYoouu hhaavvee sseeeenn ddoozzeennss,, eevveenn hhuunnddrreeddss ooff ddiirreecctt mmaaiill pp iieecceess.. YYoouu mmaayy hhaavvee eevveenn wwrriitttteenn aa ffeeww yyoouurrsseellff aanndd tthheeyy ddoo ookk,, tthheeyy bbrroouugghhtt iinn ssoommee ssaalleess,, nnootthhiinngg ssppeeccttaaccuullaarr,, yyoouu wwoouullddnn’’tt ccaallll tthheemm pprrooffeessssiioonnaall,, aanndd yyoouu cceerrttaaiinnllyy wwoouullddnn’’tt eenntteerr tthheemm iinn aa ccoonntteesstt……bbuutt tthheeyy dd iidd OOKK —— tthheeyy aarree CCOOMMPPEETTAANNTT.. TThheenn tthheerree iiss —— MMAASSTTEERRYY —— tthhiiss iiss tthhee AA--LLeevveell……tthhee lleevveell ooff pprrooffeessssiioonnaalliissmm –– hhaavviinngg tthhaatt cceerrttaaiinn lleevveell ooff eexxppeerrtt sskkiillll aanndd kknnoowwlleeddggee.. TThhiiss iiss wwhheerree yyoouu bbeeggiinn wwrriitt iinngg ccoonnttrroollss.. DDoo yyoouu sseeee tthhee ddiiffffeerreennccee?? VViirrttuuoossiittyy?? TThhaatt’’ss aa CCllaayyttoonn MMaakkeeppeeaaccee oorr aa EEuuggeennee SScchhwwaarrttzz.. IIff oonnee oouutt ooff 110000 ccooppyywwrriitteerrss iiss ccoommppeetteenntt,, oonnee oouutt ooff aa 110000 mmaasstteerr ccooppyywwrriitteerrss iiss aatt tthhee lleevveell ooff aa CCllaayyttoonn MMaakkeeppeeaaccee oorr aa EEuuggeennee SScchhwwaarrttzz.. TThhee ggooaall ooff tthhiiss ccoouurrssee iiss ttoo ggeett yyoouu ssttaarrtteedd oonn tthhee rrooaadd ttoowwaarrdd MMaasstteerryy.. SSoo,, hhooww lloonngg wwiillll iitt ttaakkee…… TThhrroouugghh eexxtteennssiivvee rreesseeaarrcchh II hhaavvee ddeetteerrmmiinneedd tthhaatt ffoorr mmoosstt eennddeeaavvoorrss iitt ttaakkeess rroouugghhllyy tthhee ssaammee aammoouunntt ooff tt iimmee ttoo bbeeccoommee sskkiillllffuull::


•• IItt ttaakkeess aabboouutt 11000000 hhoouurrss ttoo bbeeccoommee ccoommppeetteenntt aatt aannyy wwoorrtthhwwhhiillee

sskkiillll.. •• IItt ttaakkeess aabboouutt 55000000 hhoouurrss ttoo mmaasstteerr aannyy sskkiillll •• IItt ttaakkeess bbeettwweeeenn 2255,,000000 aanndd 3355,,000000 hhoouurrss ttoo bbeeccoommee wwoorrlldd ccllaassss..

((HHoowweevveerr tthhiiss iiss oonnllyy iiff yyoouu aarree ggiifftteedd wwiitthh aa nnaattuurraall aabb iilliittyy ffoorr iitt)).. OOKK,, ssoo II’’mm tthhrroowwiinngg oouutt bbaallllppaarrkk nnuummbbeerrss aanndd yyeett tthheessee nnuummbbeerrss hhaappppeenn ttoo bbee rreemmaarrkkaabb llyy rreelliiaabb llee aanndd aaccccuurraattee ffoorr aannyy nnuummbbeerr ooff sskkiillllss.. NNooww tthheerree iiss aa wwaayy ttoo sshhoorrtteenn tthhee ccuurrvvee eevveenn ffuurrtthheerr.. IIff yyoouu hhaavvee tthhee pprriivviilleeggee ooff bbeeiinngg ttaauugghhtt bbyy aa vviirrttuuoossoo wwhhoo iiss aallssoo aa ggrreeaatt tteeaacchheerr yyoouu ccaann ddeedduucctt 2200--3300%% ffoorr tthhiiss ggoooodd tteeaacchhiinngg.. SSoo tthhee ffiirrsstt tthhiinngg II wwaanntt yyoouu ttoo ddoo iiss ttoo tthhiinnkk aabboouutt yyoouurr lliiffee ggooaallss aanndd wwhheerree ccooppyywwrriitt iinngg ffiittss.. HHaavvee yyoouu aallllooccaatteedd eennoouugghh tt iimmee ttoo aacchhiieevvee tthhee lleevveell ooff ccoommppeetteennccyy oorr hhooppeeffuullllyy mmaasstteerryy?? HHaavvee yyoouu eessttaabblliisshheedd aa cclleeaarr ccuutt pprriimmaarryy ggooaall ffoorr yyoouurrsseellff?? HHaavvee yyoouu aallllooccaatteedd tthhee hhoouurrss tthhaatt iitt wwiillll ttaakkee?? IIff nnoott,, ddoo ssoo ttooddaayy.. IIddeennttiiffyy YYOOUURR tt iimmee ccoommmmiittmmeenntt ttoo bbeeccoommiinngg aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr.. WWaanntt ttoo bbeeccoommee ccoommppeetteenntt iinn aa yyeeaarr bbyy ssppeennddiinngg 11000000 hhoouurrss ppuurrssuuiinngg yyoouurr oobbjjeeccttiivvee.. OOKK,, YYOOUU’’LLLL hhaavvee ttoo ddeeddiiccaattee ttwwoo hhoouurrss eevveerryy ddaayy aanndd ffiivvee hhoouurrss oonn SSaattuurrddaayy aanndd SSuunnddaayy.. IIff tthhaatt sscchheedduullee iiss aa lliitttt llee ttoo ssttrriicctt ffoorr yyoouu,, mmooddiiffyy iitt ttoo ffiitt yyoouu lliiffeessttyyllee aanndd ccoommmmiittmmeenntt lleevveell.. TThhee mmaaiinn tthhiinngg iiss tthhaatt yyoouu nnooww hhaavvee aa ffoorrmmuullaa bbyy wwhhiicchh yyoouu ccaann oobbttaaiinn aannyy ggooaall.. MMaakkee tthhee eeffffoorrtt,, ppaayy aatttteennttiioonn ttoo wwhhaatt yyoouu aarree ddooiinngg aanndd ssppeenndd tthhee ttiimmee rreeqquuiirreedd ttoo ggeett tthheerree.. WWhhyy iiss iitt tthhaatt ssoommee ccooppyywwrriitteerrss aarree mmoorree ssuucccceessssffuull tthhaann ootthheerrss?? TThhee aannsswweerr ttoo tthhiiss qquueessttiioonn iiss ffoouunndd iinn tthhee ggrreeaatt nnaattuurraall llaaww……YYoouu bbeeccoommee wwhhaatt yyoouu tthhiinnkk aabboouutt mmoosstt ooff tthhee tt iimmee.. SS iinnccee oonnllyy yyoouu ccaann ddeecciiddee wwhhaatt iitt iiss yyoouu tthhiinnkk aabboouutt tthheenn oonnllyy yyoouu ccaann ddeecciiddee wwhhaatt rreeaallllyy hhaappppeennss ttoo yyoouu iinn lliiffee.. WWhhaatt ddoo tthhee mmoosstt ssuucccceessssffuull ccooppyywwrriitteerrss tthhiinnkk aabboouutt mmoosstt ooff tthhee ttiimmee?? TThheeyy tthhiinnkk aabboouutt wwhhaatt tthheeyy wwaanntt.. TThheeyy tthhiinnkk aabboouutt tthheeiirr ggooaallss.. TThheeyy tthhiinnkk aanndd ttaallkk aallll ddaayy lloonngg aabboouutt tthheeiirr ggooaallss aanndd hhooww tthheeyy aarree ggoo iinngg ttoo aacchhiieevvee tthheemm.. WWhhaatt aarree yyoouurr ggooaallss?? MMyy ggooaall wwiitthh tthhiiss mmaannuuaall iiss ttoo pprroovviiddee yyoouu


wwiitthh tthhee aabbssoolluuttee ggrreeaatteesstt bblluueepprriinntt ffoorr ccooppyywwrriitt iinngg ssuucccceessss tthhaatt hhaass eevveerr bbeeeenn ccrraafftteedd.. TThhiiss rreeqquuiirreess aann eexxttrreemmeellyy ffooccuusseedd eeffffoorrtt oonn mmyy ppaarrtt.. TThhee mmoorree yyoouu tthhiinnkk aabboouutt aanndd ttaallkk aabboouutt aanndd eennvviissiioonn aannyytthhiinngg tthhee mmoorree ooff aa rreeaalliittyy iitt bbeeccoommeess.. TThhee mmoorree yyoouu tthhiinnkk aabboouutt yyoouurr ggooaallss tthhee mmoorree eenntthhuuss iiaasstt iicc,, mmoottiivvaatteedd aanndd ppoossiitt iivvee yyoouu bbeeccoommee.. HHeerree iiss tthhee rruullee,, iiff yyoouu tthhiinnkk lliikkee aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr yyoouu’’llll eevveennttuuaallllyy ggeett tthhee ssaammee rreessuullttss tthhaatt tthheeyy ddoo.. TThhee ffiirrsstt kkeeyy ttoo bbeeiinngg aa GGrreeaatt CCooppyywwrriitteerr iiss AAMMBBIITTIIOONN.. TThhiiss iiss ssoo iimmppoorrttaanntt tthhaatt yyoouu ccoouulldd ssttoopp rreeaaddiinngg rriigghhtt nnooww,, ppuutt ddoowwnn tthhiiss mmaannuuaall aanndd ggoo oouutt aanndd bbee aa HHUUGGEE ssuucccceessss iiff yyoouu ccoouulldd jjuusstt ddeevveelloopp hhiigghh lleevveellss ooff aammbbiitt iioonn.. AAmmbb iitt iioouuss ppeeooppllee sseeee tthheemmsseellvveess aass ccaappaabbllee ooff bbeeiinngg tthhee bbeesstt.. TThheeyy kknnooww tthhaatt tthhee ttoopp 2200%% ooff CCooppyywwrriitteerrss wwrriittee 8800%% ooff tthhee ccoonnttrroollss iinn tthhee iinndduussttrryy aanndd tthheeyy aarree ddeetteerrmmiinneedd ttoo bbee aa ppaarrtt ooff tthhaatt ttoopp ggrroouupp.. PPeerrhhaappss tthhee mmoosstt iimmppoorrttaanntt ffiirrsstt sstteepp yyoouu ttaakkee iinn oorrddeerr ttoo bbeeccoommee aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr iiss ttoo mmaakkee aa ccoommmmiittmmeenntt ttoo EEXXCCEELLLLEENNCCEE,, ttoo mmaakkee aa ccoommmmiittmmeenntt ttoo bbee tthhee vveerryy bbeesstt CCooppyywwrriitteerr.. RReessoollvvee ttooddaayy tthhaatt yyoouu,, aass aa ffrreeeellaannccee CCooppyywwrriitteerr,, aarree ggoo iinngg ttoo bbee aammoonngg tthhee ttoopp 1100%%.. TThhee ttwwoo mmoosstt iimmppoorrttaanntt qquuaalliitt iieess tthhaatt sseeppaarraattee ggoooodd CCooppyywwrriitteerrss ffrroomm ttrruullyy GGRREEAATT oonneess aarree OOPPTTIIMMIISSUUMM aanndd CCOOMMMMIITTMMEENNTT.. MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerrss aarree ffaarr mmoorree ooppttiimmiisstt iicc aabboouutt eevveerryy ssiinnggllee aassppeecctt ooff tthheeiirr lliivveess.. TThheeyy bbeelliieevvee iinn tthheeiirr ccrraafftt,, tthheeyy bbeelliieevvee iinn tthhee pprroodduucctt aanndd sseerrvviicceess tthhaatt tthheeyy ooffffeerr aanndd tthheeyy bbeelliieevvee iinn tthheeiirr ccuussttoommeerrss.. TThheeyy bbeelliieevvee iinn tthheemmsseellvveess aanndd iinn tthheeiirr aabb iilliittyy ttoo ssuucccceeeedd.. TThheerree iiss aa ddiirreecctt rreellaatt iioonnsshhiipp wwiitthh yyoouurr bbeelliieeff iinn yyoouurrsseellff,, tthhee ggooooddnneessss ooff yyoouurr pprroodduucctt aanndd sseerrvviiccee,, aanndd yyoouurr aabbiilliittyy ttoo ccoonnvviinnccee ootthheerr ppeeooppllee tthhaatt iitt iiss ggoooodd ffoorr tthheemm.. MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerrss aarree aabb llee ttoo ttrraannssffeerr tthhaatt eenntthhuussiiaassmm.. TThhee mmoorree eenntthhuuss iiaasstt iicc,, tthhee mmoorree ppaassssiioonnaattee aanndd ccoonnvviinncceedd yyoouu aarree aabboouutt yyoouurr pprroodduucctt


oorr sseerrvviiccee tthhee mmoorree ccoonnttaaggiioouuss tthhiiss eenntthhuuss iiaassmm iiss aanndd tthhee mmoorree yyoouurr ccuussttoommeerr ppiicckkss iitt uupp aanndd aaccttss oonn iitt.. CCuulltt iivvaattee yyoouurr oowwnn nneevveerr--eennddiinngg PPAASSSSIIOONN.. DDoo wwhhaatt yyoouu lloovvee,, lloovvee wwhhaatt yyoouu ddoo aanndd mmaarrkkeett yyoouurrsseellff iinn ssuucchh aa wwaayy tthhaatt yyoouurr cc lliieennttss nnoott oonnllyy bbeenneeffiitt ffrroomm yyoouurr eexxppeerrtt iissee bbuutt eennjjooyy tthhee aassssuurraannccee ooff kknnoowwiinngg tthheeiirr ccooppyywwrriitt iinngg nneeeeddss aarree iinn tthhee hhaannddss ooff tthhee oobbvviioouuss eexxppeerrtt.. AAss yyoouu ccaann cclleeaarrllyy sseeee,, tthheerree iiss nnoo mmaaggiicc iinnvvoo llvveedd iinn bbeeccoommiinngg aa ggoooodd ccooppyywwrriitteerr.. IItt aallll bbooiillss ddoowwnn ttoo ddeeddiiccaattiioonn aanndd aapppplliiccaatt iioonn.. CCooppyywwrriitt iinngg iiss aa sskkiillll tthhaatt ccaann bbee lleeaarrnneedd bbyy vviirrttuuaallllyy aannyyoonnee wwhhoo hhaass tthhee ddeessiirree aanndd iiss wwiilllliinngg ttoo ppuutt ffoorrtthh tthhee eeffffoorrtt.. IItt rreeqquuiirreess wwoorrkk aanndd pprraaccttiiccee.. IInn ootthheerr wwoorrddss,, DDeeddiiccaatt iioonn ++ AApppplliiccaatt iioonn ++ PPaassssiioonn == MMaasstteerrffuull CCooppyywwrriitt iinngg.. AAccttiioonn PPooiinnttss::

11.. TTaakkee ssoommee ttiimmee ttoo tthhiinnkk aabboouutt yyoouurr lliiffee ggooaallss aanndd wwhheerree ccooppyywwrriitt iinngg ffiittss.. HHaavvee yyoouu aallllooccaatteedd eennoouugghh tt iimmee ttoo aacchhiieevvee tthhee lleevveell ooff ccoommppeetteennccyy oorr hhooppeeffuullllyy mmaasstteerryy?? HHaavvee yyoouu eessttaabblliisshheedd aa cclleeaarr ccuutt pprriimmaarryy ggooaall ffoorr yyoouurrsseellff?? HHaavvee yyoouu aallllooccaatteedd tthhee hhoouurrss tthhaatt iitt wwiillll ttaakkee??

22.. TThhiinnkk lliikkee aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr aanndd yyoouu’’llll eevveennttuuaallllyy ggeett tthhee ssaammee rreessuullttss tthhaatt tthheeyy ddoo.. TThhee ffiirrsstt kkeeyy iiss AAMMBBIITTIIOONN.. NNeexxtt,, mmaakkee aa ccoommmmiittmmeenntt ttoo EEXXCCEELLLLEENNCCEE.. BBeelliieevvee iinn yyoouurrsseellff aanndd iinn yyoouurr aabbiilliittyy ttoo ssuucccceeeedd..

33.. CCuulltt iivvaattee yyoouurr oowwnn nneevveerr--eenndd iinngg PPAASSSSIIOONN


NNootteess ::


CChhaapptteerr 22:: TThhee FFuunnddaammeennttaallss ooff SSeelllliinngg ““ TT hh ee KK ee yy ss TT oo TT hh ee KK ii nn gg dd oo mm …… ”” YYoouu ddoo nnoott nneeeedd ttoo bbee aa nnaattuurraall bboorrnn ssaalleessmmaann ttoo wwrriittee ssuucccceessssffuull ccooppyy.. AAllll yyoouu rreeaallllyy nneeeedd iiss tthhee aabbiilliittyy ttoo wwrriittee aa ssiimmppllee lleetttteerr.. UUnnddeerrssttaanndd tthheessee bbaassiiccss ffuunnddaammeennttaall ttrruutthhss ooff mmaarrkkeett iinngg..

•• PPeeooppllee ddoo nnoott wwaanntt ttoo bbee ssoolldd.. •• PPeeooppllee bbuuyy bbaasseedd oonn eemmoottiioonnaall rreeaassoonnss nnoott rraattiioonnaall rreeaassoonnss.. •• PPeeooppllee jjuusstt iiffyy tthheeiirr eemmoottiioonnaall ppuurrcchhaasseess wwiitthh oonn llooggiicc

TThhee 11 ss tt FFuunnddaammeennttaall TTrruutthh ooff MMaarrkkeettiinngg:: PPeeooppllee ddoo nnoott wwaanntt ttoo bbee ssoolldd.. TThhiiss mmaayy ssoouunndd ssttrraannggee ttoo yyoouu bbeeccaauussee ppeeooppllee lloovvee ttoo sshhoopp.. SShhooppppiinngg iiss oonnee tthhiinngg hhoowweevveerr,, bbeeiinngg ssoolldd iiss qquuiittee ddiiffffeerreenntt.. WWee aallll wwaanntt ttoo bbuuyy.. TThhee ppssyycchhoollooggiiccaall ccoonncceepptt ooff bbuuyyiinngg iiss tthhee ddiirreecctt ooppppoossiittee ooff bbeeiinngg ssoolldd.. WWhheenn yyoouu aarree bbuuyyiinngg ssoommeetthhiinngg yyoouu rreettaaiinn ffuullll ccoonnttrrooll ooff tthhee pprroocceessss.. WWhheenn yyoouu aarree bbeeiinngg ssoolldd yyoouu hhaavvee nnoo ccoonnttrrooll.. MMaasstteerrffuull ccooppyywwrriitteerrss ffooccuuss oonn hheellpp iinngg tthhee pprroossppeecctt ssoollvvee aa pprroobblleemm oorr rreeaacchh aa ggooaall.. PPrreessssuurree iiss nneevveerr aapppplliieedd,, ooffffeerrss aarree ggiivveenn iinnsstteeaadd.. TTeemmppttaattiioonn iiss uusseedd.. WWoorrdd ppiiccttuurreess aarree ccrraafftteedd ttoo vviissuuaallllyy ppuullll aatt oonneess wwaannttss aanndd ddeessiirreess.. RReeaassoonniinngg hhaass nnoo ppllaaccee iittss aallll aabboouutt tthhee eemmoottiioonnss.. WWhhiicchh bbrriinnggss uuss ttoo……


TThhee 22nndd FFuunnddaammeennttaall TTrruutthh ooff MMaarrkkeettiinngg:: PPeeooppllee bbuuyy bbaasseedd oonn eemmoottiioonnaall rreeaassoonnss nnoott rraatt iioonnaall rreeaassoonnss.. IIff iitt ffeeeellss ggoooodd yyoouu’’llll ddoo iitt.. MMaasstteerrffuull ccooppyywwrriitt iinngg iiss aallll aabboouutt aappppeeaalliinngg ttoo yyoouurr pprroossppeeccttss ffeeeelliinnggss aanndd ddeessiirreess.. TThheerree aarree aa ttoonn ooff wwoorrddss tthhaatt ddeessccrriibbee tthhee bbaassiicc eemmoottiioonnaall mmaakkeeuupp ooff hhuummaann bbeeiinnggss.. HHeerree aarree sseevveenn ooff tthhee mmoosstt iimmppoorrttaanntt oonneess ttoo ggeett yyoouu ssttaarrtteedd::

•• FFeeaarr!! •• GGrreeeedd!! •• VVaanniittyy!! •• LLuusstt!! •• PPrriiddee!! •• EEnnvvyy!! •• LLaazziinneessss!!

CCooppyywwrriitt iinngg mmaasstteerryy iiss aallll aabboouutt uunnddeerrssttaannddiinngg aanndd ttaappppiinngg iinnttoo tthhee eemmoottiioonnaall mmaakkeeuupp ooff yyoouurr pprroossppeecctt,, sseelllliinngg ttoo tthhee hheeaarrtt aanndd nnoott tthhee hheeaadd.. BBrriinnggiinngg uuss ttoo…… TThhee 33rrdd FFuunnddaammeennttaall TTrruutthh ooff MMaarrkkeettiinngg:: WWhheenn aann iinndd iivviidduuaall iiss ccaauugghhtt uupp iinn wwhhaatt yyoouu aarree ssaayyiinngg aanndd bbaassiiccaallllyy ssoolldd oonn iitt,, tthheeyy tthheenn nneeeedd ttoo ppssyycchhoollooggiiccaallllyy jjuusstt iiffyy iitt.. IItt nneeeeddss ttoo ttuurrnn ffrroomm tthhee ppuurreellyy eemmoottiioonnaall tthhiinngg ttoo ddoo ttoo tthhee rraatt iioonnaall tthhiinngg ttoo ddoo.. TThhiiss iiss wwhhaatt sseeppaarraatteess tthhee mmaasstteerr ffrroomm tthhee ppaacckk.. BByy wweeaavviinngg iinn ffaaccttss aanndd ffiigguurreess aalloonngg wwiitthh tthhee vveerrbbaall wwoorrdd ppiiccttuurreess tthhaatt ccrreeaattee tthhee eemmoottiioonnaall ppuullll oonn tthhee hheeaarrtt ssttrriinnggss,, wwoorrlldd ccllaassss ccooppyywwrriitteerrss nnoott oonnllyy mmaakkee tthheeiirr pprroossppeeccttss ffeeeell ggoooodd aabboouutt tthhee ddeecciissiioonn tthhaatt tthheeyy hhaavvee aallrreeaaddyy mmaaddee,, tthheeyy hheellpp tthheemm ttoo jjuusstt iiffyy tthhee ssaallee mmeennttaallllyy.. TThhiiss iiss rreeaallllyy aallll tthheerree iiss ttoo iitt.. YYoouurr ssuucccceessss aatt aacchhiieevviinngg ccooppyywwrriitt iinngg mmaasstteerryy iiss rreeaallllyy bbaasseedd oonn yyoouurr aabb iilliittyy ttoo hhoonnee iinn oonn aanndd ffooccuuss lliikkee aa llaasseerr bbeeaamm oonn tthheessee ffuunnddaammeennttaall ttrruutthhss..


SSttaannddiinngg OOuutt FFrroomm tthhee PPaacckk 9999..99%% ooff aallll ccooppyywwrriitt iinngg iiss ccrraafftteedd iinnvviiss iibb llyy iinn wwhhiicchh tthhee wwrriitteerr ssttiimmuullaatteess tthhee rreeaaddeerrss ddeessiirree ttoo oowwnn tthhee pprroodduucctt wwiitthhoouutt ssaayyiinngg aa wwhhoo llee lloott aabboouutt hhiimm//hheerrsseellff.. TThhiiss iiss ccllaassssiicc ssaalleessmmaannsshhiipp iinn pprriinntt 110011.. FFoorr eexxaammppllee yyoouu mmiigghhtt ppaaiinntt bbeeaauuttiiffuull pp iiccttuurree ooff hhooww yyoouurr pprroodduucctt wwiillll eennaabbllee tthhee pprroossppeecctt ttoo eennjjooyy aa lliiffee ooff rreellaatt iivvee eeaassee wwiitthh mmoorree ffrreeee tt iimmee ffoorr ffaammiillyy aanndd lliiffee.. EEmmoottiioonnaallllyy yyoouurr pprroossppeecctt jjuusstt hhaass ttoo hhaavvee tthhiiss ggrreeaatt nneeww pprroodduucctt aass hhee//sshhee eeqquuaatteess aann ““eeaassiieerr lliiffee”” wwiitthh oowwnniinngg iitt.. EEvveerryy ssiinnggllee wwoorrdd iiss ccrraafftteedd iinn ssuucchh aa wwaayy aass ttoo bbrriinngg tthhee pprroossppeecctt cclloosseerr ttoo tthhee pprroodduucctt.. DDiidd yyoouu ggeett tthhaatt?? TThhee eennttiirree ffooccuuss iiss oonn tthhee pprroodduucctt nnoott tthhee ppeerrssoonn sseelllliinngg iitt.. IIssnn’’tt tthhiiss tthhee wwaayy mmoosstt ssaalleess lleetttteerrss aarree wwrriitttteenn?? TThhee ccooppyywwrriitteerr ffooccuusseess ssoolleellyy oonn tthhee pprroodduucctt aatt hhaanndd wwiitthhoouutt eevveerr ttuurrnniinngg tthhee ssppoottlliigghhtt oonn hhiimmsseellff.. HHee//SShhee jjuusstt ssttaayyss iinn tthhee bbaacckkggrroouunndd.. NNooww lleett’’ss sstteepp aawwaayy ffrroomm tthhiiss ccoommmmoonn sscceennaarriioo aanndd llooookk aatt aannootthheerr aassppeecctt ooff sseelllliinngg.. WWhheenn wwaass tthhee llaasstt tt iimmee yyoouu bboouugghhtt aa pprroodduucctt yyoouu ddiiddnn’’tt nneeeedd?? NNoo,, nnoo rreeaallllyy,, tthhiinnkk bbaacckk……HHaavvee yyoouu eevveerr bboouugghhtt ssoommeetthhiinngg jjuusstt bbeeccaauussee ooff tthhee ssaalleessppeerrssoonn.. TThhiinnkk aabboouutt iitt.. EEvveerr bboouugghhtt aa mmaaggaazziinnee ssuubbssccrriippttiioonn tthhaatt yyoouu rreeaallllyy dd iiddnn’’tt nneeeedd,, hhooww aabboouutt GGiirrll SSccoouutt ccooookkiieess?? RRiigghhtt,, wwee aallll hhaavvee.. AAnndd iiff yyoouu rreeaallllyy tthhiinnkk aabboouutt iitt wwee wweerree nnoott bbuuyyiinngg aa pprroodduucctt wwee wweerree bbuuyyiinngg tthhee ppeerrssoonn.. TThhee kkeeyy ppooiinntt II’’mm ttrryyiinngg ttoo mmaakkee hheerree iiss tthhaatt MMaasstteerrffuull CCooppyywwrriitt iinngg iinnvvoollvveess tthhee ssaallee ooff tthhee ppeerrssoonn aass mmuucchh aass iitt iinnvvoo llvveess tthhee ssaallee ooff tthhee pprroodduucctt.. IItt’’ss aallll aabboouutt eessttaabblliisshhiinngg aa ppeerrssoonnaall rreellaatt iioonnsshhiipp wwiitthh yyoouurr pprroossppeecctt tthhrroouugghh sshhaarriinngg iinnffoorrmmaattiioonn aabboouutt yyoouurrsseellff aanndd eessttaabblliisshhiinngg ccoommmmoonn ggrroouunndd tthhrroouugghh hhoobbbbiieess aanndd iinntteerreessttss.. WWhheenn yyoouu ooppeenn uupp aanndd sshhaarree wwiitthh yyoouurr pprroossppeecctt aanndd uunnddeerrssttaanndd hhiiss//hheerr nneeeeddss tthheerree iiss aa ggrreeaatteerr cchhaannccee tthhaatt hhee//sshhee wwiillll lliikkee yyoouu aanndd sseeee yyoouu aass aa ppeerrssoonn lliikkee hhiimm//hheerr wwiitthh hhooppeess aanndd ddrreeaammss..


AAccttiioonn PPooiinnttss::

11.. PPeeooppllee ddoo nnoott wwaanntt ttoo bbee ssoolldd.. 22.. PPeeooppllee bbuuyy bbaasseedd oonn eemmoottiioonnaall rreeaassoonnss nnoott rraattiioonnaall rreeaassoonnss.. 33.. PPeeooppllee jjuusstt iiffyy tthheeiirr eemmoottiioonnaall ppuurrcchhaasseess wwiitthh oonn llooggiicc

TThheessee aarree tthhee rruulleess tthhaatt yyoouu wwiillll uussee ttoo ccrraafftt yyoouurr ssaalleess lleetttteerrss.. YYoouu ccaann uussee tthheemm iinn oonnee ooff ttwwoo wwaayyss……YYoouu ccaann mmeerreellyy ffooccuuss oonn tthhee pprroodduucctt oorr yyoouu ccaann ggoo ffuullll bbooaarr bbyy ffooccuussiinngg oonn yyoouurrsseellff aass wweellll aass tthhee pprroodduucctt bbeeccoommiinngg ,, aass iitt wweerree,, aa ppaarrtt ooff tthhee pprroodduucctt..


NNootteess ::


CChhaapptteerr 33:: FFrraammee ooff MMiinndd SSeelllliinngg ““ UU nn dd ee rr ss tt aa nn dd ii nn gg TT hh ee MM ii nn dd oo ff YY oo uu rr PP rr oo ss pp ee cc tt …… ”” TThheerree iiss nnoo mmoorree ppoowweerrffuull ppeerrssoonn iinn aallll ooff ddiirreecctt rreessppoonnssee ccooppyywwrriitt iinngg tthhaann yyoouurr pprroossppeecctt.. LLeett’’ss ffaaccee iitt hhee//sshhee wwrriitteess yyoouurr ppaayycchheecckk.. DDiissaappppooiinntt oorr ooffffeenndd hhiimm//hheerr aanndd yyoouu ccaann kkiissss tthhaatt ssaallee ggoooodd bbyyee.. TThhiiss sseeccttiioonn hhaass bbeeeenn ssppeecciiffiiccaallllyy ddeessiiggnneedd ttoo hheellpp yyoouu zzeerroo iinn oonn ssppeecciiffiicc tteecchhnniiqquueess aanndd ssttrraatteeggiieess tthhaatt wwiillll eennaabbllee yyoouu ttoo bbee aa ssuuppeerr sslleeuutthh aanndd ggaatthheerr aallll ssoorrttss ooff uusseeffuull iinnffoorrmmaattiioonn aabboouutt yyoouurr pprroossppeecctt ssuucchh aass,, hhiiss hhooppeess aanndd ffeeaarrss,, hhiiss ffeeeelliinnggss aanndd ddeessiirreess.. YYoouu’’llll kknnooww hhiiss aaggee aanndd ssttaattuuss iinn tthhee ccoommmmuunniittyy.. II’’mm ggooiinngg ttoo tteeaacchh yyoouu hhooww ttoo ssttrriipp aawwaayy aallll tthhee oouutteerr vveenneeeerr hhiidd iinngg yyoouurr pprroossppeecctt’’ss iinnnneerrmmoosstt ffeeeelliinnggss,, nneeeeddss aanndd bbeelliieeffss.. YYoouu’’llll hhaavvee aa cclleeaarr uunnddeerrssttaannddiinngg ooff wwhhaatt tthhoouugghhttss,, ddeettaaiillss,, ffiigguurreess aanndd pphhrraasseess ppeerrssuuaaddee,, ssccaarree oorr eelleeccttrriiffyy hhiimm//hheerr aanndd hhooww yyoouu ccaann uussee tthhaatt ttoo mmaakkee hhiimm//hheerr wwaanntt ttoo bbee yyoouurr ccuussttoommeerr ffoorr lliiffee.. TThhee mmoorree cclluueess yyoouu hhaavvee ttoo tthhee ppssyycchhoollooggiiccaall mmaakkeeuupp ooff yyoouurr pprroossppeecctt tthhee mmoorree ddiirreecctteedd yyoouurr ooffffeerr ccaann bbee.. TThhiiss ssttaarrttss wwiitthh aa bbaassiicc uunnddeerrssttaannddiinngg ooff hhiimm//hheerr……ssuucchh aass hhiiss//hheerr aaggee,, ggeennddeerr aanndd iinnccoommee lleevveell.. AAss wwee wwoorrkk tthhrroouugghh tthhiiss pprroocceessss wwee’’llll uunnccoovveerr wwhhaatt hhiiss//hheerr rreeaall iinntteerreessttss aarree,, wwhhaatt ppuullllss tthheemm oonnee wwaayy oorr tthhee ootthheerr,, aanndd wwhhaatt kkeeeeppss hhiimm//hheerr uupp aatt nniigghhtt.. TThhiiss wwiillll eennaabbllee uuss ttoo uunnrraavveell tthheeiirr ccoorree vvaalluueess,, uunnddeerrssttaannddiinngg tthheeiirr mmiinndd--sseett aanndd nneeeeddss.. TThhiiss wwiillll aallllooww uuss ttoo bbeeccoommee iinntt iimmaatteellyy ccoonnnneecctteedd wwiitthh oouurr pprroossppeecctt.. IInn ssttaarrtt iinngg oouurr rreesseeaarrcchh tthhee vveerryy ffiirrsstt tthhiinngg wwee nneeeedd ttoo ttuurrnn ttoo iiss aa ccllaassssiicc ttooooll ooff tthhee ddiirreecctt mmaaiill bbuussiinneessss ((tthhoouugghh tthhiiss vvaalluuaabbllee ttooooll ccaann bbee uusseedd iinn aannyy bbuussiinneessss)).. GGooooddss aanndd sseerrvviicceess tthhaatt aarree ssoolldd tthhrroouugghh tthhee mmaaiill rreeqquuiirree tthhaatt yyoouu hhaavvee aa mmaaiilliinngg lliisstt ooff pprroossppeeccttiivvee ccuussttoommeerrss.. GGeenneerraallllyy tthheessee lliissttss aarree oobbttaaiinneedd ffrroomm aa lliisstt bbrrookkeerr wwhhoo ““rreennttss”” tthhee nnaammeess oouutt ffoorr aa ffeeee.. TThheessee bbrrookkeerrss kkeeeepp ddeettaaiilleedd lliissttss,, kknnoowwnn aass ddaattaa ccaarrddss tthhaatt hheellpp ddeessccrriibbee tthhee mmaakkee uupp ooff eeaacchh aanndd eevveerryy lliisstt tthheeyy oowwnn.. IInnffoorrmmaattiioonn ssuucchh aass aaggee,, ggeennddeerr,, ttyyppeess


ooff pprroodduuccttss tthhaatt tthheeyy hhaavvee ppuurrcchhaasseedd iinn tthhee ppaasstt,, eettcc.. iiss ccoonnttaaiinneedd oonn tthheessee ccaarrddss.. TToo tthhee DDiirreecctt RReessppoonnssee CCooppyywwrriitteerr tthheessee ccaarrddss aarree iinnvvaalluuaabb llee bbeeccaauussee tthheeyy ggiivvee hhiimm//hheerr aa ffiirrmm ffoouunnddaatt iioonn oonn wwhhiicchh ttoo bbuuiilldd tthhee iirrrreess iissttiibb llee ooffffeerr.. NNooww wwhheetthheerr yyoouurr cc lliieenntt hhaass ddaattaa ccaarrddss oorr nnoott tthheeyy sshhoouulldd bbee aabbllee ttoo pprroovviiddee yyoouu wwiitthh tthhiiss ttyyppee ooff iinnffoorrmmaattiioonn.. FFoorr iinnssttaannccee,, yyoouu’’vvee jjuusstt bbeeeenn hhiirreedd oonn aass tthhee ccooppyywwrriitteerr ffoorr aa bbrraanndd nneeww aanndd ppoowweerrffuull nnaattuurraall pprroossttaattee ssuuppppoorrtt ssuupppplleemmeenntt ccaalllleedd UUlltt iimmaattee PPrroossttaattee.. WWhheenn yyoouu aasskk ffoorr aallll tthhee iinnffoorrmmaattiioonn ssuurrrroouunndd iinngg UUlltt iimmaattee PPrroossttaattee bbuuyyeerrss yyoouu ggeett tthhiiss......

ULTIMATE PROSTATE

1166,,330000 BBuuyyeerrss @@UUSS $$3355 //MM

SSEEXX:: 110000%% MMaallee

AAGGEE:: 4400 aanndd UUpp

PPRROOFFIILLEE:: UUlltt iimmaattee PPrroossttaattee bbuuyyeerrss aarree sseellff--ssuuffffiicciieenntt,, eenneerrggeett iicc mmeenn wwhhoo wwaanntt ttoo mmaaiinnttaaiinn tthhee hheeaalltthh ooff tthheeiirr pprroossttrraattee.. TThheeyy aarree llooookkiinngg ffoorr tthhee bbeesstt wwaayy ttoo eeaassee tthheeiirr ccoonncceerrnnss wwhhiillee aatt tthhee ssaammee tt iimmee ssuuppppoorrttiinngg tthheeiirr pprroossttrraattee hheeaalltthh nnaattuurraallllyy..

SSOOUURRCCEE:: 110000%% DDiirreecctt MMaaiill

RREESSTTRRIICCIIOONNSS:: MMaaiilliinngg ppiieeccee mmuusstt bbee aapppprroovveedd..

MMAAIINNTTEENNAANNCCEE:: LLiisstt iiss uuppddaatteedd eevveerryy 66 mmoonntthhss..


AAss yyoouu ccaann sseeee ffrroomm tthhee aabboovvee eexxaammppllee tthheerree iiss aa ggoooodd ddeeaall ooff iinnffoorrmmaattiioonn tthhaatt iiss ooff nnoo uussee ttoo yyoouu aass aa ccooppyywwrriitteerr.. II mmeeaann lleett’’ss ffaaccee iitt mmaaiilliinngg rreessttrriicctt iioonnss aanndd hhooww oofftteenn tthhee lliisstt iiss uuppddaatteedd tteellll aass aabbssoolluutteellyy nnootthhiinngg aabboouutt oouurr pprroossppeeccttiivvee ccuussttoommeerr.. AAss aa rreessuulltt,, tthhee aavveerraaggee ccooppyywwrriitteerr ddooeessnn’’tt ccoonnssiiddeerr tthhee ddaattaa ccaarrdd aa uusseeffuull ttooooll.. TThhiiss iiss uunnffoorrttuunnaattee bbeeccaauussee tthhiiss oonnee sstteepp ccaann llaayy aa ffiirrmm ffoouunnddaatt iioonn ffoorr mmaasstteerrffuull ccooppyy.. TTaakkee aa llooookk aatt tthhiiss ccaarrdd aaggaaiinn ffooccuussiinngg iinn oonn tthheessee tthhrreeee sseeccttiioonnss……sseexx,, aaggee aanndd pprrooffiillee.. WWhheenn wwee ddoo tthhiiss wwee ffiinndd tthhaatt oouurr pprroossppeeccttiivvee ccuussttoommeerr iiss……

•• MMaallee •• 4400 YYeeaarrss OOlldd aanndd UUpp •• SSeellff--SSuuffffiicc iieenntt •• EEnneerrggeett iicc •• CCoonncceerrnneedd AAbboouutt MMaaiinnttaaiinniinngg CCoonnttrrooll ooff TThheeiirr PPrroossttrraattee..

NNooww,, cclloossee yyoouu eeyyeess……NNoo rreeaallllyy cc lloossee yyoouurr eeyyeess aanndd vviissuuaalliizzee oouurr mmyysstteerryy mmaann.. DDoo yyoouu sseeee hhiimm?? YYeess II kknnooww iitt mmaayy bbee aa lliitttt llee bbiitt cclloouuddyy aatt ffiirrsstt,, bbuutt wwhhaatt ddoo yyoouu sseeee?? DDoo yyoouu sseeee aa mmaann oovveerr ffoorrttyy wwhhoo hhaass aa mmaajjoorr ccoonncceerrnn aabboouutt tthhee hheeaalltthh ooff tthheeiirr pprroossttrraattee?? NNooww wwee mmaayy nnoott kknnooww wwhhyy hhee hhaass tthheessee ccoonncceerrnnss bbuutt wwee ddoo kknnooww tthhaatt tthheeyy eexxiisstt.. TThhiiss iiss tthhee bbeeggiinnnniinngg ooff oouurr ddeetteeccttiivvee wwoorrkk.. BBuutt bbeeffoorree wwee ppuutt ppeenn ttoo ppaappeerr wwee nneeeedd ssoommee mmoorree iinnffoorrmmaattiioonn ffrroomm oouurr cclliieenntt.. WWee nneeeedd aa bbrreeaakkddoowwnn ooff tthhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee bbuuyyeerr’’ss pprrooffiillee.. TThhiiss sshhoouulldd ggiivvee uuss ssoommee bbaassiicc ddeemmooggrraapphhiiccaall ddaattee tthhaatt wwee ccaann uussee ttoo ffuurrtthheerr uunnddeerrssttaanndd oouurr mmyysstteerryy mmaann..


ULTIMATE PROSTATE BUYER PROFILE

UUlltt iimmaattee PPrroossttaattee bbuuyyeerrss aarree sseellff--ssuuffffiicc iieenntt,, eenneerrggeett iicc mmeenn wwhhoo wwaanntt ttoo mmaaiinnttaaiinn tthhee hheeaalltthh ooff tthheeiirr pprroossttrraattee.. TThheeyy aarree llooookkiinngg ffoorr tthhee bbeesstt wwaayy ttoo eeaassee tthheeiirr ccoonncceerrnnss wwhhiillee aatt tthhee ssaammee tt iimmee ssuuppppoorrttiinngg tthheeiirr pprroossttrraattee hheeaalltthh nnaattuurraallllyy.. SSeexx 110000%% aarree mmeenn.. EEdduuccaattiioonn 8877%% hhaavvee aatt lleeaasstt aa BBaacchheelloorr’’ss ddeeggrreeee 1133%% hhaavvee aa MMaasstteerr’’ss ddeeggrreeee AAggee 4477%% aarree 4400 –– 5500 yyeeaarrss oolldd.. 3333%% aarree 5500 –– 6600 yyeeaarrss oolldd.. 1177%% aarree 6600 –– 7700 yyeeaarrss oolldd.. 33%% aarree oollddeerr tthhaann 7700.. IInnccoommee 73% earn more than $50,000 a year. 57% earn more than $60,000 a year. 43% earn more than $70,000 a year. 27% earn more than $80,000 a year. 7% earn more than $100,000 a year. Hobbies 45% are Outdoors Men 37% are Armature Gardeners Overall Views It is important that I maintain my health regardless of my age, so that I can live a vibrant and enjoyable life.


MMoorree ssppeecciiffiicc,, iissnn’’tt iitt?? NNooww cclloossee yyoouurr eeyyeess oonnccee aaggaaiinn aanndd ttaakkee aa ggoooodd hhaarrdd llooookk aatt tthhiiss gguuyy.. WWhhaatt ddooeess hhee llooookk lliikkee?? WWhhaatt ddooeess hhee wwaanntt?? DDooeess hhee hhaavvee aannyy ffeeaarrss?? GGoott tthhee ppiiccttuurree,, GGRREEAATT lleettss ssttaarrtt ffooccuussiinngg iinn lliikkee aa llaasseerr bbeeaamm wwiitthh aann eeyyee ttoowwaarrddss tthhee vveerryy llaasstt ttwwoo ppiieecceess ooff iinnffoorrmmaattiioonn…… IInn oorrddeerr ttoo mmaakkee sseennssee ooff iitt aallll wwee nneeeedd ttoo llooookk aatt wwhhaatt iitt iiss tthhaatt wwee aarree rreeaallllyy sseelllliinngg.. KKeeeepp iinn mmiinndd tthhaatt aannyy pphhyyss iiccaall pprroodduucctt wwiillll lleeaavvee ssuubbttllee cc lluueess ttoo eemmoottiioonnaall hhoott bbuuttttoonnss.. FFiirrsstt ooff aallll wwee llooookk aatt tthhee llaabbeell aanndd ffiinndd oouutt tthhaatt iitt iiss aa oonnccee aa ddaayy,, tthhrreeee ttaabblleett,, aallll nnaattuurraall hheerrbbaall ssuupppplleemmeenntt.. IInntteerreesstt iinngg,, oouurr pprroossppeecctt mmaayy bbee iinntteerreesstteedd iinn oonnllyy aallll nnaattuurraall pprroodduuccttss.. AAnndd ssiinnccee hhee iiss eexxttrreemmeellyy aaccttiivvee aanndd ttiimmee mmaayy bbee aatt aa pprreemmiiuumm ffoorr hhiimm,, hhee wwoouulldd pprroobbaabbllyy rraatthheerr ggeett aallll hhee nneeeeddss iinn oonnee ffeelllleedd sswwoooopp.. LLeett’’ss llooookk eevveenn cclloosseerr aatt tthhee llaabbeell;; ““eeaacchh 33 ttaabb lleett sseerrvviinngg ooff tthhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa ccoonnttaaiinnss 996600 mmgg ooff SSaaww PPaallmmeettttoo,, 330000 mmgg PPyyggeeuumm,, 330000 mmgg SSttrriinngg NNeetttt lleess,, 77 mmgg LLyyccooppeennee,, 6600 mmgg BBeettaa SS iittoosstteerrooll,, 1155 mmgg zziinncc,, sseelleenniiuumm aanndd mmoorree..’’ ““TThhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa iiss oouuttssttaannddiinngg iinn aacchhiieevviinngg tthhee ffoo lllloowwiinngg::

oo SSuuppppoorrttiinngg tthhee hheeaalltthh ooff tthhee pprroossttrraattee.. oo MMaaiinnttaaiinniinngg hheeaalltthhyy pprroossttrraattee ffuunnccttiioonn.. oo SSuuppppoorrttiinngg bbllaaddddeerr hheeaalltthh aanndd uurriinnee ffllooww..””

SSiinnccee oouurr pprroossppeecctt iiss aa sseellff--ssuuffffiicciieenntt,, eenneerrggeett iicc mmaann wwhhoo wwaannttss ttoo mmaaiinnttaaiinn tthhee hheeaalltthh ooff hhiiss pprroossttrraattee,, aanndd ssiinnccee hhee iiss llooookkiinngg ffoorr tthhee bbeesstt wwaayy ttoo eeaassee hhiiss ccoonncceerrnnss wwhhiillee aatt tthhee ssaammee tt iimmee ssuuppppoorrttiinngg hhiiss pprroossttrraattee hheeaalltthh nnaattuurraallllyy iitt wwoouulldd aappppeeaarr tthhaatt oouurr cc lluueess aarree pprroovviidd iinngg ssoommee vveerryy ssiiggnniiffiiccaanntt eemmoottiioonnaall hhoott bbuuttttoonnss.. BBuutt bbeeffoorree wwee sseett oonn aa ccoouurrssee ooff aaccttiioonn,, lleett’’ss ttaakkee aa ggoooodd hhaarrdd llooookk wwhhaatt hhaass wwoorrkkeedd iinn tthhee ppaasstt.. BByy uunnccoovveerriinngg ppaasstt ssaalleess lleetttteerrss wwee ccaann bbeetttteerr uunnddeerrssttaanndd hhooww tthhee mmiinndd ooff oouurr pprroossppeeccttiivvee ccuussttoommeerr wwoorrkkss.. FFiirrsstt ooffff,, wwee’’dd wwaanntt ttoo ggrraabb tthhee mmoosstt rreecceenntt ccoonnttrrooll.. TThhiiss lleetttteerr ““ssoolldd”” hhiimm iinn tthhee ppaasstt aanndd tthheerree mmaayy bbee ssoommee eemmoottiioonnaall pphhrraasseess tthhaatt wwiillll wwoorrkk aaggaaiinn..


KKeeeepp iinn mmiinndd tthhaatt wwee aarree sseeeekkiinngg ttoo bbrreeaakk tthhiiss ccoonnttrrooll wwiitthh oouurr lleett tteerr,, wwee rreeaallllyy oonnllyy nneeeedd ttoo aannaallyyzzee tthhee ssuubbhheeaaddss oonn tthhee ffiirrsstt ccoouuppllee ooff ppaaggeess ttoo ggeett aann iiddeeaa ooff tthhee ddiirreeccttiioonn tthhaatt tthhee ccoonnttrrooll ttooookk.. IInn ffaacctt iitt wwoouullddnn’’tt hhuurrtt ttoo ssttuuddyy ssoommee ooff tthhee ssaalleess lleett tteerrss tthhaatt dd iiddnn’’tt wwoorrkk.. BBuuyy ggoo iinngg tthhrroouugghh tthhiiss pprroocceedduurree wwee ccaann mmaakkee ssuurree tthhaatt oouurr ccooppyy iiss llaasseerr ttaarrggeetteedd wwhhiillee aatt tthhee ssaammee tt iimmee aavvoo iiddiinngg tteecchhnniiqquueess tthhaatt ddiiddnn’’tt wwoorrkk.. HHeerree iiss aa ppoorrttiioonn ooff tthhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa ccoonnttrrooll……

““PPrroossttrraattee HHeeaalltthh iiss aa MMaajjoorr CCoonncceerrnn FFaacceedd BByy MMeenn OOvveerr FFoorrttyy……”” DDeeaarr CCoonncceerrnneedd FFrriieenndd:: TThhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa wwaass ddeessiiggnneedd ttoo ooffffeerr mmeenn tthhee hhiigghheesstt qquuaalliittyy iinnggrreeddiieennttss iinn oonnee ppoowweerrffuull ffoorrmmuullaa.. TThhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa iiss ppeerrffeeccttllyy bbaallaanncceedd wwiitthh aaddvvaanncceedd aanndd ttaarrggeetteedd nnuuttrriieennttss ttoo ssuuppppoorrtt aa hheeaalltthhyy pprroossttrraattee.. HHEEAALLTTHHYY LLEEVVEELLSS OOFF NNUUTTRRIIEENNTTSS FFOORR TTAARRGGEETTEEDD SSUUPPPPOORRTT TThhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa ddeelliivveerrss ppoowweerrffuull ssuuppppoorrtt ffoorr aa hheeaalltthhyy pprroossttrraattee…… SSeeee ffoorr yyoouurrsseellff wwhhyy tthhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa iiss ggeetttt iinngg ssuucchh ppoossiitt iivvee rreevviieewwss.. TThhee UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee FFoorrmmuullaa iiss tthhee bbeesstt wwaayy ttoo eeaassee yyoouurr ccoonncceerrnnss aanndd ssuuppppoorrtt yyoouurr pprroossttrraattee hheeaalltthh nnaattuurraallllyy!!

NNooww lleett’’ss ttaakkee aa llooookk aatt aa lleetttteerr tthhaatt wwaass uusseedd iinn tthhee ppaasstt bbuutt ddiidd nnoott ddeelliivveerr tthhee ddeessiirreedd rreessuullttss……

AALLLL--NNAATTUURRAALL DDIIEETTAARRYY SSUUPPLLIIMMEENNTT IIMMPPRROOVVEESS HHEEAALLTTHH IINN DDRRAAMMAATTIICC WWAAYYSS DDeeaarr CCoonncceerrnneedd FFrriieenndd,,


GGrraannddmmaa ssaaiidd,, ““EEaatt aann aappppllee aa ddaayy..”” WWhhaatt iiff tthhaatt wweerree ttrruuee,, tthhaatt bbyy eeaatt iinngg aann aappppllee aa ddaayy wwee wwoouulldd mmaaiinnttaaiinn ooppttiimmaall hheeaalltthh?? WWoouulldd yyoouu ddoo iitt?? WWhhaatt iiff yyoouu nneeww tthhaatt tthhee aappppllee yyoouu wweerree ccoonnssuummiinngg ccoonnttaaiinneedd aabboouutt ffoouurr ddiiffffeerreenntt kkiinnddss ooff ddaannggeerroouuss ppeessttiicciiddeess,, wwoouulldd yyoouu ssttiillll ddoo iitt?? EEvveerryy ssiinnggllee yyeeaarr ttoonnss aanndd ttoonnss ooff eexxttrreemmeellyy ddaannggeerroouuss ppeessttiicciiddeess aarree lliitteerraallllyy dduummppeedd oonn oouurr ffoooodd.. HHuumm……tthhaatt ddeelliicc iioouuss llooookkiinngg sshhiinnnnyy rreedd aappppllee llooookkss aa lliitttt llee bbiitt ddiiffffeerreenntt nnooww,, ddooeessnn’’tt iitt?? WWhhaatt iiff II ttoo lldd yyoouu aa wwaayy tthhaatt yyoouu ccoouulldd ggeett aallll tthhee bbeenneeffiittss ooff tthhaatt aappppllee aanndd ddoo iitt tthhee nnaattuurraall wwaayy……wwoouulldd yyoouu bbee iinntteerreesstteedd??

PPrreettttyy ggoooodd lleetttteerr iissnn’’tt iitt?? BBuutt iitt ffaaiilleedd,, wwhhyy?? LLeett’’ss ttaakkee aa ggoooodd hhaarrdd llooookk aatt tthhee pprreemmiissee ooff tthhee lleett tteerr ttoo ffiigguurree oouutt wwhhyy iitt ddiiddnn’’tt wwoorrkk.. TThhiiss iiss eexxttrreemmeellyy iimmppoorrttaanntt ddeetteeccttiivvee wwoorrkk,, wwhhiicchh 9900%% ooff aallll ccooppyywwrriitteerrss DDOONN’’TT ddoo.. TThhee pprreemmiissee ooff tthhee lleetttteerr iiss ““nnaattuurraallnneessss..”” RReemmeemmbbeerr tthhaatt bbaasseedd oonn wwhhaatt wwee ffoouunndd oonn tthhee llaabbeell ooff UUlltt iimmaattee PPrroossttrraattee wwee aassssuummeedd tthhaatt oouurr pprroossppeecctt wwaass ccoonncceerrnneedd wwiitthh ““nnaattuurraallnneessss..”” TThhiiss aassssuummppttiioonn wwaass cc lleeaarrllyy wwrroonngg.. IIff yyoouu llooookk bbaacckk aatt tthhee pprrooffiillee ooff oouurr ttaarrggeett mmaarrkkeett yyoouu’’llll sseeee tthhaatt ““nnaattuurraallnneessss”” wwaass nnoott aa ccoonncceerrnn ooff oouurr mmaarrkkeett.. TThheeyy wwaanntt aa ppoowweerrffuull aanndd aaddvvaanncceedd pprroodduucctt,, wwiitthh ttaarrggeetteedd qquuaalliittyy iinnggrreedd iieennttss.. EEvveenn tthhoouugghh tthhee ccoonnttrrooll ddooeess mmeennttiioonn ““nnaattuurraallnneessss”” iitt iiss aatt tthhee vveerryy eenndd aanndd iiss nnoott tthhee ffooccuuss ooff tthhee lleetttteerr.. PPuuttttiinngg IItt AAllll TTooggeetthheerr GGrreeaatt ddeetteeccttiivvee wwoorrkk!! NNooww lleett’’ss ppuullll iitt aallll ttooggeetthheerr.. WWee wwaanntt ttoo ccrreeaattee aa ccoommppoossiittee,, aa sskkeettcchh ooff oouurr pprroossppeecctt..


LLeett’’ss sseeee……HHee’’ss aann eedduuccaatteedd mmaann bbeettwweeeenn 4400 aanndd 6600 yyeeaarrss oo lldd aanndd mmaakkeess aa ddeecceenntt lliivviinngg.. AA hheeaalltthhyy,, aacctt iivvee lliiffee aarree iimmppoorrttaanntt ttoo hhiimm aass iiss mmaaiinnttaaiinniinngg hhiiss sseexxuuaall ppootteennccyy.. PPrreettttyy sshhoorrtt,, bbuutt pprreettttyy ddeettaaiilleedd aatt tthhee ssaammee tt iimmee.. IInn ffaacctt tthhiiss iiss iinnffoorrmmaattiioonn tthhaatt wwoouulldd bbee aallmmoosstt iimmppoossssiibbllee ttoo ffiinndd oouutt ffrroomm aa cchhaannccee mmeeeett iinngg.. NNooww,, cclloossee yyoouurr eeyyeess aanndd ppiiccttuurree tthhiiss gguuyy.. MMaayybbee hhee rreemmiinnddss yyoouu ooff ssoommeeoonnee yyoouu kknnooww,, bbuutt ttrryy ttoo ggeett aa mmeennttaall iimmaaggee ooff yyoouurr pprroossppeecctt.. TThhiiss iiss aann eexxttrreemmeellyy iimmppoorrttaanntt sstteepp.. GGoott hhiimm?? FFooccuuss oonn hhiimm.. OOkkaayy,, nnooww hhooww wwoouulldd yyoouu ttaallkk ttoo hhiimm?? WWhhaatt iiff yyoouu ttwwoo wweerree ss iitttt iinngg ddoowwnn oovveerr ccooffffeeee,, wwhhaatt wwoouulldd yyoouu ssaayy?? HHooww wwoouulldd yyoouu ccoonnvviinnccee hhiimm ttoo sseeee tthhiinnggss yyoouurr wwaayy,, mmaayybbee llooookk aatt tthhiinnggss iinn aa wwaayy hhee hhaass nneevveerr llooookkeedd aatt tthheemm bbeeffoorree?? WWhhaatt wwoorrddss wwoouulldd yyoouu uussee?? AAnndd hhooww wwoouulldd yyoouu aapppprrooaacchh iitt?? TTaakkee ssoommee ttiimmee ttoo tthhiinngg aabboouutt yyoouurr aannsswweerrss bbeeccaauussee oonnccee yyoouu hhaavvee tthheemm yyoouurr rreeaaddyy ttoo bbeeggiinn ccrraafftt iinngg yyoouurr ssaalleess lleetttteerr.. WWhhiicchh wwee’’llll bbeeggiinn ccoovveerriinngg iinn tthhee nneexxtt cchhaapptteerr…… AAccttiioonn PPooiinnttss::

11.. BBeeccoommee ccoonnnneecctteedd wwiitthh yyoouurr pprroossppeecctt bbyy ssttuuddyyiinngg kkeeyy aassppeeccttss ooff tthheeiirr ppeerrssoonnaalliittyy..

22.. TTaakkee aa ggoooodd hhaarrdd llooookk aatt wwhhaatt iitt iiss yyoouu aarree rreeaallllyy sseelllliinngg.. 33.. SSttuuddyy wwhhaatt wwoorrkkeedd aanndd ddiiddnn’’tt wwoorrkk iinn tthhee ppaasstt bbeeffoorree yyoouu sseett oonn aa

ccoouurrssee ooff aaccttiioonn..


NNootteess ::


CChhaapptteerr 44:: LLiittttllee TTrriicckkss ooff MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerrss ““ TT hh ee SS ee cc rr ee tt TT oo oo ll bb oo xx …… ”” CCooppyywwrriitt iinngg iiss ddeecceeppttiivvee,, vveerryy ddeecceeppttiivvee.. AAnndd II nnoott rreeffeerrrriinngg ttoo tthhee ssaalleess lleetttteerrss tthheemmsseellvveess ((tthhoouugghh tthheerree hhaavvee bbeeeenn ssoommee vveerryy ddeecceeppttiivvee ssaalleess lleett tteerrss tthhaatt hhaavvee bbiillkkeedd ppeeooppllee ffoorr mmiilllliioonnss..)) NNoo,, wwhhaatt II mmeeaann iiss tthhaatt iitt aallll llooookkss ssoo eeaassyy.. TTaakkee aa llooookk aatt aannyy ccllaassssiicc mmaaiill ppiieeccee aanndd iitt llooookkss lliikkee aa mmoonnkkeeyy ccoouulldd hhaavvee wwrriitttteenn iitt wwiitthh oonnee hhaanndd ttiieedd bbeehhiinndd iittss bbaacckk.. BBuutt iiff yyoouu’’vvee eevveerr ttrriieedd ttoo wwrriittee aa ppiieeccee ooff ppeerrssuuaassiivvee ssaalleess ccooppyy yyoouu qquuiicckkllyy ffoouunndd oouutt tthhaatt iitt iiss nnoott eeaassyy.. TThheerree iiss aa rreeaassoonn……ggrreeaatt ccooppyywwrriitt iinngg hhaass aa hhiiddddeenn ssuuppeerrssttrruuccttuurree tthhaatt ssuuppppoorrttss iitt.. WWiitthhoouutt tthhiiss ffoouunnddaattiioonnaall ssttrruuccttuurree iitt jjuusstt ddooeessnn’’tt wwoorrkk.. TThhee mmaasstteerr ccooppyywwrriitteerr kknnooww hhuunnddrreeddss ooff ““sseeccrreett”” ccooddeess aanndd lliitttt llee tteecchhnniiqquueess tthhaatt ccaauussee eeaacchh aanndd eevveerryy aassppeecctt ooff hhiiss ccooppyy ttoo eebbbb aanndd ffllooww wwoorrkkiinngg jjuusstt rriigghhtt aass ppaarrtt ooff tthhee wwhhoo llee.. TThhiiss iiss tthhee ffoouunnddaatt iioonn tthhaatt ssuuppppoorrttss tthhee eennttiirree ssaalleess ppiieeccee.. IItt’’ss aallll aabboouutt iinnvviiss iibbllyy ttaakkiinngg yyoouurr pprroossppeecctt bbyy tthhee hhaanndd aanndd lleeaaddiinngg tthheemm ttrroouugghh yyoouurr ccooppyy,, bbuuiilldd iinngg eexxcciitteemmeenntt aanndd iinntteerreesstt iinn yyoouurr pprroodduucctt oorr sseerrvviiccee aalloonngg tthhee wwaayy.. TThhiiss aallll hhaappppeennss iinn tthhee bbaacckkggrroouunndd aanndd iiss hhiiddddeenn ffrroomm yyoouurr pprroossppeecctt iinn mmuucchh tthhee ssaammee wwaayy aass tthhee hhttmmll ccooddee ooff aa wweebb ppaaggee wwoorrkkss bbeehhiinndd tthhee sscceenneess aanndd iinn tthhee bbaacckkggrroouunndd ttoo ddeelliivveerr ppaaggeess oonn tthhee wweebb.. SStteepp--BByy--SStteepp SSaalleess LLeetttteerr CCoonnssttrruuccttiioonn:: SSeeccrreett ##11:: TThhee HHooookk –– YYoouu hhaavvee ttoo hhooookk yyoouurr pprroossppeecctt wwiitthh aann iiddeeaa aanndd bbrriinngg hhiimm iinnttoo yyoouurr lleetttteerr.. TThhee pprreevveerrbbaall ““HHOOTT”” BBuuttttoonn,, iitt mmiigghhtt bbee aa ffeeaarr oorr aa ddeessiirree.. IIddeennttiiffyy iitt aanndd tthheenn ssttrruuccttuurree yyoouurr lleett tteerr aarroouunndd iitt ssoo tthhaatt yyoouu ccaann gguuiiddee yyoouurr pprroossppeecctt tthhrroouugghh aa sseerriieess ooff iiddeeaass aanndd iimmaaggeess tthhaatt rreeiinnffoorrccee tthhaatt ffeeeelliinngg.. SSeeccrreett ##22:: SSeellll tthhee SS iizzzzllee nnoott tthhee SStteeaakk –– DDoonn’’tt ssppeenndd aa wwhhoollee lloott ooff tt iimmee tteelllliinngg hhiimm aabboouutt yyoouurr pprroodduucctt.. FFooccuuss oonn ggeettttiinngg hhiimm ttoo ppiiccttuurree hhiimmsseellff eennjjooyyiinngg tthhee rreessuullttss tthhaatt yyoouurr pprroodduucctt oorr sseerrvviiccee wwiillll ggiivvee hhiimm..


TThhiiss sseeccrreett iiss sseeeenn bbyy mmaannyy ccooppyywwrriitteerrss aass tthhee ““ttrriicckkiieesstt”” sseeccrreett ooff aallll wwhheenn iinn ffaacctt iitt ggeettss ttoo tthhee bbaassee ffoouunnddaatt iioonn ooff ssaalleess lleetttteerr ccoonnssttrruuccttiioonn.. AAss yyoouu wwiillll sseeee,, eevveerryy ss iinnggllee aassppeecctt ooff aa ddiirreecctt mmaaiill ssaalleess ppiieeccee iiss ssppeecciiffiiccaallllyy ddeessiiggnneedd ttoo aaccccoommpplliisshh aa ssppeecciiffiicc ppuurrppoossee.. HHoowweevveerr,, tthhee ffiirrsstt tthhiinngg tthhaatt aallll mmaasstteerr ccooppyywwrriitteerrss ddoo iiss mmaakkee aann eemmoottiioonnaall aappppeeaall ttoo tthhee pprroossppeecctt bbaacckkeedd uupp bbyy aa BBIIGG PPRROOMMIISSEE tthhaatt hhee//sshhee ccaann ddeelliivveerr oonn.. HHeerree’’ss aa vveerryy ssuucccceessssffuull rreeaall lliiffee eexxaammpp llee bbaasseedd oonn tthhee mmoosstt ffaammoouuss hheeaaddlliinnee iinn hhiissttoorryy……

MMyy HHuussbbaanndd LLaauugghheedd WWhheenn II OOrrddeerreedd OOuurr CCaarrppeett TThhrroouugghh TThhee MMaaiill.. BBuutt WWhheenn II SSaavveedd 5500%%...... II aaddmmiitt,, II ddiiddnn’’tt wwaanntt ttoo tteellll hhiimm aatt ffiirrsstt.. II’’vvee ddoonnee ssoommee ffoooolliisshh tthhiinnggss iinn tthhee ppaasstt aanndd II ddiiddnn’’tt wwaanntt tthhiiss ttoo bbee aannootthheerr.. SSoo,, II kkeepptt mmyy ttoollll--ffrreeee ccaallll ttoo SS&&SS MMiillllss aa sseeccrreett.. TThhee bbooxx ooff ffrreeee DDeeccoorraattiivvee CCaarrppeett SSaammppllee PPoorrttffoolliiooss aarrrriivveedd iinn aa ffeeww ddaayyss.. II ooppeenneedd tthhee bbooxx aanndd wwaass II ssuurrpprriisseedd.. TThhee ccoolloorrss…… tthhee sseelleeccttiioonn……tthhee tteexxttuurreess……tthhee qquuaalliittyy.. FFiinnaallllyy ccaarrppeett mmyy ffaammiillyy wwoouulldd ddeeffiinniitteellyy lloovvee.. II ppoouurreedd aa ccuupp ooff ccooffffeeee aanndd ssaatt ddoowwnn ttoo sshhoopp wwiitthh mmyy ssaammpplleess aanndd ffuurrnniittuurree aarroouunndd mmee.. II tthhoouugghhtt,, ““NNooww tthhiiss iiss tthhee wwaayy ttoo sshhoopp..””……

CCOONNGGRRAATTUULLAATTIIOONNSS!! YYoouu hhaavvee jjuusstt lleeaarrnneedd tthhee mmoosstt vvaalluuaabb llee sseeccrreett yyoouu wwiillll eevveerr lleeaarrnn aabboouutt bbuuiilldd iinngg aa ssuucccceessssffuull ssaalleess lleetttteerr.. FFiirrsstt aanndd ffoorreemmoosstt yyoouu mmuusstt ggeett tthheeiirr aatttteennttiioonn bbyy iiddeennttiiffyyiinngg aa ffeeaarr oorr zzeerrooiinngg iinn oonn aa ddeessiirree.. NNeexxtt yyoouu llaayy oouutt tthhee ssoolluutt iioonn aanndd tteellll hhiimm//hheerr wwhhaatt’’ss iinn iitt ffoorr tthheemm tthhaatt wwiillll ttoottaallllyy eelliimmiinnaattee tthhee ffeeaarr oorr ffuullffiillll tthhee ddeessiirree iinn wwaayyss tthheeyy hhaaddnn’’tt eevveenn iimmaaggiinneedd.. TThhee ffuunnddaammeennttaall kkeeyy ttoo tthhiiss sstteepp iiss tthhee pprroommiissee……BBiinnggoo!! YYoouu hhaavvee tthheeiirr uunndd iivviiddeedd aatttteennttiioonn.. SSeeccrreett ##33:: PPaaiinntt tthhee PPiiccttuurree –– AA pprroommiissee iinn pprriinntt iiss nnoott aa pprroommiissee uunnttiill tthhee pprroossppeecctt ccaann vviissuuaalliizzee iitt.. BByy ppaaiinntt iinngg eemmoottiioonnaall wwoorrdd ppiiccttuurreess iinn yyoouurr pprroossppeeccttss mmiinndd yyoouu hhaavvee aa ddiirreecctt lliinnkk ttoo tthheeiirr eemmoottiioonnss..


FFoorr eexxaammppllee……OOuurr lleetttteerr ccoonnttiinnuueess……

IImmaaggiinnee bbuuyyiinngg ccaarrppeett oovveerr tthhee pphhoonnee tthhaatt llooookkss,, ffeeeellss aanndd wweeaarrss bbeetttteerr tthhaann aannyytthhiinngg yyoouu ccoouulldd ppuurrcchhaassee iinn aa ccaarrppeett sshhoowwrroooomm.. IItt llooookkss ggoooodd iinn tthhee ssaammppllee bbooookk,, bbuutt wwhhaatt wwiillll 1100 ssqquuaarree yyaarrddss ooff iitt llooookk lliikkee iinn oouurr hhoommee?? WWhhaatt wwoouulldd mmyy hhuussbbaanndd tthhiinnkk?? PPiiccttuurree yyoouurr nneeww oorr rreemmoollddeedd hhoommee wwiitthh tthhee aabbssoolluuttee ffiinneesstt ccaarrppeett aavvaaiillaabbllee oonn tthhee ppllaanneett aatt vviirrttuuaallllyy hhaallff tthhee ccoosstt ooff wwhhaatt yyoouu wwoouulldd hhaavvee ttoo ssppeenndd eellsseewwhheerree.. SSttoopp aanndd tthhiinnkk aabboouutt hhooww yyoouu wwiillll ffeeeell aass pprriiddee wweellllss uupp iinnssiiddee yyoouu wwhheenn eevveerryyoonnee wwhhoo vviissiittss yyoouurr hhoommee aabbssoolluutteellyy rraavveess aabboouutt yyoouurr SS && SS MMiillss ccaarrppeett..

AArree yyoouu ssttaarrtt iinngg ttoo ggeett iitt……ddoo yyoouu sseeee wwhhaatt II mmeeaann?? FFiirrsstt wwee ttoolldd oouurr pprroossppeecctt wwhhaatt wwee wweerree ggoo iinngg ttoo ddoo aanndd tthheemm wwiitthh bbrrooaadd ssttrrookkeess wwee ppaaiinntteedd aa bbeeaauuttiiffuull ppiiccttuurree ooff wwhhaatt lliiffee wwiillll bbee wwiitthh oouurr pprroodduucctt.. AAllssoo bbyy ddeeffaauulltt wwee aallssoo sshhoowweedd oouurr ppootteennttiiaall ccuussttoommeerr wwhhaatt lliiffee wwoouulldd bbee lliikkee bbyy nnoott oowwnniinngg oouurr pprroodduucctt.. OOKK……oonnttoo sseeccrreett ##44…… SSeeccrreett ##44:: EEssttaabblliisshh PPrrooooff –– TThhiiss iiss wwhheerree yyoouu ffiinnaallllyy ggeett ttoo uussee aallll ooff tthhee ffaaccttuuaall ddaattaa aabboouutt yyoouurr pprroodduucctt tthhaatt yyoouu hhaavvee bbeeeenn ddyyiinngg ttoo tteellll.. BBuutt tthheerree iiss aa ttrriicckk ttoo tthhiiss,, rraatthheerr tthhaann pprroovviiddee aa cceerreeaall bbooxx rreecciittaatt iioonn ooff tthhee iinnggrreedd iieennttss ooff yyoouu pprroodduucctt aanndd wwhhyy tthheeyy aarree tthheerree.. YYoouu ttaakkee aallll tthheessee ffaaccttuuaall ssttaatteemmeennttss tthhaatt pprroovvee tthhee vviiaabbiilliittyy ooff yyoouurr pprroodduucctt aanndd ttiiee tthheemm iinn ttoo yyoouurr bbiigg oovveerraallll pprroommiissee.. TThhiiss iiss wwhheerree yyoouu mmiigghhtt wwaanntt ttoo uussee bbuulllleettss ttoo ddrraaww aatttteennttiioonn ttoo yyoouurr pprrooooff.. OOuurr lleett tteerr ccoonnttiinnuueess……

•• SS && SS MMiillllss rreessiiddeennttiiaall ccaarrppeett iiss ccaarreeffuullllyy ccrraafftteedd ffrroomm

110000%% pprreemmiiuumm qquuaalliittyy hheeaattsseett nnyylloonn.. WWhhiicchh iiss uussuuaallllyy mmuucchh bbeetttteerr tthhaann ppoollyyeesstteerr iinn rreessiissttiinngg ccrruusshhiinngg,, mmaattttiinngg aanndd ccoolloorr ffaaddiinngg..

•• MMoonnssaannttoo WWeeaarr DDaatteedd®® aanndd DDuuppoonntt CCeerrttiiffiieedd SSTTAAIINNMMAASSTTEERR®® CCaarrppeett aass wweellll aass SSccoottcchhgguuaarrdd™™ CCaarrppeett


PPrrootteeccttiioonn ffrroomm 33MM aarree aa ssttaatteemmeenntt ooff oouurr qquuaalliittyy ssttaannddaarrddss..

•• TThhee GGoooodd HHoouusseekkeeeeppiinngg SSeeaall aanndd tthhee CCaarrppeett aanndd RRuugg IInnssttiittuuttee ““GGrreeeenn”” LLaabbeell rreeiinnffoorrcceedd oouurr qquuaalliittyy ssttaannddaarrddss eevveenn mmoorree..

YYoouu mmiigghhtt bbee tthhiinnkkiinngg rriigghhtt nnooww,, ““WWeellll aallll tthhiiss ssoouunnddss rreeaall ggoooodd bbuutt hhooww wwiillll mmyy pprroossppeecctt kknnooww tthhaatt II aamm aa rreelliiaabb llee ssoouurrccee ooff iinnffoorrmmaattiioonn??”” HHooww ddoo yyoouu ccoommee ooffff aass tthhee oobbvviioouuss eexxppeerrtt?? TThheerree iiss oonnllyy oonnee wwaayy ffoorr yyoouu ttoo ccaauussee yyoouu pprroossppeecctt ttoo bbeelliieevvee eevveerryy ss iinnggllee wwoorrdd ooff yyoouurr ccooppyy aanndd tthhaatt iiss tthhrroouugghh CCRREEDDIIBBIILLIITTYY.. IInn oorrddeerr ffoorr yyoouurr pprroossppeecctt ttoo bbeelliieevvee,, yyoouu aabbssoolluutteellyy hhaavvee ttoo eessttaabblliisshh ccrreeddiibbiilliittyy.. WWhhiicchh bbrriinnggss uuss ttoo sstteepp ##55.. SSeeccrreett ##55:: EEssttaabblliisshh CCrreeddiibb iilliittyy –– II’’mm ggooiinngg ttoo ggiivvee yyoouu ttwwoo sstteeaalltthh mmeetthhooddss ooff eessttaabblliisshhiinngg rroocckk ssoolliidd ccrreeddiibb iilliittyy.. TThhee ffiirrsstt iiss ttoo bbaacckk eevveerryytthhiinngg yyoouu ssaayy wwiitthh hhoonneesstt,, rreelliiaabbllee aanndd bbeelliieevvaabbllee ssoouurrcceess.. DDoonn’’tt mmaakkee aannyy oouuttllaanndd iisshh ccllaaiimmss tthhaatt ccaann nnoott bbee ssuuppppoorrtteedd bbyy yyoouurr ssoouurrcceess.. IInn oorrddeerr ffoorr yyoouurr pprroossppeeccttiivvee ccuussttoommeerr ttoo bbeelliieevvee eevveerryy wwoorrdd ooff yyoouurr ccooppyy iitt hhaass ttoo bbee bbaacckkeedd uupp bbyy eexxttrreemmeellyy ccrreeddiibb llee aanndd bbeelliieevvaabb llee ssoouurrcceess.. UUssee lleetttteerrss,, mmeemmooss,, qquuootteess,, eettcc.. ffrroomm tthheessee ssoouurrcceess ttoo eessttaabblliisshh rroocckk ssoolliidd ccrreeddiibbiilliittyy aanndd tthheenn bbaacckk iitt uupp wwiitthh TTEESSTTIIMMOONNIIAALLSS,, ((tthhiiss iiss tthhee 22nndd sstteeaalltthh mmeetthhoodd)).. TTeessttiimmoonniiaallss ffoorr RREEAALL ppeeooppllee eennhhaannccee tthhee ppoowweerr ooff yyoouurr ccrreeddiibbllee ssoouurrcceess.. WWhheenn uusseedd pprrooppeerrllyy,, aanndd iinn tthhee rriigghhtt ppllaaccee wwiitthhiinn tthhee bbooddyy ooff tthhee ccooppyy,, tteessttiimmoonniiaallss ccaann ggoo aa lloonngg wwaayy ttoowwaarrddss aannsswweerriinngg mmaannyy qquueesstt iioonnss tthhaatt yyoouurr rreeaaddeerr mmaayy bbee aasskkiinngg;; ““wwiillll tthhiiss wwoorrkk ffoorr mmee??””,, ““hhooww ddoo II kknnooww tthhiiss wwiillll wwoorrkk??”” eettcc.. SSeeccrreett ##55 iiss aann eesssseennttiiaall aanndd oofftteenn oovveerrllooookkeedd aassppeecctt ooff eevveerryy ssuucccceessssffuull ssaalleess lleetttteerr.. EEvveerryytthhiinngg tthhaatt wwee hhaavvee ddoonnee uupp ttoo tthhiiss ppooiinntt iinn ccoonnssttrruuccttiinngg aa wwiinnnniinngg ssaalleess lleetttteerr hhaass pprreeppaarreedd uuss ffoorr tthhee nneexxtt sstteepp.. MMaannyy tt iimmeess tthhee aassppeecctt wwee aarree aabboouutt ttoo ccoovveerr iiss rreevveeaalleedd ttoo eeaarrllyy iinn tthhee ssaalleess pprroocceessss.. HHoowweevveerr,, iitt iiss ffuunnddaammeennttaallllyy ccrriitt iiccaall tthhaatt tthhiiss sstteepp ffoolllloowwss ccrreeddiibb iilliittyy.. IItt iiss ffiinnaallllyy tt iimmee ttoo tteellll yyoouurr pprroossppeecctt wwhhyy yyoouurr pprroodduucctt//ccoommppaannyy//sseerrvviiccee iiss tthhee aabbssoolluuttee bbeesstt aanndd oonnllyy rreeaall aannsswweerr ttoo hhiiss//hheerr nneeeeddss.. TThheerree iiss oonnee wwoorrdd tthhaatt nneeeeddss ttoo bbee


ffoorreemmoosstt iinn yyoouurr mmiinndd wwhheenn pprreeppaarriinngg tthhiiss aassppeecctt ooff yyoouurr lleett tteerr.. TThhaatt wwoorrdd iiss UUNNIIQQUUEENNEESSSS.. SSeeccrreett ##66:: TThhee UUSSPP -- YYoouu mmaayy hhaavvee hheeaarrdd tthhee pphhrraassee UUnniiqquuee SSeelllliinngg PPrrooppoossiittiioonn oorr UUSSPP.. AAnndd eevveerryytthhiinngg rriisseess aanndd ffaallllss wwiitthh tthhee eessttaabblliisshhmmeenntt ooff tthhiiss aassppeecctt.. AAss aa rreessuulltt mmaannyy sswweeaatt bbuulllleettss oovveerr tthhee UUSSPP wwhheenn iinn ffaacctt,, iiff yyoouu hhaavvee ddoonnee eevveerryytthhiinngg rriigghhtt ssoo ffaarr,, iittss rreellaatt iivveellyy eeaassyy ttoo ppuutt iitt aallll ttooggeetthheerr iinnttoo aa ffeeww ooff ccoonncciissee ssttaatteemmeennttss.. SSiimmppllyy ttaakkee eevveerryytthhiinngg tthhaatt yyoouu hhaavvee ssaaiidd uupp ttoo tthhiiss ppooiinntt,, eexxttrraacctt oonnllyy tthhee mmoosstt ppeerrtt iinneenntt iinnffoorrmmaattiioonn aanndd ccoommppiillee iitt iinnttoo aa rroocckk ssoolliidd ssuummmmeerryy.. TThhiiss sshhoouulldd ccoonnttaaiinn aallll tthhee uunniiqquueenneessss nneecceessssaarryy ttoo ttoottaallllyy ssoolliiddiiffyy yyoouurr ssaallee.. TThhee llaasstt sstteepp iinn pprroocceessss iiss ssiimmpp llee…… SSeeccrreett ##77:: TThhee CClloossee -- TThheerree hhaavvee bbeeeenn vvoo lluummeess ooff bbooookkss wwrriitt tteenn oonn cclloossiinngg tthhee ssaallee wwhheenn iinn ffaacctt tthhee cc lloossee iiss ssiimmppllyy tthhee ffiinnaall sstteepp iinn aa vveerryy nnaattuurraall pprrooggrreessssiioonn ffrroomm ssttaarrtt ttoo ffiinniisshh.. LLeett’’ss rreeccaapp:: wwee hhaavvee oouurr pprroossppeeccttss aatttteennttiioonn aanndd wwee ccaappiittaalliizzeedd oonn tthhaatt aatttteennttiioonn bbyy ffooccuussiinngg iinn oonn tthhee nneeeedd aanndd ccrreeaatt iinngg ddeessiirree.. WWee eevveenn ccrraafftteedd wwoorrdd ppiiccttuurreess eennaabblliinngg oouurr pprroossppeecctt ttoo sseeee hhiimm//hheerrsseellff rreeaapp iinngg aallll tthhee bbeenneeffiittss ooff oouurr pprroodduucctt//sseerrvviiccee.. TThheenn wwee ffoolllloowweedd iitt uupp wwiitthh rroocckk ssoolliidd pprrooooff aanndd tteessttiimmoonniiaallss eessttaabblliisshhiinngg aa ssttrroonngg bbaassee ooff ccrreeddiibbiilliittyy aanndd wwee ssuummmmaarriizzeedd eevveerryytthhiinngg iinnttoo ssuucccciinncctt ccoonncciissee ssttaatteemmeennttss ooff uunniiqquueenneessss.. NNooww wwee nneeeedd ttoo mmaakkee aa vveerryy ssppeecciiffiicc aanndd ssppeecciiaall ooffffeerr.. TThhee kkeeyy eelleemmeenntt ttoo tthhee ooffffeerr iiss FFEEAARR.. UUpp ttoo tthhiiss ppooiinntt wwee hhaavvee ffooccuusseedd oonn bbuuiillddiinngg uupp wwiitthh oouurr pprroossppeeccttiivvee ccuussttoommeerr aann uunnqquueenncchhaabbllee ddeess iirree ttoo ttaakkee ppoosssseessssiioonn ooff wwhhaatteevveerr iitt iiss wwee aarree ooffffeerriinngg nnooww wwee ccaappiittaalliizzee oonn tthhaatt ddeessiirree bbyy mmaakkiinngg aann ooffffeerr hhee//sshhee ccaann’’tt rreeffuussee oonnee kkeeyy eelleemmeenntt ttoo tthhee ooffffeerr iiss tthhee ffeeaarr ooff lloossee.. IItt iiss ffuunnddaammeennttaallllyy ccrriitt iiccaall tthhaatt tthhee ooffffeerr bbee eexxcc lluussiivvee aanndd lliimmiitteedd.. HHeerree aarree ssoommee eexxaammpp lleess ooff kkeeyy pphhrraasseess tthhaatt sshhoouulldd bbee iinn eevveerryy mmaasstteerr ccooppyywwrriitteerr’’ss ttoooollbbooxx::

““RRiigghhtt nnooww,, ffoorr aa lliimmiitteedd tt iimmee,, II’’mm mmaakkiinngg aa ssppeecciiaall pprroommoottiioonnaall ooffffeerr……”” ““SSppeecciiaalliizzeedd ooff tthhiiss nnaattuurree aarree iinn lliimmiitteedd qquuaannttiitt iieess aanndd uussuuaallllyy sseellll ffoorr……””


““IIff yyoouu aacctt ttooddaayy,, yyoouu ccaann ttaakkee aaddvvaannttaaggee ooff mmyy lliimmiitteedd--tt iimmee,, iinnttrroodduuccttoorryy ooffffeerr……”” ““BBuutt pplleeaassee,, yyoouu’’llll hhaavvee ttoo aacctt qquuiicckkllyy.. TThheerree iiss nnoo wwaayy II ccaann hhoolldd tthhiiss pprriiccee ffoorr lloonngg.. WWhheenn ,, TThhiiss ooffffeerr wwiillll bbee oovveerr,, nneevveerr ttoo bbee sseeeenn aaggaaiinn..”” ““IIff yyoouu aacctt ttooddaayy yyoouu wwiillll ssaavvee aann aammaazziinngg %% ooffff tthhee rreegguullaarr pprriiccee..””

CClloossee tthhee lleetttteerr,, ssiiggnn iitt,, aanndd yyoouurr rreeaaddyy ttoo ggoo.. AAccttiioonn PPooiinnttss::

11.. SSttuuddyy tthhee HHiiddddeenn SSuuppeerrssttrruuccttuurree tthhaatt SSuuppppoorrttss aallll GGrreeaatt CCooppyywwrriitt iinngg.. 22.. LLeeaarrnn tthhee 77 SSeeccrreettss ooff SSaalleess LLeetttteerr CCoonnssttrruuccttiioonn.. 33.. RReemmeemmbbeerr tthhaatt EEaacchh SStteepp iiss FFuunnddaammeennttaall..


NNootteess ::


CChhaapptteerr 55:: CCoonncclluussiioonn -- MMeeggaa CCrreeddiibbiilliittyy ““ TT hh ee CC hh aa ll ll ee nn gg ee oo ff GG rr ee aa tt nn ee ss ss …… ”” IIff yyoouu wwiillll lleeaarrnn aanndd aappppllyy aallll tthhaatt iiss ccoonnttaaiinneedd iinn tthhiiss bblluueepprriinntt ffoorr ssuucccceessss yyoouu wwiillll hhaavvee aatt ttaaiinneedd aa lleevveell ooff iinnfflluueennccee aanndd ccrreeddiibb iilliittyy tthhaatt lleeaaddss ttoo GGrreeaattnneessss.. TThhiiss MMeeggaa CCrreeddiibb iilliittyy iiss ffaarr aabboovvee aann aappppeeaall ttoo jjuusstt qquuaalliittyy aanndd sseerrvviiccee.. IItt iiss aa lleevveell ooff ccrreeddiibbiilliittyy tthhaatt iiss ffaarr aabboovvee aannyytthhiinngg tthhaatt hhaass eevveerr bbeeeenn ooffffeerreedd bbeeffoorree.. TThheerree aarree ffiivvee kkeeyyss ttoo bbuuiillddiinngg MMeeggaa CCrreeddiibb iilliittyy aass aa CCooppyywwrriitteerr::

11.. FFooccuuss –– MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerrss aarree 111100%% ffooccuusseedd oonn ssuucccceessss.. IItt wwoouulldd bbee aa ggoooodd iiddeeaa ttoo rreeaadd aass mmaannyy ssuucccceessss oorriieenntteedd bbooookkss aass yyoouu ccaann aanndd tthheenn mmaakkee aa ccoonnsscciieennccee aanndd ccoonncceerrtteedd eeffffoorrtt ttoo llooookk aanndd aacctt lliikkee tthhee ttyyppee ooff ppeerrssoonn tthhaatt aa ccuussttoommeerr wwoouulldd bbee ccoommffoorrttaabbllee ttaakkiinngg aaddvviiccee ffrroomm oorr bbuuyyiinngg ffrroomm..

22.. RReeppuuttaattiioonn –– FFuullllyy 8855%% ooff ssaalleess aarree bbaasseedd oonn wwoorrdd ooff mmoouutthh.. TThhiiss ggooeess bbaacckk ttoo ppoossiittiioonniinngg aanndd hhooww yyoouu aarree ttaallkkeedd aabboouutt aammoonnggsstt yyoouurr ccuussttoommeerrss aanndd ppeeeerrss iinn tthhee mmaarrkkeettppllaaccee.. TThhee mmoorree eeffffeeccttiivvee yyoouu aarree aatt ffuullffiilllliinngg yyoouurr mmiissssiioonn aanndd rreeaalliizziinngg yyoouurr iinndd iivviidduuaall aanndd pprrooffeessssiioonnaall vviiss iioonn tthhee eeaassiieerr iitt wwiillll bbee ttoo bbuuiilldd yyoouurr rreeppuuttaatt iioonn aass aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr..

33.. TTeessttiimmoonniiaallss –– LLeetttteerrss ffrroomm aa hhaappppyy ccuussttoommeerrss,, aa lliisstt ooff hhaappppyy

ccuussttoommeerrss oorr eevveenn pphhoottooggrraapphhss ooff hhaappppyy ccuussttoommeerrss bbuuiillddss mmeeggaa ccrreeddiibbiilliittyy..

44.. TThhee PPrreesseennttaattiioonn –– AAss yyoouu bbuuiilldd yyoouurr rreeppuuttaatt iioonn,, aa wweellll tthhoouugghhtt oouutt

ccoommpplleetteellyy pprrooffeessssiioonnaall ccuussttoommeerr ffooccuusseedd pprreesseennttaatt iioonn aaddddss iinnccrreeddiibbllee vvaalluuee ttoo tthhee sseerrvviiccee tthhaatt yyoouu ooffffeerr aass aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr.. GGrreeaatt pprreesseennttaatt iioonnss bbuuiilldd ccrreeddiibb iilliittyy ttoo aa hhiigghh lleevveell aanndd tthhee ccrreeddiibbiilliittyy oovveerrccoommeess tthhee ffeeaarrss aanndd mmiissggiivviinnggss tthhaatt hhoo lldd mmoosstt cclliieennttss bbaacckk..


55.. TThhee PPrroodduucctt IIttsseellff –– IItt iiss tthhee MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr wwhhoo tthhrroouugghh hhiiss//hheerr pprreesseennttaatt iioonn ddeemmoonnssttrraatteess cclleeaarrllyy ttoo tthhee ccuussttoommeerr tthhaatt hhee//sshhee uunnddeerrssttaannddss tthhee cclliieenntt’’ss pprroodduucctt aanndd ccuussttoommeerr bbeetttteerr tthhaann aannyyoonnee eellssee..

HHeerree iiss tthhee ggrreeaatt rruullee ffoorr ccooppyywwrriitt iinngg ssuucccceessss.. EEvveerryytthhiinngg ccoouunnttss!! EEvveerryytthhiinngg yyoouu ddoo iinn aa ssaalleess ssiittuuaatt iioonn eeiitthheerr hheellppss oorr hhuurrttss.. IItt eeiitthheerr mmoovveess yyoouu ttoowwaarrdd tthhee ssaallee oorr mmoovveess yyoouu aawwaayy.. EEvveerryy ssiinnggllee MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr kknnoowwss tthhaatt eevveerryytthhiinngg ccoouunnttss..

GGuuaarraanntteeee YYoouurr SSuucccceessss

11.. GGeett SSeerriioouuss –– MMaakkee aa ddeecciissiioonn ttoo ggoo aallll tthhee wwaayy ttoo tthhee ttoopp aass aa CCooppyywwrriitteerr.. TThhiiss ddeecciissiioonn wwiillll cchhaannggee yyoouurr lliiffee..

22.. IIddeennttiiffyy YYoouurr LLiimmiitt iinngg SSkkiillll ttoo BBeeiinngg aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr –– IIddeennttiiffyy

tthhee aarreeaa tthhaatt yyoouu aarree tthhee wweeaakkeesstt iinn,, aanndd mmaakkee aa pp llaann ttoo bbeeccoommee aabbssoolluutteellyy eexxcceelllleenntt iinn tthhaatt aarreeaa,, tthhiiss ddeecciissiioonn wwiillll ttrraannssffoorrmm yyoouu..

33.. GGeett AArroouunndd tthhee RRiigghhtt PPeeooppllee –– GGeett aarroouunndd ppoossiittiivvee,, ssuucccceessssffuull ppeeooppllee

rreemmeemmbbeerr yyoouu ccaann nnoott ffllyy wwiitthh tthhee eeaagglleess iiff yyoouu ccoonnttiinnuuee ttoo ssccrraattcchh wwiitthh tthhee ttuurrkkeeyyss..

44.. VViissuuaalliizzee YYoouurrsseellff aass OOnnee ooff tthhee GGrreeaatteesstt CCooppyywwrriitteerrss –– SSeeee yyoouurrsseellff

ppeerrffoorrmmiinngg aatt yyoouurr bbeesstt aallll ddaayy lloonngg.. TThhiiss hhaass aa ttrreemmeennddoouuss iimmppaacctt oonn yyoouurr sseellff iimmaaggee aanndd yyoouurr sseellff eesstteeeemm..

55.. TTaakkee PPoossiitt iivvee AAccttiioonn TToowwaarrddss YYoouurr GGooaallss EEvveerryy SSiinnggllee DDaayy –– BBee

pprrooaaccttiivvee rraatthheerr tthhaann rreeaaccttiivvee.. GGrraabb tthhee bbuullll bbyy tthhee hhoorrnnss.. IIff yyoouu’’rree nnoott hhaappppyy wwiitthh yyoouurr iinnccoommee ddoo wwhhaatt yyoouu nneeeedd ttoo ddoo ttoo cchhaannggee iitt,, aacccceepptt rreessppoonnssiibbiilliittyy aanndd ttaakkee cchhaarrggee,, yyoouu aarree iinn ccoonnttrrooll ooff yyoouurr oowwnn ddeessttiinnyy.. AAllll GGrreeaatt CCooppyywwrriitteerrss aarree iinntteennsseellyy aacctt iioonn oorriieenntteedd.. TThheeyy hhaavvee aa sseennssee ooff uurrggeennccyy aanndd hhaavvee aa bbiiaasseedd ffoorr aaccttiioonn.. TThheeyy ddoo iitt NNOOWW..

MMaakkee ssuurree yyoouurr wwoorrkk hhaarrddeerr tthhaann aannyyoonnee eellssee..

11.. DDeetteerrmmiinnee wwhheetthheerr yyoouu wwaanntt ttoo bbee aa MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr 22.. MMaakkee aa SSiixx--MMoonntthh CCoommmmiittmmeenntt


33.. OOuuttlliinnee yyoouurr PP llaann ttoo ggeett tthhee KKnnoowwlleeddggee aanndd ggaaiinn tthhee sskkiillll tthhaatt yyoouu mmuusstt hhaavvee

YYoouu’’llll nneeeedd tthhee ssuuppppoorrtt ooff aallll wwhhoossee aapppprroovvaall iiss iimmppoorrttaanntt ttoo yyoouu.. GGeett yyoouurr ssuuppppoorrtteerrss ttoo rreeffuussee ttoo lleett yyoouu ggiivvee uupp wwhheenn tthhee ggoo iinngg ggeettss ttoouugghh.. YYoouurr ssppoouussee aanndd cchhiillddrreenn oorr ppaarreennttss mmuusstt ssuuppppoorrtt aanndd eennccoouurraaggee yyoouu iinn yyoouurr hhoouurr ooff nneeeedd.. YYoouurr ootthheerr oouuttssiiddee mmoottiivvaatt iioonn sshhoouulldd ccoommee ffrroomm yyoouurr ddeetteerrmmiinnaatt iioonn ttoo pprroovvee aallll tthhoossee wwhhoo ssaayy yyoouu ccaann’’tt ddoo iitt tthhaatt yyoouu ccaann.. BBeelliieevvee mmee wwhheenn II ssaayy tthhaatt,, iiff yyoouu ddoonn’’tt ggiivvee uupp yyoouurr vviiccttoorryy iiss aassssuurreedd.. IItt’’ss iinntteerreessttiinngg ttoo nnoottee tthhaatt tthhee cc lloosseerr yyoouu ggeett ttoo tthhee ffuullffiillllmmeenntt ooff yyoouu’’rree mmiissssiioonn aanndd tthhee rreeaalliizzaatt iioonn ooff yyoouu’’rree vviissiioonn,, tthhee ggrreeaatteerr tthhee ccrroowwdd ooff ssuuppppoorrtteerrss wwhhoo’’llll lliinnee uupp ttoo bbee aa ppaarrtt ooff yyoouu’’rree.. TThhoossee ccrroowwddss wwiillll bbee ccaalllleedd cclliieennttss bbyy yyoouu;; tthheeyy wwiillll bbee iinn ssuuppppoorrtt yyoouu bbyy tthhee tthhoouussaannddss aanndd tthheeiirr eexxcciitteemmeenntt wwiillll ccaauussee mmoorree ttoo ffoollllooww.. IItt iiss tthhee MMaasstteerr CCooppyywwrriitteerr wwhhoo ttaakkeess ffuullll RREESSPPOONNSSIIBBIILLIITTYY ffoorr tthheeiirr lliivveess aanndd ffoorr eevveerryytthhiinngg tthhaatt hhaappppeennss ttoo tthheemm.. TThheeyy vviieeww tthheemmsseellvveess iinn aa vveerryy ddiissttiinncctt wwaayy.. TThheeyy sseeee tthheemmsseellvveess aass tthhee oowwnneerrss ooff tthheeiirr oowwnn pprrooffeessssiioonnaall mmaarrkkeett iinngg ccoorrppoorraattiioonn,, aass sseellff--eemmpp llooyyeedd.. TThheeyy rreeffuussee ttoo mmaakkee eexxccuusseess oorr ttoo bbllaammee aannyyoonnee eellssee ffoorr aannyytthhiinngg iinn tthheeiirr lliivveess tthhaatt tthheeyy aarree nnoott hhaappppyy wwiitthh.. YYoouu wwiillll nneevveerr hheeaarr ccoommppllaaiinniinngg oorr ccrriitt iicciissmm ooff ootthheerrss ccoommiinngg oouutt ooff tthheeiirr mmoouutthhss.. TThhee iinnccrreedd iibbllee tthhiinngg iiss tthhaatt,, tthhee mmoorree rreessppoonnssiibbiilliittyy yyoouu ttaakkee oonn aanndd aacccceepptt,, tthhee mmoorree yyoouu wwiillll lliikkee aanndd rreessppeecctt yyoouurrsseellff.. TThhee mmoorree yyoouu lliikkee aanndd rreessppeecctt yyoouurrsseellff tthhee mmoorree ooppttiimmiissttiicc aanndd ppoossiitt iivvee yyoouu aarree,, tthhee mmoorree ccrreeaatt iivvee aanndd ccoonnssttrruuccttiivvee yyoouu aarree,, tthhee mmoorree eeffffeeccttiivvee aanndd iinnfflluueennttiiaall yyoouu bbeeccoommee aanndd tthhee bbeetttteerr yyoouu ffeeeell tthhee mmoorree ssuucccceessssffuull yyoouu bbeeccoommee.. TThhee mmoorree ssuucccceessssffuull yyoouu aarree tthhee bbeetttteerr yyoouu ffeeeell aanndd eevveennttuuaallllyy yyoouu bbeeccoommee uunnssttooppppaabbllee lliikkee aa ffoorrccee ooff nnaattuurree.. TToo YYOOUURR CCooppyywwrriitt iinngg SSuucccceessss!!


RReessoouurrcceess ffoorr SSuucccceessss TThhiiss sseecctt iioonn wwaass ddeevvee llooppeedd ttoo pprroovviiddee yyoouu wwiitthh aa vvaa lluuaabb llee lliisstt oo ff rreessoouurrcceess BBee llooww yyoouu wwiill ll ffiinndd tthhee ss ttaarr tt oo ff aa vvee rryy ddeettaa iilleedd lliiss tt iinngg oo ff bbooookkss,, ttaappeess,, DDVVDDss,, wweebbss iitteess aanndd nneewwss lleetttteerrss tthhaatt yyoouu sshhoouulldd oowwnn,, rree ffee rreennccee aanndd ss ttuuddyy ,, aa lltthhoouugghh tthhee rree aarree mmaannyy mmoorree :: AAbbrraahhaamm,, JJaayy.. GGeett tt iinngg EEvveerryytthhiinngg YYoouu CCaann OOuutt OOff AAllll YYoouu ’’vvee GGoott .. SStt.. MMaarrtt iinn’’ss PP rreessss,, 22000000..

BBllyy,, RRoobbeerr tt WW,, SSeeccrreettss ooff aa FFrreeeellaannccee WWrriitteerr.. OOwwll BBooookkss,, 11998888..

CCaapplleess,, JJoohhnn.. TTeesstteedd AAddvveerrtt iissiinngg MMeetthhooddss.. PPrreenntt iiccee HHaa llll BBuuss iinneessss CC llaassss iiccss,, 11999977..

CCiiaa lldd iinnii,, RRoobbeerrtt BB.. IInnff lluueennccee :: TThhee PPssyycchhoollooggyy ooff PPeerrssuuaassiioonn..

CCoolllliieerr,, RRoobbeerrtt.. TThhee RRoobbeerrtt CCoollll iieerr LLeett tteerr BBooookk ,, RRoobbeerr tt CCoo lllliieerr PP uubb lliiccaa tt iioonnss,, 11993377

HHaa llddeemmaann--JJuulliiuuss,, EE.. TThhee FF iirrsstt HHuunnddrreedd MMiilllliioonn..

HHaarrtt,, BBeennjjaammiinn,, HHooww TToo WWrriittee BBlloocckkbbuusstteerr SSaalleess LLeett tteerrss.. OOuuttsskk iirrttss PPrreessss,, 22000066..

HHaattcchh,, DDeennss iioonn.. MMiillll iioonn DDoo llllaarr MMaaii lliinnggss..

HHiillll,, NNaappoo lleeoonn.. TThhiinnkk aanndd GGrrooww RRiicchh.. NNeeww YYoorrkk :: FFaawwcceett tt CCrreesstt,, 11996600..

HHooppkk iinnss,, CC llaauuddee CC..,, MMyy LLiiffee IInn AAddvveerrtt iissiinngg && SScc iieenntt iiff iicc AAddvveerrtt iissiinngg.. MMccGGrraaww HHiillll,, 11996666

JJooyynneerr,, MMaarrkk.. TThhee IIrrrreess iisstt iibb llee OOff ffeerr.. WWiilleeyy,, 22000055..

KKeennnneeddyy,, DDaann SS.. TThhee UUlltt iimmaattee SSaalleess LLeett tteerr.. AAddaammss mmeedd iiaa CCoorrpp..,, 22000000..

MMaasstteerrssoonn,, MMiicchhaaee ll.. AAccccee lleerraatteedd PPrrooggrraamm FFoorr SSiixx FFiigguurree CCooppyywwrriitt iinngg.. AAWWAAII,, 22000066..

MMaaxxwwee llll,, JJoohhnn CC.. DDeevveelloopp iinngg TThhee LLeeaaddeerr WWiitthhiinn YYoouu.. NNaasshhvviill llee :: TThhoommaass NNee llssoonn PPuubb lliisshheerrss,, 11999933

MMaaxxwwee llll,, JJoohhnn CC.. TThhee WWiinnnniinngg AAtt tt iittuuddee.. NNaasshhvviillllee :: TThhoommaass NNee llssoonn PPuubb lliisshheerrss..

NNiicchhoo llaass,, TTeedd.. MMaagg iicc WWoorrddss TThhaatt BBrriinngg YYoouu RRiicchheess..

OOggiillvvyy,, DDaavviidd.. CCoonnffeessssiioonnss ooff aann AAddvveerrtt iissiinngg MMaann.. AAtthheenneeuumm,, 11996633..

PPeeaa llee,, NNoorrmmaann VViinncceenntt.. TThhee PPoowweerr ooff PPoossiitt iivvee TThhiinnkk iinngg.. NNeeww YYoorrkk :: FFaawwcceett tt CCrreess tt,, 11996633..

SSaacckkhhee iimm,, MMaaxxwwee llll.. BBii llll iioonn DDoo llllaarr MMaarrkkeett iinngg.. TToowweerrss CC lluubb UUSSAA PPrreessss,, 11999955


SScchhuulllleerr,, RRoobbeerr tt HH.. TToouugghh TT iimmeess DDoonn’’tt LLaasstt ,, TToouugghh PPeeooppllee DDoo.. NNeeww YYoorrkk :: TThhoommaass NNeellssoonn PP uubb lliisshhee rrss,, 11998833..

SScchhwwaabb,, VViiccttoo rr OO.. HHooww TToo WWrriittee AA GGoooodd AAddvveerrtt iisseemmeenntt .. WWiillsshhiirree BBooookk CCoo..,, 11996622..

SScchhwwaarrttzz,, EEuuggeennee MM.. BBrreeaakk tthhrroouugghh AAddvveerrtt iissiinngg.. BBooaarrddrroooomm BBooookk,, 11996666..

SScchhwwaarrttzz,, EEuuggeennee.. MM.. MMaaiill OOrrddeerr !! BBooaarrddrroooomm BBooookkss,, 11998822..

SSuuggaarrmmaann,, JJoosseepphh.. AAddvveerrtt iissiinngg SSeeccrreettss ooff tthhee WWrriitt tteenn WWoorrdd.. DDee llSS ttaarr,, 11999988..

SSuuggaarrmmaann,, JJoosseepphh.. MMaarrkkeett iinngg SSeeccrreettss ooff aa MMaaiill OOrrddeerr MMaavveerriicckk .. DDee llSSttaa rr 11999988..

SSuuggaarrmmaann,, JJoosseepphh.. TTee lleevv iissiioonn SSeeccrreettss ffoorr MMaarrkkeett iinngg SSuucccceessss.. DDee llSSttaa rr 11999988..

SSuuggaarrmmaann,, JJoosseepphh.. TThhee AAddwweeeekk CCooppyywwrriitt iinngg HHaannddbbooookk .. WWiilleeyy,, 22000077

SSuuggaarrmmaann,, JJoosseepphh.. TT rriiggggeerrss.. DDee llSSttaa rr,, 11999999..

ZZiiggllaarr,, ZZiigg.. ZZ iigg ZZiigg llaarr’’ss SSeeccrreettss ooff CClloossiinngg aa SSaallee.. NNeeww JJeerrsseeyy:: FF lleemmiinngg HH.. RReevvee llll CCoommppaannyy,, 11998844..

copywriting mastery 101 - manualcopywritinginstitute.info/vault/resources/cm101.pdf · copywriting...

Documents