María Fernanda Bernal Jiménez Yesica Yaline Arias García Iván Alberto Pérez González Ricardo Laverde García

PROGRAMA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

07/11/2013

2013Porque hacer negocios con Chile

IntroducciónCon la entrada en vigor del Tratado de

Libre Comercio entre Colombia y Chile el 8 de mayo del 2009, causando

dinamismo en los negocios comerciales de los dos países como consecuencia de una excelente negociación en cuanto a inversiones; adoptando optimas formas

para facilitar el flujo de bienes y servicios.

Por lo tanto significo la entrada de empresas chilenas al país con aporte importantes en diferentes sectores, como el empleo de mano de obra

calificada, desarrollo de tecnologías en el sector de la salud, entre otros.Paralelamente Colombia y Chile

conforman con Perú y México la Alianza del Pacifico, con la misión de crear la

zona comercial más grande de América Latina mediante la integración de sus

economías, atrayendo la inversión extranjera e impulsando un mayor crecimiento y desarrollo económico

entre las partes. Con el objetivo de crear un documento guía para el análisis de negocios en el

mercado chileno, el presente documento nos brinda información e ítems para

Nombre Oficial: República de Chile

Capital: SantiagoIdioma: español

Extensión: 756.096 Kms2Población: 16.572.475 habitantes

PIB 2012: 268.418 millones de dólares EEUUPIB Per cápita 2012: 18.419 dólares

Religión: cristianos católicosANÁLISIS ECONÓMICO DE CHILEChile es una de las economías de América Latina que reporta un

crecimiento constante anual de 3.5%, en los últimos 20 años y una inflación en Diciembre del 2012 de 1,5%, instaurando políticas económicas estables, como la ejecución de un régimen de tipo de cambio flotante y una política fiscal disciplinada. Logrando ubicarse como el primer país más competitivo de la región de América latina, según el escalafón que mide el índice Global de

competitividad del Foro económico Mundial (FEM) en su reporte de 2012-2013. Del mismo modo lo titulo el ranking anual de la escuela de negocios suiza International Institute for Management Development (IMD) en español Instituto para el Desarrollo Gerencial, ubicándolo en el número 30 de 60 países.

CONOZCAMOS A CHILE

También es parte de la Organización para la Cooperación y Desarrollo económico “OCDE”. inicialmente de llamaba Organización Europea de Cooperación Económica (OECE), para ejecutar el Plan Marshall fomentando la paz y la reconstrucción de Europa; al unirse países de otros continentes paso a llamarse como lo conocemos hoy. Su objetivo es ayudar a los gobiernos a fomentar la prosperidad y reducir la pobreza mediante el crecimiento económico y la estabilidad financiera.

EMPLEO Y DESOCUPACIÓN EN EL GRAN SANTIAGO

(Miles de personas)

Año Mes Ocupados Desocupados Tasa de Desocupación (%)

2002 Diciembre 2.219,9 286,7 11,4

2003 Diciembre 2.276,7 288,9 11,3

2004 Diciembre 2.378,9 329,2 12,3

2005 Diciembre 2.455,7 305,8 11,1

2006 Diciembre 2.553,8 243,7 8,7

2007 Diciembre 2.596,9 254,9 8,9

2008 Diciembre 2.558,9 274,6 9,7

2009 Diciembre 2.578,5 312,0 10,8

2010 Diciembre 2.682,4 230,6 7,9

2011 Diciembre 2.783,9 184,3 6,2

2012 Diciembre 2.862,5 156,9 5,2

2013 Marzo 2.805,9 201,4 6,7

Fuente: Banco Centralwww.bcentral.cl/estadisticas-economicas/series-indicadores/index_erd.htm

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

0.02.04.06.08.0

10.012.014.0 11.411.312.311.1

8.7 8.9 9.7 10.87.9

6.2 5.2 6.7

Tasa de Desocupación (%)

Las anteriores graficas representan que el nivel de desempleo es una de las variables más importantes para analizar el comportamiento económico de un país, ya que este nos permite evaluar y analizar el efecto que ejerce el intercambio de bienes y servicios con otras naciones, los beneficios que otorga a una economía.

Con lo anterior podemos observar que entre los años 2007 al 2009 el desempleo en el país chileno aumento por causa de la crisis Asiática también conocida como la crisis del Fondo Monetario Internacional, esta crisis se generó por la devaluación de la moneda tailandesa y genero un

efecto domino a nivel mundial ya que Asia era el que asumía aproximadamente la mitad del capital de los países en desarrollo.Una vez chile pudo superar la crisis demostró una reducción de desempleo un 4.7% en la última década, estos resultados se obtuvieron en gran parte por el intercambio de bienes y servicios originados por los acuerdos bilaterales que adquirido con otros estados.

Fuente: Banco central 2013Colombia ocupa el lugar 19 entre los paises a los que chile exporta sus productos, del grafico anterior podemos destacar que los productos que mas se comercializan con este pais son:

Productos de madera, papel y cobre

Vegetales, frutas y cereales fertilizantes y plasticos Automóviles, Maquinaria Industrial

y Electrica Industrial y Eléctrica Vinos

A continuación se mencionan algunos de los productos que no se pueden importar

Vehículos usados (sin perjuicio de las franquicias establecidas en la normas vigentes)

Motos usadas Neumáticos usados y recauchados Asbesto en cualquiera de sus formas Pornografía Desechos industriales tóxicos

Mercancías que sean peligrosas para los animales, para la agricultura o la salud humana (por ejemplo; algunos plaguicidas de uso agrícola, juguetes y artículos de uso infantil que contengan tolueno, adhesivos fabricados en base a solventes volátiles), las que se encuentran prohibidas por Decreto del Ministerio de Salud, del Ministerio de Agricultura y otros organismos del Estado.

La INFRAESTRUCTURA VIAL está compuesta por una red de carreteras de 80.505 Km, e3xtendiendoce por todo el país. La principal carretera es la Panamericana o ruta RH-5, recorriendo al país de norte a sur; uniendo la frontera peruana con el puerto Montt

ACCESO MARÍTIMOSu infraestructura portuaria está compuesta por más de 24 puertos habilitado para cualquier tipo de carga, permitiendo que el 95% del comercio exterior se transporte por este medio, los más importantes puertos son: Arica, Iquique, Antofagasta, Mejillones, Coquimbo, Valparaíso, San Antonio, Talcahuano (San Vicente), Puerto Montt y Punta Arenas.Los puertos que más se manejan desde Colombia son: San Antonio, Puerto de Valparaíso, Puerto de Arica, Puerto de San Vicente y Puerto de Iquique. Por consiguiente el tiempo estimado de travesía es de 6 a 12 días desde al puerto de Buenaventura.

ACCESO AÉREOEl

intercambio de mercancías entre Colombia y Chile se hacen

normalmente por su infraestructura a través de Aeropuerto Internacional Comodoro Arturo Merico Benítez, de Santiago uno de los más modernos del continente.

Nombre Oficial: República de ColombiaCapital: BogotáIdioma: español

Extensión: 2.070.408 Kms2Población: 47.121.089 millones de

habitantesPIB 2012: 365.402millones de dólares EEUU

PIB Per cápita 2012: 10.742Dólares

Religión: cristianos católicos

Colombia ha mantenido una economía expansionista a través de los últimos años, en donde se han realizado acuerdos comerciales

ANALICEMO

S A COLOMBIA

y de cooperación económica con países importantes tales como Corea, Turquía, Panamá, Israel, Costa rica, Estados Unidos, Unión Europea entre otros lo cual nos lleva a ser un país competitivo y con grandes capacidades, además de tener un mercado con amplias alternativas.

Lo anterior se ve reflejado en la cifras económicas positivas de los últimos periodos: para el año

anterior (2012) se presentó un crecimiento favorable en el PIB de 4.0%, actualmente la cifra para el segundo semestre del presente año (2013) muestra un incremento de 4.2%. El sector minero ha tenido mayor participación comparado con periodos anteriores, los sectores manufacturero y agrícola se han contraído pero esto no afecta su posición siguen sido los de mayor actividad y participación en el PIB.

Un sector del cual se obtienen buenos resultados y se puede tomar como referencia para inversión y aplicación es el sector de comercio, restaurantes y hoteles con una tendencia al alza que favorece de gran forma la economía del país. Por consiguiente nos brinda una visión general desde 2005 hasta la actualidad el PIB ha crecido con una tasa media anual de 4.8% lo cual demuestra estabilidad económica, la inflación para el periodo 2012 superó las expectativas, en donde se fijó una cifra meta del 3% y se obtuvo un incremento de los precios de 2.4%.

En cuanto a desempleo la reducción en la tasa es un aspecto importante y de resaltar, en los últimos periodos se ha ido bajando el nivel de forma considerable teniendo en cuenta la tasa del 2010 de 11.8% a la tasa del tercer semestre de 2013 de un 9.0%

La balanza comercial es un aspecto muy importante y sobre el cual se debe tomar como base el análisis de los negocios internacionales de Colombia. Esta ha venido equilibrada mes a mes en relación con el periodo 2012-2013 en la cual se han presentado en la mayoría de los meses más exportaciones que importaciones lo que conlleva a demostrar la gran aceptación de los productos colombianos,

La menor dependencia para suplir la demanda con productos extranjeros y la ausencia de cifras deficitarias. La inversión extranjera directa es relevante ya que gracias a los recursos destinados por empresas y personas extranjeras para la producción en nuestro país determinan desarrollo, innovación y crecimiento, a continuación se mencionan los sectores en los que más se invierte año a año convirtiéndose en fortaleza como lo son: petróleo, explotación de minas y canteras, seguido por industrias manufactureras, comercio, restaurantes-hoteles, y servicios financieros y bancarios. Como sectores débiles de inversión se encuentran el agro, el transporte y los servicios personales y comunales. El total de inversión extranjera directa para el segundo trimestre en Colombia es de 4.576 millones USD; y los países con mayor participación de inversión son Estados Unidos, España, Chile (ocupando el cuarto lugar como fuente de inversión en Colombia), Holanda entre otros.

Según este análisis se puede observar como la economía colombiana tiene la capacidad y está en un buen punto para realizar negocios internacionales, además de las políticas comerciales y fiscales que ha implementado el gobierno nacional facilitan a la población participar y realizar negocios y transacciones como la política arancelaria que redujo el arancel promedio de un 12.2% a un 8.2% y que también mejoró la estructura para así hacer el proceso de comercio exterior accesible, transparente, simple y eficiente.

Las cifras de la misma índole respectivas de la república de chile son positivas, por lo tanto realizar negocios con este país sería de alta conveniencia ya que podría aportar de gran forma al mejoramiento continuo y al crecimiento y desarrollo de Colombia.

La relación comercial Colombo Chilena se ha comportado de forma favorable en los últimos años incluso con la aprobación expresa en la ley 1189 de 2008, declarando el acuerdo de libre comercio entre Colombia y Chile que entro en vigor a partir del mes de Mayo del 2009; profundizando el Acuerdo de Complementación Económica ACE 24 del 1993, con el objetivo de una desgravación arancelaria que cubría el 60% de los productos industrializados entre las partes, vigente hasta hoy.

De igual forma el TLC impone reglas claras en términos comerciales en cuanto a flujos de bienes, servicios e inversión. Promoviendo las políticas de defensa comercial a las inversiones de la otra parte y brindando un buen trato al inversionista de la otra parte.

El TLC constituye un complemento del ACE 24, que no excluye ningún producto liberando todo el universo arancelario entre las dos partes.

RESUMEN DEL TLC

COLOMBIA

- CHILE

En Colombia existen diversas fuentes de apoyo que otorgan información confiable y

necesaria acerca del comercio exterior, las cuales están diseñadas

para atender inquietudes, dar soluciones y resolver dudas de pequeños, medianos y grandes empresarios en este caso acerca de Chile.

El gobierno colombiano cuenta con diferentes entidades para cumplir con esas funciones algunas de las más importantes son:

PROEXPORT (Promoción de turismo, inversión y exportaciones de Colombia) y su programa SIIC (Sistema integrado de información

comercial) Con este sistema se busca suministrar información a la población en general y fomentar las exportaciones tratando diversos temas que de allí se generen, es un portal en línea. Incluyendo también seminarios y programas de formación académica de comercio internacional.

MINCIT (Ministerio de comercio, industria y turismo) cuyo objetivo es

apoyar la actividad empresarial, la productividad, la internacionalización de la economía, la inversión y el turismo, para posicionar a Colombia de buena forma en el mercado local e internacional, además de contener la normatividad de los negocios internacionales y es la encargada de implementar tratados, acuerdos y alianzas comerciales y económicas.

COLOMBIA TRADE: es un portal de PROEXPORT en donde se publican noticias actuales acerca de exportaciones e importaciones, posee un calendario con las actividades planeadas por las entidades para las personas en general que estén interesadas en conocer los procesos internacionales de intercambio de mercancías y principalmente facilita herramientas para el exportador colombiano y una red de sugerencias de oportunidades de negocios con diversos países.

DIRECCIÓN ADMINISTRATIVA NACIONAL DE ESTADÍSTICA DANE: es la base de datos

ACCESO E INFORMACIÓN

DEL MERCADO CHILENO:

más importante en Colombia, abarca los datos sociales, económicos, laborales culturales, realizadores de censos, encuestas con resultados confiables.

EMBAJADA DE CHILE EN COLOMBIA: está a cargo del ministerio de relaciones exteriores en Santiago de chile y sirve como entidad de comunicación, información y apoyo para interrelacionar los dos países, es muy importante ya que de allí se regula el flujo de personas y las relaciones. Además cuenta con programas y personas especializadas en brindar información cultural, económica, social de su país.

ARANCELES:

Los aranceles son un gravamen sobre bienes que se aplica como medida proteccionista de los gobiernos y la industria propia de su país, sirve como

ingresos del estado y buscan regular el flujo de bienes.

Actualmente todo el universo arancelario está liberado y no se excluyen productos, solo permanece la aplicación de franja de precios entre las partes, el intercambio comercial entre Chile y Colombia para el año 2011 fue de 3.052 millones USD. Los principales productos.

Los principales productos exportados de Colombia hacia chile fueron para este periodo aceite de petróleo con una participación de exportación de 56%, carbón 19%, azúcar 7% y acumuladores de plomo 1% y los principales productos importados fueron manzanas frescas 8%, cobre refinado 6% y papeles y cartón 4%.

Es importante para Colombia un TLC con Chile pues es uno de los países más estables a nivel de América Latina ya que nos presenta un

¿PORQUE ES IMPORTANTE

PARA COLOMBIA UN

TLC CON CHILE?

lugar donde es un comercio abierto y dispuesto a la facilitación de la inversión extranjera. Dando grandes oportunidades a los grandes, medianos y pequeños empresarios que están en la búsqueda de ampliar su mercado buscando un fácil acceso y gran oportunidad de rentabilidad.

De igual forma beneficiándose en la gran variedad de productos y servicios a mejores precios garantizando a los importadores,

exportadores e inversionistas fácil acceso cuya expectativa se enfoca a la comercialización de la mano de desgravaciones de aranceles y beneficios.

En cuanto a Colombia, este cuenta con tiene un importante cantidad de que incluyes envases plásticos y este es una gran idea De negocio pues Chile no cuento con industria por ende nos podemos beneficiar de ciertos instrumentos como moldes, tapas y plegadizas.

También se debe recalcar el buen uso del material publicitario pues el mercado Chileno es muy exclusivo ya que por su extensión y la gran mayoría de opción por ende son muy exigentes.

Al mismo tiempo hay una gran oportunidad pues el país de Chile no cuenta con ensambladoras propias por lo cual este mercado no es sustentable y es necesario importar. Por ende hay una gran congruencia en cuanto a la

¿PORQUE LOS COLOMBIANOS PODEMOS EXPORTAR A

CHILE?

reposición de piezas y partes en especial a los sectores de la minería y forestal.

Por otro lado también es importante la necesidad que tiene Chile frente a La reconstrucción del terremoto que tardara un periodo de 5 años y que por ende tiene ideado hacer un inversión aproximada de US$ 5 mil millones en construcción de viviendas nuevas por lo cual necesitan materiales como cerámicos, aceros, ferretería, y cemento.

Como es natural, se tiene el conocimiento que Colombia tiene una gran participación en el sector textil por esta razón los fabricantes colombianos tienen la posibilidad de abastecer este sector dirigidos a posicionar marcas reconocidas de ropa ya que en los últimos años la industria textil ha tendido a desaparecer por la mano de obra poco especializada y los altos costos para dar su producto terminado.

En cuanto a la ropa interior femenina para poder integrarse en este mercado Colombia tiene grandes posibilidades ya que este mercado ha venido disminuyendo siendo sustituidas por productos importados, y por lo anterior adquieren a un valor mayor. Sin embargo deben tener en cuenta la fisionomía de las mujeres chilenas además de no olvidar la diferencia del tallaje y tener en cuenta las tendencias.

A su vez también hay espacio para emplear en cuantos a los medios de las ingenierías ya que Chile se ha destacado siempre por su campo de acción en cuanto a la prestación de servicios por ello representa utilidades en esta rama tan importante para el desarrollo de un país.

También en consultoría en ingeniera eléctrica e hidráulica, administración de proyectos asimismo respecto a semblantes ambientales y sanitarios.

Por otro lado Colombia está ubicado estratégicamente en la esquina de América Latina y siendo el único país que tiene orillas del Océano Pacifico y

Océano Atlántico goza de una inmensa variedad de fauna y flora de igual forma es rica en yacimientos de carbón, petróleo y gas natural por ello queda definido que tiene grandes ventajas para poder impulsar las

importaciones, en especial el gas natural ya que incrementara la importación puesto este mercado no ha sido explotado y en Chile es una de las principales importaciones.

Ubicación estratégica de Colombia

PRINCIPALES EXPORTACIONES DE COLOMBIA A CHILEAÑOS COMPLETOS

Sector US$ FOB2009 2010 2011

AZÚCARES Y MIELES 64.017.203 105.405.163 158.839.776ACEITES Y GRASAS 9.027.846 12.028.209 16.303.787

Agroindustria PRODUCTOS DE CONFITERÍA 7.561.302 8.778.775 12.124.821Otros 7.741.592 14.888.850 19.134.994Total agroindustria 88.347.944 141.100.99

7206.403.37

9PLÁSTICO EN FORMAS PRIMARIAS 23.090.389 35.926.048 37.133.128ARTÍCULOS DEL HOGAR 19.715.489 28.743.187 39.953.704

Manufacturas PARTES, REPUESTOS Y PIEZAS PARA 17.567.387 25.749.744 24.546.243AUTOMOTORESOtros 122.513.400 156.521.863 178.805.335Total manufacturas 182.886.66

5246.940.84

2280.438.41

0CONFECCIONES 9.083.538 10.397.997 15.280.272TEXTILES 4.830.576 5.052.290 6.496.079

PRENDAS CALZADO 613.910 2.973.700 1.300.573DE VESTIR Otros 691.531 837.526 1.731.991

Total prendas de vestir 15.219.555 19.261.514 24.808.916OTROS PAPELES Y CARTONES 6.710.707 6.895.382 7.995.214PAPELES PARA IMPRENTA 3.163.679 3.968.981 4.075.370

SERVICIOS EDITORIAL 3.723.286 2.637.624 2.357.134Otros 164.241 1.605.528 4.346Total servicios 164.241 15.107.515 14.432.064

FUENTE :DANE. Cálculos PROEXPORTQUE

COMERCIAN CHILE Y

COLOMBIA?

Colombia exporta durante 2008

Tipo de Bien Total %

Comida y animales vivos 7.5 %Bebidas y Tabaco 0.0 %Materia primas sin petróleo 0.2 %Petróleo y su derivados 61.5 %Aceites vegetales y animales 1.1 %Productos Químicos 13.6 %Bienes manufacturados 6.9%Maquinarias y Transporte 4.7%Otros Artículos Manufacturados 0.0%

Total

$ 848.855.40

9

Chile exporta durante 2008

Tipo de Bien Total %

Comida y animales vivos 27.4%Bebidas y Tabaco 5.4%Materia primas sin petróleo 9.7%Petróleo y su derivados 0.0%Aceites vegetales y animales 0.7%Productos Químicos 13.4%Bienes manufacturados 30.8%Maquinarias y Transporte 10.7%Otros Artículos Manufacturados 1.7%

Cada país tiene beneficios propios, eso difiere en cuanto a cada necesidad y el objetivo que buscan en dicho tratado pero para que haya una buena relación cada país tiene el compromiso de:

Todo tipo de mercancía de otro país sea visto como nacional.No imponer ningún tipo de impuesto siempre y cuando sea para mercancías locales.No realizar ningún tipo de pago que represente la protección indirecta de productos nacionales.

Uno de los aspectos más importantes del acuerdo es que incluye un capítulo sobre inversiones, que permite más seguridad y garantía a los inversionistas de ambos países; permitiendo ampliar las relaciones entre las partes.

El TLC es una herramienta que ayudara a ampliar la estrategia de implementar nuevas opciones de mercado; pues como tal objetico para Colombia es diversificar la exportación en Chile dando las pautas para que todo tipo de empresarios puedan beneficiarse y así que el proceso para hacer llegar diferentes servicios o productos sea un proceso más sencillo brindando la seguridad y la orientación para exportar fin importante que Colombia tiene frente a Chile.

PARA TENER EN CUENTA

¿A QUÉ SE COMPROMETE

N LOS DOS PAÍSES?

Factura comercial original, preferiblemente en español con la siguiente información:

nombre y dirección del exportador nombre y dirección del consignatario número de paquetes descripción de los bienes número y fecha del “informe de importación” valores FOB o CIF y precio unitario.

Informe De Proexport “Avance Del TLC Colombia – Chile”

Perfil Económico Http://Alianzapacifico.Net/Paisesin

Indicadores Macroeconómicos De Colombia. Fuente: Departamento Nacional Administrativo De Estadística Dane Www.Dane.Gov.Co

Informes Periódicos Sobre La Inflación En Colombia.Fuente: Banco De La República Http://Www.Banrep.Gov.Co/Publicaciones/Jd_Info_Infla.Htm

Datos Balanza Comercial Serie Mensual.

FUENTES BIBLIOGRÁFICAS

PARA EXPORTAR

Fuente: Departamento Administrativo Nacional De Estadística Dane Http://Www.Dane.Gov.Co/Index.Php/Comercio-Exterior/Balanza-Comercial

Flujos De Inversión Extranjera Directa En Colombia Fuente: Banco De La República Http://Www.Banrep.Gov.Co/Inversion-Directa

Portal Proexport Www.Proexport.Com.Co

Ministerio De Comercio Industria Y Turismo Www.Mincit.Gov.Co

Población: Comisión Económica Para América Latina Y El Caribe (Cepal). Nivel De Competitividad Fuente:

Https://Www.Dnp.Gov.Co/Linkclick.Aspx?Fileticket=Yxqftwti4ds%3d&Tabid=1284

Foro Económico MundialHttp://Www.Weforum.Org

Banco Central De Chile Http://Si3.Bcentral.Cl/Siete/Secure/Cuadros/Home.Aspx

Banco MundialHttp://Www.Bancomundial.Org/Es/Country/Chile/Overview