como hacer negocios de la innovación
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Como Hacer Negocios con la
Innovación
Jorge ZavalaTechBA Silicon Valley
El Sueño
• El Everest• Quiero subirlo y colocar mi bandera• Quiero una foto para mostrar mi logro
• ¿Qué implica la aventura?• Riesgo, costo, esfuerzo
• ¿Cómo se logra alcanzarla?• Entrenamiento, experienci
• Al final: Contar la historia después de la historia
Donde esta el negocio
• Comercialización de la Tecnología• Creación de oportunidades de
negocio basadas en la tecnología• Comercializar la empresa
Modelos de Innovación
• En el producto• iPod / iTunes
• En la distribución• Amazon
• En la aplicación• Kindle 2
Que es un negocio innovador
• Una idea aplicada en forma novedosa
• Presentada como Producto o Servicio• Resolviendo un problema en el cliente
• Con una Empresa que la lleva al mercado
• Con un mercado grande y escalable
• La empresa tiene una Estrategia de Salida para capitalizar el esfuerzo
Cual es el negocio de la innovación
• Crear el producto• Transformarlo en Negocio
• Nutrir la empresa
• Comercializar el negocio no el producto o servicio• Transferencia de Tecnología• Inversión• Adquisición• IPO – colocación pública
Empresa Tradicional
• Utilidad marginal• Gorilas en el mercado• Bajo riesgo• Ejemplos
• Bienes Raíces• Franquicias• Software
• Procesador de textos• Sistemas empresariales
Empresa de Innovación
• No hay competidores – es nuevo• Se puede posicionar el producto
• Escalabilidad: El crecimiento se hace con dinero o con tecnología no con gente donde hay mercado
• Ejemplos• iPod, Amazon, eBay
Proceso de AceleraciónTechBA
Inducción
Conocer el ambiente de negocios internacional
Crear un plan de acción
Relacionarse en el nuevo entorno
Validar la propuesta en el
mercado
Comercialización
Preparar la salida al mercado
Primeras ventas
Promoción y ventas
Resultados Iniciales
Vender, Vender y Vender
Crecimientoy
Consolidación
Consolidar el Crecimiento
Abrir canales de distribución
Obtener recursos para el crecimiento
Preparar la estrategia de salida
4 meses 1 año 1 año
Que aporta un inversionista• Tipo de Inversión
• Semilla – para probar la idea• Ángel – para terminar la idea y conseguir los
primeros clientes• Inversión de capital de Riesgo – para escalar el
negocio
• Beneficios• Liderazgo y orientación• Conocimiento de la cadena de valor• Experiencia = smartmoney• Capacidad de respuesta• Atracción de Clientes y mayor Inversión
Conclusión
• Se requiere desarrollar la idea para llegar al mercado
• Probar el interés de los clientes potenciales
• Hacer un plan de negocio que incluya socios
• Crecer el negocio hasta llegar a ejecutar la estrategia de salida
Referencias
• www.techbacrunch.com • www.techba.com• www.techba.com/wiki• Richard Caro
http://www.tangiblefuture.com/ • From Zero to IPO, David Smith
• http://www.zero-to-ipo.com/