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  1. 1. Gilberto Cavallina
  2. 2. Volevamo fare startup, ma da dove cominciare?
  3. 3. - le cose fatte male. Elenco non esaustivo delle cose che ci danno fastidio: STARTUP FOR DUMMIES Risolvi un problema oppure Soddisfa un bisogno
  4. 4. rapportarsi con il Comune provoca frustrazioni e mal di pancia. Come cittadini sapevamo che #@!*
  5. 5. Studiando i Comuni abbiamo scoperto che la combinazione persone + processi + strumenti inefciente A B
  6. 6. Parlando con Amministratori abbiamo scoperto che spesso prendono decisioni sulla base di informazioni parziali, assenti o, ancora peggio, sbaliate.
  7. 7. I bisogni: Migliorare rapporto cittadini - Comune Rendere pi efficienti i Comuni Aiutare gli Amministratori nel prendere decisioni
  8. 8. Per noi si. La soluzione poteva essere unica?
  9. 9. Ok. E ora?
  10. 10. Business Plan
  11. 11. Occhio Non scavatevi la fossa
  12. 12. - le cose fatte male. Elenco non esaustivo delle cose che ci SI NO SI NO SI NO ____ 4.000 Questionario Comuni-Chiamo: I tuoi cittadini sono interessati? Come Comune sei interessato? Lo compreresti? A quanto?
  13. 13. Prezzo medio per Comune 10% del mercato 3.000 800 Ricavi potenziali annuali 2.400.000 Moltiplicatore 10 Valore azienda 24.000.000
  14. 14. $ $ $ $ $ $ $ 10% azienda = 2.400.000 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $
  15. 15. Hurray! Cominciamo lo sviluppo!
  16. 16. (Inizio 2012)
  17. 17. Hurray #2!! Comincia la vendita Salesman #1
  18. 18. Batosta #1! Nessuno compra
  19. 19. Batosta #2! Nessuno investe
  20. 20. No market need 42% Ran out of cash 29% Not the right team 23% Why startups fail?
  21. 21. Scrivete il BP per voi stessi (mentireste a voi stessi?) Lezione 1: Scrivere per Lezione #1
  22. 22. mercato prodotto ricavi costi flussi di cassa Il BP serve per capire
  23. 23. Validate davvero le vostre ipotesi Lezione #2 Hai detto che pagheresti Comuni-Chiamo 4.000 Solo per questa settimana in offerta a 2.000 Firma per accettare ________________
  24. 24. Lezione #2bis I clienti mentono con le parole, dicono la verit con il portafoglio
  25. 25. Lezione #2ter Tipologie di clienti: - non interessati - ringraziateli - finti interessati - riconosceteli ed evitateli come la peste - interessati - meritatevi la loro fiducia - entusiasti - non deludeteli
  26. 26. Lezione #3 Nulla pu aggiustare un team mediocre. Nemmeno i soldi. MIN
  27. 27. Lezione #4 Una volta capito come gira il vostro business, se siete ancora convinti, partite! Business Plan Cestino
  28. 28. Idea Business Plan Prototipo Market Opinioni Verit Lezione #5
  29. 29. No market need 42% Ran out of cash 29% Not the right team 23% Why startups fail?
  30. 30. Why we did not? Great team + Great $$ management (bootstrap) = Time to wait the demand
  31. 31. (2015)
  32. 32. Risultati 60+ Comuni aderenti (Trieste, Treviso, Parma, Ragusa, Valsamoggia, ) 39.000 problemi risolti 1.800 dipendenti pubblici formati
  33. 33. www.comuni-chiamo.com gilberto.cavallina@comuni-chiamo.com