conquiste mais · 2014-11-27 · tenha tempo e calma para fechar o negócio ... tornar nossos...

Como realizar seus sonhos gastando melhor o seu dinheiro

MAISCONQUISTE

GUILHERME DE ALMEIDA PRADO

1ª Edição – 2014

Copyright © 2014 Konkero. Todos os direitos reservados.

Como realizar seus sonhos gastando melhor o seu dinheiro

MAISCONQUISTE

SumárioINTRODUÇÃO 6

[ 1 ] DEFINIR SUAS METAS 9

> O QUE VOCÊ QUER CONQUISTAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10O sonho da casa própria Agora é com você

> QUANDO VOCÊ QUER CONQUISTAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14Agora é com você

> DESCUBRA O CUSTO DE CADA CONQUISTA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17Agora é com você

> ALTERNATIVAS PARA ALCANÇAR A CONQUISTA . . . . . . . . . . . . . .20Agora é com você

[ 2 ] CUIDAR DO DINHEIRO 25

> CORTAR GASTOS .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

Corte os gastos em excesso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .29Paciência que vale a penaAgora é com você

Corte a compra do que não é tão importante para você . . . . . . . . .33Cancelando três seguros

Se é grátis é bom .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36Agora é com você

Identifique as vantagens que você tem e não utiliza . . . . . . . . . . .38

Pense nas economias e nos ganhos por ano . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .40Parei de fumar para ganhar R$ 1.800,00

Defina recompensas para suas economias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .446ª feira é dia de recompensaAgora é com você

> CONTROLAR MELHOR OS GASTOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48

Compras por impulso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .49Cartão de crédito no freezerAgora é com você

Controle os gastos com os filhos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .53Explicando a situação para a filha de dois anos Agora é com você

Evite comprar o lançamento mais recente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .57

Defina novas escolhas com novos sonhos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .59

[ 3 ] CONQUISTAR O QUE DESEJA 61

> PESQUISAR ANTES DE COMPRAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .63

Pesquisar para definir o melhor produto para você . . . . . . . . . . . . . . .64

Pesquisar o preço na internet e nas lojas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .66

Comparar preços à vista e parcelado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .67

Por que os preços podem variar tanto de loja para loja? . . . . . .70Agora é com você

> NEGOCIAR E FECHAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72

Onde e quando posso negociar? ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73

Evite informar o preço que você tem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .75

Entenda como funcionam as lojas e os vendedores . . . . . . . . . . . . . .77

Tenha tempo e calma para fechar o negócio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79

Não se intimide . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .81

Peça altos descontos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .82

Procure obter descontos em dinheiro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .83

Negocie e pesquise até os produtos em oferta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85 A inauguração de loja e o preço caro

Divirta-se . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .87

[ 4 ] CONCLUSÃO 88

“Se podemos sonhar, também podemos tornar nossos sonhos realidade.”

Walt Disney

Introdução

7w w w.konkero.com .br

Introdução

Esse livro é o resultado de mais de 15 anos de experiência como empreendedor e de mais de 30 mil horas de trabalho da equipe da Konkero com finanças pessoais.

Atualmente, a Konkero é o maior portal de finanças pessoais do Brasil. Ao longo de quase três anos, já ajudamos mais de cinco milhões de pessoas no portal www.konkero.com.br a lidarem melhor com o dinheiro. Também respondemos mais de cinco mil dúvidas e nossos vídeos já foram vistos por mais de 60 mil pessoas.

O objetivo deste livro é trazer dicas práticas para você ter uma vida financeira melhor. Por isso, desenvolvemos um método que não envolve apenas finanças.

Negociar, saber escolher bem produtos e serviços, ter atenção nos contratos e nos pagamentos antecipados, e buscar alternativas gratuitas ou mais baratas não são assuntos de finanças em si, mas têm tudo a ver com seu bolso.

| I N T R O D U Ç Ã O

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http://www.konkero.com.br

O livro está estruturado em três seções:

² Definir suas metas ² Cuidar do dinheiro ² Conquistar seus sonhos

Na primeira seção, discuto a importância de você definir as suas metas. Somente com essa lista, você saberá aonde quer chegar e poderá se motivar para uma vida cheia de conquistas.

A segunda seção está dividida em dois capítulos, nos quais apresento diferentes formas para melhorar a sua situação financeira:

² Cortar gastos ² Controlar melhor os gastos

Na última seção, mostro como você pode conquistar grandes sonhos.

Minha experiência em finanças mostra que uma família com renda de três mil reais mensais consegue melhorar cerca de 20% a vida financeira. Isso significa que essa família poderá ter 600 reais a mais todo mês se conseguir colocar em prática as diferentes dicas deste livro. Isso representa um ganho de 7.200 mil reais em um ano ou 36 mil reais em cinco anos.


| I N T R O D U Ç Ã O


Definir suas metas

1

| 1 | D E F I N I R S U A S M E T A S


O que você quer conquistar

O primeiro passo para uma vida melhor é saber exatamente o que você quer conquistar.

Independentemente da sua renda e do quanto sobra no final do mês, é possível mudar de situação financeira. Mas é preciso definir o quanto antes quais são os objetivos que você tem hoje.

Procure pensar nos mais diferentes tipos de conquistas.

Pode ser comprar um carro ou uma casa, fazer faculdade ou um curso de idiomas, fazer uma viagem, crescer no trabalho, aumentar o seu negócio etc.

Vamos a um exemplo.

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Juarez era recém-casado e tinha um filho pequeno. Com a renda restrita, como acontece com a maioria dos brasileiros, ele queria comprar uma casa e parar de pagar o aluguel.

Ele não sabia como ou quando realizaria esse sonho, mas tinha certeza que queria conquistá-lo. Para isso, arregaçou as mangas e começou a pesquisar imóveis, entender como funcionavam os financiamentos e ver se era possível realizar essa compra.

Em um primeiro momento, a impressão era de um sonho muito distante, pois o grande desafio estava em como conseguir dinheiro para pagar a entrada do imóvel.

Como não pensava em desistir, Juarez precisou ir atrás de outras oportunidades. Uma saída foi procurar terrenos, pois eles custam menos do que imóveis prontos.

Conversando com vários amigos ele descobriu que um deles estava vendendo um terreno. Juarez resolveu fazer uma proposta e ofereceu a moto que tinha como pagamento. Para a surpresa dele, o amigo aceitou! Então, Juarez já estava mais perto de realizar esse grande sonho.

O sonho da casa própria




Enquanto fazia essa pesquisa, ele também começou a juntar dinheiro para construir a casa, tanto fazendo bicos nas folgas do trabalho quanto economizando em casa. Vários meses depois da compra do terreno, Juarez encontrou um imóvel com uma entrada mais barata, que seria mais fácil de pagar. Ele não teve dúvida: vendeu o terreno e, junto com as economias, conseguiu comprar o tão sonhado imóvel.

O que podemos aprender com Juarez?

² Sem definir um objetivo, o sonho que parece impossível talvez nunca seja realizado.

² A partir da definição do objetivo, Juarez foi atrás de inúmeras soluções e encontrou outros caminhos.

² No primeiro momento, o sonho sempre parece impossível, mas com persistência e determinação é possível alcançá-lo.

Será que você não pode fazer como Juarez?




Agora é com você

Escreva tudo que quer conquistar. Pense em objetivos que você consegue alcançar em poucas semanas ou meses e em outros que podem demorar anos. É importante ter vários tipos de sonhos.

Exemplo de uma lista que você pode fazer:

CONQUISTAS

Viajar para um hotel no final de semana

Aprender inglês

Crescer no emprego

Comprar um ar condicionado

Fazer pós-graduação

Trocar de carro

Comprar uma casa




Quando você quer conquistar

Assim que listar o que deseja, defina quando gostaria de conquistar cada um destes sonhos. Procure ser bem específico e colocar uma data com mês e ano para cada meta.

Em um primeiro momento, pode parecer bem esquisito estabelecer estes prazos. Afinal, esta é uma lista com inúmeras coisas que você não tem agora e que, em muitos casos, não sabe quando terá.

Mas o importante nesse exercício não é se preocupar em acertar em cheio o prazo, e sim definir uma meta que você realmente gostaria de alcançar. Não se preocupe ainda se é possível, nem como é possível. Vamos analisar isso mais para frente.




Essa lista deve ter objetivos de curto, médio e longo prazo. Ou seja: com prazos diferentes. Como objetivo de curto prazo, eu considero aqueles com uma meta de conquista de alguns meses. Médio prazo pode ser alcançado em um ano, enquanto o longo teria a duração de cinco anos.

O motivo dessa diferença? Acredito que é fundamental ter objetivos mais fáceis de serem atingidos, pois eles vão deixá-lo sempre motivado a ir atrás dos sonhos difíceis. Se você definir somente os sonhos para os próximos cinco anos, provavelmente passará um longo tempo sem conquistar nada e poderá se sentir desmotivado. Justamente por isso, é importante ter conquistas de curto prazo, pois elas são mais fáceis de atingir e ajudam a se manter empolgado.

Agora é com você

Pegue a lista de objetivos feita no capítulo anterior e acrescente uma coluna para indicar em quantos meses você pretende alcançá-los. Veja um exemplo:




Lista de conquistas e prazos:

CONQUISTAS

Viajar para um hotel no final de semana

Aprender inglês

Crescer no emprego

Comprar um ar condicionado

Fazer pós-graduação

Trocar de carro

Comprar uma casa

MESES

4

22

–

8

34

31

64




Descubra o custo de cada conquista

A maioria dos sonhos envolve dinheiro e, por isso, é preciso fazer mudanças na sua vida se quiser conquistá-los.

Para saber o que mudar e quanto mudar, você precisa ter uma ideia do tamanho dos seus sonhos. Então, o próximo passo deve ser supor quanto custa cada conquista.

Mesmo que você ainda não tenha definido qual casa quer comprar ou qual viagem vai fazer, procure estimar um valor para cada sonho.

É comum se assustar com alguns valores e pensar “isso não é para mim”. Mesmo assim, não desista. Saiba que essa é uma impressão comum para muita gente.




Agora é com você

Nesse momento, você já tem o custo das conquistas e sabe em quanto tempo vai alcançá-las. O próximo passo é dividir esse valor pelo número de meses e descobrir quanto dinheiro você precisa guardar por mês. Veja só:

CONQUISTAS CUSTOS MESES GUARDAR POR MÊS

Viajar para um hotel no final de semana R$ 400 4 R$ 100

Aprender inglês R$ 10 mil 22 R$ 455

Crescer no emprego R$ 0 – –

Comprar um ar condicionado R$ 700 8 R$ 88

Fazer pós-graduação R$ 12 mil 34 R$ 353

Trocar de carro R$ 10 mil 31 R$ 323

Comprar uma casa

TOTAL

R$ 170 mil 64 R$ 2.657

R$ 3.976

Assim que definir quanto custa cada sonho, coloque essa informação na tabela que começou a montar.




Guardar 3.976 reais por mês, que foi o total descoberto na tabela, é praticamente impossível. Mas não se assuste. Vou explicar como fazer isso no próximo tópico.




Alternativas para alcançar a conquista

Se você fizer a conta e também encontrar um valor muito alto para economizar por mês, como os 3.976 reais do exemplo anterior, terá que encontrar outras maneiras de conquistar o que deseja, além de decidir quais conquistas podem ficar para depois.

Por exemplo, é possível estudar inglês online gratuitamente. Com isso, você tira 10 mil reais da lista. Já a casa própria não precisa ser comprada à vista, mas você precisará de cerca de 40 mil reais para a entrada do financiamento.




Outros caminhos são: usar as economias guardadas, seja na poupança ou no Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS), e fazer bicos para aumentar sua renda e conseguir o dinheiro da entrada do imóvel. Se você tiver 10 mil reais no FGTS e 12 mil reais na poupança, já são 22 mil reais para a entrada do imóvel. Nesse caso, você precisará juntar a diferença, que ficaria em 18 mil reais.

Em relação aos outros sonhos, você não precisa ter agora o dinheiro da pós-graduação, por exemplo, pois a ideia nesse plano é começar a estudar em setembro de 2016. Logo, você vai gastar o valor da mensalidade somente a partir dessa data.




Veja só como fica a tabela com as novas alternativas:

CONQUISTAS CUSTOS MESES GUARDAR POR MÊS

Viajar para um hotel no final de semana R$ 400 4 R$ 100

Aprender inglês(fazer gratuito) R$ 10 mil 22

R$ 455

Crescer no emprego R$ 0 – –

Comprar um ar condicionado R$ 700 8 R$ 88

Fazer pós-graduação(só em setembro/2016) R$ 12 mil 34 R$ 353

Trocar de carro R$ 10 mil 31 R$ 323

Comprar uma casa(valor da entrada, menos as economias)

TOTAL

R$ 170 mil64

R$ 2.657

R$ 3.976

R$ 18 mil

R$ 0

R$ 281

R$ 792

Agora é com você




Com essas mudanças, o valor mensal que você deveria começar a guardar foi dos 3.976 mil reais para 792 reais. Bem melhor, não acha?

Normalmente, as pessoas desistem ao ver o número maior da tabela anterior. Ao desistir, não começam a guardar dinheiro e continuam sempre distantes das conquistas. O segredo? Não desanimar e procurar outros caminhos para conquistar cada um dos sonhos.

Lembre-se: aqueles foram apenas exemplos. O fundamental é avaliar o que é importante nesse momento. Para alguns, fazer inglês pago poder ser a única maneira de ser promovido no trabalho. Para outros, aprender inglês pode não ser algo urgente, então, fazer o curso gratuito será uma boa alternativa.

Você vai perceber que, conforme olha com mais cuidado para o que quer conquistar, enxerga muitos caminhos possíveis. Mas isso só acontece quando você coloca os sonhos no papel e começa a mudar as atitudes.

Com os sonhos, os valores e os prazos definidos, chegou a hora de descobrir como fazer sobrar mais dinheiro no seu orçamento. E este é o tema da próxima seção.




Avalie cada sonho que você listou.

Procure conversar com outras pessoas que já conquistaram os mesmos itens da sua lista, pois elas devem ter dicas que vão poupar tempo e dinheiro.

As pessoas mais ricas usam muito a rede de amigos para pegar informações e sugestões e, com isso, economizar ou ganhar ainda mais dinheiro.

Não deixe de ver quais economias você possui e que poderiam ser utilizadas na conquista dos grandes sonhos.

Agora é com você


Cuidar do dinheiro

2

| 2 | C U I D A R D O D I N H E I R O


Ao ajudar as pessoas a melhorarem financeiramente, pude perceber que cada uma reagia de maneira diferente às sugestões que eu apresentava. Isso me fez pensar em como criar uma solução que atendesse os diferentes estilos de vida.

Então, comecei a listar os caminhos para quem quer melhorar a situação financeira, e dividi essa lista em três grupos:

² Gastar menos ² Ganhar mais ² Crédito

Para ter uma vida melhor e alcançar as conquistas, você terá que gastar menos, ganhar mais ou fazer as duas coisas juntas. Também poderá pegar crédito, como financiamentos ou empréstimos, para antecipar algumas conquistas. Nesse livro, vou falar somente sobre como “Gastar menos”. Os temas “Ganhar mais” e “Crédito” serão abordados em outros livros desta série.

Dependendo do seu estilo de vida, será mais fácil gastar menos em vez de ganhar mais. Por outro lado, seu amigo pode ter mais facilidade em fazer bicos do que em cortar gastos em casa.

Por isso, a minha sugestão é que você




conheça todas as estratégias disponíveis e comece a colocá-las em prática para perceber quais vão fazer mais diferença na sua vida. Talvez você já conheça algumas dicas, mas procure refletir se está colocando tudo isso em prática.

Enquanto algumas mudanças podem ter um impacto enorme na sua vida, outras não farão tanta diferença. Por isso, é fundamental analisar quais estratégias conseguem impactar mais o seu orçamento e descobrir em quais delas concentrar seus esforços.




CORTAR GASTOS

Se você definiu as suas prioridades na primeira parte deste livro e já sabe o que quer alcançar, terá muito mais facilidade para cortar os gastos que não são tão importantes quanto os seus sonhos.

Sem dúvida, é importante sair com os amigos nos finais de semana. Mas quando você tem um sonho que exige dedicação, como comprar uma casa ou pagar a faculdade, tem que fazer escolhas. Nesse caso, talvez seja melhor não sair todo final de semana para economizar esse dinheiro.

É curioso como a gente se acostuma com certos hábitos ao longo dos anos e nem nos perguntamos o motivo. Mas ao pensar no que é importante e olhar para as despesas levando em conta os grandes sonhos, é fácil perceber que os gastos não refletem os objetivos. E isso acontece com todo mundo.

| C O R TA R G A S T O S




Corte os gastos em excesso

Todo mundo tende a olhar para as despesas e falar: “mas não tenho nenhum gasto que dá para cortar”. E, mesmo se você parar alguns minutos para tentar montar uma lista, provavelmente chegará a essa conclusão.

Então, como cortar algo que parece não existir?

Tenha paciência. Você só vai conseguir identificar essa lista com tempo, principalmente prestando atenção nos seus hábitos de compra.

Mesmo assim, existem algumas atitudes para colocar em prática ainda hoje. Um gasto comum de ser cortado é toda despesa que você paga sem se perguntar





o motivo. Afinal, nem sempre é preciso pagar por elas.

Veja alguns exemplos de serviços que normalmente são cobrados, mas que poderiam sair do seu orçamento ou serem reduzidos:

² Tarifa de banco: será que você não está pagando mais por um serviço que não usa? Existem diferentes pacotes de serviços bancários com preços menores e, inclusive, contas gratuitas que é possível ter sem gastar nada.

² Tarifas de cartão de crédito: vale o mesmo raciocínio feito no item anterior. Veja se existem opções mais em baratas ou até gratuitas para fazer a troca.

² Seguros: assim como os bancos, as seguradoras oferecem inúmeros serviços que muitas vezes são cobrados com seu seguro, mas que você desconhece. Nesse caso, tente negociar o cancelamento daqueles que considerar desnecessários.

² Juros do cheque especial e cartão de crédito: muitas vezes esses juros podem ser negociados. Para isso, você precisa conversar com o banco ou a financeira e perguntar o que pode ser feito para essa redução.





² Telefone / TV a cabo / internet: esses serviços tiveram os preços reduzidos nos últimos anos. Então, se você tem um plano antigo, provavelmente está pagando mais caro do que poderia. E você só vai descobrir isso se tentar negociar ou falar com outra empresa que presta o mesmo serviço.

O interessante de tentar reduzir estes gastos é que, normalmente, eles são mensais. Ou seja, uma redução de 15 reais todo mês na conta do banco pode parecer pouco, mas significa ter 180 reais sobrando no final de um ano. Nada mal, não é?

Gustavo odeia ligar nas centrais de atendimento das empresas para renegociar contratos. Ele sabe que vai ficar no telefone por um bom tempo e, em muitos casos, a ligação vai cair. Isso é tão irritante que ele já deixou de negociar contratos ou adiou essa ligação por vários meses.

Foi então que Gustavo teve uma ideia. Para se motivar a renegociar os contratos, ele decidiu que todo dinheiro economizado iria para

Paciência que vale a pena





uma poupança das filhas. Assim, o tempo e a paciência gastos por ele não seriam uma simples economia, mas significariam uma ajuda para as crianças.

E deu certo! Com uma nova motivação, ele ligou para as duas empresas de cartão de crédito que tem e conseguiu cortar 20 reais por mês em cada um. Depois, ligou na operadora de celular e reduziu mais 30 reais no plano mensal. Finalmente, renegociou o contrato de TV a cabo e reduziu mais 15 reais no mês. Ao todo, foram 85 reais por mês (ou mais de mil reais no ano) que se transformaram em uma poupança para as filhas.

Agora é com você

Pegue todas as suas contas mensais e procure entender cada item cobrado. É possível que você esteja pagando por serviços que não utiliza.

Ligue nas centrais de atendimento para negociar e tente reduzir os preços pagos atualmente.





Corte a compra do que não é tão importante para você

Uma economia simples significa reduzir ou até eliminar os gastos com itens que você continua comprando, mas que já não são fundamentais para você.

Ao longo dos anos, os nossos hábitos e de nossa família vão se alterando, mas em muitos casos continuamos fazendo as mesmas compras. Sabe aquele produto que está sempre na lista, mas que você não gosta tanto assim? Ou a academia que você paga, mas quase não frequenta? E aquele produto de limpeza que custa caro, mas que poderia ser trocado por outro tão bom e mais barato?





Essa não é uma tarefa fácil, pois você precisa entender o que é importante para você e para a sua família, além de fazer um esforço para se reinventar. Minha recomendação é que você reserve um tempo a cada seis meses para analisar os gastos e descobrir o que considera fundamental. Você vai perceber que ainda compra alguns produtos porque gosta deles, mas se parasse de comprá-los sobraria dinheiro para opções melhores.

Uma estratégia que funciona bem no supermercado é esta: quando terminar as compras, olhe para o seu carrinho e tire três produtos que não são tão importantes para sua família. Mas faça isso antes de chegar ao caixa! Você vai ver como é fácil e como dá para reduzir esse gasto. Na compra seguinte, experimente tirar quatro produtos. Com o tempo, você vai rever sua lista e vai sobrar dinheiro para investir na conquista de um sonho maior.

Sueli pagava uma prestação cara por uma televisão que havia comprado. Estava difícil manter o pagamento em dia, então, a equipe da Konkero

Cancelando três seguros





pediu para ler o contrato de compra que Sueli tinha feito. A descoberta: ela estava pagando três seguros embutidos no valor da parcela, mas não tinha percebido isso.

Então, a equipe da Konkero sugeriu que Sueli cancelasse os seguros, pois ela não precisava de nenhum deles. Ao fazer isso, ela economizou 385 reais!

O que podemos aprender com a Sueli?

² É fundamental ler com cuidado os contratos que você fizer e, em caso de dúvida, pedir auxílio para quem entende bastante sobre o assunto.

² Procure analisar as faturas de contas mensais a cada seis meses para conferir se você não está pagando uma das opções mais caras do mercado. Sabe aquele pacote mais caro da TV a cabo com canais que você não assiste? Talvez seja o momento de mudar para um pacote mais adequado ao que você realmente utiliza.





Se é grátis é bom

Existe um preconceito no Brasil de que serviços ou produtos grátis não têm boa qualidade ou são escolhas de quem é pão-duro. Se esse for o seu caso, está na hora de rever seus conceitos.

Você sabia que as pessoas de alta renda são as que mais utilizam os serviços gratuitos? Muitas buscam remédios caros que o SUS disponibiliza e outras vão a exposições que não custam nada, por exemplo.

Provavelmente, você já usa alguns serviços e produtos gratuitos. Mas a dica aqui é explorar ainda mais essa possibilidade! Veja alguns exemplos que separamos no portal da Konkero do que você pode conseguir sem pagar nada:





² Livros gratuitos ² Exposições gratuitas ² Diversão gratuita ² Remédios gratuitos ² Cursos gratuitos

Agora é com você

Acesse a seção https://konkero.com.br/financas-pessoais/gratis e confira os serviços gratuitos que estão disponíveis.



https://konkero.com.br/financas-pessoais/gratis?utm_source=gratis&utm_medium=direct&utm_campaign=livro

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Identifique as vantagens que você tem e não utiliza

A grande maioria das pessoas não se preocupa em ler manuais e contratos. Por isso, muitas deixam de aproveitar os benefícios que possuem – e às vezes nem sabem que eles existem.

Você sabia que, se um aparelho elétrico da sua casa queimar por causa de uma carga alta de energia, você pode acionar a companhia de eletricidade e ser reembolsado de parte do conserto? E já ouviu falar que vários cartões de crédito oferecem seguro contra roubo e seguro médico em viagens? Ou então que o seu seguro de carro pode ter o serviço





mecânico incluso caso o pneu fure?

Pois é. Muita gente tem direito a esses serviços, mas não utiliza nenhum deles por desconhecimento. Por isso, listei abaixo os principais itens que você deve checar:

² Seguro ² Cartão de crédito ² Companhia aérea ² Companhia de energia

Outro benefício, que está cada vez mais comum, é a possibilidade de ganhar créditos pedindo nota fiscal. Quem mora no estado de São Paulo pode pedir a Nota Fiscal Paulista sempre que fizer uma compra. Nesse caso, você coloca o número do seu CPF na nota e tem o direito de receber de volta uma parte do dinheiro gasto naquela compra. Nem todos os gastos viram créditos, mas a maioria das compras em comércio se transforma em dinheiro. Outros estados e prefeituras já têm programas semelhantes. Por isso, vale ir atrás.

Por fim, tente descobrir se a empresa onde você trabalha oferece algum benefício aos funcionários. Muitas vezes eles são mal divulgados ou você se esquece de utilizá-los.





Pense nas economias e nos ganhos por ano

Às vezes, os sacrifícios feitos quando você economiza parecem resultar em pouca sobra de dinheiro no final do mês. E o que acontece quando percebemos isso? Paramos de economizar.

Mas uma maneira de reverter isso é calcular a economia por ano. Deixar de gastar 10 reais por mês pode parecer pouco, mas se você fizer a conta por ano, essa impressão começa a mudar. Afinal, economizar 120 reais parece bem mais interessante, não é?

Comparar os preços do álcool e da gasolina, por exemplo, não parece tão importante se você compara os gastos numa única vez em





que encher o tanque. Mas ao tomar esse cuidado durante um ano, a diferença pode ser muito relevante para seu bolso.

A dica parece simples, mas se você começar a usá-la vai ver a diferença que ela faz em sua vida. Confira agora a história da Sueli, que costuma acontecer com milhões de brasileiros.

Sueli é casada e trabalha como auxiliar de limpeza em um escritório. Apesar de não ter filhos, ela vive com uma renda familiar restrita e um orçamento bastante apertado. O dinheiro nunca sobrava, então, Sueli era obrigada a usar o cheque especial ou parcelar a fatura do cartão, pagando juros por isso.

Sueli gastava cerca de cinco reais por dia com cigarros, até que fez as contas e descobriu que pagava mais de 150 reais por mês neste vício. Ainda assim, ela achava que o prazer de fumar valia isso.

Foi então que conversei com a Sueli e mostrei

Parei de fumar para ganhar

R$ 1.800





que ela economizaria quase dois mil reais em um ano se parasse de fumar. Perguntei quantas vezes ela teve esse dinheiro, e a resposta foi: “Nunca”. Depois, juntos, fizemos a conta desta economia em dez anos e o valor subiu para 18 mil reais! Ela quase caiu para trás. Esse dinheiro poderia ser a entrada da casa própria, algo que ela sempre considerou impossível.

Olhando os valores calculados por ano, Sueli percebeu que o prazer do cigarro era menor do que o prazer que esta economia poderia proporcionar. Portanto, valeria o sacrifício de tentar parar de fumar!

Não foi fácil. Na primeira tentativa, Sueli não parou. Mas ela resolveu procurar um programa do governo que orienta quem deseja largar o cigarro. Depois de bastante luta e persistência, ela conseguiu! É claro que tem sido um desafio diário, mas sempre que bate a vontade de fumar, Sueli se lembra do dinheiro que ela está juntando e que poderia usar o ano todo!

Ah, e com o que sobrou no primeiro mês, ela comprou uma bicicleta e começou uma atividade física!






² Sempre calcule a economia anual. Parar de fumar por conta de um maço que custa cinco reais parece não valer a pena, mas cortar esse vício para ter 1.800 mil reais no ano fica muito mais atraente, não é?

² Nenhuma economia é fácil porque o normal é pensar somente no que se está deixando de fazer. Então, procure se lembrar do que você ganhará com isso.





Defina recompensas para suas economias

Por que é tão difícil gastar menos? Para a economia dar certo, você precisa mudar os hábitos e as rotinas diárias. Ou seja, precisamos nos esforçar todos os dias para notar a diferença somente algum tempo depois.

Se você já tentou economizar energia ou água, talvez saiba como é fácil se esquecer de reduzir o consumo diariamente. Nos primeiro dias, todo mundo está engajado a fazer essa mudança. Mas, normalmente, essa empolgação vai perdendo força com o tempo.

E como resolver isso?





Toda mudança de hábito exige uma dedicação maior no início para que entre de forma natural na rotina. Para isso, acredito que é preciso criar recompensas e momentos de comemoração. Assim como fez Daniele, que convenceu os filhos a gastarem menos em casa. Veja só.

Daniele é babá, tem quatro filhos e cuida sozinha de toda a casa. Com um orçamento muito restrito, ela não quer deixar de dar conforto para as crianças, mas sabe que economizar é fundamental para que as contas fechem no final do mês. O que a Daniele faz?

Em vez de brigar com os filhos, ela criou uma solução esperta. Ela explicou a importância de economizar e de fazer as melhores escolhas, ou seja, deixar de comprar determinado produto, que não é tão importante, para sobrar dinheiro para algo mais desejado. A proposta: se a família consegue economizar durante a semana, na sexta-feira todos comemoram pedindo uma pizza.

6ª feira é dia de

recompensa!





Assim, Daniele envolveu todos no esforço de economizar e criou uma recompensa que eles aproveitam juntos se conseguirem guardar algum dinheiro. Dessa forma, um ajuda o outro a se lembrar da economia e todos comemoram os gastos cortados.

O que podemos aprender com a Daniele?

² Ao explicar para a família a importância de economizar, ela criou um objetivo comum. E você? Costuma se lembrar da importância de definir um objetivo?

² Ao criar o momento da pizza, Daniele transformou o ato de economizar em algo divertido. Em vez de ser um esforço para ter um pouquinho mais de dinheiro, apagar a luz ou deixar de gastar com algo desnecessário passou a significar “comerei pizza na sexta-feira”.

² O momento da pizza também deixou claro para a família que economizar não é pão-durice, mas uma forma de reduzir gastos para ter mais coisas e momentos que eles valorizam mais.





Agora é com você

Nessa seção, você aprendeu diversas formas para economizar. Mas é preciso estar motivado e realmente colocar as dicas em prática. Para isso:

² Defina uma meta de corte de gastos e uma recompensa, caso alcance o objetivo.

² Comunique a economia para todos que moram com você.

² Confira a seção https://konkero.com.br/financas-pessoais/gastar-menos da Konkero. São dezenas de dicas que você pode aproveitar.



https://konkero.com.br/financas-pessoais/gastar-menos?utm_source=gastar_menos&utm_medium=direct&utm_campaign=livro





| C O N T R O L A R M E L H O R O S G A S T O S

CONTROLAR MELHOR OS GASTOS

Esse hábito exige disciplina e dedicação. E a melhor forma de tornar isso uma realidade é ter as conquistas sempre na cabeça. Deixar de ir a barzinhos com amigos para economizar é algo duro de ser feito. Mas deixar de ir ao barzinho porque você quer estar mais próximo de fazer um intercâmbio no exterior parece muito mais atraente, não é? Por isso, reforço aqui a importância de ter as conquistas em mente. Elas ajudarão muito na hora de controlar seus gastos.





Compras por impulso

Sabe aquela roupa que chamou atenção no shopping, mas que você não estava precisando? Ou aquela TV que é só um pouco maior que a sua, mas que na loja parecia uma maravilha?

Isso tem nome: compra por impulso. E saiba que esse hábito é um dos grandes vilões na conquista dos seus sonhos.

Existem três tipos comuns de gasto por impulso que podem te prejudicar. O primeiro é comprar algo que tem pouca utilidade. Nesse caso, o prejuízo é total, pois você gastou com algo que não vai usar ou vai usar pouco. O segundo é comprar algo que você estava precisando sem planejar. Nesse caso, o problema está em pagar muito mais pelo produto por falta





de pesquisa. O terceiro tipo de compra por impulso é gastar com algo que você até precisava, mas que naquele momento vai atrapalhar o seu orçamento e deixar seu sonho mais distante.

É preciso ter atenção nessas compras porque elas dão muito prazer na hora, mas atrapalham o orçamento e afastam você dos seus sonhos.

Como evitá-las?

O primeiro passo é identificar as compras por impulso feitas. Com isso, você terá mais consciência desse hábito quando passar por situações semelhantes. Depois, defina o que pode ser feito para que essa situação não se repita ou aconteça com menos frequência. Se essa situação se repetir e você perceber apenas quando chegar em casa, não tenha vergonha e devolva o produto na loja.

Vamos ver um exemplo curioso?





Solange não conseguia se controlar. Toda vez que via um sapato bonito, ela entrava na loja e fechava a compra usando o cartão de crédito. O problema é que a situação saiu do controle. Solange não conseguia pagar a fatura do cartão, e os juros tornaram a dívida incontrolável. Depois de meses de sufoco, ela finalmente conseguiu resolver as dívidas.

Mesmo assim, continuava com aquela vontade incontrolável de ir às compras. Foi então que veio uma ideia: Solange encheu um pote com água, colocou o cartão de crédito dentro dele e guardou o recipiente no freezer. Caso ela visse algum sapato que gostasse, teria que voltar para casa, tirar o pote do freezer, esperar que ele descongelasse para depois usar o cartão.

Solange contou que isso ajudou a reduzir muito as compras de sapatos, pois o tempo que ela precisava esperar para descongelar o cartão fazia com que ela agisse de forma mais racional e desistisse de muitas compras.

Cartão de crédito no

freezer





O que podemos aprender com a Solange?

² Ao perceber que ela não tinha controle, Solange deu o primeiro passo para resolver o problema.

² Ao criar uma forma de pensar com mais calma antes de comprar, Solange conseguiu eliminar esse problema.

Apesar de ser uma estratégia eficiente, não recomendo que ninguém congele o cartão de crédito, pois ele pode estragar.

Agora é com você

1. Procure identificar as compras por impulso feitas nos últimos seis meses.

2. Depois, tente entender o que fez você comprar por impulso e o que evitaria que isso acontecesse de novo.

3. Divida esses aprendizados com quem mora com você.





Controle os gastos com os filhos

Os filhos são um motivo comum de descontrole das finanças. Muitos pais passam boa parte do tempo trabalhando e querem compensar essa ausência comprando produtos que eles pedem. Assim como acontece com outros pais que tiveram uma infância com muitas restrições e querem dar tudo que os filhos desejam.

Mas isso não é bom nem para as crianças, nem para os pais.

Primeiro, a presença nunca será substituída por algum presente. Estamos enganando a nós mesmos quando fazemos isso. Segundo, os filhos costumam ser ótimos negociadores. Eles sabem como pedir e convencer e, em muitos casos, estão apenas testando o limite dos pais. Saber





dizer não é importante para que seus filhos amadureçam e cresçam.

Seguem algumas sugestões:

² Deixe para o dia seguinte: os desejos deles costumam ser momentâneos. Por isso, uma estratégia que funciona muito bem é convencer seu filho a comprar determinado produto no dia seguinte. Assim, se ele continuar querendo muito aquele brinquedo após todo esse tempo, você pode avaliar se fará a compra ou não. Mas saiba que, na maior parte dos casos, ele nem tinha tanto interesse assim e se esquece do que pediu.

² Criança não tem referência de valor: quando ela está pedindo um produto caro, nem sempre ela quer aquele produto por causa do preço. Ela pode simplesmente querer qualquer agrado. Só que a gente se sente culpado por comprar algo com valor menor. Mas pense que o controle do seu orçamento vai permitir uma vida melhor para toda sua família. Converse com seu filho e ofereça outros produtos mais baratos e compatíveis com seu orçamento. Na maioria das vezes, ele vai ficar até mais feliz com o outro brinquedo.





² Não compre! Não é por que seu filho pede que você precisa comprar. Pense bem: quantas vezes você quer algo e não pode ter? Dar tudo que seu filho pede será ruim para educação dele, que ficará frustrado quando se tornar adulto e precisar enfrentar as restrições do dia a dia.

² Defina uma verba mensal para gastar com os filhos. Essa não é a melhor das técnicas, pois dá a sensação de que todo mês você precisa gastar com as crianças. Mas vale usar essa tática para definir um limite máximo – desde que você respeite isso.

Carla é professora e tem duas filhas. A mais velha, Miriam, tem quase três anos e já pede uma série de coisas quando sai com os pais.

Apesar de a filha ser muito nova, Carla explica tudo para ela. Mostra que nem sempre Miriam terá o que quer e, às vezes, os pais vão comprar presentes apenas para as amiguinhas dela, e assim por diante.

Explicando a situação

para a filha de dois anos





Agora, Miriam já sabe que ir às compras com a mãe não significa que ela vai ganhar presentes – isso com menos de três anos de idade!

O que podemos aprender com a Carla?

² Na verdade, os maiores culpados pelo descontrole com os gastos são os próprios pais. Eles que se sentem culpados por algo que, muitas vezes, seus filhos sequer dão importância. As crianças são muito inteligentes e entendem a situação quando explicamos o porquê das coisas.

² Carla conseguiu que a filha compreendesse as situações e, com isso, não frustra as expectativas dela.

Agora é com você

Se você tem filhos:

² Pense quantas vezes já se viu nas situações que apontei;

² Tente entender como poderia ter feito diferente;

² Converse com seus filhos sobre dinheiro.





Evite comprar o lançamento mais recente

É comum procurar pelo modelo recém-lançado daquele celular, tablet ou moto que você tanto quer. Pode ser uma boa escolha, mas geralmente custa caro, muito caro.

As empresas costumam adotar a seguinte estratégia: o produto que está sendo lançado tem um preço bem alto, enquanto aqueles que estão no mercado há algum tempo têm um preço intermediário. Por isso, os produtos que não serão mais fabricados podem ser vendidos por um valor menor. E isso não quer dizer que nenhum deles seja ruim.

O importante é avaliar o que o produto precisa ter. Por exemplo, se você vai




comprar um computador, fale com um amigo que conhece o assunto e explique qual a sua necessidade. A grande maioria das pessoas não precisa comprar o último modelo, seja ele qual for. Outro exemplo é a TV. Se você não tem sinal HD (alta definição) na sua casa, para que você vai comprar uma TV HD, que custa mais caro?

A ideia aqui não é ter modelos antigos, mas procurar aquilo que realmente importa e faz diferença. Se andar de skate é o seu grande sonho, economize no computador e na TV para comprar o tão sonhado modelo de skate. Isso é ser inteligente financeiramente.





Defina novas escolhas com novos sonhos

À medida que o tempo passa, as prioridades mudam. Mas nem sempre os seus hábitos acompanham essa transformação.

Por isso, é importante parar a cada seis meses para reavaliar quais são suas prioridades e seus objetivos, procurando alinhar seus gastos com isso. Se você está planejando uma viagem de lua de mel, por exemplo, pode deixar de fazer diversas coisas que estava acostumado para poupar dinheiro e realizar este sonho. Da mesma forma, se quer ajudar seu filho a pagar a faculdade, você está mais disposto a aceitar determinados sacrifícios.





Existem dois aprendizados fundamentais nisso. O primeiro, que já discuti aqui, é a importância de definir o que quer conquistar. É muito mais fácil não comprar uma roupa tendo em mente que isso te deixará mais próximo da sua tão sonhada viagem do que fazer o corte desse gasto sem ter um objetivo definido.

O segundo aprendizado é que um sonho aparentemente distante fica muito mais próximo quando você reavalia seus hábitos antigos. Por exemplo, se seu grande sonho é ter um carro, mas nunca sobra nada no seu orçamento, o objetivo parece impossível. Mas se você realmente pensar na importância dessa conquista, perceberá gastos que está disposto a cortar para isso.

O interessante é que essa nova maneira de pensar torna tudo muito mais simples. Enxergar as economias e os sacrifícios como passos para a conquista de sonhos torna tudo mais divertido.

Confira a seção Organizar Gastos da Konkero. São dezenas de dicas para você aproveitar: https://konkero.com.br/financas-pessoais/organizar-gastos



https://konkero.com.br/financas-pessoais/organizar-gastos?utm_source=organizar_gastos&utm_medium=direct&utm_campaign=livro

Conquistar o que deseja

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| 3 | CO NQU IS TA R O QU E DE SE JA


Agora que você já definiu o que quer, sabe como gastar menos e como controlar seus gastos, está na hora de aprender algumas técnicas que vão ajudá-lo a conquistar tudo que deseja!




PESQUISAR ANTES DE COMPRAR

A pesquisa envolve três etapas diferentes.

1. Pesquisar para definir o melhor produto para você;

2. Pesquisar o preço na internet e nas lojas;

3. Comparar preços à vista e parcelado.

Cuidado, pois o mais comum é se preocupar só com a primeira etapa e não dar tanta atenção aos passos seguintes, mesmo que eles sejam fundamentais para o seu bolso.

| PESQUISAR ANTES DE COMPR AR




Pesquisar para definir o melhor produto para você

Antes de comparar preços, informe-se sobre o tipo de produto que quer comprar. Avalie os diferentes modelos, veja o que cada um oferece, pesquise em fóruns na internet, converse com amigos, visite lojas etc. Assim, você consegue definir o melhor produto em relação ao preço e ao benefício.

Isso tem duas vantagens.

A primeira delas é escolher o produto que realmente seja bom para você. Isso diminui o risco de comprar por impulso algo muito mais caro do que você precisa ou, pior, gastar com um produto inadequado.





A outra vantagem é que, uma vez definido o produto, a comparação de preços fica muito mais fácil. Imagine essa situação: você sabe que precisa de um computador, visita algumas lojas e conversa com os vendedores para descobrir qual a melhor marca e o melhor produto. Depois de ir a quatro lojas sem sucesso, você encontra o computador somente no último lugar e acredita que fez uma ótima pesquisa.

Mas nem sempre você pagou o menor preço que poderia. O que há de errado nesse exemplo é que você não comparou o preço do produto. Na situação anterior, você passou em quatro lojas, mas só na última encontrou o modelo. Ou seja, provavelmente gastou bem mais porque não procurou o preço daquele produto específico em nenhum lugar.





Pesquisar o preço na internet e nas lojas

Antes de ir pessoalmente às lojas, navegue pela internet. Em poucos minutos, você descobre os preços de um produto em diferentes lojas e tem mais informação para negociar quando fechar a compra.

Você pode visitar os sites das próprias lojas ou aqueles que comparam o preço dos produtos.

Um site interessante é o www.buscape.com.br, que compara milhares de produtos em diferentes lugares. Mas atenção: o Buscapé não possui o preço de todas as lojas, por isso, sempre pesquise em outros sites e lojas físicas.

Depois que definir o produto e pesquisar valores na internet, você estará pronto para ir às lojas e terminar a sua pesquisa de preços.



http://www.buscape.com.br



Comparar preços à vista e parcelado

Parcelar as compras é a realidade para a maioria dos brasileiros. O parcelamento permite que você conquiste bens que não teria condições de comprar pagando à vista.

Mas tenha cuidado com isso. Normalmente, são cobrados juros ao parcelar.

O que isso significa? Que comprar a prazo, na maioria das vezes, sairá mais caro do que comprar à vista.

Muita gente fala que parcelar é a única forma de comprar aquele determinado bem. Sim, é verdade. Mas mesmo que essa seja sua única opção, você deve sempre calcular quanto está pagando a mais por isso. Afinal, essa conta pode fazer a diferença na sua vida.





A primeira informação importante é que você precisa negociar sempre. Só assim você vai descobrir a diferença entre o preço à vista e o parcelado.

Muitas lojas dão desconto no preço à vista, mas a etiqueta do produto informa que ele é igual ao parcelado. E o que acontece se você não negocia? Você fica com a falsa sensação de que está fazendo um ótimo negócio comprando a prazo. Mas se negociasse, conseguiria desconto no preço à vista e veria quanto está pagando a mais por parcelar.

Mas por que fazer isso, se o orçamento só permite comprar produtos parcelados? Ao calcular o gasto a mais com juros, talvez você tenha disciplina para guardar um pouco de dinheiro e comece a comprar à vista sempre que puder.

O que estou sugerindo não é evitar o pagamento parcelado para sempre, mas descobrir quanto a mais você está pagando por isso e, aos poucos, começar a comprar à vista. Isso fará o seu dinheiro render.

Outro ponto importante é que, ao pagar à vista, a dívida é quitada na hora. Sempre que você parcela, está adiando





o pagamento. Por este motivo é tão comum fazer compras parceladas além da capacidade de pagamento e só descobrir que estourou o orçamento quando as contas começarem a cair. Então, mesmo uma compra parcelada que não tinha juros pode ficar mais cara. Afinal, ao deixar de quitar uma parcela, serão cobrados juros e multa pelo atraso – e a conta sairá mais cara do que se você pagasse à vista.

Um engano comum é não ter dinheiro no momento da compra e usar cartão de crédito achando que está pagando o mesmo valor. Isso só será verdade se você conseguir pagar a fatura do cartão na data de vencimento. Caso atrase, a compra terá saído muito mais cara, pois os juros do cartão não costumam ser baratos.





Por que os preços podem variar tanto de loja para loja?

Cada loja tem uma política de preços, de descontos e de negociações. E isso muda todo dia. Uma loja que sempre cobra caro pode conseguir uma ótima negociação em um aparelho de TV e oferecê-lo por um preço bem menor do que antes. Enquanto outra loja pode estar com uma meta agressiva de vendas naquele mês e oferecer descontos que normalmente não oferecia.

É comum os vendedores terem metas. E, se ele estiver próximo de alcançá-la, provavelmente vai fazer de tudo para fechar negócio. Mas esse mesmo vendedor pode não dar tantos descontos no mês seguinte.





Por isso, é fundamental pesquisar e negociar sempre.

Agora é com você

Nas próximas compras que fizer, procure seguir os passos abaixo.

² Antes de pesquisar preços em diferentes lojas, lembre-se de definir exatamente qual produto comprar.

² Use a internet para pesquisar e comparar valores.

² Tenha calma e não feche a compra na primeira loja.

² Negocie os preços à vista, mesmo que vá comprar parcelado. É importante saber quanto está pagando a mais para ver a importância de ter uma reserva de dinheiro.





NEGOCIAR E FECHAR

Existe um preconceito comum de achar que quem negocia é pão-duro ou tem pouco dinheiro. Esqueça isso. As pessoas mais ricas do Brasil são grandes negociadoras e têm orgulho disso. Quem mais pechincha na compra de eletrodomésticos, por exemplo, são as pessoas com maior renda no Brasil.

E por que isso? Porque elas sabem que negociar sempre faz grande diferença. Ao negociar, você economiza em várias compras, especialmente nos produtos mais caros. Comprar uma mesma lavadora por 100 reais a menos significa ter 100 reais a mais no bolso.

Para negociar bem, você vai precisar aprender algumas técnicas.

| N E G O C I A R E F E C H A R




Onde e quando posso negociar?

Em quase todos os lugares! No banco, em lojas de roupas, concessionárias de veículos, operadoras de celular, lojas de eletrodomésticos, construtoras etc.

Supermercado e posto de gasolina são algumas das exceções onde não existe negociação, mas ainda assim você pode pesquisar e comparar preços.

São raros os casos em que não é possível negociar nem comparar preços, por exemplo, nos serviços de energia e água.

Mas sempre que puder negociar, tente conseguir um preço melhor. E não tenha vergonha disso. Mesmo que você pretenda pagar parcelado, é possível tentar uma negociação, que pode ser na redução da





parcela ou em melhores condições de pagamento para seu bolso, como um maior prazo para pagar.

Isso não significa que em todas as situações as lojas darão descontos, mas você só consegue descobrir isso se tentar.





Evite informar o preço que você tem

Sempre que entrar em uma loja para negociar e falar ao vendedor que tem um preço melhor, ele perguntará: “mas qual o preço que você conseguiu?”. Evite responder essa pergunta e fale: “Consegui um preço bem mais em conta”. Se o vendedor insistir, responda: “Eu te garanto que o preço que tenho é melhor, mas o que eu quero é escutar a melhor proposta que você tem”.

Por que evitar falar o valor? Porque você pode perder a chance de economizar ainda mais. Imagine que você viu um computador por 900 reais, mas na loja que acaba de visitar ele custa 950 reais. Ao informar





para o vendedor que você achou o mesmo produto por 900 reais, o que ele pode fazer? Provavelmente, vai oferecer a venda por 890 reais. No entanto, se você não contasse o valor, talvez ele pudesse chegar em 850 reais.

O que fazer se o vendedor falar que não pode dar o desconto sem saber o preço que você tem? Simples: agradeça e saia da loja. Provavelmente, ele irá atrás de você oferecendo a chance de negociar um valor com o gerente. E se ele não vier atrás? Não tenha vergonha. Volte na loja e informe o preço que você tem. Lembre-se: negociar pode ser uma grande diversão!





Entenda como funcionam as lojas e os vendedores

Os vendedores normalmente ganham um salário fixo e uma comissão sobre aquilo que vendem, pois é o que faz diferença na remuneração deles.

Ou seja, o interesse da maioria é vender mais, seja com produtos mais caros ou sim-plesmente vendendo uma quantidade maior. Já o seu interesse é comprar mais barato.

Por isso que muitos vendedores costumam oferecer os produtos mais caros primeiro, querem mostrar outros além do que você pediu ou te largam na loja quando percebem que você está só pesquisando. E não há nada de errado nisso.





Mas tente encarar a compra como o ven-dedor enxerga a venda: uma oportunidade para fazer dinheiro. Ou seja, negociar bem vai liberar mais dinheiro para sua família poupar ou comprar outros produtos.

Uma regra comum que a maioria dos vendedores conhece é: se ele deixar você sair da loja, são grandes as chances de você não voltar. Por isso, eles tentam fazer tudo para fechar o negócio na hora. Como? Passando a impressão de que você que está perdendo um ótimo negócio. Algumas vezes isso é verdade, mas em outras, não. E por isso vale a pena pesquisar sempre.

Muitas vezes o vendedor fala: “Isso é o melhor que posso fazer”. Mas quando você diz que vai sair da loja, ele muda o discurso: “Espere. Vou falar com o gerente que acho que consigo uma condição especial”. Também é comum ele falar: “Esse é o melhor preço da região”. Assim como no exemplo anterior, você só deve acreditar nisso se visitou outras lojas e confirmou que o preço estava realmente bom.

Se o vendedor insistir que já ofereceu o melhor valor, peça para negociar direta-mente com o gerente, pois muitas vezes ele tem mais poder para alterar o preço.





Tenha tempo e calma para fechar o negócio

É muito comum encontrar em anúncios “Essa promoção só está valendo hoje!” ou o vendedor falar “Esse desconto eu só consigo dar se você fechar agora” ou “O estoque está no final, se você não levar agora pode ser que acabe”.

Isso nos deixa ansiosos para fecharmos logo a compra. Mas muitas vezes tomamos uma decisão precipitada e fazemos um mau negócio.

E por que isso é tão comum? Porque foi criado um “senso de urgência”. Normalmente, o consumidor é indeciso e demora a comprar. Sabe aquela TV que você tanto quer? Esse sonho muitas vezes





é adiado, mas ao entrar em uma loja cuja oferta só vai até aquele dia, você toma coragem e resolve comprar o produto. Afinal, você pensa: “não posso perder essa oportunidade única”. Entretanto, muitas vezes esse não é o melhor preço.

Mas como lidar com isso?

Fale para o vendedor: “Puxa vida, infelizmente não posso tomar essa decisão agora porque ainda preciso falar com minha esposa (marido, irmão, tanto faz). Acho que vou desistir. Será que você não segura esse desconto até amanhã?”. O vendedor provavelmente vai insistir para que você tome a decisão naquela hora. Seja firme, pois na maioria das situações você vai conseguir mais prazo para decidir. Nesse caso, peça para o vendedor escrever o modelo e o preço ofertado.





Não se intimide

Alguns maus vendedores usam a intimi-dação para forçar vendas. Não caia nessa.

Frases como “Essa marca não é legal. Será que sua mulher não merece uma TV melhor?”; “Como assim, você não tem um seguro de vida?”; “Nossa, eu te mostrei dezenas de produtos e você não vai levar nada?”; “Desconto? Ah, se você está apertado é melhor nem comprar”. Todas essas falas fazem parte das estratégias dos maus vendedores para fechar a venda.

Respire fundo e mude de loja. Não se sinta culpado e nem fique com raiva do vendedor. Cada um está no seu papel. Ele, que precisa vender mais, e você, que está atrás de um ótimo negócio.

E, se você não estiver à vontade com o vendedor, peça para ser atendido por outro. Tenha certeza de que o gerente da loja prefere que você seja bem tratado e compre, em vez de sair insatisfeito.





Peça altos descontos

Não tenha vergonha de oferecer pouco pelo produto que está anunciado na loja. O máximo que você vai receber como resposta é: “Não podemos chegar nesse preço”.

Pedir um desconto agressivo é a chance de receber uma oferta boa.

Mas só faça isso depois de ter pesquisado o preço do produto em outros lugares, pois você deve oferecer uma proposta abaixo do menor preço que encontrou. Conheço muitos casos de pessoas que conseguiram descontos bons, mas ainda assim pagaram mais caro do que podiam simplesmente por não olhar o preço nas lojas concorrentes.





Procure obter descontos em dinheiro

Nas negociações, é comum o vendedor oferecer outros benefícios diferentes do desconto em dinheiro. Cuidado com isso.

Muitas vezes a proposta parece boa, mas quando você vai atrás do valor real, descobre que te ofereceram menos do que poderiam. Ou você levou um produto que não interessava tanto.

Na compra de carros, é comum o vendedor dar acessórios em vez de desconto. Não há nenhum problema nisso, mas procure saber o preço dos acessórios que ele está oferecendo para confirmar se a troca vale a pena. Mesmo assim, sempre insista no desconto, pois você passa a ter duas





alternativas em uma mesma loja e pode comparar estas condições em mais lugares.

Outro ponto comum é o vendedor dizer que só pode dar desconto se você comprar mais um produto. Muito cuidado aí. Lembre-se: você entrou na loja para comprar algo específico que está com um preço bom. Se cair na conversa do vendedor, pode gastar mais do que gostaria e ainda levar algo que não precisava.

Mesmo que não exista tanto problema nisso, pois você pode aceitar a oportunidade de comprar algo que também desejava, o importante é insistir no desconto daquilo que estava procurando. Assim, você terá duas opções naquela loja e poderá decidir se compensa comprar este produto adicional.





Negocie e pesquise até os produtos em oferta

Muita gente acha que algo em oferta tem um preço realmente barato e, por isso, a loja não poderá dar mais descontos. Quem pensa assim comete dois erros.

O primeiro é que nem sempre o produto em oferta está barato. Ele pode ter um desconto naquela loja, mas esse preço às vezes ainda é muito superior ao da concorrência. Por isso, pesquise.

O outro erro é achar que, por estar em oferta, o produto não pode ser negociado. Pode sim. Em alguns casos, a loja está querendo se livrar dele porque lançaram um modelo novo e, portanto, pode dar ainda mais desconto. De novo, lembre-se de pesquisar para ter como comparar.





Lembra da Sueli, que conseguiu parar de fumar? Ela foi a uma inauguração de loja de eletrodomésticos. Todo aquele ambiente de festa e com muitos cartazes de ofertas passaram a sensação de que era uma ótima oportunidade para comprar. O fogão da casa dela estava velho, então, Sueli pesquisou os diferentes modelos dentro daquela loja e optou por um fogão com um dos preços mais baratos do lugar.

Na semana seguinte, Sueli passou em outra loja e descobriu que tinha feito um péssimo negócio. O preço, que parecia estar em promoção, era bem mais caro do que a concorrência estava pedindo.

A inauguração de loja e o preço caro


² Pesquise sempre antes de tomar a decisão.

² Produto anunciado como “em oferta” não significa necessariamente produto barato.

² Comparar preços de produtos dentro da loja é importante, mas tão importante quanto pesquisar em outras lojas.





Divirta-se!

Por último, procure encarar a negociação como algo divertido. Nem sempre você vai ter todo desconto que desejava. Também viverá situações em que não vai conseguir desconto nenhum. Mas da mesma forma será surpreendido com descontos maiores do que você podia imaginar.

Por isso, tire os preconceitos da sua cabeça e considere a negociação como um jogo que pode te proporcionar uma vida melhor. À medida que você começar a praticar, ficará cada vez melhor nisso.



Conclusão

4

| 4 | C O N C L U S Ã O


Conquistar mais só depende de você. E é necessário assumir o controle da sua vida financeira.

Não é fácil. Requer disciplina, controle e tempo. Mas isso está nas suas mãos.

Vamos colocar em prática já?

Minha sugestão é que você revise os tópicos desse livro, que estão no sumário (logo nas primeiras páginas), e comece a colocá-los em prática. O começo é sempre mais difícil e trabalhoso, mas não desista.

Se você gostou desse livro, repasse para amigos e conhecidos. Trocar ideias e dividir compromissos ajuda a colocar em prática tudo o que apresentei aqui.

As pessoas que mais conquistam são aquelas que sonham mais alto e têm disciplina para ir atrás das conquistas. E você também pode fazer isso!

Sucesso e boa sorte!

Conclusão


Com mais de 15 anos de experiência empreendedora, Guilherme de Almeida Prado fundou a Konkero com a missão de transformar a vida financeira de milhões de brasileiros.

Guilherme é graduado e mestre em admi-nistração de empresas pela EAESP – FGV.

A Konkero é o maior portal de finanças pessoais do Brasil e já ajudou mais de cinco milhões de pessoas a tomarem melhores decisões financeiras.

Somos um guia online com conteúdo que deixa você informado sobre assuntos que envolvem dinheiro. Tudo isso para você fazer o seu dinheiro valer mais e conseguir conquistar os seus sonhos.

São mais de 1.300 matérias para te ajudar. Vai lá: www.konkero.com.br.

SOBRE O AUTOR


conquiste mais · 2014-11-27 · tenha tempo e calma para fechar o negócio ... tornar nossos...

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