LOGO

TƯ DUY ĐÚNG Để lựa chọn lĩnh vực, xây dựng kế hoạch kinh

doanh - khởi nghiệp thành công trong bối cảnh

VN hội nhập và cạnh tranh toàn cầu

Mr. Phạm Đình Đoàn

Chủ tịch Tập đoàn Phú Thái

Tọa đàm: “Tư Duy Đúng” trong kinh doanh thời hội nhập do CLB Tuổi trẻ họ Phạm Việt Nam tổ chức ngày 06/12/2015

https://www.facebook.com/clbtuoitrehophamvietnam

Khởi nghiệp thành công

NỘI DUNG

Giới thiệu về Diễn giả và Doanh nghiệp

Các bước hiện thực hóa tư tưởng kinh doanh

Bài học từ các dân tộc thành công

Bối cảnh chung (Hội nhập kinh tế quốc tế;

Doanh nghiệp và doanh nhân Việt Nam)

NỘI DUNG

2014 2024

Số lượng NV 5000 12,000

Doanh số (tỉ đồng) 10,000 40,000

Trung tâm phân phối, đại lý 180,000 300,000

Thành lập năm 1993

Cơ cấu:

Phu Thai Holding

Phu Thai Group

Phu Thai CAT

GreenVet Kowil PTI

Giới thiệu về Phú Thái Holding

Sinh năm 1964

Chuyên môn: Kỹ sư; Thạc sỹ Quản trị kinh

doanh (MBA), hiện đang theo học Bằng tiến sỹ

tại trường AEU (Malaysia); Thông thạo tiếng

Anh, tiếng Pháp

Nguyên là ủy viên dự khuyết ABAC và Phó Chủ

tịch TW Hội Doanh nghiệp trẻ Việt Nam – Chủ

tịch Hội Doanh nghiệp trẻ Hà Nội); Chủ tịch

Hội đồng Doanh nhân và gia đình VN; Phó chủ

tịch thường trực Hiệp hội các nhà bán lẻ VN

Chủ tịch Tập đoàn Phú Thái (Phú Thái

Holdings)

Diễn giả: Phạm Đình Đoàn

Đã được nhận nhiều Bằng khen, giải thưởng:

Bằng khen của Thủ tướng Chính Phủ, Bộ

Công Thương, UBND Thành phố, Trung ương

Đoàn – Hội

Giải thưởng “Sao đỏ”, Giải “Nhà lãnh đạo

doanh nghiệp xuất sắc Việt Nam”, “Cúp Asian”

1 trong 50 người tiên phong Việt Nam năm

2012

Xu thế tất yếu của hội nhập kinh tế

quốc tế

Thế giới luôn thay đổi, vừa cạnh

tranh, vừa tự do, lại vừa phụ thuộc

nhau nhiều hơn.

VN ngày càng tham gia và cam kết

thực hiện chính sách kinh tế mở, tự

do hóa thương mại và đầu tư (cắt

giảm thuế, giảm hạn chế thương mại

và dịch vụ, đầu tư, nâng cao năng lực

giao lưu văn hóa xh…)

Hội nhập kinh tế quốc tế

Một số hiệp định thương mại

AFTA

Khu vực mậu dịch tự do ASEAN (giữa thập niên 90)

FTA

Hiệp định thương mại tự do ASEAN

WTO

Tổ chức thương mại thế giới

RCEP ASEAN + 6 (đang đàm phán)

AEC Cộng đồng kinh tế ASEAN (đang tiến hành)

Các hiệp định song phương khác: BTA,…

TPP Hiệp định đối tác xuyên Thái Bình Dương

Hội nhập quốc tế là 1 xu thế tất yếu lớn của thời đại ngày nay

Cơ hội:

Mở rộng thị trường

Thúc đẩy chuyển dịch cơ cấu, cải

thiện môi trường kinh doanh,

nâng cao năng lực cạnh tranh,

tăng thu hút đầu tư,…

Nâng cao trình độ nhân lực và

khoa học công nghệ, tiếp thu kinh

nghiệm quản lý

Tiếp cận các nguồn vốn, đối tác

quốc tế, …

Thách thức:

Cạnh tranh gay gắt, không cân sức

về nhiều mặt đối với các đối thủ

quốc tế: Tiềm lực tài chính; Thương

hiệu, kinh nghiệm, mạng lưới; Công

nghệ và kỹ năng; Quản trị doanh

nghiệp.

Nguy cơ bị chèn ép, nhấn chìm hoặc

thâu tóm cao

Gia tăng tính phụ thuộc, đối mặt với

nguy cơ mất thị trường, thương hiệu

Mất dần nguồn nhân sự chất lượng

cao, công nghệ truyền thống không

còn chỗ đứng

Kinh tế Việt Nam còn nhiều tồn tại cần giải quyết:

Kinh tế vĩ mô bất ổn

Chỉ đạo, điều hành, quản lý nhà nước kém hiệu quả

Lạm phát liên tục, nguy cơ đình đốn nền kinh tế

Hiểm họa lệ thuộc nặng nề vào sự thống lĩnh toàn

diện của Trung Quốc

DN tư nhân chết nhiều, DN nhà nước không cải

thiện, tăng trưởng kinh tế do FDI mang lại. DN FDI

ngày càng lấn sân về xuất khẩu, công nghiệp dịch vụ,

bất động sản

Đẩy nền kinh tế vào tay người nước ngoài, người

Việt sẽ mãi chỉ là người làm thuê trong nhiều lĩnh vực

Kinh tế Việt Nam

Ở Việt Nam, giai đoạn 2009- 2012 lương tăng tới

25,9% nhưng năng suất lao động chỉ tăng 3,2%

“Việt Nam đã rơi vào bẫy thu nhập trung bình” -

GS Kenichi Ohno, Viện Nghiên cứu chính sách

quốc gia Nhật Bản

Bẫy thu nhập trung bình: tình huống một nước bị

mắc kẹt tại mức thu nhập nhất định với một nguồn

lực và lợi thế nhất định mà không thể vượt qua

ngưỡng đó

5 dấu hiệu của bẫy thu nhập trung bình tại VN:

Tăng trưởng của Việt Nam chậm lại

Năng suất lao động kém

Chuyển dịch cơ cấu ở Việt Nam chỉ mang tính

hình thức

Trì trệ trong các chỉ số xếp hạng toàn cầu

Gặp các vấn đề nảy sinh do tăng trưởng

Những điều tốt của Doanh nhân Việt Nam:

Nhanh nhạy

Chăm chỉ

Chịu đựng

Xoay sở tốt

…

Doanh nghiệp và Doanh nhân Việt Nam

Những điều xấu của Doanh nhân Việt Nam:

Ghen ăn tức ở, không đoàn kết

Làm theo phong trào, thiếu sự sáng tạo

Không trung thực, hay thay đổi

Hay nghi kị, làm ăn theo

Sĩ diện, thích hoành tráng

Tính độc lập kém

Chưa có bản lĩnh vươn ra thế giới

…

“Tỷ lệ lao động Việt Nam có kỹ năng đọc, viết và tính toán

cao hơn so với các nước khác, kể cả các nước giàu có hơn

Việt Nam, nhưng một lực lượng lao động có kỹ năng cao

mới là chìa khóa thành công trong chuyển đổi kinh tế.”

Một vài nhận định về con người cũng như doanh nhân VN

Alan Phan

“3 yếu điểm nhất của một bộ phận không nhỏ giới trẻ Việt

Nam, cũng như của giới doanh nhân trong nước: lười

biếng, ỷ lại, dễ thất vọng và bỏ cuộc.”

Victoria Kwakwa

Christian Bodewig

“Đồng thời, họ cũng tìm kiếm các kỹ năng nhận thức

như kỹ năng giải quyết vấn đề và tư duy phản biện, và

các kỹ năng hành vi như kỹ năng làm việc nhóm và kỹ

năng giao tiếp. Việc định hướng lại hệ thống giáo dục để

tập trung hơn vào các kỹ năng này sẽ giúp người lao

động Việt Nam sẵn sàng cho tương lai.”

Doanh nghiệp VN phải làm gì?

1. Giải pháp Nhân sự " Right Person "

Lựa chọn đúng người, phân công công việc phù hợp với từng

người, cần có JD va KPI . (Lưu ý: Người VN thiên về tình cảm

nên người quản lý cũng cần thấu hiểu và chia sẻ với nhân viên)

Xây dựng môi trường làm việc thân thiện, chuyên nghiệp, hợp

tác và tôn trọng. Đặc biệt hệ thống cơ sở hạ tầng quản lý phù

hợp và " hấp dẫn" nhân viên

Trả lương và các chế độ đãi ngộ đảm bảo cạnh tranh và công

bằng trên cơ sở khảo sát và so sánh với doanh nghiệp cùng

ngành để xây dựng chính sách trả lương và đãi ngộ hợp lý

2. Giải pháp về tài chính:

Có kế hoạch tài chính tổng thể, hoạch định từng bước

đi phù hợp với chiến lược phát triển

Nâng cao hiệu quả quản lý vốn, kiểm soát chặt chẽ

để đảm bảo phát triển ổn định và dài hạn.

Đa dạng hóa, phân tích cụ thể, để huy động vốn

thông qua bán cổ phần cho đối tác, các quỹ đầu tư,

phát hành cổ phiếu, trái phiếu vay ngân hàng…

3. Giải pháp về thị trường và công nghệ:

Tầm nhìn khu vực và quốc tế

Tăng cường hoạt động Marketing, nắm sát nhu cầu

thị trường, sáng tạo để dẫn dắt nhu cầu

Đầu tư thỏa đáng cho R & D

Mạnh dạn tìm hiểu, nghiên cứu và ứng dụng công nghệ

mới trong cả SX, Quản lý và Khoa học kỹ thuật

4. Giải pháp về kinh doanh và mở rộng quốc tế :

Khi nào thì Doanh nghiệp nên vươn ra nước ngoài?

Thành công ở thị trường trong nước, hoặc các sản phẩm

dịch vụ có chất lượng quốc tế, có khả năng cạnh tranh và

đặc biệt phải nghiên cứu, khẳng định tính phù hợp với 1 thị

trường quốc tế nào đó

Có tiềm lực tài chính và công nghệ

Chuẩn bị tốt nguồn nhân lực hoặc đối tác để triển khai 1

cách bài bản, chuyên nghiệp

Có thể tìm đối tác liên doanh, liên kết để rút ngắn việc tiếp

cận thị trường

Bài học từ các dân tộc thành công

Người Hoa

Cái gì cần xài, không sợ tốn kém, cái gì lãng phí

khó mà móc “hầu bao”

“Cần, Kiệm” trở thành triết lý kinh doanh của người

Hoa trong mọi thời đại

Người Do Thái

Vay một quả trứng, biến thành một trại ấp gà

Bán nhiều lãi ít, bán 3 cái (lãi) chỉ bằng bán 1 cái

Mất tiền chỉ là mất nửa đời người, mất lòng tin là

mất tất cả

Nghèo thì đáng sợ hơn 50 loại tai nạn

Giúp người thì sẽ làm tăng tài sản, ki bo chỉ làm

nghèo đi

Chỉ lấy đi thứ gì đã trả đủ tiền cho người ta

Biết kiếm tiền thì phải biết tiêu tiền…

Người Nhật

Những tinh thần chủ đạo của công ty Matsushita, sau trở thành

những nét chính của văn hóa doanh nhân trên đất nước Phù Tang là:

Doanh nhân phục vụ đất nước

Quang minh chính đại

Hòa thuận nhất trí

Lễ độ khiêm nhường

Phấn đấu vươn lên

Đền đáp công ơn

9 lời “gia huấn” của Iwasaki Yataro - người sáng lập Công ty Mitsubishi:

Điều 1: Không bị chi phối bởi những việc nhỏ mà phải chú tâm

đến việc kinh doanh những sự nghiệp (jigyo, enterprise) lớn.

Điều 2: Khi đã bắt đầu một sự nghiệp thì chắc chắn phải làm

cho thành công.

Điều 3: Không làm những sự nghiệp có tính cách đầu cơ.

Điều 4 : Khi toan tính, mọi sự nghiệp phải đặt lợi ích quốc gia

lên trên hết.

Điều 5: Không bao giờ quên tinh thần vị công trong sáng không

để mất lòng thành (makoto).

Điều 6: Phải cần mẫn, cần kiệm, và biết nghĩ đến người khác.

Điều 7: Phải sử dụng nhân sự cho thích đáng.

Điều 8: Đối đãi tử tế với người làm.

Điều 9: Phải gan dạ, quả cảm khi bắt đầu một sự nghiệp nhưng

cặn kẽ, kỹ lưỡng khi thực hiện.

Khởi nghiệp là gì? Tinh thần khởi nghiệp là gì?

Mỗi con người đều có “start-up”

tại chính bản thân mình

Đưa ý niệm kinh doanh về đơn vị

cơ bản nhất – bản thân mỗi chúng ta

Mỗi cá nhân như một hàng hóa

kinh tế

Chúng ta duy trì và nâng cao giá

trị “hàng hóa” đó thông qua việc đi

học, đi thực tập, tích lũy kiến thức,

nâng cao kinh nghiệm thực tế…

Khởi nghiệp và tinh thần khởi nghiệp

Xác định con đường lập nghiệp dựa trên xem xét

tình trạng bản thân:

Sức khỏe ra sao? Đam mê gì?

Kiến thức ra sao? Có vốn kinh doanh không?

Có tiếp quản kinh doanh của gia đình không?

Ở tỉnh thành nào? Có thế mạnh gì?

Phân tích SOWT, tình hình kinh tế Việt Nam?

Ai là người đỡ đầu? Hợp tác với ai?

Đi làm thuê

Làm chủ doanh nghiệp

Làm “chính trị”…

Lập nghiệp theo con đường nào?

30 - 40 tuổi

23 - 30 tuổi

18 - 22 tuổi

Thành công

Xây dựng sự nghiệp riêng

Vừa làm vừa học

Học Đại học

HĐQT, tư vấn, từ thiện

Chuyển giao

40 - 50 tuổi

50 - 60 tuổi

Trên 60 tuổi

Quá trình xây dựng và phát triển sự nghiệp

(Có thể +/- 5 năm)

Tuy nhiên cá biệt có những người thành công rất sớm như:

Tuổi: 28

Giá trị tài sản ròng: 9,4 tỉ USD

Đồng sáng lập Facebook

Chức danh: Chủ tịch và CEO của Facebook Inc.

42 tuổi: bán nước ngọt, kem que ở các cổng

trường, thu nhập: 8 USD/tháng

20 năm sau: trở thành người giàu nhất Trung

Quốc với tài sản hơn 20 tỷ USD.

Mark Zuckerberg

Zong Qinghou

Có những người khởi nghiệp rất muộn nhưng vẫn thành công sớm:

Trước McDonald’s: bán cốc giấy, máy lắc

trộn sữa

52 tuổi gia nhập McDonald’s

Xây dựng McDonald’s trở thành thương hiệu

fastfood thành công nhất thế giới Ray Kroc

Mười bước tiến hành thành công một sự nghiệp kinh doanh:

1. Xác định năng lực bản thân, gia đình, doanh nghiệp, lợi thế địa

phương, quan hệ xã hội… , niềm đam mê (passion)

2. Xác định môi trường cạnh tranh xung quanh, SOWT…

3. Xây dựng chiến lược kinh doanh để 5 – 10 năm sẽ là leading (top 3)

4. Mời tư vấn, cố vấn giỏi phản biện kế hoạch kinh doanh

5. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết hàng năm, KPI

6. Chiến lược nhân sự chủ chốt và có cam kết lâu dài và chia sẻ lợi nhuận

7. Kế hoạch marketing, PR, xây dựng thương hiệu

8. Chiến lược huy động tài chính. kế hoạch cổ phần, IPO,…exit plan…

9. Thường xuyên rà soát, kiểm tra, MOR, BR, xây dựng chương trình cụ

thể cho BR thông qua HĐQT độc lập (3 months meeting)

10. Quản trị rủi ro: Lựa chọn đối tác mạnh và người dự bị trong trường

hợp xấu nhất xảy ra

Quá trình hiện thực hóa tư tưởng kinh doanh

1. Có tài (tri thức, kinh nghiệm…)

2. Có đức (trung thực, công bằng…)

3. Có sức khỏe (vật chất và tinh thần, có khả năng làm

việc áp lực cao

4. Có tinh thần sáng tạo, nghĩ khác biệt với người khác

5. Khả năng lãnh đạo, thuyết phục, teamwork

10 in 1 Điều kiện để thành công

6. Có tính nhân văn, trách nhiệm cao với gia đình, với nhân viên và xã hội

7. Có khả năng ứng biến, có hình thức, có các tài năng khác: thể thao, âm nhạc, ca hát…

8. Có người đỡ đầu, cố vấn, good partner, good share holder ….

9. Kỹ càng, cẩn thận, chi tiêu hợp lý…

10. Ý thức và cam kết cao, có uy tín và tuân thủ pháp luật.

1. Phấn đấu trở thành Người toàn diện (10 in 1) (Người thành đạt dù ở lĩnh vực nào cũng không ngừng tích lũy kiến thức liên quan tới công việc của mình. Những người không thành công thường lầm tưởng rằng việc học đã kết thúc sau khi đã tốt nghiệp. Như: Warren Buffet luôn dành 80% thời gian hàng ngày cho việc đọc)

2. Trước khi làm thầy phải làm thợ giỏi

3. Trung thực, không bao giờ nói dối và sẵn sàng chịu trách nhiệm đối với công việc của mình

4. Thành công = 99% copy + 1% sáng tạo

5. Bí quyết thành công là dựa vào thế của kẻ mạnh

10 Nguyên tắc để thành công

6. “Thời gian có hạn, vì vậy đừng nên lãng phí vào việc sống cuộc đời của người khác” (Steve Jobs)

7. Tôi chưa bao giờ có 1 ngày làm việc. Tất cả chỉ là vui chơi (Thomas Edition)

8. Thành công liên tục đấy là dấu hiệu đầu của sự sắp phá sản

9. “Chúng ta phải có trách nhiệm đảm bảo cho cảm xúc tích cực chiến thắng”

10. “Tu thân, Tề gia, Trị Quốc, Bình thiên hạ” là 9 chữ triết lý và tôn giáo của Khổng Tử .

Mọi đất nước, mọi doanh nghiệp hay mọi

doanh nhân đều có cơ hội và thách thức, và

để thành công đều có những lý thuyết chung

và những đặc điểm phù hợp riêng. Quan

trọng là tìm ra được những “thực đơn riêng”

cho các bạn thì chắc chắn chúng ta sẽ khởi

nghiệp thành công.

Đặc điểm chung của các doanh nhân thành

công: Chăm chỉ và đạo đức

Đặc điểm riêng của bạn là gì?

“ Thế giới thay đổi không ngừng và khó đoán trước,

Việt Nam đang ở phía sau và rất xa, chúng ta không

nhìn rõ được tương lai. Vậy chúng ta, các Doanh

nghiệp Việt Nam làm gì để tồn tại và phát triển trong

bối cảnh không dễ cạnh tranh với những người khổng

lồ? Hãy chuẩn bị đủ hành trang, chuẩn bị sức khỏe

và xác định hướng đi và chạy thật nhanh, đừng đi

đường vòng... thì cơ hội thành công là rất nhiều”

(Mr. Pham Dinh Doan - Chairman – Phu Thai Holding)