rusia, como hacer negocios 2013

ProChile | Oficina Comercial Rusia Cmo Hacer Negocios con Rusia Ao 2013

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1. COMERCIO EXTERIOR Importaciones por pas de origen 2012

Pas Socio Dlar Estadounidense (Miles) % de participacin % de cambio

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011

El Mundo $ 211,439,375 $ 278,689,734 $ 290,405,942 100.00 100.00 100.00 4.20

1 China $ 37,785,709 $ 45,450,944 $ 51,038,169 17.87 16.31 17.57 12.29

2 Alemania $ 23,967,512 $ 35,172,358 $ 36,064,279 11.34 12.62 12.42 2.54

3 Ucrania $ 13,532,980 $ 18,865,460 $ 17,773,069 6.40 6.77 6.12 - 5.79

4 Japn $ 9,852,696 $ 14,875,709 $ 15,648,001 4.66 5.34 5.39 5.19

5 Estados Unidos $ 10,673,011 $ 14,703,019 $ 15,497,063 5.05 5.28 5.34 5.40

6 Francia $ 9,452,641 $ 12,629,916 $ 13,334,447 4.47 4.53 4.59 5.58

7 Italia $ 9,145,511 $ 12,440,339 $ 12,769,660 4.33 4.46 4.40 2.65

8 Corea Del Sur $ 7,061,593 $ 11,386,079 $ 10,864,446 3.34 4.09 3.74 - 4.58

9 Reino Unido $ 4,423,108 $ 6,893,255 $ 8,063,833 2.09 2.47 2.78 16.98

10 Polonia $ 5,263,332 $ 6,282,908 $ 7,007,654 2.49 2.25 2.41 11.54

11 Turqua $ 4,700,186 $ 6,123,710 $ 6,737,735 2.22 2.20 2.32 10.03

12 UE $ 5,626,725 $ 6,834,702 $ 5,927,356 2.66 2.45 2.04 - 13.28

13 Pases Bajos (Holanda) $ 3,916,330 $ 5,650,748 $ 5,598,028 1.85 2.03 1.93 - 0.93

14 Repblica Checa $ 2,599,458 $ 4,044,792 $ 4,847,043 1.23 1.45 1.67 19.83

15 Espaa $ 2,899,124 $ 4,263,312 $ 4,827,663 1.37 1.53 1.66 13.24

53 Chile $ 321,063 $ 407,006 $ 483,950 0.15 0.15 0.17 18.90

Source of Data: Customs Committee of Russia

En trminos globales, las importaciones de Rusia en 2012 mostraron un incremento de un 4% alcanzando los US$ 290 billones. China fue el principal proveedor de Rusia, tendencia que se ha mantenido histricamente. El porcentaje de aumento de las importaciones desde China entre 2011 y 2012 fue de un 12% y los productos que encabezan la lista de importaciones desde China en valor, son principalmente los grupos 84 y 85 relacionados con reactores nucleares, maquinaria y partes, calderas, electrodomsticos, adems de artculos de vestimenta tales como calzado y ropa, vehculos y otros. En segundo lugar esta Alemania con un 12% de participacin, lo que se descompone principalmente en productos del grupo arancelario 84 como reactores nucleares, calderas maquinaria, y partes para estos. En segundo lugar con 22% corresponde a importaciones de automviles. La tercera posicin la ostenta Ucrania con 6% del total y una cada de 5.7% los principales productos comprados en Ucrania fueron vehculos, maquinaria, reactores, calderas, etc., hierro y acero.

CMO HACER NEGOCIOS CON RUSIA


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1. Exportaciones por pas de destino 2012

Pas Socio Dlar Estadounidense (Miles) % de participacin % de cambio

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011

El Mundo $ 348,527,792 $ 378,687,853 $ 352,536,418 100.00 100.00 100.00 - 6.91

1 Pases Bajos (Holanda) $ 55,234,100 $ 50,734,714 $ 53,301,246 15.85 13.40 15.12 5.06

2 Turqua $ 19,365,450 $ 24,945,504 $ 25,934,389 5.56 6.59 7.36 3.96

3 Ucrania $ 21,467,504 $ 27,742,311 $ 25,756,097 6.16 7.33 7.31 - 7.16

4 China $ 19,265,171 $ 26,876,651 $ 24,047,544 5.53 7.10 6.82 - 10.53

5 Alemania $ 22,441,129 $ 23,448,410 $ 23,343,435 6.44 6.19 6.62 - 0.45

6 Italia $ 26,877,264 $ 24,191,148 $ 22,032,391 7.71 6.39 6.25 - 8.92

7 Japn $ 12,689,308 $ 13,844,778 $ 11,669,079 3.64 3.66 3.31 - 15.71

8 Reino Unido $ 9,202,437 $ 11,941,479 $ 10,094,543 2.64 3.15 2.86 - 15.47

9 Polonia $ 13,744,489 $ 13,272,130 $ 9,816,679 3.94 3.50 2.78 - 26.04

10 Estados Unidos $ 10,926,924 $ 12,570,844 $ 9,538,993 3.14 3.32 2.71 - 24.12

11 Corea Del Sur $ 10,149,847 $ 10,464,236 $ 9,030,358 2.91 2.76 2.56 - 13.70

12 Francia $ 11,482,050 $ 12,872,316 $ 8,541,695 3.29 3.40 2.42 - 33.64

13 Letonia $ 5,502,055 $ 7,068,016 $ 8,232,936 1.58 1.87 2.34 16.48

14 Finlandia $ 12,096,051 $ 10,540,799 $ 8,120,631 3.47 2.78 2.30 - 22.96

15 Suiza $ 7,849,010 $ 10,022,807 $ 7,601,504 2.25 2.65 2.16 - 24.16

114 Chile $ 25,432 $ 32,635 $ 29,058 0.01 0.01 0.01 - 10.96

Source of Data: Customs Committee of Russia

En cuanto a las exportaciones en 2012, Rusia presenta una disminucin de 7% en sus envos, donde sus principales compradores son Holanda (gas, petrleo, nquel y cobre); Turqua (petrleo, gas, hierro, acero, aluminio, cereales) y en tercer lugar Ucrania (gas y petrleo, maquinarias, hierro-acero). Parte de la cada de sus exportaciones est relacionada con un menor volumen enviado, adems de la cada en precios de commodities ao a ao, como es el caso del gas, petrleo, cobre, nquel, aluminio y hierro. Chile figura como el destino 114 de las exportaciones de Rusia con un total de US$29 millones.


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2. Importaciones Rusia por producto 2012, miles US$:

Artculo Descripcin Dlar Estadounidense % de participacin % de cambio

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011

Todos los Captulos Arancelarios $ 211,439,375 $ 278,689,734 $ 290,405,942 100 100 100 4.2

84 Reactores Nucleares, Calderas, Mquinas, Aparatos

$ 35,778,823 $ 50,440,767 $ 53,315,475 16.92 18.1 18.36 5.7

87 Vehculos Automviles, Tractores, Velocpedos Y De

$ 21,995,768 $ 37,871,369 $ 43,325,417 10.4 13.59 14.92 14.4

85 Mquinas, Aparatos Y Material Elctrico, Y Sus Par

$ 25,053,862 $ 30,930,378 $ 33,321,061 11.85 11.1 11.47 7.73

30 Productos Farmacuticos $ 10,879,375 $ 13,025,434 $ 13,199,948 5.15 4.67 4.55 1.34

39 Plstico Y Sus Manufacturas $ 7,915,235 $ 10,105,953 $ 10,685,968 3.74 3.63 3.68 5.74

90 Instrumentos Y Aparatos De ptica, Fotografa O Ci

$ 5,889,915 $ 7,595,826 $ 9,314,543 2.79 2.73 3.21 22.63

73 Manufacturas De Fundicin, De Hierro O Acero

$ 5,833,819 $ 7,590,603 $ 7,174,019 2.76 2.72 2.47 -5.49

02 Carne Y Despojos Comestibles $ 5,835,553 $ 6,137,829 $ 7,027,008 2.76 2.2 2.42 14.49

08 Frutas Y Frutos Comestibles; Cortezas De Agrios (C

$ 5,267,627 $ 6,093,417 $ 6,197,181 2.49 2.19 2.13 1.7

72 Fundicin, Hierro Y Acero $ 4,672,323 $ 6,141,455 $ 5,868,498 2.21 2.2 2.02 -4.44

40 Caucho Y Sus Manufacturas $ 2,447,218 $ 3,982,174 $ 4,389,855 1.16 1.43 1.51 10.24

88 Aeronaves, Vehculos Espaciales, Y Sus Partes

$ 3,520,749 $ 5,421,455 $ 4,332,416 1.67 1.95 1.49 -20.09

94 Muebles; Mobiliario Medicoquirrgico; Artculos De

$ 2,662,797 $ 3,796,088 $ 4,212,411 1.26 1.36 1.45 10.97

64 Calzado, Polainas Y Artculos Anlogos; Partes De

$ 3,729,436 $ 3,502,069 $ 4,051,170 1.76 1.26 1.4 15.68

48 Papel Y Cartn; Manufacturas De Pasta De Celulosa,

$ 3,791,735 $ 4,354,370 $ 3,562,776 1.79 1.56 1.23 -18.18

Fuente: Global Trade Atlas 2012

Como es posible apreciar en la tabla anterior, el 45% de las importaciones estn explicados por los primeros tres

grupos arancelarios, 84,87 y 85; maquinarias, calderas, reactores, vehculos, material elctrico, etc.; siendo sus

principales proveedores en estas categoras China, Alemania, Italia, Corea del Sur, Japn y EEUU. En cuanto a los

productos Farmacuticos, que explican un 4.5% del total importado, con US$ 13 billones; sus principales

proveedores son Alemania, Francia, India, Italia y Suiza.

En plsticos y sus manufacturas, 10.6 billones de US$, lo son Alemania, China, Corea del Sur, Ucrania y EEUU.

El primer producto comestible que encontramos en la lista corresponde a carnes y despojos comestibles

alcanzando US$7 billones, con un 2.40% de participacin sobre el total importado y un crecimiento de 14.5%.

Estos productos provienen principalmente de Brasil (24%, principalmente carne bovina congelada, carne porcina

fresca, y aves), Estados Unidos (13.2% participacin, principalmente aves, porcinos y bovinos), Canad (8,9%, en

su mayor parte cerdos), Paraguay (8%, casi todo carne bovina) y Alemania (7.8 % participacin, carnes de la

especie porcina, tocino sin partes magras, grasa de cerdo o ave). Cabe destacar el crecimiento experimentado por

Paraguay, pasando de la dcima posicin al cuarto y un crecimiento de 189%.Chile por su parte, muestra una

destacada evolucin, aun cuando esta representa una base muy pequea de comparacin, ubicndose como

proveedor nmero 19, principalmente en carnes de cerdo, con un crecimiento de un 252% en el grupo 02 en total.

En Segundo lugar de importaciones rusas de comestibles y en el 9 lugar de las importaciones totales rusas en

2012, con un 2.13% de participacin, se encuentran Frutas y Frutos comestibles (08).


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El principal proveedor en esta categora es Ecuador con un 13%, explicado por bananas; en segundo lugar est

Turqua con el 13%, explicado por ctricos, uvas y carozos; y en tercer lugar Espaa con un 7%, principalmente

relacionado con carozos, ctricos, y otros(caquis, frutillas, otros berries).

En trminos de la competencia relevante por temporadas agrcolas equivalentes, los principales proveedores son

Argentina con US$247 millones compuestos por Peras, Manzanas, Ctricos y Uvas. Acumula una cada de un 12%.

A continuacin, Sudfrica con US$212 millones donde el principal es ctricos, luego uvas, manzanas (2,8% m.s) y

peras. Su crecimiento en 2012 alcanz al 1% en valor. En este ranking, Chile aparece como tercero en importancia

de competencia relevante.

Chile se encuentra en el lugar 16 con 2.74% de participacin, crecimiento en valor de 7.36% y cada en volmenes

de un 7.44%. La lista de productos importados por Rusia desde Chile, est encabezada por uvas (8.8% m.s.) y pasas

(13% market share), manzanas (2,8% m.s.), kiwi (20% m.s.), ciruelas deshidratada (60% market share)

Cabe mencionar el gran potencial del mercado ruso respecto de los frutos secos, donde nueces con y sin cascaras

tienen hoy una importante aceptacin por parte de importadores y procesadores por su alta calidad.

Indudablemente su posicin en el mercado es de mayor precio que la competencia relevante de pases

productores de Europa del Este y Asia Central.

2. RELACIONES BILATERALES CON CHILE

1. A C U E R D O S Y /O T R A T A D O S V I G E N T E S

En la actualidad no existe un acuerdo o tratado especial en mbitos de comercio exterior entre la Federacin de

Rusia y Chile, a pesar de los esfuerzos desarrollados en este sentido por la Comisin Bilateral establecida en el ao

2008, la que se rene anualmente, una ao en cada pas. En 2013 la cita tendr lugar en Rusia, con fecha tentativa

segunda quincena de Mayo, an por confirmar por ambas partes.

Las principales razones esgrimidas por parte de Rusia para no iniciar negociaciones de un tratado de libre

comercio (FTA) con Chile, apuntaron histricamente al hecho de no ser un miembro de la OMC (Organizacin

Mundial del Comercio), sealando que es su inters sostener este tipo de acuerdo y negociaciones una vez

aceptados al grupo de 153 socios. Rusia ingres en Agosto de 2012 al grupo mundial despus de haber realizado

gestiones ante los diferentes organismos internacionales durante los ltimos 18 aos para ser aceptada dentro de

la OMC.

Cabe destacar que Rusia no tiene ningn TLC firmado con otros pases, y posee una estrategia comercial de

alianzas entre pases CIS donde se conforman entre otras alianzas la Unin Aduanera (Bielorrusia, Rusia y

Kazajstn) adems de la Comunidad Econmica Euroasitica (pases miembros: Bielorrusia, Kazajstn,

Kirguistn, Rusia, Tayikistn; pases observadores son Armenia, Moldavia y Ucrania).


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Cabe destacar que cualquier esfuerzo para firmar un TLC con Rusia implica necesariamente negociar con todos los

pases miembros de la Unin Aduanera.

Por estos motivos, Chile no posee condiciones preferentes exclusivas de acceso ni de aranceles de exportacin

para Rusia. De todas formas, Chile, al igual que otros 125 pases considerados pobres y en vas de desarrollo,

incluidos todos los pases de Latinoamrica, poseen un rgimen de preferencias arancelarias, donde, para los

productos escogidos por la autoridad rusa, existe un descuento de 25% sobre el valor total del arancel.

En Enero de 2011, se firm el acuerdo bilateral que anula el requisito de visas de turismo para los dos pases, por

un perodo de 90 das, lo que implica una barrera menos para el desarrollo de la industria de Turismo entre ambos

pases, y es tambin una facilidad para exportadores chilenos participando en acciones de promocin comercial,

participacin en ferias, misiones empresariales, visita a clientes, etc.

Es preciso destacar que a la fecha existe un API (acuerdo de proteccin de inversiones) firmado entre ambos

pases, ratificado por Rusia y Chile en 2012.

2. C O M E R C I O C O N C H I L E

Importaciones de Rusia desde Chile 2012 US$

Artculo Descripcin Dlar Estadounidense % de participacin % de cambio

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011

Todos los Captulos Arancelarios $321,062,909 $407,005,982 $483,950,122 100 100 100 18.9

08 Frutas Y Frutos Comestibles; Cortezas De Agrios (C

$145,611,553 $158,737,036 $170,412,750 45.35 39 35.21 7.36

03 Pescados Y Crustceos, Moluscos Y Dems Invertebra

$ 75,906,934 $105,997,485 $111,192,018 23.64 26.04 22.98 4.9

02 Carne Y Despojos Comestibles $ 9,130,861 $ 18,500,458 $ 65,272,899 2.84 4.55 13.49 252.82

22 Bebidas, Lquidos Alcohlicos Y Vinagre

$ 40,680,481 $ 38,554,882 $ 46,620,526 12.67 9.47 9.63 20.92

20 Preparaciones De Hortalizas, De Frutas U Otros Fru

$ 18,650,841 $ 24,472,221 $ 28,564,767 5.81 6.01 5.9 16.72

28 Productos Qumicos Inorgnicos; Compuestos Inorgn

$ 10,057,019 $ 14,988,528 $ 21,131,044 3.13 3.68 4.37 40.98

16 Preparaciones De Carne, Pescado O Crustceos, Molu

$ 3,276,706 $ 6,410,075 $ 15,029,767 1.02 1.57 3.11 134.47

12 Semillas Y Frutos Oleaginosos; Semillas Y Frutos D

$ 4,856,139 $ 8,231,144 $ 9,554,047 1.51 2.02 1.97 16.07

26 Minerales Metalferos, Escorias Y Cenizas

$ 3,095,622 $ 9,527,011 $ 6,141,823 0.96 2.34 1.27 -35.53

47 Pasta De Madera O De Las Dems Materias Fibrosas C

$ 875,038 $ 2,206,336 $ 2,629,295 0.27 0.54 0.54 19.17

10 Cereales $ 696,358 $ 3,480,906 $ 1,168,612 0.22 0.86 0.24 -66.43

07 Hortalizas, Plantas, Races Y Tubrculos Alimentic

$ 1,901,519 $ 1,846,822 $ 1,090,957 0.59 0.45 0.23 -40.93

72 Fundicin, Hierro Y Acero $ 541,782 $ 1,374,892 $ 1,053,047 0.17 0.34 0.22 -23.41

04 Leche Y Productos Lcteos; Huevos De Ave; Miel Nat

$ 259,750 $ 3,659,274 $ 814,349 0.08 0.9 0.17 -77.75


$ 2,558,968 $ 2,940,259 $ 693,651 0.8 0.72 0.14 -76.41



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Importaciones de Rusia desde Chile 2012 Volmenes

Artculo Unidad Descripcin Cantidad % de cambio

2010 2011 2012 2012/2011

08 KG Frutas Y Frutos Comestibles; Cortezas De Agrios (C

127,207,102 132,733,659 122,856,605 -7.44

20 KG Preparaciones De Hortalizas, De Frutas U Otros Fru

21,223,207 28,381,589 32,369,063 14.05

03 KG Pescados Y Crustceos, Moluscos Y Dems Invertebra

14,165,307 19,896,704 26,790,432 34.65

02 KG Carne Y Despojos Comestibles 4,786,337 6,599,709 22,970,290 248.05

22 L Bebidas, Lquidos Alcohlicos Y Vinagre

14,867,952 13,073,574 15,606,767 19.38

16 KG Preparaciones De Carne, Pescado O Crustceos, Molu

1,461,804 2,608,679 5,938,268 127.64

28 KG Productos Qumicos Inorgnicos; Compuestos Inorgn

3,474,610 4,326,414 4,057,925 -6.21

47 KOD Pasta De Madera O De Las Dems Materias Fibrosas C

1,021,259 2,860,940 3,884,036 35.76

07 KG Hortalizas, Plantas, Races Y Tubrculos Alimentic

1,549,016 1,172,886 791,048 -32.56

48 KG Papel Y Cartn; Manufacturas De Pasta De Celulosa,

2,713,834 2,306,892 604,551 -73.79

12 KG Semillas Y Frutos Oleaginosos; Semillas Y Frutos D

195,343 324,058 406,013 25.29

26 KG Minerales Metalferos, Escorias Y Cenizas

572,000 973,800 399,000 -59.03

10 KG Cereales 147,614 1,144,731 370,628 -67.62

04 KG Leche Y Productos Lcteos; Huevos De Ave; Miel Nat

125,000 1,075,500 225,000 -79.08

31 KKO Abonos - 6,000 189,720 3062

De las dos tablas anteriores podemos apreciar la composicin y ranking de productos importados por Rusia en

2012 desde Chile. La primera tabla corresponde a valor expresado en US$, y los principales son Frutas, Productos

del Mar congelados, Carnes y Vinos; mientras que en la segunda se reflejan volmenes enviados, siendo los

primeros envos frutas, segundo pulpas y concentrados de frutas y vegetales, y en tercer lugar productos del mar

congelados.

Cabe destacar que estas cifras se refieren a importaciones desde Rusia, es decir valores CIF US$483 millones; y por ende no coinciden con las estadsticas oficiales de exportaciones del BC, donde Chile figura exportando US$435 millones a Rusia (F.O.B.). En trminos generales, Rusia muestras una destacada evolucin en el contexto de otros destinos de nuestras exportaciones. Considerando las cifras totales, mientras los envos totales de Chile caen un 3.2%; las exportaciones a Rusia aumentaron en un 19,4% con una participacin muy baja de solo 0.55%. Cabe destacar que en 2012 exportamos minerales (COBRE) a Rusia, por un valor cercano a US$9 millones, lo que no es habitual considerando que Rusia es un exportador de cobre. Cuando consideramos solo las exportaciones no Cobre, donde se concentra el 98% de nuestras exportaciones a Rusia, vemos un crecimiento de 16,9% de Rusia como destino. Las exportaciones a Rusia explican un 1.18% del total exportaciones no cobre de Chile al mundo.


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En trminos del crecimiento de los destinos para Chile, Rusia destaca como el 7mo destino que ms creci para exportaciones No Cobre, en base a las estadsticas del BC. 2012 a su vez, representa el ao record para exportaciones de Chile a Rusia, donde se registran importantes cambios en la composicin de nuestros envos. Mientras que histricamente se concentraban en los grupos fruta, productos del mar congelados y vinos; en 2012 se vio una cada en frutas frescas a excepcin de arndanos; y a su vez se detecta un alza impresionante en los envos de carnes de cerdo, ovino, frutas congeladas, frutas deshidratadas y frutos secos, pisco, aceite de oliva, pulpas y concentrados de frutas y verduras. Considerando todos estos movimientos, Agropecuarios creci en un 24% a pesar de la cada en frutas; mientras que Productos del mar (congelados) creci en un 10%, a pesar de la difcil situacin de competitividad y precios de la industria a nivel mundial. A su vez, se destaca un crecimiento en vinos de un 15% en valor y un 6% en volmenes, muy positivo para el tipo de mercado y la relativa madurez del producto. Es conveniente destacar a su vez, que en lnea con la meta de diversificacin de mercados de ProChile, el ao 2012 vio la entrada de 26 nuevos exportadores en Rusia. Chile se encuentra en lugar 53 como proveedor de Rusia lo que representa solo un 0.17% de las importaciones Rusas totales. A pesar de esto, es interesante apreciar como Chile mantiene posiciones destacadas como proveedor lder del mercado ruso, como es el caso de truchas congeladas, salmn del pacifico congelado, jibia, mejillones, ciruelas deshidratadas, pulpas y concentrados de fruta y verduras, kiwi, pasas, entre varios otro productos.


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Exportaciones de Rusia a Chile 2012

Artculo Descripcin Dlar Estadounidense % de participacin % de

cambio

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011

Todos los Captulos Arancelarios $25,431,679 $32,635,306 $29,058,328 100 100 100 -10.96

31 Abonos $ 904,546 $ 4,192,409 $14,415,965 3.56 12.85 49.61 243.86

40 Caucho Y Sus Manufacturas $ 3,501,896 $ 9,702,773 $ 9,157,605 13.77 29.73 31.51 -5.62

82 Herramientas Y tiles, Artculos De Cuchillera Y

$ 2,048,213 $ 1,523,008 $ 1,905,653 8.05 4.67 6.56 25.12

72 Fundicin, Hierro Y Acero $13,914,709 $ 1,518,459 $ 581,706 54.71 4.65 2 -61.69

22 Bebidas, Lquidos Alcohlicos Y Vinagre

$ 2,228,400 $ 740,287 $ 492,907 8.76 2.27 1.7 -33.42

21 Preparaciones Alimenticias Diversas

$ - $ 41,250 $ 485,812 0 0.13 1.67 1077.73

87 Vehculos Automviles, Tractores, Velocpedos Y De

$ 167,243 $ 39,254 $ 430,268 0.66 0.12 1.48 996.11

28 Productos Qumicos Inorgnicos; Compuestos Inorgn

$ 233,000 $ 385,900 $ 329,050 0.92 1.18 1.13 -14.73

39 Plstico Y Sus Manufacturas $ 280,849 $ 604,584 $ 324,544 1.1 1.85 1.12 -46.32

85 Mquinas, Aparatos Y Material Elctrico, Y Sus Par

$ 163,908 $10,680,674 $ 229,654 0.64 32.73 0.79 -97.85

84 Reactores Nucleares, Calderas, Mquinas, Aparatos

$ 28,748 $ 171,760 $ 208,939 0.11 0.53 0.72 21.65

57 Alfombras Y Dems Revestimientos Para El Suelo, De

$ - $ - $ 158,857 0 0 0.55 n/a

11 Productos De La Molinera; Malta; Almidn Y Fcula

$ - $ - $ 79,907 0 0 0.27 n/a


$ 823,912 $ 2,767,348 $ 75,532 3.24 8.48 0.26 -97.27

47 Pasta De Madera O De Las Dems Materias Fibrosas C

$ - $ - $ 49,256 0 0 0.17 n/a


Podemos observar una balanza comercial muy favorable a Chile (unas 15 veces), Chile es el cliente de Rusia

nmero 114.

Las exportaciones de Rusia a Chile estn muy relacionadas a materias primas e insumos para la industria, con la

excepcin del vodka. Esta realidad es una de las preocupaciones de distintas entidades en Rusia al momento de

analizar el intercambio comercial entre Chile y Rusia, y existen intereses muy claros por aumentar las

exportaciones rusas a Chile, potenciando la venta de trigo, bienes, artefactos y vehculos militares, insumos,

partes y piezas para la industria, componentes y tecnologa para proyectos de ingeniera entre otros.


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3. R A N K I N G D E CH I L E C O M O P R O V E E D O R A RU S I A D E :

En cuanto a nuestra posicin como proveedores de Rusia en diversas categoras, considerando la contra estacionalidad de nuestra fruta, as como nuestra canasta exportadora, vale la pena destacar algunas posiciones de nuestros productos en Rusia:


4. O P O R T U N I D A D E S C O M E R C I A L E S P A R A L O S P R O D U C T O S C H I L E N O S

Considerando la recuperacin econmica experimentada por Rusia despus de la crisis financiera de 2008, (que

afect gravemente la capacidad comercial de Rusia, reduciendo en forma significativa la positiva evolucin de las

exportaciones chilenas a esa fecha); es posible apreciar el crecimiento del PIB en Rusia durante los aos 2010,

2011 y 2012, de 2.9; 4.3 y 3.4% respectivamente. Con esto, se aprecia a su vez, un aumento en el poder

adquisitivo, crecimientos en la clase media, mayor confianza del consumidor en la economa; adems de la

modernizacin de los sectores financieros y el mayor acceso a crditos.

El crecimiento del PIB 2012 alcanz el 3.4%. Asumiendo un escenario conservador para el desarrollo de los

eventos de incertidumbre crediticia en los mercados de Europa, USA y China; es posible proyectar un panorama

positivo para el crecimiento de las exportaciones de Chile en 2013, en la medida que el consumo interno se

Producto

Ranking

US$ Volumen

(Tons o Litros)

Market share

Ciruela Deshidratada 1 1 59.75%

Trucha Congelada 1 1 80.4%

Uvas 3 3 8.8%

Salmon Pacifico Congelado 1 1 71%

Salmon Atlntico Congelado 1 3 21%

Kiwi 3 3 19%

Pasas 2 3 13.8%

Mejillones congelados 1 1 45.5%

Vino Embotellado 5 8 5.7%

Arndanos 1 2 24%


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mantenga fuerte y la economa en una fase de crecimiento. En efecto, durante el ao 2012, las exportaciones

totales de Chile a Rusia fueron de un total de US$435 millones de dlares estadounidenses F.O.B., representando

la cifra ms alta registrada.

Es necesario destacar, sin embargo, que Rusia posee una alta dependencia a los precios de commodities como

petrleo y gas natural, y su economa es altamente sensible a la fluctuacin de estos, ya que afecta de gran

medida el desarrollo del gasto pblico, el que est financiado en gran parte va impuestos a las empresas

productoras y no va impuesto a ingreso de las personas (13% fijo impuesto a la renta). Si bien Rusia posee una de

las mayores reservas internacionales en divisas, con las que puede hacer frente a crisis de liquidez y fluctuaciones

de precio del petrleo, la capacidad de consumo y demanda interna se ve fuertemente afectada en situaciones

como las experimentadas en 2008. Es por esto que en caso de presentarse un escenario econmico adverso en las

economas de Europa, EEUU y China, la demanda interna y por ende las importaciones de productos alimenticios

desde, entre otros, Chile se ver afectada nuevamente.

Dentro de los grandes desafos que Rusia necesita atender es frenar la corrupcin que ha sido pblicamente

mostrada con casos recientes, lo que ha sido indicado como el principal obstculo para la atraccin de inversin

extranjera a Rusia y la fuga de flujos de capitales rusos a otras economas en bsqueda de mayor estabilidad y

certeza. Si bien Rusia ha mejorado en el ltimo ranking del ndice de Percepcin de Transparencia o Corrupcin

en 10 posiciones, pasando de 143 a 133; el desafo ha sido anunciado pblicamente como una materia de gran

preocupacin para mantener el desarrollo y crecimiento del pas.

A 2012, el 97% de las exportaciones de Chile a Rusia estn concentradas en sector de Alimentos y Bebidas, 1% en

manufacturas y 2% en minerales (Cobre), lo que no es habitual en nuestra composicin de exportaciones a Rusia.

Existen categoras de productos alimenticios en los que no tenemos presencia relevante y, dados los volmenes

de importacin de Rusia, existe un espacio para proyectar crecimientos, tal es el caso de productos lcteos como

mantequilla, quesos, leche en polvo; carnes de cordero, vacuno, y cerdos; aceites de oliva, otros alimentos

gourmet, otros productos del mar.

Otras reas no exploradas con potencial para Chile incluyen flores cortadas y bulbos (peonas), insumos de

construccin, servicios de ingeniera, TICs, forestal, proveedores para la minera, entre otros.

3. PROCESO DE IMPORTACIN

1. A R A N C E L E S D E I M P O R T A C I N

Los aranceles de importacin para productos provenientes de Chile son tan diversos como la gama de productos

exportados. Cabe reiterar que Chile no posee preferencias arancelarias exclusivas va tratados de libre comercio

con Rusia. Sin embargo, Chile accede a beneficios arancelarios al igual que una lista de 125 pases considerados


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pobres o en vas de desarrollo. Este beneficio implica que el importador debe pagar un 75% del valor del arancel; y

es aplicable a una lista de productos autorizada por la autoridad local.

Algunos ejemplos de valores de aranceles incluyen Vinos embotellados (20% + accisas), a granel (5%), Fruta seca y

deshidratada entre un 5 y un 10% dependiendo del producto, fruta fresca entre 5 y 10%, productos del mar 10%,

quesos 15%, pulpa de fruta 15%, etc. En general el rango va desde un 5% hasta un 25%, en todos los casos debe

agregarse IVA, el que puede ser de un 10% o de un 18% dependiendo si el bien es considerado de primera

necesidad o no. En algunas categoras adems se establece un factor fsico, X euros por kilo, por ejemplo.

2. N O R M A T I V A S

En trminos de las normativas para importacin de diferentes productos, existen en Rusia normas veterinarias y

aduaneras muy exigentes en cuanto a la calidad de los productos, productos alimenticios para nios, alcoholes,

carnes, lcteos, productos del mar, frutas y vegetales.

Existen las normas tcnicas, a cargo de la institucin rusa GOST Rosstekregulirovaniye (www.gost.ru ) a partir de

la cual emanan los certificados de correspondencia que debe tramitar el importador.

Una de las categoras con normas especiales es la de alcoholes, donde el importador debe contar con una licencia

de importacin general y otra de distribucin y bodegaje dentro de zonas geogrficas de Rusia. Este

requerimiento ha sido objeto de una modificacin en el transcurso ao 2011, generando una gran distorsin e

incertidumbre en el mercado. Esto despus de que las autoridades centrales decidieran realizar un proceso de

renovacin de licencias a los importadores, lo que ha generado que aun existan importadores que no han podido

renovar sus licencias, lo que ha repercutido en la imposibilidad de comprar nuevos stocks y de vender los stocks

en bodega. Existe un catastro de acceso pblico en ruso en la pgina web de la autoridad de control de patentes

de alcohol Rosalcoholregulirovanie, www.fsrar.ru donde es posible revisar el estatus de cada importador de Vino

en la Federacin Rusa. El estimado de la industria es que la medida adoptada por las autoridades busca reducir el

nmero de licencias vigentes a Junio de 2011 desde 3000 a 1000, lo que generar una mayor concentracin del

mercado y una reasignacin de las capacidades de negociacin. Para ms detalle respecto a la normativa vigente

para importacin de vinos, favor leer seccin correspondiente en Estudio de mercado Vinos Rusia 2012(PMP)

publicado por esta Oficom.

Otros productos con regulaciones incluyen frutas, carnes, flores y productos del mar, principalmente relacionados

con certificados sanitarios y de origen para acceso al mercado.

Adems es importante destacar que tanto aranceles, normas de calidad, exigencias Fito y zoosanitarias; estn

siendo revisados constantemente en funcin de la implementacin de la unin aduana Rusia-Belars-Kazakstn.

Por lo que es importante estar monitoreando constantemente.

3. C E R T I F I C A C I O N E S

Cabe destacar que en Rusia, Chile cuenta con una Agregadura Agrcola adjunta a la Embajada de Chile en Rusia,

dependiente del Ministerio de Agricultura y es la entidad tcnica oficial de Chile que lleva la relacin directa con

las autoridades veterinarias rusas, tanto del sector agropecuario como productos del mar. Las certificaciones

exigidas por las autoridades veterinarias rusas incluyen frutas frescas, productos del mar, lcteos, carnes y otras

categoras.


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La institucin relevante para estos efectos es el Servicio Federal de Control Veterinario y Fitosanitario de la

Federacin de Rusia, Rosselkrozdnasor, entidad que desarrolla, adems de otras, funciones similares a nuestros

SAG y SERNAPESCA.

Tradicionalmente el proceso de ingreso de productos del mar chilenos al mercado ruso, estaba determinado por

un lento proceso de certificacin de las plantas en Chile por parte de un grupo de veterinarios rusos que

realizaban inspecciones fsicas de las plantas. En este sentido es importante destacar que a partir de Febrero de

2011 la autoridad Rusa ha traspasado la responsabilidad de la certificacin de las plantas elaboradoras de

productos del mar en el ente tcnico chileno, Sernapesca, lo que ha significado una agilizacin y mayor capacidad

de acceso al mercado. En este sentido es Sernapesca quien realiza la visita de inspeccin a la planta y en forma

mensual actualiza el listado de plantas autorizadas para exportar a Rusia, la que es a su vez ingresada en los

registros digitales disponibles en el sitio web de la autoridad rusa. Es importante que para que una planta sea

habilitada, esta debe contar con potenciales importadores en Rusia, es decir debe sealar al menos un contacto

de negocio en Rusia para quedar habilitado.

De acuerdo a lo informado por la Agregadura Agrcola de Chile en Rusia, para exportar productos hortofrutcolas se requiere contar con habilitacin ante las autoridades veterinarias y fitosanitarias de Rusia (Rosselkhoznadzor). Dicho listado de empresas chilenas habilitadas a la fecha aparece en el sitio WEB de este organismo oficial: http://www.fsvps.ru/fsvps-docs/ru/importExport/chili/files/vegetables.pdf Para fruta seca y deshidratada aun no es necesario contar con este registro, aun cuando la autoridad Rusa lo est considerando a modo de estandarizacin de procedimientos. Tanto para hortofrutcolas como para fruta seca y deshidratada, se requieren los siguientes certificados; certificado de origen (Forma A) y certificado fitosanitario que emite el SAG. El producto debe ser sometido al control fitosanitario de cuarentena (el ingreso al pas se realiza contando el importador con el Permiso de cuarentena para importar, Certificado de cuarentena y el Acta de Control estatal fitosanitario de cuarentena). En los documentos que acompaan la carga, la Aduana pone el sello: Se autoriza el ingreso. Documentos: Resolucin de la Comisin de la Unin Aduanera Nro.318 del 18.06.2010. Todos los trmites se llevan a cabo por el importador. La Aduana rusa realiza un estricto control del valor declarado del producto, para lo cual es importante indicar en la declaracin, no slo glosa arancelaria del producto, sino tambin su denominacin (Decreto del Gobierno ruso Nro.982 del 01.12.2009). Adems el importador debe realizar la tramitacin del certificado de correspondencia para algunos productos. Otros productos como lcteos y carnes tambin deben presentar certificados veterinarios y contar con registro ante la autoridad Rusa. Al respecto cabe destacar que a partir de Septiembre de 2011, de acuerdo a la informacin entregada por Agregadura Agrcola de Chile en Rusia, se ha modificado el requisito para entrada de carnes con hueso desde Chile, lo que estaba prohibido. Esto abri las puertas a exportadores de carne ovina, caprina y bovina que tenan restricciones a cortes con hueso. Aves y porcinos no tenan esta restriccin.

4. E T I Q U E T A D O S

Existen claras normas en cuanto al etiquetado de productos en Rusia, las que varan de acuerdo al tipo de

producto, incluyendo una contra etiqueta en idioma Ruso con un mnimo de informacin requerido como Nombre

producto, categora de calidad (1,2,3, etc.), fabricante, envasador, exportador, importador, nombres, direcciones,

pas origen, marca comercial, contenido neto, composicin del producto, conservantes y otros aditivos

alimenticios, valor nutritivo, vitaminas, condiciones de almacenamiento, fecha de vencimiento, documento

tcnico o normativa que identifica producto, informacin de certificacin del producto, etc.


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En este sentido la Sociedad de proteccin de derechos del consumidor Rusia juega un rol importante.

www.ozpp.ru

Debido a que el vino es el producto envasado con mayor presencia en el mercado, se recomienda revisar la

seccin correspondiente en Estudio de Mercado Vinos Rusia (PMP) publicado por la Oficom en sitio web de

ProChile.

5. T R M I T E S A D U A N E R O S

Es importante mencionar que a partir de Enero de 2010 se dio inicio a la unin aduanera entre Rusia, Bielorrusia y

Kazajstn, medida impulsada por Rusia y que busca entre otros generar la integracin de aduanas, incluyendo los

sistemas, requisitos sanitarios, documentacin y polticas comunes. Esto en la prctica an no se encuentra en un

100% habilitado y se estima que an se encuentran en una etapa de marcha blanca, que podra extenderse por un

perodo adicional. A partir de Junio de 2010 se eliminan los aranceles de importacin entre los pases miembros

de la unin aduanera.

En una mirada geopoltica, Rusia busca por diferentes focos la reintegracin de los pases miembros de la ex Unin

Sovitica para generar un bloque intermedio y mejorar la posicin negociadora entre Asia (China) y Europa.

En general los trmites de aduana son realizados por los importadores de diferentes rubros. En particular, dada las

diferencias culturales e idiomticas y lo complejo del proceso mismo, es recomendable siempre considerar la

bsqueda de un importador como un socio fundamental a la hora de hacer negocios en Rusia.

Para los efectos de la internacin el importador debe presentar a la Aduana local el siguiente conjunto de

documentos:

- Factura Comercial (Invoice) con el valor de mercadera a importar, certificada por la Cmara Nacional de

Comercio;

- Price List, emitido por el exportador y certificado por la Cmara Nacional de Comercio;

- Packing List, emitido por el exportador;

- Certificado que confirme la seguridad del producto importado para el consumo humano y su adecuacin

a las normas vigentes en el pas;

- Bill of Lading, donde aparezcan los antecedentes del exportador e importador, pagos de internacin

efectuados, nmeros de registro de certificados, nmeros de registro del sello de cada contenedor (para

cada contenedor se tramita Bill of Lading);

- Documento nico de Salida (DUS). Es el documento especial de Aduana para controlar la autenticidad del

valor declarado, con el fin de evitar la evasin de pagos de internacin;

- Certificado veterinario o fitosanitario, emitido por el organismo correspondiente del pas;

- Certificado de cobertura (Pliza de Seguro);

- Certificado de origen forma A, que se emite por el pas de origen de la mercadera que sirve para los

efectos de las preferencias;

- Escritura de la empresa importadora;

- Carta de la Inspeccin Tributaria local con el Cdigo nico Tributario del importador;

- Contrato de importacin traducido al ruso;

- Pasaporte de la operacin - documento emitido por el Banco del importador para los efectos de control

monetario, que contiene una breve descripcin codificada de la operacin de importacin;


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- Copia de la transferencia bancaria realizada por los pagos de internacin a la cuenta de la Aduana local,

sellada por el Departamento de Pagos de la Aduana que certifique el ingreso de dichos fondos;

- Acta de recepcin de mercaderas en la bodega temporal de Aduana;

Aun presentando todos estos papeles, el proceso de la internacin no es inmediato. En prctica puede demorar de

3 a 10 das hbiles. Es natural que para facilitar estos trmites los importadores prefieren contratar el servicio de

Brokers Autorizados de Aduana.

Es necesario destacar que a partir de la confirmacin de Rusia como miembro de la O.M.C, en Agosto de 2012, se

espera una mayor estabilidad, claridad y certeza en todos los aspectos regulatorios que afectan nuestras

exportaciones, tanto a nivel de licencias de importacin, cuotas, como normas fito y zoosanitarias, desempeo de

las aduanas, y cualquier tipo de barreras al comercio. A la fecha son varias las categoras de productos que han

presentado disminucin inmediata en su tasa arancelaria de importacin, mientras otras tienen un calendario de

reduccin en plazos de 3 hasta 7 aos plazo.

4. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS

1. C A R A C T E R S T I C A S D E L M E R C A D O

Se trata de un mercado compuesto por 142 millones de habitantes, con una creciente clase media que ha

mostrado cambios en los hbitos de consumo en la medida que experimenta un aumento en su poder adquisitivo

y tiene la posibilidad de viajar y adoptar nuevas tendencias de mercados Europeos principalmente. Esto ha estado

complementado con la influencia que han trado inversionistas extranjeros al instalar fbricas de productos de

consumo masivo, as como la llegada de cadenas de retail que han sabido aprovechar esta tendencia, logrando un

cmodo posicionamiento, tal es el caso de Aushan, Metro e Ikea, entre muchos otros.

La mayor concentracin de recursos capitales y humanos se ha centrado en Mosc y San Petersburgo, sin

embargo existen interesantes polos de desarrollo en las regiones interiores; se detectan once ciudades con

poblaciones entre 1 y 2 millones de habitantes y zonas de gran desarrollo de infraestructura y retail. Durante los

ltimos aos, la expansin del retail ha estado focalizada en Mosc y San Petersburgo, sin embargo, a partir de

ao 2011 los grandes grupos de retail anuncian millonarias inversiones para expandir su cadena de distribucin al

interior de Rusia, alcanzando importantes acuerdos para compra y aseguramiento de tierras en sectores

estratgicos, lo que muestra un clara tendencia y cul es la visin del mercado respecto al futuro de la expansin

del mercado hacia regiones.

En este sentido, las autoridades centrales de Rusia tienen un claro diagnstico del dbil desarrollo de la

infraestructura productiva, vial y social de la mayor parte de las regiones de Rusia, por lo que es esperable que se

desarrollen futuros proyectos para renovar dicha infraestructura.

Otra importante tendencia es la integracin de parte de las cadena de retail al proceso de importacin, donde

cada vez ser mas normal ver Supermercados realizando sus propias importaciones, lo que supone modificaciones


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de fondo al modo de operar que hoy vemos en Rusia, probablemente sin realizar prepagos, uso de cartas de

crdito y pagando incluso con condiciones de crdito favorables a la cadena.

2. C A R A C T E R S T I C A S D E L C O N S U M I D O R

Si bien la situacin econmica y acceso a la informacin difiere significativamente de acuerdo al estatus

socioeconmico y ubicacin geogrfica, la tendencia es que el consumidor ruso es un consumidor ms informado

y que se vuelve ms exigente. Esto es especialmente relevante en nichos de mercado y pblicos objetivos con

mayor poder adquisitivo, viajes constantes al extranjero, altos ndices de uso de internet para bsqueda de

informacin y con cadenas que han sabido detectar esta tendencia, poniendo mayor nfasis en la calidad de

productos, dejando el precio como una variable importante pero no determinante en el proceso de compra.

En segmentos masivos de la poblacin, el precio sigue siendo la herramienta decisiva a la hora de elegir, pero el

consumidor ruso en general est muy preocupado de la calidad de los productos.

Se trata de un consumidor altamente influenciable por la va de campaas de comunicacin efectivas, destacando

atributos de origen, calidad y sobretodo generacin de un nexo emocional con el producto o servicio.

Hay ejemplos claros de modificaciones en los hbitos de consumo del consumidor ruso, no solo de elite, sino de la

clase media. Productos como vino embotellado de Europa y nuevo mundo, olivos, aceite de oliva, quesos,

productos del mar importados entre muchos otros, que hace 20 aos no formaban parte de la dieta tradicional de

la nacin. Ante la apertura comercial y la mayor posibilidad de recibir influencias en Rusia y afuera por medio del

turismo, los hbitos de consumo se han visto adaptados a las nuevas tendencias.

3. C A R A C T E R S T I C A S D E L E M P R E S A R I O

En trminos generales se trata de un comprador muy bien informado y exigente. Normalmente antes de tener

una reunin con exportadores chilenos, desean obtener toda la informacin de la empresa, socios y productos,

precios, volmenes y disponibilidad en temporadas, sitios web, datos de contacto. No es extrao que las

preguntas comiencen antes de la reunin presencial, va email y luego se concentran en condiciones, volmenes y

formas de pago. Normalmente la instancia mayormente validada para la bsqueda de informacin es la

participacin y visita en ferias de productos, reuniones bilaterales organizadas por ProChile, alimentos y bebidas

por ejemplo, tanto en Rusia como en Europa.

Como se ha sealado anteriormente, tras la llegada de grandes cadenas de retail, muy profesionales y amplia

cadena de distribucin, es cada vez ms comn la bsqueda de contactos directos o concentracin de

importadores especializados. Algunas cadenas compran directamente en los distintos mercados con brazos de

compra, generalmente filiales de un holding. Hay algunos formatos de retail que estn especializados en

consumidor de mayor nivel de ingresos, muy exigente y que est dispuesto a pagar ms por calidad. Son estas

cadenas las que lideran la bsqueda de nuevos productos y la inclusin de nuevas propuestas para sorprender a

sus consumidores. Una vez que el empresario encuentra un socio confiable y con el que se encuentra cmodo en

la relacin de negocios, la tendencia es a generar lazos de largo plazo. La presencia fsica es muy importante, se

recomienda ampliamente asistir a reuniones con compradores, ya sea en Rusia, en Chile o en ferias

internacionales como punto de encuentro, es altamente valorado como un proceso de generacin de confianzas.


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4. E S T R A T E G I A S D E N E G O C I A C I N

Es importante tener claridad de las expectativas que se tienen del mercado y poder transmitir la intencin de

generar relaciones de largo plazo, donde la confianza pase a ser uno de los pilares de la relacin comercial. En este

sentido, fijar normas claras desde el principio es vital, estableciendo contratos y condiciones mutuamente

beneficiosas y estableciendo mecanismos de solucin de controversias.

En general hay mucha reticencia en empresarios chilenos a hacer negocios con empresas rusas, pero la verdad es

que debido a las condiciones imperantes en el mercado, donde gran parte de las compras son pre pagadas en

hasta un 100% por parte del importador ruso, quien termina teniendo un mayor grado de exposicin es

justamente el empresario ruso. Esto ha generado innumerables casos de reclamos de parte de empresas rusas

debido al incumplimiento comercial por su contraparte chilena, tanto de exportadores que no enviaron

mercadera, como aquellos que enviaron en psimas condiciones de calidad.

Por otra parte, han habido casos en que empresas Rusas no han dado correcto cumplimiento a las condiciones de

pago pactadas, y es por esto que a la fecha la herramienta mayormente utilizada para negociar en primera

instancia es el prepago, generalmente un 20 o 30% al momento de la orden de compra, y diferencia dos semanas

antes de arribo a puerto. Una vez que las empresas generan lazos comerciales estables es habitual obtener

flexibilidad en las condiciones comerciales. Muy pocas empresas utilizan instrumentos financieros como cartas de

crditos. En cuanto a seguros de crdito, debido a la rotacin y cambio de razones sociales, principalmente por

motivos tributarios, lo que hace que las empresas tengan poca historia financiera, ha sido difcil obtener una masa

crtica de empresas importadoras en el mercado ruso que sean asegurables por parte de compaas de seguros

internacionales. Sin embargo, existe evidencia de una tendencia en el incremento de estas, en la medida que se

entienden los beneficios de obtener lneas de crdito, razn por la que, especialmente grandes importadores, han

optado por abrir sus estados financieros, mantener registros auditados de manera de ser evaluables por

compaas internacionales.

Una parte fundamental en la evaluacin del negocio es el envo muestras desde Chile. Esto ha probado ser de

mucha importancia para el importador como una posibilidad de conocer el producto y la condicin en que ser

recibido. Principalmente vlido para productos congelados y envasados, no fruta fresca.

5. E S T R A T E G I A S P A R A E N T R A R A L M E R C A D O

Dependiendo a la naturaleza del producto y teniendo en cuenta el pblico objetivo al cual el producto est

orientado, se debern adoptar diferentes estrategias de entrada.

De esta forma, si se trata de una cadena de retail que compra directamente, tendencia que est mostrando varias

nuevos adeptos en el mercado ruso, es posible conocer de antemano el segmento y pblico objetivo al cual el

producto est orientado. Esto implicar tambin un esfuerzo conjunto en el desarrollo de campaas de promocin

y presupuestos de marketing. Esto es clsicamente cierto en los casos de vino, pisco, aceites de oliva, y en general

cualquier producto orientado a salas de supermercado y que implican un trabajo de posicionamiento de la marca.

Si el mismo supermercado compra con marca propia, el esfuerzo ser realizado directamente por el y

probablemente se trate de un producto ms econmico, lo que incidir en las condiciones negociadas. Por una

parte se eliminan intermediarios, pero a su vez, se trata de un comprador directo con gran poder negociador.

Cuando se trata de productos que pasan por otras etapas en la cadena de valor, es decir, son reprocesados por

industrias, de corte, re envasadoras, etc. Como es el caso de carnes, lcteos, productos del mar en Rusia, la


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negociacin est enfocada bsicamente en volmenes, precio y calidad. En este sentido es importante lograr

diferenciar la oferta exportable chilena por sus atributos de calidad respecto de la oferta de la competencia,

destacando las cualidades fitosanitarias de Chile como pas productor, la seriedad del empresariado, trayectoria

de la empresa en la industria y le inversin en tecnologa y mejora de procesos para demostrar compromiso y una

estructura de costos ms competitiva, entre otras.

En general Rusia es un mercado que est fuertemente orientado a obtencin de precios bajos, pero tambin es

cierto que hay un nfasis en la calidad de los productos en ciertos niveles de consumidores, demostrando una

mayor disposicin de pago por algunas categoras. El riesgo de entrada con precios muy bajos siempre est

latente, ya que el pblico objetivo, importador, cadena y sobretodo consumidor final se acostumbran a un nivel

de precios y es muy difcil luego dar argumentos para subir los precios para rentabilizar. Especialmente cierto en

caso de posicionamiento de marcas y productos envasados.

6. N O R M A S D E PR O T O C O L O

Aun cuando no se observan normas de protocolo especiales, hay algunas normas internacionales que son aplicables al mercado ruso, como son:

tener conocimiento previo de la empresa con la que se reunirn, sitio web, productos, servicios, etc.,

ser puntuales en los horarios establecidos para reunin,

cdigo de vestimenta formal,

contar con tarjeta de presentacin a lo menos en ingls, idealmente Ruso/Ingls,

tener informacin en ruso, (folletos, catlogos, web, etc.), mnimo ingls Es costumbre que los empresarios rusos inviten a comer a la delegacin de chilenos, despus de la jornada laboral donde se espera que esta acompae a su contraparte en una cena y posteriores tragos.


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ina1

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5. INFORMACIN ADICIONAL

1. O R G A N I S M O S R E L E V A N T E S

Aduanas Rusas www.customs.ru

Unin Aduanera (www.tsouz.ru)

Servicios Veterinario Ruso Rosselkhoznadozor (equivalente a SAG y SERNAPESCA)

Rosalcoholregulirovanie www.fsrar.ru Alcoholes

Rospotrebnadzor (www.rospotrebnadzor.ru) Servicio federal encargado de la proteccin de los derechos del

consumidor

2. F E R I A S C O M E R C I A L E S A R E A L I Z A R S E E N E L M E R C A D O

Ferias de alimentos

Prodexpo 11 al 15 Febrero 2013 http://www.prod-expo.ru/en/

Ingredientes 12 a 15 Marzo 2013 http://www.ingred.ru/

MITT turismo 20-23 Marzo 2013 http://www.mitt.ru/en/

PIRR 1-4 Octubre2013 http://www.pir.ru/

Bar Show 1-3 Octubre 2013 http://mbs.pir.ru/

World Food Moscow 16-19 Septiembre 2013 http://www.world-food.ru/eng/

Listado General de Ferias en Mosc por recinto ferial

http://www.eventseye.com/fairs/cy1_trade-shows-moscow.html

rusia, como hacer negocios 2013

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