Chiến lược đa dạng hóa của Vinamilk dựa trên những năng lực cốt lõi nào?

Năng lực cốt lõi là những năng lực mà doanh nghiệp thực hiện đặc biệt tốt hơn các năng lực khác của doanh nghiệp. Đây là nền tảng cơ sở của chiến lược phát triển và lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. QUy tắc VRINE là các tiêu chuẩn để xác định năng lực cốt lõi:

-Có giá trị (Value)

- Hiếm (Rarity)

-Khó bắt chước và không thể thay thế được (immitability and Non-substitutality)

- Có thể khai thác được (Exploitability)

Theo quy tắc trên, Vinamilk đã dựa trên những năng lực cốt lõi sau:

Marketing

Quảng cáo của Vinamilk rất có giá trị và hiếm. Trong giai đoạn khủng hoảng kinh tế, Vinamilk đã tung ra chiến dịch quảng cáo, marketing toàn diện cho sữa chua như một loại thức ăn thiết yếu cho sức khỏe mọi đối tượng trong gia ddingf. Từ chỗ lo ngại suy giảm, sản phẩm sữa chua Vinamilk đã tăng đột biến, trở thành nhu cầu không thể cắt bỏ, làm thay đổi cục diện Vinamilk, biến rủi ro tiềm tàng thành cơ hội.

Thay vì nói về tác dụng của sữa, việc xây dựng hình ảnh “Tình yêu của mẹ” cho sữa bột của Vinamilk dễ chiếm cảm tình của người xem, Để chứng minh cho người tiêu dùng về “Chất lượng hàng nội địa”, Vinamilk đã bắt tay với viện dinh dưỡng quốc gia làm một cuộc thí nghiệm lâm sàng, chứng minh sự phù hợp của sữa bột trong nước sản xuất với thể trang người Việt. Hai chiến dịch quảng cáo về sữa tươi đã được giải bạc châu Á cho quảng cáo hiệu quả nhất.

Sau cuộc cảu tổ thương hiệu một cách toàn diện và các chiến dịch quảng cáo mạnh mẽ, đặc biệt là cho các nhãn hàng sữa tươi, năm 2007, cuộc cách mạng marketing cho Vinamilk đã đạt được thành công khi tạo ra hình ảnh tươi mới cho các nahnx hàng chính của mình, Người tiêu dùng ấn tượng với nhãn hiệu mới “sữa tươi tiệt trùng 100%” có sự khác biệt rõ ràng với các nhãn sữa tươi khác.

Vinamilk có 2 mẫu quảng cáo đứng đầu trong danh sách 100 mẫu quảng cáo truyền hình thành công nhất dựa trên ý kiến của 22000 người tham gia. Mẫu quảng cáo của Vinamilk

đứng đầu danh sách bình chọn có hình ảnh bong bóng với thông điệp uống sữa Vinamilk để đóng góp 6 triệu ly sữa cho trẻ em khắp Việt Nam. Mẫu quảng cáo thứ 2 dùng hỉnh ảnh các chú bò nhảy múa để quảng cáo cho sữa tươi nguyên chất của Vinamilk.

Chiến lược Marketing của Vinamilk rất có giá trị bởi nhờ có các chiến lược Marketing khôn ngoan mà Vinamilk đã vượt qua những đe dọa như vụ sữa nhiễm Melamin, sữa hoàn nguyên… Tại Việt Nam hiếm có một công ty nào có các chiến lược marketing tốt như của Vinamil, lại có hệ thống kênh phân phối mạnh: hơn 200 nhà phân phối chiếm gần 160000 điểm/ 300000 điểm bán lẽ sữa của cả nước. Đây chính là yếu tố khó bắt chước và không thể thay thế được, đối thú cạnh tranh khó lòng mà đạt được quy mô khổng lồ này của Vinamilk.

Năng lực lãnh đạo:

CEO Mai Kiều Liên là 1 trong 50 nữa doanh nhân quyền lực của châu Á do tạp chí Forbes danh tiếng bình chọn. Phong cách đặc biệt là ấn tượng tốt đẹp đầu tiên mà mọi người cảm nhận được về nữ doanh nhân Mai Kiều Liên. Quyết đoán, linh hoạt xử lý tình huống kiểu “Kỹ trị” hơn là “Nhân trị”. Bà Mai Kiều Liên là một thuyền trưởng quật cường – người truyền đạt cho nhân viên một tinh thần rất Bạch Thái Bưởi: “Phải lấy thêm một ít thị phần” hằng năm từ các tập đoàn sữa đa quốc gia đã có mặt tại Việt Nam bằng nhiều cách làm táo bạo - và một chiến lược đầy thông minh, quả cảm.

Gần 40 năm gắn bó với Vinamilk, hơn 20 năm ở cương vị người đứng đầu, Anh hung Lao động thời kỳ đổi mới, Bà Mai Kiều Liên – Chủ tịch Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc Công ty Cổ phần sữa Việt Nam dã đưa Vinamlk trở thành một thương hiệu lớn, lọt vào danh sách 200 doanh nghiệp xuất sắc nhất tại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương từ năm 2010. Và đanh thực hiện hóa tham vọng 3 tỷ USD, nằm trong top 50 doanh nghiệp sữa lớn nhất thế giới vào năm 2007.

Năng lực quy hoạch nguyên vật liệu:

Do áp lực về nguồn cùng rất lớn vì thế để đảm bảo nguồn cung trong 5 năm tới và chấm dứt tình trạng chất lượng sữa không đảm bảo ảnh hưởng không tốt đến lòng tin người tiêu dùng, Vinamilk đã xây dựng các trang trại chăn nuôi sữa hạt nhân tại các tỉnh Tuyên Quang, Nghệ An, Lâm Đồng,… với số vốn 1000 tỷ đồng, đến năm 2016, Vinamilk tiếp tục xây dựng 3 trang trại nữa với tổng đầu tư 1200 tỷ đồng. Quy mô trung bình mỗi trang trại là 2000 con bò sữa, năm 2013 sẽ tăng lên 10000 con nhằm đảm bảo 45-50% nguyên liệu sữa. Đặc biệt, Vinamilk đã nhập giống bò sữa HF cao sản từ Úc, New Zealand được tuyển chọn kỹ lưỡng. Trong quá trình chăn nuôi, đàn bò được ăn cỏ, uống nước sạch và chăm sóc sức khỏe nghiêm ngặt nên đảm bảo số lượng và chất lượng sữa cung ứng.

Với quy mô trang trịa hiện nay của Vinamilk có rất ít đối thủ cạnh tranh được như vậy. Trong tương lai Vinamilk sẽ tự chủ được nguồn nguyên liệu đầu vào của mình.

Năng lực quản trị công nghệ

Nắm bắt được sức mạnh khoa học, kỹ thuật, Vinamilk đã mạnh dạn đầu tư hàng loạt công nghệ tiên tiến bậc nhất thế giới hiện nay vào hoạt động sản xuất. Đây là bước đi quan trọng để doanh nghiệp tái khẳng định vị trí số một trên thị trường sữa nước Việt Nam, đồng thời hướng đến việc chinh phục thị trường thế giới.

Đẩy mạnh đầu tư vào dòng sản phẩm sữa tươi thanh trùng bằng công nghệ ly tâm tách khuẩn hiện đại nhất thế giới – lần đầu tiên được áp dụng tại Đông Nam Á.

Vừa qua, Vinamilk đã khánh thành nhà máy sữa lớn và hiện đại bậc nhất Việt Nam. Đây là bước quan trọng để doanh nghiệp này hiện thực hóa giấc mơ chinh phục thị trường thế giới. Tọa lạc tại khu Công nghiệp Mỹ Phước 2, tỉnh Bình Dương, nhà máy vừa đi vào hoạt động được đánh giá tiêu chuẩn quốc tế. Với việc lựa chọn công nghệ Tetra Pak, tập đoàn chuyên cung cấp các giải pháp chế biến và đóng gói thực phẩm từ Thụy Điển, Vinamilk khẳng định khát vọng đưa công nghệ tiên tiến trên thế giới về Việt Nam để nâng cao năng lực cạnh tranh. Được xây dựng trong khuôn viên rộng 20ha, với vốn đầu tư ban đầu 2400 tỷ đồng, công suất tối đa nhà máy có thể đạt được lên đến 800 triệu lít sữa/ năm. Đây được đánh giá là con số lý tưởng có thể cung ứng toàn bộ nhu cầu sữa nước cho thị trường Việt Nam. Với trang thiết bị hiện đại của nhà máy, Vinamilk hoàn toàn có thể kiểm soát được chất lượng sữa đạt tiêu chuẩn xuất khẩu vào các thị trường khó tính như Hoa Kỳ, Châu Âu.

Với công nghệ kỹ thuật tiên tiến hiện đại, Vinamilk nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng, cũng như đảm bảo an toàn, chất lượng cho các sản phẩm. Bà Mai Kiều Liên cũng đã khẳng định: “Vinamilk là một doanh nghieepjt rong nước nhưng về công nghệ sản xuất và chế biến thì không thua bất cứ một doanh nghiệp nào trên thế giới”.

Bản sắc văn hóa của Vinamilk.

Mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp muốn tạo được một vị thế vững chắc trên thương trường cần tạo được cho mình một nền văn hóa mang bản sắc tiêng. Theo bà Mai Kiều Liên” “Một doanh nghiệp thành công, trước hết người đứng đầu doanh nghiệp và bộ máy giúp việc phải thực sự am hiểu về lĩnh vực chuyên môn mình đang phụ trách, hiểu đối tượng phục vụ là ai. Công nghệ trên thế giới là có sẵn nhưng đằng sau nó là con người. Chỉ khi nào có sự đồng lòng của tập thể thì doanh nghiệp mới làm nên chuyện lớn”. Vinamilk

cũng vậy, họ đã lấy chất lượng làm đầu trong mỗi thành viên, trong chính công ty và trong từng sản phẩm. Với slogan: “Chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk” mà không chỉ mỗi nhân viên của công ty đều phải nhập tâm mà hẳn những người tiêu dùng cũng thuộc lòng.

Khẳng định hơn nữa hình ảnh của mình, các nhà máy, xí nghiệp của Vinamilk cũng gắn liền với hai màu xanh và trắng nằm trong khuôn viên rộng rãi, thoáng mát, sạch sẽ, tạo ấn tượng với nhân viên và người tiêu dùng. Mỗi nhân viên đều làm việc với thái độ thân thiện, nhiệt tình và tâm huyết. Khi đến làm việc, các nhân viên đều được đào tạo và hướng dẫn tận tình về chuyên môn cũng như quy đinh, tác phong lao động trong công ty. Hàng tháng, hàng năm công ty luôn có những đợt tổng kết công tác biểu dương các thành tích của nhân viên; đồng thời tổ chức các chương trình liên hoan văn nghệ, giải bóng đã toàn công ty để thắt chặt tình đoàn kết giữa các thành viên.

Ngoài ra, công ty còn thường xuyên tổ chức các hoạt động gây quỹ từ thiện như: tài trợ các giải đấu, đom đóm tỏa sáng, khinh khí cầu “Cùng Vinamilk vươn tới trời cao” và các chương trình tư vấn chăm sóc sức khỏe khách hàng vừa gắn kết các nhân viên, vừa thể hiện sự quan tâm tới sức khỏe cộng đồng, Vinamilk đã tạo dựng cho mình cũng như mỗi thành viên một giá trị cốt lõi trong tinh thần. Để thực hiện điều đó, mỗi nhân viên đều được họa và đặt ra cho mình trách nhiệm phấn đấu thực hiện sứ mệnh và mục tiêu của Vinamilk: “Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích ở mọi khu vực và lãnh thổ”. Mang truyền thoogns tốt đẹp luôn vì sức khỏe của công đồng, những nhân viên của công ty cũng luôn thể hiện tinh thần tương thân tương ái và ửi tâm huyết vào từng sản phẩm.

Bản sắc văn hóa ấy là nền tảng, là động lực tạo nên thành công. Ở đó mọi nhận viên, mọi thành viên của Vinamilk đều xem đây là gia đình thứ hai của mình, mỗi người đều có trách nhiệm xây dựng và phát triển nó.