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“Nestes próximos anos, a única constante nas empresas será o fator Mudança” – Robert Waterman
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Primeira empresa 1886.Grande Depressão, Guerras, Capitalismo (EUA)
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Gigantes *GrandesMédias
Pequenas
Consultorias:Solo/Associações/Cooperativas/”Boutiques”
em geral, equipes até 4 pessoas (negócios mudam, dinamismo).
Terceirização
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Por quê?
Melhor velocidade e qualidade no processo de agregar novos conhecimentos;
Melhor situação para desenvolver sua criatividade;Melhor agilidade no processo de aprendizagem.
Mercado estimado em US$ 400 bilhões“Campo” do Contador.
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PremissasNão tem controle da Situação
Agente ExternoDeve melhorar processos, gestão, pessoas.
Pode falar sem medo.
ConsultorExterno x Interno
Artesanal x PacoteEspecializada x Total x Global x eConsulting
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Procurar um Contador!• Regularização/Tributação
• MEI (?), Simples Nacional, EI, Eireli, Ltda• PJ x PF
• Fluxo de Caixa• Contabilidade
• Enxuto (Barreiras de Entrada)• Terceirizar
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• Ética• Sigilo e Confidencialidade
• Integridade (reputação, lealdade)• Pessoas amargas são ingratas• “Pelo bem da empresa”
• Elisão x Evasão
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Ética e Moral
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
Gerar 10x valorFoco e Reflexão
Mergulho/imersãoPesquisa de Mercado
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Resolver/Antecipar Problemas e Gerar Soluções
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O Poder das Entrevistas (e o mito do Feedback)
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ConsultoriaAssessoria
Conselho ConsultivoConsultoria ExecutivaConsultoria de Risco
AuditoriaTreinamentos
CoachingPalestrasPesquisa
Voluntariado
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Só podemos avaliar o que pode ser medido.
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Escopo de Trabalho: Objetivos e Medidas de Sucesso
“Todos nós procuramos o sucesso mas ninguém sabe como ele é” Robert Redford
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Escopo de Trabalho1 Avaliação da situação
2 Objetivos 3 Medidas de sucesso
4 Valor 5 Metodologia e opções
6 Timing7 Responsabilidades conjuntas
8 Termos e condições 9 Aceitação
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Contrato
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico
Líderes mandam duas mensagens, o que falam e como agem! > Não nascem prontos!
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico
Os compradores escolhem commodities com base no preço e selecionam parceiros com base na confiança.
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E aos líderes da organização: não deve ser aquele paizão que abraça pessoalmente “pessoal medíocre” mas deve ser
aquele que leva todos ao seu mais alto potencial.
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“Antes tinha 1.000 problemas e agora tem 2.000”
Dar Boas notícias!
Cuidado! Trabalho Adicional (favores)Desejo x Necessidade
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HonoráriosValor fixo
Valor variávelPor tarefa
Por resultado Por disponibilidade
Participação acionária Permuta
Muito obrigado!
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Há quanto tempo você faz isso? Com que eficácia você faz isso?
Remuneração com base no Valor Agregado. Por que os corretores recebem 6%?
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HonoráriosCobrar abaixo: traindo sua família, enganando a si próprio.
Gerando desconfianças no comprador.
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Proposta: Opções de Valor (Upgrade)Opção 1: Pesquisa de Mercado $ 25.000,00
Opção 2: Análise de Custos $ 15.000,00Opção 3: Acompanhamento por x Meses $ 5.000 mês
EntradaDesconto 10% Av.
Parceria x Terceirização
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Elegância
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
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Relatório Escrito• A Contabilidade reflete a realidade??
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Os números dizem...Nossa recomendação é...
TRADUZIR números. Dados > Informação
Formal x CasualLeigo x Leigo
DesenharConfidencialBom x Ruim?
Não julgar
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER F.../Aprendedor
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Evolução Constante...
Acorde mais cedo...
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Tecnologia Aliada: Fazer + com -
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Delegar/Criar Talentos
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Sempre haverá um barco maior...
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências
“Referências são a moeda de troca no mundo da consultoria”.
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências
• Conselhos de Classe/Associações
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Você é sua própria fábrica de P&D e os clientes são seu laboratório. Esteja sempre cozinhando algo.
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Retomar relações diretas com as pessoas
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• Ética• Melhorar a Condição do Cliente
• Ser parceiro do Comprador Econômico• A Minha Arte
• Gerar Valor/SER/Aprendedor• Se Desafiar• Referências
• Conselhos de Classe/Associações• Equilíbrio
![Page 57: Consultoria Contábil para Pequenas e Médias Empresas · Treinamentos Coaching Palestras Pesquisa Voluntariado. Só podemos avaliar o que pode ser medido. Escopo de Trabalho: Objetivos](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052015/602ce01cfce980792d7e5524/html5/thumbnails/57.jpg)
Felicidade é resolver Problemas
Responsabilidade/Culpa
É impossível ganhar sem jogar!)
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Riqueza é tempo Livre
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O que determina o sucesso não é “De que prazer você quer desfrutar?”.
A questão relevante é: “Qual dor você está disposto a suportar?”
O caminho da felicidade é cheio de obstáculos e humilhações.