cac buoc thuc hien y tuong kinh doanh ngoc duong

__Ý T ng Kinh Doanh__Ho t đ ng kinh doanh__ưở ạ ộ

Các B c Th c Hi n Ý T ng Kinhướ ự ệ ưở Doanh

Căn c vào năng l c n i tr i c a mình cùng v i “kho ng tr ng” nào đó trong thứ ự ổ ộ ủ ớ ả ố ị tr ng đ xác đ nh “đ a h t” phát tri n ho t đ ng kinh doanh, t c là t o ra m tườ ể ị ị ạ ể ạ ộ ứ ạ ộ phân khúc th tr ng cho riêng mình.ị ườ

1.T p trung vào các phân khúc th tr ngậ ị ườCăn c vào năng l c n i tr i c a mình cùng v i “kho ng tr ng” nào đó trong thứ ự ổ ộ ủ ớ ả ố ị tr ng ườ

đ xác đ nh “đ a h t” phát tri n ho t đ ng kinh doanh, t c là t o ra m t phân khúc thể ị ị ạ ể ạ ộ ứ ạ ộ ị tr ng cho riêng mình. Tr c khi phát tri n m t phân khúc th tr ng, b n c n cóườ ướ ể ộ ị ườ ạ ầ nh ng nghiên c u c n thi t đ i v i ữ ứ ầ ế ố ớ ý t ngưở đó, chú ý đ n kh năng th c hi n và đánhế ả ự ệ giá nhu c u c a khách hàng ti m năng.ầ ủ ề

2. Trao đ i ý t ng v i b n bè và ng i thânổ ưở ớ ạ ườ Vi c tham kh o ý ki n c a ng i khác, đ c bi t là nh ng ng i có nh ng ho t đ ngệ ả ế ủ ườ ặ ệ ữ ườ ữ ạ ộ t ng t , s giúp b n có đ c cái nhìn toàn di n h n v công vi c s p tri n khai c aươ ự ẽ ạ ượ ệ ơ ề ệ ắ ể ủ mình, b i qua đó b n có th th y nh ng cái b n ch a t ng nghĩ t i, ch a l ng tr c.ở ạ ể ấ ữ ạ ư ừ ớ ư ườ ướ Đâu là cái b n c n hoàn thi n? T i sao ph i hoàn thi n và có th hoàn thi n nh thạ ầ ệ ạ ả ệ ể ệ ư ế nào? Nh ng câu h i này b n hoàn toàn có th tìm đ c l i đáp qua các cu c trao đ iữ ỏ ạ ể ượ ờ ộ ổ v i nh ng ng i “trong cu c”.ớ ữ ườ ộ

3. Tham gia vào các di n đàn th o lu nễ ả ậ Đây là cách r t t t đ b n có th n m b t đ c nh ng khách hàng ti m năng c aấ ố ể ạ ể ắ ắ ượ ữ ề ủ mình. B n cũng có th nhìn th y nh ng xu h ng, có đ c thông tin ph n h i và cóạ ể ấ ữ ướ ượ ả ồ th xác l p đ c các m i quan h làm ăn v i ng i “cùng h i, cùng thuy n”.ể ậ ượ ố ệ ớ ườ ộ ề

4. Đánh giá nhu c u đ i v i s n ph m/d ch v c a b nầ ố ớ ả ẩ ị ụ ủ ạB n c n nh n bi t v s phát tri n và đ ng h ng c a lĩnh v c b n tham gia. Tạ ầ ậ ế ề ự ể ườ ướ ủ ự ạ ừ nh n th c này, b n s th y đ c nh ng khi m khuy t trong ý t ng c a mình đ tậ ứ ạ ẽ ấ ượ ữ ế ế ưở ủ ể ừ đó t p trung các ngu n l c đúng h ng h n. Vi c này cũng giúp b n phát tri n kinhậ ồ ự ướ ơ ệ ạ ể doanh theo h ng chú tr ng đ n ho t đ ng đ i m i và có t m nhìn xa h n.ướ ọ ế ạ ộ ổ ớ ầ ơ

*******Ng cD ng*******ọ ươ

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep/y-tuong-kinh-doanh/danh-gia-y-tuong-kinh-doanh.html


5. Nghiên c u các ho t đ ng kinh doanh g n gi ng v i ứ ạ ộ ầ ố ớ ý t ngưở c a b n đ xácủ ạ ể đ nh c nh tranhị ạB n c n tìm ki m nh ng cách th c khác nhau đ có th có đ c l i th kinh doanh soạ ầ ế ữ ứ ể ể ượ ợ ế v i các đ i th c nh tranh. Nên t h i và tìm cách làm gì đ ho t đ ng kinh doanh c aớ ố ủ ạ ự ỏ ể ạ ộ ủ b n t t h n và có đ c s khác bi t so v i các đ i th c nh tranh?ạ ố ơ ượ ự ệ ớ ố ủ ạ

6. Tìm hi u đ i th c nh tranhể ố ủ ạĐ có đ c b c đi đúng h ng, b n cũng c n quan sát, theo dõi v i nghiên c uể ượ ướ ướ ạ ầ ớ ứ nh ng vi c mà các đ i th c nh tranh c a mình làm.ữ ệ ố ủ ạ ủ

10 Ý T ng Kinh Doanh Đ c Đáoưở ộ

Cu c s ng ngày càng phát tri n kéo theo các nhu c u cũng phát tri n và t o raộ ố ể ầ ể ạ không ít c h i cho nh ng ai có ý t ng. ơ ộ ữ ưở

Cu c s ng ngày càng phát tri n kéo theo các nhu c u cũng phát tri n và t o ra không ítộ ố ể ầ ể ạ c h i cho nh ng ai có ý t ng.ơ ộ ữ ưở

1. Hoa h ng dài 1,8m. ồB n có th g i đây là “nh ng cành h ng vĩ đ i” vì nó dài t i 1,8m. Ph n đóa hoa khiạ ể ọ ữ ồ ạ ớ ầ n có th to h n 10cm, nhi u cánh hoa h n, có th c m trong vòng b y ngày (bìnhở ể ơ ề ơ ể ắ ả th ng ch đ c năm ngày) và có các màu s c đ c đáo.ườ ỉ ượ ắ ộ

2. Máy ATM bán sách. V i lo i máy có tên Espresso này, b n ch vi c ch n b t c t a sách nào b n thích vàớ ạ ạ ỉ ệ ọ ấ ứ ự ạ ch máy “nh ” sách ra cho b n. Espresso có th in, s p x p, c t g t, dán và đóng haiờ ả ạ ể ắ ế ắ ọ quy n sách cùng lúc trong vòng ch a t i b y phút bao g m luôn c trang bìa màu. ể ư ớ ả ồ ả

3. M c xăm có th t y d dàngự ể ẩ ễ .Đó là lo i m c xăm có tên Freedom-2 do giáo s Rox Anderson thu c khoa da li u t iạ ự ư ộ ễ ạ đ i h c Harvard t o ra. Lo i m c này có th đ c t y d dàng sau khi xăm lên ng iạ ọ ạ ạ ự ể ượ ẩ ễ ườ b ng ph ng pháp tr li u tia laser mà không gây t n th ng cho da.ằ ươ ị ệ ổ ươ

4. S n xu t đi n t sóng bi n. ả ấ ệ ừ ểGeorge Taylor, ch c a doanh nghi p Ocean Power Technologies, phát minh m t lo iủ ủ ệ ộ ạ phao có th chuy n hóa s v n đ ng c a sóng bi n thành đi n năng. Phát minh này cóể ể ự ậ ộ ủ ể ệ th t o ra m t ngu n năng l ng m i mà không gây nh h ng đ n đ i s ng t nhiênể ạ ộ ồ ượ ớ ả ưở ế ờ ố ự c a đ i d ng cũng nh không t o ra khí th i làm nh h ng đ n đ i d ng. Taylorủ ạ ươ ư ạ ả ả ưở ế ạ ươ cho r ng ch c n 0,2% năng l ng t s ho t đ ng c a sóng cũng có th cung c p đằ ỉ ầ ượ ừ ự ạ ộ ủ ể ấ ủ đi n năng cho toàn th gi i.ệ ế ớ

5. L y Bò ph c v y h c. ấ ụ ụ ọCông ty sinh h c Regeneration Technologies Inc c a M đang thu mua x ng, dâyọ ủ ỹ ươ ch ng và các b ph n khác c a bò cho ngành ph u thu t ch nh hình đ thay th bằ ộ ậ ủ ẫ ậ ỉ ể ế ộ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



ph n trên c th ng i. Các nghiên c u c a công ty này cho th y mô ghép l y t cậ ơ ể ườ ứ ủ ấ ấ ừ ơ th bò t ng thích v m t sinh h c và an toàn gi ng nh các t bào đ c c y ghép tể ươ ề ặ ọ ố ư ế ượ ấ ừ ng i, và ch c ch n an toàn h n các b ph n làm t kim lo i ho c ch t d o khi đ aườ ắ ắ ơ ộ ậ ừ ạ ặ ấ ẻ ư vào c th ng i.ơ ể ườ

6. N p c ng l c n c m a thông minh.ắ ố ọ ướ ư Đó là s n ph m c a Công ty AbTech Industries. Công ngh này s d ng cao su x pả ẩ ủ ệ ử ụ ố (gi ng ch t li u làm đ giày) có th h p th đ c d u, các đ c t khi n c m a ch yố ấ ệ ế ể ấ ụ ượ ầ ộ ố ướ ư ả qua giúp b o v các ngu n n c.ả ệ ồ ướ

7. Thu c phiên b n (generic).ố ả Các công ty d c ph m s ph i h p v i các doanh nghi p v a và nh cung c p cácượ ẩ ẽ ố ợ ớ ệ ừ ỏ ấ đ n thu c phiên b n cho các công nhân v i giá r h n nh ng cũng có tác d ng ch aơ ố ả ớ ẻ ơ ư ụ ữ b nh t ng đ ng so v i các lo i thu c đ c tr có tên tu i.ệ ươ ươ ớ ạ ố ặ ị ổ

8. Công ngh hút m liposuction.ệ ỡĐây là công ngh c a Công ty LipoSonix dùng siêu âm và sóng cao t n làm hóa l ngệ ủ ầ ỏ m đ c th th i ra ngoài m t cách t nhiên không c n hút. Ph ng pháp này làmỡ ể ơ ể ả ộ ự ầ ươ gi m nguy c nhi m trùng, bi n ch ng gây t vong...ả ơ ễ ế ứ ử

9. Quĩ lo i tr r i ro kinh doanh. ạ ừ ủTrong năm t i các lo i quĩ này s tham gia đ u t m nh h n vào các doanh nghi pớ ạ ẽ ầ ư ạ ơ ệ đang phát tri n. Tr c đây, đích đ n c a lo i quĩ này th ng là b t đ ng s n ho cể ướ ế ủ ạ ườ ấ ộ ả ặ nh ng công ty năng l ng l n.ữ ượ ớ

10. S n xu t đi n t th y tri u. ả ấ ệ ừ ủ ềCông ty Verdant Power t o ra m t lo i tuôcbin có th t o ra đi n năng t s v n đ ngạ ộ ạ ể ạ ệ ừ ự ậ ộ c a th y tri u v i kh năng t o ra t ng c ng 10 megawatt đi n. Lo i tuôcbin này đ củ ủ ề ớ ả ạ ổ ộ ệ ạ ặ bi t ch xoay t do nên có th t o ra đi n năng mà không b nh h ng b i vi cệ ở ỗ ự ể ạ ệ ị ả ưở ở ệ th y tri u lên hay xu ng.ủ ề ố

7 Cách Khám Phá Ý T ng Kinhưở Doanh

Ý t ng kinh doanh luôn hi n h u kh p n i xung quanh b n. Ch c n b n chúưở ệ ữ ắ ơ ạ ỉ ầ ạ tâm và sáng t o m t chút, b n s phát hi n nh ng ý t ng tuy t v i.ạ ộ ạ ẽ ệ ữ ưở ệ ờ

Ý t ng kinh doanhưở luôn hi n h u kh p n i xung quanh b n. Ch c n b n chú tâm vàệ ữ ắ ơ ạ ỉ ầ ạ sáng t o m t chút, b n s phát hi n nh ng ý t ng tuy t v i.ạ ộ ạ ẽ ệ ữ ưở ệ ờ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



1. Khám phá nh ng k năng b n thânữ ỹ ả

B n có m t kh năng đ c bi t hay ni m đam mê có th làm n n t ng cho m t ngànhạ ộ ả ặ ệ ề ể ề ả ộ kinh doanh sinh l i?ờ

Hãy đ t cho mình nh ng câu h i : Tôi có th làm gì? Tôi đã làm đ c nh ng gì? M iặ ữ ỏ ể ượ ữ ọ ng i li u có s n sàng tr ti n cho các s n ph m và d ch v tôi s kinh doanh?ườ ệ ẵ ả ề ả ẩ ị ụ ẽ

2. C p nh t nh ng s ki n m i nh t và s n sàng đón chào các c h i kinh doanhậ ậ ữ ự ệ ớ ấ ẵ ơ ộ

N u b n đ c hay xem nh ng b n tin tài chính m t cách th ng xuyên v i s t p trungế ạ ọ ữ ả ộ ườ ớ ự ậ c n thi t, b n s ng c nhiên nh n ra mình có th sáng t o r t nhi u ầ ế ạ ẽ ạ ậ ể ạ ấ ề ý t ng kinhưở doanh táo b o và kh thi.ạ ả

C p nh t thông tin còn giúp b n xác đ nh các xu h ng th tr ng, nh ng ngành kinhậ ậ ạ ị ướ ị ườ ữ doanh h a h n... hay đôi khi ch là m t g i ý đ n gi n cho kh năng kinh doanh...ứ ẹ ỉ ộ ợ ơ ả ả

3. Đ u t vào m t s n ph m hay d ch v m iầ ư ộ ả ẩ ị ụ ớ

Hãy quan sát xung quanh và t h i: "Tình hu ng này có th đ c c i thi n theo chi uự ỏ ố ể ượ ả ệ ề h ng nào, b ng cách nào?"ướ ằ

Tìm hi u nh ng ng i khác xem lo i d ch v gia tăng nào h mu n.ể ữ ườ ạ ị ụ ọ ố

T p trung vào th tr ng m c tiêu nh t đ nh và suy nghĩ v nh ng ý t ng kinh doanhậ ị ườ ụ ấ ị ề ữ ưở cho các d ch v đó.ị ụ

4. Thêm giá tr cho s n ph m hi n t iị ả ẩ ệ ạ

Đi m khác bi t gi a g m c và s n ph m g hoàn ch nh là ví d đi n hình cho vi cể ệ ữ ỗ ộ ả ẩ ỗ ỉ ụ ể ệ thêm giá tr cho s n ph m hi n t i.ị ả ẩ ệ ạ

Nh ng đó không ph i là cách duy nh t. B n có th b sung các d ch v hay k t n iư ả ấ ạ ể ổ ị ụ ế ố các s n ph m v i nhau. Ví d , m t nông trang đ a ph ng bán nông s n cũng s đ mả ẩ ớ ụ ộ ị ươ ả ẽ ả nhi m c d ch v v n chuy n v i m c giá nh t đ nh.ệ ả ị ụ ậ ể ớ ứ ấ ị

Ý t ng kinh doanh nào có th n y sinh t ví d này? T p trung vào nh ng s n ph mưở ể ả ừ ụ ậ ữ ả ẩ b n có th mua và nh ng đi u b n có th làm sau đó đ thu đ c l i nhu n cao.ạ ể ữ ề ạ ể ể ượ ợ ậ

5. Tìm hi u các th tr ng khácể ị ườ

M t s ý t ng kinh doanh không phù h p v i tiêu dùng đ a ph ng nh ng l i h pộ ố ưở ợ ớ ị ươ ư ạ ấ d n đ i v i các th tr ng khác.ẫ ố ớ ị ườ

Tìm hi u và nghiên c u k th tr ng nhi u n i khác là cách h u hi u đ phát tri n ýể ứ ỹ ị ườ ề ơ ữ ệ ể ể t ng kinh doanh.ưở

*******Ng cD ng*******ọ ươ




6. Nâng cao ch t l ng c a s n ph m hay d ch v hi n t iấ ượ ủ ả ẩ ị ụ ệ ạ

Quan sát và suy nghĩ v các cách có th làm s n ph m và d ch v hi n có hoàn thi nề ể ả ẩ ị ụ ệ ệ h n, h p d n h n.ơ ấ ẫ ơ

Quá trình này cũng s mang t i cho b n c h i n y sinh nhi u ý t ng kinh doanh m iẽ ớ ạ ơ ộ ả ề ưở ớ m .ẻ

7. Đ nh h ng s phát tri n c a s n ph m và d ch vị ướ ự ể ủ ả ẩ ị ụ

Nhìn vào nh ng ngành kinh doanh hi n t i, b n có th suy đoán nhu c u cho nh ngữ ệ ạ ạ ể ầ ữ s n ph m và d ch v đang đ c cung c p trong t ng lai tăng hay gi m, t đó quy tả ẩ ị ụ ượ ấ ươ ả ừ ế đ nh xem b n có th làm gì đ đáp ng nhu c u th tr ng.ị ạ ể ể ứ ầ ị ườ

B n đang tràn ng p ạ ậ ý t ng kinh doanhưở và mu n kh i nghi p ngay t bây gi ? Tr cố ở ệ ừ ờ ướ khi ti n hành b t c vi c gì, hãy vi t ra gi y nh ng ý t ng đó.ế ấ ứ ệ ế ấ ữ ưở

Hãy đ chúng bay l n trong trí t ng t ng c a b n.ể ượ ưở ượ ủ ạ

Luôn c i m và s n sàng ti p nh n nh ng đi u m i m .ở ở ẵ ế ậ ữ ề ớ ẻ

Không bao gi ng ng h c h i, quan sát và đánh giá nh ng gì b n đ c đ c, nhìn hayờ ừ ọ ỏ ữ ạ ọ ượ nghe th y.ấ

B n không mu n áp d ng ngay ý t ng kinh doanh đ u tiên b n nghĩ đ n. Đi u b nạ ố ụ ưở ầ ạ ế ề ạ th c s mu n là ự ự ố ý t ng kinh doanhưở phù h p nh t trên c s k năng và khát khao c aợ ấ ơ ở ỹ ủ b n.ạ

M c, suy ng m, lên k ho ch - b n đã s n sàng bi n ý t ng thành hi n th c kinhơ ướ ẫ ế ạ ạ ẵ ế ưở ệ ự doanh?

12 Y u T D n Đ n Thành Côngế ố ẫ ế

M t khát v ng b ng cháy luôn là xu t phát đi m cho m i thành công. B n cóộ ọ ỏ ấ ể ọ ạ khát khao cháy b ng không? Hay b n đã t ng có m t ni m khao khát b ng cháyỏ ạ ừ ộ ề ỏ v đi u gì?ề ề

Ai cũng mu n làm giàu nh ng không ph i ai cũng có th làm giàu. ố ư ả ể D i đây là 12 y uướ ế t giúp b n th c hi n đ c mong mu n c a mình.ố ạ ự ệ ượ ố ủ

*******Ng cD ng*******ọ ươ




1. Khát v ng: ọ M t khát v ng b ng cháy luôn là xu t phát đi m cho m i thành công.ộ ọ ỏ ấ ể ọ B n có khát khao cháy b ng không? Hay b n đã t ng có m t ni m khao khát b ngạ ỏ ạ ừ ộ ề ỏ cháy v đi u gì?. Xin hãy nh r ng cu c đ i c a nh ng ng i thành đ t nh t luôn làề ề ớ ằ ộ ờ ủ ữ ườ ạ ấ m t chu i nh ng khao khát, đam mê và th c hi n t t c .ộ ỗ ữ ự ệ ấ ả

2. Ni m tin:ề Trong tình hu ng này, ni m tin là hình dung v nh ng khát khao c a b nố ề ề ữ ủ ạ và tin t ng r ng b n s giành đ c nó.ưở ằ ạ ẽ ượ

3. T ám th :ự ị Ngày nay, chúng ta g i ý ni m này là “s qu quy t”. Đây là thói quenọ ệ ự ả ế khi m t chu i nh ng ý nghĩ mang tính qu quy t nh h ng đ n ti m th c c a b n.ộ ỗ ữ ả ế ả ưở ế ề ứ ủ ạ M t s kh ng đ nh th ng thì hi n t i, th m chí ngay c khi b n v n ch a có đ cộ ự ẳ ị ườ ở ệ ạ ậ ả ạ ẫ ư ượ nó.

N u m c tiêu c a b n là t o nên m t công vi c kinh doanh tr giá hàng tri u đô la, thìế ụ ủ ạ ạ ộ ệ ị ệ s qu quy t s là “Tôi đang trong quá trình xây d ng m t s nghi p hàng tri u đô la”.ự ả ế ẽ ự ộ ự ệ ệ Còn khi k ho ch c a b n đã tr nên rõ ràng h n thì b n s nói “Tôi đang s h u vi cế ạ ủ ạ ở ơ ạ ẽ ở ữ ệ kinh doanh hàng tri u đô la”.ệ

4. Ki n th c chuyên ngành:ế ứ Nh ng ng i theo đu i s am t ng và kh năngữ ườ ổ ự ườ ả chuyên nghi p m t lĩnh v c nào đó th ng t tin h n, thành th o h n và có c h iệ ở ộ ự ườ ự ơ ạ ơ ơ ộ thành công nhi u h n. B n ti p t c s nghi p h c hành v chuyên môn c a mình nhề ơ ạ ế ụ ự ệ ọ ề ủ ư th nào?.ế

5. T ng t ng:ưở ượ Tr c khi b t đ u m t ngày, hãy nghĩ v nh ng cách khác nhauướ ắ ầ ộ ề ữ giúp b n th c hi n công vi c t t h n.ạ ự ệ ệ ố ơ

6. T ch c k ho ch:ổ ứ ế ạ M i m c tiêu đ u c n m t k ho ch. Khi b n đã có m t kọ ụ ề ầ ộ ế ạ ạ ộ ế ho ch, b n luôn bi t c n ph i làm đi u gì ti p theo.ạ ạ ế ầ ả ề ế

7. Quy t đ nh:ế ị Nh ng ng i thành đ t luôn có kh năng ra quy t đ nh m t cáchữ ườ ạ ả ế ị ộ nhanh chóng và thay đ i nó m t cách ch m rãi. Không ph i k t qu làm cho m t quy tổ ộ ậ ả ế ả ộ ế đ nh là t t hay x u mà chính là quá trình đ a ra quy t đ nh đó. Cách th c b n đ a raị ố ấ ư ế ị ứ ạ ư quy t đ nh là cách t t nh t đ ch ng đ c s ch n ch trong b n.ế ị ố ấ ể ế ự ượ ự ầ ừ ạ

8. Kiên đ nh:ị Đ ng bao gi t b ! Và đ ng nh n l y m t k t qu không có gì c .ừ ờ ừ ỏ ừ ậ ấ ộ ế ả ả Thay vào đó, hãy tìm m t con đ ng đ v t qua ch ng ng i v t c a b n. Đi u nàyộ ườ ể ượ ướ ạ ậ ủ ạ ề s mang chúng ta tr l i v i s sáng t o.ẽ ở ạ ớ ự ạ

9. Quân s : ư Đ i ngũ quân s là m t nhóm nh ng ng i t p h p l i, cùng nhau c ngộ ư ộ ữ ườ ậ ợ ạ ố hi n vì m t m c tiêu chung. S c v n giúp lôi kéo đ c m i ng i t p trung vàoế ộ ụ ự ố ấ ượ ọ ườ ậ bu i th o lu n và v n d ng trí tu đ gi i quy t nh ng v n đ khác. M t cách đi nổ ả ậ ậ ụ ệ ể ả ế ữ ấ ề ộ ể hình, vi c đ a ra nh ng v n đ còn tranh cãi có tính g n gũi có th t o nên m i liênệ ư ữ ấ ề ầ ể ạ ố h v m t kinh doanh, nh ng quá trình c v n l i có th đ c dùng đ gi i quy t b tệ ề ặ ư ố ấ ạ ể ượ ể ả ế ấ c tình hu ng khó khăn, d án hay v n đ v kinh nghi m nào. S c v n luôn h uứ ố ự ấ ề ề ệ ự ố ẫ ữ ích b i dù sao năm cái đ u thì v n t t h n m t cái đ u. Ngoài ra, quá trình này cònở ầ ẫ ố ơ ộ ầ giúp chúng ta chia s h u bi t và kinh nghi m. ẻ ỉể ế ệ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


10. Ti m th c: ề ứ Hãy s d ng ti m th c c a b n đ hình dung ra t ng lai mà b nử ụ ề ứ ủ ạ ể ươ ạ mong mu n đ t đ c. Và hãy đi theo nh ng linh c m- nh ng thông đi p mà b n nh nố ạ ượ ữ ả ữ ệ ạ ậ đ c t trong ti m th c c a mình.ượ ừ ề ứ ủ

11. Trí tu :ệ B n đã s d ng bao nhiêu ph n trăm ti m năng trí tu c a mình? T i đaạ ử ụ ầ ề ệ ủ ố hóa s c m nh trí tu c a b n có nghĩa là suy nghĩ kĩ v v n đ c a b n thay vì ph nứ ạ ệ ủ ạ ề ấ ề ủ ạ ả

ng l i nó m t cách c m tính. ứ ạ ộ ả

12. Giác quan th sáu: ứ Sau khi n m đ c c 11 y u t trên, b n đã có th b c quaắ ượ ả ế ố ạ ể ướ cánh c a d n vào Ngôi đ n c a s thông thái và s d ng giác quan th sáu c a b n:ử ẫ ề ủ ự ử ụ ứ ủ ạ đó là ngu n trí tu vô h nồ ệ ạ

B n Có T Duy Kinh Doanh?ạ ư

Trong môi tr ng kinh doanh s c ép l n ngày nay, thành công đòi h i c s songườ ứ ớ ỏ ả ự hành c a nh ng n l c thay đ i v t duy chi n l c.ủ ữ ỗ ự ổ ề ư ế ượ

Trong môi tr ng kinh doanh s c ép l n ngày nay, thành công đòi h i c s song hànhườ ứ ớ ỏ ả ự c a nh ng n l c thay đ i v t duy chi n l c. Ng i chi n th ng s là ng i đ ngủ ữ ỗ ự ổ ề ư ế ượ ườ ế ắ ẽ ườ ứ tr c đ ng cong c a s thay đ i, không ng ng xem xét l i mình nh m t o ra nh ngướ ườ ủ ự ổ ừ ạ ằ ạ ữ th tr ng m i, khai phá nh ng con đ ng m i và sáng t o ra các quy t c phù h p v iị ườ ớ ữ ườ ớ ạ ắ ợ ớ th ng tr ng đ y bi n đ ng.ươ ườ ầ ế ộ

Và đ xây d ng m t đ ng h ng kinh doanh thích h p nh th , b n s ph i làể ự ộ ườ ướ ợ ư ế ạ ẽ ả ng i suy nghĩ chi n l c, đi cùng là m t t duy kinh doanh t t (business mindset). ườ ế ượ ộ ư ố

T duy kinh doanh có hàm nghĩa r t r ng, bao hàm nh ng nhìn nh n đúng đ n h n vư ấ ộ ữ ậ ắ ơ ề vai trò c a các chi n l c kinh doanh, công vi c nghiên c u th tr ng, tìm hi u kháchủ ế ượ ệ ứ ị ườ ể hàng, các ho t đ ng ti p th , quan h công chúng, v.v…. Vi c thay đ i l i t duy kinhạ ộ ế ị ệ ệ ổ ố ư doanh ng n h n b ng nh ng chi n l c có t m nhìn xa, hay thay đ i t duy “ai th ngắ ạ ằ ữ ế ượ ầ ổ ư ắ ai” b ng “các bên cùng th ng” là r t quan tr ng. ằ ắ ấ ọ

Bên c nh đó, m t t duy kinh doanh t t s t b thói quen kinh doanh khép kín, thayạ ộ ư ố ẽ ừ ỏ vào đó là đ i tác liên k t, h p tác chi n l c cũng nh thi t l p h th ng “ng i línhố ế ợ ế ượ ư ế ậ ệ ố ườ gác xa”. Trong m t vài tr ng h p b n ph i bi t ch p nh n mình ch là m t nhánhở ộ ườ ợ ạ ả ế ấ ậ ỉ ộ trong c m t kh i t ng th . ả ộ ố ổ ể

T duy kinh doanh đ ng nghĩa v i t duy chi n l c. Hay cách khác, đó là kh năngư ồ ớ ư ế ượ ả nhìn xa trông r ng, giúp b n tránh xa nh ng sai l m c a t m nhìn ng n h n. T m nhìnộ ạ ữ ầ ủ ầ ắ ạ ầ kinh doanh s quy t đ nh nhi u y u t khác nhau, ch ng h n nh nhân s , kh năngẽ ế ị ề ế ố ẳ ạ ư ự ả thu hút ng i gi i, v.v… và trên c s đó quy t đ nh s t n t i và phát tri n lâu dàiườ ỏ ơ ở ế ị ự ồ ạ ể

*******Ng cD ng*******ọ ươ


c a doanh nghi p. ủ ệ

D i đây là 8 minh ch ng c a vi c có m t t duy kinh doanh:ướ ứ ủ ệ ộ ư

1) Có t duy kinh doanh t c là có m t ki n th c t t ư ứ ộ ế ứ ốTr c h t, có đ c t duy kinh doanh t t nghĩa là b n t trang b cho mình nh ng v nướ ế ượ ư ố ạ ự ị ữ ố ki n th c c n thi t. Đó có th là các ki n th c c n thi t mà mình rút ra t kinhế ứ ầ ế ể ế ứ ầ ế ừ nghi m kinh doanh b n thân hay ki n th c có đ c cùng v i s thay đ i c a t duyệ ả ế ứ ượ ớ ự ổ ủ ư v đ ng h ng, lu t pháp, k toán và qu n tr ,… ề ườ ướ ậ ế ả ị

V i nh ng ki n th c này s khi n b n tr thành m t nhà chi n l c th c th khi b nớ ữ ế ứ ẽ ế ạ ở ộ ế ượ ự ụ ạ h i t đ nó và đó là đi u ki n c n trên con đ ng kinh doanh sau này. Hãy đ ng baoộ ụ ủ ề ệ ầ ườ ừ gi b l c h i đ c s h u nó. ờ ỏ ỡ ơ ộ ượ ở ữ

2) Có t duy kinh doanh t c là bi t r ng m c tiêu c a ho t đ ng kinh doanh làư ứ ế ằ ụ ủ ạ ộ tìm ki m l i nhu nế ợ ậ Đôi lúc s thích c a b n ch là m t s thích, cho dù b n s có s thích r ng ki m thêmở ủ ạ ỉ ộ ở ạ ẽ ở ằ ế đôi chút thu nh p hay s thích có m t ho t đ ng kinh doanh v i s phát tri n cao đậ ở ộ ạ ộ ớ ự ể ể có l i nhu n l n. ợ ậ ớ

3) Có t duy kinh doanh t c là suy nghĩ cho b n thân b n, không đ m i ng iư ứ ả ạ ể ọ ườ khác suy nghĩ cho b nạĐ ng cho phép các chuyên gia ki m soát các gi c m và v n m nh c a b n, hãy đừ ể ấ ơ ậ ệ ủ ạ ể h giúp đ b n t i đ c đó. Dành th i gian đ suy nghĩ, tìm hi u và nghiên c u v cácọ ỡ ạ ớ ượ ờ ể ể ứ ề ý ki n c a riêng b n tr c khi nh đ n s giúp đ c a ai đó. Làm đúng nh v y, b nế ủ ạ ướ ờ ế ự ỡ ủ ư ậ ạ s đ c trang b đ y đ t t c nh ng th c n thi t đ h i chính xác nh ng gì b nẽ ượ ị ầ ủ ấ ả ữ ứ ầ ế ể ỏ ữ ạ mu n và đ t đ c m c tiêu c a mình. ố ạ ượ ụ ủ

4) Có t duy kinh doanh t c là tr nên chi n l c h n v các ho t đ ng kinhư ứ ở ế ượ ơ ề ạ ộ doanh c a b n ủ ạĐ ng ch tham gia suông vào các s ki n m ng l i hay đ m nh n b t c công vi cừ ỉ ự ệ ạ ướ ả ậ ấ ứ ệ nào. Hãy xác đ nh nh ng k t qu b n mu n có đ c tr c khi đ u t cho các ho tị ữ ế ả ạ ố ượ ướ ầ ư ạ đ ng kinh doanh. ộ

Ví d , b n có bi t rõ nh ng chi phí th c s đ b n tham gia m t khoá đào tào hay m tụ ạ ế ữ ự ự ể ạ ộ ộ s ki n m ng l i: ti n b c, gia đình, th i gian, cô trông tr , xăng xe,…? Đ bù đ pự ệ ạ ướ ề ạ ờ ẻ ể ắ cho kho n đ u t b ra, các lý do đ u t c a b n s mang nhi u ý nghĩa. M c đíchả ầ ư ỏ ầ ư ủ ạ ẽ ề ụ c a b n cho vi c tham gia b t c s ki n nào th nh t ph i thích h p v i vi n c nhủ ạ ệ ấ ứ ự ệ ứ ấ ả ợ ớ ễ ả c a b n và th hai ph i đ c t p trung vào y u t l i nhu n. V y hãy ch c ch nủ ạ ứ ả ượ ậ ế ố ợ ậ ậ ắ ắ r ng b n có m t k t qu c th trong tâm trí tr c khi đ u t cho các ho t đ ng nhằ ạ ộ ế ả ụ ể ướ ầ ư ạ ộ ư xây d ng m ng l i hay đào t o. ự ạ ướ ạ

5) Có t duy kinh doanh t c là bi t đ c nh ng gì chúng ta c nư ứ ế ượ ữ ầĐó là nh ng s c n thi t đ k t n i v i ho t đ ng kinh doanh c a chúng ta và m iữ ự ầ ế ể ế ố ớ ạ ộ ủ ố k t n i đó s t o ra l i nhu n. B n k t n i v i các kho n l i nhu n c a b n nh thế ố ẽ ạ ợ ậ ạ ế ố ớ ả ợ ậ ủ ạ ư ế nào? T t c s đòi h i b n hi u bi t v ranh gi i l i nhu n, dòng ti n, l i th c nhấ ả ẽ ỏ ở ạ ể ế ề ớ ợ ậ ề ợ ế ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


tranh, m c tiêu bán hàng và các nhân t quy t đ nh l i nhu n, v.v… ụ ố ế ị ợ ậ

6) Có t duy kinh doanh t c là hi u đ c chi n l c và th c thi nó trong ho tư ứ ể ượ ế ượ ự ạ đ ng kinh doanh c a b n ộ ủ ạNh ng ngày này chúng ta có khuynh h ng t p trung vào nh ng nhi m v th ngữ ướ ậ ữ ệ ụ ườ nh t, gi i quy t các v n đ ng n h n và th c thi các chi n thu t ti p th không ph iậ ả ế ấ ề ắ ạ ự ế ậ ế ị ả là s t ng thích t t nh t đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a chúng ta. ự ươ ố ấ ố ớ ạ ộ ủ

Chi n l c b n thân nó liên quan t i nh ng gì phía tr c, nhìn vào n i nào chúng taế ượ ả ớ ữ ở ướ ơ s đi và làm th nào đ t i đ c đó. V y hãy t đ t ra câu h i: “Nhi m v này cóẽ ế ể ớ ượ ậ ự ặ ỏ ệ ụ thích h p v i các m c tiêu t ng lai c a công ty cũng nh v i m c tiêu c a chính b nợ ớ ụ ươ ủ ư ớ ụ ủ ả thân mình trong t ng lai?”. ươ

7) Có t duy kinh doanh t c là m r ng cánh c a đ đa d ng hoá các ngu n thuư ứ ở ộ ử ể ạ ồ nh p l n các ho t đ ng kinh doanhậ ẫ ạ ộ V n đ đây là b n không ph i “b t t c tr ng vào m t r ” – đó là m t ph n c aấ ề ở ạ ả ỏ ấ ả ứ ộ ổ ộ ầ ủ vi c có đ c t duy kinh doanh t t. ệ ượ ư ố

8) Có t duy kinh doanh t c là bi t đ c c m xúc c a b n s g n ch t v i cácư ứ ế ượ ả ủ ạ ẽ ắ ặ ớ ho t đ ng kinh doanhạ ộVi c bi t đ c c m xúc có m i liên h ra sao v i các ho t đ ng kinh doanh s choệ ế ượ ả ố ệ ớ ạ ộ ẽ phép b n v t qua nh ng rào c n cá nhân có th ngăn tr b n làm nh ng gì b n nóiạ ượ ữ ả ể ở ạ ữ ạ r ng b n s làm cũng nh nh ng gì b n mu n làm. ằ ạ ẽ ư ữ ạ ố

L n t i khi b n có c m xúc v i ho t đ ng kinh doanh c a mình, hãy xác đ nh b nầ ớ ạ ả ớ ạ ộ ủ ị ạ đang c m th y nh ng gì và đi u gì kh i d y chúng. Đây chính là cách th c đ b n b tả ấ ữ ề ơ ậ ứ ể ạ ắ đ u nh n ra các c m xúc c a mình đang h n ch b n kh i các ho t đ ng kinh doanhầ ậ ả ủ ạ ế ạ ỏ ạ ộ t t. ố

Suy cho cùng, m i quy t đ nh kinh doanh c a b n ngày hôm này s nh h ng t iỗ ế ị ủ ạ ẽ ả ưở ớ ho t đ ng kinh doanh b n trong hi n t i và t ng lai. Chính vì th , hãy là m t nhàạ ộ ạ ệ ạ ươ ế ộ chi n l c t t - nhìn vào t t c các khía c nh v ho t đ ng kinh doanh c a mình ngàyế ượ ố ấ ả ạ ề ạ ộ ủ hôm nay, quan tâm t i vi c ngày mai s nh th nào và mình đang c g ng đi đ n đâu.ớ ệ ẽ ư ế ố ắ ế

M t nhà chi n l c t t s chào đón các thay đ i và bi n nó thành m t c h i m i;ộ ế ượ ố ẽ ổ ế ộ ơ ộ ớ nhanh chóng ph n ng v i nh ng gì không mong đ i và đ ng nhiên là không thả ứ ớ ữ ợ ươ ể thi u m t t duy kinh doanh tuy t v i.ế ộ ư ệ ờ

K Thu t T o Ra Ý T ngỹ ậ ạ ưở

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Brainstorming (T n công não) là m t k thu t t o ra ý t ng trong công vi cấ ộ ỹ ậ ạ ưở ệ làm vi c theo nhóm. K thu t này đ c sáng t o t năm 1957, nh m gi i quy tệ ỹ ậ ượ ạ ừ ằ ả ế các v n đ . ấ ề

Brainstorming (T n công não) là m t k thu t t o ra ý t ng trong công vi c làm vi cấ ộ ỹ ậ ạ ưở ệ ệ theo nhóm. K thu t này đ c sáng t o t năm 1957, nh m gi i quy t các v n đ . Nóỹ ậ ượ ạ ừ ằ ả ế ấ ề đ c miêu t trong cu n sách Applied Imagination doượ ả ố Alex F. Osborn, m t nhà qu nộ ả tr qu ng cáo.ị ả

Brainstorming đ c s d ng trong các công vi c sau đâyượ ử ụ ệ

· Phát tri n s n ph m m iể ả ẩ ớ· Qu ng cáoả· Gi i quy t v n đả ế ấ ề· Quá trình qu n trả ị· Qu n tr d ánả ị ự· Xây d ng nhómự· Xây d ng k ho ch kinh doanhự ế ạ

Ch v i các v n đ trên các b n đã th y t m quan tr ng c a brainstorming có ý nghĩaỉ ớ ấ ề ạ ấ ầ ọ ủ r t l n trong các công vi c hàng ngày c a chúng ta, quan tr ng v i các công vi c c aấ ớ ệ ủ ọ ớ ệ ủ doanh nghi p, các d án.ệ ự

Quy trình brainstorming có các yêu c u nh sauầ ư

- Có m t nhóm làm vi c, đ th c hi n brainstorming b n c n có 1 nhóm t 3 ng iộ ệ ể ự ệ ạ ầ ừ ườ tr lên, trong đó có 1 ng i đ ng đ u đi u hành cu c làm vi c, có m t th ký c aở ườ ứ ầ ề ộ ệ ộ ư ủ nhóm ghi chép các ý ki n, đóng góp c a thành viênế ủ

- Các thành viên đ u có quy n bình đ ng, không b phân bi t b i m t bên nào, khôngề ề ằ ị ệ ở ộ b t c quy n phát bi u, cho ý ki n.ị ướ ề ể ế

Quy trình gi n đ nả ơ

• Đ a ra các v n đư ấ ề• Gi i quy t v n đả ế ấ ề• L a ch n các ph ng án gi i quy tự ọ ươ ả ế

- Ng i ch trì cu c h p s đ a ra các v n đ cho nhóm th o lu nườ ủ ộ ọ ẽ ư ấ ề ả ậ

- Các thành viên s th o lu n, đ a ra các cách gi i quy t, các gi i pháp, các ý t ngẽ ả ậ ư ả ế ả ưở m i đ gi i quy t v n đ . T t c các ý ki n đ a ra đ u đ c th o lu n đ ph nớ ể ả ế ấ ề ấ ả ế ư ề ượ ả ậ ể ả bi n, b o v …ệ ả ệ

- Bu i th o lu n k t thúc khi các v n đ đã đ c th o lu n h t, các thông tin đ cổ ả ậ ế ấ ề ượ ả ậ ế ượ trao đ i đã m c bão hóa và ng i ch trì cu c h p s t ng k t các gi i pháp , đ a raổ ở ứ ườ ủ ộ ọ ẽ ổ ế ả ư

*******Ng cD ng*******ọ ươ


nh ng gi i pháp t i u nh t và l y l a ch n t nhóm. Các ph ng án l a ch n đòi h iữ ả ố ư ấ ấ ự ọ ừ ươ ự ọ ỏ ph i đ c s nh t trí cao c a nhóm.ả ượ ự ấ ủ

Các trình t ph c t p h n c a k thu t brainstorming các b n có th tham kh o trênự ứ ạ ơ ủ ỹ ậ ạ ể ả m ng internet. Các b n có th tham kh o tr c ti p đ ng d n sauạ ạ ể ả ự ế ở ườ ẫ

Đ i v i các b n tr khi kh i nghi p thì nên t p cách làm vi c theo nhóm. B n có thố ớ ạ ẻ ở ệ ậ ệ ạ ể tr c ti p đi u hành cu c h p ho c nh m t ng i có kinh nghi m, ki n th c đ đi uự ế ề ộ ọ ặ ờ ộ ườ ệ ế ứ ể ề hành cu c h p.ộ ọ

B n s đ a ra nh ng v n đ ho cạ ẽ ư ữ ấ ề ặ ý t ng c a b n đ m i ng i th oưở ủ ạ ể ọ ườ ả lu n, m i ng i s đ a ra nh ng cácậ ọ ườ ẽ ư ữ gi i quy t, các ph ng án th c hi n,ả ế ươ ự ệ các ý t ng m i h n đ giúp b n cóưở ớ ơ ể ạ th đúc k t và tích lũy nh ng ý ki n, ýể ế ữ ế t ng.ưởCách Ki m Ti n Ít V n, Nhi u L iế ề ố ề ờ

M t c a hàng H ng Kông đã ti n hành kinh doanh, v n ít mà l i thu v l iộ ử ở ồ ế ố ờ ề ạ nhi u.ề

rong cu c s ng, chúng ta luôn c n đ n nh ng v t d ng hàng ngày, có khi đi ch b nộ ố ầ ế ữ ậ ụ ợ ạ quên mua nh ng th nh nh t nh ng l i mua nh ng th không c n dùng t i ngay.ữ ứ ỏ ặ ư ạ ữ ứ ầ ớ Nh ng n u có ng i đem nh ng v t d ng nh nh t y đ n ti p th t n gia đình ch cư ế ườ ữ ậ ụ ỏ ặ ấ ế ế ị ậ ắ ch n b n s mua ngay.ắ ạ ẽ

Do đó có m t c a hàng H ng Kông đã l i d ng tâm lý trên đ ti n hành kinh doanh,ộ ử ở ồ ợ ụ ể ế v n ít mà l i thu v l i nhi u.ố ờ ề ạ ề

H đã có m t đ i ngũ bán hàng l u đ ng. Nh ng m t hàng kinh doanh là nh ng thọ ộ ộ ư ộ ữ ặ ữ ứ nh nh t nh t c a cu c s ng hàng ngày t : cu n băng v sinh đ n c hành, khănỏ ặ ấ ủ ộ ố ừ ộ ệ ế ủ gi y… Ph m vi c a h ho tấ ạ ủ ọ ạ đ ng r t r ng.ộ ấ ộ

Hai đ i xe l u đ ng luôn có th i gian bi u bán hàng c đ nh. Nh ng n i đông đúcộ ư ộ ờ ể ố ị ữ ơ ph n hoa thì m t tu n h ghe qua hai l n đ bán hàng còn nh ng n i xa xôi, h o lánh,ồ ộ ầ ọ ầ ể ữ ơ ẻ h ch đ n đ c m t l n trong tu n. Chính cách th c ti p th đ n t n n i, l i theoọ ỉ ế ượ ộ ầ ầ ứ ế ị ế ậ ơ ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


đúng th i gian bi u, lâu d n t o cho khách hàng thói quen mua hàng th ng xuyên.ờ ể ầ ạ ườ Th m chí nhi u khi xe hàng l u đ ng ch a đ n n i, khách đã đ ng đ i mua đông đúc.ậ ề ư ộ ư ế ơ ứ ợ

Sau 10 năm kinh doanh, đ i xe c đ ng đã có m t l ngộ ơ ộ ộ ượ hách hàng khá l n. Và kho nớ ả l i thu v cùng khôngờ ề nh chútỏ nào.

Theo cách đó, trong cu c s ng hàng ngày, b n nên quan sát t m th tr ng nh t đ nhộ ố ạ ỉ ỉ ị ườ ấ ị b n s tìm đ c m t cách đ ki m ti n. Ch c n m t s v n nh them vào đó m tạ ẽ ượ ộ ể ế ề ỉ ầ ộ ố ố ỏ ộ chút s c l c c ng v i k năng ti p th b n thân, ch c ch n b n s thu đ c nhi u l iứ ự ộ ớ ỹ ế ị ả ắ ắ ạ ẽ ượ ề ờ t kho n ti nừ ả ề nh đó. Hình th c kinh doanh này r t h p v i các b n tr m i kh iỏ ứ ấ ợ ớ ạ ẻ ớ ở nghi p.ệ

Đánh Giá Ý T ng Kinh Doanhưở

Khi có m t ý t ng hay v s n ph m hay d ch v m i và mu n đ a ra ngộ ưở ề ả ẩ ị ụ ớ ố ư ứ d ng, ch doanh nghi p c n xem xét tính kh thi c a nó t t c các khía c nh.ụ ủ ệ ầ ả ủ ở ấ ả ạ

Có nhi u ý t ng m i m , h a h n nhi u đi u t t đ p nh ng l i b th t b i ngay khiề ưở ớ ẻ ứ ẹ ề ề ố ẹ ư ạ ị ấ ạ th nghi m trên th tr ng. Ng c l i, cũng có nh ng ý t ng không m i m nh ngử ệ ị ườ ượ ạ ữ ưở ớ ẻ ư v n có th mang l i nhi u thành công. Cái ch t c a v n đ n m tính kh thi c a ýẫ ể ạ ề ố ủ ấ ề ằ ở ả ủ t ng. Có th xác đ nh đ c tính kh thi c a m t ý t ng b ng cách tr l i nh ng câuưở ể ị ượ ả ủ ộ ưở ằ ả ờ ữ h i sau:ỏ

Ý t ng có giá tr xã h i không?ưở ị ộ

M t ý t ng kinh doanh đúng nghĩa ph i có giá tr . Ý t ng ph i đ a ra đ c nh ngộ ưở ả ị ưở ả ư ượ ữ s n ph m, d ch v có ích, đáp ng đ c nhu c u c a ng i tiêu dùng, góp ph n nângả ẩ ị ụ ứ ượ ầ ủ ườ ầ cao ch t l ng s ng c a h . N u ý t ng đ a ra ch nh m mang l i l i nhu n choấ ượ ố ủ ọ ế ưở ư ỉ ằ ạ ợ ậ m t cá nhân, ph c v cho t ch c nào đó thì ý t ng đó ch ng có giá tr v m t xã h iộ ụ ụ ổ ứ ưở ẳ ị ề ặ ộ và s nhanh chóng th t b i.ẽ ấ ạ

Ý t ng có tính thuy t ph c không?ưở ế ụ

M t ý t ng ch có th tr thành ý t ng kinh doanh kh thi khi nó thuy t ph c vàộ ưở ỉ ể ở ưở ả ế ụ h p d n đ c nhà đ u t đ h s n sàng b ti n vào s n ph m hay d ch v mà nóấ ẫ ượ ầ ư ể ọ ẵ ỏ ề ả ẩ ị ụ đem l i. Không c n đ n m t k ho ch kinh doanh dày c p đ trình bày ý t ng đó cóạ ầ ế ộ ế ạ ộ ể ưở giá tr nh th nào, đ c đáo đ n đâu, mà ch c n m t cu c đ i tho i ng n v i nhà đ uị ư ế ộ ế ỉ ầ ộ ộ ố ạ ắ ớ ầ t th t s quan tâm. N u ng i s h u ý t ng không ch ng minh đ c s n ph mư ậ ự ế ườ ở ữ ưở ứ ượ ả ẩ (hay d ch v ) t ý t ng y tuy t v i th nào thì khách hàng càng không th hi u rõ.ị ụ ừ ưở ấ ệ ờ ế ể ể Có ng i r t say mê v i ý t ng c a mình và quá đ cao s m i m c a nó mà khôngườ ấ ớ ưở ủ ề ự ớ ẻ ủ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


h bi t r ng ý t ng y đã t n t i và đã th t b i.ề ế ằ ưở ấ ồ ạ ấ ạ

Có th tr ng cho ý t ng không?ị ườ ưở

Đ tr l i cho câu h i này, ph i th c hi n kh o sát và nghiên c u th tr ng m t cáchể ả ờ ỏ ả ự ệ ả ứ ị ườ ộ c n th n. Th tr ng đang d th a cái gì, thi u cái gì, còn kho ng tr ng nào cho mìnhẩ ậ ị ườ ư ừ ế ả ố không. N u không có chuyên môn, nên thuê chuyên gia t v n th c hi n công vi c nàyế ư ấ ự ệ ệ m t cách chuyên nghi p nh m gi m r i ro m c t i thi u. M t đi u quan tr ng n aộ ệ ằ ả ủ ở ứ ố ể ộ ề ọ ữ là các nhà đ u t chuyên nghi p th ng ch ng m y quan tâm đ n ti m năng phát tri nầ ư ệ ườ ẳ ấ ế ề ể s n ph m (hay d ch v ), mà xem xét ngay đ n l i nhu n có th thu đ c. M t s nả ẩ ị ụ ế ợ ậ ể ượ ộ ả ph m (hay d ch v ) không mang l i l i nhu n nghĩa là nó không có đ t s ng, không cóẩ ị ụ ạ ợ ậ ấ ố gì đ kỳ v ng c .ể ọ ả

Đi m m nh và y u c a ý t ng?ể ạ ế ủ ưở

Xem xét hai m t c a m t v n đ luôn giúp ta có cái nhìn t nh táo h n. M i ý t ng dùặ ủ ộ ấ ề ỉ ơ ọ ưở t m th ng hay vĩ đ i đ u có th m nh và th y u, đ u có t l thành công ho c th tầ ườ ạ ề ế ạ ế ế ề ỷ ệ ặ ấ b i nh nhau khi đ a vào th c hi n. Ý t ng có th đ a ra m t s n ph m (hay d chạ ư ư ự ệ ưở ể ư ộ ả ẩ ị v ) đ c đáo nh ng th tr ng l i không có nhu c u ho c nó không phù h p v i vănụ ộ ư ị ườ ạ ầ ặ ợ ớ hóa truy n th ng thì sao?ề ố

S n sàng hy sinh đ n đâu cho ý t ng?ẵ ế ưở

Cu i cùng, khi b t tay vào th c hi n ý t ng, ng i ta th ng dành h t th i gian choố ắ ự ệ ưở ườ ườ ế ờ công vi c mà b quên cu c s ng riêng t . M t k ho ch kinh doanh dù hoàn h o đ nệ ỏ ộ ố ư ộ ế ạ ả ế đâu cũng khó thành công m mãn n u ng i th c hi n theo đu i nó m t cách thái quá.ỹ ế ườ ự ệ ổ ộ Hãy k t h p các m c tiêu kinh doanh và c nhu c u c a đ i s ng cá nhân vào kế ợ ụ ả ầ ủ ờ ố ế ho ch kinh doanh. Đó chính là đ ng l c l n nh t đ n l c th c thi ý t ng, nh m đ tạ ộ ự ớ ấ ể ỗ ự ự ưở ằ ạ cho đ c m c tiêu đã đ ra.ượ ụ ề

Đ Có Ý T ng Kinh Doanh Th ngể ưở ắ L iợ

Phát tri n m t ý t ng kinh doanh có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi nể ộ ưở ả ự ượ ộ ễ c nh, đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Baả ể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ b c sau đây s giúp b n kh i đ ng.ướ ẽ ạ ở ộ

Phát tri n m t ể ộ ý t ng kinh doanhưở có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi n c nh,ả ự ượ ộ ễ ả đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Ba b c sau đâyể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ ướ s giúp b n kh i đ ng.ẽ ạ ở ộ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



Xây d ng m t vi n c nh ự ộ ễ ảXác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làm ị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ốXác đ nh các nhu c u c a th tr ng ị ầ ủ ị ườXây d ng vi n c nhự ễ ả

B n hãy nh m m t l i trong vòng m t vài phút và t ng t ng m t hình nh chi ti tạ ắ ắ ạ ộ ưở ượ ộ ả ế v nh ng gì mà b n mu n th y trong cu c s ng c a mình trong 5 năm t i. Hình nhề ữ ạ ố ấ ộ ố ủ ớ ả càng chi ti t càng t t.ế ố

B n s s ng đâu? ạ ẽ ố ởB n s làm gì hàng ngày? ạ ẽB n s làm công vi c nào? ạ ẽ ệB n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác? ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườXung quanh b n s là nh ng ai? ạ ẽ ữB n s làm gì khi b n không làm vi c? ạ ẽ ạ ệĐ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này; b n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ

T t nh t là b n hãy làm bài t p này cùng v i m t ai đó và chia s hình dung c a b n.ố ấ ạ ậ ớ ộ ẻ ủ ạ N u b n không th làm đi u đó, hãy vi t ra đ vi c hình dung c a b n đ c c thế ạ ể ề ế ể ệ ủ ạ ượ ụ ể h n.ơ

Xác đ nh nh ng đi m m nh c a b n và nh ng vi c b n mu n làmị ữ ể ạ ủ ạ ữ ệ ạ ố

Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ưở ắ ợ ạ ế ộ ý t ng kinh doanhưở phù h pợ v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ

M t trong nh ng cách t t nh t đ làm đi u này là lên 3 danh sách riêng r :ộ ữ ố ấ ể ề ẽ

Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b n ữ ể ạ ủ ạM i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh -- nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ m c khác nhauụ

Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làm ữ ệ ạ ốHãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu --ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh -- đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ

Hãy đ ba danh sách này m t ch d th y (ví d trên bàn làm vi c c a b n) trongể ở ộ ỗ ễ ấ ụ ệ ủ ạ m t vài tu n, và m i khi b n có m t ý t ng m i, hãy l p t c ghi nó vào m t m cộ ầ ỗ ạ ộ ưở ớ ậ ứ ộ ụ phù h p. Hãy h i c nh ng ng i hi u rõ b n đ qua câu chuy n c a h kh i d y tríợ ỏ ả ữ ườ ể ạ ể ệ ủ ọ ơ ậ nh c a b n.ớ ủ ạ

Phát tri n m t ể ộ ý t ng kinh doanhưở có nghĩa là ph i xây d ng đ c m t vi n c nh,ả ự ượ ộ ễ ả đánh giá các đi m m nh c a b n và xác đ nh đ c th tr ng c n gì. Ba b c sau đâyể ạ ủ ạ ị ượ ị ườ ầ ướ s giúp b n kh i đ ng.ẽ ạ ở ộ



B n s s ng đâu? ạ ẽ ố ởB n s làm gì hàng ngày? ạ ẽB n s làm công vi c nào? ạ ẽ ệB n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác? ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườXung quanh b n s là nh ng ai? ạ ẽ ữB n s làm gì khi b n không làm vi c? ạ ẽ ạ ệĐ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này; b n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ

*******Ng cD ng*******ọ ươ





Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ý t ng kinh doanh phù h pưở ắ ợ ạ ế ộ ưở ợ v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ


Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b n ữ ể ạ ủ ạM i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ

Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh -- nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ m c khác nhauụ

Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làm ữ ệ ạ ốHãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu --ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh -- đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ


Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình.ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ

Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ

Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình.ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủ

Có r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ

Lam Thê Nao Co Y T ng Kinh Doanh ươ Thăng L i? ơ

Phat triên môt y t ng kinh doanh co nghia la phai xây d ng đ c viên canh, ươ ư ươ đanh gia cac điêm manh cua ban va xac đinh đ c thi tr ng cân gi. Ba b c sau ươ ươ ươ đây se giup ban kh i đông. ơ



B n s s ng đâu? ạ ẽ ố ởB n s làm gì hàng ngày? ạ ẽB n s làm công vi c nào? ạ ẽ ệB n s làm vi c m t mình hay cùng v i nh ng ng i khác? ạ ẽ ệ ộ ớ ữ ườ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Xung quanh b n s là nh ng ai? ạ ẽ ữB n s làm gì khi b n không làm vi c? ạ ẽ ạ ệĐ ng t gi i h n mình trong nh ng câu h i này. B n hãy sáng t o m t hình nh s ngừ ự ớ ạ ữ ỏ ạ ạ ộ ả ố đ ng c a b n thân, hãy nghĩ đ n nh ng gì quan tr ng đ i v i b n. Đây là t t cộ ủ ả ế ữ ọ ố ớ ạ ấ ả nh ng v n đ cá nhân s có nh h ng t i ki u doanh nghi p mà b n s theo đu i -ữ ấ ề ẽ ả ưở ớ ể ệ ạ ẽ ổ b n s mu n làm ng i thành th hay ng i nông thôn; b n mu n đi đây đó hay chạ ẽ ố ườ ị ườ ạ ố ỉ ng i tr c máy tính; b n mu n g p m i ng i hay ch mu n làm vi c qua đi n tho i.ồ ướ ạ ố ặ ọ ườ ỉ ố ệ ệ ạ Làm nh v y s giúp b n t o đ c m t n n t ng cho vi c l a ch n công vi c kinhư ậ ẽ ạ ạ ượ ộ ề ả ệ ự ọ ệ doanh, ra các quy t đ nh kinh doanh, và đ t ra nh ng m c tiêu rõ ràng.ế ị ặ ữ ụ



Th ng thì s r t có ích n u b n nhìn l i b n thân đ xem xem b n thích gì và khôngườ ẽ ấ ế ạ ạ ả ể ạ thích gì, cũng nh tài năng c a b n n m đâu. Nó không ch giúp b n đi đ n m t ýư ủ ạ ằ ở ỉ ạ ế ộ t ng kinh doanh th ng l i. Nó còn giúp b n đi đ n m t ý t ng kinh doanh phù h pưở ắ ợ ạ ế ộ ưở ợ v i các k năng và s thích c a b n. Công vi c kinh doanh c a b n ph i khi n b nớ ỹ ở ủ ạ ệ ủ ạ ả ế ạ luôn c m th y h ng thú đ b n có th phát tri n trên con đ ng dài phía tr c.ả ấ ứ ể ạ ể ể ườ ướ


Danh sách 1: Nh ng đi m m nh c a b nữ ể ạ ủ ạ

M i ng i đ u có đi m m nh trong m t lĩnh v c nào đó và nhi u k năng có th s làọ ườ ề ể ạ ộ ự ề ỹ ể ẽ n n t ng cho m t công vi c kinh doanh c th . V n dĩ b n có th có đ u óc t ch cề ả ộ ệ ụ ể ố ạ ể ầ ổ ứ ho c năng khi u s a ch a các đ v t. B n có th đã quen thu c v i nh ng k năngặ ế ử ữ ồ ậ ạ ể ộ ớ ữ ỹ c a mình đ n m c chúng không th ngay l p t c xu t hi n trong đ u b n, vì v y hãyủ ế ứ ể ậ ứ ấ ệ ầ ạ ậ l p danh sách này b ng cách t quan sát b n thân b n trong m t vài tu n l đ xemậ ằ ự ả ạ ộ ầ ễ ể b n có nh ng năng khi u gì và b ng cách h i nh ng ng i hi u rõ b n đ bi t nạ ữ ế ằ ỏ ữ ườ ể ạ ể ế ấ t ng c a h v nh ng gì h th y b n v t tr i.ượ ủ ọ ề ữ ọ ấ ạ ượ ộ

Danh sách 2: Nh ng k năng b n đã tích lu đ c trong nh ng năm quaữ ỹ ạ ỹ ượ ữ

Cho dù b n có làm vi c trong m t môi tr ng bình th ng hay không, ch c ch n b nạ ệ ộ ườ ườ ắ ắ ạ đã tích lu đ c nhi u k năng. Hãy vi t ra t t c nh ng trách nhi m công vi c màỹ ượ ề ỹ ế ấ ả ữ ệ ệ b n đã t ng đ m đ ng; hãy nghĩ đ n nh ng nhi m v khác nhau mà b n bi t cáchạ ừ ả ươ ế ữ ệ ụ ạ ế hoàn thành. Hãy b o đ m là danh sách này hoàn ch nh -- nghĩa là ph i có ít nh t 10ả ả ỉ ả ấ m c khác nhauụ

Danh sách 3: Nh ng vi c b n mu n làmữ ệ ạ ố

Hãy lên danh sách nh ng vi c b n thích làm. Đi u này có th không d dàng nhữ ệ ạ ề ể ễ ư ng i ta t ng. Danh sách đó ph i g m ít nh t 10 m c khác nhau. Hãy suy nghĩ mườ ưở ả ồ ấ ụ ở

*******Ng cD ng*******ọ ươ


r ng ra ngoài nh ng s thích và nh ng m i quan tâm n y sinh t c thì trong đ u b n.ộ ữ ở ữ ố ả ứ ầ ạ N u b n c m th y lúng túng, hãy h i ý ki n c a nh ng ng i đã bi t b n t lâu --ế ạ ả ấ ỏ ế ủ ữ ườ ế ạ ừ đ c bi t là nh ng ng i bi t b n t khi b n còn nh -- đ xem h th y b n làm gì khiặ ệ ữ ườ ế ạ ừ ạ ỏ ể ọ ấ ạ b n vui s ng nh t.ạ ướ ấ


Xác đ nh các nhu c u c a th tr ngị ầ ủ ị ườ

Cho đ n gi thì b n v n đang h ng n i đ đi đ n m t ý t ng kinh doanh c a mình.ế ờ ạ ẫ ướ ộ ể ế ộ ưở ủ Bây gi là lúc b n nên h ng ngo i đ phát hi n xem trên th tr ng có nhu c u nàoờ ạ ướ ạ ể ệ ị ườ ầ ch a đ c l p đ y mà b n có th đáp ng v i s n ph m hay d ch v c a mình. ư ượ ấ ầ ạ ể ứ ớ ả ẩ ị ụ ủCó r t nhi u các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "M i nguyên và Nóng h i".ấ ề ớ ổ Nh ng danh sách này có th khuy n khích m t s ý t ng, song ý t ng kinh doanhữ ể ế ộ ố ưở ưở t t nh t s đ n t chính b n và d a trên c s b n là ai và th tr ng đang c n gì. B iố ấ ẽ ế ừ ạ ự ơ ở ạ ị ườ ầ ở v y, trong khi b n đang suy nghĩ đ tìm ki m và l p các danh sách, b n cũng nên ngheậ ạ ể ế ậ ạ ngóng bên ngoài xem có c h i kinh doanh nào không.ơ ộ

B n li t kê công vi c trên đây đ c thi t k đ giúp b n có đ c ý t ng. B n đ ngả ệ ệ ượ ế ế ể ạ ượ ưở ạ ừ s s tr nên kỳ qu c và đ ng n n chí n u nh ng ý t ng đ u tiên c a b n ch a hoànợ ẽ ở ặ ừ ả ế ữ ưở ầ ủ ạ ư thi n. Hãy t m gác nh ng ch h ng đó sang m t bên và ti p t c công vi c.ệ ạ ữ ỗ ổ ộ ế ụ ệ

Ý T ng Kinh Doanhưở

Ý t ng m i luôn đâu đó quanh b n, đôi khi ch c n nhìn qua c a s hay chămưở ớ ở ạ ỉ ầ ử ổ chú quan sát ho t đ ng c a công ty mình, hay đ n gi n h n b n ch c n nhìn l iạ ộ ủ ơ ả ơ ạ ỉ ầ ạ b n thân và g t b đi nh ng t t ng cũ k , là c h i đã có th n m trong tayả ạ ỏ ữ ư ưở ỹ ơ ộ ể ằ b n r i.ạ ồ

N u b n t đ t nhi m v ph i nghĩ ra ý t ng m i trong m t th i h n nào đóế ạ ự ặ ệ ụ ả ưở ớ ộ ờ ạ (nh ki u lên k ho ch) thì g n nh b n không th làm đ c. Th nh ng, ýư ể ế ạ ầ ư ạ ể ượ ế ư t ng m i luôn đâu đó quanh b n, đôi khi ch c n nhìn qua c a s hay chămưở ớ ở ạ ỉ ầ ử ổ chú quan sát ho t đ ng c a công ty mình, hay đ n gi n h n b n ch c n nhìn l iạ ộ ủ ơ ả ơ ạ ỉ ầ ạ b n thân và g t b đi nh ng t t ng cũ k , là c h i đã có th n m trong tayả ạ ỏ ữ ư ưở ỹ ơ ộ ể ằ b n r i. ạ ồ

Hãy làm nh ng vi c ng i khác t ch i ữ ệ ườ ừ ố

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Khi các nhà sáng l p công ty Home Depot, Arthur Blanc và Berny Marcus, làm vi cậ ệ trong h th ng c a hàng Handy Dan Improvement Centers chuyên kinh doanh d ng cệ ố ử ụ ụ gia đình, h đã nhi u l n đ ngh ban lãnh đ o ti n hành c i t ho t đ ng, t o ra d chọ ề ầ ề ị ạ ế ả ổ ạ ộ ạ ị v cao c p và th c hi n chính sách giá th p. Tuy nhiên, các v lãnh đ o b ngoài tai ýụ ấ ự ệ ấ ị ạ ỏ ki n đó, h không tin r ng nh ng khách hàng ch mua m t cu n gi y dán t ng sế ọ ằ ữ ỉ ộ ộ ấ ườ ẽ c n đ n lo i d ch v dành riêng nào đó.ầ ế ạ ị ụ

Nh ng ý t ng b b qua đó cu i cùng đã đ c Blanc và Marcus th c hi n năm 1979 ữ ưở ị ỏ ố ượ ự ệ ở ba c a hàng do chính h thành l p và đi u hành. Vi c bám sát hai nguyên t c ch đ oử ọ ậ ề ệ ắ ủ ạ đã bi n Home Depot tr thành “đ i gia” trong lĩnh v c bán l , th m chí ng i ta cònế ở ạ ự ẻ ậ ườ đ t cho nó cái tên “Wal-Mart c m búa”. N u nh ng ng i lãnh đ o Handy Danặ ầ ế ữ ườ ạ ở Improvement Centers không quá b o th nh v y thì có th h đã thành công v i ýả ủ ư ậ ể ọ ớ t ng c a Blanc và Marcus.ưở ủ

Trong m t cu n sách c a mình, Seth Godin nh n xét đ i ý r ng, h u nh m i công tyộ ố ủ ậ ạ ằ ầ ư ỗ đ u có m t kho ý t ng, v n đ là lãnh đ o không tin nh ng “chuy n v v n” này l iề ộ ưở ấ ề ạ ữ ệ ớ ẩ ạ đáng đ c quan tâm. N u b n không ph i là lãnh đ o, có l b n cũng nên th thu gomượ ế ạ ả ạ ẽ ạ ử nh ng ý t ng v ng vãi kia. V i hành trang đó, không ít nh ng ng i qu n lý cácữ ưở ươ ớ ữ ườ ả ở công ty l n đã ra đi đ sau đó tr thành ng i đ ng đ u trong nh ng lĩnh v c nh h nớ ể ở ườ ứ ầ ữ ự ỏ ơ nh ng làm vi c năng đ ng h n và thú v h n nhi u.ư ệ ộ ơ ị ơ ề

Gi a m c và kh năng không có s tho hi p ữ ơ ướ ả ự ả ệ

Ng i tiêu dùng mu n mua món hàng t t h n và r h n, còn nhà s n xu t l i mu nườ ố ố ơ ẻ ơ ả ấ ạ ố bán đ c hàng ch t l ng v a ph i v i giá cao h n m t chút (!), cho nên chúng ta cóượ ấ ượ ừ ả ớ ơ ộ th coi ho t đ ng mua bán chính là s tho hi p gi a hai mong mu n đ i l p nhau.ể ạ ộ ự ả ệ ữ ố ố ậ Nhà t v n George Stock thu c The Boston Consulting Group vi t trong cu n sáchư ấ ộ ế ố “Trò ch i nghi t ngã” r ng, đ tìm đ c h ng kinh doanh m i, b n ch c n phá vơ ệ ằ ể ượ ướ ớ ạ ỉ ầ ỡ s tho hi p đã ăn sâu t tr c.ự ả ệ ừ ướ

Scott Muthew, m t doanh nhân Whisconsin, đã phá v đ c s tho hi p gi a t cộ ở ỡ ượ ự ả ệ ữ ố đ và giá thành. Ng i đ a pizza t lâu đã tr thành nhân v t chính c a hàng lo tộ ườ ư ừ ở ậ ủ ạ nh ng câu châm ch c, ng i luôn b ch nhà đu i ra kh i c a mà không thèm tr ti nữ ọ ườ ị ủ ổ ỏ ử ả ề ch vì anh ta mang đ n nh ng cái pizza ngu i ng t. Muthew quy t đ nh ch m d t tìnhỉ ế ữ ộ ắ ế ị ấ ứ tr ng này b ng vi c thành l p công ty mang tên SuperFastPizza vào tháng 3 năm nay.ạ ằ ệ ậ Ông trang b cho xe bán hàng t l nh, lò vi sóng và l p đ t c Internet không dây. Nhị ủ ạ ắ ặ ả ờ đó, ng i lái xe có th nh n đ t hàng qua Internet, cho pizza vào lò n ng và t i đa sauườ ể ậ ặ ướ ố 15 phút, khách hàng đã nh n đ c pizza theo yêu c u- ch m t n a th i gian so v iậ ượ ầ ỉ ấ ử ờ ớ cách đ t hàng thông th ng.ặ ườ

S tho hi p tr nên khó th c hi n h n nh ng n i mà s xu t hi n c a công nghự ả ệ ở ự ệ ơ ở ữ ơ ự ấ ệ ủ ệ hay hình th c kinh doanh m i có th làm thay đ i giá c và ch t l ng s n ph m,ứ ớ ể ổ ả ấ ượ ả ẩ trong khi nhà s n xu t và ng i tiêu dùng v n gi nguyên l i t duy cũ. Các nhà sángả ấ ườ ẫ ữ ố ư l p công ty Basic, Đ c, đã thay đ i n p nghĩ đó trong m ng th tr ng kinh doanh th cậ ứ ổ ế ả ị ườ ự ph m s ch, khi t năm 1988, Basic áp d ng hình th c gi m giá đ i v i m t hàng này.ẩ ạ ừ ụ ứ ả ố ớ ặ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Ng i tiêu dùng v n quen nghĩ r ng th c ph m s ch có giá cao h n trung bình đ nườ ẫ ằ ự ẩ ạ ơ ế 50%, nh ng nh vi c ti t ki m chi phí và tăng l ng hàng bán các siêu th , giá th cư ờ ệ ế ệ ượ ở ị ự ph m s ch do Basic bán ra v n gi đ c m c giá t ng đ ng nh ng th c ph mẩ ạ ẫ ữ ượ ứ ươ ươ ữ ự ẩ khác.

C ý t o ra s ph n c m ố ạ ự ả ả

B n có bi t nhà t o m u Nh t b n đã chi m lĩnh th tr ng th i trang Paris th nàoạ ế ạ ẫ ậ ả ế ị ườ ờ ế không? Đ đ a cái tên Comme des Garcons vào nhóm nh ng th ng hi u n i ti ngể ư ữ ươ ệ ổ ế nh t Pháp, Rey Kawakubo quy t đ nh t o ra nh ng s n ph m đ c đáo và …ph nấ ở ế ị ạ ữ ả ẩ ộ ả c m. Chúng ta đ u đã quen nghĩ r ng n c hoa thì ph i có mùi d ch u, trong khi n cả ề ằ ướ ả ễ ị ướ hoa Odeur 53 c a hãng này l i có mùi cao su b đ t cháy tr n l n mùi aceton. Nh ngủ ạ ị ố ộ ẫ ư chính lo i n c hoa này đã t o ra hình nh th ng hi u cho CDG.ạ ướ ạ ả ươ ệ

Nh ng s n ph m gây khó ch u có th không ch t o ra s gi t gân nh t th i đ gâyữ ả ẩ ị ể ỉ ạ ự ậ ấ ờ ể chú ý, mà còn tr thành n n móng c a công vi c kinh doanh. Đ nghĩ ra s n ph m nàyở ề ủ ệ ể ả ẩ ch c n thay đ i nh ng đ c tính “không th thay đ i” c a s n ph m, theo quan đi mỉ ầ ổ ữ ặ ể ổ ủ ả ẩ ể c a nhi u ng i. Nhà xu t b n Azbuka cũng làm nh v y.ủ ề ườ ấ ả ư ậ

Ai n y đ u quen nhìn nh ng b sách văn h c c đi n ph i là nh ng quy n sách bìaấ ề ữ ộ ọ ổ ể ả ữ ể c ng, dày c p, đ y ch và đ c in trên gi y t t có th đ hàng ch c năm trên kứ ộ ầ ữ ượ ấ ố ể ể ụ ệ không h ng. Azbuka cho xu t b n sách c a các tác gi đáng kính th k XX d iỏ ấ ả ủ ả ế ỷ ướ d ng sách b túi v i bìa m m và gi y m ng, đ c vi t d i d ng rút g n. Ban đ u,ạ ỏ ớ ề ấ ỏ ượ ế ướ ạ ọ ầ đ c gi không ch p nh n, nh ng r i b nh ng b sách đó l i tr thành d án thànhộ ả ấ ậ ư ồ ộ ữ ộ ạ ở ự công nh t c a Azbuka trong su t 10 năm qua.ấ ủ ố

Cái m i là cái cũ đã b lãng quên ớ ị

Đa s các công ty c g ng thu hút s quan tâm c a ng i tiêu dùng b ng cách đ a vàoố ố ắ ự ủ ườ ằ ư nh ng y u t m i, hi n đ i, còn nhà xu t b n Redkaya Kniga l i b công ngh cữ ế ố ớ ệ ạ ấ ả ạ ị ệ ổ chinh ph c.ụ

M i quan tâm c a khách hàng đ i v i nh ng s n ph m đ c làm theo công th c cố ủ ố ớ ữ ả ẩ ượ ứ ổ x a ngày càng tăng, ví d t l a d t th công hay nh c c làm theo cách dân gian luônư ụ ơ ụ ệ ủ ạ ụ làm khách hàng thích thú. Giám đ c nhà xu t b n không h tính đ n đi u đó trongố ấ ả ề ế ề ch ng trình kh o sát th tr ng c a mình, nh ng khi nhìn th y cu n album c a ng iươ ả ị ườ ủ ư ấ ố ủ ườ b n đ c làm theo l i in b n th ch (lithograph) v i bìa b c da, ông nghĩ ngay r ngạ ượ ố ả ạ ớ ọ ằ sách quý hi m không ch dành cho vi c s u t p, mà còn có th xu t b n.ế ỉ ệ ư ậ ể ấ ả

Ông b t đ u tìm ki m, thu th p máy in c . Trong 14 năm, nhà xu t b n này ch cho raắ ầ ế ậ ổ ấ ả ỉ 22 đ u sách. H còn in 10 đi u răn c a Moise lên s , trên m i t m là m t đi u rănầ ọ ề ủ ứ ỗ ấ ộ ề b ng ti ng Ivrit kèm theo b n d ch ra 7 th ti ng. M t cách xu t b n khác n a là kh cằ ế ả ị ứ ế ộ ấ ả ữ ắ ch trên đ g m mô ph ng theo l i vi t c và đ c th c hi n y nh “công ngh ” c aữ ồ ố ỏ ố ế ổ ượ ự ệ ư ệ ủ ng i x a.ườ ư

*******Ng cD ng*******ọ ươ


M i n ph m ch có nhi u nh t là 25 b n v i giá m i b n t 900- 25000 USD. Hỗ ấ ẩ ỉ ề ấ ả ớ ỗ ả ừ ọ không đăng qu ng cáo b t c đâu, th nh ng nhà xu t b n này không lo thi u ng iả ở ấ ứ ế ư ấ ả ế ườ mua.

Hãy d ng l i và ng m nhìn chung quanh ừ ạ ắ

Lance Freid ng i trong nhà ng m v n nho c a gia đình tr i dài d c theo b sông.ồ ắ ườ ủ ả ọ ờ Đúng lúc đó, trong đ u ông ch t loé lên ý nghĩ t o ra máy nghe nh c mp3 cho phépầ ợ ạ ạ mang đi b t c đâu, k c xu ng n c hay đi tr t tuy t. ấ ứ ể ả ố ướ ượ ế Ý t ng kinh doanhưở c aủ công ty Freestyle Audio đã ra đ i nh v y.ờ ư ậ

Đi u quan tr ng là có th nghĩ ra ý t ng mà không c n ph i tìm ki m đâu xa, chề ọ ể ưở ầ ả ế ở ỉ c n ng i xu ng và chăm chú quan sát quanh mình. Năm 1991, Ben Fishman và Dougeầ ồ ố Karp, trong lúc đ i đ n gi lên l p Tr ng t ng h p Boston, ch t nh n ra r ng cácợ ế ờ ớ ở ườ ổ ợ ợ ậ ằ b n cùng khoá đ i nh ng chi c mũ bóng chày r t đ p. Sau khi tìm mãi không ra chạ ộ ữ ế ấ ẹ ỗ đ mua chi c mũ đ i cho đúng m t, hai sinh viên này n y ra ý đ nh m c a hàng th iể ế ộ ố ả ị ở ử ờ trang dành cho b n tr chuyên bán đ lo i, đ ki u mũ “sành đi u” nh t. H đ t tênạ ẻ ủ ạ ủ ể ệ ấ ọ ặ chu i c a hàng này là Lids.ỗ ử

K t lu n ế ậ

Nhà tri t h c c Platon cho r ng, ý t ng t n t i không ph thu c vào con ng i vàế ọ ổ ằ ưở ồ ạ ụ ộ ườ trong m t th i đi m nào đó, ý t ng cao siêu m i “chi u c ” đ n con ng i, tuy nhiênộ ờ ể ưở ớ ế ố ế ườ Jeffrey Fox, trong cu n sách “Ki m kho n ti n l n t công vi c kinh doanh nh ”, đãố ế ả ề ớ ừ ệ ỏ ch ra r ng, nh ng ý t ng thú v luôn đâu đó quanh ta, v n đ ch , làm th nàoỉ ằ ữ ưở ị ở ấ ề ở ỗ ế đ n m b t đ c nh ng ý t ng c n thi t vào đúng th i đi m c n thi t.ể ắ ắ ượ ữ ưở ầ ế ờ ể ầ ế

Tìm Ki m M t Ý T ng KD Hoànế ộ ưở H oả

B n bi t mình mu n b t đ u kinh doanh. Bây gi thì sao? Hãy tìm ki m nh ngạ ế ố ắ ầ ờ ế ữ ngu n cung c p ý t ng.ồ ấ ưở

B n bi t mình mu n b t đ u kinh doanh. Bây gi thì sao? Hãy tìm ki m nh ng ngu nạ ế ố ắ ầ ờ ế ữ ồ cung c p ý t ng.ấ ưở

B n có th nghe r ng, n u b n có th tìm th y th b n thích và ti n s đ n. Vâng, đi u đó cóạ ể ằ ế ạ ể ấ ứ ạ ề ẽ ế ề th đúng. B n mu n làm m t th gì đó b n thích, nh ng b n cũng ph i tìm m t ý t ng có thể ạ ố ộ ứ ạ ư ạ ả ộ ưở ể thu hút đ c khách hàng. Tôi nh b n tôi t i E-Myth Worldwide đã nói r ng “Có s khác bi tượ ớ ạ ạ ằ ự ệ gi a công vi c k thu t và vi c th c s đi u hành m t doanh nghi p”, đi u này theo tôi hoànữ ệ ỹ ậ ệ ự ự ề ộ ệ ề

*******Ng cD ng*******ọ ươ



toàn đúng. N u b n thích m t công vi c, hãy ki m công vi c đó và th c hi n nó. Tuy nhiên, n uế ạ ộ ệ ế ệ ự ệ ế b n mu n kinh doanh thành công, b n s không th th c hi n nhi u công vi c k thu t.ạ ố ạ ẽ ể ự ệ ề ệ ỹ ậ

B n s b t đ u tìm ki m ý t ng nh th nào? N u b n b t đ u t đ u, trang webạ ẽ ắ ầ ế ưở ư ế ế ạ ắ ầ ừ ầ Entrepreneur.com’s Startup Kits là m t n i b n có th tìm thông tin. B n cũng có th quan tâmộ ơ ạ ể ạ ể đ n vi c mua m t franchise ho c mua m t ế ệ ộ ặ ộ ý t ng kinh doanhưở . D i đây là ba ngu n b n cóướ ồ ạ th b t đ u:ể ắ ầ

• Low-Investment Franchises (Các franchise - nh ng quy n kinh doanh chi phí th p): H u h tượ ề ấ ầ ế các franchise đây có m c giá th p h n $50,000 và m t s th m chí còn có giá th p h nở ứ ấ ơ ộ ố ậ ấ ơ %,000.• Entrepreneur's Guide To Franchising (H ng d n nh ng quy n kinh doanh): Trang này giúpướ ẫ ượ ề b n hi u đ c s khác bi t gi a franchise và ạ ể ượ ự ệ ữ ý t ng kinh doanhưở , cũng nh h ng d n b n c nư ướ ẫ ạ ẩ tr ng khi tìm ki m các franchise.ọ ế• How to Research a Business Opportunity (làm th nào đ tìm hi u m t ý t ng kinh doanh):ế ể ể ộ ưở Các ý t ng kinh doanh không b pháp lu t đi u ch nh k nh franchise và h không cung c pưở ị ậ ề ỉ ỹ ư ọ ấ ki u kinh doanh nh franchise, nh ng đây cũng là m t cách hi u qu đ b t đ u, và có th làể ư ư ộ ệ ả ể ắ ầ ể m t n i t t đ b t đ u h n là b t đ u t đ u.ộ ơ ố ể ắ ầ ơ ắ ầ ừ ầ

Đ ng lo l ng n u b n không có nhi u ti n – có nhi u c h i kinh doanh mà b n có th th c hi nừ ắ ế ạ ề ề ề ơ ộ ạ ể ự ệ bán th i gian ho c th c hi n vào cu i tu n. Hãy b t đ u v i Entrepreneur.com's Low-Costờ ặ ự ệ ố ầ ắ ầ ớ Startup Idea Center. N u mu n tìm ki m sách v các ý t ng kinh doanh, hãy tìm ki m trênế ố ế ề ưở ế trang Amazon.com, Half,com, và các th vi n và hi u sách đ a ph ng.ư ệ ệ ị ươ

M t ngu n khác mà b n có th tham kh o là eBay. H u h t m i ng i đã r t thành công khi bánộ ồ ạ ể ả ầ ế ọ ườ ấ hàng trên eBay. Hãy vào trang Entrepreneur.com's eBay Center đ có thêm thông tin.ể

Trên th c t , tôi có m t ng i b n kinh doanh golf r t thành công trên eBay và tôi đã yêu c uự ế ộ ườ ạ ấ ầ ông chia s m t s bí m t thành công (b n có th ki m tra thông tin v ng i b n này c a tôiẻ ộ ố ậ ạ ể ể ề ườ ạ ủ b ng cách tìm trên eBay User ID ằ [email protected]). Ba kinh nghi m bán hàng trên eBayệ sau đây d a vào l i khuyên c a ông:ự ờ ủ

1. Bán s n ph m b n bi t rõ v chúng.ả ẩ ạ ế ề N u b n không bi t v s n ph m c a mình, b nế ạ ế ề ả ẩ ủ ạ không th tr l i chính xác t t c các câu h i t nh ng ng i mua eBay. Tr l i không đ y để ả ờ ấ ả ỏ ừ ữ ườ ả ờ ầ ủ có th khi n b n m t đi m t khách hàng.ể ế ạ ấ ộ

2. S d ng eBay nh h ng d n mua hàng.ử ụ ư ướ ẫ N u b n tìm th y m t th gì b n có th bán trênế ạ ấ ộ ứ ạ ể eBay, hãy tìm xem c danh m c hàng đ y đ đ xem nh ng hàng hoá nào đã niêm y t trênả ụ ầ ủ ể ữ ế eBay gi ng v i hàng hoá b n đ nh bán. Đ ng tr nhi u h n 65% m c giá trung bình hàng cùngố ớ ạ ị ừ ả ề ơ ứ lo i đã bán trên eBay cho b n bi t.ạ ạ ế

3. Luôn chuy n hàng đã đ c thanh toán trong ngày.ể ượ Ng i mua thích đ c nh n hàngườ ượ ậ s m. Cũng có nhi u m o nh giúp b n thành công trên eBay, nh y t hàng vào ngày th 5 choớ ề ẹ ỏ ạ ư ế ứ m t phiên đ u giá 10 ngày. Đi u đó có nghĩa phiên đ u giá s k t thúc vào ngày ch nh t, ngàyộ ấ ề ấ ẽ ế ủ ậ mà m i ng i nhà.ọ ườ ởN u b n v n không tìm th y đ c ý t ng thích h p v i mình, d i đây là m t s bài báo có thế ạ ẫ ấ ượ ưở ợ ớ ướ ộ ố ể giúp b n có m t s ý t ng hay:ạ ộ ố ưở

*******Ng cD ng*******ọ ươ

mailto:[email protected]




• "25 Part-Time Business Ideas" (25 ý t ng kinh doanh bán th i gian)ưở ờ• "105 Service Businesses to Start" (105 doanh nghi p d ch v đ kh i nghi p)ệ ị ụ ể ở ệ• Entrepreneur magazine's "Smart Ideas" archive (kho l u tr “Smart Ideas” c a t p chí Doanhư ữ ủ ạ nhân)• "Getting a Million-Dollar Idea" (tìm ki m ý t ng m t tri u USD)ế ưở ộ ệ

B n có th th y, không h thi u ý t ng. B n có th dành hàng năm đ nghiên c u chúng. Hãyạ ể ấ ề ế ưở ạ ể ể ứ dành th i gian, gi i h n danh sách ý t ng và nghiên c u c n tr ng và b t đ u. Kh i đ u m tờ ớ ạ ưở ứ ấ ọ ắ ầ ở ầ ộ doanh nghi p có th thay đ i cu c đ i b n – và th c s nó đã thay đ i cu c đ i tôi.ệ ể ổ ộ ờ ạ ự ự ổ ộ ờ

Keith Lowe là m t doanh nhân đ y kinh nghi m, ông là ng i sáng l p và nhà đ u t các côngộ ầ ệ ườ ậ ầ ư ở ty trong nhi u lĩnh v c. Lowe cũng là c v n c a nhi u doanh nghi p m i; ông đã t ng là chề ự ố ấ ủ ề ệ ớ ừ ủ t ch c a công ty Biztech, m t t ch c h tr các doanh nghi p công ngh cao phi l i nhu n; vàị ủ ộ ổ ứ ỗ ợ ệ ệ ợ ậ là đ ng sáng l p c a T ch c Công ngh thông tin Alabama.ồ ậ ủ ổ ứ ệ

Đi Tìm Ý T ng Trong Kinh Doanhưở

M t ý t ng kinh doanh t t ph i đáp ng đ c 2 khía c nh: M ra m t c h iộ ưở ố ả ứ ượ ạ ở ộ ơ ộ kinh doanh và b n ph i có k năng và các ngu n l c đ t n d ng c h i.ạ ả ỹ ồ ự ể ậ ụ ơ ộ

M t ộ ý t ng kinh doanhưở t t ph i đáp ng đ c 2 khía c nh: M ra m t c h i kinhố ả ứ ượ ạ ở ộ ơ ộ doanh và b n ph i có k năng và các ngu n l c đ t n d ng c h i.ạ ả ỹ ồ ự ể ậ ụ ơ ộ

Có nh ng c h i nào quanh b n?ữ ơ ộ ạ

Đ có th t n t i, doanh nghi p ph i cung c p các d ch v và hàng hóa phù h p v iể ể ồ ạ ệ ả ấ ị ụ ợ ớ nhu c u c a con ng i và gi i quy t đ c các v n đ c a h . M t trong nh ngầ ủ ườ ả ế ượ ấ ề ủ ọ ộ ữ ph ng pháp h u hi u đ tìm th y ý t ng kinh doanh m i là suy nghĩ v nh ng khóươ ữ ệ ể ấ ưở ớ ề ữ khăn mà m i ng i đã g p ph i khi gi i quy t nhu c u ho c các v n đ c a h .ọ ườ ặ ả ả ế ầ ặ ấ ề ủ ọ

Các cách đ đ t đ c m c đích:ể ạ ượ ụ

- Hãy xem b n g p ph i nh ng v n đ gì khi mua các s n ph m ho c d ch v t i đ aạ ặ ả ữ ấ ề ả ẩ ặ ị ụ ạ ị ph ngươ

- Khó khăn trong công vi c: Khi làm vi c cho m t c quan khác, b n có th nh n th yệ ệ ộ ơ ạ ể ậ ấ đ hoàn thành công vi c có nhi u v n đ khó khăn do d ch v t i ho c thi u nguyênể ệ ề ấ ề ị ụ ồ ặ ế v t li u.ậ ệ

- Các v n đ mà nh ng ng i khác g p ph i: Nên l ng nghe nh ng ng i khác phànấ ề ữ ườ ặ ả ắ ữ ườ nàn đ tìm hi u xem h có nh ng nhu c u và khó khăn gì.ể ể ọ ữ ầ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



- Nh ng gì còn thi u trong c ng đ ng c a b n: Hãy nghiên c u c ng đ ng c a b n đữ ế ộ ồ ủ ạ ứ ộ ồ ủ ạ ể tìm ra nh ng d ch v còn thi u.ữ ị ụ ế

Khó khăn, thi u th n t o ra nhu c u và vi c đáp ng nhu c u đó nh th nào sế ố ạ ầ ệ ứ ầ ư ế ẽ xác đ nh c h i kinh doanh:ị ơ ộ

- N u có nhu c u mà ch a có hàng hóa và d ch v đáp ng thì rõ ràng đó là c h i choế ầ ư ị ụ ứ ơ ộ các ch doanh nghi p.ủ ệ

- N u các doanh nghi p đang ho t đ ng ch có th cung c p hàng hóa, d ch v kémế ệ ạ ộ ỉ ể ấ ị ụ ch t l ng thì đó cũng là c h i cho m t công vi c kinh doanh m i mang tính c nhấ ượ ơ ộ ộ ệ ớ ạ tranh h n.ơ

- N u giá c tăng nhanh đ n m c m i ng i th y khó có th ch p nh n đ c cũngế ả ế ứ ọ ườ ấ ể ấ ậ ượ xu t hi n c h i t o ra m t n i cung c p r h n, m t s n ph m thay th đ t n kémấ ệ ơ ộ ạ ộ ơ ấ ẻ ơ ộ ả ẩ ế ỡ ố ho c m t h th ng phân ph i chi phí th p và hi u qu th p h n.ặ ộ ệ ố ố ấ ệ ả ấ ơ

Khi l a ch n m t ự ọ ộ ý t ng kinh doanhưở , b c đ u tiên là ph i xác đ nh các c h i ngayướ ầ ả ị ơ ộ t i n i mình sinh s ng. Sau đó, b n ph i quy t đ nh xem mình có k năng đ n m b tạ ơ ố ạ ả ế ị ỹ ể ắ ắ c h i hay không. Bi t đ c k năng và m i quan tâm c a mình s giúp b n quy tơ ộ ế ượ ỹ ố ủ ẽ ạ ế đ nh nên b t đ u ti n hành lo i kinh doanh nào.ị ắ ầ ế ạ

Làm Sao Đ Có Ý T ng KD T tể ưở ố

N u b n có nhi u ý t ng kinh doanh, thì nên l p m i ý t ng m t b n r iế ạ ề ưở ậ ỗ ưở ộ ả ồ đánh giá xem cái nào có th thành công nh t.ể ấ

M t ý t ng kinh doanh t t có hai ph n sau :ộ ưở ố ầ

1. C h i kinh doanh.ơ ộ

2. B n ph i có k năng và các ngu n l c t n d ng các c h i đang đ n đó.ạ ả ỹ ồ ự ậ ụ ơ ộ ế

Có nh ng c h i nào quanh b n ?ữ ơ ộ ạĐ có th t n t i đ c doanh nghi p ph i cung c p các d ch v và hàng hoá phù h pể ể ồ ạ ượ ệ ả ấ ị ụ ợ v i nhu c u c a con ng i và ph i ch c r ng b n gi i quy t đ c các v n đ c aớ ầ ủ ườ ả ắ ằ ạ ả ế ượ ấ ề ủ h . Xin nêu m t ph ng pháp h u hi u đ tìm ọ ộ ươ ữ ệ ể ý t ng kinh doanhưở m i là suy nghĩ vớ ề nh ng khó khăn mà m i ng i đã g p ph i khi gi i quy t nhu c u ho c các v n đữ ọ ườ ặ ả ả ế ầ ặ ấ ề c a h .ủ ọ

B n có th đ t đ c m c đích này n u s d ng các cách sau :ạ ể ạ ượ ụ ế ử ụ- Nh ng khó khăn mà chính b n đã g p ph i – Hãy xem b n g p ph i nh ng v nữ ạ ặ ả ạ ặ ả ữ ấ

*******Ng cD ng*******ọ ươ




đ gì khi đi mua các s n ph m ho c d ch v t i đ a ph ng.ề ả ẩ ặ ị ụ ạ ị ươ

- Khó khăn trong công vi c – Khi làm vi c cho m tệ ệ ộ c quan hay m t t ch cơ ộ ổ ứ khác, b n có th nh n th y đ hoàn thành công vi c có nhi u v n đ khó khăn doạ ể ậ ấ ể ệ ề ấ ề d ch v t i ho c thi u nguyên v t li u.ị ụ ồ ặ ế ậ ệ

- Các v n đ mà nh ng ng i khác g p ph i – Nên l ng nghe nh ng ng i khácấ ề ữ ườ ặ ả ắ ữ ườ phàn nàn đ tìm hi u xem h c n có nh ng nhu c u và khó khăn gì.ể ể ọ ầ ữ ầ

- Nh ng gì còn thi u trong c ng đ ng c a b n – Hãy nghiên c u c ng đ ng xungữ ế ộ ồ ủ ạ ứ ộ ồ quanh n i b n s ng đ tìm ra nh ng d ch v còn thi u.ơ ạ ố ể ữ ị ụ ế

- Các v n đ c a ng i dân và nh ng nhu c u ch a đ c đáp ng là đ u m i choấ ề ủ ườ ữ ầ ư ượ ứ ầ ố nh ng c h i kinh doanh m i. Các ch doanh nghi p nhìn ra các c h i trong v n đữ ơ ộ ớ ủ ệ ơ ộ ấ ề c a ng i khác.ủ ườ

- N u có nhu c u mà ch a có hàng hoá và d ch v đ đáp ng thì rõ ràng là có cế ầ ư ị ụ ể ứ ơ h i cho các ch doanh nghi p đáp ng các nhu c u đó.ộ ủ ệ ứ ầ

- N u các doanh nghi p đang ho t đ ng ch có th cung c p d ch v ch t l ngế ệ ạ ộ ỉ ể ấ ị ụ ấ ượ kém thì là c h i cho m t công vi c kinh doanh m i mang tính c nh tranh đ cung c pơ ộ ộ ệ ớ ạ ể ấ d ch v t t h n.ị ụ ố ơ

- N u giá c tăng nhanh đ n m c mà m i ng i th y khó có th ch p nh n đ cế ả ế ứ ọ ườ ấ ể ấ ậ ượ thì s xu t hi n c h i tìm ra m t n i cung c p r h n, m t s n ph m thay th đ t nẽ ấ ệ ơ ộ ộ ơ ấ ẻ ơ ộ ả ẩ ế ỡ ố kém ho c m t h th ng phân ph i chi phí th p và hi u qu h n.ặ ộ ệ ố ố ấ ệ ả ơ

Khi l a ch n m t ự ọ ộ ý t ng kinh doanhưở , b c đ u tiên là ph i xác đ nh các c h i ngayướ ầ ả ị ơ ộ chính n i mình sinh s ng. Sau đó, b n ph i quy t đ nh xem mình có k năng đ n mơ ố ạ ả ế ị ỹ ể ắ b t c h i hay không. Bi t đ c k năng và m i quan tâm c a mình s giúp b nắ ơ ộ ế ượ ỹ ố ủ ẽ ạ quy t đ nh nên b t đ u ti n hành lo i kinh doanh nào. Ch c có l b n s không dámế ị ắ ầ ế ạ ắ ẽ ạ ẽ m o hi m kinh doanh s n xu t bánh n ng n u b n không bi t làm bánh. ạ ể ả ấ ướ ế ạ ế

Hãy xem l i ph n tay ngh k thu t b c 1. Hãy quay l i b c 1 và ki m tra l i cácạ ầ ề ỹ ậ ở ướ ạ ướ ể ạ k năng c a b n. B n có th dùng nh ng k năng này đ t n d ng các c h i trongỹ ủ ạ ạ ể ữ ỹ ể ậ ụ ơ ộ c ng đ ng c a b n hay không? Tr c khi ý t ng kinh doanh c a b n tr thành hi nộ ồ ủ ạ ướ ưở ủ ạ ở ệ th c b n ph i thu nh p thông tin và l p k ho ch đ tìm hi u xem công vi c kinhự ạ ả ậ ậ ế ạ ể ể ệ doanh c a b n có thành đ t hay không.ủ ạ ạ

Gi ng nh m t k s chu n b k ho ch tr c lúc xây c u, m t ng i ch kinhố ư ộ ỹ ư ẩ ị ế ạ ướ ầ ộ ườ ủ doanh ph i chu n b K ho ch kinh doanh. B n K ho ch kinh doanh là b n mô t chiả ẩ ị ế ạ ả ế ạ ả ả ti t t t c m ng công vi c trong kinh doanh c a b n. Chu n b K ho ch kinh doanhế ấ ả ả ệ ủ ạ ẩ ị ế ạ s giúp b n suy nghĩ c n tr ng và đánh giá b t kì đi m y u nào trong ý t ng kinhẽ ạ ẩ ọ ấ ể ế ưở doanh.

Quan tr ng nh t là b n K ho ch kinh doanh t o cho b n c h i th nghi m các ýọ ấ ả ế ạ ạ ạ ơ ộ ử ệ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



t ng kinh doanh trên gi y tr c khi bi n nó tr thành hi n th c. L p m t b n kưở ấ ướ ế ở ệ ự ậ ộ ả ế ho ch kinh r i phát hi n r ng ý t ng đó không h p lý có l còn t t h n là b t tay vàoạ ồ ệ ằ ưở ợ ẽ ố ơ ắ kinh doanh r i b th t b i.ồ ị ấ ạ

Vi c chu n b b n k ho ch kinh doanh c a b n ph i r t rõ ràng và m ch l c. N uệ ẩ ị ả ế ạ ủ ạ ả ấ ạ ạ ế b n có nhi u ạ ề ý t ng kinh doanhưở , thì nên l p m i ý t ng m t b n r i đánh giá xemậ ỗ ưở ộ ả ồ cái nào có th thành công nh t. B n s có th xem l i K ho ch kinh doanh c a mìnhể ấ ạ ẽ ể ạ ế ạ ủ vài l n tr c khi quy t đ nh.ầ ướ ế ị

Ý T ng KD Cho B n Tr Ít V nưở ạ ẻ ố

B n mu n t ki m ti n, b n mu n làm ông ch nh ng b n không có v n vàạ ố ự ế ế ạ ố ủ ư ạ ố thi u ng i h tr . Đ ng lo, s không thi u nh ng c h i kh i s kinh doanhế ườ ỗ ợ ừ ẽ ế ữ ơ ộ ở ự giúp b n th c hi n mong mu n này.ạ ự ệ ố

B n mu n t ki m ti n, b n mu n làm ông ch nh ng b n không có v n và thi uạ ố ự ế ế ạ ố ủ ư ạ ố ế ng i h tr . Đ ng lo, s không thi u nh ng c h i kh i s kinh doanh giúp b n th cườ ỗ ợ ừ ẽ ế ữ ơ ộ ở ự ạ ự hi n mong mu n này.ệ ố

1. S n xu t n nả ấ ế

N n có tinh d u th m, n n n i, n n dành riêng cho đám c i, n n 100% sáp ong vàế ầ ơ ế ổ ế ướ ế nhi u lo i n n trang trí khác ch là m t vài ví d trong s r t nhi u lo i n n khác nhauề ạ ế ỉ ộ ụ ố ấ ề ạ ế mà b n có th t s n xu t và bán t i nhà.ạ ể ự ả ấ ạ

Quá trình h c ngh làm n n cũng không quá ph c t p. B n có th h c làm n n t i cácọ ề ế ứ ạ ạ ể ọ ế ạ trung tâm d y ngh , t p s t i các x ng làm n n đ h c h i bí quy t. B n hãy tìmạ ề ậ ự ạ ưở ế ể ọ ỏ ế ạ hi u xem n n đ c s n xu t nh th nào, cách s d ng ra sao, mua các nguyên li uể ế ượ ả ấ ư ế ử ụ ệ s n xu t n n đâu. Nguyên li u làm n n cũng không “ng n” c a b n quá nhi u ti n.ả ấ ế ở ệ ế ố ủ ạ ề ề

Sau khi có thành ph m, b n có th qu ng cáo mi n phí trên các tin rao v t, các webẩ ạ ể ả ễ ặ mua s m tr c tuy n, ho c bán tr c ti p cho ng i thân, b n bè, hàng xóm; ký g i ắ ự ế ặ ự ế ườ ạ ử ở các c a hàng bán l v i giá ph i chăng,…ử ẻ ớ ả

*******Ng cD ng*******ọ ươ



Hãy quan tâm t i tính an toàn c a s n ph m. B n có th tham kh o thêm trang web:ớ ủ ả ẩ ạ ể ả ở http://www.candles.org/ đ bi t thêm các chi ti t v công vi c s n xu t và kinh doanhể ế ế ề ệ ả ấ n n.ế

2. Làm đ trang s c ngh thu tồ ứ ệ ậ

Đ trang s c ngh thu t đ c hi u là các s n ph m trang s c đ c t o ra t nh ngồ ứ ệ ậ ượ ể ả ẩ ứ ượ ạ ừ ữ v t li u đ n gi n nh s t, nh a, đá, s , v i, x ng, h t, g … và có th đính thêmậ ệ ơ ả ư ắ ự ứ ả ươ ạ ỗ ể m t vài v t li u quý hay đá quý nh nh b c, ng c trai. Nh ng ki n th c và k năngộ ậ ệ ư ư ạ ọ ữ ế ứ ỹ c b n mà b n c n h c là cách đúc, đ khuôn, hàn, đánh bóng, ch m tr , c t và chơ ả ạ ầ ọ ổ ạ ổ ắ ế tác. N u b n quy t tâm, hãy đ n h c h i t i nhà m t ngh nhân và th c hành đóế ạ ế ế ọ ỏ ạ ộ ệ ự ở trong m t th i gian.ộ ờ

Nguyên li u s n xu t r t đ n gi n và d ki m. Ngoài ra, n u khéo tay, b n cũng cóệ ả ấ ấ ơ ả ễ ế ế ạ th k t h p chúng v i nhau, t o ra nh ng s n ph m đ c đáo. S d ng nh ng thể ế ợ ớ ạ ữ ả ẩ ộ ử ụ ữ ứ ng i khác v t đi đ làm nên s n ph m c a mình.ườ ứ ể ả ẩ ủ

3. Kinh doanh trên m ngạ

Vi c b t đ u gi c m ng kinh doanh t các gian hàng o trên m ng kinh doanh tr cệ ắ ầ ấ ộ ừ ả ạ ự tuy n là m t cách th c tuy t v i đ ki m đ c m t s l ng l n nh ng đ ng ti nế ộ ứ ệ ờ ể ế ượ ộ ố ượ ớ ữ ồ ề th t. Quy t đ nh đ u tiên c a b n là l a ch n m t hàng đ bán - s n ph m m i, s nậ ế ị ầ ủ ạ ự ọ ặ ể ả ẩ ớ ả ph m đã s d ng, hay c hai. T t c m i th m i th đ u có th đ c bán, mi n làẩ ử ụ ả ấ ả ọ ứ ọ ứ ề ể ượ ễ phù h p v i nhu c u chung.ợ ớ ầ

Hãy ch n cho mình m t nhà cung c p n đ nh, giá r và đáng tin c y. B n nên đ cọ ộ ấ ổ ị ẻ ậ ạ ọ cu n sách 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits (202 th mà b n có thố ứ ạ ể mua và bán đ thu v nh ng kho n l i nhu n kh ng l ) c a James Stephenson đ cóể ề ữ ả ợ ậ ổ ồ ủ ể thêm các ý t ng cho vi c kinh doanh này.ưở ệ

N u b n đ nh bán nh ng đ cũ, đ ng ng i lùng s c các ch , các c a hàng đ cũ,ế ạ ị ữ ồ ừ ạ ụ ở ợ ử ồ th m chí đôi khi b n có th tìm th y hàng đ ng nát m t th giá tr mà nhi u ng iậ ạ ể ấ ở ồ ộ ứ ị ề ườ m c đ y.ơ ướ ấ

M t đi u quan tr ng n a là hãy tìm hi u k v cách kinh doanh trên m ng nhé.ộ ề ọ ữ ể ỹ ề ạ

4. D ch v gia đìnhị ụ

Trong nhi u th p k qua, d ch v này đã và đang là cách th c hi u qu đ các b n tr ,ề ậ ỷ ị ụ ứ ệ ả ể ạ ẻ đ c bi t là các b n n , ki m thêm thu nh p: trông tr , giúp vi c gia đình, gia s …ặ ệ ạ ữ ế ậ ẻ ệ ư N u b n là m t ng i chân th t, b n s nhanh chóng chi m đ c lòng tin c a gia chế ạ ộ ườ ậ ạ ẽ ế ượ ủ ủ và l ng khách hàng c a b n s nhân lên không ng ng. T đó, b n có th l p m tượ ủ ạ ẽ ừ ừ ạ ể ậ ộ trung tâm chuyên cung c p ng i ph c v , gia s ,… cho các gia đình có nhu c u.ấ ườ ụ ụ ư ầ

Hãy đ m b o r ng m i nhân viên c a b n đ u chân th t, bi t vi c và bi t cách x lýả ả ằ ọ ủ ạ ề ậ ế ệ ế ử các tình hu ng (tr hóc, m, s t; cháy n gaz; ch p đi n;…).ố ẻ ố ố ổ ậ ệ

*******Ng cD ng*******ọ ươ

http://www.candles.org/


5. Tr ng cây, làm v nồ ườ

Đây là cách th c ki m ti n thú v nh t và thích h p v i b t kỳ ai, b i vì m c chi phíứ ế ề ị ấ ợ ớ ấ ở ứ kh i s ch m c t i thi u và t t c nh ng gì b n c n là m t kho ng sân nh sau nhàở ự ỉ ở ứ ố ể ấ ả ữ ạ ầ ộ ả ỏ đ tr ng cây. Cây đây có th đ c chia thành ba nhóm chính: cây rau s d ng trongể ồ ở ể ượ ử ụ n u ăn, cây có s c và h ng th m đ trang trí và s d ng trong ngành n c hoa hayấ ắ ươ ơ ể ử ụ ướ đ chi t xu t tinh d u, cây làm thu c. Cho dù b n b n tr ng và bán lo i cây nào điể ế ấ ầ ố ạ ạ ồ ạ n a, thì b n cũng có th thu đ c l i nhu n vì nhu c u th tr ng đ i v i chúng là r tữ ạ ể ượ ợ ậ ầ ị ườ ố ớ ấ l n.ớ

N u b n có óc th m m và yêu công vi c làm v n, b n có th m d ch v trang tríế ạ ẩ ỹ ệ ườ ạ ể ở ị ụ v n c nh cho các bi t th , khách s n. Ngoài ra, b n có th m m t công ty chuyênườ ả ệ ự ạ ạ ể ở ộ cung c p cây c nh, cây tr ng trong nhà cho các c quan, gia đình,…ấ ả ồ ơ

Hãy tham gia m t khoá h c v chăm sóc cây cũng nh ý nghĩa và nh h ng c aộ ọ ề ư ả ưở ủ chúng đ i v i s c kho nhé.ố ớ ứ ẻ

Hy v ng r ng v i nh ng ọ ằ ớ ữ ý t ng kinh doanhưở trên, các b n tr s tìm đ c cho mìnhạ ẻ ẽ ượ m t h ng đi đúng đ n đ đ t đ c c m kinh doanh c a mình và tăng thêm thuộ ướ ắ ể ạ ượ ướ ơ ủ nh p.ậ

Ki m Các Ý T ng KD Đâu?ế ưở Ở

Xung quanh b n có đ y nh ng ý t ng kinh doanh. M t vài ý t ng kinh doanhạ ầ ữ ưở ộ ưở đ n t s phân tích v các xu h ng th tr ng l i có nh ng ý t ng kinhế ừ ự ề ướ ị ườ ạ ữ ưở doanh đ n m t cách r t tình c .ế ộ ấ ờ

Xung quanh b n có đ y nh ng ạ ầ ữ ý t ng kinh doanhưở . M t vài ý t ng kinh doanh đ n tộ ưở ế ừ s phân tích v các xu h ng th tr ng l i có nh ng ý t ng kinh doanh đ n m tự ề ướ ị ườ ạ ữ ưở ế ộ cách r t tình c .ấ ờ

1. B n thân b n có nh ng gì?ả ạ ữ

Đ có đ c m t ý t ng kinh doanh h p lý hãy đ t cho mình nh ng câu h i: “Tôi đãể ượ ộ ưở ợ ặ ữ ỏ có kinh nghi m làm gì?”, “Tôi có th làm đ c gì?”, “Khách hàng có s n sàng tr ti nệ ể ượ ẵ ả ề cho nh ng hàng hóa và d ch v c a tôi không?”, “Tôi có th lo đ c đ ti n đ b tữ ị ụ ủ ể ượ ủ ề ể ắ đ u công vi c kinh doanh đó hay không?”, …ầ ệ

2. Luôn bám sát nh ng s ki n đang di n ra và s n sàng ngay khi th y các c h iữ ự ệ ễ ẵ ấ ơ ộ kinh doanh

*******Ng cD ng*******ọ ươ




N u b n ch u khó theo dõi tin t c trên báo chí, ti vi có th b n s th y ng c nhiên làế ạ ị ứ ể ạ ẽ ấ ạ sao có nhi u ề ý t ng kinh doanhưở xu t hi n trong đ u mình đ n v y. Bám sát các thôngấ ệ ầ ế ậ tin nh t là nh ng thông tin tài chính s khi n b n n m rõ v xu h ng th tr ng, giáấ ữ ẽ ế ạ ắ ề ướ ị ườ c nguyên v t li u, …ả ậ ệ

Ví d : hi n nay Canada vi c k t hôn gi a hai ng i đ ng gi i đã đ c pháp lu tụ ệ ở ệ ế ữ ườ ồ ớ ượ ậ cho phép. Đã có r t nhi u doanh nhân bán nh ng tour du l ch tr n gói ph c v cấ ề ữ ị ọ ụ ụ ả nh ng c p v ch ng đ ng gi i này. N u không theo dõi sát sao đ bi t r ng lu t phápữ ặ ợ ồ ồ ớ ế ể ế ằ ậ đã thay đ i thì li u nh ng doanh nhân này có nghĩ ra đ c ý t ng kinh doanh đó hayổ ệ ữ ượ ưở không?

3. Phát minh ra m t hàng hóa hay d ch v m iộ ị ụ ớ

B n th nghĩ xem, cách đây kho ng 30 năm li u đã có m t nhu c u l n v các s nạ ử ả ệ ộ ầ ớ ề ả ph m nh ph m m m ch ng virus, các nhà cung c p d ch v Internet hay đ n gi n làẩ ư ầ ề ố ấ ị ụ ơ ả máy tính đ bàn hay ch a? Câu tr l i ch c ch n là ch a. Cu c s ng thay đ i t ngể ư ả ờ ắ ắ ư ộ ố ổ ừ ngày t ng gi . V i m t chút sáng t o và m t chút chăm ch , b n có th nghĩ ra m t ýừ ờ ớ ộ ạ ộ ỉ ạ ể ộ t ng kinh doanh phù h p cho mình.ưở ợ

4. Ý t ng kinh doanh t nh ng s n ph m đã t n t iưở ừ ữ ả ẩ ồ ạ

Có nh ng s n ph m hay d ch v không th thay đ i đ c nh ng cũng có nh ng s nữ ả ẩ ị ụ ể ổ ượ ư ữ ả ph m/d ch v v n có th làm cho t t h n và b n s thu l i t vi c này. Ví d : kèmẩ ị ụ ẫ ể ố ơ ạ ẽ ợ ừ ệ ụ theo d ch v c m h p bu i tr a cho các văn phòng b n có th bán kèm hoa qu trángị ụ ơ ộ ổ ư ạ ể ả mi ng.ệ

5. Nghiên c u th tr ng khácứ ị ườ

Có nh ng m t hàng/d ch v không thu hút đ c đ i t ng này nh ng l i thu hút đ cữ ặ ị ụ ượ ố ượ ư ạ ượ đ i t ng khác. Ví d : nh ng s n ph m làm t v sò, c bi n có th không bán đ cố ượ ụ ữ ả ẩ ừ ỏ ố ể ể ượ nhi u cho ng i đ a ph ng nh ng l i r t thu hút nh ng khách du l ch n c ngoài. Doề ườ ị ươ ư ạ ấ ữ ị ướ v y, nghiên c u nhi u th tr ng khác nhau có th cho b n nh ng ậ ứ ề ị ườ ể ạ ữ ý t ng kinh doanhưở hi u qu .ệ ả

Ý T ng Ngay D i Chân Mìnhưở ướ

Ý t ng kinh doanh có quanh b n. Chúng có th trú n trong garage, trên v aưở ở ạ ể ẩ ỉ hè, trong b p ho c trong phòng tr .ế ặ ẻ Ý t ng kinh doanhưở có quanh b n. Chúng có th trú n trong garage, trên v aở ạ ể ẩ ỉ hè, trong b p ho c trong phòng tr .ế ặ ẻ

B n có th tìm th y chúng trong các qu ng cáo trên t p chí, nhà hàng xóm, hay t iạ ể ấ ả ạ ở ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ





văn phòng. Chúng ngay trong nh ng m rau b n hái v t v n, hay trong đ ng gi yở ữ ớ ạ ề ừ ườ ố ấ c nh máy in, trên thùng sau xe t i hay t n sâu trong tâm trí c a b n. ạ ả ậ ủ ạ

B n không c n ph i là m t thiên tài hay m t nhà qu n tr kinh doanh đ khám phá raạ ầ ả ộ ộ ả ị ể nh ng ữ ý t ng kinh doanhưở và bi n chúng thành l i nhu n. Phát hi n ra c h i kinhế ợ ậ ệ ơ ộ doanh th ng d nh vi c ng i ta phát hi n ra các v n đ mà nhi u ng i cùng m cườ ễ ư ệ ườ ệ ấ ề ề ườ ắ ph i và tìm cách gi i quy t chúng. Khi Matthew Osborne, m t doanh nhân đ n tả ả ế ộ ế ừ Columbus, Ohio, mu n tìm cách ki m ti n, ông y đã tìm ra ngay d i chân mình:ố ế ề ấ ướ phân chó. Không gi ng nh ph n l n m i ng i hay kêu la v vi c th ng xuyên d mố ư ầ ớ ọ ườ ề ệ ườ ẫ ph i phân chó ho c ph i d n d p chúng, ông ta đã b t đ u công vi c kinh doanh c aả ặ ả ọ ẹ ắ ầ ệ ủ mình b ng vi c d n d p cho nh ng gia đình nuôi chó. V kinh doanh này thành côngằ ệ ọ ẹ ữ ụ ngay l p t c, và ch vài năm sau, ông ta đã bán d ch v kinh doanh này v i giá ¼ tri uậ ứ ỉ ị ụ ớ ệ đô la. Th m chí sau đó, ông ta v n ti p t c ki m ti n t ý t ng này b ng cách vi tậ ẫ ế ụ ế ề ừ ưở ằ ế m t cu n sách v vi c làm th nào đ b t đ u công vi c d n d p ph th i c a v tộ ố ề ệ ế ể ắ ầ ệ ọ ẹ ế ả ủ ậ nuôi và bán cu n sách này trên Internet.ố

Nh ng nhà kinh doanh khác cũng đã chuy n vi c kinh doanh theo s thích, thú vui vàữ ể ệ ở k năng c a h sang các vi c kinh doanh các m t hàng, d ch v có kh năng sinh l i vàỹ ủ ọ ệ ặ ị ụ ả ờ th a mãn ng i dùng, đ n gi n b ng vi c nhìn ra xung quanh đ khám phá nhu c uỏ ườ ơ ả ằ ệ ể ầ c a th gi i và tìm cách gi i quy t nó. B n cũng có th làm nh v y.ủ ế ớ ả ế ạ ể ư ậ

Làm nh ng gì b n thíchữ ạ

Vi c kinh doanh không t nhiên di n ra. Chúng đ c t o ra. ệ ự ễ ượ ạ

Cho dù b n có d tính là s thu đ c l i t vi c n n bóng bay thành hình m t c iạ ự ẽ ượ ờ ừ ệ ặ ặ ườ hay t vi c k t h p nhi u tri u đô la c a nhi u công ty đa qu c gia, thì thành công c aừ ệ ế ợ ề ệ ủ ề ố ủ b n v n n m ch b n ph i tr l i câu h i: b n s mang đ n cho m i ng i đi u gìạ ẫ ằ ở ỗ ạ ả ả ờ ỏ ạ ẽ ế ọ ườ ề t công vi c kinh doanh này. N u b n yêu nh ng gì mình làm, đam mê c a b n s d nừ ệ ế ạ ữ ủ ạ ẽ ẫ b n t i v i nh ng ki n th c, s sáng t o và tính kiên trì, b n b . M t khác, n u c mạ ớ ớ ữ ế ứ ự ạ ề ỉ ặ ế ả giác c a b n đ i v i nh ng gì b n làm t ng đ i lãnh đ m, th thì thành công c aủ ạ ố ớ ữ ạ ươ ố ạ ờ ơ ủ b n cũng s mang dáng v nh th . ạ ẽ ẻ ư ế

Bi n nh ng th l i th i thành s n ph m m iế ữ ứ ỗ ờ ả ẩ ớ

Tìm ra nh ng khái ni m th c s m i là m t vi c hi m hoi và còn xa m i có th v iữ ệ ự ự ớ ộ ệ ế ớ ể ớ t i. Trong khi ph n l n nh ng s n ph m m i hay nh ng ý t ng kinh doanh m iớ ầ ớ ữ ả ẩ ớ ữ ưở ớ th ng đ n gi n là s phát tri n thêm t nh ng cái cũ. H u h t các c a hàng bán n iườ ơ ả ự ể ừ ữ ầ ế ử ộ th t và đ trang trí phòng ng th ng bán đ m nh ng không ph i bán qua đi n tho i.ấ ồ ủ ườ ệ ư ả ệ ạ M t d ch v bán đ m qua đi n tho i (Dial-A-Mattress) đã ra đ i. Và nhà kinh doanhộ ị ụ ệ ệ ạ ờ tên là Napoleon Barragan đã bán đ c vô s đ m mút qua h n 800 s đi n tho i. Đ nượ ố ệ ơ ố ệ ạ ế gi , Dial-A-Mattress đã bán đ c kho ng 70 tri u đô la m i năm.ờ ượ ả ệ ỗ

B n có th không có ti n ho c năng l c qu n lý, không có quan h hay tham v ng choạ ể ề ặ ự ả ệ ọ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



ra đ i m t s n ph m hoàn toàn m i, ho c không có đ năng l ng, ham mu n xâyờ ộ ả ẩ ớ ặ ủ ượ ố d ng m t t ch c kinh doanh v i nhi u tri u đô la. Nh ng b n không ph i b t đ u sự ộ ổ ứ ớ ề ệ ư ạ ả ắ ầ ự nghi p b ng b t c th gì l n h n vi c b t tay vào kinh doanh ho c gi i thi u m tệ ằ ấ ứ ứ ớ ơ ệ ắ ặ ớ ệ ộ s n ph m m i.ả ẩ ớ

Nhi u năm tr c, m t ph n đã ki m ti n b ng cách bán các túi đ ng đ u h t.ề ướ ộ ụ ữ ế ề ằ ự ậ ạ Chúng đ c thi t k d i hình con ch và bà đã đ đ y b ng th c ăn cho chim thayượ ế ế ướ ế ổ ầ ằ ứ b ng đ u h t làm cho chúng m m m i, d c m h n. Đ thu hút s chú ý vào các chiằ ậ ạ ề ạ ễ ầ ơ ể ự ti t đ c d ng công, bà đã thi t k chúng d i r t nhi u t th c a ng i (ng i, n mế ượ ụ ế ế ướ ấ ề ư ế ủ ườ ồ ằ nghiêng ch ng tay lên đ u, ôm nhau…) Bà có th s n xu t chúng nhanh chóng và giố ầ ể ả ấ ữ cho giá th p b ng vi c thi t k các chú ch t nh ng v t li u r ti n. Đi u này choấ ằ ệ ế ế ế ừ ữ ậ ệ ẻ ề ề phép bà ra giá th p nh t cho nh ng chú ch c a mình đ bu c ai cũng ph i mua.ấ ấ ữ ế ủ ể ộ ả

B n có th bi n b t kỳ k năng ho c ki n th c v m t lĩnh v c nào đó tr thành s nạ ể ế ấ ỹ ặ ế ứ ề ộ ự ở ả ph m ho c d ch v có th tung ra th tr ng đ c.ẩ ặ ị ụ ể ị ườ ượ

M t ng i hàng xóm bi n k năng s a xe c a mình thành d ch v s a ch a, nâng c pộ ườ ế ỹ ử ủ ị ụ ử ữ ấ xe. Đó là s đ i m i c a anh ta. Anh y không m c a t i nhà mà s a ch a l u đ ng.ự ổ ớ ủ ấ ở ử ạ ử ữ ư ộ Khách hàng không ph i đem xe đ n c a hàng. Thay vào đó, c a hàng, m t chi c s t iả ế ử ử ộ ế ẽ ả v i nhi u d ng c và ph tùng thay th , s ch y đ n v i h .ớ ề ụ ụ ụ ế ẽ ạ ế ớ ọM t ộ ý t ng kinh doanhưở khác là mua m t l ng l n hóa ch t và đóng gói l i chúng v iộ ượ ớ ấ ạ ớ dung l ng nh h n và bán l i.ượ ỏ ơ ạ

Còn m t s nhà phân ph i gi y thì đã nghĩ ra ý t ng kinh doanh b ng vi c in l i baoộ ố ố ấ ưở ằ ệ ạ bì, cu n gi i thi u s n ph m và t r i v s n ph m c a mình cho đ ng hàng cũ. Số ớ ệ ả ẩ ờ ơ ề ả ẩ ủ ố ố hàng cũ này sau đó đã đ c bán cho các công ty và ng i bán l , nh ng ng i s d ngượ ườ ẻ ữ ườ ử ụ máy in laser đ in th chào hàng ho c nh ng nhu c u in n khác trong ph m vi c nể ư ặ ữ ầ ấ ạ ầ thi t c a mình.ế ủ

Tìm nh ng ng i ki m ti n th c tữ ườ ế ề ự ế

B n không ph i t o ra m t s n ph m m i có s c thu hút đ c bi t hay m t d ch vạ ả ạ ộ ả ẩ ớ ứ ặ ệ ộ ị ụ hoàn h o đ có th b t tay vào kinh doanh. Hàng tri u ông ch doanh nghi p đã làmả ể ể ắ ệ ủ ệ giàu b ng cách bán nh ng cái đã quen thu c và đôi khi là nh ng d ch v nghe có v tằ ữ ộ ữ ị ụ ẻ ẻ nh t nh lau c a kính, s a ch a ô tô, làm bánh, gia c nhà c a, d n nhà hay thông ngạ ư ử ử ữ ố ử ọ ố n c.ướ Bí quy t đ ki m ti n th c s là bán cho khách hàng nh ng gì mà h không thế ể ế ề ự ự ữ ọ ể t làm, không mu n làm ho c không có th i gian đ làm, th m chí không th làm t t.ự ố ặ ờ ể ậ ể ố

Tìm nh ng công vi c có kh năng sinh l i nhi u h nữ ệ ả ờ ề ơ

Công vi c kinh doanh b n b t đ u hôm nay có th không ph i là vi c b n s làm ngàyệ ạ ắ ầ ể ả ệ ạ ẽ mai. Các doanh nghi p và nh ng ng i kinh doanh đ c l p đôi khi nh n th y r ngệ ữ ườ ộ ậ ậ ấ ằ nh ng n l c ban đ u c a h khi kh i nghi p không đem l i đ c l i nhu n nh hữ ỗ ự ầ ủ ọ ở ệ ạ ượ ợ ậ ư ọ mong đ i. Tuy nhiên, h th ng đ c l i t vi c khám phá ra nh ng c h i ki m l iợ ọ ườ ượ ợ ừ ệ ữ ơ ộ ế ờ m i t nh ng quan h ho c ki n th c h thu l m đ c t công vi c tr c.ớ ừ ữ ệ ặ ế ứ ọ ượ ượ ừ ệ ướ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



M t c dân s ng t i Las Vegas,ộ ư ố ạ bà Beth Waite t ng ki m 7 đô la m t gi v i nghừ ế ộ ờ ớ ề th may. Khách hàng c a bà th ng tìm ki m l i khuyên c a bà v vi c ch n qu nợ ủ ườ ế ờ ủ ề ệ ọ ầ áo, và bà khám phá ra r ng nh ng thông tin t v n v ăn m c trên báo chí th ng làmằ ữ ư ấ ề ặ ườ cho đ c gi nh m l n và không th c s có ích. Nh các nghiên c u c a mình, sau đóộ ả ầ ẫ ự ự ờ ứ ủ bà đã nghe t i m t công ty chuyên t v n hình nh (làm đ p), Beauty Control. Sau khiớ ộ ư ấ ả ẹ tham gia khóa đào t o t i công ty này, bà đã b t đ u công vi c kinh doanh t v n hìnhạ ạ ắ ầ ệ ư ấ

nh v i giá 50 đô la m t gi cho các khách hàng c n l i khuyên c a bà. Bà b sungả ớ ộ ờ ầ ờ ủ ổ vào ngu n thu nh p c a công vi c t v n b ng l i nhu n t vi c bán các s n ph mồ ậ ủ ệ ư ấ ằ ợ ậ ừ ệ ả ẩ c a Beauty Control.ủ

Ý T ng Thành L p Doanh Nghi pưở ậ ệ

B n không c n ph i s hãi khi b t đ u ph i nghĩ t i t t c nh ng vi c c n làmạ ầ ả ợ ắ ầ ả ớ ấ ả ữ ệ ầ đ có th thành l p doanh nghi pể ể ậ ệ

B n không c n ph i lo l ng khi b t đ u nghĩ t i t t c nh ng vi c c n làm đ có thạ ầ ả ắ ắ ầ ớ ấ ả ữ ệ ầ ể ể thành l p doanh nghi p. Nh ng bài vi t d i đây s giúp b n n m đ c cách t duyậ ệ ữ ế ướ ẽ ạ ắ ượ ư đ thành l p doanh nghi p m t cách lô gic và có t ch c nh t. B n c n ph i t p trungể ậ ệ ộ ổ ứ ấ ạ ầ ả ậ vào t ng v n đ m t r i d n d n khám phá ra cách gi i quy t nh ng v n đ quanừ ấ ề ộ ồ ầ ầ ả ế ữ ấ ề tr ng.ọ

Đi u quan tr ng là b n s b t tay vào l p k ho ch kinh doanh nh th nào?. Cũng cóề ọ ạ ẽ ắ ậ ế ạ ư ế th b n s không quy t đ nh kinh doanh n a nh ng b n hãy tin r ng b n đã đ cể ạ ẽ ế ị ữ ư ạ ằ ạ ượ trang b m t s ki n th c r t c n thi t.ị ộ ố ế ứ ấ ầ ế

Đ thành l p doanh nghi p và b t đ u kinh doanh, b n c n tr i qua ba b c và m iể ậ ệ ắ ầ ạ ầ ả ướ ở ỗ b c b n c n có nh ng cách gi i quy t v n đ khác nhau. Ba b c g m:ướ ạ ầ ữ ả ế ấ ề ướ ồ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


1. Suy nghĩ - t p h p nh ng thông tin c n thi t có th giúp b n có ý t ng v côngậ ợ ữ ầ ế ể ạ ưở ề vi c kinh doanh.ệ2. L p k ho ch kinh doanh - vi t k ho ch ậ ế ạ ế ế ạ3. Hành đ ng - bi n k ho ch kinh doanh thành hi n th c.ộ ế ế ạ ệ ự

Đ u tiên là b c SUY NGHĨ. B n có th nghĩ đ n m i th có th ! Không nên t h nầ ướ ạ ể ế ọ ứ ể ự ạ ch nh ng suy nghĩ c a b n thân và cũng có th làm b t c th gì b n mu n, tế ữ ủ ả ể ấ ứ ứ ạ ố ừ nh ng th to l n đ n nh bé, t lô gic đ n không lô gic, t nh ng th đ y hoài bãoữ ứ ớ ế ỏ ừ ế ừ ữ ứ ầ đ n nh ng ý t ng đ y khiêm t n.ế ữ ưở ầ ố

S có nhi u th i gian cho b n xem xét lo i b nh ng ý t ng không kh thi khi b nẽ ề ờ ạ ạ ỏ ữ ưở ả ạ đã b c L P K HO CH và HÀNH Đ NG và s r t t t n u t b t b n thânở ướ Ậ Ế Ạ Ộ ẽ ấ ố ế ự ắ ả h ng t i nh ng suy nghĩ tích c c h n b c đ u tiên này.ướ ớ ữ ự ơ ở ướ ầ

Tr c đây tôi t ng nói chuy n v i m t ng i có ý đ nh thành l p m t doanh nghi pướ ừ ệ ớ ộ ườ ị ậ ộ ệ kinh doanh hàng bán l nh ng cu i cùng anh ta thú nh n r ng cái anh ta th t s mu nẻ ư ố ậ ằ ậ ự ố làm là m t nhà hàng nh ng anh ta không th huy đ ng đ ti n.ộ ư ể ộ ủ ề

Khi tôi h i anh ta c n kho ng bao nhiêu ti n thì anh ta l i tr l i anh ta cũng khôngỏ ầ ả ề ạ ả ờ bi t rõ c n bao nhiêu b i vì anh ta nghĩ r ng mình không th có đ ti n nên đã khôngế ầ ở ằ ể ủ ề xem xét ý t ng kinh doanhưở đó m t cách c n th n.ộ ẩ ậ

Đ ng bao gi đ b n thân có nh ng quy t đ nh nh v y khi còn đang b c suyừ ờ ể ả ữ ế ị ư ậ ở ướ nghĩ. Hãy tin t ng vào b n thân và nh ng gì b n mu n làm, sau đó m i công vi c cònưở ả ữ ạ ố ọ ệ l i s tr nên d dàng h n nhi u.ạ ẽ ở ễ ơ ề

Có 5 lĩnh v c ch y u c n xem xét tr c khi quy t đ nh l p k ho ch kinh doanh. Hãyự ủ ế ầ ướ ế ị ậ ế ạ t đánh giá xem mình đ c bao nhiêu đi m trên t ng s 5 đi m đ i v i m i ph n. Hãyự ượ ể ổ ố ể ố ớ ỗ ầ cho mình 5 đi m n u b n hoàn toàn ch c ch n và 1 đi m n u th t s không ch cể ế ạ ắ ắ ể ế ậ ự ắ ch n v câu tr l i).ắ ề ả ờ

1. Tôi bi t tôi đang mu n thành l p m t doanh nghi p đ ti n hành kinh doanh. ế ố ậ ộ ệ ể ế2. Tôi có m t ộ ý t ng kinh doanhưở r t hay. ấ3. Tôi có m i th c n thi t đ ti n hành kinh doanh ọ ứ ầ ế ể ế4. Tôi bi t k ho ch kinh doanh c a mình s nh th nào ế ế ạ ủ ẽ ư ế5. Tôi r t mu n đ c tr c ti p qu n lý doanh nghi p c a mìnhấ ố ượ ự ế ả ệ ủ

N u đi m c a b n th p thì b n nên dành chút th i gian đ nghiên c u nh ng v n đế ể ủ ạ ấ ạ ờ ể ứ ữ ấ ề đó xem b n có th làm gì đ có đ c đi m cao h n. Th m chí n u đi m c a b n cóạ ể ể ượ ể ơ ậ ế ể ủ ạ cao thì b n v n nên xem qua nh ng ph n đó.ạ ẫ ữ ầ

Ý T ng Là Tài S n Vô Giáưở ả

*******Ng cD ng*******ọ ươ




Ch ng c n th ng kê, b n cũng d dàng nh n th y nh ng ng i đi tiên phong, cóẳ ầ ố ạ ễ ậ ấ ữ ườ ý t ng đ u tiên th ng n m thành công trong tay. M , ng i ta truy nưở ầ ườ ắ Ở ỹ ườ ề mi ng câu nói có ý t ng là có ti n! Đó cũng là quy lu t b t thành văn trênệ ưở ề ậ ấ th ng tr ng.ươ ườ

Ch ng c n th ng kê, b n cũng d dàng nh n th y nh ng ng i đi tiên phong, có ýẳ ầ ố ạ ễ ậ ấ ữ ườ t ng đ u tiên th ng n m thành công trong tay. M , ng i ta truy n mi ng câuưở ầ ườ ắ Ở ỹ ườ ề ệ nói có ý t ng là có ti n! Đó cũng là quy lu t b t thành văn trên th ng tr ng.ưở ề ậ ấ ươ ườ

Ch a bao gi s sáng t o l i phát huy hi u qu m nh m và l p t c nh hi n nay.ư ờ ự ạ ạ ệ ả ạ ẽ ậ ứ ư ệ Các công ty v l y ý t ng nh đ t h n g p m a. Mu n thành công, không gì nhanhớ ấ ưở ư ấ ạ ặ ư ố h n vi c b n s h u m t ý t ng.ơ ệ ạ ở ữ ộ ưở

Hành trình tìm m t ý t ng đ c nh tộ ưở ộ ấ

Tr c tiên, b n c n “bi t mình”. Đ ng t ng đây là m t chuy n hi n nhiên, khôngướ ạ ầ ế ừ ưở ộ ệ ể h n th ! B n có ch c r ng b n bi t h t các kh năng c a mình không? Đâu là nh ngẳ ế ạ ắ ằ ạ ế ế ả ủ ữ đi m m nh c a b n? Đâu là nh ng h n ch ? B t đ u khoanh vùng các lĩnh v c b nể ạ ủ ạ ữ ạ ế ắ ầ ự ạ quan tâm nh t. Đó th ng là nh ng đi u xu t hi n th ng xuyên và tr c tiên trongấ ườ ữ ề ấ ệ ườ ướ đ u b n.ầ ạ

Dành th i gian đ tìm hi u lĩnh v c b n quan tâm nh t. Đ ý xem có gì hay, có gì h nờ ể ể ự ạ ấ ể ạ ch trong cách làm hi n t i? Đ ng quên, nh ng ý t ng m i có th xu t hi n d a trênế ệ ạ ừ ữ ưở ớ ể ấ ệ ự nh ng đi u có s n. V n có nh ng ý t ng xu t hi n b t ch t và ch m t l n. Thôngữ ề ẵ ẫ ữ ưở ấ ệ ấ ợ ỉ ộ ầ th ng, nh ng ý t ng này ph thu c nhi u vào s c g ng c a b n. Chúng th ngườ ữ ưở ụ ộ ề ự ố ắ ủ ạ ườ đ n t nhu c u hay s ki n x y ra tr c m t b n. Nh ng đ hình thành nên m t ýế ừ ầ ự ệ ả ướ ắ ạ ư ể ộ t ng đòi h i b n b n có óc quan sát hay s nh y bén.ưở ỏ ạ ạ ự ạ

Kinh doanh t ý t ngừ ưở

Ý t ng t trong đ u thì v n ch là ý t ng! Mu n hái ra ti n t nó, b n ph i tìm m tưở ừ ầ ẫ ỉ ưở ố ề ừ ạ ả ộ b phóng cho ý t ng bay lên. Mu n v y, b n ph i có m t chút máu “li u”. Đ ng baoệ ưở ố ậ ạ ả ộ ề ừ gi ng i th nghi m ý t ng, cho dù đ y ch là m t ý t ng r t nh . Có hai hành trìnhờ ạ ử ệ ưở ấ ỉ ộ ưở ấ ỏ b n có th theo đu i đ phát tri n ý t ng c a mình.ạ ể ổ ể ể ưở ủ

D a trên cái có s nự ẵ

N u b t đ u tay tr ng, b n có th ch n m t b phóng có s n đ g i g m ý t ng.ế ắ ầ ắ ạ ể ọ ộ ệ ẵ ể ử ắ ưở Thông th ng các công ty đ u m r ng vòng tay đ đón ý t ng m i. Hãy tìm đ n nhàườ ề ở ộ ể ưở ớ ế đ u t trong lĩnh v c b n quan tâm, s p x p và trình bày m ch l c k ho ch c aầ ư ự ạ ắ ế ạ ạ ế ạ ủ b n.Cũng có khi, ý t ng phát sinh trong quá trình làm vi c. N u th , đ ng ng i gõạ ưở ệ ế ế ừ ạ c a phòng s p và trình bày.ử ế

*******Ng cD ng*******ọ ươ


T thân v n đ ngự ậ ộ

Cách này đòi h i đ “chì” và m c đ li u lĩnh cao h n. M t y u t quan tr ng n a làỏ ộ ứ ộ ề ơ ộ ế ố ọ ữ “h u bao” c a b n cũng ph i kha khá đ có th đ u t . Đi u này không có nghĩa là khiầ ủ ạ ả ể ể ầ ư ề b n tr ng tay thì không th t kinh doanh.Vi c vay v n ngân hàng hay tìm m t nhàạ ắ ể ự ệ ố ộ đ u t ch u b v n cho b n kinh doanh gi không còn là chuy n hi m.ầ ư ị ỏ ố ạ ờ ệ ế

Ý t ng kinh doanhưở có quanh b n. Chúng có th trú n trong garage, trên v a hè,ở ạ ể ẩ ỉ trong b p ho c trong phòng tr . B n không c n ph i là m t thiên tài hay m t nhà qu nế ặ ẻ ạ ầ ả ộ ộ ả tr kinh doanh đ khám phá ra nh ng ý t ng kinh doanh và bi n chúng thành l iị ể ữ ưở ế ợ nhu n. Ch đ n gi n tìm ki m ý t ng kinh doanh th ng d nh vi c ng i ta phátậ ỉ ơ ả ế ưở ườ ễ ư ệ ườ hi n ra các v n đ mà nhi u ng i cùng m c ph i và tìm cách gi i quy t chúng.ệ ấ ề ề ườ ắ ả ả ế

T o Ý T ng KD M i T Ý T ngạ ưở ớ ừ ưở Cũ

B n không th nghĩ ra m t ý t ng kinh doanh đ c đáo? Có l t t h n là b nạ ể ộ ưở ộ ẽ ố ơ ạ c i ti n m t ý t ng cũ.ả ế ộ ưở

B n không th nghĩ ra m t ạ ể ộ ý t ng kinh doanhưở đ c đáo? Có l t t h n là b nộ ẽ ố ơ ạ c i ti n m t ý t ng cũ.ả ế ộ ưở

Ch ng còn ý t ng nào là ý t ng nguyên g c c .ẳ ưở ưở ố ả

Ch c ch n là nh v y, dù đó là m t suy nghĩ y m th nh ng b n c th đ ng não suyắ ắ ư ậ ộ ế ế ư ạ ứ ử ộ nghĩ m t ý t ng nào đó hoàn toàn m i đi, dù là cho vi c kinh doanh, cho m t chi nộ ưở ớ ệ ộ ế d ch qu ng cáo hay th m chí là bài th 5 câu, b n s b t đ u th y đi u v a nói là sị ả ậ ơ ạ ẽ ắ ầ ấ ề ừ ự th c. Đ đi đ n m t đi u gì đó ch a có ai nghĩ đ n đôi khi ph i m t r t nhi u th iự ể ế ộ ề ư ế ả ấ ấ ề ờ gian.

Đó là lý do mà m t ng i nào đó đã t ng nói m t câu n i ti ng r ng ch có 3 chuy nộ ườ ừ ộ ổ ế ằ ỉ ệ c i nguyên g c và t t c nh ng chuy n khác đ u phái sinh t 3 chuy n đó. Đó là lýườ ố ấ ả ữ ệ ề ừ ệ do mà Hollywood làm l i các b phim cũ. Và s khan hi m nh ng ý t ng g c là lý doạ ộ ự ế ữ ưở ố mà các doanh nhân đôi khi tr ti n cho nh ng doanh nhân khác đ h nghĩ ra m t ýả ề ữ ể ọ ộ t ng m i cho s n ph m ho c d ch v c a mình.ưở ớ ả ẩ ặ ị ụ ủ

May m n thay, n u b n là m t doanh nhân đang c g ng xây d ng m t mô hình kinhắ ế ạ ộ ố ắ ự ộ doanh m i, không nh t thi t b n ph i là ng i đ c đáo. Ví d , có l b n s không cớ ấ ế ạ ả ườ ộ ụ ẽ ạ ẽ ố g ng bán d ng c b m móng tay trong bao, dù cho ý t ng đó xu t s c và đ c đáo thắ ụ ụ ấ ưở ấ ắ ộ ế nào. Th c t , n u b n đang kh i s kinh doanh, có l b n không nên làm đi u gì đóự ế ế ạ ở ự ẽ ạ ề

*******Ng cD ng*******ọ ươ




mà ng i ta ch a bao gi làm -cu i cùng thì th tr ng m c tiêu c a b n ph i tr i quaườ ư ờ ố ị ườ ụ ủ ạ ả ả m t con đ ng dài h c h i. Mà b n s đ c khuyên là s d ng m t ý t ng cũ vàộ ườ ọ ỏ ạ ẽ ượ ử ụ ộ ưở làm m i ý t ng đó.ớ ưở

Đó chính xác là nh ng gì mà David Friedberg đã làm. Friedberg cho bi t, kho ng vàoữ ế ả năm 2001, khi ông 20 tu i và s ng đ i di n m t ti m cho thuê xe đ p trên m t conổ ố ố ệ ộ ệ ạ ộ đ ng. Vào t t c nh ng ngày m a, ti m xe đ p đóng c a. Friedberg nh l i "Đi uườ ấ ả ữ ư ệ ạ ử ớ ạ ề đó đã làm tôi chú ý". Bây gi ông 26 tu i, t ng là c u viên ch c đi u hành Google vàờ ổ ừ ự ứ ề hi n nay là T ng Giám đ c đi u hành công ty c a riêng mình có tên WeatherBill t iệ ổ ố ề ủ ạ San Francisco. Sau khi nhìn th y ng i ch ti m cho thuê xe đ p b t m a ngày nàyấ ườ ủ ệ ạ ị ướ ư qua ngày khác, Friedberg b t đ u chú ý đ n nhi u công ty khác - ch ng h n nh cácắ ầ ế ề ẳ ạ ư sân gôn và ti m r a xe h i không ki m đ c ti n b t c khi nào tr i m a.ệ ử ơ ế ượ ề ấ ứ ờ ư

Friedman nói "Th c s b n không nghĩ v vi c đó ch 70% doanh nghi p ch u nhự ự ạ ề ệ ứ ệ ị ả h ng c a th i ti t hàng năm, kh p m i khu v c và m i ngành ngh . Th i ti t nhưở ủ ờ ế ở ắ ọ ự ọ ề ờ ế ả h ng đ n r t nhi u lo i hình doanh nghi p khác nhau, dù đó là nh h ng tiêu c cưở ế ấ ề ạ ệ ả ưở ự hay tích c c, ch ng h n nh xe taxi t i New York th ng đ y khách khi tr i l nh".ự ẳ ạ ư ạ ườ ầ ờ ạ

Friedman là Giám đ c s n ph m kinh doanh c a Google khi ông có "kho nh kh c a-ố ả ẩ ủ ả ắha". Nó x y đ n v i ông khi ông b t đ u l p m t công ty b o hi m - đó là m t ýả ế ớ ắ ầ ậ ộ ả ể ộ t ng r t cũ - nh ng đ c bi t nh m đ n các công ty mu n b o v mình không b m tưở ấ ư ặ ệ ắ ế ố ả ệ ị ấ ti n trong m t ngày m a - đó là m t ý t ng m i.ề ộ ư ộ ưở ớ

Nghe qua thì không có v m i. Dù gì thì các công ty b o hi m nói chung v n b o vẻ ớ ả ể ẫ ả ệ b n n u b n b t n h i do bão t , thi t m ng do bão cát hay b đông c ng d i vùngạ ế ạ ị ổ ạ ố ệ ạ ị ứ ướ lãnh nguyên (tundra). Nh ng đi u chúng ta đang nói là v m t ti m r a xe h i khôngư ề ề ộ ệ ử ơ mu n m t toàn b thu nh p c a m t ngày làm vi c khi n c m a cao 5 ins . Đó là lýố ấ ộ ậ ủ ộ ệ ướ ư ơ do mà Friedberg đã phát tri n, v i "các ng i b n khoa h c máy tính c a ông", m tể ớ ườ ạ ọ ủ ộ website tinh t n i b t c ai cũng có th đăng nh p vào và mua m t h p đ ng đ b oế ơ ấ ứ ể ậ ộ ợ ồ ể ả v h trong đi u ki n th i ti t không h p lý. Website này hoàn toàn tùy bi n và tệ ọ ề ệ ờ ế ợ ế ự đ ng. Ch ng h n, m t nông dân có th nh n đ c ti n m i lúc nhi t đ xu ng d iộ ẳ ạ ộ ể ậ ượ ề ọ ệ ộ ố ướ m c 67% trong m t tháng c th nào đó. Ho c n u m t khu ngh mát tr t tuy n cóứ ộ ụ ể ặ ế ộ ỉ ượ ế m t tu n r i th i ti t đ p, êm d u vào tháng Giêng, thì ng i ch khu ngh mát cóộ ầ ưỡ ờ ế ẹ ị ườ ủ ỉ th t đ ng nh n m t t hóa đ n tr ti n mà không c n báo cáo v th i ti t.ể ự ộ ậ ộ ờ ơ ả ề ầ ề ờ ế

"Không có khi u n i nào c n x lý c ", Friedberg nói m t cách t hào. Thay vào đó,ế ạ ầ ử ả ộ ự Công ty ông s d ng m t tr m th i ti t làm bên th ba, đó là EarthStat, n i xác nh nử ụ ộ ạ ờ ế ứ ơ ậ d li u m t cách đ c l p và g i báo cáo hàng ngày đ n WeatherBill, và n i này sau đóữ ệ ộ ộ ậ ử ế ơ x lý các hóa đ n và g i chúng đi.ử ơ ử

Thu h p tr ng tâm c a b nẹ ọ ủ ạ

Dù có nh ng câu chuy n thành công nh trên nh ng đ xây d ng m t công vi c kinhữ ệ ư ư ể ự ộ ệ doanh m i trong khuôn kh cũ luôn có r i ro, Lenann Gardner nói; ông này là nhà tớ ổ ủ ư

*******Ng cD ng*******ọ ươ


v n kinh doanh tên tu i trên tr ng qu c t và là tác gi cu n sách m i: Làm kinhấ ổ ườ ố ế ả ố ớ doanh ? H ng d n toàn di n v Nh ng ph ng pháp h u hi u ngày nay v cácư ướ ẫ ệ ề ữ ươ ữ ệ ề D ch v Bán hàng. Gardner nói thêm B n ph i làm cho m i ng i thay đ i hành vi c aị ụ ạ ả ọ ườ ổ ủ mình đ th c hi n đ c chi n l c kinh doanh m i này, và đi u đó r t khó làm đ c.ể ự ệ ượ ế ượ ớ ề ấ ượ Th c t , m t trong nh ng đi u khó làm nh t là thay đ i hành vi c a con ng i".ự ế ộ ữ ề ấ ổ ủ ườ

Thu h p tr ng tâm kinh doanh c a b n là m t cách thu hút khách hàng đ n m t ýẹ ọ ủ ạ ộ ế ộ t ng cũ đ c b n làm m i l i. Gardner kh ng đ nh "Không có ai mu n làm ăn v iưở ượ ạ ớ ạ ẳ ị ố ớ m t doanh nghi p ch mu n c g ng là cái gì đó dành cho t t c m i ng i". Gi thộ ệ ỉ ố ố ắ ấ ả ọ ườ ả ử b n nói đi u đó v i Wal-Mart thì sao? Nh ng đi u mà bà y v a nói là đúng. Nh ngạ ề ớ ư ề ấ ừ ữ c a hi u tr ng ít m t hàng đã phát tri n m nh vì khách hàng không ph i chi quá nhi uử ệ ư ặ ể ạ ả ề ti n đ mua xà bông, th c ăn cho mèo hay gh b c v i batit . Nh ng theo quy lu tề ể ứ ế ọ ả ư ậ chung thì m t ng i càng chi nhi u ti n cho m t m t hàng nào đó thì ng i đó cóộ ườ ề ề ộ ặ ườ khuynh h ng tìm đ n m t n i cung c p đ c bi t.ướ ế ộ ơ ấ ặ ệ

L y ví d v vi c mua nhà. Garry Aloia là ch s h u và đ i tác qu n lý c a My Firstấ ụ ề ệ ủ ở ữ ố ả ủ Home (Căn nhà đ u tiên c a tôi), m t Công ty chuyên ph c v nh ng ng i mua nhàầ ủ ộ ụ ụ ữ ườ l n đ u tiên. Aloia, đ ng s h u Công ty M New State Mortgage, đã đi đ n m t ýầ ầ ồ ở ữ ẹ ế ộ t ng khi ông nh n th y đ ng l c chính c a các nhân viên bán nhà là ti n hoa h ng.ưở ậ ấ ộ ự ủ ề ồ Ông nói "B n ch t con ng i là y u t chi ph i. N u ti n hoa h ng càng l n thì hả ấ ườ ế ố ố ế ề ồ ớ ọ càng dành nhi u quan tâm cho khách hàng h n".ề ơ

Aloia nêu lý do r ng nh ng ng i mua nhà l n đ u tiên chi m kho ng 40% th tr ngằ ữ ườ ầ ầ ế ả ị ườ mua nhà. H th ng mua nh ng căn nhà nh h n và có th ít đ c quan tâm h n. Đọ ườ ữ ỏ ơ ể ượ ơ ể gi i quy t tình tr ng đó, My First Home c a Aloia, v i tr s đ t t i Merrilville,ả ế ạ ủ ớ ụ ở ặ ạ Indiana, g n Indianapolis, thuê và tr l ng cho nhân viên b t đ ng s n cao h n 25%ầ ả ươ ấ ộ ả ơ so v i m c trung bình - tr nh ng ng i không nh n hoa h ng. Aloia không xem côngớ ứ ừ ữ ườ ậ ồ ty mình là m t văn phòng b t đ ng s n truy n th ng mà là m t trung tâm h tr vàộ ấ ộ ả ề ố ộ ỗ ợ giáo d c ng i mua nhà. Th m chí văn phòng còn đ c xây d ng nh m t căn nhàụ ườ ậ ượ ự ư ộ đ y đ ti n nghi có lò s i và cà phê. Công ty t ch c nh ng bu i h i th o dành choầ ủ ệ ưở ổ ứ ữ ổ ộ ả ng i mua nhà l n đ u tiên cũng nh cung c p cho khách hàng nh ng l i khuyên vàườ ầ ầ ư ấ ữ ờ công c nh m giúp h xác đ nh rõ ngân sách hàng tháng c a h s nh th nào sau khiụ ằ ọ ị ủ ọ ẽ ư ế h chuy n vào nhà m i.ọ ể ớ

Nh ng gì mà Công ty c a Aloia đang làm là nh ng gì mà m i th ng gia, dù là ng iữ ủ ữ ọ ươ ườ t ng tr i hay k tay m , đ u nên làm. Aloia nói "Tôi c g ng x chân vào đôi giày c aừ ả ẻ ơ ề ố ắ ỏ ủ khách hàng. Tôi t h i b n thân 'Làm th nào tôi có th làm cho cu c s ng c a h t tự ỏ ả ế ể ộ ố ủ ọ ố h n và đ n gi n h n?'"ơ ơ ả ơ

Hi n đ i hóa bánh xeệ ạ

M t s mô hình kinh doanh ch c n đi u ch nh m t chút là thu hút đ c khách hàngộ ố ỉ ầ ề ỉ ộ ượ hi n đ i. B n mu n làm m i phòng nha khoa truy n th ng ? Hãy đ t nó lên các bánhệ ạ ạ ố ớ ề ố ư ặ xe. M c dù v sinh răng mi ng là m t ngành công nghi p cũ nh , chà, nh răng v y,ặ ệ ệ ộ ệ ư ư ậ nh ng vi c đ t phòng nha khoa lên m t chi c xe t i có th đi b t c đâu, t nh ng sânư ệ ặ ộ ế ả ể ấ ứ ừ ữ bãi kh ng l c a các công ty đ n các nhà gi tr là m t ý t ng ch m i có g n đây.ổ ồ ủ ế ữ ẻ ộ ưở ỉ ớ ầ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


S gia tăng các phòng nha khoa di đ ng trong vài năm qua cho th y vi c ph c vự ộ ấ ệ ụ ụ nh ng ng i có cu c s ng b n r n và ph c t p cho th y đây là m t cách c i thi nữ ườ ộ ố ậ ộ ứ ạ ấ ộ ả ệ hi u qu m t ý t ng cũ.ệ ả ộ ưở

T i San Diego có Tr m Nguyên Li u Pearson Ford nh n đ c r t nhi u s quan tâmạ ạ ệ ậ ượ ấ ề ự vì đây là m t lo i tr m xăng d u cung c p đ lo i nhiên li u đ t s ch t ethanol đ nộ ạ ạ ầ ấ ủ ạ ệ ố ạ ừ ế BioWillie, m t lo i d u điêzen sinh h c làm t đ u nành và đ c phát tri n b i ca sĩộ ạ ầ ọ ừ ậ ượ ể ở Willie Nelson. Tr m xăng d u có l ngày càng tr nên đ ng nghĩa v i hi n t ng mạ ầ ẽ ở ồ ớ ệ ượ ấ lên c a đ a c u, nh ng khi tr m nhiên li u này cung c p m t lo i nhiên li u thay th ,ủ ị ầ ư ạ ệ ấ ộ ạ ệ ế nó đã thu hút s chú ý c a công chúng trong khi ph c v m t th tr ng đang n i lên. ự ủ ụ ụ ộ ị ườ ổ

Tuy v y, t n d ng ni m hoài c c a khách hàng l i là m t ph ng pháp ti m năngậ ậ ụ ề ổ ủ ạ ộ ươ ề khác. Trong ngành th i trang h ng v quá kh , State Street Barbers t i Chicago vàờ ướ ề ứ ạ Boston đã đ t nh ng ti m c t tóc nam hi n đ i trong m t môi tr ng đ c trangặ ữ ệ ắ ệ ạ ộ ườ ượ hoàng nh m t th m m vi n sang tr ng c a nh ng năm 1920. Khi khách hàng b cư ộ ẩ ỹ ệ ọ ủ ữ ướ vào ti m, h nh n đ c m t lo i th c u ng l nh và có th đ c c o râu có b t nóngệ ọ ậ ượ ộ ạ ứ ố ạ ể ượ ạ ọ b ng dao c o th ng ki u c đi n và khăn t m nóng.ằ ạ ẳ ể ổ ể ắ

K t l i, đ có tính nguyên g c và đ c đáo trong m t ngành đã đ c thi t l p nh bánế ạ ể ố ộ ộ ượ ế ậ ư nhà hay b o hi m v i ngu n tài chính m nh h tr sau l ng là đi u d làm h n;ả ể ớ ồ ạ ỗ ợ ư ề ễ ơ nh ng s là m t câu chuy n khác n u b n là ng i kh i s kinh doanh còn non kinhư ẽ ộ ệ ế ạ ườ ở ự nghi m trên n n t ng c a ba m đ l i, và b n c m th y b n c n ph i túm l y b tệ ề ả ủ ẹ ể ạ ạ ả ấ ạ ầ ả ấ ấ kỳ khách hàng nào còn th đ c và có m t ví ti n. Nh ng dù b n là m t con cá l n ở ượ ộ ề ư ạ ộ ớ ở đ i d ng hay m t con cá nh trong h n c thì các nguyên t c v n luôn luôn gi ngạ ươ ộ ỏ ồ ướ ắ ẫ ố nhau. N u b n s p ch nh s a m t công th c, thì "hãy v t b cách th c mà ng i ta đãế ạ ắ ỉ ử ộ ứ ứ ỏ ứ ườ làm", Friedberg khuyên. "Hãy xác l p m c tiêu cu i cùng c a b n, và sau đó quên điậ ụ ố ủ ạ t t th y nh ng gì m i ng i đã làm, và hãy nghĩ ra cách làm m i".ấ ả ữ ọ ườ ớ

Não Ph i, Não Trái Và Mô Hình KDả

Albert Einstein nói: “Trí t ng t ng quan tr ng h n ki n th c nhi u”. Làmưở ượ ọ ơ ế ứ ề th nào mà ông có th phát tri n đ c các h c thuy t ph c t p nh v y?ế ể ể ượ ọ ế ứ ạ ư ậ Einstein ch tay vào đ u và nói r ng ông s d ng m t chi c bút chì và m t m uỉ ầ ằ ử ụ ộ ế ộ ẩ gi y đ phát tri n ý t ng c a mình.ấ ể ể ưở ủ

Albert Einstein nói: “Trí t ng t ng quan tr ng h n ki n th c nhi u”. Làm th nàoưở ượ ọ ơ ế ứ ề ế mà ông có th phát tri n đ c các h c thuy t ph c t p nh v y? Einstein ch tay vàoể ể ượ ọ ế ứ ạ ư ậ ỉ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


đ u và nói r ng ông s d ng m t chi c bút chì và m t m u gi y đ phát tri n ý t ngầ ằ ử ụ ộ ế ộ ẩ ấ ể ể ưở c a mình.ủ

Nh v y có s liên k t hoàn h o gi a phân tích và tính sáng t o trong viêc gi i quy tư ậ ự ế ả ữ ạ ả ế v n đ . Einstein đã đ a ra đ c nhi u h c thuy t khoa h c n i ti ng, bao g m cấ ề ư ượ ề ọ ế ọ ổ ế ồ ả thuy t t ng đ i. S k t h p gi a não ph i và não trái: lý trí và t duy logic k t đôiế ươ ố ự ế ợ ữ ả ư ế v i trí t ng t ng và tính sáng t o đã đem l i nh ng k t qu tuy t v i nh t.ớ ưở ượ ạ ạ ữ ế ả ệ ờ ấ

Trích d n thú v v Einstein h ng đ n m t s thay đ i khá n n t ng trong các suyẫ ị ề ướ ế ộ ự ổ ề ả nghĩ kinh doanh ngày nay. Trên th c t , các nhà qu n tr kinh doanh đang theo đu i m tự ế ả ị ổ ộ khái ni m m i v s h p nh t gi a các kh năng phân tích và s sáng t o. Và đó chínhệ ớ ề ự ợ ấ ữ ả ự ạ là n i mà não ph i và não trái g p nhau.ơ ả ặ

Stephen J. Adler, T ng biên t p t Business Week nói: “N n kinh t sáng t o tho tổ ậ ờ ề ế ạ ạ nghe có v h i c ng đi u, nh ng các công ty theo đu i khái ni m này s g t háiẻ ơ ườ ệ ư ổ ệ ẽ ặ đ c nh ng k t qu n n t ng mà các công ty khác không th có đ c. R t nhi u côngượ ữ ế ả ề ả ể ượ ấ ề ty thông minh bi t r ng h có th d n đ u trên th tr ng b ng vi c chú tâm l ngế ằ ọ ể ẫ ầ ị ườ ằ ệ ắ nghe các khách hàng và suy nghĩ l i v cách thi t k s n ph m”. ạ ề ế ế ả ẩ

Khi mà nh ng thi t k sáng t o và cách tân trong s n ph m và d ch v d ng nh gópữ ế ế ạ ả ẩ ị ụ ườ ư ph n đáng k trong thành công kinh doanh t ng lai, chúng ta nên m r ng ý t ngầ ế ươ ở ộ ưở c a Adler.ủ

Các nhà qu n tr kinh doanh ngày nay ph i đ i m t v i r t nhi u thách th c và sả ị ả ố ặ ớ ấ ề ứ ự ph c t p c a vi c kinh doanh trong môi tr ng toàn c u. C nh tranh đang m c đ nhứ ạ ủ ệ ườ ầ ạ ở ứ ỉ đi m và s còn gia tăng khi mà các n n kinh t m i n i đ y quy n l c nh Trungể ẽ ề ế ớ ổ ầ ề ự ư Qu c và n Đ ti p th s n ph m và d ch v c a h . Vi c công ty th m nhu n vố Ấ ộ ế ị ả ẩ ị ụ ủ ọ ệ ấ ầ ề m t n n văn hoá sáng t o có th t o ra nhi u s khác bi t n i b t và nh đó gi iộ ề ạ ể ạ ề ự ệ ổ ậ ờ ả quy t n tho m i thách th c kinh doanh m i phát sinh. ế ổ ả ọ ứ ớ

H n t t c , n u các nhà qu n tr kinh doanh mu n tr thành nh ng ng i suy nghĩơ ấ ả ế ả ị ố ở ữ ườ sáng t o, nh ng ng i bi t cách gi i quy t v n đ đ gi cho công ty luôn đ ng v ngạ ữ ườ ế ả ế ấ ề ể ữ ứ ữ trên th tr ng, thì li u ch v i nh ng ph ng th c c b n h có th đ t đ c m cị ườ ệ ỉ ớ ữ ươ ứ ơ ả ọ ể ạ ượ ụ đích? Chúng ta có th g i đây là m t b c đi đ h p nh t nh ng suy nghĩ c a nãoể ọ ộ ướ ể ợ ấ ữ ủ ph i (sáng t o, cách tân và thi t k ) v i nh ng suy nghĩ c a não trái (phân tích, gi iả ạ ế ế ớ ữ ủ ả thích) trong m i hành đ ng kinh doanh.ọ ộ

B n có th t đ t câu h i: li u t t c đi u này có ý nghĩa gì đ i v i nh ng công tyạ ể ự ặ ỏ ệ ấ ả ề ố ớ ữ quy mô trung bình hay nh ? Câu tr l i là: b t c s n ph m hay d ch v nào b n đangỏ ả ờ ấ ứ ả ẩ ị ụ ạ cung c p, B2B hay B2C, b n cũng ph i đ i m t v i s c ép c nh tranh ngày m t l n tấ ạ ả ố ặ ớ ứ ạ ộ ớ ừ các đ i gia hàng đ u cho đ n nh ng công ty nh bé nh t và t t t c m i n i trên thạ ầ ế ữ ỏ ấ ừ ấ ả ọ ơ ế gi i. Và đã đ n lúc ph i thay đ i nh ng suy nghĩ c a b n theo h ng t i m i h n.ớ ế ả ổ ữ ủ ạ ướ ươ ớ ơ

Khoa h c đã tìm hi u đ c nh ng đ c tính khác bi t c a hai bán c u não. Nó gi iọ ể ượ ữ ặ ệ ủ ầ ả thích t i sao các h th ng gi ng d y c a chúng ta đ u d y theo các ti n trình, bàiạ ệ ố ả ạ ủ ề ạ ế gi ng c th . B i vì cách th c này d đ c ti p thu nh t khi não trái x lý các thôngả ụ ể ở ứ ễ ượ ế ấ ử

*******Ng cD ng*******ọ ươ


tin logic. Trong khi đó, có r t ít các khoá h c theo đu i nh ng suy nghĩ c a não ph i,ấ ọ ổ ữ ủ ả ngo i tr m t s ngành ngh thu t.ạ ừ ộ ố ệ ậ

Não trái Não ph iả

T duy logicư Tr c giácự

Lý trí Sáng t oạ

K ti pế ế Tâm linh

Phân tích Tình c mả

Chi ti t trong m t b c tranhế ộ ứ l nớ

T ng th b cổ ể ứ tranh

Tính khách quan Tính ch quanủ

Rõ ràng m i m t bán c u não s đ m trách các k năng c th và khi đ c phát tri n,ỗ ộ ầ ẽ ả ỹ ụ ể ượ ể nó s đem l i nh ng b k năng hoàn toàn khác nhau. ẽ ạ ữ ộ ỹ

Daniel Pink - chuyên gia kinh t , tác gi nhi u cu n sách và đã t ng ch u trách nhi mế ả ề ố ừ ị ệ so n th o các tuyên b , các bài di n thuy t cho Nhà tr ng - đã có bài thuy t trìnhạ ả ố ễ ế ắ ế tr c r t nhi u nhà lãnh đ o kinh doanh danh ti ng t i London v i ch đ : “Cách phátướ ấ ề ạ ế ạ ớ ủ ề hi n ra và d n d t nh ng nhân viên m i: T i sao và nh th nào đ não ph i đóng vaiệ ẫ ắ ữ ớ ạ ư ế ể ả trò thi t y u quy t đ nh thành công trong kinh doanh”.ế ế ế ị

Trong bài thuy t trình c a mình, Pink nh n m nh r ng: “K nguyên mà não trái th ngế ủ ấ ạ ằ ỷ ắ th và th i đ i thông tin do nó phát sinh ra đang d n đ c thay th b i m t th gi iế ờ ạ ầ ượ ế ở ộ ế ớ m i mà t i đó các ph m ch t c a não ph i nh sáng t o, tr c giác, s n i tr i h n.ớ ạ ẩ ấ ủ ả ư ạ ự ẽ ổ ộ ơ Qu v y, chúng ta đang chuy n t m t k nguyên mà nh ng ai có b ng MBA (c nhânả ậ ể ừ ộ ỷ ữ ằ ử qu n tr kinh doanh) h u nh ch c ch n đ c tuy n d ng t i s th ng th c a nh ngả ị ầ ư ắ ắ ượ ể ụ ớ ự ắ ế ủ ữ ng i có b ng MFA - Master of Fine Arts (c nhân m thu t) có th m ra nhi uườ ằ ử ỹ ậ ể ở ề h ng hành đ ng m i m h n.ướ ộ ớ ẻ ơ

Đây th c s là m t cách th c suy nghĩ hoàn toàn m i. Có l câu tr l i cho vi c ph iự ự ộ ứ ớ ẽ ả ờ ệ ả đ ng đ u v i các thách th c kinh doanh ngày nay nh th nào không ph i là đ nươ ầ ớ ứ ư ế ả ơ nh t l a ch n các gi i pháp, k năng t m t bán c u não riêng bi t, mà ph i có sấ ự ọ ả ỹ ừ ộ ầ ệ ả ự ph i k t h p c hai. ố ế ợ ả

Có th th y, nh ng nhà lãnh đ o kinh doanh ngày nay c n theo đu i tri t lý suy nghĩể ấ ữ ạ ầ ổ ế m i v “m t n n kinh t sáng t o”. Các công ty cũng nh các b ph n thi t k c nớ ề ộ ề ế ạ ư ộ ậ ế ế ầ ph i h p nh t s c m nh lý trí và tính sáng t o thành m t kh i th ng nh t. K t qu sả ợ ấ ứ ạ ạ ộ ố ố ấ ế ả ẽ đem đ n cho các khách hàng nh ng tr i nghi m thú v h n và có ý nghĩa h n. Đó cũngế ữ ả ệ ị ơ ơ chính là đi u s đem l i cho các công ty s tín nhi m và lòng trung thành c a kháchề ẽ ạ ự ệ ủ hàng.

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Bài h c khi đ t tên th ng hi uọ ặ ươ ệ

Khi nh c đ n m t t p đoàn kinh t l n, ng i ta th ng nh ngay đ n nh ng nhãnắ ế ộ ậ ế ớ ườ ườ ớ ế ữ hi u danh ti ng c a các t p đoàn đó. Microsoft có nhi u nhãn hi u ph n m m nhệ ế ủ ậ ề ệ ầ ề ư Windows, Microsoft Office; hay Coca Cola có các nhãn hi u n i ti ng toàn th gi i làệ ổ ế ế ớ Fanta, Sprite; còn hàng năm Coca Cola b ra h n 10 tri u USD đ nghiên c u cũng nhỏ ơ ệ ể ứ ư b o v th ng hi u các s n ph m c a mình. ả ệ ươ ệ ả ẩ ủ

Th ng hi u là m t tài s n vô hình nh ng l i r t h u hình, nó quy t đ nh s l a ch nươ ệ ộ ả ữ ạ ấ ữ ế ị ự ự ọ c a ng i tiêu dùng đ i v i s n ph m và chính là y u t mang l i thành công choủ ườ ố ớ ả ẩ ế ố ạ doanh nghi p. V y đâu là nh ng bài h c trong vi c xây d ng tên th ng hi u? ệ ậ ữ ọ ệ ự ươ ệ

Bài h c 1: Đ ng ch quan đ i v i tên th ng hi u ọ ừ ủ ố ớ ươ ệ

Doanh nghi p xây d ng th ng hi u c n m t tri t lý đ t o ni m tin v i khách hàngệ ự ươ ệ ầ ộ ế ể ạ ề ớ v giá tr th ng hi u, nh ng r t nhi u doanh nghi p hi n nay đ t tên th ng hi uề ị ươ ệ ư ấ ề ệ ệ ặ ươ ệ cho s n ph m còn n ng v y u t cá nhân, s thích. Nghĩa là đem tên mình, tên v ,ả ẩ ặ ề ế ố ở ợ con ng i thân trong gia đình đ đ t tên th ng hi u. S doanh nghi p khác thì cườ ể ặ ươ ệ ố ệ ứ đem tên công ty ra “n n” cho nó oai mà không c n đ ý đ n vi c đ t tên nh v y cóệ ầ ể ế ệ ặ ư ậ hi u qu không. C n nh r ng khách hàng không mua c công ty mà h ch chi ti nệ ả ầ ớ ằ ả ọ ỉ ề cho nh ng s n ph m, d ch v c th . Khách hàng u ng Coca Cola, Sprite hay Fanta sữ ả ẩ ị ụ ụ ể ố ẽ không bao gi đ ý đ n công ty nào s n xu t. T ng t đ i v i Procter&Gamble cũngờ ể ế ả ấ ươ ự ố ớ v y. Hãng có hàng trăm th ng hi u t d u g i đ u, kem đánh răng, b t gi t, mậ ươ ệ ừ ầ ộ ầ ộ ặ ỹ ph m, xà phòng, kem d ng da… ẩ ưỡ

Ngoài ra m t s doanh nghi p r t ch quan khi nghĩ r ng n u th ng hi u nào đóộ ố ệ ấ ủ ằ ế ươ ệ thành công thì có th dùng đ đ t tên cho s n ph m khác. Đi u này không ph i lúc nàoể ể ặ ả ẩ ề ả cũng đúng. B n th t ng n u n c t y r a Duck đ c dùng đ đ t tên cho kem đánhạ ử ượ ế ướ ẩ ử ượ ể ặ răng, xà bông và d u g i đ u. Th h i có khách hàng nào dám đ a th ng hi u “t yầ ộ ầ ử ỏ ư ươ ệ ẩ s ch” vào mi ng đ đánh răng ho c thoa lên làn da nh y c m đ t m hay đ a lên đ uạ ệ ể ặ ạ ả ể ắ ư ầ đ g i. Trong nh ng tr ng h p s n ph m t ng đ i khác bi t nh v y, các giámể ộ ữ ườ ợ ả ẩ ươ ố ệ ư ậ đ c marketing chuyên nghi p th ng ph i đ t cho nó m t cái tên khác đ tránh liênố ệ ườ ả ặ ộ ể t ng sai l ch, ch p nh n chi phí l n ban đ u trong vi c xây d ng nhãn hi u m i. Cưở ệ ấ ậ ớ ầ ệ ự ệ ớ ụ th là hãng P&G có b t gi t Tide, kem đánh răng Crest, xà phòng Camay và d u g iể ộ ặ ầ ộ Head&Shoulders.

Bài h c 2: Tên th ng hi u liên t ng đ n lo i s n ph m ọ ươ ệ ưở ế ạ ả ẩ

Các chuyên gia marketing có kinh nghi m th ng đ t tên s giúp ng i đ c liên t ngệ ườ ặ ẽ ườ ọ ưở đ n các lo i s n ph m và công d ng. Ch ng h n nh th ng hi u Walkman c a Sonyế ạ ả ẩ ụ ẳ ạ ư ươ ệ ủ là th ng hi u n i ti ng v i s n ph m máy nghe nh c. Ch Walkman ít nhi u khi nươ ệ ổ ế ớ ả ẩ ạ ữ ề ế khách hàng liên t ng đ n lo i máy nh b túi, mà ng i đi b có th c m theo nghe.ưở ế ạ ỏ ỏ ườ ộ ể ầ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Hi n nay, Walkman n i ti ng đ n m c nó đang tr thành m t t ti ng Anh m i dùngệ ổ ế ế ứ ở ộ ừ ế ớ đ ch các máy nghe nh c. ể ỉ ạ

Các th ng hi u nh Kakata, Nakydaco và Vidoka đ c lên khó cho ta liên t ng đ nươ ệ ư ọ ưở ế kem ăn, d u chiên và n c u ng vì nghe th y “s t thép” quá. Vinagen thì ít nhi u nghĩầ ướ ố ấ ắ ề đ n công ty xu t nh p kh u h n là m t nhãn hi u bia. T ng t nh t i Trung Qu c,ế ấ ậ ẩ ơ ộ ệ ươ ự ư ạ ố có công ty Hoá Quang chuyên đào t o trong lĩnh v c âm nh c nh ng khi đ c lên khi nạ ự ạ ư ọ ế khách hàng liên t ng đ n c s hoá ch t nhi u h n. Ng c l i, s n ph m Mosflyưở ế ơ ở ấ ề ơ ượ ạ ả ẩ cho ta liên t ng đ n m t lo i s n ph m thu c tr mu i do ch Mos vi t t t tưở ế ộ ạ ả ẩ ố ừ ỗ ữ ế ắ ừ Mosquito (mu i) và fly (ru i). S n Dulux Weathershiled ít nhi u g i cho ng i đ cỗ ồ ơ ề ọ ườ ọ đây là lo i s n ngo i th t, ch ng ch i v i m i đ i thay c a th i ti t vì weather cóạ ơ ạ ấ ố ọ ớ ọ ổ ủ ờ ế nghĩa là th i ti t và shield có nghĩa là lá ch n, t m khiên. ờ ế ắ ấ

N u không h ng đ c đ n lo i s n ph m thì tên nhãn hi u cũng ph n nào nói lên cáiế ướ ượ ế ạ ả ẩ ệ ầ gì đó v tính ch t c a s n ph m, nh Kubota (máy móc nông nghi p), Yanmar ngheề ấ ủ ả ẩ ư ệ m nh m c ng r n, còn La vie, Orlane (m ph m) nghe nh nhàng, ng t ngào làm sao!ạ ẽ ứ ắ ỹ ẩ ẹ ọ

Bài h c 3: Th ng hi u g i đ n ch t l ng s n ph m ọ ươ ệ ợ ế ấ ượ ả ẩ

M t nhãn hi u hay còn ph i ít nhi u nói lên ch t l ng s n ph m. Duracell (k t h pộ ệ ả ề ấ ượ ả ẩ ế ợ c a Durable là b n và cell là pin), Energizer (tràn đ y sinh l c) t t c đ u nói lên pinủ ề ầ ự ấ ả ề c a h dùng lâu m i h t. T ng t s n ph m Angel (thiên th n), Bonus (ph nủ ọ ớ ế ươ ự ả ẩ ầ ầ th ng), Dream (gi c m ) là nh ng cái tên mà các nhà marketing xe g n máy mu n nóiưở ấ ơ ữ ắ ố lên ph n nào ch t l ng, giá tr . ầ ấ ượ ị

Bài h c 4: Th ng hi u d đi vào lòng ng i ọ ươ ệ ễ ườ

M c đích đ t tên th ng hi u là làm cho khách hàng nh đ n s n ph m c a mình m iụ ặ ươ ệ ớ ế ả ẩ ủ ỗ khi h có nhu c u s d ng, do đó tên th ng hi u ph i d đ c, d nh , không nên quáọ ầ ử ụ ươ ệ ả ễ ọ ế ớ dài dòng, nhi u âm ti t. Xà phòng Coba là m t trong nh ng th ng hi u r t n i ti ngề ế ộ ữ ươ ệ ấ ổ ế t i Nh t B n, m t ph n vì nó d nh . Th m chí nhãn hi u nhi u âm ti t nhạ ậ ả ộ ầ ễ ớ ậ ệ ề ế ư Ajnomoto v n d nh vì nó có v n đi u, th nh ng vì có 5 âm ti t nên thông th ngẫ ễ ớ ầ ệ ế ư ế ườ các bà n i tr th ng thích g i là b t ng t Aji h n. Còn Schewepper thì s h i khó đ cộ ợ ườ ọ ộ ọ ơ ẽ ơ ọ v i nh ng n c không nói ti ng Anh và do v y khách hàng cũng s ít có n t ngớ ữ ướ ế ậ ẽ ấ ượ h n, vì th m c đ ph bi n c a s n ph m cũng gi m đi đáng k . ơ ế ứ ộ ổ ế ủ ả ẩ ả ể

Ngoài ra, tính đ c tr ng c a th ng hi u giúp khách hàng khó quên b i nó “đ cặ ư ủ ươ ệ ở ộ chiêu”, “không đ ng hàng” nh Ricoh, Kohler, Xerox…, b i trong ti ng Anh b nụ ư ở ế ạ d ng nh không th tìm th y nh ng âm s x, h, k mà tr c đó là nguyên âm. Bên c nhườ ư ể ấ ữ ướ ạ đó, khi đ t tên th ng hi u, doanh nghi p cũng ph i tính đ n đăng ký nhãn hi u đ cặ ươ ệ ệ ả ế ệ ộ quy n, tên chung c a các đ a ph ng nh Boudeaux, Paris, Lodon th ng r t khó đề ủ ị ươ ư ườ ấ ể đăng ký đ c quy n cho m t doanh nghi p riêng l . ộ ề ộ ệ ẻ

N u b n đã v n d ng thành công m t trong các công th c trên, xin đ ng nghĩ r ng v iế ạ ậ ụ ộ ứ ừ ằ ớ th ng hi u m i, b n có th tr i qua nh ng ngày yên tĩnh. Cho dù th ng hi u đ cươ ệ ớ ạ ể ả ữ ươ ệ ượ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


qu c gia b o h quy n s h u công nghi p nh ng m t th ng hi u đã s d ng trongố ả ộ ề ở ữ ệ ư ộ ươ ệ ử ụ năm năm v n có th b t n công và sa sút tr c m t s c nh tranh nào đó. Đ tránhẫ ể ị ấ ướ ộ ự ạ ể n i th t v ng y thì t t h n là t ng th i gian doanh nghi p c n cho ra nh ng s nỗ ấ ọ ấ ố ơ ừ ờ ệ ầ ữ ả ph m m i. Ngoài ra, nhi u doanh nghi p r t ng i khi đ i m t v i con đ ng xâyẩ ớ ề ệ ấ ạ ố ặ ớ ườ d ng ch đ ng trên th tr ng cho th ng hi u c a riêng mình vì đây là m t quá trìnhự ỗ ứ ị ườ ươ ệ ủ ộ r t lâu dài và t n kém. Chính vì đi u này, không ít hãng s n xu t vì mu n s n ph mấ ố ề ả ấ ố ả ẩ c a mình nhanh chóng thâm nh p thành công th tr ng đã s d ng ph n nào đ củ ậ ị ườ ử ụ ầ ặ đi m c a các th ng hi u n i ti ng. Nh ng nhi u bài h c kinh nghi m cho th y cácể ủ ươ ệ ổ ế ư ề ọ ệ ấ doanh nghi p mu n xâm nh p th tr ng hãy b ng chính s c mình, nh ng kh năng vàệ ố ậ ị ườ ằ ứ ữ ả đ c đi m c a mình đ xây d ng th ng hi u riêng, không nên “sao chép” nh ngặ ể ủ ể ự ươ ệ ữ th ng hi u n i ti ng khác.ươ ệ ổ ế

TH I C TRONG KINH DOANHỜ Ơ

Đó là các c h i, d p may có kh năng đem l i hi u qu và hi u su t ho t đ ngơ ộ ị ả ạ ệ ả ệ ấ ạ ộ

kinh doanh t t cho doanh nghi p, n u doanh nghi p bi t ti p nh n (t o ra) và khai thácố ệ ế ệ ế ế ậ ạ

nó.

Ví d , nhu c u xã h i đ t nhiên tăng lên v m t lo i s n ph m tiêu dùng mà chụ ầ ộ ộ ề ặ ạ ả ẩ ỉ

có doanh nghi p (ho c m t s không nhi u các doanh nghi p cùng ngành hàng) m iệ ặ ộ ố ề ệ ớ

(đang) có.

Th i c là cái s di n ra trong t ng lai, cho nên n u doanh nghi p d đoánờ ơ ẽ ễ ươ ế ệ ự

đ c tr c đ chu n b thì m i có th đem l i hi u qu . Ng i x a th ng nói “thiênượ ướ ể ẩ ị ớ ể ạ ệ ả ườ ư ườ

th i, đ a l i, nhân hoà” là 3 y u t giúp cho doanh nghi p có đ c k t qu t t đ p đ tờ ị ợ ế ố ệ ượ ế ả ố ẹ ộ

bi n, trong đó có y u t thiên th i (th i c ) là y u t đ ng đ u. H Ch t ch đã có câuế ế ố ờ ờ ơ ế ố ứ ầ ồ ủ ị

th nói v vi c này: l b c hai xe đành b phí, g p th i m t t t cũng thành công.ơ ề ệ ỡ ướ ỏ ặ ờ ộ ố

Đ có th i c v n đ hàng đ u là doanh nghi p ph i bi t m r ng các ho tể ờ ơ ấ ề ầ ệ ả ế ở ộ ạ

đ ng đ i ngo i và ph i bi t đ u t tho đáng cho khoa h c công ngh đ có s nộ ố ạ ả ế ầ ư ả ọ ệ ể ả

ph m phù h p v i nhu c u c a th tr ng khi th i c đ n.ẩ ợ ớ ầ ủ ị ườ ờ ơ ế

Công c quan tr ng đ x lý th i c là:ụ ọ ể ử ờ ơ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


1. Giám đ c ph i m r ng các m i quan h giao ti p ố ả ở ộ ố ệ ế

2. T o đ đ ng l c đ m i ng i trong doanh nghi p đ ng lòngạ ủ ộ ự ể ọ ườ ệ ồ

và quan tâm đ n s t n vong c a doanh nghi p. ế ự ồ ủ ệ

3. S d ng t t b ph n Marketing c a doanh nghi p ử ụ ố ộ ậ ủ ệ

4. Có chính sách công ngh h p lý ệ ợ

Ghi chép các công vi c th ngệ ườ ngày

B n mu n bi t mình đã dùng th i gian cho nh ng vi c gì ph i không? Vi c dùng tríạ ố ế ờ ữ ệ ả ệ nh trong tr ng h p này là vô hi u, b i b n r t d quên nh ng vi c linh tinh nhớ ườ ợ ệ ở ạ ấ ễ ữ ệ ư đ c m y lá th , nói chuy n v i b n bè, u ng cà phê, ăn tr a,... Nh ng có m t cách đọ ấ ư ệ ớ ạ ố ư ư ộ ể b n n m rõ các vi c này: ghi chép l i các công vi c.ạ ắ ệ ạ ệ

Vi c ghi chép s giúp b n th y đ c rõ ràng b n đã th t s dùng th i gian nh thệ ẽ ạ ấ ượ ạ ậ ự ờ ư ế nào. L n đ u tiên th c hi n vi c ghi chép này, có th b n s r t b t ng khi th y m tầ ầ ự ệ ệ ể ạ ẽ ấ ấ ờ ấ ộ l ng th i gian r t l n b lãng phí. Có th b n không bi t r ng m c năng l ng c aượ ờ ấ ớ ị ể ạ ế ằ ứ ượ ủ b n thay đ i khác nhau trong ngày b i vì có m t th c t r ng các ho t đ ng c a b nạ ổ ở ộ ự ế ằ ạ ộ ủ ạ đ t đ c nh ng hi u qu khác nhau trong nh ng kho ng th i gian khác nhau. M c đạ ượ ữ ệ ả ữ ả ờ ứ ộ hi u qu khi b n làm vi c ph thu c vào l ng đ ng trong máu c a b n, th i đi mệ ả ạ ệ ụ ộ ượ ườ ủ ạ ờ ể b n ngh ng i g n nh t, s m t m i và hàng lo t các y u t khác. Cũng có m t vàiạ ỉ ơ ầ ấ ự ệ ỏ ạ ế ố ộ ch ng c đáng tin r ng c th b n có m t chu kỳ m i ngày v th i đi m tràn tr năngứ ứ ằ ơ ể ạ ộ ỗ ề ờ ể ề l c và lúc báo đ ng - lúc b n c n ngh ng i. Do đó, hãy ghi chép công vi c m t cáchự ộ ạ ầ ỉ ơ ệ ộ th ng xuyên.ườ

Ghi chép trong nhi u ngày s giúp b n n m đ c cách b n đã "tiêu" th i gian, và tề ẽ ạ ắ ượ ạ ờ ừ đó tìm ra khi nào b n làm vi c t t nh t. Nh ng cũng ch ng c n ph i thay đ i cách cạ ệ ố ấ ư ẳ ầ ả ổ ư x c a b n khác tr c đây nhi u l m, b n ch c n nh nh ng vi c c n làm và làmử ủ ạ ướ ề ắ ạ ỉ ầ ớ ữ ệ ầ chúng cho th t hi u qu . M i khi b n thay đ i m t ho t đ ng b i m t cách khác, dùậ ệ ả ỗ ạ ổ ộ ạ ộ ở ộ là đ c th , u ng cà phê, nói chuy n t m phào v i b n b n,... hay c lúc làm vi c, thìọ ư ố ệ ầ ớ ọ ạ ả ệ cũng ghi chú l i s thay đ i th i gian, cũng nh khi t ng k t l i các ho t đ ng b nạ ự ổ ờ ư ổ ế ạ ạ ộ ạ cũng nên ghi l i c m giác c a mình, cho dù vi c đó làm b n th y nhàm i là nhàm,ạ ả ủ ệ ạ ấ ơ ho c làm cho b n m t m i đ n h t h i, hay đôi khi làm b n th y l i kho m nh lên...ặ ạ ệ ỏ ế ụ ơ ạ ấ ạ ẻ ạ Bi t đâu khi đã quen làm vi c này hàng ngày, b n l i có h ng phát tri n nó thành m tế ệ ạ ạ ứ ể ộ nh t kí quan tr ng c a b n!ậ ọ ủ ạ

H c đ c gì t vi c ghi chép này?ọ ượ ừ ệ

Khi b n đã ghi khá c th v th i gian trong m t vài ngày, hãy th phân tích chúng. Cóạ ụ ể ề ờ ộ ử th b n s b "sôc" khi trông th y m t l ng th i gian khá dài đ c dùng cho nh ngể ạ ẽ ị ấ ộ ượ ờ ượ ữ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


vi c không đâu. B n cũng có th s th y b n làm vi c r t t t trong m t vài th i đi mệ ạ ể ẽ ấ ạ ệ ấ ố ộ ờ ể trong ngày, và h i t trong nh ng lúc khác. Nh đã nói, nhi u ph n trong chuy n nàyơ ệ ữ ư ề ầ ệ ph thu c vào th i gian b n ngh ng i tr c đó, th i đi m và ch t l ng b a ăn, cònụ ộ ờ ạ ỉ ơ ướ ờ ể ấ ượ ữ c t ng dinh d ng có trong ng i b n n a. Nghe thì có v to tát nh ng cách ghi chépả ổ ưỡ ườ ạ ữ ẻ ư l i nh th s là nh ng thông tin c b n trong v này. Chúng th c s là nh ng kinhạ ư ế ẽ ữ ơ ả ụ ự ự ữ nghi m đ y!ệ ấ

Ghi nh : Vi c ghi chép là m t công c h u d ng đ ki m tra cách mà b n s d ngớ ệ ộ ụ ữ ụ ể ể ạ ử ụ th i gian c a mình. Chúng cũng giúp b n tìm ra nh ng bi n đ i năng l ng c a b n,ờ ủ ạ ữ ế ổ ượ ủ ạ nh ng lúc b n c n ngh ng i và nh ng lúc b n ho t đ ng th t s có hi u qu . B ngữ ạ ầ ỉ ơ ữ ạ ạ ộ ậ ự ệ ả ằ cách phân tích nh ng ghi chép đó, b n s xác đ nh đ c cái gì nên t n th i gian và b tữ ạ ẽ ị ượ ố ờ ớ phí gi vào nh ng chuy n không đâu. Và b i vì b n bi t th i đi m mà mình tích c cờ ữ ệ ở ạ ế ờ ể ự nh t, b n có th ch n nó đ làm nh ng công vi c mà b n th y là quan tr ng nh tấ ạ ể ọ ể ữ ệ ạ ấ ọ ấ trong ngày.H c cánh làm giàuọ

th i kì đ u l p nghi p b n nên tìm 1 công ty mà b n có kh năng h c t p và trao đ iờ ầ ậ ệ ạ ạ ả ọ ậ ổ kinh nghi m,các b n hãy nh r ng chúng ta ch có 2 m c đích đ làm vi c trong côngệ ạ ớ ằ ỉ ụ ể ệ ty là tìm 1 s v n và h c t p kinh nghi mố ố ọ ậ ệ

1- Chúng ta ph i bi t đ u t cho trang ph c khi đi xin vi c làm,1 trang ph c h p th iả ế ầ ư ụ ệ ụ ợ ờ đ xin vào làm 1 công ty tìm 1 ngu n đ b t đ u cho s ngi p làm giàu sau nàyể ồ ể ắ ầ ự ệ

2-Sau khi làm trong công ty thì chúng ta nên làm vi c chăm ch c n th n và nên h c t pệ ỉ ẩ ậ ọ ậ tác phong làm vi c c a nh ng ông ch hay c a nh ng b c ti n b i trong công tyệ ủ ữ ủ ủ ữ ậ ề ố

3-khi làm trong công ty chúng ta ph i luôn nghĩ đ n l i ích công ty làm đ u,quan sátả ế ợ ầ tình hình qu n lý công ty,m nh d n có nh ng ki n ngh đ i m i công tyả ạ ạ ữ ế ị ổ ớ

4-Quan sát tình hình bi n đ ng th tr ng trong n c và th gi i đ a ra nh ng ý ki nế ộ ị ườ ướ ế ớ ư ữ ế đ ng ng i khi đ a ra nh ng ý ki n th o lu n v i nh ng b c ti n b i nh ch đi m vàừ ạ ư ữ ế ả ậ ớ ữ ậ ề ố ờ ỉ ể coi đó là bài h c kinh nghi mọ ệ

+Sau m t th i gian làm n u b n có đ 1 s v n kha khá và có đ t tin đ l p nghi pộ ờ ế ạ ủ ố ố ủ ự ể ậ ệ riêng hay thành l p 1 công ty riêng thì b n nên chú ý nh ng v n đ sau:ậ ạ ữ ấ ề

1-Suy nghĩ chúng ta nên kinh doanh v cái gì?th tr ng trong n c đang thi u nh ngề ị ườ ướ ế ữ gì?ch n đ a đi m đ xây d ng công tyọ ị ể ể ự

2-Chúng ta c n tìm 1 b n cùng h p tác làm ăn,nh ng khi ch n chúng ta c n ph i ch nầ ạ ợ ư ọ ầ ả ọ l a kĩ càng nh ng ng i có cùng m t đích làm ăn v i chúng ta và l y quy n l i c aự ữ ườ ộ ớ ấ ề ợ ủ công ty là trên h tế

3-ph i bi t ch p l y th i c không nên ng i ch sung r ng,c h i đã đ n chúng taả ế ớ ấ ờ ơ ồ ờ ụ ơ ộ ế c n ph i bi t ch p l y ch p nh n m o hi m đ kím l i,r i ro càng cao thì l i íchầ ả ế ớ ấ ấ ậ ạ ể ể ờ ủ ợ càng l nớ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


4-Khi kinh doanh chúng ta nên l a ch n kĩ càng,nên kinh doanh m t hàng nào?m tự ọ ặ ặ hàng nào đem l i l i nhu n cao cho mình?ạ ợ ậ

5-Sau khi đã tìm đ c m t hàng kinh doanh chúng ta nên có nh ng quy t sách táoượ ặ ữ ế b o,dám nghĩ dám làm,dám c nh tranh v i các công ty l nạ ạ ớ ớ

6-1 công ty mu n l n m nh tr c tiên ph i có t ch c qu n lý l n m nh và ch t chố ớ ạ ướ ả ổ ứ ả ớ ạ ặ ẻ vì th th ng xuyên c i cách c ch và t ch c qu n lý,công ph t phân minh,th ngế ườ ả ơ ế ổ ứ ả ạ ườ xuyên quan tâm đ n đ i s ng công nhân,đ cao tinh th n c nh tranh trong công ty,nêuế ờ ố ề ầ ạ cao tinh th n phê bình và t phê bìnhầ ự

7-t ch c qu n lý t t ch a h n công ty đã đi lên chúng ta c n ph i bi t chú tr ng nhânổ ứ ả ố ư ẳ ầ ả ế ọ tài-"nhân tài là g c c a s nghi p làm giàu",ố ủ ự ệ

8- là m t giám đ c ch a h n chúng ta cái gì cũng đúng,chúng ta ph i bi t ti p thu ki nộ ố ư ẳ ả ế ế ế th c c a nh ng nhân viên trong công tyứ ủ ữ

9-Có nh ng quy t sách táo b o khác ng i,nh ng đó không ph i là nh ng ý ki nữ ế ạ ườ ư ả ữ ế không suy nghĩ

10-sau khi đã xây d ng lên 1 công ty l n m nh,tr c tiên chúng ta ph i gan c nh tranhự ớ ạ ướ ả ạ v i nh ng công ty l n đ l y dc thanh danh và khoa tr ng công ty c a chúng ta sau đóớ ữ ớ ể ấ ươ ủ vi c thu ph c các công ty nh không thành v n đệ ụ ỏ ấ ề

11-ph i bi t bi n thù thành b n đ có nhi u ng i đ i tác v i công ty,giúp công tyả ế ế ạ ể ề ườ ố ớ phát tri nể

12-kinh doanh luôn g n li n v i chính tr ,chính tr là g c c a kinh doanh ,l y chính trắ ề ớ ị ị ố ủ ấ ị đ làm giàu,trong m i vi c làm chúng ta đ u có th làm giàu. ể ọ ệ ề ể

T m nhìn và k ho ch chi n l cầ ế ạ ế ượ

B n c n có m t t m nhìn và k ho ch chi n l c cho t ch c c a mình, n uạ ầ ộ ầ ế ạ ế ượ ổ ứ ủ ế m t trong s nh ng đi u sau đây là đúng:ộ ố ữ ề

B n đ m nhi m công vi c ban đ u nh m t o ra nh ng k t qu có tính ch t đ t pháạ ả ệ ệ ầ ằ ạ ữ ế ả ấ ộ cho t ch c và b n là m t trong s nh ng thành viên th c hi n hay là ng i lãnh đ o. ổ ứ ạ ộ ố ữ ự ệ ườ ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


T ch c c a b n đang ho t đ ng trì tr trong nh ng ph m vi then ch t đ đ t thànhổ ứ ủ ạ ạ ộ ệ ữ ạ ố ể ạ công trong kinh doanh (chi phí ho t đ ng, s tho mãn c a khách hàng, ch t l ngạ ộ ự ả ủ ấ ượ hàng hoá d ch v , vv..) và b n đ c yêu c u giúp đ th c hi n v n đ này. ị ụ ạ ượ ầ ỡ ự ệ ấ ề

B n c n u tiên đ u t gi a các công vi c c n c i ti n mà v i s ti n h n ch (tạ ầ ư ầ ư ữ ệ ầ ả ế ớ ố ề ạ ế ổ ch c không th th c hi n đ c). ứ ể ự ệ ượ

B n đ c yêu c u thi t l p nh ng m c tiêu ng n và dài h n cho t ch c trong nh ngạ ượ ầ ế ậ ữ ụ ắ ạ ổ ứ ữ ph m vi ho t đ ng ch ch t. ạ ạ ộ ủ ố

Nói cách khác, h u h t các công ty và t ch c c n có t m nhìn và k ho ch chi n l cầ ế ổ ứ ầ ầ ế ạ ế ượ nh ng r t ít có đ c đi u đó. H n n a, m t s t ch c nghĩ r ng h có r i và khôngư ấ ượ ề ơ ữ ộ ố ổ ứ ằ ọ ồ c n n a. Hãy xem xét các y u t c b n cho m t t m nhìn và k ho ch chi n l c màầ ữ ế ố ơ ả ộ ầ ế ạ ế ượ có th d n đ n s c i ti n v t tr i, đ c bi u th trong gi n đ bên d i. B n cóể ẫ ế ự ả ế ượ ộ ượ ể ị ả ồ ướ ạ th nghĩ v y u t nào trong s đó mà b n có th áp d ng cho t ch c c a mình. ể ề ế ố ố ạ ể ụ ổ ứ ủ

Nh ng rào c n đ có đ c t m nhìn và k ho ch chi n l c ữ ả ể ượ ầ ế ạ ế ượ

N u nh k ho ch chi n l c và t m nhìn là r t quan tr ng, v y thì nh ng rào c nế ư ế ạ ế ượ ấ ấ ọ ậ ữ ả t o ra chúng là gì? Hay nói cách khác, đi u gì có th b o v đ c t ch c c a b nạ ề ể ả ệ ượ ổ ứ ủ ạ tránh kh i nh ng sai l m trong t m nhìn và k ho ch chi n l c. ỏ ữ ầ ầ ế ạ ế ượ

S nh n th c ự ậ ứ

Trong nhi u tr ng h p, s nh n th c là m t v n đ c t y u. Công vi c di n ti nề ườ ợ ự ậ ứ ộ ấ ề ố ế ệ ễ ế theo t ng ngày, và các nhu c u c p thi t c a nh ng v n đ ngày hôm nay có th đangừ ầ ấ ế ủ ữ ấ ề ể hoàn toàn cu n hút l y. Chúng ta s không đ s c đ gi i quy t ngay nh ng v n đố ấ ẽ ủ ứ ể ả ế ư ấ ề tr c m t mà m i ngày nên giành ít th i gian đ th c hi n nó. Có th là nh v y.ướ ắ ỗ ờ ể ự ệ ể ư ậ Th c t n u thi u m t t m nhìn và k ho ch thì t ch c c a b n s ho t đ ng trì trự ế ế ế ộ ầ ế ạ ổ ứ ủ ạ ẽ ạ ộ ệ và ph i m t nhi u th i gian đ đ ng đ u h n là đáp ng nh ng nhu c u c a kháchả ấ ề ờ ể ươ ầ ơ ứ ữ ầ ủ hàng.

Nh ng d u hi u b n có th nh n th y: ữ ấ ệ ạ ể ậ ấ

• Nhi u công vi c kh i đ u, di n ra và ho t đ ng v i hi u qu kém. ề ệ ở ầ ễ ạ ộ ớ ệ ả• Nh ng công vi c c i ti n b c đ u d ng nh không liên quan t i nhau, m iữ ệ ả ế ướ ầ ườ ư ớ ỗ

nhóm th c hi n riêng công vi c c a mình. ự ệ ệ ủ• Khi đ n th i đi m u tiên cho c h i và phân b ti n đ u t thì l i không bi tế ờ ể ư ơ ộ ổ ề ầ ư ạ ế

rõ ràng kho n ti n là bao nhiêu, cho ai, và vi c quan tr ng nh t ph i làm là gì. ả ề ệ ọ ấ ả• R t khó đ nói khi nào b n thành công – không có l trình nào t n t i đ l pấ ể ạ ộ ồ ạ ể ậ

bi u đ cho s ti n b c a b n. ể ồ ự ế ộ ủ ạ• Không th bi t rõ đ c li u nh ng ho t đ ng hi n hành s đ a t ch c đ nể ế ượ ệ ữ ạ ộ ệ ẽ ư ổ ứ ế

n i b n c n hay không, b i vì không ai ch c ch n đ c đó là đâu.ơ ạ ầ ở ắ ắ ượ ở• B n và t ch c c a b n giành h u h t th i gian đ ch ng l i kh ng ho ng. ạ ổ ứ ủ ạ ầ ế ờ ể ố ạ ủ ả

*******Ng cD ng*******ọ ươ


N u b t c d u hi u nào trong s này là đúng, thì b n nên nh n th c r ng m t bế ấ ứ ấ ệ ố ạ ậ ứ ằ ộ ộ ph n then ch t đang m t đi. Nói cách khác b n không có t m nhìn và xu h ng chi nậ ố ấ ạ ầ ướ ế l c h p lý mà có th d n đ n s ho t đ ng không hi u qu . ượ ợ ể ẫ ế ự ạ ộ ệ ả

Lòng nhi t huy t ệ ế

Rào c n th hai là thi u lòng nhi t huy t. S thi u v ng đ ng l c thúc đ y đ th cả ứ ế ệ ế ự ế ắ ộ ự ẩ ể ự hi n công vi c này có th xu t phát t s thi u kinh nghi m trong vi c phát huy hi uệ ệ ể ấ ừ ự ế ệ ệ ệ qu nh ng t m nhìn và k ho ch đ có th ti p l c cho t ch c, hay t nh ng kinhả ữ ầ ế ạ ể ể ế ự ổ ứ ừ ữ nghi m tr c v i s th c hi n “t m nhìn” y u kém không có k t qu . ệ ướ ớ ự ự ệ ầ ế ế ả

Đ ng c thúc đ y là m t rào c n khó v t qua. Đ ng l c thúc đ y có th b t ngu nộ ơ ẩ ộ ả ượ ộ ự ẩ ể ắ ồ t s thu hút – kéo ng i khác h ng t i s ti p c n ho c áp d ng s qu n lý gi ngừ ự ườ ướ ớ ự ế ậ ặ ụ ự ả ố nh vi c l p ra t m nhìn và chi n l c, hay t vi c tránh né n i đau – đòi h i ph iư ệ ậ ầ ế ượ ừ ệ ỗ ỏ ả thoát kh i tình tr ng th t b i trong kinh doanh hay s th t b i ti m n c v i t cáchỏ ạ ấ ạ ự ấ ạ ề ẩ ả ớ ư cá nhân và v i t cách t ch c. Thông th ng t ch c không ph i là ng i chèo lái.ớ ư ổ ứ ườ ổ ứ ả ườ Tuy nhiên vì nh ng vai trò thay đ i c a nh ng nhà qu n lý đ v a tr thành nh ngữ ổ ủ ữ ả ể ừ ở ữ ng i hu n luy n v a là nh ng nhà lãnh đ o, v n đ lãnh đ o then ch t là d n d tườ ấ ệ ừ ữ ạ ấ ề ạ ố ẫ ắ nh th nào t m t v trí có s n, d a trên quan đi m t ng lai, và m t k ho ch màư ế ừ ộ ị ẵ ự ể ươ ộ ế ạ t i đó t ch c c a b n đ t đ c. ạ ổ ứ ủ ạ ạ ượ

S hi u bi t ự ể ế

Đ i v i nh ng đ i ngũ làm vi c mà nh n th c đ c vi c thi u t m nhìn và k ho ch,ố ớ ữ ộ ệ ậ ứ ượ ệ ế ầ ế ạ mong mu n t o ra chúng, thì tr ng i ti p theo là ph i bi t cách làm nh th nào. B nố ạ ở ạ ế ả ế ư ế ạ làm gì đ u tiên? B n có c n đ i ngũ làm vi c không? B n l a ch n đ i th nào ? Aiầ ạ ầ ộ ệ ạ ự ọ ộ ế đóng vai trò ch ch t? Làm th nào có th nh n ra đ c t m nhìn hi u qu và kủ ố ế ể ậ ượ ầ ệ ả ế ho ch có tính chi n l c t xu t phát đi m kém? Làm th nào đ t đ c s b o tr đạ ế ượ ừ ấ ể ế ạ ượ ự ả ợ ể th c thi đi u đó? B n giao ti p v i các nhân viên khác th nào v nh ng gì b n đangự ề ạ ế ớ ế ề ữ ạ làm c t đ h c m th y g n bó và hi u bi t đ c nhi u? B n đ m b o s liên k tố ể ọ ả ấ ắ ể ế ượ ề ạ ả ả ự ế v i khách hàng và s ch đ o kinh doanh nh th nào? Đ t đ c s hi u bi t này s làớ ự ỉ ạ ư ế ạ ượ ự ể ế ẽ m u ch t cho s thành công trong vi c sáng t o và duy trì t m nhìn, k ho ch c aấ ố ự ệ ạ ầ ế ạ ủ b n. ạ

Kh năng hành đ ng ả ộ

N u ba y u t trên bao g m nh n th c, lòng nhi t huy t và s hi u bi t đ c đápế ế ố ồ ậ ứ ệ ế ự ể ế ượ ng, li u đ i ngũ làm vi c có kh năng ho t đ ng d a vào s hi u bi t này đ t o raứ ệ ộ ệ ả ạ ộ ự ự ể ế ể ạ

t m nhìn và k ho ch chi n l c? Bi t đ c h c thuy t, hành đ ng d a trên h cầ ế ạ ế ượ ế ượ ọ ế ộ ự ọ thuy t đó nh m thu đ c k t qu . Cũng nh các s ki n th thao, b n có th bi tế ằ ượ ế ả ư ự ệ ể ạ ể ế cách ch i nh th nào, nh ng vi c ch i t t và bi t cách ch i là hoàn toàn khác nhau.ơ ư ế ư ệ ơ ố ế ơ Yêu c u ch y u là ph i luy n t p, và ch v i luy n t p m t s còn ch i t t h n cầ ủ ế ả ệ ậ ỉ ớ ệ ậ ộ ố ơ ố ơ ả nh ng ng i khác. Trong quá trình đ t ra t m nhìn và k ho ch, s t ng đ ng làữ ườ ặ ầ ế ạ ự ươ ồ đ ng nhiên. Đ i ngũ làm vi c c n có kh năng ho t đ ng đ t o ra t m nhìn và kươ ộ ệ ầ ả ạ ộ ể ạ ầ ế ho ch chi n l c thành công. Kh năng này nên đ c coi là nhân t khi l a ch n đ iạ ế ượ ả ượ ố ự ọ ộ ngũ làm vi c và s d ng nh ng t v n viên. ệ ử ụ ư ư ấ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Liên h v i s thay đ i kinh doanh, hay vi c thi t l p l i quá trình kinh doanh. ệ ớ ự ổ ệ ế ậ ạ

Nhân t thành công ch ch t cho n l c thanh đ i s là t m nhìn c a b n, và t m nhìnố ủ ố ỗ ự ổ ẽ ầ ủ ạ ầ đó đóng góp vào k ho ch dài h n cho t ch c c a b n nh th nào. Liên h v i hìnhế ạ ạ ổ ứ ủ ạ ư ế ệ ớ

nh trong t ng lai, kèm theo nh ng k ho ch c th , t ng b c cũng là y u t cả ươ ữ ế ạ ụ ể ừ ướ ế ố ơ b n đ thay đ i s qu n lý. N u tôi b bu c ph i gi m nh ng nhân t trên xu ng cònả ể ổ ự ả ế ị ộ ả ả ữ ố ố ba, thì s là: Trách nhi m h tr qu n lý cao nh t, t m nhìn t ng lai có s c thu hútẽ ệ ỗ ợ ả ấ ầ ươ ứ cao và s thay đ i qu n lý. ự ổ ả

B n cũng c n k t n i nh ng k ho ch và t m nhìn v i bi n pháp thành công c aạ ầ ế ố ữ ế ạ ầ ớ ệ ủ mình, T m nhìn c a b n là xu t phát đi m cho vi c đ t ra m c tiêu, ph n ánh trongầ ủ ạ ấ ể ệ ặ ụ ả ph ng pháp ti p c n mà l n đ u tiên đ c ng i Nh t s d ng, g i là “k ho chươ ế ậ ầ ầ ượ ườ ậ ử ụ ọ ế ạ Hoshin” (trích ”Winning with quality” , Wesner, Hiatt, Trimble, 1995).

Trong quá trình này, ghi nh r ng t m nhìn c a b n s chi ph i ti n trình k ho ch vàớ ằ ầ ủ ạ ẽ ố ế ế ạ là g c r c a nh ng m c tiêu ng n ho c dài h n mà t đó b n có th tính toán đ cố ễ ủ ữ ụ ắ ặ ạ ừ ạ ể ượ s thành công cho s thay đ i ban đ u. ự ự ổ ầ

K t lu n ế ậ

Nh ng t ch c không mu n ti p t c đ i ch i n a và mu n mang l i s ph i h p xungữ ổ ứ ố ế ụ ố ọ ữ ố ạ ự ố ợ quanh nh ng công vi c c i ti n ban đ u đ u đòi h i ph i có t m nhìn và k ho chữ ệ ả ế ầ ề ỏ ả ầ ế ạ chi n l c. B c đ u tiên đ có đ c nó nh n di n đ c nh ng rào c n, và làm rõế ượ ướ ầ ể ượ ậ ệ ượ ữ ả đ c nh ng hành đ ng c n thi t đ phá v rào c n. Đ i v i t ng rào c n thì li uượ ữ ộ ầ ế ể ỡ ả ố ớ ừ ả ệ pháp l i khác nhau, và s nh n di n đúng nh ng rào c n đó là m t b c kh i đ u đ yạ ự ậ ệ ữ ả ộ ướ ở ầ ầ quan tr ng. Trong tr ng h p thay đ i ph ng h ng kinh doanh, thành công hay th tọ ườ ợ ổ ươ ướ ấ b i s ph thu c vào s hi u qu và s c m nh c a t m nhìn và k ho ch chi n l c.ạ ẽ ụ ộ ự ệ ả ứ ạ ủ ầ ế ạ ế ượ

Nh ng b c ti p theoữ ướ ế

Ph thu c vào vai trò c a mình trong t ch c, b n có th xem xét nh ng b c sau: ụ ộ ủ ổ ứ ạ ể ữ ướ

Cung c p bài t p ng n đ u bài báo này cho m t vài đ ng nghi p trong đ i hay tấ ậ ắ ở ầ ộ ồ ệ ộ ổ ch c c a b n theo nh ng c p đ khác nhau. B t đ u xây d ng s nh n bi t xungứ ủ ạ ữ ấ ộ ắ ầ ự ự ậ ế quanh khái ni m v t m nhìn và k ho ch chi n l c, và t o ra nhu c u c p thi tệ ề ầ ế ạ ế ượ ạ ầ ấ ế b ng cách liên h s thi u v ng t m nhìn k ho ch v i nh ng v n đ th c t mà b nằ ệ ự ế ắ ầ ế ạ ớ ữ ấ ề ự ế ạ hi n đang đ i m t (gi ng nh nh ng d u hi u đ c đ c p tr c đó) ệ ố ặ ố ư ữ ấ ệ ượ ề ậ ướ

Thông qua nh ng cu c h p hay đ i tho i thông th ng m i quy t đ nh đ c xem đi uữ ộ ọ ố ạ ườ ớ ế ị ượ ề nào trong b n ph m vi đ c bàn lu n đây là nh ng ch ng ng i v t cho t m nhìnố ạ ượ ậ ở ữ ướ ạ ậ ầ và k ho ch đó. ế ạ

* S nh n th c ự ậ ứ* Lòng nhi t huy t ệ ế* S hi u bi t ự ể ế* Kh năng hành đ ng ả ộ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Li u pháp s thay đ i tuỳ thu c vào lo i ch ng ng i v t. Nh ng gì b n đ t đ c cóệ ẽ ổ ộ ạ ướ ạ ậ ữ ạ ạ ượ th không ph i là gi i pháp t c th i nh ng có th là m t khung làm vi c đ có đ cể ả ả ứ ờ ư ể ộ ệ ể ượ s th o lu n v i đ i hay t ch c c a b n v nhân t thành công then ch t cho b cự ả ậ ớ ộ ổ ứ ủ ạ ề ố ố ướ ti n hành kinh doanh đ t phá. ế ộ

Bài báo ti p theo trong lo t bài v nh ng t m nhìn và k ho ch chi n l c s đ c pế ạ ề ữ ầ ế ạ ế ượ ẽ ề ậ t i m t ph ng pháp ti p c n đã đ c th nghi m nh m t o ra t m nhìn và k ho chớ ộ ươ ế ậ ượ ể ệ ằ ạ ầ ế ạ chi n l c cho đ i ngũ làm vi c c a b n. ế ượ ộ ệ ủ ạ

Bình lu n bên l ậ ề

Nhi u l n chúng ta b t g p ph i nh ng mô hình c i ti n kinh doanh không h u d ngề ầ ắ ặ ả ữ ả ế ữ ụ h n c i ti n có tính ch t cá nhân, Tôi tin đi u này là đúng v i mô hình thay đ i đ cơ ả ế ấ ề ớ ổ ượ s d ng trong bài báo này khi th o lu n v t m nhìn và l p k ho ch chi n l c. Hãyử ụ ả ậ ề ầ ậ ế ạ ế ượ l y m t vài ví d t đ i t c a b n mà b n mu n thay đ i nh ng l i không thànhấ ộ ụ ừ ờ ư ủ ạ ạ ố ổ ư ạ công (v b n thân b n ho c v m t ai khác). Sau đó t v n b n thân xem nên phânề ả ạ ặ ề ộ ự ấ ả tích đâu khi đ t đ c s thay đ i đó: nh n th c đ c v n đ và đi u đó tác đ ngở ạ ượ ự ổ ậ ứ ượ ấ ề ề ộ đ n nh ng y u t khác nh th nào, lòng nhi t huy t hay đ ng c thúc đ y đ làmế ữ ế ố ư ế ệ ế ộ ơ ẩ ể m i vi c, hi u bi t đ c vi c làm th nào đ ti n t i thay đ i nó, kh năng th c hi nọ ệ ể ế ượ ệ ế ể ế ớ ổ ả ự ệ nh ng b c c n thi t, hay s tăng c ng tho đáng đ gi s thay đ i đúng ch , S cữ ướ ầ ế ự ườ ả ể ữ ự ổ ỗ ứ m nh đ ng sau khung làm vi c là li u pháp khác nhau ph thu c vào t ng s phânạ ằ ệ ệ ụ ộ ừ ự lo i, và m t khung làm vi c nh v y làm cho v n đ tr nên sáng t c t đ đ t đ cạ ộ ệ ư ậ ấ ề ở ỏ ố ể ạ ượ s ti n b .ự ế ộ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


M u l c trong kinh doanhư ượĐ thành công, ai cũng c n khát khao cháy b ng và s xác đ nh rõ v m c đích, ki nể ầ ỏ ự ị ề ụ ế th c, v nh ng đi u mình mong mu n. M c đích l n và c th s mang l i cho b nứ ề ữ ề ố ụ ớ ụ ể ẽ ạ ạ tr ng tâm đ i v i m i kho nh kh c trôi qua trong cu c s ng.ọ ố ớ ọ ả ắ ộ ố

Peter Drucker - cha đ c a ngh thu t qu n tr kinh doanh, nói r ng: “B t c khi nàoẻ ủ ệ ậ ả ị ằ ấ ứ b n th y m t vi c gì đó đ c hoàn thành, thì b n s tìm ra m t ng i đ c t ng v iạ ấ ộ ệ ượ ạ ẽ ộ ườ ộ ưở ớ m t s m nh nào đó”.ộ ứ ệ

B n càng nghĩ v m c đích l n lao c th c a b n thân và cách đ t đ c nó, b n càngạ ề ụ ớ ụ ể ủ ả ạ ượ ạ có kh năng kích ho t đ nh lu t H p d n trong đ i mình. B n b t đ u thu hút m iả ạ ị ậ ấ ẫ ờ ạ ắ ầ ọ ngu n l c, c h i và ý t ng, con ng i nh m giúp b n ti n nhanh đ n m c tiêu vàồ ự ơ ộ ưở ườ ằ ạ ế ế ụ m c tiêu cũng ti n nhanh đ n b n.ụ ế ế ạTheo Quy lu t T ng x ng, nh ng tr i nghi m bên ngoài s đáp ng và hòa h p v iậ ươ ứ ữ ả ệ ẽ ứ ợ ớ nh ng m c tiêu thu c th gi i bên trong con ng i b n. Khi b n thi t l p và luônữ ụ ộ ế ớ ườ ạ ạ ế ậ h ng đ n m t m c đích l n lao và c th , nh ng bi u hi n bên ngoài c a b n sướ ế ộ ụ ớ ụ ể ữ ể ệ ủ ạ ẽ nh t m g ng ph n chi u m c đích y.ư ấ ươ ả ế ụ ấNgoài ra, m t m c đích l n lao và c th cũng s kích ho t nh ng ti m th c trongộ ụ ớ ụ ể ẽ ạ ữ ề ứ b n. B t c suy nghĩ, k ho ch hay m c tiêu nào mà b n có th xác đ nh rõ ràng trongạ ấ ứ ế ạ ụ ạ ể ị nh n th c c a mình thì cu i cùng - v i t t c nh ng kh năng, n l c c a b n - nó sậ ứ ủ ố ớ ấ ả ữ ả ỗ ự ủ ạ ẽ đ c chuy n hóa thành hi n th c.ượ ể ệ ự

Ho t hóa l i v não ạ ướ ỏ

Bên trong b não c a chúng ta có m t c quan đ c bi t đ c g i là “l i võ não”.ộ ủ ộ ơ ặ ệ ượ ọ ướ Ph n não c a b n ho t đ ng t ng t nh m ng l i đi n tho i trong m t tòa nhàầ ủ ạ ạ ộ ươ ự ư ạ ướ ệ ạ ộ l n. Khi có m t cu c đi n tho i bên ngoài g i đ n thì t ng đài trung tâm s ti p nh nớ ộ ộ ệ ạ ọ ế ổ ẽ ế ậ và sau đó chuy n đ n cho đ ng dây n i b . T ng t , l i v não ti p nh n t t cể ế ườ ộ ộ ươ ự ướ ỏ ế ậ ấ ả các thông tin t bên ngoài, x lý r i g i đ n các b ph n thích h p não ho c các bừ ử ồ ở ế ộ ậ ợ ở ặ ộ ph n ý th c khác c a c th .ậ ứ ủ ơ ể

L i v não đóng vai trò ho t hóa các c quan trong c th . Khi nh n đ c thông đi pướ ỏ ạ ơ ơ ể ậ ượ ệ m c tiêu t b n, nó s kích ho t m nh m nh n th c c a b n và giúp b n đ t đ cụ ừ ạ ẽ ạ ạ ẽ ậ ứ ủ ạ ạ ạ ượ m c tiêu c a mình.ụ ủ

Kích thích l i v nãoướ ỏ

B n th c s r t mu n có m t chi c xe th thao màu đ ? Hãy vi t đi u này thành m cạ ự ự ấ ố ộ ế ể ỏ ế ề ụ tiêu ra gi y. B t đ u t đây, trong đ u b n s m ng t ng và luôn nghĩ đ n hìnhấ ắ ầ ừ ầ ạ ẽ ườ ượ ế

*******Ng cD ng*******ọ ươ


nh m t chi c xe th thao nh th . L i v não ti p nh n thông tin này và ph n ánhả ộ ế ể ư ế ướ ỏ ế ậ ả r ng gi đây chi c xe th thao màu đ h t s c quan tr ng đ i v i b n thân b n. Trongằ ờ ế ể ỏ ế ứ ọ ố ớ ả ạ tâm trí b n luôn xu t hi n hình nh chi c xe này. Không nh ng th , b n còn đ m tạ ấ ệ ả ế ữ ế ạ ể ắ chú ý đ n t t c nh ng chi c xe màu đ đang l u thông trên đ ng hay b t kỳ n iế ấ ả ữ ế ỏ ư ườ ở ấ ơ đâu b n th y.ạ ấ

T ng t nh th , n u b n có ý đ nh mua m t chi c xe g n máy, b n cũng b t đ uươ ự ư ế ế ạ ị ộ ế ắ ạ ắ ầ chú ý đ n lo i xe này m i n i. Hay n u b n mu n đi du l ch đ n Hawaii, thì b nế ạ ở ọ ơ ế ạ ố ị ế ạ cũng s b t đ u chú ý đ n nh ng t r i, qu ng cáo hay nh ng phóng s truy n hìnhẽ ắ ầ ế ữ ờ ơ ả ữ ự ề có thông tin v Hawaii.ề

B t c thông đi p v m c tiêu nào mà b n g i đ n l i v não c a mình cũng đ uấ ứ ệ ề ụ ạ ử ế ướ ỏ ủ ề kích ho t m ng l i gây chú ý c a b n đ n các cách th c có th ti n hành đ bi nạ ạ ướ ủ ạ ế ứ ể ế ể ế đi u đó thành hi n th c.ề ệ ự

Đ c l p v tài chínhộ ậ ề

N u b n mu n đ c l p v m t tài chính, hãy nghĩ ngay đ n t t c các c h i và khế ạ ố ộ ậ ề ặ ế ấ ả ơ ộ ả năng có th giúp b n đ t đ c đi u này. B n s chú ý đ n nh ng trang báo, quy nể ạ ạ ượ ề ạ ẽ ế ữ ể sách liên quan đ n v n đ mình đang quan tâm b t c n i nào b n đ n. B n th yế ấ ề ở ấ ứ ơ ạ ế ạ ấ h ng thú khi tham gia các cu c nói chuy n v thu nh p và đ u t . D ng nh b n bứ ộ ệ ề ậ ầ ư ườ ư ạ ị b a vây b i nh ng ý t ng và thông tin mà b n nghĩ chúng có th h u ích đ đ tủ ở ữ ưở ạ ể ữ ể ạ đ c nh ng m c tiêu tài chính c a mình.ượ ữ ụ ủ

M t khác, n u b n đ a ra nh ng ch d n không rõ ràng đ n l i v não và ti m th cặ ế ạ ư ữ ỉ ẫ ế ướ ỏ ề ứ c a mình, b n s s ng m t cu c s ng không ph ng h ng. Lúc y, b n h u nhủ ạ ẽ ố ộ ộ ố ươ ướ ấ ạ ầ ư không nh n th c đ c t t c nh ng c h i và kh năng có th x y ra v i mình.ậ ứ ượ ấ ả ữ ơ ộ ả ể ả ớ

Ai đó t ng nói r ng: “Chìa khóa c a cu c s ng là s chú tâm”. S chú tâm c a b nừ ằ ủ ộ ố ự ự ủ ạ h ng v b t c n i nào, thì cu c đ i b n cũng chuy n bi n theo h ng y. Khi b nướ ề ấ ứ ơ ộ ờ ạ ể ế ướ ấ ạ xác đ nh đ c m t m c đích l n lao và c th , b n s gia tăng s chú tâm v i b t cị ượ ộ ụ ớ ụ ể ạ ẽ ự ớ ấ ứ đi u gì có kh năng giúp b n đ t đ c m c tiêu đó nhanh h n.ề ả ạ ạ ượ ụ ơ

M c đích l n và c thụ ớ ụ ể

Vào th i đi m này, m c đích l n lao và c th c a b n có th đ c xem nh là m tờ ể ụ ớ ụ ể ủ ạ ể ượ ư ộ m c tiêu quan tr ng nh t đ i v i b n. Nó có kh năng giúp b n đ t đ c thêm nhi uụ ọ ấ ố ớ ạ ả ạ ạ ượ ề m c tiêu khác n a. M t m c đích l n và c th ph i có nh ng đ c đi m sau:ụ ữ ộ ụ ớ ụ ể ả ữ ặ ể

1. Nó ph i là m t đi u gì đó mà b n thân b n th c s mong mu n. S khát khao c aả ộ ề ả ạ ự ự ố ự ủ b n dành cho m c tiêu này ph i h t s c m nh m . M t khi hoàn thành m c đích l nạ ụ ả ế ứ ạ ẽ ộ ụ ớ lao và c th , b n s c m th y th c s ph n khích và h nh phúc.ụ ể ạ ẽ ả ấ ự ự ấ ạ

2. Nó ph i rõ ràng. B n ph i đ nh nghĩa nó đ c b ng ngôn t . B n hãy vi t ra gi yả ạ ả ị ượ ằ ừ ạ ế ấ và bi t chính xác b n đang mu n đi u gì và kh năng hoàn thành ra sao.ế ạ ố ề ả

*******Ng cD ng*******ọ ươ


3. Nó ph i đo l ng và c l ng đ c. Thay vì nói m t cách chung chung r ng: “Tôiả ườ ướ ượ ượ ộ ằ mu n ki m th t nhi u ti n”, thì t t h n hãy nói: “Tôi mu n thu nh p m i tháng làố ế ậ ề ề ố ơ ố ậ ỗ 10.000 đôla vào năm sau”.

4. Nó ph i có tính kh thi. M c đích c a b n không th quá vi n vông mà ph i có cả ả ụ ủ ạ ể ể ả ơ s th c t và kh năng hoàn thành.ở ự ế ả

5. Nó ph i có xác su t thành công h p lý, có th là 50 - 50. N u tr c đây b n ch aả ấ ợ ể ế ướ ạ ư t ng đ t đ c m t m c tiêu nào, thì hãy b t đ u b ng vi c đ ra m t m c tiêu mà xácừ ạ ượ ộ ụ ắ ầ ằ ệ ề ộ ụ su t thành công có th lên đ n 80%. Khi đoán ch c vào s thành công, b n s t tin đấ ể ế ắ ự ạ ẽ ự ể ti n lên. S t tin t nh ng thành công ban đ u s khi n b n v sau có đ dũng khí đế ự ự ừ ữ ầ ẽ ế ạ ề ủ ể đ ra nh ng m c tiêu vĩ đ i v i xác su t thành công r t th p.ề ữ ụ ạ ớ ấ ấ ấ

6. Nó ph i t ng h p v i nh ng m c tiêu khác. Hay nói đúng h n, nó ph i t ng h pả ươ ợ ớ ữ ụ ơ ả ươ ợ v i nh ng m c tiêu nh h n và nh t quán v i nh ng giá tr c a b n.ớ ữ ụ ỏ ơ ấ ớ ữ ị ủ ạ

Hãy t ra th c tỏ ự ế

M t ph n sau khi tham d m t bu i h i th o c a tôi đã tuyên b v m c đích l nộ ụ ữ ự ộ ổ ộ ả ủ ố ề ụ ớ lao và c th c a cô là s tr thành tri u phú vào năm sau.ụ ể ủ ẽ ở ệNh ng h i ra m i bi t cô v a b v n , và t h i h n là b sa th i vì không đ năngư ỏ ớ ế ừ ị ỡ ợ ệ ạ ơ ị ả ủ l c trong công vi c. Và khi đ c h i t i sao cô l i đ t ra m c tiêu ki m đ c 1 tri uự ệ ượ ỏ ạ ạ ặ ụ ế ượ ệ đôla trong nh ng đi u ki n nh v y thì cô quay sang ch t v n tôi r ng theo nh nh ngữ ề ệ ư ậ ấ ấ ằ ư ữ gì tôi v a nói thì m i ng i có th xác l p b t c m c tiêu l n lao nào trong đ i, mi nừ ọ ườ ể ậ ấ ứ ụ ớ ờ ễ là h nh n th c rõ ràng v nó, nên cô tin r ng nó s giúp cô thành công. Tôi đã ph iọ ậ ứ ề ằ ẽ ả gi i thích cho cô hi u và nh n th y m c tiêu c a cô là hoàn toàn phi th c t và khôngả ể ậ ấ ụ ủ ự ế th đ t đ c v i nh ng đi u ki n hi n t i. M c tiêu quá l n và không kh thi nhể ạ ượ ớ ữ ề ệ ệ ạ ụ ớ ả ư v y s ch khi n cô thêm chán n n, th t v ng ch không có tác d ng khích l tinhậ ẽ ỉ ế ả ấ ọ ứ ụ ệ th n cô trong nh ng năm s p t i.ầ ữ ắ ớ

Trong m t bu i h i th o khác, m t ng i đàn ông đã b c b ch v i tôi r ng m c đíchộ ổ ộ ả ộ ườ ộ ạ ớ ằ ụ l n lao c th c a ông chính là mang l i “hòa bình cho th gi i”. Tôi ph i gi i thíchớ ụ ể ủ ạ ế ớ ả ả v i anh y là tr phi anh tr thành nguyên th c a m t n c siêu c ng, còn ngoài raớ ấ ừ ở ủ ủ ộ ướ ườ anh không th làm đ c đi u gì đ tác đ ng đ đem l i hòa bình cho th gi i. Khiể ượ ề ủ ộ ể ạ ế ớ nghe nh ng l i đó, anh ta t ra khó ch u và b đi.ữ ờ ỏ ị ỏ

Trong c hai tr ng h p trên, h đ u dùng ph ng pháp xác l p m c tiêu “ch ng l i”ả ườ ợ ọ ề ươ ậ ụ ố ạ chính mình. H t đ a mình vào th t b i tr c khi hành đ ng b ng nh ng m c tiêuọ ự ư ấ ạ ướ ộ ằ ữ ụ hoàn toàn không th đ t đ c và không phù h p v i hoàn c nh hi n th i c a h .ể ạ ượ ợ ớ ả ệ ờ ủ ọ

Cách làm y là m t m i hi m h a th c s khi b n b t đ u xác l p nh ng m c tiêuấ ộ ố ể ọ ự ự ạ ắ ầ ậ ữ ụ cho chính mình. Đó có th là “con h m c t” đem l i cho b n nh ng th t v ng và chánể ẻ ụ ạ ạ ữ ấ ọ ch ng thay vì s ph n khích và nhi t tình.ườ ự ấ ệ

M c tiêu c a ng i đo t gi i Nobel ụ ủ ườ ạ ả

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Trong m t bu i h i th o, tôi th t s l y làm vinh d khi có d p ti p xúc v i m t vộ ổ ộ ả ậ ự ấ ự ị ế ớ ộ ị giáo s hóa h c m t tr ng đ i h c danh ti ng, ng i đã đo t gi i Nobel hóa h cư ọ ở ộ ườ ạ ọ ế ườ ạ ả ọ hai năm tr c đây khi h p tác cùng v i hai nhà khoa h c khác. Ông nói v i tôi r ng khiướ ợ ớ ọ ớ ằ ông b t đ u gi ng d y đ i h c lúc 20 tu i, ông đã quy t tâm ph i đóng góp m tắ ầ ả ạ ở ạ ọ ổ ế ả ộ ph n quan tr ng trong lĩnh v c hóa h c. Đó là m c đích l n lao c th c a ông. Và tầ ọ ự ọ ụ ớ ụ ể ủ ừ đó, ông đã t p trung cho chuyên môn c a mình trong su t h n 25 năm và cu i cùng ôngậ ủ ố ơ ố đã thành công.

Ông th l : “Ngay t đ u, tôi đã nhìn nh n m c tiêu c a mình rõ ràng. Tôi không baoổ ộ ừ ầ ậ ụ ủ gi nghi ng v con đ ng phía tr c c . Tôi tin r ng cu i cùng r i tôi cũng s làmờ ờ ề ườ ướ ả ằ ố ồ ẽ m t đi u th t ý nghĩa cho ngành hóa h c. Tôi đã r t h nh phúc khi đ c gi i Nobelộ ề ậ ọ ấ ạ ượ ả nh ng tôi không quá b t ng vì đi u đó”.ư ấ ờ ềBài t p 10 m c tiêuậ ụ

Bây gi thì b n hãy th v i bài t p th c hành này. L y ra m t t gi y tr ng và vi tờ ạ ử ớ ậ ự ấ ộ ờ ấ ắ ế m t danh sách g m 10 m c tiêu mà b n mu n hoàn thành trong m t kho ng th i gianộ ồ ụ ạ ố ộ ả ờ h n đ nh s p t i. Hãy s d ng thì hi n t i nh th là b n đã đ t đ c chúng r i. Víạ ị ắ ớ ử ụ ệ ạ ư ể ạ ạ ượ ồ d , b n có th vi t là “Tôi n ng… kg” hay “Thu nh p m i tháng c a tôi là…”.ụ ạ ể ế ặ ậ ỗ ủ

Sau khi đã li t kê xong các m c tiêu, hãy quay l i t ng m c trong b n danh sách và tệ ụ ạ ừ ụ ả ự tr l i câu h i này: N u mình có th hoàn thành ngay bây gi , thì m c tiêu nào s cóả ờ ỏ ế ể ờ ụ ẽ tác đ ng tích c c l n nh t đ n cu c đ i mình? Trong h u h t các tr ng h p, m cộ ự ớ ấ ế ộ ờ ầ ế ườ ợ ụ tiêu mà b n xác đ nh đ u tiên chính là m c đích l n lao c th c a b n. M c tiêu nàyạ ị ầ ụ ớ ụ ể ủ ạ ụ có th t o ra s c nh h ng l n nh t đ n cu c đ i b n và đ n vi c hoàn thành h uể ạ ứ ả ưở ớ ấ ế ộ ờ ạ ế ệ ầ h t các m c tiêu còn l i.ế ụ ạ

N u có b t kỳ m t m c tiêu nào, hãy vi t chúng ra gi y. Sau đó, vi t ti p m i khế ấ ộ ụ ế ấ ế ế ọ ả năng giúp b n hoàn thành m c tiêu này. Hãy mang nó bên mình và th ng xuyên xemạ ụ ườ l i. Hãy luôn nghĩ đ n m c tiêu này trong m i lúc. Và không ng ng tìm cách đ t đ cạ ế ụ ọ ừ ạ ượ m c tiêu y. Và hãy dùng câu h i duy nh t: “B ng cách nào?” đ đ nh h ng choụ ấ ỏ ấ ằ ể ị ướ mình.

NH NG ĐI U KI N Đ THÀNHỮ Ề Ệ Ể CÔNG

Nh chúng ta đã rõ, trí tu có ba thành ph n: trí nh , trí t ng t ng và óc phán đoán.ư ệ ầ ớ ưở ượ Ai cũng bi t mu n thành công trên đ i này c n ph i đ óc thông minh, t c là ph i cóế ố ờ ầ ả ủ ứ ả đ ba y u t c u thành nên trí tu . Nh ng th c ra ch có óc phán đoán là c n thi t. ủ ế ố ấ ệ ư ự ỉ ầ ế

Đôi khi cũng nên đ phòng cái trí tu : ề ệ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


L m khi chúng ta cũng nên đ phòng cái trí tu y. Có nh ng ng i r t thông minh,ắ ề ệ ấ ữ ườ ấ t c là có đ ba b m ch t nói trên m c đ khá cao, văn hóa cũng không thi u nh ngứ ủ ẩ ấ ở ứ ộ ế ư l i th t b i liên miên. Chúng ta có th hi u vì đâu: ạ ấ ạ ể ể

Ng i thông minh, văn hóa cao có th hi u m i v n đ m t cách nhanh chóng. H cóườ ể ể ọ ấ ề ộ ọ th c l ng ngay ph ng di n t t và x u c a s v t, có th ch đ nh bao nhiêu yêuể ướ ượ ươ ệ ố ấ ủ ự ậ ể ỉ ị t mà ng i thông phàm không th nh n đ nh. Tuy nhiên h khó lòng mà nh n đ nhố ườ ể ậ ị ọ ậ ị nh ng ph n ng c a h ng ng i thu c b c trung b i h l m nghĩ r ng nh ng ng iữ ả ứ ủ ạ ườ ộ ậ ở ọ ầ ằ ữ ườ

y cũng thông minh nh h . Cũng nh lão hà ti n không bao gi “bi t” r ng mình keoấ ư ọ ư ệ ờ ế ằ ki t, ho c ng i ho t đ ng không th “nh n” r ng ng i ta có th không, m tệ ặ ườ ạ ộ ể ậ ằ ườ ể ở ộ ng i thông minh có th nh n r ng có l m ng i đ n đ n. Đ i v i h vi c gì cũngườ ể ậ ằ ắ ườ ầ ộ ố ợ ọ ệ d dàng, do đó h l i t ng r ng đ i v i ng i khác nó cũng ph i d dàng nh th .ễ ọ ạ ưở ằ ố ớ ườ ả ễ ư ế Mà ph n nhi u nh ng công cu c tranh th ng l i đ t n n móng trên s ph n ng c aầ ề ữ ộ ươ ạ ặ ề ự ả ứ ủ qu n chúng mà trình đ trung bình r t th p. (M t anh b n tôi, v n là h a sĩ v qu ngầ ộ ấ ấ ộ ạ ố ọ ẽ ả cáo, k l i r ng tr c khi ông cho đăng báo m t tranh qu ng cáo ho c cho in m t bíchể ạ ằ ướ ộ ả ặ ộ ch ng do anh sáng t o ra, luôn luôn anh h i ý ki n c a m gác c a nhà, đ xem mươ ạ ỏ ế ủ ụ ử ể ụ ta có hi u qua ý nghĩa c a nh ng qu ng cáo y chăng). ể ủ ữ ả ấ

Ng i thông minh r t có th ph m nh ng l i l m, ho c gi h ch tr ng m t cu cườ ấ ể ạ ữ ỗ ầ ặ ả ọ ủ ươ ộ ộ làm ăn mà h đinh ninh r ng đa s qu n chúng s bi t tán th ng, ho c gi h gác bọ ằ ố ầ ẽ ế ưở ặ ả ọ ỏ nh ng công cu c kinh doanh mà h nghĩ r ng qu n chúng s không quan tâm đ n. ữ ộ ọ ằ ầ ẽ ế

Ng i quá thông minh cũng đâm ra ng v c. Ng i hi u quá nhi u s không tin t ngườ ở ự ườ ể ề ẽ ưở đi u gì c mà đ c tin l i r t c n thi t cho ng i ho t đ ng. N u h không tin t ngề ả ứ ạ ấ ầ ế ườ ạ ộ ế ọ ưở nh ng gì nh ng gì h ch tr ng thì làm sao h có th làm cho ng i khác tinữ ở ữ ọ ủ ươ ọ ể ườ t ng? ưở

Chính đó là bí quy t s thành công c a nhi u nhân v t. H bi t t o ra chung quanh hế ự ủ ề ậ ọ ế ạ ọ m t thu n thuy t. Lòng tin mà h truy n ra, t o nên m t không khí tín ng ng mà dùộ ầ ế ọ ề ạ ộ ưỡ h đã b s p đ r i v n còn l m tín đ sùng bái. ọ ị ụ ổ ồ ẫ ắ ồ

M t óc phán đoán t t:ộ ố

Chính óc phán đoán m i là đi u ki n c n thi t đ thành công. Tr c m t bài toán nêuớ ề ệ ầ ế ể ướ ộ ra ng i bi t phán đoán t nhiên s cho gi i pháp hay nh t. ườ ế ự ẽ ả ấ

Óc phán đoán là c s c a “tinh th n c l ng s v t” v i tinh th n này ng i ta cóơ ở ủ ầ ướ ượ ự ậ ớ ầ ườ th ch dùng trí mà c l ng v i bao nhiêu đ n v trong m t đ i l ng có th đoể ỉ ướ ượ ớ ơ ị ộ ạ ượ ể l ng. Đó là s tinh m t. ườ ự ắ

Thí d khi vi ng s qua m t x ng may, ng i tinh m t r t có th đ bi t, l dĩụ ế ơ ộ ưở ườ ắ ấ ể ộ ế ẽ nhiên ch ph ng đ : x ng may y chi m bao nhiêu th c đ t, dùng bao nhiêu nhiênỉ ỏ ộ ưở ấ ế ướ ấ li u, có bao nhiêu máy móc và s th ng v hàng năm là bao nhiêu. ệ ố ươ ụ

S tinh m t y giúp cho viên th ký tòa so n ng i tr c đ ng bài v có th cự ắ ấ ư ạ ồ ướ ố ở ể ướ l ng, bi t ph i đ a bao nhiêu bài v cho th x p ch m i đ m t khuôn báo, giúpượ ế ả ư ở ợ ế ữ ớ ủ ộ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


cho nhà buôn ch nhìn vào s khách ra vào có th bi t đ món ti n thâu trong ngày,ỉ ố ể ế ộ ề giúp cho viên đ c công bi t li u ph i dùng bao nhiêu kíp th là đ dùng đ hoàn thànhố ế ệ ả ợ ủ ể m t công vi c trong m t th i h n nh t đ nh v.v… ộ ệ ộ ờ ạ ấ ị

Cái tinh m t y không ăn ch u v i s hi u bi t v toán h c, b i nó do m t b m ch tắ ấ ị ớ ự ể ế ề ọ ở ộ ẩ ấ thiên nhiên c a chúng ta: óc phán đoán. L m viên k s không đ ng cái tinh m t y,ủ ắ ỹ ư ặ ắ ấ h không th làm m t bài toán nh nào mà không rút cây th c dùng đ tính trongọ ể ộ ỏ ướ ể ở túi ra.

Trái l i, phép tính nh m mà m i ng i đ u c n bi t, có thích giúp ích chúng ta nhi u. ạ ẩ ọ ườ ề ầ ế ề

Óc phán đoán v n là m t đ c tính thiên nhiên do đó chúng ta m i có th gi i thích vìố ộ ứ ớ ể ả sao có nhi u ng i kém nh ng l i thành công r c r trên đ i: óc phán đoán c a h t t.ề ườ ư ạ ự ỡ ờ ủ ọ ố

Đi u n a, óc phán đoán giúp chúng ta bi t áp d ng nh ng quy t c c a tâm lý h c. M tề ữ ế ụ ữ ắ ủ ọ ộ ng i bi t phán đoán ti n b r t nhanh trong vi c tìm hi u ng i đ ng lo i và chínhườ ế ế ộ ấ ệ ể ườ ồ ạ mình.

Có th nào chúng ta c i thi n óc phán đoán chăng? V cái giá tr c a nó l dĩ nhiên làể ả ệ ề ị ủ ẽ không th thay đ i, tuy nhiên s h c v n, nh ng trí th c nói chung và văn hóa có thể ổ ự ọ ấ ữ ứ ể giúp chúng ta bi t cách s d ng óc phán đoán m t cách đúng đ n và ích l i. Ng i cóế ử ụ ộ ắ ợ ườ h c t nhiên s bi t nh n đ nh ngay h phán đoán sai hay đúng và sai nhi u hay ít.ọ ự ẽ ế ậ ị ọ ề N u h nh n th y đã phán đoán sai, sau đó h s bi t tìm cách s a l i, ho c đ ki mế ọ ậ ấ ọ ẽ ế ử ạ ặ ể ể đi m l i nh ng nh n xét c a h . ể ạ ữ ậ ủ ọ

Vì th m t ng i ho t đ ng c n b i b s h c ph thông c a mình, nên tò mò tìmế ộ ườ ạ ộ ầ ồ ổ ở ọ ổ ủ hi u m i đi u, dù là nh ng đi u không dính dáng đ n ngh nghi p c a mình. S h cể ọ ề ữ ề ế ề ệ ủ ự ọ h i không có b b n. Càng đi sâu vào vi c h c h càng thêm đ ng đà ti n. ỏ ờ ế ệ ọ ọ ặ ế

Ph i có ít nhi u trí t ng t ng:ả ề ưở ượ

Mu n ho t đ ng ph i có ít nhi u trí t ng t ng. Làm vi c, không nh ng là hànhố ạ ộ ả ề ưở ượ ệ ữ đ ng mà còn ph i bi t tiên li u. Tr c khi b t tay vào vi c chúng ta ph i bi t rõộ ả ế ệ ướ ắ ệ ả ế nh ng gì mình ph i làm và x p đ t tr c m t ch ng trình hành đ ng, b ng khôngữ ả ế ặ ướ ộ ươ ộ ằ nh ng c g ng chúng ta s b t n mác và do đó năng su t cũng s kém đi. ữ ố ắ ẽ ị ả ấ ẽ

N u công cu c ho t đ ng c a chúng ta không thu c ph m vi sáng tác, thì trí t ngế ộ ạ ộ ủ ộ ạ ưở t ng quá d i dào s làm h i h n là giúp ích chúng ta, b i nó s đ a đ n nh ng oượ ồ ẽ ạ ơ ở ẽ ư ế ữ ả v ng, đi u t i k trong doanh nghi p. ọ ề ố ỵ ệ

Ng i có óc t ng t ng quá d i dào có th nh óc phán đoán đ k m hãm “m điênườ ưở ượ ồ ể ờ ể ề ụ trong nhà” y. Cũng có th nh giáo d c, h c v n, đ c i bi n trí t ng t ng quáấ ể ờ ụ ọ ấ ể ả ế ưở ượ kém ho c đ hãm b t m t trí t ng t ng quá sung mãn. ặ ể ớ ộ ưở ượ

Trí nh :ớ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Trí nh dai là m t khí c h u ích nh ng không c n thi t. ớ ộ ụ ữ ư ầ ế

N u trí nh kém chúng ta có th b i b nó m t cách gián ti p b ng cách dùng nh ngế ớ ể ồ ổ ộ ế ằ ữ k thu t luy n trí nh ho c gi dùng m t cu n s tay ghi chú nh ng gì c n nh . ỹ ậ ệ ớ ặ ả ộ ố ổ ữ ầ ớ

Có cách hay đ s d ng m t trí nh kém là g t b ra kh i trí óc nh ng gì không h uể ử ụ ộ ớ ạ ỏ ỏ ữ ữ ích cho đ i s ng h ng ngày và ch t p nh k nh ng đi u c n bi t. ờ ố ằ ỉ ậ ỡ ỹ ữ ề ầ ế

N u chúng ta không có trí nh v nh ng con s thì c n gì ph i m t trí đ nh s đi nế ớ ề ữ ố ầ ả ệ ể ớ ố ệ tho i c a nh ng ng i quen bi t? Khi c n dùng, ch l t quy n niên giám hay quy n sạ ủ ữ ườ ế ầ ỉ ậ ể ể ổ tay ra cũng đ . ủ

C m xúc tính:ả

Trong tr ng đ i cũng nh trong doanh nghi p, ng i kém c m xúc tính có l i h nườ ờ ư ệ ườ ả ợ ơ ng i đa c m. Ng i có tính đi m nhiên ít b kh h n và cũng t ch h n dù g p b tườ ả ườ ề ị ổ ơ ự ủ ơ ặ ấ c hoàn c nh nào. T p đ ng đ c t ch mà ng i Anh g i l “self control” là đã n mứ ả ậ ặ ứ ự ủ ườ ọ ầ ắ đ ng m t u th . Đành r ng ng i có nhi u c m xúc thì đ i s ng bên trong c a hặ ộ ư ế ằ ườ ề ả ờ ố ủ ọ cũng đ ng phong phú h n, n ng nhi t h n. N u h d b đau kh thì h cũng đặ ơ ồ ệ ơ ế ọ ễ ị ổ ọ ể th ng th c nh ng thú vui mà ng i có tính đi m nhiên không th h ng. ưở ứ ữ ườ ề ể ưở

Nh ng, đây chúng ta đ ng v m t th c ti n mà xét, chúng ta có th khuyên nh ngư ở ứ ề ặ ự ễ ể ữ ng i đa c m xúc nên ki m hãm b t nh ng b ng b t c a con tim. V l i, t p t chườ ả ề ớ ữ ồ ộ ủ ả ạ ậ ự ủ không có nghĩa là h y di t m i c m xúc mà ch là ngăn ng a đ ng đ b c l quá rõủ ệ ọ ả ỉ ừ ừ ể ộ ộ r t. Nh ng đó là công vi c c a giáo d c, c a văn hóa. ệ ư ệ ủ ụ ủ

Nên nói thêm: đi m nhiên thái quá cũng là m t t t x u. ng i không bi t c m xúc gìề ộ ậ ấ ườ ế ả c t nhiên s có m t thái đ trung l p trong nh ng hoàn c nh đòi h i s hành đ ng,ả ự ẽ ộ ộ ậ ữ ả ỏ ự ộ thành th h đâm ra b t l c. ử ọ ấ ự

C n nhi u ho t đ ng tính:ầ ề ạ ộ

L di nhiên, thu c thành công không th thi u ho t đ ng tính. nh ng ch ng tr cẽ ố ể ế ạ ộ Ở ữ ươ ướ chúng tôi đã nói rõ v nh ng th tính tình có ch u nh h ng c a ho t đ ng tính nh tề ữ ứ ị ả ưở ủ ạ ộ ấ là v m t th tính tình r t đ c bi t: tính b t đ nh. ề ộ ứ ấ ặ ệ ấ ị

Xét v ph ng di n ho t đ ng tính chúng ta có th x p thành m y h ng ng i sauề ươ ệ ạ ộ ể ế ấ ạ ườ đây: h ng b c nh c, ng i l đ , ng i kích thích, ng i u t , ng i ho t đ ng.ạ ạ ượ ườ ừ ừ ườ ườ ẩ ả ườ ạ ộ L i có nh ng ng i tính b t đ nh, khi thì h hăng hái vui v làm vi c r t hăng, lúc thìạ ữ ườ ấ ị ọ ẻ ệ ấ dã d i, r u r u, n m co đ r i sau đó l i ho t đ ng m nh. ượ ầ ầ ằ ể ồ ạ ạ ộ ạ

Tính b t đ nh v n là m t b m ch t tùy thu c cá tính thiên nhiên nên khó mà c i bi n.ấ ị ố ộ ẩ ấ ộ ả ế Tuy nhiên n u tính b t đ nh y ch m c đ v a ph i nó không ph ng h i gì đ nế ấ ị ấ ỉ ở ứ ộ ừ ả ươ ạ ế năng su t c a m t ng i. Có khác chăng là ti t đi u làm vi c c a h . Trong giaiấ ủ ộ ườ ở ế ệ ệ ủ ọ đo n kích thích ng i có tính b t đ nh s làm vi c g p đôi đ bù tr l i nh ng lúc hạ ườ ấ ị ẽ ệ ấ ể ừ ạ ữ ọ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


ng i khoanh tay r . ồ ế

Không ai l i khi n trách m t ng i có tính b t đ nh vì nh th ch ng khác nào quạ ể ộ ườ ấ ị ư ế ẳ ở trách m t ng i mù m t hay m t anh què chân. B th n kinh c a ng i có tính b tộ ườ ắ ộ ộ ầ ủ ườ ấ đ nh đã bi l ch l c, hay dao đ ng, thăng tr m dù có qu trách h đ n đâu cũng khôngị ệ ạ ộ ầ ở ọ ế s a đ i đ ng ph n nào. Tuy th ng i ta v n có th gi m b t nh ng h u qu c aử ổ ặ ầ ế ườ ẫ ể ả ớ ữ ậ ả ủ b m ch t thiên nhiên y. ẩ ấ ấ

Tr c h t ph i “săn sóc nh ng dây th n kinh” nh ng i ta th ng nói. Song v đi uướ ế ả ữ ầ ư ườ ườ ề ề này nói thì d mà làm thì r t khó. Cho đ n ngày nay y h c ch a tìm ra m t ph ngễ ấ ế ọ ư ộ ươ pháp ch c ch n nào có th đi u hòa b th n kinh b l ch l c. ắ ắ ể ề ộ ầ ị ệ ạ

Khi tính b t đ nh còn tr ng thái nh , g p h i th n kinh suy, tinh th n con b nh đangấ ị ở ạ ẹ ặ ồ ầ ầ ệ xu ng d c, ng i ta có th t m ch a b ng cách cho h thay đ i c nh s ng ho c choố ố ườ ể ạ ữ ằ ọ ổ ả ố ặ h gi i trí, đôi khi ch c n m t vài ng i b n vui tính gây ra m t không khí vui v làọ ả ỉ ầ ộ ườ ạ ộ ẻ h có th ch ng l i c n kh ng ho ng y d dàng. ọ ể ố ạ ơ ủ ả ấ ễ

Song tr ng thái tr m tr ng th t khó lòng mà giúp ng i đ b nh. V l i chính hở ạ ầ ọ ậ ườ ỡ ệ ả ạ ọ cũng không m y rõ v tr ng thái c a h . Lúc h b nh ng t t ng đen t i ám nh hấ ề ạ ủ ọ ọ ị ữ ư ưở ố ả ọ ng r ng s b nó xâm chi m mãi mãi không bao gi “tr i có th sáng tr l i” m c dùờ ằ ẽ ị ế ờ ờ ể ở ạ ặ h v n còn nh mang máng r ng v a r i m i tr i qua m t giai đo n vui t i. ọ ẫ ớ ằ ừ ồ ớ ả ộ ạ ươ

Trong lúc này nh ng ng i xung quanh h ph i hành đ ng m t cách kín đáo, nh t làữ ườ ọ ả ộ ộ ấ đ ng bao gi lý lu n ho c qu trách h . Nh th ch làm cho h thêm bi quan. T từ ờ ậ ặ ở ọ ư ế ỉ ọ ố h n là đ h yên và làm ng nh không bi t v tình tr ng c a h . ơ ể ọ ở ơ ư ế ề ạ ủ ọ

C n suy nh c c a ng i tính b t đ nh không s m thì mu n r i cũng s ch m d t,ơ ượ ủ ườ ấ ị ớ ộ ồ ẽ ấ ứ song chúng ta có th giúp c n kh ng ho ng y chóng qua b ng cách thay đ i nh pể ơ ủ ả ấ ằ ổ ị s ng c a con b nh, b ng cách đ a h đi du l ch, đ h gi i trí, ch i th thao, nói tómố ủ ệ ằ ư ọ ị ể ọ ả ơ ể l i dùng nh ng ph ng ti n nào có th gi i thoát h kh i cái không khí, cái hoàn c nhạ ữ ươ ệ ể ả ọ ỏ ả đã làm cho h u t . Và đây cũng nên dè d t, đ ng bao gi cho h bi t rõ ý đ nhọ ư ư ở ặ ừ ờ ọ ế ị chúng ta b t h thay đ i l i s ng nh th c t giúp h di t tr “nh ng ý t ng đen t iắ ọ ổ ố ố ư ế ố ọ ệ ừ ữ ưở ố đang ám nh h ”, b i nh th h s ch ng đ i ngay. ả ọ ở ư ế ọ ẽ ố ố

Y h c cũng có th giúp h ph n nào v i nh ng th thu c ch th ng. Gi c ng , dù làọ ể ọ ầ ớ ữ ứ ố ỉ ố ấ ủ gi c ng gi t o v n còn là m t th thu c hay. Nh ng cũng đ ng quá tin t ng ấ ủ ả ạ ẫ ộ ứ ố ư ừ ưở ở thu c men và s công hi u ch là t m b , nh t th i. ố ự ệ ỉ ạ ợ ấ ờ

Óc h p đoàn và lòng nhân:ợ

Óc h p đoàn và lòng nhân ch c n thi t trong m t ph n nh . Ng i mu n thành côngợ ỉ ầ ế ộ ầ ỏ ườ ố ph i bi t t t o nh ng d p may hi n nhiên mà chúng tôi đã nói m t ph n tr c.ả ế ự ạ ữ ị ể ở ộ ầ ướ Nh ng d p may y mà do nh ng b m ch t ph c t p mà ra: tính hòa nhã là do s phaữ ị ấ ữ ẩ ấ ứ ạ ự tr n c a óc h p đoàn và lòng nhân; tính hay giúp đ là do s ph i h p c a óc h p đoànộ ủ ợ ỡ ự ố ợ ủ ợ và ho t đ ng tính. ạ ộ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Ng i thi u óc h p đoàn khó mà thành công. Không m t ai có th làm vi c m t cáchườ ế ợ ộ ể ệ ộ đ n th ng đ c mã mà d ng nên nghi p l n. T t c nh ng công cu c làm ăn đ u đòiơ ươ ộ ự ệ ớ ấ ả ữ ộ ề h i s h p tác c a nhi u ng i. Có th nào chúng ta làm nên khi chúng ta thù ghétỏ ự ợ ủ ề ườ ể ng i đ ng lo i? Ít ra chúng ta ph i bi t ch u đ ng h . ườ ồ ạ ả ế ị ự ọ

M t lòng “tham mu n” v a ph i: ộ ố ừ ả

Tham mu n là m t đ ng l c c n thi t cho nh ng ai mu n thành công trên đ i. V l iố ộ ộ ự ầ ế ữ ố ờ ả ạ thành công là gì? Ph i chăng là đ t ra m t m c đích và c g ng đ t l y m c đích y.ả ặ ộ ụ ố ắ ạ ấ ụ ấ Ng i thi u b m ch t tham mu n làm gì có m c đích? ườ ế ẩ ấ ố ụ

Ph i bi t dùng cá tính t p thành, s giáo d c đ khích đ ng b m ch t tham mu n n uả ế ậ ự ụ ể ộ ẩ ấ ố ế nó quá kém c i, ho c hãm b t nó l i n u nó quá sung mãn, đ nó phát tri n v a đỏ ặ ớ ạ ế ể ể ừ ủ h u nuôi n ng m t o v ng chính đáng. ầ ấ ộ ả ọ

Tính kiên nh n và tính l c quan: ẫ ạ

Kiên nh n là s c chú ý đ ng kéo dài ra m t cách b n b . Chúng ta cũng đã bi t s c chúẫ ứ ặ ộ ề ỉ ế ứ ý ch là m t áp d ng c a óc phán đoán. Đây là m t đ c tính r t h u ích g n nh c nỉ ộ ụ ủ ộ ứ ấ ữ ầ ư ầ thi t. ế

Ng i ho t đ ng có quy n và có b n ph n suy nghĩ th t lâu, th t k m t khi đã quy tườ ạ ộ ề ổ ậ ậ ậ ỹ ộ ế đ nh thì ph i ra tay hành đ ng ngay và nh t là hành đ ng m t cách b n b . ị ả ộ ấ ộ ộ ề ỉ

Nhà hi n tri t Hy L p Bias nói: “Lúc m u toan thì ph i tr m tĩnh mà khi hành đ ng thìề ế ạ ư ả ầ ộ ph i nhi t tâm và kiên chí”. ả ệ

Tính l c quan là do nh h ng c a ho t đ ng tính và c a toàn thân c m giác. Nó làạ ả ưở ủ ạ ộ ủ ả m t y u t c a đ c kiên nh n giúp chúng ta san b ng m i tr ng i. ộ ế ố ủ ứ ẫ ằ ọ ở ạ

L c quan không ph i là nhìn th y đ i cái gì cũng t t đ p cũng d dàng. L c quan làạ ả ấ ở ờ ố ẹ ễ ạ nh n đ nh rõ nh ng n i khó khăn có th x y ra trên đ ng đ i song tin ch c r ngậ ị ữ ỗ ể ả ườ ờ ắ ằ chúng ta s l t th ng. ẽ ướ ắ

Nh ng dù l c quan đ n đâu cũng ph i có m t gi i h n: khi s th t b i đã quá hi nư ạ ế ả ộ ớ ạ ự ấ ạ ể nhiên. Cũng nh trong lúc hành đ ng chúng ta ph i bi t quy t đ nh th t nhanh thì khiư ộ ả ế ế ị ậ ph i đ ng đ u v i nh ng tr ng i chúng ta bi t ch c không th l t qua, chúng taả ươ ầ ớ ữ ở ạ ế ắ ể ướ cũng bi t ng ng l i ngay, đ ng c lì m t cách vô ích. ế ừ ạ ừ ố ộ

L m lúc, th t là m t kh tâm khi ph i quy t đ nh cách tiêu c c nh nói trên. G pắ ậ ộ ổ ả ế ị ự ư ặ tr ng h p này chúng ta ph i nh óc phán đoán, xét l i m i khía c nh c a tình tr ngườ ợ ả ờ ạ ọ ạ ủ ạ hi n h u, cân nh c t t c ch l i h i, đo l ng nh ng nguy c , nh ng thua l cũngệ ữ ắ ấ ả ỗ ợ ạ ườ ữ ơ ữ ỗ nh m t ít d p may còn sót l i, sau khi cân nh c k chúng ta ph i quy t đ nh ch n l yư ộ ị ạ ắ ỹ ả ế ị ọ ấ gi i pháp nào ít h i nh t. Kinh doanh cũng nh ki n t ng, khi còn trong vòng tranhả ạ ấ ư ệ ụ ch p n u th y rõ mình b t l i thì t t h n nên đi u đình. S c lỳ là t t x u nguy h iấ ế ấ ấ ợ ố ơ ề ự ố ậ ấ ạ nh t cho nhà doanh nghi p. ấ ệ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


V l i trên đ i này có m y ai là ng i ch thành công mà không th t b i? Khi trù li uả ạ ờ ấ ườ ỉ ấ ạ ệ m t công cu c làm ăn chúng ta ph i tiên li u cái ngày m đ m y. V đ i t ng tàiộ ộ ả ệ ả ạ ấ ị ạ ướ danh nh t l m khi cũng n m mùi th t b i. B i tr ng cũng ch a sao, đi u nên tránh làấ ắ ế ấ ạ ạ ạ ư ề m t cu c đ i b i toàn di n nh Napoléon tr n Waterloo.ộ ộ ạ ạ ệ ư ở ậ

5 câu h i cho m c tiêu cu c đ iỏ ụ ộ ờ B t k b n là sinh viên, là m t nhân viên văn phòng, hay là nhà doanh nghi p..., b nấ ể ạ ộ ệ ạ đ u có nh ng m c tiêu c a riêng mu n đ t t i. Tuy nhiên,có nh ng khi b n th y nhề ữ ụ ủ ố ạ ớ ữ ạ ấ ư b vùi trong nh ng khó khăn tr ng i, ho c b n quá b n r n v i nhi u công vi c khácị ữ ở ạ ặ ạ ậ ộ ớ ề ệ đ n n i g n nh b đi nhi u vi c đ đ t đ c đ n m c tiêu c a mình.ế ỗ ầ ư ỏ ề ệ ể ạ ượ ế ụ ủ

B n không thành công, không th đ t đ c đ n m c tiêu c a mình đ n gi n ch vìạ ể ạ ượ ế ụ ủ ơ ả ỉ b n đã m t t p trung vào chúng. Hãy t h i mình 5 câu h i d i đây và dùng chúngạ ấ ậ ự ỏ ỏ ướ trong nh ng b c t p trung c a riêng b n. B n s s m tr l i đúng con đ ng đ đ tữ ướ ậ ủ ạ ạ ẽ ớ ở ạ ườ ể ạ đ n m c tiêu và thành công.ế ụ

1. Li u mình có th c hi n đ c các m c tiêu đã đ ra?ệ ự ệ ượ ụ ề

Th c hi n đ c, nghĩa là th c t và có th đ t đ n đ c. Vì đôi khi vô tình b n đã đ tự ệ ượ ự ế ể ạ ế ượ ạ ặ ra nh ng m c tiêu mà b t kỳ ai cũng th c s ph i khó khăn m i đ t đ c, th m chíữ ụ ấ ự ư ả ớ ạ ượ ậ khi h có nh ng ph ng ti n và th i gian đ th c hi n.ọ ữ ươ ệ ờ ể ự ệ

Đi u c n làm là b n ph i chia m c tiêu c a mình thành nh ng m c tiêu nh h n, th cề ầ ạ ả ụ ủ ữ ụ ỏ ơ ự t h n và ph i th c hi n đ c trong nh ng khung th i gian h p lý. Th ng thì b n sế ơ ả ự ệ ượ ữ ờ ợ ườ ạ ẽ đ t đ c nh ng m c tiêu l n h n khi b n đã đ c nh ng m c tiêu nh . Đi u quanạ ượ ư ụ ớ ơ ạ ượ ữ ụ ỏ ề tr ng là b n nên chia nh ng m c tiêu c a mình càng th c t và d th c hi n càng t t.ọ ạ ữ ụ ủ ự ế ễ ự ệ ố

2. Mình có đ t tin?ủ ự

Th c t là ch nh ng ng i tin t ng vào b n thân có th đ t đ c thành công. Vì thự ế ỉ ữ ườ ưở ả ể ạ ượ ế b n nên tin vào mình, vào nh ng gì b n thân có th làm đ c đ đ t đ c m c tiêu.ạ ữ ả ể ượ ể ạ ượ ụ Nghi ng b n thân là m t tai ho l n nh t và là tr ng i l n nh t mà b n ph i v tờ ả ộ ạ ớ ấ ở ạ ớ ấ ạ ả ượ qua đ đ n đ c thành công. Có th b n đã m t t p trung vào nh ng m c tiêu c aể ế ượ ể ạ ấ ậ ữ ụ ủ mình vì vô tình b n đã ch a v t qua s nghi ng b n thân ?ạ ư ượ ự ờ ả

3. Mình đã có k ho ch c th nào ch a?ế ạ ụ ể ư

Vâng, b n bi t b n mu n gì, nh ng b n v n không bi t ph i làm gì đ đ t đ c?ạ ế ạ ố ư ạ ẫ ế ả ể ạ ượ B n c n có m t s hu n luy n chuyên môn hay ngh thu t đ c bi t đ có th đ tạ ầ ộ ự ấ ệ ệ ậ ặ ệ ể ể ạ đ c m c tiêu? Hay là m t trình đ h c v n cao h n? B n đã có m t k ho ch choượ ụ ộ ộ ọ ấ ơ ạ ộ ế ạ nh ng vi c ph i làm đ th c hi n m c tiêu cu mình ch a? Nh ng th rõ ràng ho cữ ệ ả ể ự ệ ụ ả ư ữ ứ ặ không rõ ràng, b n có c n chúng cho vi c đat đ n m c tiêu không?ạ ầ ệ ế ụ

Hãy b m t ít th i gian ng i xu ng và li t kê t t c nh ng th b n c n làm, hãy l pỏ ộ ờ ồ ố ệ ấ ả ữ ứ ạ ầ ậ m t k ho ch. Cũng r t t t n u b n chia nh chúng thành nh ng m c tiêu nh và th cộ ế ạ ấ ố ế ạ ỏ ữ ụ ỏ ự

*******Ng cD ng*******ọ ươ


t h n và hãy th c hi n chúng.ế ơ ự ệ

4. Mình có đang tr i s c quá nhi u?ả ứ ề

Th nh tho ng, b n nên th c hi n m t m c tiêu h n là cùng m t lúc đ s c cho quáỉ ả ạ ự ệ ộ ụ ơ ộ ổ ứ nhi u m c tiêu. Th nh t, n u th c hi n nhi u vi c cùng m t lúc s gây nhi u trề ụ ứ ấ ế ự ệ ề ệ ộ ẽ ề ở ngai cho vi c đ t đ c m c tiêu nhanh h n. Lý do khác là b n s không th t p trungệ ạ ượ ụ ơ ạ ẽ ể ậ h t s c l c cho m t m c tiêu. B n s ph i mãi ch y theo và c g ng đ t h t m c tiêuế ứ ự ộ ụ ạ ẽ ả ạ ố ắ ạ ế ụ này đ n m c tiêu khác, và đôi khi b n s ch ng đ t đ c gì. Hãy chia nh ng m c tiêuế ụ ạ ẽ ẳ ạ ượ ữ ụ theo th t u tiên và hãy b t đ u v i nh ng cái u tiên nh t ho c th c t nh t. B ngứ ự ư ắ ầ ớ ữ ư ấ ặ ự ế ấ ằ cách này, b n s nh n th y r ng b n thân mình làm đ c và đ t đ c nhi u cái h n.ạ ẽ ậ ấ ằ ả ượ ạ ượ ề ơ

5. Mình có là ng i d b cu c khôngườ ễ ỏ ộ ?

Đ ng th i v i vi c t h i xem li u b n có tin t ng vào kh năng c a b n thân hayồ ờ ớ ệ ự ỏ ệ ạ ưở ả ủ ả không thì đây cũng là m t câu h i quan tr ng th hai b n nên t h i. Vâng, b n đãộ ỏ ọ ứ ạ ự ỏ ạ th c hi n nh ng b c đ đ t đ n m c tiêu, nh ng sau m t vài th t b i, li u b n sự ệ ữ ướ ể ạ ế ụ ư ộ ấ ạ ệ ạ ẽ b cu c hay s ti p t c c g ng? B n b và kiên nh n là chìa khoá đ t đ n m c tiêuỏ ộ ẽ ế ụ ố ắ ề ỉ ẫ ạ ế ụ và thành công cu i cùng. Hãy luôn nh r ng có r t hi m nh ng ng i đ t đ c m cố ớ ằ ấ ế ữ ườ ạ ượ ụ đích và thành công ngay t nh ng l n th s c đ u tiên. Vì n u ai cũng làm đ c v yừ ữ ầ ử ứ ầ ế ượ ậ thì ch ng c n thi t ph i xây d ng s t tin, tính b n b và kiên nh n c a b n thân m iẳ ầ ế ả ự ự ự ề ỉ ẫ ủ ả ỗ ng i, ph i không b n?ườ ả ạ

Thành công v i 8 k năngớ ỹ 1. Suy nghĩ tích c c trong m i tình hu ng. B n s luôn chi n th ng m i th thách vàự ọ ố ạ ẽ ế ắ ọ ử khó khăn trong công vi c. “Hãy nhìn th y chi c ly còn đ y m t n a. Đ ng nhìn th yệ ấ ế ầ ộ ử ừ ấ nó v i đi m t n a”.ơ ộ ử

2. Kh năng làm vi c theo nhóm. Đây là m t trong nh ng y u t mà nhà tuy n d ngả ệ ộ ữ ế ố ể ụ quan tâm nh t, nó không ch ch ng t kh năng hòa đ ng c a b n mà còn b c l khấ ỉ ứ ỏ ả ồ ủ ạ ộ ộ ả năng gi i quy t nhanh m i v n đ khi xu t hi n mâu thu n trong nhóm.ả ế ọ ấ ề ấ ệ ẫ

3. Giao ti p hi u qu . Đ đ t đ c đi u này, chú ý nh ng chi ti t sau:ế ệ ả ể ạ ượ ề ữ ế- Ánh m t.ắ- Không t ra b n ch n.ỏ ồ ồ- Tránh nh ng đ ng tác gây m t thi n c m v i ng i đ i di n.ữ ộ ấ ệ ả ớ ườ ố ệ- Không nói vòng vo mà đi th ng vào v n đ .ẳ ấ ề- Phát âm chính xác.- Bi t l ng nghe.ế ắ

4. T tin. Đây là y u t c n thi t đ t o n t ng t t v i m i ng i. Tuy nhiên, ph iự ế ố ầ ế ể ạ ấ ượ ố ớ ọ ườ ả ch c ch n là b n có đ ki n th c và kh năng đ có th t tin.ắ ắ ạ ủ ế ứ ả ể ể ự

*******Ng cD ng*******ọ ươ


5. Sáng t o và t ng t ng. B t kỳ ngh nghi p nào cũng c n đ n 2 ph m ch t này.ạ ưở ượ ấ ề ệ ầ ế ẩ ấ Nó s làm b n khác bi t v i đ ng nghi p.ẽ ạ ệ ớ ồ ệ

6. Bi t công nh n và h c h i t nh ng l i phê bình. Đi u này ch ng t r ng b n luônế ậ ọ ỏ ừ ữ ờ ề ứ ỏ ằ ạ s n lòng trau d i thêm. B n cũng c n ph i bi t cách phê bình ng i khác. Tìm hi u cáẵ ồ ạ ầ ả ế ườ ể tính c a ng i khác, đ n u có phê bình hay chê bai cũng không làm m t lòng nhau.ủ ườ ể ế ấ

7. Theo đu i đ n cùng nh ng ý t ng dù nó có v điên r .ổ ế ữ ưở ẻ ồ

8. Nhìn xa trông r ng. Ph m ch t này giúp b n nhìn th y đ c nh ng y u t d n đ nộ ẩ ấ ạ ấ ượ ữ ế ố ẫ ế thành công cũng nh nh ng khó khăn s p ph i đ ng đ u. T đó, b n s tìm đ cư ữ ắ ả ươ ầ ừ ạ ẽ ượ bi n pháp gi i quy t k p th i. ệ ả ế ị ờ

21 nguyên t c c a các tri u phú “tayắ ủ ệ tr ng làm nên”ắ

B ng cách nghiên c u các hành vi ng x c a hàng ngàn tri u phú giàu lên nh vàoằ ứ ứ ử ủ ệ ờ chính b n thân mình, Brian Tracy - Ch t ch kiêm T ng Giám đ c đi u hành c a Brianả ủ ị ổ ố ề ủ Tracy International, m t công ty chuyên v đào t o và phát tri n cá nhân và các tộ ề ạ ể ổ ch c, đã đúc rút đ c 21 ph m ch t làm nên thành công c a h . B n thân Brian Tracyứ ượ ẩ ấ ủ ọ ả đã t ng t v n cho h n 1.000 công ty và h n b n tri u ng i M , Canada và 40ừ ư ấ ơ ơ ố ệ ườ ở ỹ n c khác trên th gi i. Nh ng nguyên t c mà Tracy đ a ra có th đã tr nên quá hi nướ ế ớ ữ ắ ư ể ở ể nhiên đ i v i nhi u ng i, nh ng đó là nh ng nguyên t c b t h và ph i luôn đ cố ớ ề ườ ư ữ ắ ấ ủ ả ượ đ cao. Khi áp d ng các nguyên t c này, các doanh nhân có th t o ra nh ng thay đ iề ụ ắ ể ạ ữ ổ l n trong suy nghĩ, hành đ ng, thói quen, thu nh p và l i s ng c a mình…ớ ộ ậ ố ố ủ 1. Nuôi d ng nh ng c m l n. Hãy hình dung, t ng t ng và t o ra m t b cưỡ ữ ướ ơ ớ ưở ượ ạ ộ ứ tranh, m t vi n c nh đ y ni m vui, bình yên và giàu có. ộ ễ ả ầ ề

2. V ch ra m t h ng đi rõ ràng. Hãy tìm hi u, khám phá xem mình mu n đi v đâu,ạ ộ ướ ể ố ề khi nào đ ng đi s g p g p gh nh, tr ng i. Đây chính là c s c a vi c xây d ngườ ẽ ặ ậ ề ở ạ ơ ở ủ ệ ự các m c tiêu.ụ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


3. Xem b n thân nh m t ả ư ộ ng i tuy n d ngườ ể ụ chính mình. Càng làm ch t ng lai c aủ ươ ủ mình, ng i ta càng có kh năng t o ra các nh h ng cho ngh nghi p và cu c s ng.ườ ả ạ ả ưở ề ệ ộ ố Không nên trông ch vào nh ng ý t ng hay nh ng đ xu t t s p hay t ch c tuy nờ ữ ưở ữ ề ấ ừ ế ổ ứ ể d ng mình. Khi suy nghĩ đ c l p, chúng ta s th y mình đang b c đi trên m t conụ ộ ậ ẽ ấ ướ ộ đ ng r t thú v .ườ ấ ị

4. Làm nh ng đi u mà mình yêu thích. Hãy khám phá ni m đam mê, s thích c a mình,ữ ề ề ở ủ suy nghĩ theo nh ng cách sáng t o đ bi n ni m đam mê đó thành m t ph ng cáchữ ạ ể ế ề ộ ươ ki m ti n và theo đu i nó.ế ề ổ

5. H ng đ n s hoàn h o. Hãy nghĩ r ng chúng ta sinh ra là đ làm nh ng đi u xu tướ ế ự ả ằ ể ữ ề ấ s c nh t và l y vi c h ng đ n s hoàn h o làm ni m vui.ắ ấ ấ ệ ướ ế ự ả ề

6. Không c n làm vi c nhi u th i gian h n và c t l c h n, mà làm vi c thông minhầ ệ ề ờ ơ ậ ự ơ ệ h n. Hãy t ch c công vi c m t cách khoa h c sao cho có th làm đ c nhi u vi cơ ổ ứ ệ ộ ọ ể ượ ề ệ h n trong m t th i gian ng n và t o ra nhi u giá tr h n trong công vi c.ơ ộ ờ ắ ạ ề ị ơ ệ

7. Không ng ng h c h i. Đây là đi u r t c n thi t đ m b o cho s thành công và khừ ọ ỏ ề ấ ầ ế ả ả ự ả năng làm giàu. T t c nh ng ng i thành công đ u có chung đ c đi m này.ấ ả ữ ườ ề ặ ể

8. T th ng cho mình tr c. Đây là nguyên t c tích lũy s giàu có mà t t c m iự ưở ướ ắ ự ấ ả ọ ng i đ u có th áp d ng và nên áp d ng. ườ ề ể ụ ụ

9. Tìm hi u t t c các khía c nh c a công vi c kinh doanh. Hãy ph n đ u đ tr thànhể ấ ả ạ ủ ệ ấ ấ ể ở chuyên gia trong lĩnh v c mà mình đã ch n.ự ọ

10. T n tâm v i vi c ph c v ng i khác. Đây chính là bí quy t đ c gi kín nh t vàậ ớ ệ ụ ụ ườ ế ượ ữ ấ là kh i đ u cho s giàu có c a nh ng tri u phú “tay tr ng làm nên”. Nguyên t c này đãở ầ ự ủ ữ ệ ắ ắ đ c ch ng minh qua th i gian. ượ ứ ờ

11. Tuy t đ i thành th t v i b n thân và nh ng ng i khác. Tính trung th c, liêmệ ố ậ ớ ả ữ ườ ự chính là m t ph m ch t quan tr ng hàng đ u.ộ ẩ ấ ọ ầ

12. Đ t ra các th t u tiên trong công vi c và ch nên t p trung t ng vi c m t. Sặ ứ ự ư ệ ỉ ậ ừ ệ ộ ự t p trung là chìa khóa đ đ t đ c k t qu t t nh t trong công vi c.ậ ể ạ ượ ế ả ố ấ ệ

13. Xây d ng uy tín v t c đ và ự ề ố ộ s tin c yự ậ . Hãy t o ra cho mình m t u th so v iạ ộ ư ế ớ các đ i th khác trên m i ph ng di n.ố ủ ọ ươ ệ

14. S n sàng đi t đ nh cao này đ n đ nh cao khác. Hãy tìm hi u các chu kỳ, các xuẵ ừ ỉ ế ỉ ể h ng và đi u ch nh hành đ ng c a mình cho phù h p.ướ ề ỉ ộ ủ ợ

15. Có ý th c k lu t cao v i b n thân trong m i v n đ . Hãy phát huy ph m ch tứ ỷ ậ ớ ả ọ ấ ề ẩ ấ quan tr ng nh t này đ đ t đ c s thành công v m t tài chính và trong cu c s ng cáọ ấ ể ạ ượ ự ề ặ ộ ố nhân.

*******Ng cD ng*******ọ ươ

http://www.saga.vn/view.aspx?id=5403



16. Đánh th c ứ kh năng sáng t oả ạ c a b n thân. S sáng t o s giúp chúng ta tăng khủ ả ự ạ ẽ ả năng gi i quy t v n đ , v t qua các khó khăn, tr ng i.ả ế ấ ề ượ ở ạ

17. Làm b n v i nh ng ng i t t, ng i gi i. Nên giao l u v i nh ng ng i chi nạ ớ ữ ườ ố ườ ỏ ư ớ ữ ườ ế th ng đ h c h i h . ắ ể ọ ỏ ọ

18. Quan tâm đ c bi t đ n s c kh e b n thân. Ph i có ý th c cao trong vi c t o choặ ệ ế ứ ỏ ả ả ứ ệ ạ mình m t th tr ng sung mãn và có s c kh e t t đ đón nh n cu c s ng đ y c h iộ ể ạ ứ ỏ ố ể ậ ộ ố ầ ơ ộ và thách th c.ứ

19. Kiên đ nh và chú tr ng đ n hành đ ng. Trong m i giai đo n phát tri n, m i côngị ọ ế ộ ỗ ạ ể ỗ vi c, hãy xác đ nh nh ng b c hành đ ng quan tr ng nh t mà mình có th th c hi nệ ị ữ ướ ộ ọ ấ ể ự ệ t c th i r i kiên đ nh, quy t tâm v i vi c làm đó.ứ ờ ồ ị ế ớ ệ

20. Không bao gi xem th t b i là m t s l a ch n. Hãy v t qua n i s th t b i.ờ ấ ạ ộ ự ự ọ ượ ỗ ợ ấ ạ H u h t các n i s hãi đ u hình thành t s t ng t ng và t nh ng kinh nghi mầ ế ỗ ợ ề ừ ự ưở ượ ừ ữ ệ trong quá kh .ứ

21. Th tính kiên trì. Hãy h c cách nh n n i v t qua khó khăn, đ ng lên t th t b iử ọ ẫ ạ ượ ứ ừ ấ ạ và không bao gi có ý nghĩ b cu c.ờ ỏ ộ

15 Lý Do C n L p K Ho ch KDầ ậ ế ạ

Cho dù b n đang kh i đ u, đang phát tri n m t công vi c kinh doanh hay tìmạ ở ầ ể ộ ệ ki m s giúp đ t bên ngoài, m t k ho ch kinh doanh đ c ho ch đ nh kế ự ỡ ừ ộ ế ạ ượ ạ ị ỹ càng luôn là ph ng ti n h u ích đ a b n đ n thành công.ươ ệ ữ ư ạ ế

Cho dù b n đang kh i đ u, đang phát tri n m t công vi c kinh doanh hay tìmạ ở ầ ể ộ ệ ki m s giúp đ t bên ngoài, m t k ho ch kinh doanh đ c ho ch đ nh kế ự ỡ ừ ộ ế ạ ượ ạ ị ỹ càng luôn là ph ng ti n h u ích đ a b n đ n thành công.ươ ệ ữ ư ạ ế

Vì sao b n c n l p k ho ch kinh doanh? Ch c h n b n đã bi t nh ng lý do hi nạ ầ ậ ế ạ ắ ẳ ạ ế ữ ể nhiên. Nh ng còn có m t s lý do h u ích khác v vi c c n l p k ho ch khi kinhư ộ ố ữ ề ệ ầ ậ ế ạ doanh mà nhi u ch doanh nghi p ch a bi t đ n. Vì v y, b n hãy th thay đ i cáchề ủ ệ ư ế ế ậ ạ ử ổ nhìn nh n, tr c h t xét đ n lý do hi n nhiên, và k t thúc v i lý do có th b n đã bi t.ậ ướ ế ế ể ế ớ ể ạ ế

Lý do 15: Đ i v i các nhà qu n lý, c n đ t ra nh ng m c tiêu c th . Qu n lý gi iố ớ ả ầ ặ ữ ụ ụ ể ả ỏ c n đ t ra m c tiêu c th và theo đu i nó. Tôi ng c nhiên có bao nhiêu doanh nghi pầ ặ ụ ụ ể ổ ạ ệ đang qu n lý kinh doanh mà không có k ho ch kinh doanh c th . H l p k ho chả ế ạ ụ ể ọ ậ ế ạ th nào v i nh ng vi c có th x y ra? Th c t , b n đang đi đ ng t t và l p kế ớ ữ ệ ể ả ự ế ạ ườ ắ ậ ế ho ch trong đ u - vi c đó t t n u b n có th làm th - nh ng khi doanh nghi p c aạ ầ ệ ố ế ạ ể ế ư ệ ủ

*******Ng cD ng*******ọ ươ



b n phát tri n, b n mu n t ch c và l p k ho ch t t h n và trao đ i thu n ti n h n.ạ ể ạ ố ổ ứ ậ ế ạ ố ơ ổ ậ ệ ơ Nên có chi n l c. Hãy phát tri n m t k ho ch c th . Không nên ch l t qua.ế ượ ể ộ ế ạ ụ ể ỉ ướ

Lý do 14: Nên chia s chi n l c, nh ng u tiên và tr ng đi m trong k ho ch hànhẻ ế ượ ữ ư ọ ể ế ạ đ ng c a b n v i v ho c ch ng, b n tình ho c ng i có ý nghĩa v i b n. Đ i s ngộ ủ ạ ớ ợ ặ ồ ạ ặ ườ ớ ạ ờ ố kinh doanh c a b n trôi qua r t nhanh: v i vàng tr l i đi n tho i, d p l a v.v. Nh ngủ ạ ấ ộ ả ờ ệ ạ ậ ử ữ ng i có m t trong đ i s ng kinh doanh c a b n có c n bi t nh ng vi c có th x y raườ ặ ờ ố ủ ạ ầ ế ữ ệ ể ả không? B n có mu n h bi t không?ạ ố ọ ế

Lý do 13: Đ i m t v i s thay th . Có th “thay th ” là m t khái ni m mang tính th cố ặ ớ ự ế ể ế ộ ệ ự t quan tr ng nh t mà b n ch a t ng nghe nói. Có th di n gi i “Vi c b n làm là vi cế ọ ấ ạ ư ừ ể ễ ả ệ ạ ệ b n không làm”. “Thay th ” n m trong tâm đi m c a m i chi n l c kinh doanh. Ítạ ế ằ ể ủ ọ ế ượ nh t h u h t m i ng i ch a t ng nghe th y khái ni m này.ấ ầ ế ọ ườ ư ừ ấ ệ

Lý do 12: Quy t đ nh thuê hay không thuê đ a đi m m i. Thuê đ a đi m là m t nghĩaế ị ị ể ớ ị ể ộ vụ m i, th ng v i m c phí thuê c đ nh. Tri n v ng phát tri n và k ho ch c a b nớ ườ ớ ứ ố ị ể ọ ể ế ạ ủ ạ có bi n minh cho vi c chi phí c đ nh này tăng lên không? Vi c đó có nên n m trongệ ệ ố ị ệ ằ k ho ch kinh doanh c a b n không?ế ạ ủ ạ

Lý do 11: Thuê nhân công m i. Đây là m t nghĩa v khác (chi phí c đ nh) làm tăng r iớ ộ ụ ố ị ủ ro trong kinh doanh c a b n. Nhân viên m i giúp doanh nghi p c a b n phát tri n thủ ạ ớ ệ ủ ạ ể ế nào? Chính xác h s làm đ c gì? Lý do căn b n c n thuê nhân công m i ph i n mọ ẽ ượ ả ầ ớ ả ằ trong k ho ch kinh doanh c a b n.ế ạ ủ ạ

Lý do 10: Quy t đ nh vi c b n có c n tài s n m i hay không, s l ng tài s n b nế ị ệ ạ ầ ả ớ ố ượ ả ạ c n, b n nên mua hay ch thuê chúng? ầ ạ ỉ

Dùng k ho ch kinh doanh c a b n đ quy t đ nh vi c s di n ra v lâu dài. Vi c nàoế ạ ủ ạ ể ế ị ệ ẽ ễ ề ệ s là đ u vào quan tr ng, vi c c n làm nh t ng c l i v i vi c mua. V mua bánẽ ầ ọ ệ ầ ấ ượ ạ ớ ệ ụ quan tr ng này s kéo dài bao lâu trong k ho ch c a b n?ọ ẽ ế ạ ủ ạ

Lý do 9: Chia s và gi i thích m c tiêu kinh doanh v i ban qu n lý, nhân viên và nhânẻ ả ụ ớ ả viên m i c a b n. Hãy tính vi c đào t o nhân viên m i là ph n l a ch n quan tr ngớ ủ ạ ệ ạ ớ ầ ự ọ ọ trong k ho ch kinh doanh c a b n.ế ạ ủ ạ

Lý do 8: Phát tri n liên minh kinh doanh m i. Dùng k ho ch c a b n đ t m c tiêuể ớ ế ạ ủ ạ ặ ụ cho liên minh kinh doanh m i, và dùng nh ng ph n l a ch n trong k ho ch c a b nớ ữ ầ ự ọ ế ạ ủ ạ đ giao d ch v i nh ng liên minh này.ể ị ớ ữ

Lý do 7: X lý v n đ chuyên gia. B n nên chia s nh ng ph n n i b t hay k ho chử ấ ề ạ ẻ ữ ầ ổ ậ ế ạ c a b n v i lu t s , k toán và chuyên gia t v n c a b n - n u liên quan đ n tr ngủ ạ ớ ậ ư ế ư ấ ủ ạ ế ế ườ h p c a b n.ợ ủ ạ

Lý do 6: Bán s n ph m c a b n. Thông th ng, k ho ch kinh doanh là ph n r t quanả ẩ ủ ạ ườ ế ạ ầ ấ tr ng khi bán s n ph m. Hãy giúp ng i mua hi u s n ph m c a b n. S n ph m đóọ ả ẩ ườ ể ả ẩ ủ ạ ả ẩ giá tr bao nhiêu và vì sao ng i mua c n s n ph m đó.ị ườ ầ ả ẩ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Lý do 5: Đánh giá vi c kinh doanh đ i v i nh ng giao d ch nh liên quan đ n ly hôn,ệ ố ớ ữ ị ỏ ế th a k , k ho ch b t đ ng s n và v n đ thu . “Đánh giá” là m t thu t ng ch ngừ ế ế ạ ấ ộ ả ấ ề ế ộ ậ ữ ứ minh công vi c kinh doanh c a b n giá tr nh th nào. Th ng thì vi c đó c n m tệ ủ ạ ị ư ế ườ ệ ầ ộ k ho ch kinh doanh, cũng nh 1 chuyên gia có kinh nghi m. M t k ho ch kinhế ạ ư ệ ộ ế ạ doanh cho chuyên gia đánh giá th y doanh nghi p c a b n đang làm ăn th nào, khiấ ệ ủ ạ ế nào, t i sao và doanh nghi p c n bao nhiêu chi phí, doanh nghi p s t o ra bao nhiêuạ ệ ầ ệ ẽ ạ s n ph m.ả ẩ

Lý do 4: T o công vi c kinh doanh m i. S d ng m t k ho ch đ xác minh nh ngạ ệ ớ ử ụ ộ ế ạ ể ữ b c c n làm đ b t đ u vi c kinh doanh m i bao g m vi c b n c n làm, ngu n l cướ ầ ể ắ ầ ệ ớ ồ ệ ạ ầ ồ ự b n c n có, và vi c b n mong đ i s di n ra.ạ ầ ệ ạ ợ ẽ ễ

Lý do 3: Tìm ki m đ u t cho doanh nghi p, cho dù b t kỳ giai đo n nào. Nhà đ uế ầ ư ệ ở ấ ạ ầ t c n xem k ho ch kinh doanh tr c khi quy t đ nh đ u t . H s trông đ i kư ầ ế ạ ướ ế ị ầ ư ọ ẽ ợ ế ho ch đó có bao g m nh ng đi m chính hay không. ạ ồ ữ ể

Lý do 2: H tr kinh doanh b ng vi c vay thêm v n. Gi ng nh nhà đ u t , ng iỗ ợ ằ ệ ố ố ư ầ ư ườ cho vay mu n xem k ho ch kinh doanh và trông đ i k ho ch đó bao g m nh ngố ế ạ ợ ế ạ ồ ữ đi m chính. ể

Lý do 1: Phát tri n vi c kinh doanh hi n t i. L p chi n l c và phân b các ngu nể ệ ệ ạ ậ ế ượ ổ ồ l c theo th t chi n l c u tiên. B n có th tìm thêm thông tin v vi c phát tri nự ứ ự ế ượ ư ạ ể ề ệ ể kinh doanh v i m t k ho ch kinh doanh b ng cách đ c: ‘Các công ty đang ho t đ ngớ ộ ế ạ ằ ọ ạ ộ cũng c n l p k ho ch kinh doanh”. ầ ậ ế ạ

L p K Ho ch KD Khi Kh i Nghi pậ ế ạ ở ệ

Kh i nghi p cũng gi ng nh đ a m t con thuy n b t đ u h th y và gi ngở ệ ố ư ư ộ ề ắ ầ ạ ủ ươ bu m ra kh i. Con thuy n s có hành trình lênh đênh trên bi n c mênh môngồ ơ ề ẽ ể ả đ tìm t i nh ng chân tr i m i.ể ớ ữ ờ ớ

Kh i nghi p cũng gi ng nh đ a m t con thuy n b t đ u h th y và gi ng bu m raở ệ ố ư ư ộ ề ắ ầ ạ ủ ươ ồ kh i. Con thuy n s có hành trình lênh đênh trên bi n c mênh mông đ tìm t i nh ngơ ề ẽ ể ả ể ớ ữ chân tr i m i. Đ con thuy n có th d dàng ng i ta s d ng la bàn, b n đ làmờ ớ ể ề ể ễ ườ ử ụ ả ồ công c đ ch đ ng ,đ nh h ng.ụ ể ỉ ườ ị ướ

Doanh nghi p m i kh i nghi p cũng gi ng con thuy n. Doanh nghi p đ ng tr c thệ ớ ở ệ ố ề ệ ứ ướ ị tr ng bao la và không bi t mình ph i làm sao đ có th t n t i và phát tri n, làm thườ ế ả ể ể ồ ạ ể ế nào đ tránh đ c nh ng c n bão, nh ng c n dông có th th i bay b t c lúc nào. Để ượ ữ ơ ữ ơ ể ổ ấ ứ ể tìm ra đ nh h ng, đ có kim ch nam cho doanh nghi p ng i taị ướ ể ỉ ệ ườ c n có m t kầ ộ ế ho ch kinh doanh, k ho ch này s giúp doanh nghi p có th hi u chính b n thânạ ế ạ ẽ ệ ể ể ả mình và đ a ra đ c nh ng đ nh h ng cho t ng lai.ư ượ ữ ị ướ ươ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Nhi u ng i băn khoăn vì không bi t ph i l p m t k ho ch kinh doanh nhề ườ ế ả ậ ộ ế ạ ư th nào và cũng không hi u l p k ho ch kinh doanh đ làm gì ?ế ể ậ ế ạ ể

K ho ch kinh doanh là s mô t quá trình kinh doanh c a b n trong m t kho ng th iế ạ ự ả ủ ạ ộ ả ờ gian. Nó mô t vi c kinh doanh c a b n đã thành công t i đâu và tìm ki m nh ng tri nả ệ ủ ạ ớ ế ữ ể v ng đ phát tri n và thành công trong t ng lai. K ho ch kinh doanh c a b n s môọ ể ể ươ ế ạ ủ ạ ẽ t m i m t trong công ty c a b n và s là tài li u quan tr ng nh t mà các nhà đ u t ,ả ọ ặ ủ ạ ẽ ệ ọ ấ ầ ư các đ i tác tài chính, các đ i tác liên doanh s đ c.ố ố ẽ ọ

K ho ch kinh doanh là m t công c qu n lý c a doanh nghi p, giúp doanh nghi pế ạ ộ ụ ả ủ ệ ệ xác đ nh các m c tiêu, các chi n l c, xác đ nh th tr ng, khách hàng , đ i th c nhị ụ ế ượ ị ị ườ ố ủ ạ tranh, n i l c c a doanh nghi p, đ a ra các ph ng h ng kinh doanh và ph ng th cộ ự ủ ệ ư ươ ướ ươ ứ đ th c hi n các m c tiêu, chi n l c.ể ự ệ ụ ế ượ

K ho ch kinh doanh không yêu c u đúng hay sai mà nó đòi h i tính trung th c,sángế ạ ầ ỏ ự t oạ và có kh năng ph n ánh t i ng i đ c, nghe . Tùy thu c vào th i gian và ch cả ả ớ ườ ọ ộ ờ ứ năng mà b n k ho ch s có đ ph c t p khác nhau. đây đ ng trên ph ng di nả ế ạ ẽ ộ ứ ạ Ở ứ ươ ệ kh i nghi p b n k ho ch kinh doanh s bao ph toàn b ý t ng kinh doanh và cácở ệ ả ế ạ ẽ ủ ộ ưở h ng đi mà doanh nghi p s th c hi n khi b t đ u tham gia vào th tr ng.ướ ệ ẽ ự ệ ắ ầ ị ườ

K ho ch kinh doanh đ làm gì khi kh i nghi p?ế ạ ể ở ệ

Khi b t đ u kh i nghi p trong đ u b n m i ch có ý t ng kinh doanh. B n có thắ ầ ở ệ ầ ạ ớ ỉ ưở ạ ể nghĩ ra hàng ngàn ý t ng nh ng đ đánh giá nó có kh thi đ th c hi n không chí ítưở ư ể ả ể ự ệ cũng ph i bi n nó thành m t b n k ho ch .B n k ho ch đó giúp b n mô hình hóa ýả ế ộ ả ế ạ ả ế ạ ạ t ng d a trên các mô ph ng c a th tr ng, các m c tiêu mà b n đ t ra và cách th cưở ự ỏ ủ ị ườ ụ ạ ặ ứ b n s th c hi n nó.ạ ẽ ự ệ

K ho ch kinh doanh s r t có ích vì b nế ạ ẽ ấ ạ có th s d ng nó đ đánh giá ý t ng, b nể ử ụ ể ưở ạ có th dùng nó đ vay v n t i ngân hàng, tìm ki m c h i t các nhà đ u t . B nể ể ố ạ ế ơ ộ ừ ầ ư ạ không th đ n ngân hàng trình bày m i ý t ng và xin h cho vay v n, v i các nhàể ế ỗ ưở ọ ố ớ đ u t cũng v y, h ch quan tâm t i b n khi ý t ng c a b n có s kh thi và tínhầ ư ậ ọ ỉ ớ ạ ưở ủ ạ ự ả th c ti n cao.ự ễ

Tôi có th h c l p k ho ch kinh doanh đâu ?ể ọ ậ ế ạ ở

Hi n nay Vi t Nam đã có r t nhi u trung tâm đào t o kinh doanh nh Thamesệ ở ệ ấ ề ạ ư Business School, HSB, RMIT, Phòng công nghi p và th ng m i Vi t Nam-ệ ươ ạ ệVCCI….H th ng xuyên có nh ng l p đào t o l p k ho ch kinh doanh ng n ngàyọ ườ ữ ớ ạ ậ ế ạ ắ nh m đáp ng nhu c u. Cácằ ứ ầ b n cũng có thạ ể tìm các sách vi t v k ho ch kinhế ề ế ạ doanh nh ng cu n sách này s đem l i cho b n các ki n th c v cách l p m t kữ ố ẽ ạ ạ ế ứ ề ậ ộ ế ho ch kinh doanh và th c hi nạ ự ệ

Ti n l i h n n a n u b n có máy vi tính n i m ng internet thì b n có th tìm ki mệ ợ ơ ữ ế ạ ố ạ ạ ể ế các k ho ch kinh doanh m u trên m ng ho c s d ng các ph n m m l p k ho chế ạ ẫ ạ ặ ử ụ ầ ề ậ ế ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


kinh doanh như Paloato Business Plan, Business Plan …. Trong m i ph n m m đ u cóỗ ầ ề ề th vi n k ho ch cho b n tham kh o.ư ệ ế ạ ạ ả

Ban Kê Hoach Kinh Doanh Thanh Công

Kê hoach kinh doanh la s khac biêt gi a môt công ty phat đat va môt công ty ư ư loang choang. Môt ban kê hoach kinh doanh tôt co thê đem lai s chinh xac, đang ư tin va tao ra s thuc đây cho công viêc kinh doanh cua ban. Ban kê hoach cua ban ư nên tron ven, chuyên nghiêp va co tinh th c tê. ư

Nguyên t c chungắĐây là nh ng đi u quan tr ng nên nh khi vi t m t b n k ho ch ữ ề ọ ớ ế ộ ả ế ạ kinh doanh

B n k ho ch ph i súc tích (kho ng 30 đ n 40 trang, không tính ph n ph l c). ả ế ạ ả ả ế ầ ụ ụB n k ho ch c a b n ph i d đ c, d hi u và không có nh ng l i in n hay l i ngả ế ạ ủ ả ả ễ ọ ễ ể ữ ỗ ấ ỗ ữ pháp. B n k ho ch nên trình bày nh ng c h i th tr ng l n và sinh lãi cho công vi c ả ế ạ ữ ơ ộ ị ườ ớ ệ kinh doanh. B n k ho ch nên trình bày s c m nh và trình đ c a e-kíp qu n lý. ả ế ạ ứ ạ ộ ủ ảB n k ho ch ả ế ạ kinh doanh không nên

Đây là m t s đi u không nên làm khi vi t nháp b n k ho ch ộ ố ề ế ả ế ạ kinh doanh:

Đ ng đ a ra nh ng gi đ nh không th c t . ừ ư ữ ả ị ự ếĐ ng đánh giá th p nh ng khó kh n trong vi c phát tri n công vi c ừ ấ ữ ắ ệ ể ệ kinh doanh. Đ ng đánh giá th p đ i th . ừ ấ ố ủĐ ng th a nh n ng i đ c bi t các bi t ng . ừ ừ ậ ườ ọ ế ệ ữĐ ng đ a ra nh ng thông tin k thu t dài dòng, chán ng t hay thái quá. ừ ư ữ ỹ ậ ắĐ ng đ a ra nh ng thông tin m t hay đ c quy n. ừ ư ữ ậ ộ ềĐ ng tránh vi c bàn lu n v nh ng r i ro đ i v i công vi c ừ ệ ậ ề ữ ủ ố ớ ệ kinh doanh. Đi u này cóề th làm gi m s đáng tin c a b n k ho ch. ể ả ự ủ ả ế ạD ng m t b n k ho ch chu nạ ộ ả ế ạ ẩ

Trang bìa. Trang bìa nên chuyên nghi p, cung c p nhi u tin t c và nên bao g m l iệ ấ ề ứ ồ ờ chú gi i h p lý.ả ợ

Tóm t t (Executive Summary):ắ Ph n tóm t t là ph n gi i thi u k ho ch ầ ắ ầ ớ ệ ế ạ kinh doanh c a b n và là ph n quan tr ng nh t. M c dù nó đ c đ c tr c tiên, nh ng b nủ ạ ầ ọ ấ ặ ượ ọ ướ ư ạ th ng vi t nó cu i cùng vì nó tóm l c l i toàn b b n k ho ch. M t ph n tóm t tườ ế ố ượ ạ ộ ả ế ạ ộ ầ ắ hi u qu th ng bao g m:ệ ả ườ ồ

*******Ng cD ng*******ọ ươ

http://www.kinhdoanh.com/khoi-nghiep/khoi-nghiep-kinh-doanh.html









Lai l ch c a công ty. ị ủS n ph m, d ch v và nh ng l i th c nh tranh. ả ẩ ị ụ ữ ợ ế ạM c tiêu c a công ty. ụ ủTi m năng th tr ng đ i v i s n ph m và d ch v . ề ị ườ ố ớ ả ẩ ị ụD báo tài chính cho các y u t chính trong kho ng 3 đ n 5 năm, đ c bi t là vi c bánự ế ố ả ế ặ ệ ệ hàng, l i nhu n/thua l . Đ i v i các công vi c ợ ậ ỗ ố ớ ệ kinh doanh m i, nên nghiên c u thớ ứ ị tr ng và đ a ra m t s gi đ nh th c t v làm th nào đ công vi c ườ ư ộ ố ả ị ự ế ề ế ể ệ kinh doanh c aủ b n có th c nh tranh. ạ ể ạÊ-kíp qu n lý và thành tích trong quá kh c a t ng ng i. ả ứ ủ ừ ườNgu n v n yêu c u đ phát tri n công vi c ồ ố ầ ể ể ệ kinh doanh. Đ a ra chi n l c. ư ế ượMô t v công ty (The company description): Ph n này nên mô t l ch s c a công tyả ề ầ ả ị ử ủ cũng nh m c tiêu c a nó. B n cũng nên tóm t t nh ng m c tiêu ch y u c a công tyư ụ ủ ạ ắ ữ ụ ủ ế ủ – c nh ng m c tiêu dài h n l n nh ng m c tiêu t m th i.ả ữ ụ ạ ẫ ữ ụ ạ ờ

Qu n lý (Management):ả ph n qu n lý trong b n k ho ch xác đ nh rõ các thành viênầ ả ả ế ạ ị ch ch t c a ê-kíp qu n lý, mô t nh ng trách nhi m cá nhân, nh ng kinh nghi mủ ố ủ ả ả ữ ệ ữ ệ cũng nh nh thành t u c a h . Đ a ra lý l ch mà nó nh n m nh đ n nh ng thành t uư ư ự ủ ọ ư ị ấ ạ ế ữ ự cũng nh nh ng thành tích trong quá kh trong ph n ph l c.ư ữ ứ ầ ụ ụ

S n ph m (The product):ả ẩ N u công ty đang bán s n ph m, ph n này mô t s nế ả ẩ ầ ả ả ph m là gì ho c s là gì và ch rõ t i sao nó có th thâm nh p vào th tr ng. N u s nẩ ặ ẽ ỉ ạ ể ậ ị ườ ế ả ph m v n đang đ c phát tri n, bàn lu n m t cách chi ti t d án đang d ng đâu,ẩ ẫ ượ ể ậ ộ ế ự ừ ở nh ng gì còn l i đ đ a s n ph m ra th tr ng.ữ ạ ể ư ả ẩ ị ườ

Các nhà đ u t th ng không thích các công ty ch có 1 s n ph m, b i v y b n nênầ ư ườ ỉ ả ẩ ở ậ ạ bàn lu n v s m r ng c a m t hàng s n ph m c a công ty và s phát tri n trongậ ề ự ở ộ ủ ặ ả ẩ ủ ự ể t ng lai trong ph n s n ph m.ươ ầ ả ẩ

Th tr ng (The market):ị ườ B n ph i thuy t ph c các nhà đ u t t ng lai r ng thạ ả ế ụ ầ ư ươ ằ ị tr ng c a công ty r ng l n, đang tăng tr ng và d dàng đón nhân s n ph m ho cườ ủ ộ ớ ưở ễ ả ẩ ặ d ch v c a b n. N u th tr ng nh ho c đình tr , các nhà đ u t s không mu nị ụ ủ ạ ế ị ườ ỏ ặ ệ ầ ư ẽ ố đ u t . Ph n ph l c có th bao g m các thông tin chi ti t h n v th tr ng.ầ ư ầ ụ ụ ể ồ ế ơ ề ị ườ

Đ i th (Competition):ố ủ Ph n này xác đ nh các s n ph m và công ngh c nh tranh. Soầ ị ả ẩ ệ ạ sánh s n ph m ho c d ch v c a b n v i đ i th . M c giá ho c ch t l ng s khácả ẩ ặ ị ụ ủ ả ớ ố ủ ứ ặ ấ ượ ẽ nh th nào? Đi u gì s t o nên s thành công?ư ế ề ẽ ạ ự

Ti p th (Marketing):ế ị M c marketing trong b n k ho ch nên mô t k ho ch vàụ ả ế ạ ả ế ạ chi n l c ti p th m t cách chi ti t nh t.ế ượ ế ị ộ ế ấ

Báo cáo tài chính và k ho ch tài chính (Financial statements and projections): Ph nế ạ ầ thân c a b n k ho ch nên đ a ra b n tóm t t d báo tài chính (ph n này đ c vi tủ ả ế ạ ư ả ắ ự ầ ượ ế chi ti t h n trong ph n ph l c). Nó có th bao g m t ng l ng ti n m t c n thi t,ế ơ ầ ụ ụ ể ồ ổ ượ ề ặ ầ ế khung th i gian cho vòng quay ti n m t và d báo tăng tr ng trong vi c bán s nờ ề ặ ự ưở ệ ả ph m và l i nhu n. B ng d báo tài chính nên chi ti t h n: B ng cân đ i tài chính, báoẩ ợ ậ ả ự ế ơ ả ố

*******Ng cD ng*******ọ ươ





cáo thu nh p và d báo vòng quay ti n m t cho giai đo n trong 3 đ n 5 năm t i, v iậ ự ề ặ ạ ế ớ ớ thông tin đ a ra hàng tháng trong năm đ u tiên và hàng quý trong nh ng năm ti p sau.ư ầ ữ ế Báo cáo d báo thu nh p có th là ph n d báo quan tr ng nh t.ự ậ ể ầ ự ọ ấ

Nh ng d báo quan tr ng nh t là m t chu i nh ng gi đ nh h tr cho nh ng con sữ ự ọ ấ ộ ỗ ữ ả ị ỗ ợ ữ ố c a b n. Hãy ch c ch n r ng s bàn lu n c a b n ph i truy n đ t đ y đ nh ng giủ ạ ắ ắ ằ ự ậ ủ ạ ả ề ạ ầ ủ ữ ả đ nh c b n c a b n – chúng ph i th c t , logic và có th đ t t i đ c.ị ơ ả ủ ạ ả ự ế ể ạ ớ ượ

N u b n không ph i là chuyên viên báo cáo tài chính gi i, hãy nh s giúp đ . Nh ngế ạ ả ỏ ờ ự ỡ ữ d báo tài chính đáng tin r t quan tr ng – n u b n không quen v i vi c báo cáo tàiự ấ ọ ế ạ ớ ệ chính thì b n nên tìm ki m s giúp đ t k toán viên ho c nh ng ngu n đáng tin c yạ ế ự ỡ ừ ế ặ ữ ồ ậ khác.

Vi t m t b n k ho ch ế ộ ả ế ạ kinh doanh nh : m t b n k ho ch ỏ ộ ả ế ạ kinh doanh kho ng 2 choả đ n 3 trang đôi khi r t h u ích. B n k ho ch súc tích này giúp gi i thi u công ty đ nế ấ ữ ả ế ạ ớ ệ ế các nhà đ u t t ng lai, nh ng ng i cho vay ho c nh ng ng i lao đ ng. N u hầ ư ươ ữ ườ ặ ữ ườ ộ ế ọ quan tâm đ n b n k ho ch thì b n có th ti p t c làm b n k ho ch ế ả ế ạ ạ ể ế ụ ả ế ạ kinh doanh hoàn ch nhỉ

Bí Quy t Vi t B n K Ho ch KDế ế ả ế ạ

Tính đ n ngày 15/, Ban t ch c cu c thi “Mekong Capital - thách th c 20 tri uế ổ ứ ộ ứ ệ Đôla M ” đã nh n đ c 48 b n k ho ch kinh doanh tham gia d thi.ỹ ậ ượ ả ế ạ ự

Tính đ n ngày 15/, Ban t ch c cu c thi “Mekong Capital - thách th c 20 tri u Đôlaế ổ ứ ộ ứ ệ M ” đã nh n đ c 48 b n k ho ch kinh doanh tham gia d thi.ỹ ậ ượ ả ế ạ ự

Trong s đó có nhi u d án tham d đã không di n t h t đ c ý t ng và cách tri nố ề ự ự ễ ả ế ượ ưở ể khai th c hi n. Làm th nào đ vi t đ c m t b n k ho ch kinh doanh h p d n nhàự ệ ế ể ế ượ ộ ả ế ạ ấ ẫ đ u t ? D i đây là nh ng kinh nghi m mà Ban t ch c cu c thi mu n chia s cùngầ ư ướ ữ ệ ổ ứ ộ ố ẻ b n đ c.ạ ọ

Không nên xem nh ph n tóm t t d ánẹ ầ ắ ự

Ph n tóm t t d án (Executive Summary) là m t trong nh ng ph n quan tr ng nh tầ ắ ự ộ ữ ầ ọ ấ c a m t k ho ch kinh doanh. Đây s là ph n đ c đ c và phân tích đ u tiên b iủ ộ ế ạ ẽ ầ ượ ọ ầ ở nh ng ng i th m đ nh, đ ng th i cũng là nhà đ u t t ng lai.ữ ườ ẩ ị ồ ờ ầ ư ươ

Th hình dung n u b n k ho ch kinh doanh c a b n n m trong s hàng ch c d ánử ế ả ế ạ ủ ạ ằ ố ụ ự đang kêu g i đ u t , thì y u t thu hút s chú ý c a ng i đ c ngay t đ u đóng vaiọ ầ ư ế ố ự ủ ườ ọ ừ ầ trò r t quan tr ng. Các d án có ph n tóm t t thuy t ph c và rõ ràng s lôi cu n ng iấ ọ ự ầ ắ ế ụ ẽ ố ườ đ c ti p t c t p trung xem xét thêm các ph n sau c a d án.ọ ế ụ ậ ầ ủ ự

*******Ng cD ng*******ọ ươ





Thông th ng ph n tóm t t d án không dài quá hai trang ch a đ ng nh ng đi m ch tườ ầ ắ ự ứ ự ữ ể ắ l c, ch y u nh t c a t t c các ph n còn l i c a d án. Trong ph n tóm t t, b n nênọ ủ ế ấ ủ ấ ả ầ ạ ủ ự ầ ắ ạ đ a vào nh ng con s tài chính mà theo b n s gây n t ng nh t đ i v i các nhà đ uư ữ ố ạ ẽ ấ ượ ấ ố ớ ầ t v hi u qu kinh doanh mà d án mang l i.ư ề ệ ả ự ạ

Ngoài ra, ph n này nên có thêm ba m c nh g m:ầ ụ ỏ ồ

(i) M c tiêu - Objectives:ụ nêu ra nh ng m c tiêu tài chính và phi tài chính mà d ánữ ụ ự nh m đ n (doanh thu, t su t l i nhu n, hi u qu s n xu t…).ắ ế ỷ ấ ợ ậ ệ ả ả ấ

(ii) Nhi m v - Mission:ệ ụ nh ng hình nh mà công ty mu n t o ra đ i v i khách hàng,ữ ả ố ạ ố ớ nh ng giá tr mà d ch v /s n ph m c a công ty s mang l i cho khách hàng, nh ngữ ị ị ụ ả ẩ ủ ẽ ạ ữ cam k t mà công ty s th c hi n...ế ẽ ự ệ

(iii) Y u t thành công - Keys to success:ế ố nh ng khác bi t mà công ty s đem l i soữ ệ ẽ ạ v i các đ i th c nh tranh, nh ng y u t nh m đ m b o m c tiêu đ a ra s đ t đ c.ớ ố ủ ạ ữ ế ố ằ ả ả ụ ư ẽ ạ ượ

Ph n tóm t t d án nên đ c vi t cu i cùng sau khi các ph n khác c a b n k ho chầ ắ ự ượ ế ố ầ ủ ả ế ạ kinh doanh đã đ c hoàn thi n. B i vì lúc này ng i vi t bi t rõ d án c a mình cóượ ệ ở ườ ế ế ự ủ nh ng đi m tr ng y u gì và s d tóm t t nh ng gì mình đã vi t ra h n là tóm t tữ ể ọ ế ẽ ễ ắ ữ ế ơ ắ nh ng gì ch a đ c vi t rõ ràng.ữ ư ượ ế

Đ ng quá sa đà vào lĩnh v c chuyên môn c a mìnhừ ự ủ

Trong các b n k ho ch tham gia d thi, m t trong nh ng thi u sót th ng g p nh t làả ế ạ ự ộ ữ ế ườ ặ ấ ng i vi t quá sa đà vào lĩnh v c chuyên môn c a mình. ườ ế ự ủCh ng h n, n u ng i vi t có kinh nghi m v ti p th kinh doanh thì m ng phân tíchẳ ạ ế ườ ế ệ ề ế ị ả th tr ng và nhu c u s n ph m c a h r t chi ti t, trong khi đó các ph n d đoánị ườ ầ ả ẩ ủ ọ ấ ế ở ầ ự tài chính, ngu n v n th c hi n d án l i không đ c vi t rõ ràng và m ch l c, các quyồ ố ự ệ ự ạ ượ ế ạ ạ trình k thu t s n xu t, ngu n nguyên li u đ u vào l i b xem nh .ỹ ậ ả ấ ồ ệ ầ ạ ị ẹ

Ng c l i, n u ng i vi t có ki n th c k thu t chuyên môn v s n ph m mình dượ ạ ế ườ ế ế ứ ỹ ậ ề ả ẩ ự đ nh cung c p thì h l i quá chuyên tâm v chi ti t k thu t c a s n ph m mà khôngị ấ ọ ạ ề ế ỹ ậ ủ ả ẩ đánh giá đ c nhu c u th tr ng, các đ i th c nh tranh và phân khúc h mu n nh mượ ầ ị ườ ố ủ ạ ọ ố ắ vào.

Dù ý t ng c a b n r t hay, nh ng khi vi t b n k ho ch kinh doanh, b n đ ng quênưở ủ ạ ấ ư ế ả ế ạ ạ ừ m t nhân t r t quan tr ng: con ng i tri n khai d án - kh năng c a đ i ngũ qu n lýộ ố ấ ọ ườ ể ự ả ủ ộ ả đi u hành. Đây chính là m t trong nh ng y u t thuy t ph c nhà đ u t b v n vàoề ộ ữ ế ố ế ụ ầ ư ỏ ố d án c a b n. Chính vì th mà trong b n k ho ch kinh doanh, b n nên có ph n gi iự ủ ạ ế ả ế ạ ạ ầ ớ thi u v kh năng và kinh nghi m c a ng i vi t ho c nh ng ng i tham gia d án,ệ ề ả ệ ủ ườ ế ặ ữ ườ ự thay vì ch có m t s thông tin v s đ t ch c c a d án và m c l ng d tính choỉ ộ ố ề ơ ồ ổ ứ ủ ự ứ ươ ự các v trí t ng ng.ị ươ ứ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Đ thuy t ph c các nhà đ u t , m t b n k ho ch kinh doanh c n nh ng y uể ế ụ ầ ư ộ ả ế ạ ầ ữ ế t gì? M t b n k ho ch kinh doanh hoàn thi n c n ph i đ m b o các ph nố ộ ả ế ạ ệ ầ ả ả ả ầ sau:

(i) S n ph m, d ch v :ả ẩ ị ụ mô t s n ph m, d ch v mà công ty s cung c p, chú tr ngả ả ẩ ị ụ ẽ ấ ọ vào l i ích mà khách hàng s nh n đ c khi s d ng s n ph m, d ch v c a mình.ợ ẽ ậ ượ ử ụ ả ẩ ị ụ ủ

(ii) Phân tích th tr ng:ị ườ là ph n tr ng y u mà t đó ng i vi t (cũng nh ng iầ ọ ế ừ ườ ế ư ườ đ c) có th xác đ nh đ c phân khúc th tr ng, ti m năng phát tri n, nhu c u kháchọ ể ị ượ ị ườ ề ể ầ hàng, cách th c ti p c n khách hàng, tình hình các đ i th c nh tranh…ứ ế ậ ố ủ ạ

(iii) Chi n l c th c hi n:ế ượ ự ệ m c t i thi u th ng bao g m các chi n l c ti p th ,ở ứ ố ể ườ ồ ế ượ ế ị qu ng bá, và bán hàng; nên bao g m nh ng c t m c v ngày tháng và chi phí.ả ồ ữ ộ ố ề

(iv) Đ i ngũ qu n lý:ộ ả ph n này r t đ c nhà đ u t chú tr ng, bao g m m t s đ tầ ấ ượ ầ ư ọ ồ ộ ơ ồ ổ ch c, s l c v năng l c c a nh ng ng i tham gia d án, xác đ nh nh ng k năngứ ơ ượ ề ự ủ ữ ườ ự ị ữ ỹ còn thi u sót và chi n l c b tr nh ng thi u sót y, cu i cùng là k ho ch nhân sế ế ượ ổ ợ ữ ế ấ ố ế ạ ự

c p lãnh đ o.ở ấ ạ

(v) Phân tích tài chính: các báo cáo d toán m c t i thi u v k t qu kinh doanh,ự ở ứ ố ể ề ế ả cân đ i k toán, l u chuy n ti n t cho 3-5 năm; ngoài ra có th phân tích thêm v th iố ế ư ể ề ệ ể ề ờ đi m hòa v n ho c các ch tiêu tài chính c b n.ể ố ặ ỉ ơ ả

M t b n k ho ch kinh doanh th ng không đòi h i ng i vi t ph i trau chu t vộ ả ế ạ ườ ỏ ườ ế ả ố ề ngôn t nên các ý chính có th đ c vi t d i d ng g ch đ u dòng mi n sao b o đ mừ ể ượ ế ướ ạ ạ ầ ễ ả ả y u t rõ ràng m ch l c. Ngoài ra đ làm phong phú và tăng tính h p d n, d hi u c aế ố ạ ạ ể ấ ẫ ễ ể ủ b n k ho ch, b n có th s d ng hình nh, đ th và b ng bi u đ minh h a cho ýả ế ạ ạ ể ử ụ ả ồ ị ả ể ể ọ t ng c a mình.ưở ủ

Thi t L p K Ho ch Kinh Doanhế ậ ế ạ

M t con thuy n nh bé đ ng tr c bi n c r ng l n mà không bi t ph i đi đâu,ộ ề ỏ ứ ướ ể ả ộ ớ ế ả không bi t làm sao có th tránh đ c nh ng con bão d d i có th p xu ng b tế ể ượ ữ ữ ộ ể ậ ố ấ c lúc nào, không bi t n i nào là t t nh t có th c p b n... Doanh nghi p cũngứ ế ơ ố ấ ể ậ ế ệ s nh v y, s m t ph ng h ng tr c th tr ng bao la và s không v tẽ ư ậ ẽ ấ ươ ướ ướ ị ườ ẽ ượ qua đ c nh ng r i ro thách th c có th x y ra n u không có m t k ho chượ ữ ủ ứ ể ả ế ộ ế ạ kinh doanh h p lý.ợ

K ho ch kinh doanh không ch là m t công c qu n lý c a doanh nghi p, giúp doanhế ạ ỉ ộ ụ ả ủ ệ nghi p xác đ nh các m c tiêu, các chi n l c, xác đ nh th tr ng, khách hàng , đ i thệ ị ụ ế ượ ị ị ườ ố ủ c nh tranh.ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


T đó đ a ra các ph ng h ng kinh doanh h p lý mà còn giúp doanh nghi p th yừ ư ươ ướ ợ ệ ấ tr c nh ng th thách, r i ro có th x y đ n tr c khi nó tr nên quá mu n, và có thướ ữ ử ủ ể ả ế ướ ở ộ ể tìm ra gi i pháp đ gi i quy t ho c ngăn ng a tr c khi x y ra.ả ể ả ế ặ ừ ướ ả

M t s lý do quan tr ng b n c n ph i có m t b n k ho ch kinh doanh:ộ ố ọ ạ ầ ả ộ ả ế ạ

1. Đ ki m tra tính kh thi c a các ý t ng kinh doanh.ể ể ả ủ ưở

Vi t ra m t b n k ho ch kinh doanh là cách t t nh t đ xem m t ý t ng kinh doanhế ộ ả ế ạ ố ấ ể ộ ưở có kh thi hay không. Dùng cách này s ti t ki m đ c cho b n r t nhi u th i gian vàả ẽ ế ệ ượ ạ ấ ể ờ ti n b c n u nh đ a vào th c thi b n k ho ch s b c l ra li u ý t ng kinh doanhề ạ ế ư ư ự ả ế ạ ẽ ộ ộ ệ ưở kia có đ ng v ng đ c hay không.ứ ữ ượ

2. Đ k ho ch kinh doanh hi u qu và có th qu n lý đ c.ể ế ạ ệ ả ể ả ượ

M t k ho ch kinh doanh là t i c n thi t cho nh ng ai b t đ u kh i nghi p ho cộ ế ạ ố ầ ế ữ ắ ầ ở ệ ặ mu n c ng c l i vi c làm ăn c a mình. Công vi c kinh doanh luôn phát tri n do đóố ủ ố ạ ệ ủ ệ ể các k ho ch cũng ph i thay đ i theo. Xem xét l i k ho ch ban đ u đ bi t m c tiêuế ạ ả ổ ạ ế ạ ầ ể ế ụ nào đã hoàn thành, có c n thay đ i gì không và công ty s nên phát tri n theo ph ngầ ổ ẽ ể ươ h ng nào.ướ

3. Đ thu hút đ u t .ể ầ ư

B n mu n thu hút v n đ làm ăn thì c n ph i h p d n các nhà đ u t b ng m t kạ ố ố ể ầ ả ấ ẫ ầ ư ằ ộ ế ho ch kinh doanh ch t ch . Thuy t trình cũng có th thu hút s quan tâm c a h songạ ặ ẽ ế ể ự ủ ọ h v n c n nh ng tài li u đ c chu n b c n th n đ h có th nghiên c u tr c khiọ ẫ ầ ữ ệ ượ ẩ ị ẩ ậ ể ọ ể ứ ướ quy t đ nh b ti n đ u t .ế ị ỏ ề ầ ư

4. Mang đ n công vi c kinh doanh m i c a b n m t c h i thành công đ y h aế ệ ớ ủ ạ ộ ơ ộ ầ ứ h n.ẹ

L p k ho ch kinh doanh s bu c b n ph i chú ý đ n nh ng khía c nh v tài chính,ậ ế ạ ẽ ộ ạ ả ế ữ ạ ề đi u hành, ngân sách hay ti p th . Có k ho ch t t thì m i s kh i đ u c a b n sề ế ị ế ạ ố ọ ự ở ầ ủ ạ ẽ tr n tru và cũng tránh đ c nhi u v n đ b n đã l ng tr c khi công vi c kinh doanhơ ượ ề ấ ề ạ ườ ướ ệ đ c xúc ti n.ượ ế

5. Tìm đ c ngu n tài chính nh vay ngân hàng ch ng h n.ượ ồ ư ẳ ạ

B n c n ti n đ mua s m trang thi t b , đ ph c v cho các d án c a mình hay đạ ầ ề ể ắ ế ị ể ụ ụ ự ủ ể m r ng kinh doanh. Không m t ngân hàng nào cho b n vay ti n đ kinh doanh n uở ộ ộ ạ ề ể ế b n không trình cho h k ho ch kinh doanh chi ti t.ạ ọ ế ạ ế

Ba ph n c a m t b n k ho ch kinh doanh:ầ ủ ộ ả ế ạ

1. Ý t ngưở

*******Ng cD ng*******ọ ươ


* Kinh doanh nghành ngh gì?ề* T i sao ch n nghành ngh này? M c tiêu xây d ng tr thành doanh nghi p m nh vạ ọ ề ụ ự ở ệ ạ ề m t nào?ặ* Kinh doanh s n ph m gì?* C s nào tin t ng r ng khách hàng s mua c a doanhả ẩ ơ ở ưở ằ ẽ ủ nghi p?ệ* Đ i th c nh tranh là ai?ố ủ ạ* Làm th nào đ phát tri n n i b t trong lĩnh v c kinh doanh?ế ể ể ổ ậ ự

2. Khách hàng

* Đ i t ng nào là khách hàng và đ i t ng nào s là khách hàng trong t ng lai?ố ượ ố ượ ẽ ươ* Doanh nghi p mang l i l i ích gì cho khách hàng?ệ ạ ợ* Hi n có bao nhiêu khách hàng?ệ* Doanh nghi p c n bao nhiêu khách hàng?ệ ầ* Cách th c khách hàng mua s n ph m là gì (hành vi)?ứ ả ẩ* Hi n khách hàng mua s n ph m t i đâu (kênh)?Làm th nào khách hàng s bi t đ nệ ả ẩ ạ ế ẽ ế ế doanh nghi p?ệ* C h i và r i ro chính c a doanh nghi p s là gì?ơ ộ ủ ủ ệ ẽ

3. V n (ho c ti n m t)ố ặ ề ặ

* Doanh nghi p c n bao nhiêu v n?ệ ầ ố* Làm th nào cân đ i thu chi và kh năng thanh toán ti n m t?ế ố ả ề ặ* C n bao nhiêu v n l u đ ng?ầ ố ư ộ* S kh ng ch ngân sách gì?ẽ ố ế* Làm th nào ki m tra tài chính?ế ể* Kh năng phát tri n đ n m c nào?ả ể ế ứ

T ng Quan V L p K Ho ch KDổ ề ậ ế ạ

M t k ho ch kinh doanh đ c chu n b b ng tài li u vi t tay do cá nhân chộ ế ạ ượ ẩ ị ằ ệ ế ủ doanh nghi p mô t m t cách th c t v m c đích và các m c tiêu c a kinhệ ả ộ ự ế ề ụ ụ ủ doanh, cùng các b c và tài chính c n thi t đ đ t đ c m c đích đó. ướ ầ ế ể ạ ượ ụ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


1. K ho ch kinh doanh là gì ?ế ạ

2. Ch đ và c c u m t k ho ch kinh doanh là gì ?ủ ề ơ ấ ộ ế ạ

3. L p k ho ch kinh doanh nh th nào ?ậ ế ạ ư ế

1. K ho ch kinh doanh là gì ?ế ạ

M t k ho ch kinh doanh đ c chu n b b ng tài li u vi t tay do cá nhân ch doanhộ ế ạ ượ ẩ ị ằ ệ ế ủ nghi p mô t m t cách th c t v m c đích và các m c tiêu c a kinh doanh, cùng cácệ ả ộ ự ế ề ụ ụ ủ b c và tài chính c n thi t đ đ t đ c m c đích đó. Đ ng th i k ho ch này cũngướ ầ ế ể ạ ượ ụ ồ ờ ế ạ đ c xem nh là m t "đ xu t", m t "qu ng cáo" ho c m t "k ho ch c a m t tròượ ư ộ ề ấ ộ ả ặ ộ ế ạ ủ ộ ch i". K ho ch kinh doanh th ng đ c s p x p theo 4 ch c năng chính trong kinhơ ế ạ ườ ượ ắ ế ứ doanh nh Marketing, s n xu t ho c d ch v , t ch c, tài chính. Đ t ý t ng kinhư ả ấ ặ ị ụ ổ ứ ặ ưở doanh c a b n ho c vi c kinh doanh hi n nay c a b n trên gi y d i hình th c m tủ ạ ặ ệ ệ ủ ạ ấ ướ ứ ộ k ho ch kinh doanh, ch p nh n s cam k t, nghiên c u và m t lo t các công vi cế ạ ấ ậ ự ế ứ ộ ạ ệ n ng nh c.ặ ọ

2. Ch đ và c c u m t k ho ch kinh doanh là gì ?ủ ề ơ ấ ộ ế ạ

Có r t nhi u s l a ch n khác nhau trong vi c hình thành c c u k ho ch kinhấ ề ự ự ọ ệ ơ ấ ế ạ doanh. T t c s l a ch n s bao g m 4 lĩnh v c c b n c a kinh doanh - Marketing,ấ ả ự ự ọ ẽ ồ ự ơ ả ủ s n xu t, t ch c, tài chính. Đây là m t ví d :ả ấ ổ ứ ộ ụ

1. Tóm t t th c thiắ ự1. 1 Đ i t ngố ượ1. 2 Nhi m vệ ụ1. 3 M u ch t c b n đ thành côngấ ố ơ ả ể

2. Tóm t t kinh doanhắ2. 1 Quy n s h u công tyề ở ữ2. 2 Tóm t t kh i s doanh nghi pắ ở ự ệMô t l ch s c a d án - s n ph m, th tr ng, đ a đi m, hình th c pháp lý, k ho chả ị ử ủ ự ả ẩ ị ườ ị ể ứ ế ạ th c hi n & k ho ch tài chính.ự ệ ế ạ2. 3 Các s n ph m và d ch vả ẩ ị ụTóm t t s n ph m/d ch v đ c chào bán/ cung c pắ ả ẩ ị ụ ượ ấ2. 4 V trí c a công ty và các đi u ki n thu n l iị ủ ề ệ ậ ợĐ a đi m c a doanh nghi p là y u t c n thi t đ gi m giá các chi phí ho c tăng cácị ể ủ ệ ế ố ầ ế ể ả ặ c h i c a các khách hàng d ng chân t i doanh nghi p đ xem các s n ph m ho c yêuơ ộ ủ ừ ạ ệ ể ả ẩ ặ c u các d ch v c a b n. Đ a đi m ph thu c vào các lo i hình kinh doanh nh bán l ,ầ ị ụ ủ ạ ị ể ụ ộ ạ ư ẻ đ nh h ng d ch v ho c quan h s n xu t. Có m t s y u t quan tr ng đ xem xétị ướ ị ụ ặ ệ ả ấ ộ ố ế ố ọ ể đ a đi m cũng nh ti p c n ngu n nguyên li u thô, ti p c n th tr ng và các kênhị ể ư ế ậ ồ ệ ế ậ ị ườ phân ph i, các ph ng ti n s n có đ v n chuy n, hi u qu & giá lao đ ng lành nghố ươ ệ ẵ ể ậ ể ệ ả ộ ề r ...ẻ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


3. Các s n ph m và các d ch vả ẩ ị ụ3. 1 Mô t s n ph m và d ch v :ả ả ẩ ị ụMô t v n t t v s n ph m, kích c , màu s c, hình dáng và hàng lo t các s n ph mả ắ ắ ề ả ẩ ỡ ắ ạ ả ẩ đ c chào bán ho c đ c đi m c a d ch v đ c cung c p. Gi i thi u công d ng,ượ ặ ặ ể ủ ị ụ ượ ấ ớ ệ ụ nh ng l i ích, dù đó là m t s n ph m/d ch v m i ho c đã có.ữ ợ ộ ả ẩ ị ụ ớ ặ3. 2 So sánh s c nh tranhự ạXác đ nh cái gì s làm cho s n ph m/d ch v tr thành đ c nh t trên th tr ng. Li uị ẽ ả ẩ ị ụ ở ộ ấ ị ườ ệ đó s là m t s n ph m có ch t l ng t t h n nh ng s n ph m đang có m t hi n nayẽ ộ ả ẩ ấ ượ ố ơ ữ ả ẩ ặ ệ hay giá c s là m t khác bi t đáng k làm cho s n ph m bán ra đ c d dàng h n ?ả ẽ ộ ệ ể ả ẩ ượ ễ ơ Nh ng đ c đi m s làm cho s n ph m khác v i s n ph m c a các đ i th c nh tranhữ ặ ể ẽ ả ẩ ớ ả ẩ ủ ố ủ ạ có th là gì ?ể3. 3 n ph m qu ng cáo chào hàngấ ẩ ả3. 4 Tìm ngu nồXác đ nh các ngu n khác nhau v nguyên li u thô và nhân công và kh năng s n cóị ồ ề ệ ả ẵ trong năm nh m m c đích b o đ m cho s s n xu t liên t c. D tính nh ng v n đ cóằ ụ ả ả ự ả ấ ụ ự ữ ấ ề th x y ra v i các ngu n và tìm ki m các gi i pháp.ể ả ớ ồ ế ả3. 5 Công nghệXác đ nh trang thi t b máy móc c n thi t đ s n xu t và d tính nh ng chi phí chínhị ế ị ầ ế ể ả ấ ự ữ xác. Nhìn chung vi c này s t t h n nhi u n u b t đ u xây d ng v i quy mô v aệ ẽ ố ơ ề ế ắ ầ ự ớ ừ ph i, b t đ u t m t toà nhà nh ho c th m chí thuê đ a đi m và có trang thi t b máyả ắ ầ ừ ộ ỏ ặ ậ ị ể ế ị móc c n thi t t i thi u. Chu kỳ s d ng có ích c a máy móc và các trang thi t b ph iầ ế ố ể ử ụ ủ ế ị ả đ c xem xét trong ph n này, có tính đ n kh u hao..ượ ầ ế ấ3. 6 Các s n ph m và d ch v trong t ng laiả ẩ ị ụ ươ

4. Phân tích th tr ngị ườ

4. 0 Tóm t tắ4. 1 Phân đo n th tr ngạ ị ườMô t toàn c nh đ a lý (đó là n i mà h u h t các s n ph m đ c bán ra) và nhóm m cả ả ị ơ ầ ế ả ẩ ượ ụ tiêu c th trong dân s thu c khu v c đó.ụ ể ố ộ ự4. 2 Phân tích ngành

4. 2. 1 Các thành viên tham gia đ n ngànhếXác đ nh khách hàng m c tiêu rõ ràng, có th cũng nh các tính cách c a h và h sị ụ ể ư ủ ọ ồ ơ v tu i tác, gi i tính, thu nh p, th c ti n mua hàng, các kênh tiêu dùng, cách s ng vàề ổ ớ ậ ự ễ ố th hi u nh m m c đích đ m b o r ng s n ph m c n thi t phù h p v i nhu c u vàị ế ằ ụ ả ả ằ ả ẩ ầ ế ợ ớ ầ cũng nh nh ng mong mu n c a h . N u h là các t ch c khác ho c các doanhư ữ ố ủ ọ ế ọ ổ ứ ặ nghi p, kh i l ng tiêu dùng c a h và ti n trình t o ra quy t đ nh trong vi c mua s nệ ố ượ ủ ọ ế ạ ế ị ệ ả ph m và thanh toán cũng nên đ c xem xét đ n.ẩ ượ ế4. 2. 2 Các ki u phân ph i.ể ốL a ch n kênh phân ph i đ t k t qu nh t v s n ph m/d ch v xem xem s n ph m/ự ọ ố ạ ế ả ấ ề ả ẩ ị ụ ả ẩd ch v nên đ c tr c ti p bán cho các khách hàng hay bán thông qua trung gian.ị ụ ượ ự ế4. 2. 3 Các ki u c nh tranh và mua hàngể ạ4. 2. 4 Các đ i th c nh tranh chínhố ủ ạMiêu t nh ng đ i th c nh tranh hi n có m t trong khu v c th tr ng, đi m m nh,ả ữ ố ủ ạ ệ ặ ự ị ườ ể ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


đi m y u, t m quan tr ng c a h đ i v i doanh nghi p c a b nể ế ầ ọ ủ ọ ố ớ ệ ủ ạ4. 3 Phân tích th tr ngị ườ

5. Chi n l c và vi c th c hi nế ượ ệ ự ệ5. 0 Tóm t tắ5. 1 Chi n l c Marketingế ượHình thành chi n l c marketing nghĩa là l p k ho ch phù h p, cân đ i và h p nh tế ượ ậ ế ạ ợ ố ợ ấ chi n l c s n ph m c a doanh nghi p, chi n l c giá c , chi n l c phân ph i vàế ượ ả ẩ ủ ệ ế ượ ả ế ượ ố chi n l c qu ng cáo. Đây là s c n thi t cho m t doanh nghi p m i nh m m c đíchế ượ ả ự ầ ế ộ ệ ớ ằ ụ b c vào th tr ng xác đ nh và c nh tranh nhi u h n là các doanh nghi p hi n có.ướ ị ườ ị ạ ề ơ ệ ệ5. 1. 1 Th tr ng m c tiêu và phân đo n th tr ngị ườ ụ ạ ị ườ5. 1. 2 Chi n l c giá cế ượ ảL a ch n chi n l c giá c thích h p m i vì đây là y u t quan tr ng nh t cho sự ọ ế ượ ả ợ ớ ế ố ọ ấ ự thành công c a doanh nghi pủ ệ5. 1. 3 Chi n l c h trế ượ ỗ ợQu ng cáo là c n thi t đ h p d n và thuy t ph c ng i mua đ mua s n ph m c aả ầ ế ể ấ ẫ ế ụ ườ ể ả ẩ ủ b n và không mua c a các đ i th c nh tranh c a b n nh m m c đích đ t đ cạ ủ ố ủ ạ ủ ạ ằ ụ ạ ượ nh ng doanh thu d tính. H tr bán hàng nói chung đ c chia thành qu ng cáo, h trữ ự ỗ ợ ượ ả ỗ ợ bán hàng, n ph m và bán hàng cho cá nhân. C n ph i xem xét k ngân sách chi cho hấ ẩ ầ ả ỹ ỗ tr trong k ho ch kinh doanh.ợ ế ạ5. 1. 4 Chi n l c phân ph iế ượ ốXác đ nh ng i trung gian ti m năng đ liên h nh m m c đích đ t đ c doanh thuị ườ ề ể ệ ằ ụ ạ ượ ch tiêuỉ5. 1. 5 Ch ng trình marketingươ

5. 2 Chi n l c bán hàngế ượ5. 2. 1 D báo bán hàngựD tính doanh thu ch tiêu trong tháng và hàng năm trên c s t i thi u là 5 năm ti pự ỉ ơ ở ố ể ế theo. Đây là m t y u t chính c a k ho ch kinh doanh. Th c t h n, đó là s chínhộ ế ố ủ ế ạ ự ế ơ ự xác h n nh ng d tính khác có th .ơ ữ ự ể5. 2. 2 K ho ch bán hàngế ạ5. 3 Liên minh các chi n l cế ượ5. 4 D ch v và h trị ụ ỗ ợMô t d ch v ph đ c chào bán hàng cùng các s n ph m/d ch v chính nh m thoả ị ụ ụ ượ ả ẩ ị ụ ằ ả mãn các nhu c u khác c a khách hàng.ầ ủ5. 5 Các đi m m c quan tr ngể ố ọ

6. Qu n lýả6. 0 Tóm t tắ6. 1 C c u t ch cơ ấ ổ ứXác đ nh rõ m t hình th c đăng ký kinh doanh h p pháp c a doanh nghi p khi đăng kýị ộ ứ ợ ủ ệ kinh doanh d a ch y u vào kinh nghi m ch s h u trong qu n lý kinh doanh và khíaự ủ ế ệ ủ ở ữ ả c nh chuyên môn. Chu n b m t s đ t ch c mà trong đó t ng ch c năng đ c minhạ ẩ ị ộ ơ ồ ổ ứ ừ ứ ượ h a c th .ọ ụ ể6. 2 Nhóm qu n lýả

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Mô t nhân s ch ch t trong nhóm qu n lý v m t hi u bi t, kinh nghi m quan hả ự ủ ố ả ề ặ ể ế ệ ệ kinh doanh, trình đ h c v n và trách nhi m c a h trong kinh doanhộ ọ ấ ệ ủ ọ6. 3 S khác bi t c a nhóm qu n lýự ệ ủ ả6. 4 K ho ch nhân sế ạ ựD a vào bi u đ t ch c xác đ nh k ho ch đ thuê nhân s c n thi t, chu n b ph nự ể ồ ổ ứ ị ế ạ ể ự ấ ế ẩ ị ầ miêu t công vi c, các tiêu chí đ l a ch n, ti n thù lao và các ph c p khác cho nhânả ệ ể ự ọ ề ụ ấ viên.6. 5 Xem xét các ph n qu n lý khácầ ả

7. K ho ch tài chínhế ạ7. 1 Nh ng gi đ nh quan tr ngữ ả ị ọĐ a ra nh ng đi u ki n quan tr ng mà thi u chúng ph n k ho ch tài chính có th bư ữ ề ệ ọ ế ầ ế ạ ể ị th t b i.ấ ạ7. 2 Các ch s tài chính c b nỉ ố ơ ả7. 3 Phân tích đi m hoà v nể ốĐi m hoà v n là m c s n xu t mà đó doanh nghi p không thu đ c l i nhu n ho cể ố ứ ả ấ ở ệ ượ ợ ậ ặ cũng không b l . S n xu t trên m c này s có lãi và s n xu t d i m c này s làmị ỗ ả ấ ứ ẽ ả ấ ướ ứ ẽ doanh nghi p b l . Đi m này có th đ c tính toán b ng giá tr s n l ng s n xu t, tệ ị ỗ ể ể ượ ằ ị ả ượ ả ấ ỉ l % ho c doanh thu.ệ ặ7. 4 L lãi d ki nỗ ự ếB n báo cáo lãi, l cho bi t k t qu c a ho t đ ng kinh doanh trong m t th i gianả ỗ ế ế ả ủ ạ ộ ộ ờ nh t đ nh ( tháng ho c năm). Nó có th đ c tính b ng cách l y doanh thu tr đi cácấ ị ặ ể ượ ằ ấ ừ chi phí ho t đ ng trong cùng th i gian.ạ ộ ờ7. 5 D ki n l u chuy n ti n m tự ế ư ể ề ặBáo cáo l u chuy n ti n m t trong doanh nghi p cho bi t các ngu n (đ u vào) và vi cư ể ề ặ ệ ế ồ ầ ệ s d ng (đ u ra) ti n trong kinh doanh c a năm đó. B ng cách l p k ho ch v l uử ụ ầ ề ủ ằ ậ ế ạ ề ư chuy n ti n m t c a doanh nghi p, b n s d tính đ c khi nào b n c n m t kho nể ề ặ ủ ệ ạ ẽ ự ượ ạ ầ ộ ả ti n m t b sung và khi nào b n có th có thêm m t kho n ti n d . N u b n vay tề ặ ổ ạ ể ộ ả ề ư ế ạ ừ ngân hàng thì h s ph i bi t k ho ch l u chuy n ti n m t c a b n.ọ ẽ ả ế ế ạ ư ể ề ặ ủ ạ7. 6 B n d tính cân đ i k toánả ự ố ếB ng cân đ i k toán là báo cáo tài s n (tích s n) và trái v nghĩa v tài chính, đ a raả ố ế ả ả ụ ụ ư m t b c tranh v tài chính c a doanh nghi p t i m t th i đi m nh t đ nh, ví d vàoộ ứ ề ủ ệ ạ ộ ờ ể ấ ị ụ cu i nămố7. 7 T l kinh doanhỉ ệTrong ph n cu i c a k ho ch kinh doanh, c n thi t ph i ki m tra tính kh thi c a dầ ố ủ ế ạ ầ ế ả ể ả ủ ự án v m t tài chính. Li u l i nhu n c a năm đ u tiên có đ đ tr n và hoàn tr lãiề ặ ệ ợ ậ ủ ầ ủ ể ả ợ ả su t không? Đi u gì x y ra v i kh năng sinh l i d ki n n u chi phí nguyên li u thôấ ề ẩ ớ ả ờ ự ế ế ệ tăng 10%? Cái gì n u d toán doanh thu ch có 80% là hi n th c ? Doanh nghi p có thế ự ỉ ệ ự ệ ể ph i có nghĩa v tr lãi b ng ti n m t hàng tháng ? Các t l tài chính khác nhau đ cả ụ ả ằ ề ặ ỉ ệ ượ s d ng đ tr l i t t c các v n đ nh v y.ử ụ ể ả ờ ấ ả ấ ề ư ậ

Có đ c tr giúp chuyên môn trong vi c chu n b m t k ho ch kinh doanhượ ợ ệ ẩ ị ộ ế ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Các ch đ c a k ho ch kinh doanh mà các ch doanh nghi p th ng th y khó khănủ ề ủ ế ạ ủ ệ ườ ấ h n c đó là ph n marketing và tài chính. N u b n th c s mu n b t đ u, m r ngơ ả ầ ế ạ ự ự ố ắ ầ ở ộ ho c nâng cao kh năng kinh doanh c a b n, đi u đó hoàn toàn đáng đ thu l m cácặ ả ủ ạ ề ể ượ ki n th c chuyên sâu v l p k ho ch kinh doanh c a b n. Và cu i cùng nh ng khôngế ứ ề ậ ế ạ ủ ạ ố ư kém ph n quan tr ng là b n tham kh o t v n kinh doanh t nh ng b n bè g n b n.ầ ọ ạ ả ư ấ ừ ữ ạ ầ ạ B n có th tìm đ n các nhân viên các Trung tâm t v n doanh nghi p đã có quan hạ ể ế ở ư ấ ệ ệ v i các chi nhánh c a chúng tôi các t nh ho c n i nào đó. Đ ng th i b n có th liênớ ủ ở ỉ ặ ơ ồ ờ ạ ể h tr c ti p v i chúng tôi.ệ ự ế ớ

Nh ng chi phí b ra ban đ uữ ỏ ầ

Có r t ít các k ho ch kinh doanh - ho c doanh nghi p mà không ch ra đ c nh ngấ ế ạ ặ ệ ỉ ượ ữ kho n l giai đo n đ u th c hi n vi c kinh doanh. Nh ng kho n l này v c b nả ố ở ạ ầ ự ệ ệ ữ ả ỗ ề ơ ả x y ra do các chi phí ban đ u dành cho vi c kh i s doanh nghi p và doanh thu cònẩ ầ ệ ở ự ệ th p khi m i b t đ u kinh doanh. M c đ và kỳ k toán có th thay đ i l n t m tấ ớ ắ ầ ứ ộ ế ể ổ ớ ừ ộ lĩnh v c kinh doanh đ n m t lĩnh v c kinh doanh k ti p theo. Đ ng th i cũng phự ế ộ ự ế ế ồ ờ ụ thu c vào vi c b n s d ng ph ng pháp gi i ngân v n tài tr t bên ngoài, vào cácộ ệ ạ ử ụ ươ ả ố ợ ừ chi phí và ph ng pháp hoàn tr có liên quan đ n ngu n tài chính này.ươ ả ế ồ

3. L p k ho ch kinh doanh nh th nào ?ậ ế ạ ư ế

Ý t ng kinh doanh không ph i là hi m. Nh ng đ bi n ý t ng kinh doanh thànhưở ả ế ư ể ế ưở hành đ ng kinh doanh là c m t quá trình c n chu n b k l ng. Công đo n đ u tiênộ ả ộ ầ ẩ ị ỹ ưỡ ạ ầ khi b t đ u kinh doanh đó là ph i l p cho đ c m t k ho ch kinh doanh.ắ ầ ả ậ ượ ộ ế ạ

N u đ cho mình b n thì có th b n đã bi t c trong đ u nh ng vi c c n làm nh ngế ể ạ ể ạ ế ả ầ ữ ệ ầ ữ tính toán d trù tr c khi kinh doanh. Nh ng khi c n vay v n hay g i ng i cùng đ uự ướ ư ầ ố ọ ườ ầ t thì khác. T t c nh ng tính toán d trù c a b n ph i đ c th hi n trên gi y tr ngư ấ ả ữ ự ủ ạ ả ượ ể ệ ấ ắ m c đen trong m t b n k ho ch kinh doanh v i 10 y u t chính sau.ự ộ ả ế ạ ớ ế ố

1. B n tóm l cả ượ

n t ng ban đ u đ i v i các nhà đ u t là quan tr ng nh t. Nhi u nhà băng khôngẤ ượ ầ ố ớ ầ ư ọ ấ ề nh ng ch ng có c th i gian l n c h ng thú đ đ c h t toàn b b n k ho ch kinhữ ẳ ả ờ ẫ ả ứ ể ọ ế ộ ả ế ạ doanh c a b n. Hãy trình lên tr c m t b n tóm t t toàn b k ho ch kinh doanh súcủ ạ ướ ộ ả ắ ộ ế ạ tích t 3 đ n 4 trang. Trong đó, b n ph i đ c p đ n đ i t ng d đ nh kinh doanh làừ ế ạ ả ề ậ ế ố ượ ự ị gì, và hi n t i th tr ng c a nó nh th nào? Quy mô công ty c a b n ra sao, c tínhệ ạ ị ườ ủ ư ế ủ ạ ướ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


doanh thu, chi phí và l i nhu n? M t đôi dòng trình bày v trình đ h c v n, và cácợ ậ ộ ề ộ ọ ấ ch ng ch b ng c p v ng i sáng l p cũng là đi u r t c n thi t.ứ ỉ ằ ấ ề ườ ậ ề ấ ầ ế

Và đ ng quên m t đi u quan tr ng n a là: B n c n bao nhiêu ti n đ ti n hành côngừ ộ ề ọ ữ ạ ầ ề ể ế vi c kinh doanh và ti n v n l y t đâu?ệ ề ố ấ ừ

2. Kinh doanh

Hãy thu hút các nhà đ u t b i ý t ng c a b n. B n đ t ra cái đích c a công vi cầ ư ở ưở ủ ạ ạ ặ ủ ệ kinh doanh là gì ? B n có mu n dành m t th ph n nh t đ nh nào đó hay chi m lĩnhạ ố ộ ị ầ ấ ị ế toàn b th tr ng. Hãy gi i thích rõ, b ng cách nào b n có th đ t đ c m c tiêu c aộ ị ườ ả ằ ạ ể ạ ượ ụ ủ mình. Hãy trình bày v chi n l c kinh doanh. B n s d a vào nh ng l h ng c a thề ế ượ ạ ẽ ự ữ ỗ ổ ủ ị tr ng hay đ nh s tung ra th tr ng s n ph m có giá r h n h n so v i các đ i thườ ị ẽ ị ườ ả ẩ ẻ ơ ẳ ớ ố ủ c nh tranh.ạ

Hãy trình bày ng n g n v t cách pháp nhân c a doanh nghi p và s b o đ m kèmắ ọ ề ư ủ ệ ự ả ả theo. N u ai ch a ch c ch n v v n đ này thì nên tìm đ n các chuyên gia t v n vế ư ắ ắ ề ấ ề ế ư ấ ề thu . Nh ng nhà đ u t ch đ c bi t quan tâm đ n vi c b n l a ch n th tr ng nàoế ữ ầ ư ỉ ặ ệ ế ệ ạ ự ọ ị ườ đ kinh doanh n u b n k ho ch c a b n đ c p t i th tr ng buôn bán l . Hãy môể ế ả ế ạ ủ ạ ề ậ ớ ị ườ ẻ t ngành ngh kinh doanh. m t s ngành thì t c đ l u thông hàng hoá cũng đ cả ề Ở ộ ố ố ộ ư ượ đ c p đ n. Do đó m ng l i giao thông n i k t v i h th ng xa l và tàu l a là m tề ậ ế ạ ướ ố ế ớ ệ ố ộ ử ộ y u t h t s c quan tr ng.ế ố ế ứ ọ

3. M t hàng kinh doanhặ

B n kinh doanh hay cung c p lo i d ch v gì? Sau khi tr l i câu h i này, b n có thạ ấ ạ ị ụ ả ờ ỏ ạ ể tìm ra nh ng đi u m i l cho ý t ng c a mình. Ph i c g ng thuy t ph c nh ngữ ề ớ ạ ưở ủ ả ố ắ ế ụ ữ ng i b v n r ng không ph i là m t k ho ch vi n vông, không có tính kh thi. T iườ ỏ ố ằ ả ộ ế ạ ể ả ạ sao khách hàng l i ch đ i và đón nh n s n ph m c a b n? Nh ng thông tin liên quanạ ờ ợ ậ ả ẩ ủ ạ ữ đ n tình hình và kh năng phát tri n c a s n ph m cũng h t s c quan tr ng. Vi c s nế ả ể ủ ả ẩ ế ứ ọ ệ ả xu t s đ c ti n hành nh th nào? H th ng thi t b , máy móc nào b n đ nh đ aấ ẽ ượ ế ư ế ệ ố ế ị ạ ị ư vào ho t đ ng?ạ ộ

Khi s d ng quy trình s n xu t công ngh , cao chúng tôi khuyên b n nên b quaử ụ ả ấ ệ ạ ỏ nh ng chi ti t kĩ thu t r c r i, mà ch nên t p trung gi i thích sao cho đ n gi n và rõữ ế ậ ắ ố ỉ ậ ả ơ ả ràng t i m c có th .ớ ứ ể

4. Th tr ngị ườ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


B n nhìn nh n th tr ng và nhóm đ i t ng khách hàng cho s n ph m kinh doanhạ ậ ị ườ ố ượ ả ẩ nh th nào? Đ có th tr l i câu h i này, tr c h t b n ph i đi u tra, tìm hi uư ế ể ể ả ờ ỏ ướ ế ạ ả ề ể thông tin ví d nh tìm đ c các t li u c a ngành liên quan, h i han các hi p h i,ụ ư ọ ư ệ ủ ỏ ệ ộ chính quy n, đ n thăm các h i ch l n. Khi b n đã có cái nhìn t ng quan v toàn bề ế ộ ợ ớ ạ ổ ề ộ tài li u và đ a ra đ c m t đánh giá đúng, b n có th t p h p đ c m t s thông tinệ ư ượ ộ ạ ể ậ ợ ượ ộ ố ví d nh l a tu i, s c mua, l i s ng và s l ng c a nhóm khách hàng ti m năng. Tụ ư ứ ổ ứ ố ố ố ượ ủ ề ừ n n t ng này thì m i có th c tính đ c th ph n c a s n ph m s kinh doanh.ề ả ớ ể ướ ượ ị ầ ủ ả ẩ ẽ

Tuy v y, v n ch a đ . B n ph i so sánh l ng cung c a mình so v i các đ i th c nhậ ẫ ư ủ ạ ả ượ ủ ớ ố ủ ạ tranh đ các nhà đ u t bi t r ng t i sao h nên đ u t cho b n?ể ầ ư ế ằ ạ ọ ầ ư ạ

5. Tiêu thụ

ph n này đ c p t i chi n l c Marketing. B n d đ nh đ a s n ph m c a mìnhỞ ầ ề ậ ớ ế ượ ạ ự ị ư ả ẩ ủ đ n v i khách hàng nh th nào? Hãy miêu t chính xác quy trình bán hàng. Hãy thế ớ ư ế ả ể hi n, b n đã suy nghĩ nh th nào đ thông cáo vi c thành l p công ty và s n xu tệ ạ ư ế ể ệ ậ ả ấ kinh doanh? B n cũng nên tính đ n chi phí c a qu ng cáo là r t đ t. Do v y, lo i hìnhạ ế ủ ả ấ ắ ậ ạ qu ng cáo nào b n quy t đ nh l a ch n? Và d ch v chăm sóc khách hàng s ho tả ạ ế ị ự ọ ị ụ ẽ ạ đ ng ra sao? Đi u t i quan tr ng là giá c a m t hàng hay d ch v b n s kinh doanhộ ề ố ọ ủ ặ ị ụ ạ ẽ khi đ n đ c tay ng i tiêu dùng?ế ượ ườ

6. Ng i ch s h uườ ủ ở ữ

B n hãy t gi i thi u v mình và đ ng th i gi i thi u nh ng thành viên quan tr ngạ ự ớ ệ ề ồ ờ ớ ệ ữ ọ c a công ty b n. B i vì nhà băng và các nhà đ u t mu n bi t, h đang đ t ni m tinủ ạ ở ầ ư ố ế ọ ặ ề vào ai. Ph n này s ch ng minh đ c ai là m t doanh nghi p th t s có năng l c. Hãyầ ẽ ứ ượ ộ ệ ậ ự ự trình bày nh ng gì b n bi t và đã đ c h c. Kinh nghi m ngh nghi p và nh ng thànhữ ạ ế ượ ọ ệ ề ệ ữ công tr c đây là y u t quan tr ng h n nhi u so v i b ng t t nghi p Đ i h c.ướ ế ố ọ ơ ề ớ ằ ố ệ ạ ọ Nh ng ng i b ti n cho b n cũng mu n bi t t i sao b n l i mu n t l p.ữ ườ ỏ ề ạ ố ế ạ ạ ạ ố ự ậ

Ngoài ra, hãy gi i thích rõ nh ng ch c v quan tr ng nào trong công ty do ai đ mả ữ ứ ụ ọ ả nh n. Nh ng ai mong mu n công ty mình th c s có ch đ ng trên th tr ng trongậ ữ ố ự ự ỗ ứ ị ườ t ng lai thì, ngay trong th i gian đ u, cũng nên ch ng t kh năng nh n đ nh th i cươ ờ ầ ứ ỏ ả ậ ị ờ ơ và chú ý t i công tác qu n lí nhân s trong vòng 5 năm t i.ớ ả ự ớ

7. K ho ch t ng laiế ạ ươ

Ph i thuy t ph c đ c ng i nghe v kh năng thành công và phát tri n c a lĩnh v cả ế ụ ượ ườ ề ả ể ủ ự b n đ u t kinh doanh, b ng cách đ a ra nh ng d n ch ng c th . Ph i tính toán chiạ ầ ư ằ ư ữ ẫ ứ ụ ể ả phí và doanh thu th c t , chi ti t đ trên c s đó tính đ c s l i nhu n thu đ c.ự ế ế ể ơ ở ượ ố ợ ậ ượ Lên k ho ch tài chính đ th hi n đ c r ng các kho n doanh thu và các ngu n tàiế ạ ể ể ệ ượ ằ ả ồ tr v n đ u có th đáp ng, chi tr cho t t c các kho n thanh toán. Trình bày ho tợ ố ề ể ứ ả ấ ả ả ạ đ ng kinh doanh c th trong vòng 4 ho c 5 năm t i.ộ ụ ể ặ ớ

8. Nh ng c h i và nguy cữ ơ ộ ơ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Ph i th hi n đ c r ng b n đã l ng tr c và tính đ n m i kh năng ví d nhả ể ệ ượ ằ ạ ườ ướ ế ọ ả ụ ư nh ng c h i đ c bi t ho c nh ng r i ro có th phát sinh. Nh ng b n d tính vữ ơ ộ ặ ệ ặ ữ ủ ể ữ ả ự ề doanh thu cũng nh thu nh p th c t trong vòng 5 năm th ng v n ch a có đ c sư ậ ự ế ườ ẫ ư ượ ự đ m b o ch c ch n cho nên b n nên tính toán th t kĩ m t l n n a toàn b k ho chả ả ắ ắ ạ ậ ộ ầ ữ ộ ế ạ phát tri n kinh doanh c a b n trong đi u ki n thu n l i và c trong nh ng tình hu ngể ủ ạ ề ệ ậ ợ ả ữ ố b t l i. Nh ng y u t có th nh h ng t i ho t đ ng kinh doanh c a b n cũng làấ ợ ữ ế ố ể ả ưở ớ ạ ộ ủ ạ đi u nên l u tâm.ề ư

9. Nhu c u tài chínhầ

Tuy trong b n trình bày k ho ch t ng lai b n có đ c p t i s ti n b n c n trongả ế ạ ươ ạ ề ậ ớ ố ề ạ ầ th i gian nào nh ng không nh t thi t ph i nói ngu n v n đó t đâu ra. S có r t nhi uờ ư ấ ế ả ồ ố ừ ẽ ấ ề nhà đ u t quan tâm ví d nh nh ng cá nhân, các c quan t ch c công, nhà băng vàầ ư ụ ư ữ ơ ổ ứ các công ty c ph n. Hãy ch n m t hình th c liên k t h p lí và nêu rõ ai, ph i b raổ ầ ọ ộ ứ ế ợ ả ỏ bao nhiêu ti n hùm v n và s c ph n h đ c n m gi .ề ố ố ổ ầ ọ ượ ắ ữ

10. Tài li u kèm theoệ

Hãy cung c p cho nh ng ng i quan tâm t t c nh ng thông tin liên quan c n thi t.ấ ữ ườ ấ ả ữ ầ ế G i kèm b n lí l ch (trình bày theo b ng) c a ng i sáng l p, cũng nh tên tu i cácử ả ị ả ủ ườ ậ ư ổ thành viên quan tr ng c a công ty, nh m t hàng kinh doanh, k t qu nghiên c u thọ ủ ả ặ ế ả ứ ị tr ng, đ xu t cũng nh danh sách v trí đ c .ườ ề ấ ư ị ề ử

Hãy ch gi i h n nh ng thông tin quan tr ng nh t đ b n chi n l c kinh doanh c aỉ ớ ạ ữ ọ ấ ể ả ế ượ ủ b n cô đ ng, súc tích. Ch c ch n nhà đ u t s không quan tâm đ n b ng t t nghi pạ ọ ắ ắ ầ ư ẽ ế ằ ố ệ ti u h c c a b n đâu!ể ọ ủ ạ

Xây D ng M t K Ho ch KD t t h nự ộ ế ạ ố ơ

B qua m t s l i chung nh t c a nh ng doanh nhân m i b t đ u, và b n sỏ ộ ố ỗ ấ ủ ữ ớ ắ ầ ạ ẽ tâp trung chu y vao m t k ho ch kinh doanh t t h n. ộ ế ạ ố ơ

B qua m t s l i chung nh t c a nh ng doanh nhân m i b t đ u, và b n sỏ ộ ố ỗ ấ ủ ữ ớ ắ ầ ạ ẽ tâp trung chu y vao m t k ho ch kinh doanh t t h n. ộ ế ạ ố ơ

Kinh nghi m đ u tiên c a D Jessica gi i thi u m t k ho ch kinh doanh t i nh ng nhàệ ầ ủ ớ ệ ộ ế ạ ớ ữ đ u t đã d y cô y nhi u bài h c, bao g m m t khóa h c kh c li t trong s khiêmầ ư ạ ấ ề ọ ồ ộ ọ ố ệ ự t n. Trong th i gian dotcom bùng n , k ho ch c a Herrin cho m t n i đăng ký quàố ờ ổ ế ạ ủ ộ ơ t ng hôn l tr c tuy n tr c ti p yêu c u bán nh ng s n ph m t i nh ng khách hàngặ ễ ự ế ự ế ầ ữ ả ẩ ớ ữ và nh ng ng i bán l n a. Herrin, m t sinh viên tr ng kinh doanh lúc đó, thi u kinhữ ườ ẻ ữ ộ ườ ế nghi m kinh doanh hôn l , vì v y cô y đã không bi t r ng nh ng ng i bán l ch aệ ễ ậ ấ ế ằ ữ ườ ẻ ư

*******Ng cD ng*******ọ ươ


bao gi h tr cho m t s kh i đ ng mà c nh tranh v i h . "Khi chúng tôi gi i thi uờ ỗ ợ ộ ự ở ộ ạ ớ ọ ớ ệ k ho ch, nh ng ng i M nhìn chúng tôi nh th chúng tôi b đãng trí" Herrinế ạ ữ ườ ỹ ư ể ị nhớ lai.

Nh ng Burlingame 34 tu i, California, doanh nhân khôn ngoan nh m t con cáo. Cô yư ổ ư ộ ấ s a ch a k ho ch đ thuê m t h th ng phân ph i ch cho ng i bán l và d n d nử ữ ế ạ ể ộ ệ ố ố ỉ ườ ẻ ầ ầ đ c c p v n cho doanh nghi p c a cô y. Và tr c khi cô y b t đ u nài xin nh ngượ ấ ố ệ ủ ấ ướ ấ ắ ầ ữ nhà đ u t cho doanh nghi p g n đây nh t c a mình, m t nhà s n xu t đ kim hoànầ ư ệ ầ ấ ủ ộ ả ấ ồ phong t c, cô y tiêu phí th i gian v i m t đ i tác ng i bán l mà đã cho cô y bi tụ ấ ờ ớ ộ ố ườ ẻ ấ ế rõ tình hình công nghi p. Nh m t k t qu , Herrin có kh năng tăng thêm 350,000 đôệ ư ộ ế ả ả la trong ti n v n đá quý Luxe đ b t đ u s nghi p vào 2004. Ngày nay, Luxe có 1.2ề ố ể ắ ầ ự ệ tri u đô la h giá, 10 nhân viên và m t thành viên trong h i đ ng qu n tr v i m t sệ ạ ộ ộ ồ ả ị ớ ộ ự đ nh giá m nh m cho s c m nh c a vi c tránh nh ng deal-breaking trong m t kị ạ ẽ ứ ạ ủ ệ ữ ộ ế ho ch kinh doanh.ạ

Nh ng chuyên gia k ho ch kinh doanh, nh ng nhà t b n m o hi m và nh ng doanhữ ế ạ ữ ư ả ạ ể ữ nhân nói kinh nghi m c a Herrin là bình th ng. Nhi u k ho ch kinh doanh đ a raệ ủ ườ ề ế ạ ư nh ng sai l m tai h i mà đ m b o m t s ti p nh n thù đ ch t nh ng ng i cho vayữ ầ ạ ả ả ộ ự ế ậ ị ừ ữ ườ hay b t c ai khác mà nhìn h . Nh ng doanh nhân b t c n đăt nh ng c đ kh p cácấ ứ ọ ữ ấ ẩ ữ ờ ỏ ắ k ho ch c a h , t tóm l c chính quy n hành pháp đ n nh ng báo cáo tài chính,ế ạ ủ ọ ừ ượ ề ế ữ Pinson Linda nói, m t Tustin, California, ng i l p k ho ch doanh nghi p và tác giộ ườ ậ ế ạ ệ ả c a Gi i ph u h c c a k ho ch kinh doanh. Nh ng nhi u l i chung nh t, Pinson nói,ủ ả ẫ ọ ủ ế ạ ư ề ỗ ấ là s thi u b n ch t bên trong. Ví d , m t doanh nhân s mô t nh ng chi phí ti p thự ế ề ặ ụ ộ ẽ ả ữ ế ị trong m c v ti p th , r i đ a m t con s khác cho nh ng chi phí ti p th trong báo cáoụ ề ế ị ồ ư ộ ố ữ ế ị tài chính. "Đó là n hôn ch t ng i" Pinson nói. "N u k ho ch kinh doanh khôngụ ế ườ ế ế ạ ho t đ ng, làm th nào đ doanh nghi p đi đ n ho t đ ng?"ạ ộ ế ể ệ ế ạ ộ

Tuy nhiên, nh ng doanh nhân có th làm cho nh ng k ho ch kinh doanh dù cho đangữ ể ữ ế ạ co chô hong ho t đ ng đ c- N u chúng là s báo đ ng (cho) nh ng k ho ch kinh ạ ộ ượ ế ự ộ ữ ế ạ doanh c đ và ho c là lo i b chúng tr c khi có m t hay hiêu chinh cho vòng quayờ ỏ ặ ạ ỏ ướ ặ th 2. Rhonda Kallman, 46 tu i, m t nh ng năm vô ích xin nh ng nhà đ u t đ u tứ ổ ấ ữ ữ ầ ư ầ ư v n 1 tri u đô la vào trong s kh i công bia Boston c a cô y, Công ty s n xu t biaố ệ ự ở ủ ấ ả ấ Th K M i. R i Kallman nh n th y cô y đang suy nghĩ quá h p. Cô y s a ch a kế ỷ ớ ồ ậ ấ ấ ẹ ấ ử ữ ế ho ch mình đ đòi h i 3 tri u đô la, trên lý thuy t s l ng ti n l n đó cho phép cô yạ ể ỏ ệ ế ố ượ ề ớ ấ mô t m t công ty đang gia tăng nhanh h n v i nhi u m t trên h n. "Nh ng nhà đ uả ộ ơ ớ ề ặ ơ ữ ầ t mu n nhìn th y m t trên to l n ti m tàng," Kallman gi i thích, m t doanh nhân kỳư ố ấ ặ ớ ề ả ộ c u ng i thành l p công ty bia Boston và là nhà s n xu t c a bia Samuel Adams. M tự ườ ậ ả ấ ủ ộ công ty đ c thành l p trên 1 tri u đô la, cô y suy lu n, đ c xem nh m t c h iượ ậ ệ ấ ậ ượ ư ộ ơ ộ nh h n so v i m t yêu c u 3 tri u đô la. Bây gi , trang b v i m t k ho ch 3 tri uỏ ơ ớ ộ ầ ệ ờ ị ớ ộ ế ạ ệ đô la đ mang duy nh t nh ng bia nh và bia cafêin vào th tr ng, Kallman thì l cể ấ ữ ẹ ị ườ ạ quan h n v nh ng c h i c a cô y. "Tôi đang cho h th y tôi đang c n gì và tôi dơ ề ữ ơ ộ ủ ấ ọ ấ ầ ự tính s đ u t m t s ti n v n thích h p đ th c hi n k ho ch c a mình.", cô yẽ ầ ư ộ ố ề ố ợ ể ự ệ ế ạ ủ ấ nói.

Nh ng y u t c a m t K ho chữ ế ố ủ ộ ế ạN u b n đang tìm ki m nh ng c đ trong kh i đ ng k ho ch c a mình, thì b t đ uế ạ ế ữ ờ ỏ ở ộ ế ạ ủ ắ ầ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


v i tóm l c qu n tr . V n đ l n nh t v i đa s nh ng tóm l c đó là chúng quá l n,ớ ượ ả ị ấ ề ớ ấ ớ ố ữ ượ ớ Dukker Stephen nói, m t ng iộ ườ doanh nhân kỳ c u và là ng i c v n kh i đ ngự ườ ố ấ ở ộ trong San Francisco. "N u m t h n hai hay ba slide đ truy n đ t toàn b s viêc c aế ấ ơ ể ề ạ ộ ự ủ công ty b n là gì, thì b n s ho c m t quyên l i ho c b n s đ o l n chúng.".ạ ạ ẽ ặ ấ ợ ặ ạ ẽ ả ộ

Nh ng v n đ t ng t làm khó b ph n s n ph m và b ph n ph c v c a nhi uữ ấ ề ươ ự ộ ậ ả ẩ ộ ậ ụ ụ ủ ề k ho ch. " M i Ng i đ quá chú ý đ n nh ng chi ti t " Bart Greenberg nói, Costaế ạ ọ ườ ể ế ữ ế Mesa, California, ng i đ c u quy n và ng i c v n kh i đ ng. "H quên nh ngườ ượ ỷ ề ườ ố ấ ở ộ ọ ữ nhà đ u t không quan tâm đ n s n ph m b ng vi c chúng trên th tr ng và h sầ ư ế ả ẩ ằ ệ ở ị ườ ọ ẽ ki m đ c bao nhiêu ti n." Ông ta khuyên nh ng doanh nhân nên dành nhi u th i gianế ượ ề ữ ề ờ h n đ phác th o nh ng l i ích t i nh ng khách hàng.ơ ể ả ữ ợ ớ ữ

Trong m c t gi i thi u công ty, nh ng doanh nhân th ng t o ra l i đ i l p b ngụ ự ớ ệ ữ ườ ạ ỗ ố ậ ằ vi c b qua nh ng th c t quan tr ng, Greenberg nói. Ông ta nhìn th y nhi u kệ ỏ ữ ự ế ọ ấ ề ế ho ch mà không g i câu h i công ty s gi i quy t nh ng ng i đi u ch nh hay v n đạ ử ỏ ẽ ả ế ữ ườ ề ỉ ấ ề phê bình khác nh th nào. "Ch ng h n, n u b n đang làm trong công nghi p quan tâmư ế ẳ ạ ế ạ ệ s c kh e, thì m i ng i mu n bi t ph i chăng b n là t nhân hay Ch ng trình chămứ ỏ ọ ườ ố ế ả ạ ư ươ sóc ng i già đ c bi t hay không," ông ta nói. "Vì n u b n là ch ng trình chăm sócườ ặ ệ ế ạ ươ ng i già đ c bi t, h bi t r ng nó s m t sáu tháng dài h n đ đ c thanh toán."ườ ặ ệ ọ ế ằ ẽ ấ ơ ể ượ

Market Faux Pas.M t trong s c đ k ho ch kinh doanh n i ti ng xu t hi n b t ng trong nh ngộ ố ờ ỏ ế ạ ổ ế ấ ệ ấ ờ ữ m c ti p th mà ch a đ ng “1 ph n trăm o t ng ." L i này bao g m mô t m t thụ ế ị ứ ự ầ ả ưở ỗ ồ ả ộ ị tr ng to l n, r i nói ", N u chúng tôi có th ch có 1 ph n trăm trong s đó. . . ."ườ ớ ồ ế ể ỉ ầ ố Nh ng k ho ch v i b t kỳ bi n th nào c a l i đó nh n th i gian ch thi hanh an tữ ế ạ ớ ấ ế ể ủ ỗ ậ ờ ờ ừ nh ng ng i gi ng nh Goldhaber Nat, t ng giám đ c c a Claremont Creek Ventures,ữ ườ ố ư ổ ố ủ m t quĩ m o hi m Oakland, California. "B t c ng i nào đi vào và nói th tr ngộ ạ ể ở ấ ứ ườ ị ườ X, Và chúng tôi v n l y 10 ph n trăm hay 20 ph n trăm, g n nh luôn luôn b ném ra,"ẫ ấ ầ ầ ầ ư ị Goldhaber cáu g t. "Tôi mu n bi t r ng t i sao nh ng doanh nhân tin t ng h thì cóắ ố ế ằ ạ ữ ưở ọ th b t m t ph n trăm th ng tr ng. Nói tôi nghe đi u mà b n s làm đ b t ph nể ắ ộ ầ ở ươ ườ ề ạ ẽ ể ắ ầ trăm đó."

Nh ng ng i m i b t đ u th ng m c sai l m b i vi c cân nh c nh ng k ho chữ ườ ớ ắ ầ ườ ắ ầ ở ệ ắ ữ ế ạ ti p th c a h quá r ng rãi hay quá ch t h p. Pinson nói vi c đi quá r ng là l i chungế ị ủ ọ ộ ậ ẹ ệ ộ ỗ nh t. " H có m t th tr ng m c tiêu phi hi n th c, h đã không thu h p th tr ngấ ọ ộ ị ườ ụ ệ ự ọ ẹ ị ườ c a h xu ng t i nh ng khách hàng mà h s có th ti p c n ", cô y nói.ủ ọ ố ớ ữ ọ ẽ ể ế ậ ấ

Nh ng h n n a nó có th là m t l i nghiêm tr ng đ giam hãm chính b n t i m t h cư ơ ữ ể ộ ỗ ọ ể ạ ớ ộ ố t ng mà không đ l n đ thu hút nh ng nhà đ u t , l i nói c a Vua Ba t Munjal 33ườ ủ ớ ể ữ ầ ư ờ ủ ư tu i, CEO và là ng i đ ng sáng l p c a 45 ng i liên h p Riya., m t Even Mateo,ổ ườ ồ ậ ủ ườ ợ ộ California, kh i đ ng tìm ki m hi u qu th giác. M c dù s t t khi b t đ u n iở ộ ế ệ ả ị ặ ẽ ố ắ ầ ở ơ thích h p, Vua Ba t _ng i đã nâng 19 tri u đô la trong hai chu kì c p v n choợ ư ườ ệ ấ ố Riya_nói nh ng nhà đ u t mu n nhìn th y m t ph ng th c cho b n đ đanh cuôcữ ầ ư ố ấ ộ ươ ứ ạ ể chen m t chân vào trong m t m u to l n c a m t th tr ng l n h n. " B n ph i cóộ ộ ẩ ớ ủ ộ ị ườ ớ ơ ạ ả m t ý t ng th t s l n b i vì nh ng nhà đ u t li u lĩnh c n ti n lãi cao" , ông taộ ưở ậ ự ớ ở ữ ầ ư ề ầ ề nói.

*******Ng cD ng*******ọ ươ


B t c đi u gì b n làm, không đánh giá th p cu c c nh tranh. Greenberg nói nh ngấ ứ ề ạ ấ ộ ạ ữ doanh nhân th ng h th p s c m nh c a nh ng đ i th hi n h u trong m t thườ ạ ấ ứ ạ ủ ữ ố ủ ệ ữ ộ ị tr ng, cũng nh đi u mà nó s phai tra gia đăt đ h t ngã nh ng nhãn hi u đã thi tườ ư ề ẽ ể ấ ữ ệ ế l p.ậ

Vua Ba t đi xa h n n a, nói r ng nhi u ng i m i vào ngh ph nh n s t n t i c aư ơ ữ ằ ề ườ ớ ề ủ ậ ự ồ ạ ủ b t kỳ s c nh tranh nào. "Ngay khi b n nói đi u đó, m i ng i trong phòng ph n đ iấ ự ạ ạ ề ỗ ườ ả ố b n, b n có th không có nh ng đ i th , nh ng b n có nh ng s thay đ i. Phân tíchạ ạ ể ữ ố ủ ư ạ ữ ự ổ s thay đ i đó là gì và li u có ph i nó đ t t là n i [nh ng doanh nhân] th t b i", ôngự ổ ệ ả ủ ố ơ ữ ấ ạ ta c nh báo.ả

Theo b c nhà Lãnh đ oướ ạ .Đ u tiên nhi u nhà đ u t quay v m c c a m t k ho ch kinh doanh mà mô t nhómầ ề ầ ư ề ụ ủ ộ ế ạ ả qu n lý kh i đ ng. Th ng cũng là t t c , th mà h tìm ki m đó là m t c đ ,ả ở ộ ườ ấ ả ứ ọ ế ở ộ ờ ỏ Goldhaber nói. M t tình th mà nh ng ng i m i vào ngh x lý r t kém là b ng vi cộ ế ữ ườ ớ ề ử ấ ằ ệ th đ a cho n t ng mà h đã có m i tài năng n c ngoài c n cho phát tri n công tyử ư ấ ượ ọ ọ ướ ầ ể qua giai đo n đ u tiên c a nó. Goldhaber nh n th y đi u đó ít có th tin đ c và ít cóạ ầ ủ ậ ấ ề ể ượ ích h n m t hành đ ng đánh giá mà th a nh n tình tr ng y u kém tài năng. " h càngơ ộ ộ ừ ậ ạ ế ọ th a nh n khuy t đi m c a mình, tôi càng h nh phúc " "Nó giúp tôi nghĩừ ậ ế ể ủ ạ r ng tôi cóằ th h u ích đ i v i h nh th nào", ông ta nói.ể ữ ố ớ ọ ư ế

M t v n đ nghiêm tr ng h n n a là mô t m t nhóm qu n lý mà đã không đ u tộ ấ ề ọ ơ ữ ả ộ ả ầ ư ti n đang kê vào trong doanh nghi p, Greenberg thêm. "Nó không cho th y nhi u s tinề ệ ấ ề ự c y trong doanh nghi p n u nh ng gã này không s n sàng đ a ra nh ng đ ng đô laậ ệ ế ữ ẵ ư ữ ồ c a chính mình," ông ta suy lu n.ủ ậ

Khi nó đi đ n nh ng ho t đ ng c a công ty, nh ng k ho ch c đ th ng gây ra l iế ữ ạ ộ ủ ữ ế ạ ờ ỏ ườ ỗ nh c a Herrin, th hi n s không hi u bi t công nghi p và s thi u kinh nghi mư ủ ể ệ ự ể ế ệ ự ế ệ th c hành c a nh ng ng i thành l p, Pinson nói. Đây là n i b n c n đ th hi nự ủ ữ ườ ậ ơ ạ ầ ể ể ệ r ng b n bi t lĩnh v c c a mình và b n có nh ng gi y ch ng nh n ho t đ ng đ th cằ ạ ế ự ủ ạ ữ ấ ứ ậ ạ ộ ể ự hi n các m c đích c a mình. N u b n không nh th , b n s b đào th i.ệ ụ ủ ế ạ ư ế ạ ẽ ị ả

Thu đ c và th t thóat nh ng đ ng đô la.ượ ấ ữ ồTrong nh ng ph n d li u tài chính c a nh ng k ho ch c a h , nh ng ng i m iữ ầ ữ ệ ủ ữ ế ạ ủ ọ ữ ườ ớ vào ngh th ng t p trung vào l i nhu n và nh ng báo cáo l i t c chi phí c aề ườ ậ ợ ậ ữ ợ ứ ở ủ nh ng d án vòng quay ti n m t. Đó là m t d u hi u d ng chính cho nh ng nhà đ uữ ự ề ặ ộ ấ ệ ừ ữ ầ t am hi u. Nh ng doanh nhân ph i d báo h s c n bao nhiêu ti n đ đ t đ nư ể ữ ả ự ọ ẽ ầ ề ể ạ ế nh ng c t m c chính và ti n m t đó s đ n t đâu, Dukker nh n m nh. N u không thìữ ộ ố ề ặ ẽ ế ừ ấ ạ ế nh ng ng i b n đang k có th thích doanh nghi p c a b n, nh ng không thích b n.ữ ườ ạ ể ể ệ ủ ạ ư ạ " Đi u đó truy n đ t nhà đ u t là, dù nó là m t ý t ng l n, b n s c n giúp đ bênề ề ạ ầ ư ộ ưở ớ ạ ẽ ầ ỡ ngoài cái s n có ngày hôm nay, và b n có l đã không là gã đang đi u hành công ty,"ẵ ạ ẽ ề Dukker nói

Cu i cùng, nh ng ng i m i vào ngh c n mô t m t chi n l c l i ra. Nh ng nhàố ữ ườ ớ ề ầ ả ộ ế ượ ố ữ đ u t mu n m t c h i kiêm chac, và bây gi đã đ n lúc nói v i h v nó. "Tr cầ ư ố ộ ơ ộ ờ ế ớ ọ ề ướ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


khi b n vi t m t k ho ch, b n c n m t chi n l c l i ra h u hi u trình bày b nạ ế ộ ế ạ ạ ầ ộ ế ượ ố ữ ệ ạ mu n đi đâu, b n mu n là ai và b n mu n đ n đó b ng cách nào," Pinson nói.ố ạ ố ạ ố ế ằ

Và đ ng v i gi i quy t nh ng ý nghĩ ch a chín ch n cho m t IPO. " Nh ng k ho chừ ộ ả ế ữ ư ắ ộ ữ ế ạ kinh doanh đ c vi t m t cách ngây th nói r ng h ch đang l p k ho ch đ vàoượ ế ộ ơ ằ ọ ỉ ậ ế ạ ể c ng đ ng," Greenberg nói. "Nh ng không có nhi u công ty đang vào c ng đ ng hômộ ồ ư ề ộ ồ nay. N u b n đang đ t k ho ch s đ c thu nh n, thì hãy nói ai thu nh n b n và t iế ạ ặ ế ạ ẽ ượ ậ ậ ạ ạ sao h thu nh n b n.".ọ ậ ạ

C Đ l n nh t c a t t cờ ỏ ớ ấ ủ ấ ả.M t s ng i nhìn th y nhi u v n đ ti m tàng v i nh ng k ho ch kinh doanh đ nộ ố ườ ấ ề ấ ề ề ớ ữ ế ạ ế n i h thích b t đ u mà không có m t k ho ch nào h n. "Tôi không tin t ng vàoỗ ọ ắ ầ ộ ế ạ ơ ưở nh ng k ho ch kinh doanh”, Vua Ba t nói. "Chúng có th d n b n đi sai đ ng."ữ ế ạ ư ể ẫ ạ ườ Thay vì th o ra m t k ho ch nhi u trang, Vua Ba t thích m t t p các t chiêuả ộ ế ạ ề ư ộ ậ ờ PowerPoint mà phác th o ý t ng c a anh y t i m t m c chung và mô t doanhả ưở ủ ấ ạ ộ ứ ả nghi p c a anh y khác v i nh ng ng i khác nh th nào trong th tr ng. R i ôngệ ủ ấ ớ ữ ườ ư ế ị ườ ồ ta đ a ra th ng kê chi ti t v nh ng khách hàng ki m đ c t nh ng s kh o sátư ố ế ề ữ ế ượ ừ ữ ự ả ng i s d ng và nghiên c u th tr ng khác.ườ ử ụ ứ ị ườ

Tuy nhiên, trong kho nh kh c, c đ l n nh t v i k ho ch kinh doanh c a b n khôngả ắ ờ ỏ ớ ấ ớ ế ạ ủ ạ ph i đang có m t. "Có nhi u cu c trò chuy n v li u nh ng k ho ch kinh doanh conả ộ ề ộ ệ ề ệ ữ ế ạ thích đáng n a hay không," Greenberg nói. "Nh ng k ho ch kinh doanh v n còn quanữ ư ế ạ ẫ tr ng b i vì nó giúp b n nghĩ đ n vi c kinh doanh c a mình m t cách chi nọ ở ạ ế ệ ủ ộ ế l c.ượ

B t c đi u gì b n làm, nh ng ng i kh i đ ng t ng trai nh Herrin khuyên b n đấ ứ ề ạ ữ ườ ở ộ ừ ư ạ ể quan sát k ho ch c a b n v i m t m t phê bình, và s n sàng xem l i th i đi m màế ạ ủ ạ ớ ộ ắ ẵ ạ ờ ể m t c đ b t ng xu t hi n. Cô y nói, "M t k ho ch kinh doanh là m t s s ng,ộ ờ ỏ ấ ờ ấ ệ ấ ộ ế ạ ộ ự ố th h u c , và nó ti p t c thay đ i và ti n tri n."ứ ữ ơ ế ụ ổ ế ể

Xem xet lai nhi u h n. ề ơB n đã lo i b nh ng c đ c a k ho ch kinh doanh c a các b n. Bây gi b n cóạ ạ ỏ ữ ờ ỏ ủ ế ạ ủ ạ ờ ạ th làm cho nh ng ng i gây chú ý cho b n ngó ngàng đ n b n l n th 2? L i thê là,ể ữ ườ ạ ế ạ ầ ứ ợ b n không th tr phi b n có m t ky năng đăc biêt cá nhân. Nh ng nhà đ u t mà nóiạ ể ừ ạ ộ ữ ầ ư chung đã lo i b m t k ho chạ ỏ ộ ế ạ s không xem xét vi c duy t l i không có s gi iẽ ệ ệ ạ ự ớ thi u t b n bè hay đ ng nghi p. "Tr phi b n có m t l i gi i thi u, b n s khôngệ ừ ạ ồ ệ ừ ạ ộ ờ ớ ệ ạ ẽ ph i có c h i th 2," doanh nhân San Francisco nói và ng i c v n Stephen Dukkerả ơ ộ ứ ườ ố ấ kh i đ ng. "N u k ho ch kinh doanh c a b n đi t Hôp th đên đ n h p th rác, thìở ộ ế ế ạ ủ ạ ừ ư ế ộ ư hy v ng nh ng cú đi n tho i c a các b n s không b tr l i."ọ ữ ệ ạ ủ ạ ẽ ị ả ạ

Nh ng đ ng b cu c. Hãy trò chuy n v i lu t s c a b n, ch ngân hàng và nh ngư ừ ỏ ộ ệ ớ ậ ư ủ ạ ủ ữ đ u m i liên l c khác đ xem b n có th n m b t hay không. "B t đ u g i t i m iầ ố ạ ể ạ ể ắ ắ ắ ầ ọ ớ ọ ng i và nh y bén," Dukker nói. "B n s d n d n ti p c n t i nh ng ng i và có m tườ ạ ạ ẽ ầ ầ ế ậ ớ ữ ườ ộ c h i đ gi i thi u k ho ch c a b n.".ơ ộ ể ớ ệ ế ạ ủ ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


K ho ch kinh doanh ki m tra s tiên triên.ế ạ ể ự Đ phát hi n nh ng c đ tr c khi gi i thi u m t k ho ch, thì hãy đ a cho nó ch yể ệ ữ ờ ỏ ướ ớ ệ ộ ế ạ ư ạ th . Nh ng k toán, nh ng ng i đ c u quy n, nh ng ch ngân hàng, và nh ngử ữ ế ữ ườ ượ ỷ ề ữ ủ ữ ng i khác có th cung c p s ph n h i không hình th c mà không có r i ro s lo iườ ể ấ ự ả ồ ứ ủ ự ạ tr cu i cùng, Costa Mesa California g i ý, ng i đ c u quy n và ng i c v nừ ố ợ ườ ượ ỷ ề ườ ố ấ Bart Greenberg kh i đ ng. B n có th cũng tìm th y đôi m t chuyên gia t i nh ngở ộ ạ ể ấ ắ ạ ữ trung tâm Phát tri n doanh nghi p nh , nh ng văn phòng SCORE và nh ng nhómể ệ ỏ ữ ữ doanh nhân đ a ph ng.ị ươ

N u b n đóng gói nó đúng, b n có th có s ph n h i xem tr c t thính gi cu iế ạ ạ ể ự ả ồ ướ ừ ả ố cùng c a b n, New Century Bewing Co nói. CEO Jessica Herrin kh i đ ng. "Chúng tôiủ ạ ở ộ nói chuy n v i nhi u ng i, và th o lu n không ph i v vi c li u h c p v n choệ ớ ề ườ ả ậ ả ề ệ ệ ọ ấ ố chúng tôi hay không," cô y nói. "Nó là,' b n nghĩ gì v nh ng ý t ng này?' Đ ng baoấ ạ ề ữ ưở ừ gi nói v i nh ng nhà t b n m o hi m v ti n. Ch h i h đi u mà h nghĩ. R i cóờ ớ ữ ư ả ạ ể ề ề ỉ ỏ ọ ề ọ ồ th h s hào h ng và đ a ti n cho b n."ể ọ ẽ ứ ư ề ạ

K Ho ch Kinh Doanhế ạ

M t s câu h i th ng g p khi l p k ho ch kinh doanh.ộ ố ỏ ườ ặ ậ ế ạ

Tôi có c n k ho ch kinh doanh không n u nh tôi không tìm ngu n tài tr ?ầ ế ạ ế ư ồ ợ

Đ doanh nghi p nh thành công, b n c n bi t đâu là m c tiêu và làm sao đ t đ cể ệ ỏ ạ ầ ế ụ ạ ượ m c tiêu đó. L p k ho ch kinh doanh bu c b n ph i đ t rõ m c tiêu, xác đ nh ngu nụ ậ ế ạ ộ ạ ả ặ ụ ị ồ l c b n c n đ th c hi n k ho ch, đ ng th i tiên li u tr c nh ng v n đ có th sự ạ ầ ể ự ệ ế ạ ồ ờ ệ ướ ữ ấ ề ể ẽ g p ph i.ặ ả

N u b n không s d ng k ho ch kinh doanh đ kêu g i tài tr , b n có th l p m tế ạ ử ụ ế ạ ể ọ ợ ạ ể ậ ộ k ho ch kinh doanh không chính th c ch y u s d ng nh m t công c k ho chế ạ ứ ủ ế ử ụ ư ộ ụ ế ạ nh m b o đ m b n đi đúng h ng. K ho ch đó cũng có th s d ng trong giao d chằ ả ả ạ ướ ế ạ ể ử ụ ị v i c ng s và đ i tác kinh doanh.ớ ộ ự ố

B n có th l a ch n trong s nh ng y u t c a k ho ch kinh doanh trình bày trongạ ể ự ọ ố ữ ế ố ủ ế ạ trang này đ l p k ho ch kinh doanh c a riêng b n. Ví d , ti u s c a đ i ngũ qu nể ậ ế ạ ủ ạ ụ ể ử ủ ộ ả lý r t quan tr ng đ i v i các nhà đ u t r i ro, nh ng không quá quan tr ng đ i v i kấ ọ ố ớ ầ ư ủ ư ọ ố ớ ế ho ch không chính th c. Nh ng c n chú ý, k ho ch kinh doanh c a b n ph i đ toànạ ứ ư ầ ế ạ ủ ạ ả ủ di n đ có th b o đ m các ch c năng ch ch t, giúp b n hình dung đ c b cệ ể ể ả ả ứ ủ ố ạ ượ ướ đ ng phát tri n c a công ty. M t k ho ch kinh doanh, cho dù là không chính th c ítườ ể ủ ộ ế ạ ứ nh t c n có: mô t ngành, lĩnh v c kinh doanh, th tr ng m c tiêu, c nh tranh, v tríấ ầ ả ự ị ườ ụ ạ ị trong th tr ng, khách hàng, ti p th và kênh phân ph i, và báo cáo lu ng ti n m t.ị ườ ế ị ố ồ ề ặ

Các nhà đ u t đ c k ho ch kinh doanh nh th nào và h c n gì?ầ ư ọ ế ạ ư ế ọ ầ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Đ ng nghĩ r ng m i ng i đ u đ c k b n k ho ch kinh doanh b n g i đ n. Chừ ằ ọ ườ ề ọ ỹ ả ế ạ ạ ử ế ỉ nên xác đ nh t đ u là h s xem l t qua mà thôi. Các nhà đ u t bi t h c n gì - hị ừ ầ ọ ẽ ươ ầ ư ế ọ ầ ọ mu n bi t công ty s tăng tr ng nhanh và ngày nào đó mang l i l i nhu n đáng k .ố ế ẽ ưở ạ ợ ậ ể Ví d , các công ty đ u t m o hi m, th ng mong đ i h có th nh n đ c g p 5 l nụ ầ ư ạ ể ườ ợ ọ ể ậ ượ ấ ầ kho n đ u t c a mình trong vòng 5 đ n 7 năm.ả ầ ư ủ ế

Hãy nh r ng các nhà đ u t ít khi b ti n vào "m t s n ph m" - h đ u t vào m tớ ằ ầ ư ỏ ề ộ ả ẩ ọ ầ ư ộ m t công vi c kinh doanh. Nhi u s n ph m danh ti ng đã th t b i vì các nhà đ u tộ ệ ề ả ẩ ế ấ ạ ầ ư không hi u làm th nào đ ng i tiêu dùng mua chúng. Do v y, b n ph i bi t cáchể ế ể ườ ậ ạ ả ế th hi n kh năng bán hàng ho c d ch v c a b n.ể ệ ả ặ ị ụ ủ ạ

Ph n tóm t t c a b n s là ph n đ c đ c đ u tiên. Hãy gây n t ng b ng vi c làmầ ắ ủ ạ ẽ ầ ượ ọ ầ ấ ượ ằ ệ n i b t đ c tr ng c a s n ph m, d ch v , s c m nh c a đ i ngũ qu n lý, và t i saoổ ậ ặ ư ủ ả ẩ ị ụ ứ ạ ủ ộ ả ạ công ty b n ki m ra ti n. N u các nhà đ u t b thuy t ph c b i b n tóm t t, h sạ ế ề ế ầ ư ị ế ụ ở ả ắ ọ ẽ tìm hi u nh ng ph n cocòn l i c a k ho ch kinh doanh. Có th h không đ c theoể ữ ầ ạ ủ ế ạ ể ọ ọ tr t t . M t s nhà đ u t xem ph n gi i thi u v đ i ngũ qu n lý - h mu n bi t cóậ ự ộ ố ầ ư ầ ớ ệ ề ộ ả ọ ố ế ai trong công ty có đã t ng thành công đ i v i công ty m i thành l p, và có kinh nghi pừ ố ớ ớ ậ ệ thích h p trong lĩnh v c kinh doanh. M t s khác có th xem ph n tài chính đ bi tợ ự ộ ố ể ầ ể ế li u k ho ch c a b n có mang l i l i nhu n dài h n hay không.ệ ế ạ ủ ạ ạ ợ ậ ạ

Các công ty đ u t s làm gì v i k ho ch c a tôi?ầ ư ẽ ớ ế ạ ủ

Hàng ngày các công ty đ u t nh n r t nhi u k ho ch kinh doanh. Nh v y là hàngầ ư ậ ấ ề ế ạ ư ậ trăm k ho ch kinh doanh m i năm. Nh ng h ch đ u t vào r t ít - d i 1% t ng sế ạ ỗ ư ọ ỉ ầ ư ấ ướ ổ ố đó.

Đ u tiên, k ho ch c a b n s đ c m t nhân viên ít kinh nghi m xem l t, có thầ ế ạ ủ ạ ẽ ượ ộ ệ ướ ể đánh d u m t s m c quan tr ng. N u qua b c này nó s đ c chuy n t i chuyênấ ộ ố ụ ọ ế ướ ẽ ượ ể ớ gia, có th ch m t ho c 2 b n trong 10 b n k ho ch. N u chuyên gia này quan tâm,ể ỉ ộ ặ ả ả ế ạ ế b n có th đ c g i t i ph ng v n, ho c chuyên gia đó s thăm c s kinh doanh c aạ ể ượ ọ ớ ỏ ấ ặ ẽ ơ ở ủ b n. Nêu ông ta quan tâm đ m c (có l ch 1% t ng s k ho ch ban đ u), cácạ ủ ứ ẽ ỉ ổ ố ế ạ ầ chuyên gia c a công ty s th o lu n và đánh giá nghiêm ch nh và có th ngĩ t i vi củ ẽ ả ậ ỉ ể ớ ệ đàm phán và đ u t . Tuy nhiên đây ch a đ m b o cho vi c ch c ch n đ u t . Nhi uầ ư ư ả ả ệ ắ ắ ầ ư ề công ty ti n t i giai đo n này cũng b lo i b . Ch khi b n qua giai đo n này b n m iế ớ ạ ị ạ ỏ ỉ ạ ạ ạ ớ th c s có đ c các nhà đ u t .ự ự ượ ầ ư

K ho ch kinh doanh c a tôi nên dài bao nhiêu trang?ế ạ ủ

30 - 50 trang là đ . N u dài h n, các nhà đ u t s chán n n ho c ch xem l t qua màủ ế ơ ầ ư ẽ ả ặ ỉ ướ thôi. B n s không t o đ c n t ng cho m t nhà đ u t v i m t tài li u 200 trang.ạ ẽ ạ ượ ấ ượ ộ ầ ư ớ ộ ệ N i dung c a tài li u quan tr ng h n là đ dài c a nó. K ho ch kinh doanh c a b nộ ủ ệ ọ ơ ộ ủ ế ạ ủ ạ càng chính xác d hi u càng ch ng t kinh doanh c a b n có m c tiêu rõ ràng.ễ ể ứ ỏ ủ ạ ụ

T p trung vào cá chi ti t làm n i b t công ty b n, phân bi t công ty b n v i đ i thậ ế ổ ậ ạ ệ ạ ớ ố ủ c nh tranh, ch ng t đ u t vào công ty b n là quy t đ nh tài chính sáng su t và côngạ ứ ỏ ầ ư ạ ế ị ố ty c a b n s ăn nên làm ra.ủ ạ ẽ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


V hình th c, k ho ch c a b n nên mang tính chuyên môn nh ng không quá khoaề ứ ế ạ ủ ạ ư tr ng. Không c n ph i t n nhi u th i gian l p các b ng bi u, đ ho r i m t. Ch nươ ầ ả ố ề ờ ậ ả ể ồ ạ ố ắ ọ nh ng b ng bi u nói lên công vi c kinh doanh, d đ c, d hi u. Không c n ph i dùngữ ả ể ệ ễ ọ ễ ể ầ ả nhi u ki u phông ch . M t vài ki u có phong cách kinh doanh nh Times ho cề ể ữ ộ ể ư ặ Helvetica là đ .ủ

Tôi có nên thuê ai vi t k ho ch kinh doanh hay không?ế ế ạ

Quan tr ng là k ho ch kinh doanh ph n ánh m c tiêu và kh năng c a b n. Là m tọ ế ạ ả ụ ả ủ ạ ộ doanh nghi p nh , b n c n quy t đ nh m c tiêu ng n và dài h n c a b n. b n ph i tệ ỏ ạ ầ ế ị ụ ắ ạ ủ ạ ạ ả ự quy t đ nh k ho ch kinh doanh. Không ai có th quy t đ nh thay b n cho dù đó là nhàế ị ế ạ ể ế ị ạ t v n kinh doanh, lu t s hay k toán c a b n.ư ấ ậ ư ế ủ ạ

H n n a, l p k ho ch kinh doanh là công vi c r t h u ích vì nó bu c b n ph i suyơ ữ ậ ế ạ ệ ấ ữ ộ ạ ả nghĩ v nhi u v n đ mà các ch doanh nghi p nh mu n tránh nh ngành kinhề ề ấ ề ủ ệ ỏ ố ư doanh, v trí trên th tr ng, c nh tranh, năng l c s n xu t và phát tri n s n ph m, đ nhị ị ườ ạ ự ả ấ ể ả ẩ ị giá, r i ro và cu i cùng là kh năng sinh l i. Dành th i gian đ t làm, đi u đó s giúpủ ố ả ờ ờ ể ự ề ẽ b n.ạ

Đi u đó không có nghĩa là không nên thuê vi t k ho ch kinh doanh. N u b n thuêề ế ế ạ ế ạ b n ph i tham gia tr c ti p vào quá trình đó. Ng i vi t ph i dành nhi u th i gianạ ả ự ế ườ ế ả ề ờ ph ng v n b n đ bi t ý t ng, tính cách và m c tiêu c a b n. B n ph i đ năng l cỏ ấ ạ ể ế ưở ụ ủ ạ ạ ả ủ ự cung c p các tài li u cho nh ng l p lu n c a mình trong b n k ho ch và s n ph mấ ệ ữ ậ ậ ủ ả ế ạ ả ẩ cu i cùng ph i th hi n m c tiêu c a b n. Vì v y, không nên ng n ng i yêu c u vi cố ả ể ệ ụ ủ ạ ậ ầ ạ ầ ệ biên t p và s a l i văn b n n u c n.ậ ử ạ ả ế ầ

N u b n không t tin vào năng l c vi t lách c a mình, b n có th thuê ng i vi t kế ạ ự ự ế ủ ạ ể ườ ế ế ho ch kinh doanh chuyên nghi p đ phác th o k h ach c a b n.ạ ệ ể ả ế ọ ủ ạ

Cu i cùng, hãy đ đ ng nghi p, b n ho c ng i thân đ c k ho ch c a b n rà l iố ể ồ ệ ạ ặ ườ ọ ế ạ ủ ạ ạ nh ng l i văn ph m ho c chính t tr c khi g i nó cho các nhà đ u t .ữ ỗ ạ ặ ả ướ ử ầ ư

Li u tôi có nên s d ng ph n m m l p k ho ch kinh doanh không?ệ ử ụ ầ ề ậ ế ạ

Các nhi u ch ng trình ph n m m trên th tr ng giúp b n chu n b m t k ho chề ươ ầ ề ị ườ ạ ẩ ị ộ ế ạ kinh doanh t t. Các ch ng trình này đa d ng, nh ng luôn bao g m ch ng trình so nố ươ ạ ữ ồ ươ ạ th o văn b n riêng, m t đ c ng chi ti t, m t s công c giao di n đ b t đ u quáả ả ộ ề ươ ế ộ ố ụ ệ ể ắ ầ trình l p k ho ch.ậ ế ạ

Cũng nh vi c s d ng t v n, không nên hy v ng ph n m m s vi t k ho ch kinhư ệ ử ụ ư ấ ọ ầ ề ẽ ế ế ạ doanh giúp b n. Cho dù có ph n m m, b n v n ph i t đ m b o r ng k ho ch kinhạ ầ ề ạ ẫ ả ự ả ả ằ ế ạ doanh đ c so n th o s th hi n trung thành các m c tiêu kinh doanh c a b n. Cũngượ ạ ả ẽ ể ệ ụ ủ ạ nên ki m ph n m m có th giúp l p k ho ch kinh doanh theo cách ti p c n rõ ràng.ế ầ ề ể ậ ế ạ ế ậ B n không mu n k ho ch kinh doanh c a mình gi ng c a ng i khác. K ho ch c aạ ố ế ạ ủ ố ủ ườ ế ạ ủ b n ph i n i b t trong s vô vàn các k ho ch kinh doanh khác.ạ ả ổ ậ ố ế ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


6 Nguyên T c L p K Ho ch KDắ ậ ế ạ

Xem xét l i t t c các k ho ch kinh doanh, k ho ch chi n l c, ngân sách,ạ ấ ả ế ạ ế ạ ế ượ quan h khách hàng trong th i gian qua c a doanh nghi p. ệ ờ ủ ệ

1. Đánh giá và phân tích tình hình ho t đ ng c a DNạ ộ ủXem xét l i t t c các k ho ch kinh doanh, k ho ch chi n l c, ngân sách, quan hạ ấ ả ế ạ ế ạ ế ượ ệ khách hàng trong th i gian qua c a doanh nghi p. Các n i dung quan tr ng khác c nờ ủ ệ ộ ọ ầ xem xét và phân tích là mô t công vi c, k t qu kh o sát, tình hình nhân s ...ả ệ ế ả ả ự

2. Chu n b tài li u và đ a ra nh ng đánh giáẩ ị ệ ư ữ C n chu n b nh ng tài li u v k ho ch chung và nh ng k ho ch chi ti t đ i v iầ ẩ ị ữ ệ ề ế ạ ữ ế ạ ế ố ớ các lĩnh v c nh :ự ư- Ngân sách ho t đ ng;ạ ộ- Phát tri n mô hình doanh thu/ngu n v n, chú ý đ n s k t h p t i u gi a nhi uể ồ ố ế ự ế ợ ố ư ữ ề ngu n v n;ồ ố- Phát tri n kh năng c nh tranh;ể ả ạ- Xác đ nh các ho t đ ng phù h p cho doanh nghi p, bao g m: ị ạ ộ ợ ệ ồCác s n ph m/d ch v m i có kh năng đem l i ngu n thu l n cho doanh nghi p; Cácả ẩ ị ụ ớ ả ạ ồ ớ ệ liên minh chi n l c và nh ng c h i h p tác đ m r ng ho t đ ng; Đ a ra d ki nế ượ ữ ơ ộ ợ ể ở ộ ạ ộ ư ự ế v doanh thu và chi phí đ i v i t ng s n ph m c th ; Phát tri n các chi n l cề ố ớ ừ ả ẩ ụ ể ể ế ượ marketing, quan h khách hàng; Ph bi n các chi n l c, chu n b các k ho ch t ngệ ổ ế ế ượ ẩ ị ế ạ ổ quát v v n, ngân sách và tài chính; Phân tích t t c các yêu c u v công ngh ; Phânề ố ấ ả ầ ề ệ tích t t c các yêu c u v c s h t ng; Phát tri n h th ng thông tin ph n h i và xácấ ả ầ ề ơ ở ạ ầ ể ệ ố ả ồ đ nh các bi n pháp đánh giá ho t đ ng.ị ệ ạ ộ

3. T ch c h i ngh ban lãnh đ oổ ứ ộ ị ạCó k ho ch t ch c các h i ngh ban lãnh đ o đ thông qua k ho ch, th o lu n vế ạ ổ ứ ộ ị ạ ể ế ạ ả ậ ề nh ng v n đ đ a ra trong tài li u đánh giá, đ nh l ch trình th c hi n k ho ch, kữ ấ ề ư ệ ị ị ự ệ ế ạ ế ho ch phân b ngân sách, phân đ nh trách nhi m...ạ ổ ị ệ

4. Th ng nh t v nguyên t c chungố ấ ề ắ Đ a ra nh ng v n đ k trên đ bàn b c và đi đ n th ng nh t v nh ng nguyên t cư ữ ấ ề ể ể ạ ế ố ấ ề ữ ắ chung trong k ho ch kinh doanh.ế ạ

5. T ch c h i ngh gi a các nhà lãnh đ o ch ch t v i các c đông chính (n uổ ứ ộ ị ữ ạ ủ ố ớ ổ ế có)Các h i ngh này c n đ c t ch c đ nh kỳ đ chia s thông tin, c p nh t thông tin choộ ị ầ ượ ổ ứ ị ể ẻ ậ ậ các bên tham gia, đ a ra nh ng k t lu n s b đ xác đ nh ph m vi k ho ch kinhư ữ ế ậ ơ ộ ể ị ạ ế ạ doanh ti p theo.ế

*******Ng cD ng*******ọ ươ


6. Th c hi n k ho ch và nh ng h tr c n thi tự ệ ế ạ ữ ỗ ợ ầ ếCác k ho ch kinh doanh không c đ nh nh khi chúng đ c đ a ra, mà c n đ cế ạ ố ị ư ượ ư ầ ượ đi u ch nh linh ho t, có tính đ n nh ng thành công và th t b i c a doanh nghi pề ỉ ạ ế ữ ấ ạ ủ ệ

8 Con Đ ng Tránh N N n KDườ ợ ầ

Đ i v i nhi u doanh nhân, c m t "kinh doanh" và "n n n" luôn song hành v iố ớ ề ụ ừ ợ ầ ớ nhau. Trong con m t các khách hàng cũng nh các nhà đ u t , vi c không nắ ư ầ ư ệ ợ n n đ c xem nh nhân t quan tr ng nh t t o d ng uy tín và hình nh đ pầ ượ ư ố ọ ấ ạ ự ả ẹ c a doanh nghi p.ủ ệ

Đ i v i nhi u doanh nhân, c m t "kinh doanh" và "n n n" luôn song hành v i nhau.ố ớ ề ụ ừ ợ ầ ớ Trong con m t các khách hàng cũng nh các nhà đ u t , vi c không n n n đ c xemắ ư ầ ư ệ ợ ầ ượ nh nhân t quan tr ng nh t t o d ng uy tín và hình nh đ p c a doanh nghi p.ư ố ọ ấ ạ ự ả ẹ ủ ệ

Trong kinh doanh ngày nay, các kho n n s r t d dàng ch ng ch t nhanh chóng đ nả ợ ẽ ấ ễ ồ ấ ế m c đ đ lo i doanh nghi p ra kh i cu c ch i tr c khi k p tìm ra gi i pháp kh cứ ủ ể ạ ệ ỏ ộ ơ ướ ị ả ắ ph c. V n đ ch n n n d ng nh tr thành m t ph n t t y u trong kinh doanhụ ấ ề ở ỗ ợ ầ ườ ư ở ộ ầ ấ ế th ng nh t, r t ít doanh nghi p có th tránh kh i nh ng kho n n phát sinh. Và theoườ ậ ấ ệ ể ỏ ữ ả ợ th i gian, các kho n n nh m t “cái gai khó ch u” c n đ c lo i b khi nó làm giaờ ả ợ ư ộ ị ầ ượ ạ ỏ tăng m c đ r i ro kinh doanh. ứ ộ ủ

Tuy nhiên, khó không có nghĩa là không th . Ch c ch n t n t i nh ng căn nguyên d nể ắ ắ ồ ạ ữ ẫ t i n n n kinh doanh và m t khi bi t rõ chúng, các doanh nghi p hoàn toàn có khớ ợ ầ ộ ế ệ ả năng tránh xa. Hãy dành th i gian đ xem xét dòng ti n c a doanh nghi p và r t có thờ ể ề ủ ệ ấ ể doanh nghi p s phát hi n ra các con s chi phí xa l c n đ c lo i b đ c i thi nệ ẽ ệ ố ạ ầ ượ ạ ỏ ể ả ệ s c kho tài chính. ứ ẻ

Du i đây là 8 căn nguyên d n t i n n n:ớ ẫ ớ ợ ầ

1) Không g n ch t v i nh ng nhân t thi t y u ắ ặ ớ ữ ố ế ế

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Đi m kh i đ u thích h p là nguyên t c "bao g m t t c " và "n m b t t t c ". Theoể ở ầ ợ ắ ồ ấ ả ắ ắ ấ ả đó, các ch doanh nghi p hãy là m t ng i thông minh b ng vi c chi tiêu ti n b c duyủ ệ ộ ườ ằ ệ ề ạ nh t cho nh ng gì th c s c n thi t đ v n hành công vi c kinh doanh. ấ ữ ự ự ầ ế ể ậ ệ

Càng ít l a ch n ít t n kém bao nhiêu cho vi c đ t đ c các m c tiêu then ch t sự ọ ố ệ ạ ượ ụ ố ẽ càng t t b y nhiêu. Và các doanh nghi p ch tăng các chi phí n u doanh thu cho phépố ấ ệ ỉ ế làm nh v y. ư ậ

Sau khi tr i qua giai đo n tr ng n c m i kh i s và th y r ng các nguyên t c nàyả ạ ứ ướ ớ ở ự ấ ằ ắ quá ch t ch và có ph n h n ch kinh doanh tăng tr ng, doanh nghi p có th t tặ ẽ ầ ạ ế ưở ệ ể ừ ừ n i l ng s i dây th ng m t chút và t n h ng không khí t do v i kho n d tr ti nớ ỏ ợ ừ ộ ậ ưở ự ớ ả ự ữ ề m t l n h n. ặ ớ ơ

2) Làm quá nhi u th vào quá s m ề ứ ớ

N u m t doanh nghi p b t đ u kinh doanh ch a lâu nh ng đã n l c th c hi n ngayế ộ ệ ắ ầ ư ư ỗ ự ự ệ nhi u d án cùng m t lúc, ngu n v n h n ch ban đ u s gi i h n đáng k th i gianề ự ộ ồ ố ạ ế ầ ẽ ớ ạ ể ờ và ti n b c doanh nghi p có th b ra cho t ng d án kinh doanh c th . ề ạ ệ ể ỏ ừ ự ụ ể

Nh ng ráng s c đó c n có s quan tâm k l ng và c n đ c nuôi d ng ch m ch pữ ứ ầ ự ỹ ưỡ ầ ượ ưỡ ậ ạ m t cách th u đáo n u doanh nghi p b n mu n chúng đ c thành công. Khi doanhộ ấ ế ệ ạ ố ượ nghi p c th c hi n quá nhi u cam k t cùng lúc, t t c s k t thúc ch các d ánệ ố ự ệ ề ế ấ ả ẽ ế ở ỗ ự không th thành công, đ ng th i các chi phí b ra và con s n n n s ch ng ch t. ể ồ ờ ỏ ố ợ ầ ẽ ồ ấ

3. Không thi t k cho kh năng m r ng ế ế ả ở ộ

Thành công ban đ u là r t quan tr ng nh ng không t t chút nào n u doanh nghi p d nầ ấ ọ ư ố ế ệ ầ b xói mòn chính b i s thi u kh năng ho ch đ nh quy mô ban đ u l n nh ng chu nị ở ự ế ả ạ ị ầ ẫ ữ ẩ b kém c i. ị ỏ

N u thi t k kinh doanh c a doanh nghi p không th đ c m r ng h n khi đãế ế ế ủ ệ ể ượ ở ộ ơ tr ng thành, doanh nghi p có th b bu c ph i gánh ch u nhi u kho n chi phí phátưở ệ ể ị ộ ả ị ề ả sinh khi n l c tái thi t k kinh doanh. ỗ ự ế ế

4. Th t b i trong y thác ấ ạ ủ

Các ch doanh nghi p c n nh r ng mình luôn là con ng i ng i c a nh ng sángủ ệ ầ ớ ằ ườ ườ ủ ữ ki n. Đ ng dùng quá nhi u th i gian cho nh ng công vi c có th đ c th c hi n t tế ừ ề ờ ữ ệ ể ượ ự ệ ố b i m t ng i khác có m c thù lao th p h n. ở ộ ườ ứ ấ ơ

Khi mà các ch doanh nghi p có th c g ng qu n lý vi mô và g n ch t con m t vàoủ ệ ể ố ắ ả ắ ặ ắ t ng khía c nh c a doanh nghi p, b n thân h không ch khi n mình phát điên vì s cừ ạ ủ ệ ả ọ ỉ ế ứ ép công vi c mà có th kéo ho t đ ng kinh doanh vào r c r i khi không th qu n lý t tệ ể ạ ộ ắ ố ể ả ố s c kho tài chính chung. ứ ẻ

5. Mua v i s l ng l n ớ ố ượ ớ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Khi ch a là m t doanh nghi p l n, vi c l a ch n mua m t s l ng hàng hoá l nư ộ ệ ớ ệ ự ọ ộ ố ượ ớ ph c v k ho ch phát tri n dài h n hay d tr cho m t th i gian dài là không thíchụ ụ ế ạ ể ạ ữ ự ộ ờ h p chút nào. ợ

Doanh nghi p b n ph i tính toán k l ng các chi phí b ra trong t ng giai đo n và sệ ạ ả ỹ ưỡ ỏ ừ ạ ẽ c n m t l ng ti n m t nh t đ nh luôn có s n t i ngân hàng. Hãy lên k ho ch muaầ ộ ượ ề ặ ấ ị ẵ ạ ế ạ s m nh ng gì th c s c n cho m t th i gian nh t đ nh và doanh nghi p b n s có cắ ữ ự ự ầ ộ ờ ấ ị ệ ạ ẽ ơ h i t t h n đ d báo chính xác các c n bão chi phí không ng t i. ộ ố ơ ể ự ơ ờ ớ

6. Thanh toán ch m tr các hóa đ nậ ễ ơ

Vi c thanh toán ch m tr hóa đ n s d n t i nhi u b t l i, không ch làm phát sinhệ ậ ễ ơ ẽ ẫ ớ ề ấ ợ ỉ các kho n n mà kho n n s ngày m t l n h n theo con s lãi su t ch m tr . ả ợ ả ợ ẽ ộ ớ ơ ố ấ ậ ả

B t c khi nào có th , hãy thanh toán các hóa đ n đ n h n. Th tín d ng nên đ c sấ ứ ể ơ ế ạ ẻ ụ ượ ử d ng t i đa khi mà nhi u ngân hàng cho phép m t kỳ h n nh t đ nh không ph i thanhụ ố ề ộ ạ ấ ị ả toán lãi su t khi thanh toán ti n. ấ ề

7. Qu ng các hóa đ n ẳ ơ

S r t khó khăn cho nhi u ch doanh nghi p th y đ c dòng ti n chi tiêu cũng nhẽ ấ ề ủ ệ ấ ượ ề ư bi t cách phân tách các chi phí kinh doanh v i chi phí cá nhân n u không l u gi đ yế ớ ế ư ữ ầ đ m i hóa đ n thanh toán. ủ ọ ơ

Đi u này có th k t thúc v i vi c các kho n chi phí b đ i lên, cùng v i đó là s thuề ể ế ớ ệ ả ị ộ ớ ố ế đ c kh u tr cũng ít đi. Hãy l u gi c n th n m i hóa đ n và doanh nghi p b n sượ ấ ừ ư ữ ẩ ậ ọ ơ ệ ạ ẽ có nhi u thu n l i h n trong tính thu cũng nh tính toán chi phí. ề ậ ợ ơ ế ư

8. Th t b i trong vi c truy đòi các kho n ph i thu ấ ạ ệ ả ả

Hãy ch c ch n r ng doanh nghi p c a b n là m t "ng i đàn ông r ng l ng" trongắ ắ ằ ệ ủ ạ ộ ườ ộ ượ kinh doanh, nh ng cũng r t c n thi t v i vi c đ m b o r ng doanh nghi p đ c thanhư ấ ầ ế ớ ệ ả ả ằ ệ ượ toán các kho n ph i thu đúng h n. ả ả ạ

V i khác nhi u công c có s n ngày nay cho vi c thông báo khách hàng thanh toán ti nớ ề ụ ẵ ệ ề hàng đ n h n, không có l i bào ch a nào cho vi c doanh nghi p đ các kho n ph iế ạ ờ ữ ệ ệ ể ả ả thu ch t ch ng mà không truy đòi đ c. ấ ồ ượ

Doanh nghi p có th trang b nhi u ph n m m k toán khác nhau giúp t đ ng g i hoáệ ể ị ề ầ ề ế ự ộ ử đ n và nh c nh vi c thanh toán các kho n ph i thu đ n h n, và th m chí t o đi uơ ắ ở ệ ả ả ế ạ ậ ạ ề ki n đ khách hàng thanh toán qua m ng internet tr c ti p t i tài kho n ngân hàng c aệ ể ạ ự ế ớ ả ủ doanh nghi p.ệ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


10 B c Tr c Khi Vi t KHKDướ ướ ế

Vi t m t b n k ho ch kinh doanh có th là m t nhi m v đ y thách th c. Vìế ộ ả ế ạ ể ộ ệ ụ ầ ứ th , s có l i chi b n n u dành th i gian chu n b v i 10 b c s đ ng sau đây:ế ẽ ợ ạ ế ờ ẩ ị ớ ướ ơ ẳ

Vi t m t b n k ho ch kinh doanh có th là m t nhi m v đ y thách th c. Vìế ộ ả ế ạ ể ộ ệ ụ ầ ứ th , s có l i chi b n n u dành th i gian chu n b v i 10 b c s đ ng sau đây:ế ẽ ợ ạ ế ờ ẩ ị ớ ướ ơ ẳ 1. T h i mình t i sao l i vi t b n k ho ch kinh doanh này?ự ỏ ạ ạ ế ả ế ạ Nh m tăng ngu nằ ồ v n hay làm đ ng l i ch đ o cho ho t đ ng c a doanh nghi p? ố ườ ố ỉ ạ ạ ộ ủ ệ

2. Li t kê các m c đíchệ ụ khi kh i nghi p và xác đ nh v trí c a doanh nghi p trongở ệ ị ị ủ ệ vòng ba đ n năm năm t i.ế ớ

3. Xác đ nh rõ ràng đ i t ng m c tiêu.ị ố ượ ụ

4. Vi t m c l c ế ụ ụ đ bi t chính xác mình c n nh ng ph n nào cho nghiên c u và tìmể ế ầ ữ ầ ứ d li u h tr . ữ ệ ỗ ợ

5. L p danh sách các d li u c n nghiên c u. ậ ữ ệ ầ ứ Thí d , b n c n s li u th ng kê vụ ạ ầ ố ệ ố ề đ i t ng m c tiêu, đ i th c nh tranh, th tr ng, v.v… ố ượ ụ ố ủ ạ ị ườ

6. Li t kê các ngu n t li u nghiên c u h u ích nh t,ệ ồ ư ệ ứ ữ ấ ví d nh Hoovers, D&B,ụ ư hay AllBusiness.com.

7. L p danh sách ban giám đ c.ậ ố N u b n không ch c ch n v kh năng tham giaế ạ ắ ắ ề ả c a ai đó, đã đ n lúc xác minh xem h có tham gia đ c không. Thu th p d li u v lýủ ế ọ ượ ậ ữ ệ ề l ch c a m i ng i. Xem bài ị ủ ỗ ườ Chú tr ng nh ng nhân l c ch ch t trong k ho ch kinhọ ữ ự ủ ố ế ạ doanh c a b nủ ạ đ bi t thêm chi ti t v nh ng thông tin c n tìm hi u. ể ế ế ề ữ ầ ể

8. B t đ u t ng h p t t c các văn b n tài chính ch ch t. ắ ầ ổ ợ ấ ả ả ủ ố Sau này b n có th xácạ ể đ nh nh ng văn b n nào s đ c s d ng trong k ho ch kinh doanh. ị ữ ả ẽ ượ ử ụ ế ạ

9. Đ c nh ng k ho ch kinh doanh m u.ọ ữ ế ạ ẫ Vì đã có vô s nh ng b n k ho ch kinhố ữ ả ế ạ doanh ra đ i tr c k ho ch c a b n, không c n ph i t sáng t o ra m t cái gì đóờ ướ ế ạ ủ ạ ầ ả ự ạ ộ hoàn toàn m i m . Hãy tìm ki m các k ho ch kinh doanh cho các doanh nghi p cóớ ẻ ế ế ạ ệ nhi u đi m t ng đ ng nh t so v i doanh nghi p c a b n đ làm m u. B n còn cóề ể ươ ồ ấ ớ ệ ủ ạ ể ẫ ạ th nói chuy n v i các ch doanh nghi p khác, nh ng ng i đã vi t k ho ch kinhể ệ ớ ủ ệ ữ ườ ế ế ạ doanh tr c đó và tìm ki m l i khuyên t h . ướ ế ờ ừ ọ

10. Xác đ nh ch ng trình ph n m m nào b n s s d ng đ vi t b n kị ươ ầ ề ạ ẽ ử ụ ể ế ả ế ho ch.ạ B n có th s d ng b t c ph n m m nào t m t ch ng trình so n th o vănạ ể ử ụ ấ ứ ầ ề ừ ộ ươ ạ ả b n đ n gi n đ n m t ph n m m chuyên dùng đ vi t k ho ch kinh doanh. B n c nả ơ ả ế ộ ầ ề ể ế ế ạ ạ ầ

*******Ng cD ng*******ọ ươ

http://www.allbusiness.com/business-planning-structures/business-plans/1744-1.html



s d ng cái phù h p nh t v i nhu c u và s tho i mái cho b n. Hãy xem bài ử ụ ợ ấ ớ ầ ự ả ạ S d ngử ụ các ch ng trình ph n m m đ vi t k ho ch kinh doanhươ ầ ề ể ế ế ạ đ bi t thêm thông tin.ể ế

10 Đi u C n Cho M t K Ho ch KDề ầ ộ ế ạ

Tr c h t, nói v s c n thi t v vi c l p k ho ch kinh doanh. K ho ch kinhướ ế ề ự ầ ế ề ệ ậ ế ạ ế ạ doanh c a doanh nghi p cũng gi ng nh b n đ cho b n đi du l ch m t n củ ệ ố ư ả ồ ạ ị ộ ướ nào đó v y. M t câu nói th ng ngày c a các nhà kinh t và qu n lý cũng nhậ ộ ườ ủ ế ả ư các ch doanh nghi p là n u doanh nghi p th t b i trong vi c l p k ho ch, thìủ ệ ế ệ ấ ạ ệ ậ ế ạ doanh nghi p đã l p k ho ch cho s th t b i r i đó. Câu nói này bao trùm t tệ ậ ế ạ ự ấ ạ ồ ấ c m i ý nghĩa c a s c n thi t ph i l p k ho ch kinh doanh.ả ọ ủ ự ầ ế ả ậ ế ạ

Môi tr ng kinh doanh ngày càng kh c li t đang đòi h i các doanh nghi p c n ho tườ ố ệ ỏ ệ ầ ạ đ ng chuyên nghi p và bài b n h n.ộ ệ ả ơ

Đ thành công, vi c đ u tiên tr c khi b t đ u kh i s m t doanh nghi p là ph i l pể ệ ầ ướ ắ ầ ở ự ộ ệ ả ậ m t k ho ch kinh doanh hoàn ch nh, t khâu phát tri n m t ý t ng kinh doanh,ộ ế ạ ỉ ừ ể ộ ưở nghiên c u th tr ng (market research) và tính kh thi c a ý t ng đó, đ n vi c qu nứ ị ườ ả ủ ưở ế ệ ả lý các ho t đ ng kinh doanh hàng ngày (day-to-day operation management) khi b t tayạ ộ ắ vào th c hi n các ý t ng kinh doanh đó.ự ệ ưở

Trong th i kỳ chuy n đ i các mô hình t ch c và thành l p m i, các doanh ngh êp Vi tờ ể ổ ổ ứ ậ ớ ị ệ Nam nói chung, đ c bi t là các doanh nghi p v a và nh đã ý th c đ c t m quanặ ệ ệ ừ ỏ ứ ượ ầ tr ng c a vi c l p k ho ch kinh doanh. Tuy nhiên các doanh nghi p này còn ch a chúọ ủ ệ ậ ế ạ ệ ư tr ng đ n vi c l p m t k ho ch kinh doanh hoàn ch nh theo đúng nghĩa c a nó đọ ế ệ ậ ộ ế ạ ỉ ủ ể mang l i hi u qu t i u, mà th ng đ a ra các k ho ch s sài do thi u đi u ki n vạ ệ ả ố ư ườ ư ế ạ ơ ế ề ệ ề ngu n l c, nhân s và th i gian.ồ ự ự ờ

*******Ng cD ng*******ọ ươ




Tr c h t, nói v s c n thi t v vi c l p k ho ch kinh doanh. K ho ch kinhướ ế ề ự ầ ế ề ệ ậ ế ạ ế ạ doanh c a doanh nghi p cũng gi ng nh b n đ cho b n đi du l ch m t n c nào đóủ ệ ố ư ả ồ ạ ị ộ ướ v y. M t câu nói th ng ngày c a các nhà kinh t và qu n lý cũng nh các ch doanhậ ộ ườ ủ ế ả ư ủ nghi p là n u doanh nghi p th t b i trong vi c l p k ho ch, thì doanh nghi p đã l pệ ế ệ ấ ạ ệ ậ ế ạ ệ ậ k ho ch cho s th t b i r i đó. Câu nói này bao trùm t t c m i ý nghĩa c a s c nế ạ ự ấ ạ ồ ấ ả ọ ủ ự ầ thi t ph i l p k ho ch kinh doanh.ế ả ậ ế ạ

N u nh không có m t k ho ch kinh doanh t t, cho dù b n có nh ng ý t ng kinhế ư ộ ế ạ ố ạ ữ ưở doanh vĩ đ i đ n m c nào thì cũng r t khó thành công, th m chí còn là th t b i n ngạ ế ứ ấ ậ ấ ạ ặ n . M t k ho ch kinh doanh t t không nh ng quy t đ nh s thành công trong vi cề ộ ế ạ ố ữ ế ị ự ệ bi n ý t ng kinh doanh ban đ u tr thành hi n th c mà còn giúp cho b n duy trì sế ưở ầ ở ệ ự ạ ự t p trung sau khi đã thành công.ậ

M t k ho ch kinh doanh hoàn ch nh nên bao g m m i n i dung c b n nh sau:ộ ế ạ ỉ ồ ườ ộ ơ ả ư

1. Vi c đ u tiên và quan tr ng nh t là ý t ng kinh doanh (bussiness ideas):ệ ầ ọ ấ ưở

B n ph i nung n u trong đ u m t ý t ng kinh doanh và suy nghĩ k v nh ng ýạ ả ấ ầ ộ ưở ỹ ề ữ t ng đó. L ch s đã ch ng minh, ý t ng, dù cho điên r hay vĩ đ i, thì cũng đ u cóưở ị ử ứ ưở ồ ạ ề nh ng kh năng thành công. ữ ả

2. Đ t ra m c tiêu kinh doanh và nh ng thành qu c n đ t đ c (objectives andặ ụ ữ ả ầ ạ ượ goals): Đây chính k t qu mà trong ý t ng kinh doanh c n đ t đ c. B n s ph i trế ả ưở ầ ạ ượ ạ ẽ ả ả l i nh ng câu h i sau: B n s đ t đ c cái gì t vi c kinh doanh c a b n v m t th iờ ữ ỏ ạ ẽ ạ ượ ừ ệ ủ ạ ề ặ ờ gian, ti n b c và kinh nghi m? Làm th nào đ đo l ng m c đ thành công c a vi cề ạ ệ ế ể ườ ứ ộ ủ ệ kinh doanh đó (ví d nh t ng doanh thu, l i nhu n ròng, bao nhiêu nhân công, baoụ ư ổ ợ ậ nhiêu th ph n). Sau bao lâu thì có th đo l ng m c đ thành công đó (m t năm, haiị ầ ể ườ ứ ộ ộ năm hay năm năm)?

Vi c đ t ra m c tiêu và thành qu đ t đ c có th gói g n vào ch SMART (thôngệ ặ ụ ả ạ ượ ể ọ ữ minh) trong đó S là Specific (C th ), M là Measurable (có th đo l ng đ c), A làụ ể ể ườ ượ Achievable (Có th đ t đ c), R là Realistic (Th c t ) và T là Timely (th i h n).ể ạ ượ ự ế ờ ạ

3. Nghiên c u và phân tích th tr ng:ứ ị ườ Đ đ m b o kinh doanh thành công, c nể ả ả ầ ph i t ch c nghiên c u và phân tích th tr ng. Ph i xem xét xem trên th tr ng đãả ổ ứ ứ ị ườ ả ị ườ có nh ng công ty, t ch c nào đã kinh doanh trong lĩnh v c đó, s thành công c a hữ ổ ứ ự ự ủ ọ nh th nào, khách hàng c a h là ai, nhu c u c a th tr ng trong t ng lai nh thư ế ủ ọ ầ ủ ị ườ ươ ư ế nào...

N u nh b n không có chuyên môn trong lĩnh v c nghiên c u và phân tích th tr ng,ế ư ạ ự ứ ị ườ t t nh t là b n nên tìm đ n m t công ty t v n. Công ty t v n s cung c p cho b nố ấ ạ ế ộ ư ấ ư ấ ẽ ấ ạ t t c nh ng thông tin nghiên c u và phân tích th tr ng v i n i dung theo đ n đ tấ ả ữ ứ ị ườ ớ ộ ơ ặ hàng c a b n.ủ ạ

4. Phân tích th m nh, đi m y u, c h i và nguy c (SWOT analysis):ế ạ ể ế ơ ộ ơ m t kộ ế ho ch kinh doanh hoàn ch nh không th thi u m c này. H n ai h t, b n ph i bi t thạ ỉ ế ế ụ ơ ế ạ ả ế ế

*******Ng cD ng*******ọ ươ


m nh và đi m y u c a b n khi th c hi n m c tiêu kinh doanh đó.ạ ể ế ủ ạ ự ệ ụ

Ví d nh b n là m t chuyên gia máy tính và b n mu n kinh doanh trong lĩnh v c máyụ ư ạ ộ ạ ố ự tính thì đó là đi m m nh trong lĩnh v c mà b n đang kinh doanh nh ng đi m y u cóể ạ ự ạ ư ể ế th là b n ch a có kinh nghi m qu n lý, kinh nghi m marketing…Phân tích th tr ngể ạ ư ệ ả ệ ị ườ cũng gíúp cho b n d đoán nh ng c h i và thách th c đe do t i s thành công c a ýạ ự ữ ơ ộ ứ ạ ớ ự ủ t ng kinh doanh đó khi b t tay vào th c hi n.ưở ắ ự ệ

5. Xác l p mô hình t ch c kinh doanh:ậ ổ ứ Theo Lu t Doanh nghi p năm 2005, b n sậ ệ ạ ẽ ch n m t trong nh ng lo i hình kinh doanh nh sau: doanh ngh êp t nhân, công tyọ ộ ữ ạ ư ị ư TNHH, công ty c ph n, công ty h p doanh… D a vào phân tích h n ch và l i thổ ầ ợ ự ạ ế ợ ế c a t ng ho i hình doanh nghi p, b n s quy t đ nh đăng ký kinh doanh theo mô hìnhủ ừ ạ ệ ạ ẽ ế ị doanh nghi p nào.ệ

6. Lên k ho ch marketing:ế ạ Nh ng chi n l c mà b n s th c hi n đ lôi kéo kháchữ ế ượ ạ ẽ ự ệ ể hàng và quan tr ng h n là đ gi khách hàng khi đã s d ng s n ph m và d ch v c aọ ơ ể ữ ử ụ ả ẩ ị ụ ủ b n. Luôn đ t câu h i: làm th nào đ khách hàng bi t s n ph m và d ch v c aạ ặ ỏ ế ể ế ả ẩ ị ụ ủ doanh nghi p và chi n l c marketing nào là t t nh t đ làm đi u đó. Dù cho s nệ ế ượ ố ấ ể ề ả ph m và d ch v c a doanh nghi p c a b n t t đ n m c nào đi n a nh ng s là vôẩ ị ụ ủ ệ ủ ạ ố ế ứ ữ ư ẽ nghĩa n u nh không ai bi t đ n doanh nghi p c a b n.ế ư ế ế ệ ủ ạ

Ba nguyên t c c b n tr c khi l p m t k ho ch marketing là segment (phân lo iắ ơ ả ướ ậ ộ ế ạ ạ khách hàng) - target (l a ch n đ i t ng khách hàng công ty h ng t i)- position (xácự ọ ố ượ ướ ớ đ nh v th t ng lai c a công ty, công ty mu n khách hàng nhìn nh n v mình thị ị ế ươ ủ ố ậ ề ế nào). Khách hàng ph i là đi m xu t phát, đ ng th i là đi m ch t cu i cùng c a m iả ể ấ ồ ờ ể ố ố ủ ọ ho t đ ng marketing.ạ ộ

7. L p k ho ch v n hành:ậ ế ạ ậ T p trung vào các ho t đ ng hàng ngày c a doanhậ ạ ộ ủ nghi p, ví d nh nhân s , ph ng ti n máy móc và quy trình l u hoàn công vi c.ệ ụ ư ự ươ ệ ư ệ Nh ng văn b n pháp lý nào đi u ch nh ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p c aữ ả ề ỉ ạ ộ ủ ệ ủ b n.ạ

8. Có s n k ho ch qu n lý con ng i:ẵ ế ạ ả ườ Lên c ch ki m soát s v n hành côngơ ế ể ự ậ vi c kinh doanh c a b n bao g m đ i ngũ qu n lý, nhân viên và nh ng k năng vàệ ủ ạ ồ ộ ả ữ ỷ trình đ c a h . Có s phân công công vi c và phân quy n rõ ràng. Th ng xuyên cóộ ủ ọ ự ệ ề ườ các bu i h p đánh giá tình hình ho t đ ng c a các phòng ban. Có k ho ch đào t o vàổ ọ ạ ộ ủ ế ạ ạ phát tri n nhân viên và các c p qu n lý.ể ấ ả

9. K ho ch tài chính:ế ạ Ngu n tài chính nào đ tài tr cho k ho ch kinh doanh, ví dồ ể ợ ế ạ ụ nh ngu n v n vay, v n c a ch s h u và các ngu n tài chính đó s đ c s d ngư ồ ố ố ủ ủ ở ữ ồ ẽ ượ ử ụ nh th nào. Nhi u doanh nhân cho r ng, k ho ch tài chính là quan tr ng nh t quy tư ế ề ằ ế ạ ọ ấ ế đ nh s s ng còn c a doanh nghi p.ị ự ố ủ ệ

D a trên nh ng s li u t nghiên c u th tr ng, b n s ph i tiên đoán trong năm nămự ữ ố ệ ừ ứ ị ườ ạ ẽ ả đ u các dòng ti n s nh th nào, lúc nào s cân b ng thu chi, lúc nào s hoàn v n, sầ ề ẽ ư ế ẽ ằ ẽ ố ự luân chuy n c a đ ng v n nh th nào. V n luân chuy n là nguyên nhân mà nhi uể ủ ồ ố ư ế ố ể ề

*******Ng cD ng*******ọ ươ


doanh nghi p m i th ng th t b i nên l p k ho ch chi ti t cho v n đ này là m tệ ớ ườ ấ ạ ậ ế ạ ế ấ ề ộ v n đ s ng còn.ấ ề ố

Ví d nh b n c n ph i đ m b o r ng trong khi b n đang trông ch các ngu n thuụ ư ạ ầ ả ả ả ằ ạ ờ ồ vào thì đã có đ m t kh an ti n đ trang tr i các chi phí cho nhà cung c p. N u b nủ ộ ỏ ề ể ả ấ ế ạ không cân nh c đ n y u t này m t cách nghiêm ch nh, b n có th g p th t b i m cắ ế ế ố ộ ỉ ạ ể ặ ấ ạ ặ dù đó là m t b n k ho ch kinh doanh có th thành công. N u nh b n không cóộ ả ế ạ ể ế ư ạ chuyên môn v tài chính, t t nh t nên tham gia các l p h c ng n h n đào t o v tàiề ố ấ ớ ọ ắ ạ ạ ề chính cho nhà qu n lý.ả

10. K ho ch th c hi n:ế ạ ự ệ Li t kê các ho t đ ng chi ti t đ doanh nghi p đ t đ cệ ạ ộ ế ể ệ ạ ượ m c đích đ ra và càng chi ti t càng t t. Đ t ra nh ng u tiên và nh ng h n đ nh vụ ề ế ố ặ ữ ư ữ ạ ị ề th i gian cho m i công vi c đ giúp b n có th theo dõi và đo l ng m c đ hoànờ ỗ ệ ể ạ ể ườ ứ ộ thành công vi c. Nên l u ý dành th i gian cho nh ng công vi c phát sinh và nh ng khóệ ư ờ ữ ệ ữ khăn khách quan trong quá trình th c hi n.ự ệ

Sau khi b n đã v ch ra m t k ho ch kinh doanh chi ti t, hãy th ng xuyên rà soát l iạ ạ ộ ế ạ ế ườ ạ và b sung thêm. H n n a, luôn đ t m c tiêu cho m i công vi c c th và đánh giáổ ơ ữ ặ ụ ỗ ệ ụ ể m c đ thành công c a m i m c tiêu đó.ứ ộ ủ ỗ ụ

Cu i cùng, khi kh i s m t doanh nghi p, các doanh nhân th ng dành h t th i gianố ở ự ộ ệ ườ ế ờ cho công vi c. Nh ng còn cu c s ng riêng c a mình thì sao? M t k ho ch kinh doanhệ ư ộ ố ủ ộ ế ạ dù hoàn h o cũng s khó thành công n u nh b n không tính đ n cu c s ng cá nhân.ả ẽ ế ư ạ ế ộ ố Khi b n k t h p t t c các m c tiêu kinh doanh c a b n l i v i nhau, b n cũng nênạ ế ợ ấ ả ụ ủ ạ ạ ớ ạ nghĩ đ n vi c k t h p c cu c s ng cá nhân c a b n vào k ho ch này, và đó chính làế ệ ế ợ ả ộ ố ủ ạ ế ạ đ ng l c l n nh t đ đ t m c tiêu h n b t c th gì khác.ộ ự ớ ấ ể ạ ụ ơ ấ ứ ứ

M i Điêu Cân Cho Môt Kê Hoachươ Kinh Doanh

Môi tr ng kinh doanh ngay cang khôc liêt đang đoi hoi cac doanh nghiêp cân hoatườ đông chuyên nghiêp va bai ban h n. Đê thanh công, viêc đâu tiên tr c khi băt đâu ơ ướ kh i s môt doanh nghiêp la phai lâp nôt knh doanh hoan chinh, t khâu phatở ự ừ triên môt y t ng kinh doanh, nghiên c u thi tr ng (market research) va tinh ưở ứ ườ kha thi cua y t ng đo, đên viêc quan ly cac hoat đông kinh doanh hang ngay (day- ưở to-day operation management) khi băt tay vao th c hiên cac y t ng kinh doanh ự ưở đo.

Trong th i kỳ chuy n đ i các mô hình t ch c và thành l p m i, các doanh ngh êp Vi tờ ể ổ ổ ứ ậ ớ ị ệ Nam nói chung, đ c bi t là các doanh nghi p v a và nh đã ý th c đ c t m quanặ ệ ệ ừ ỏ ứ ượ ầ tr ng c a vi c l p k ho ch ọ ủ ệ ậ ế ạ kinh doanh. Tuy nhiên các doanh nghi p này còn ch a chúệ ư tr ng đ n vi c l p m t k ho ch ọ ế ệ ậ ộ ế ạ kinh doanh hoàn ch nh theo đúng nghĩa c a nó đỉ ủ ể mang l i hi u qu t i u, mà th ng đ a ra các k ho ch s sài do thi u đi u ki n vạ ệ ả ố ư ườ ư ế ạ ơ ế ề ệ ề

*******Ng cD ng*******ọ ươ




ngu n l c, nhân s và th i gian.ồ ự ự ờ

Bài vi t này xin đ a ra m t vài ý ki n tham kh o v s c n thi t và các yêu c u c aế ư ộ ế ả ề ự ầ ế ầ ủ m t k ho ch ộ ế ạ kinh doanh hoàn ch nh. ỉ

Tr c h t, nói v s c n thi t v vi c l p k ho ch ướ ế ề ự ầ ế ề ệ ậ ế ạ kinh doanh. K ho ch ế ạ kinh doanh c a doanh nghi p cũng gi ng nh b n đ cho b n đi du l ch m t n c nào đóủ ệ ố ư ả ồ ạ ị ộ ướ v y. M t câu nói th ng ngày c a các nhà kinh t và qu n lý cũng nh các ch doanhậ ộ ườ ủ ế ả ư ủ nghi p là: “If business fails to plan, it plans to fail” (N u doanh nghi p th t b i trongệ ế ệ ấ ạ vi c l p k ho ch, thì doanh nghi p đã l p k ho ch cho s th t b i r i đó). Câu nóiệ ậ ế ạ ệ ậ ế ạ ự ấ ạ ồ này bao trùm t t c m i ý nghĩa c a s c n thi t ph i l p k ho ch ấ ả ọ ủ ự ầ ế ả ậ ế ạ kinh doanh.

N u nh không có m t k ho ch ế ư ộ ế ạ kinh doanh t t, cho dù b n có nh ng ý t ng ố ạ ữ ưở kinh doanh vĩ đ i đ n m c nào thì cũng r t khó thành công, th m chí còn là th t b i n ngạ ế ứ ấ ậ ấ ạ ặ n . M t k ho ch ề ộ ế ạ kinh doanh t t không nh ng quy t đ nh s thành công trong vi cố ữ ế ị ự ệ bi n ý t ng ế ưở kinh doanh ban đ u tr thành hi n th c mà còn giúp cho b n duy trì sầ ở ệ ự ạ ự t p trung sau khi đã thành công.ậ

M t k ho ch ộ ế ạ kinh doanh hoàn ch nh nên bao g m m i n i dung c b n nh sau: ỉ ồ ườ ộ ơ ả ư

1. Vi c đ u tiên và quan tr ng nh t là ý t ng ệ ầ ọ ấ ưở kinh doanh (bussiness ideas): B nạ ph i nung n u trong đ u m t ý t ng ả ấ ầ ộ ưở kinh doanh và suy nghĩ k v nh ng ý t ng đó.ỹ ề ữ ưở L ch s đã ch ng minh, ý t ng, dù cho điên r hay vĩ đ i, thì cũng đ u có nh ng khị ử ứ ưở ồ ạ ề ữ ả năng thành công. Ví d nh Bill Gates t b tr ng đ i h c đ thành l p công ty thìụ ư ừ ỏ ườ ạ ọ ể ậ lúc đó, nhi u ng i coi đó là điên r nh ng cu i cùng, th gi i ai cũng bi t đ n sề ườ ồ ư ố ế ớ ế ế ự thành công c a ông. ủ

2. Đ t ra m c tiêu ặ ụ kinh doanh và nh ng thành qu c n đ t đ c (objectives andữ ả ầ ạ ượ goals): Đây chính k t qu mà trong ý t ng ế ả ưở kinh doanh c n đ t đ c. B n s ph i trầ ạ ượ ạ ẽ ả ả l i nh ng câu h i sau: B n s đ t đ c cái gì t vi c ờ ữ ỏ ạ ẽ ạ ượ ừ ệ kinh doanh c a b n v m t th iủ ạ ề ặ ờ gian, ti n b c và kinh nghi m? Làm th nào đ đo l ng m c đ thành công c a vi cề ạ ệ ế ể ườ ứ ộ ủ ệ kinh doanh đó (ví d nh t ng doanh thu, l i nhu n ròng, bao nhiêu nhân công, baoụ ư ổ ợ ậ nhiêu th ph n). Sau bao lâu thì có th đo l ng m c đ thành công đó (m t năm, haiị ầ ể ườ ứ ộ ộ năm hay năm năm)?

Vi c đ t ra m c tiêu và thành qu đ t đ c có th gói g n vào ch SMART (thôngệ ặ ụ ả ạ ượ ể ọ ữ minh) trong đó S là Specific (C th ), M là Measurable (có th đo l ng đ c), A làụ ể ể ườ ượ Achievable (Có th đ t đ c), R là Realistic (Th c t ) và T là Timely (th i h n) ể ạ ượ ự ế ờ ạ

3. Nghiên c u và phân tích th tr ng:ứ ị ườ Đ đ m b o ể ả ả kinh doanh thành công, c nầ ph i t ch c nghiên c u và phân tích th tr ng. Ph i xem xét xem trên th tr ng đãả ổ ứ ứ ị ườ ả ị ườ có nh ng công ty, t ch c nào đã ữ ổ ứ kinh doanh trong lĩnh v c đó, s thành công c a hự ự ủ ọ nh th nào, khách hàng c a h là ai, nhu c u c a th tr ng trong t ng lai nh thư ế ủ ọ ầ ủ ị ườ ươ ư ế nào…

N u nh b n không có chuyên môn trong lĩnh v c nghiên c u và phân tích th tr ng,ế ư ạ ự ứ ị ườ

*******Ng cD ng*******ọ ươ





















t t nh t là b n nên tìm đ n m t công ty t v n. Công ty t v n s cung c p cho b nố ấ ạ ế ộ ư ấ ư ấ ẽ ấ ạ t t c nh ng thông tin nghiên c u và phân tích th tr ng v i n i dung theo đ n đ tấ ả ữ ứ ị ườ ớ ộ ơ ặ hàng c a b n. ủ ạ

4. Phân tích th m nh, đi m y u, c h i và nguy c (SWOT analysis):ế ạ ể ế ơ ộ ơ m t kộ ế ho ch ạ kinh doanh hoàn ch nh không th thi u m c này. H n ai h t, b n ph i bi t thỉ ế ế ụ ơ ế ạ ả ế ế m nh và đi m y u c a b n khi th c hi n m c tiêu ạ ể ế ủ ạ ự ệ ụ kinh doanh đó.

Ví d nh b n là m t chuyên gia máy tính và b n mu n ụ ư ạ ộ ạ ố kinh doanh trong lĩnh v c máyự tính thì đó là đi m m nh trong lĩnh v c mà b n đang ể ạ ự ạ kinh doanh nh ng đi m y u cóư ể ế th là b n ch a có kinh nghi m qu n lý, kinh nghi m marketing…Phân tích th tr ngể ạ ư ệ ả ệ ị ườ cũng gíúp cho b n d đoán nh ng c h i và thách th c đe do t i s thành công c a ýạ ự ữ ơ ộ ứ ạ ớ ự ủ t ng ưở kinh doanh đó khi b t tay vào th c hi n.ắ ự ệ

5. Xác l p mô hình t ch c ậ ổ ứ kinh doanh: Theo Lu t Doanh nghi p năm 2005, b n sậ ệ ạ ẽ ch n m t trong nh ng lo i hình ọ ộ ữ ạ kinh doanh nh sau: doanh ngh êp t nhân, công tyư ị ư TNHH, công ty c ph n, công ty h p doanh… D a vào phân tích h n ch và l i thổ ầ ợ ự ạ ế ợ ế c a t ng ho i hình doanh nghi p, b n s quy t đ nh đăng ký ủ ừ ạ ệ ạ ẽ ế ị kinh doanh theo mô hình doanh nghi p nào. ệ

6. Lên k ho ch marketing:ế ạ Nh ng chi n l c mà b n s th c hi n đ lôi kéo kháchữ ế ượ ạ ẽ ự ệ ể hàng và quan tr ng h n là đ gi khách hàng khi đã s d ng s n ph m và d ch v c aọ ơ ể ữ ử ụ ả ẩ ị ụ ủ b n. Luôn đ t câu h i: làm th nào đ khách hàng bi t s n ph m và d ch v c aạ ặ ỏ ế ể ế ả ẩ ị ụ ủ doanh nghi p và chi n l c marketing nào là t t nh t đ làm đi u đó. Dù cho s nệ ế ượ ố ấ ể ề ả ph m và d ch v c a doanh nghi p c a b n t t đ n m c nào đi n a nh ng s là vôẩ ị ụ ủ ệ ủ ạ ố ế ứ ữ ư ẽ nghĩa n u nh không ai bi t đ n doanh nghi p c a b n.ế ư ế ế ệ ủ ạ

Ba nguyên t c c b n tr c khi l p m t k ho ch marketing là segment (phân lo iắ ơ ả ướ ậ ộ ế ạ ạ khách hàng) - target (l a ch n đ i t ng khách hàng công ty h ng t i)- position (xácự ọ ố ượ ướ ớ đ nh v th t ng lai c a công ty, công ty mu n khách hàng nhìn nh n v mình thị ị ế ươ ủ ố ậ ề ế nào). Khách hàng ph i là đi m xu t phát, đ ng th i là đi m ch t cu i cùng c a m iả ể ấ ồ ờ ể ố ố ủ ọ ho t đ ng marketing. ạ ộ

7. L p k ho ch v n hành:ậ ế ạ ậ T p trung vào các ho t đ ng hàng ngày c a doanhậ ạ ộ ủ nghi p, ví d nh nhân s , ph ng ti n máy móc và quy trình l u hoàn công vi c.ệ ụ ư ự ươ ệ ư ệ Nh ng văn b n pháp lý nào đi u ch nh ho t đ ng ữ ả ề ỉ ạ ộ kinh doanh c a doanh nghi p c aủ ệ ủ b n. ạ

8. Có s n k ho ch qu n lý con ng i:ẵ ế ạ ả ườ Lên c ch ki m soát s v n hành côngơ ế ể ự ậ vi c ệ kinh doanh c a b n bao g m đ i ngũ qu n lý, nhân viên và nh ng k năng vàủ ạ ồ ộ ả ữ ỷ trình đ c a h . Có s phân công công vi c và phân quy n rõ ràng. Th ng xuyên cóộ ủ ọ ự ệ ề ườ các bu i h p đánh giá tình hình ho t đ ng c a các phòng ban. Có k ho ch đào t o vàổ ọ ạ ộ ủ ế ạ ạ phát tri n nhân viên và các c p qu n lý. ể ấ ả

9. K ho ch tài chính:ế ạ Ngu n tài chính nào đ tài tr cho k ho ch ồ ể ợ ế ạ kinh doanh, ví dụ nh ngu n v n vay, v n c a ch s h u và các ngu n tài chính đó s đ c s d ngư ồ ố ố ủ ủ ở ữ ồ ẽ ượ ử ụ

*******Ng cD ng*******ọ ươ













nh th nào. Nhi u doanh nhân cho r ng, k ho ch tài chính là quan tr ng nh t quy tư ế ề ằ ế ạ ọ ấ ế đ nh s s ng còn c a doanh nghi p.ị ự ố ủ ệ

D a trên nh ng s li u t nghiên c u th tr ng, b n s ph i tiên đoán trong năm nămự ữ ố ệ ừ ứ ị ườ ạ ẽ ả đ u các dòng ti n s nh th nào, lúc nào s cân b ng thu chi, lúc nào s hoàn v n, sầ ề ẽ ư ế ẽ ằ ẽ ố ự luân chuy n c a đ ng v n nh th nào. V n luân chuy n là nguyên nhân mà nhi uể ủ ồ ố ư ế ố ể ề doanh nghi p m i th ng th t b i nên l p k ho ch chi ti t cho v n đ này là m tệ ớ ườ ấ ạ ậ ế ạ ế ấ ề ộ v n đ s ng còn.ấ ề ố

Ví d nh b n c n ph i đ m b o r ng trong khi b n đang trông ch các ngu n thuụ ư ạ ầ ả ả ả ằ ạ ờ ồ vào thì đã có đ m t kh an ti n đ trang tr i các chi phí cho nhà cung c p. N u b nủ ộ ỏ ề ể ả ấ ế ạ không cân nh c đ n y u t này m t cách nghiêm ch nh, b n có th g p th t b i m cắ ế ế ố ộ ỉ ạ ể ặ ấ ạ ặ dù đó là m t b n k ho ch ộ ả ế ạ kinh doanh có th thành công. N u nh b n không cóể ế ư ạ chuyên môn v tài chính, t t nh t nên tham gia các l p h c ng n h n đào t o v tàiề ố ấ ớ ọ ắ ạ ạ ề chính cho nhà qu n lý. ả

10. K ho ch th c hi nế ạ ự ệ : Li t kê các ho t đ ng chi ti t đ doanh nghi p đ t đ cệ ạ ộ ế ể ệ ạ ượ m c đích đ ra và càng chi ti t càng t t. Đ t ra nh ng u tiên và nh ng h n đ nh vụ ề ế ố ặ ữ ư ữ ạ ị ề th i gian cho m i công vi c đ giúp b n có th theo dõi và đo l ng m c đ hoànờ ỗ ệ ể ạ ể ườ ứ ộ thành công vi c. Nên l u ý dành th i gian cho nh ng công vi c phát sinh và nh ng khóệ ư ờ ữ ệ ữ khăn khách quan trong quá trình th c hi n. ự ệ

Sau khi b n đã v ch ra m t k ho ch ạ ạ ộ ế ạ kinh doanh chi ti t, hãy th ng xuyên rà soát l iế ườ ạ và b sung thêm. H n n a, luôn đ t m c tiêu cho m i công vi c c th và đánh giáổ ơ ữ ặ ụ ỗ ệ ụ ể m c đ thành công c a m i m c tiêu đó. ứ ộ ủ ỗ ụ

Cu i cùng, khi kh i s m t doanh nghi p, các doanh nhân th ng dành h t th i gianố ở ự ộ ệ ườ ế ờ cho công vi c. Nh ng còn cu c s ng riêng c a mình thì sao? M t k ho ch ệ ư ộ ố ủ ộ ế ạ kinh doanh dù hoàn h o cũng s khó thành công n u nh b n không tính đ n cu c s ng cá nhân.ả ẽ ế ư ạ ế ộ ố Khi b n k t h p t t c các m c tiêu ạ ế ợ ấ ả ụ kinh doanh c a b n l i v i nhau, b n cũng nênủ ạ ạ ớ ạ nghĩ đ n vi c k t h p c cu c s ng cá nhân c a b n vào k ho ch này, và đó chính làế ệ ế ợ ả ộ ố ủ ạ ế ạ đ ng l c l n nh t đ đ t m c tiêu h n b t c th gì khác.ộ ự ớ ấ ể ạ ụ ơ ấ ứ ứ

10 L i Nên Tránh Khi L p KHKDỗ ậ

Tránh 10 l i không đáng có khi l p k ho ch kinh doanh.ỗ ậ ế ạ

Tránh 10 l i không đáng có khi l p k ho ch kinh doanhỗ ậ ế ạ

Trong h n 30 năm làm vi c v k ho ch kinh doanh, tôi đã ch ng ki n s thay đ i r tơ ệ ề ế ạ ứ ế ự ổ ấ l n v ki u d ng c a các b n k ho ch, nh ng có nh ng đi u căn b n d ng nhớ ề ể ạ ủ ả ế ạ ư ữ ề ả ườ ư gi nguyên. Đ giúp b n phác th o m t b n k ho ch xác đáng, d i đây là danh sáchữ ể ạ ả ộ ả ế ạ ướ

*******Ng cD ng*******ọ ươ






nh ng l i th ng g p khi l p k ho ch kinh doanh mà b n nên tránh:ữ ỗ ườ ặ ậ ế ạ ạ

1. Đ ng trì hoãn vi c vi t K ho ch Kinh doanh.ừ ệ ế ế ạ Đ ng ch đ n khi b n có đ th iừ ờ ế ạ ủ ờ gian, đ i đ n khi b n tìm đ c đúng ng i và đ ng đ i đ n lúc ph i có m t nguyênợ ế ạ ượ ườ ừ ợ ế ả ộ nhân c p thi t đ vi t k ho ch. Hãy vi t ngay t bây gi . Nên bi t r ng b n c nấ ế ể ế ế ạ ế ừ ờ ế ằ ạ ầ m t k ho ch kinh doanh và b c đ u tiên là vi t k ho ch ban đ u. Vi t m t b nộ ế ạ ướ ầ ế ế ạ ầ ế ộ ả th o và làm th , sau đó ti p t c c p nh t cho phù h p v i tình hình kinh doanh c aả ử ế ụ ậ ậ ợ ớ ủ b n. Đ ng nhiên, b n s s m nh n ra r ng k ho ch c a b n có th không bao giạ ươ ạ ẽ ớ ậ ằ ế ạ ủ ạ ể ờ th c hi n đ c, nh ng đi u quan tr ng là b n đang có k ho ch. B n ph i th ngự ệ ượ ư ề ọ ạ ế ạ ạ ả ườ xuyên lên k ho ch kinh doanh c a mình.ế ạ ủ

2. Không đ c nh m l n ti n m t v i l i nhu n.ượ ầ ẫ ề ặ ớ ợ ậ Có m t s khác bi t l n gi aộ ự ệ ớ ữ chúng. Đ i khách hàng tr ti n có th làm l n b i tình tr ng tài chính c a b n màợ ả ề ể ụ ạ ạ ủ ạ không nh h ng đ n l i nhu n. Bán hàng t n kho có th thu v r t nhi u ti n màả ưở ế ợ ậ ồ ể ề ấ ề ề không làm thay đ i l i nhu n. S d ng ph n l n ti n đ mua hàng cũng không làmổ ợ ậ ử ụ ầ ớ ề ể

nh h ng đ n l i nhu n, tuy nhiên dòng ti n quan tr ng h n l i nhu n r t nhi u b iả ưở ế ợ ậ ề ọ ơ ợ ậ ấ ề ở vì l i nhu n là m t khái ni m k toán còn ti n m t ch là ti n trong ngân hàng - b nợ ậ ộ ệ ế ề ặ ỉ ề ạ không th thanh toán hoá đ n b ng l i nhu n.ể ơ ằ ợ ậ

3. Đ ng làm m nh t các u tiên.ừ ờ ạ ư M t k ho ch nêu b t đ c 3 ho c 4 u tiên làộ ế ạ ậ ượ ặ ư m t k ho ch kinh doanh có s t p trung và s c m nh. Ng i ta ch có th hi u đ cộ ế ạ ự ậ ứ ạ ườ ỉ ể ể ượ 3 ho c 4 đi m chính. M t k ho ch mà li t kê kho ng 20 u tiên, th c ra s ch ng cóặ ể ộ ế ạ ệ ả ư ự ẽ ẳ

u tiên nào. ư

4. Đ ng đánh giá quá cao ý t ng kinh doanh.ừ ưở Đi u khi n cho m t ý t ng kinhề ế ộ ưở doanh tr nên có giá tr không ph i là b n thân nó mà là m t doanh nghi p đ c d ngở ị ả ả ộ ệ ượ ự nên d a trên ý t ng đó. M i sáng nhân viên đ u có m t, tr l i đi n tho i, s n xu tự ưở ỗ ề ặ ả ờ ệ ạ ả ấ ra s n ph m, có đ n đ t hàng và chuy n hàng, cung c p các d ch v , khách hàng thanhả ẩ ơ ặ ể ấ ị ụ toán ti n hàng, đó là đi u khi n m t ý t ng tr thành hi n th c. Dù là vi t k ho chề ề ế ộ ưở ở ệ ự ế ế ạ kinh doanh cho th y r ng b n đang gây d ng doanh nghi p d a trên ý t ng l n hay làấ ằ ạ ự ệ ự ưở ớ b qua ý t ng đó, thì ch ý t ng thôi không th t o nên m t doanh nghi p vĩ đ i.ỏ ưở ỉ ưở ể ạ ộ ệ ạ

5. Không đ c nh m l n gi a m t k ho ch v i vi c lên k ho ch.ượ ầ ẫ ữ ộ ế ạ ớ ệ ế ạ Đ thànhể công b n c n c hai. Quá trình ho ch đ nh không k t thúc khi b n k ho ch đ cạ ầ ả ạ ị ế ả ế ạ ượ th c hi n. Giá tr c a m t b n k ho ch là ph n th c hi n k ho ch và k ho chự ệ ị ủ ộ ả ế ạ ầ ự ệ ế ạ ế ạ đ c th c hi n khi b n đ t đ c nh ng m c tiêu chính trong k ho ch. B n c n ph iượ ự ệ ạ ạ ượ ữ ụ ế ạ ạ ầ ả hi u r ng k ho ch kinh doanh c a b n d ng nh không bao gi k t thúc, b n s ,ể ằ ế ạ ủ ạ ườ ư ờ ế ạ ẽ và nên, luôn ch nh s a b n k ho ch, b i vì th c t luôn đ y chúng ta v phía tr c.ỉ ử ả ế ạ ở ự ế ẩ ề ướ N u không có m t k ho ch t o ra nh ng d u n, b n s không bao gi phân bi tế ộ ế ạ ạ ữ ấ ấ ạ ẽ ờ ệ đ c gi a k ho ch và th c ti n. Hãy th c hi n k ho ch, đ ng ch nên vi t nó.ượ ữ ế ạ ự ễ ự ệ ế ạ ừ ỉ ế

6. Đ ng b qua nh ng k ho ch chi ti t trong 12 tháng đ u tiên.ừ ỏ ữ ế ạ ế ầ Chi ti t đây cóế ở nghĩa là tình hình tài chính, nh ng s ki n quan tr ng, ngày tháng, trách nhi m vàữ ự ệ ọ ệ nh ng th i h n. Báo cáo dòng ti n là quan tr ng nh t, tuy v y b n cũng c n nhi u kữ ờ ạ ề ọ ấ ậ ạ ầ ề ế ho ch chi ti t khác khi giao nhi m v cho m i ng i, b trí th i gian ho t đ ng, xácạ ế ệ ụ ọ ườ ố ờ ạ ộ đ nh đi u gì s x y ra và ai s ph i th c hi n đi u đó. Nh ng k ho ch chi ti t nàyị ề ẽ ả ẽ ả ự ệ ề ữ ế ạ ế

*******Ng cD ng*******ọ ươ


th c s có ý nghĩa. M t k ho ch kinh doanh s tr nên vô nghĩa khi thi u chúng.ự ự ộ ế ạ ẽ ở ế

7. Đ ng phí công l p k ho ch chi ti t cho nh ng năm sau.ừ ậ ế ạ ế ữ Đây ch là vi c lên kỉ ệ ế ho ch, ch không ph i công vi c k toán, b n ch đang d đoán v t ng lai trongạ ứ ả ệ ế ạ ỉ ự ề ươ m t h th ng đ y nh ng đi u b t n. Tr c h t vi c l p thông tin chi ti t hàng thángộ ệ ố ầ ữ ề ấ ổ ướ ế ệ ậ ế là quan tr ng, tuy nhiên s th t u ng công khi làm đi u này. Làm sao b n có th dọ ẽ ậ ổ ề ạ ể ự báo dòng ti n l u chuy n hàng cho 3 năm t i khi mà doanh thu d báo có th thay đ i?ề ư ể ớ ự ể ổ Ch c ch n là, b n có th l p k ho ch 5 năm, 10 năm, th m chí 20 năm trên văn b nắ ắ ạ ể ậ ế ạ ậ ả gi y t , tuy nhiên b n không th l p k ho ch chi ti t hàng tháng cho các năm sau nămấ ờ ạ ể ậ ế ạ ế đ u tiên. Không ai c n t i nó và cũng không ai tin vào nó.ầ ầ ớ

8. Không đ c hô hào l c quan ng ng n ki uượ ạ ớ ẩ ể “d án g y ch i khúc quân c u”ự ậ ơ ầ v s tăng tr ng doanh thu trong t ng lai g n.ề ự ưở ươ ầ Đúng là đi u này có th x y raề ể ả m t l n v i m t th h , nh ng không ai tin nó trong m t k ho ch kinh doanh ch vìộ ầ ớ ộ ế ệ ư ộ ế ạ ỉ t t c m i ng i đ u nói th . Không m t nhà đ u t nào s nói v i b n là ng i taấ ả ọ ườ ề ế ộ ầ ư ẽ ớ ạ ườ tin r ng m c dù doanh thu c a doanh nghi p b n có th t t gi m xu ng m c hi n t iằ ặ ủ ệ ạ ể ụ ả ố ứ ệ ạ nh ng v i ti n đ u t c a h doanh thu s tăng v t. N u b n th c s đã l p kư ớ ề ầ ư ủ ọ ẽ ọ ế ạ ự ự ậ ế ho ch kinh doanh m t l n trong m t th h mà doanh thu tăng v t thì b n nên l pạ ộ ầ ộ ế ệ ọ ạ ậ nhi u k ho ch chi ti t t d i lên cho b n k ho ch đó d báo r ng ngay c nh ngề ế ạ ế ừ ướ ả ế ạ ự ằ ả ữ nhà đ u t m t m i nh t cũng s tin vào nó. ầ ư ệ ỏ ấ ẽ

9. Đ ng vi t quá nhi u.ừ ế ề Hãy vi t b n k ho ch kinh doanh ng n g n và t p trungế ả ế ạ ắ ọ ậ vào nh ng u tiên chính. Đây là m t k ho ch kinh doanh ch không ph i m t lu nữ ư ộ ế ạ ứ ả ộ ậ văn ti n sĩ. T p trung vào nh ng đi m chính, hãy s d ng nh ng g ch đ u dòng đế ậ ữ ể ử ụ ữ ạ ầ ể làm cho nh ng đi m chính đ c nêu b t và d hi u.ữ ể ượ ậ ễ ể

10. Đ ng t n công đ nh d ng các chi ti t.ừ ố ị ạ ế Không m t k ho ch kinh doanh nào l iộ ế ạ ạ th t b i ch vì đ u m c trang không đ c mã hoá màu. Không nên tô v b n k ho chấ ạ ỉ ầ ụ ượ ẽ ả ế ạ b ng quá nhi u phông ch , màu s c hay ki u trình bày ph c t p. Không đ c làm nằ ề ữ ắ ể ứ ạ ượ ẩ nh ng thông tin quan tr ng. Hãy đ nó th t đ n gi n và đ ng phí công vào nh ng vi cữ ọ ể ậ ơ ả ừ ữ ệ nh .ỏ

5 Y u T Quan Tr ng Trong KHKDế ố ọ

Trình bày 5 y u t c b n trong k ho ch kinh doanh s làm tăng l i th c aế ố ơ ả ế ạ ẽ ợ ế ủ b n đ i v i các nhà đ u t ti m năng, cũng nh tăng thêm s chú ý ,ni m tinạ ố ớ ầ ư ề ư ự ề c a h vào d án đ u t c a b n.ủ ọ ự ầ ư ủ ạ

Trong kinh doanh, m i th đ u r t công b ng_mu n có ti n c a nhà đ u t . B n ph iọ ứ ề ấ ằ ố ề ủ ầ ư ạ ả trình bày cho h các k ho ch kinh doanh kh thi, k c khi b n vi t m t b n tóm t tọ ế ạ ả ể ả ạ ế ộ ả ắ qu n tr s l c vài trang hay m t k ho ch kinh doanh chính th c dài hàng ch cả ị ơ ượ ộ ế ạ ứ ụ trang. Và đ tăng t i đa l i nhu n cũng nh bao quát m i góc đ lu t pháp, b n c nể ố ợ ậ ư ọ ộ ậ ạ ầ ph i trình bày 5 y u t c b n sau : ả ế ố ơ ả

*******Ng cD ng*******ọ ươ


1. Kĩ thu t công ngh : ậ ệB n có m t kĩ thu t m i hay “ bí m t thú v “nào? Hãy miêu t chúng m t cách thuy tạ ộ ậ ớ ậ ị ả ộ ế ph c b ng các c m t chuyên môn đ n gi n nh t. Hãy t o ra m t c m giác tho i máiụ ằ ụ ừ ơ ả ấ ạ ộ ả ả cho các nhà đ u t b ng cách cam đoan ch c ch n r ng công ngh c a b n đ c b oầ ư ằ ắ ắ ằ ệ ủ ạ ượ ả h b i lu t sáng ch và b n th t s là ng i ch s h u công ngh đó đ ng th i b nộ ở ậ ế ạ ậ ự ườ ủ ở ữ ệ ồ ờ ạ cũng ph i kí k t các gi y t pháp lí v i ng i sáng ch v các quy n l i c a h (cóả ế ấ ờ ớ ườ ế ề ề ợ ủ ọ th b ng ti n m t hay tuỳ ch n) ể ằ ề ặ ọ

2. Th tr ng: ị ườMiêu t th tr ng cho s n ph m hay các lo i hình d ch v phù h p v i công ngh c aả ị ườ ả ẩ ạ ị ụ ợ ớ ệ ủ b n (th tr ng càng l n càng t t), miêu t xem th tr ng s ph i c nh tranh v i cácạ ị ườ ớ ố ả ị ườ ẽ ả ạ ớ đ i th nào, đ ng th i đ a ra các phân tích c th . Xác nh n th tr ng c a b n thôngố ủ ồ ờ ư ụ ể ậ ị ườ ủ ạ qua vi c “cam k t nghiêm túc v i khách hàng “. B n cũng ph i đ m b o r ng kháchệ ế ớ ạ ả ả ả ằ hàng ho c các đ i tác ti m năng c a b n s kí m t s cam đoan nh m ngăn ng a vi cặ ố ề ủ ạ ẽ ộ ố ằ ừ ệ ăn c p b n quy n c a b n. ắ ả ề ủ ạ

3. Nhóm làm vi c: ệH bao g m nh ng ai và h s thi hành chi n l c kinh doanh c a b n nh th nào ?ọ ồ ữ ọ ẽ ế ượ ủ ạ ư ế M t nhà đ u t m o hi m không nh t thi t yêu c u m i th ph i hoàn h o nh ngộ ầ ư ạ ể ấ ế ầ ọ ứ ả ả ư b n ph i có nhóm làm vi c khi n h tin t ng. Đó chính là lí do khi n h đ u t choạ ả ệ ế ọ ưở ế ọ ầ ư b n. T t c m i ng i đ u ph i có h p đ ng lao đ ng ghi rõ ti u s cũng nh khạ ấ ả ọ ườ ề ả ợ ồ ộ ể ử ư ả năng chính c a h trong công vi c cùng v i các đi u ki n cũng nh các đ ng c làmủ ọ ệ ớ ề ệ ư ộ ơ vi c c a h . Ngoài ra còn có b n tho thu n là t t c các s n ph m do h t o ra đ uệ ủ ọ ả ả ậ ấ ả ả ẩ ọ ạ ề thu c quy n s h u c a công ty. ộ ề ở ữ ủ

4. Các k ho ch quay vòng ti n m t:ế ạ ề ặ Ch rõ cho các nhà đ u t th y b n s s d ng ti n c a h vào nh ng m c đích nào.ỉ ầ ư ấ ạ ẽ ử ụ ề ủ ọ ữ ụ Đ ng th i đ ra ngày tháng c th đ b t k p các s li u th c t và các ho t đ ngồ ờ ề ụ ể ể ắ ị ố ệ ự ế ạ ộ quan tr ng. B n không nh t thi t ph i đ a ra doanh thu c th m t s lĩnh v c, nênọ ạ ấ ế ả ư ụ ể ở ộ ố ự c n th n không đ m c chi tiêu v t quá kh năng c a mình, đ c bi t là vi c tài trẩ ậ ể ứ ượ ả ủ ặ ệ ệ ợ cho quá nhi u tr ng h p. ề ườ ợ

5. Th i h n chi n l c: ờ ạ ế ượCho dù k ho ch c a b n là bán hàng cho ng i tiêu dùng, đ i th c nh tranh hay cácế ạ ủ ạ ườ ố ủ ạ công ty cung ng, b n cũng c n ph i có th i h n chi n l c. Hãy miêu t nh ng gì cóứ ạ ầ ả ờ ạ ế ượ ả ữ th giành đ c và khi nào thì các nhà đ u t có th thu đ c l i nhu n b i khi nhàể ượ ầ ư ể ượ ợ ậ ở đ u t xác đ nh đ c ngu n v n c a h s thu v l i nhu n v trong th i gian ng n,ầ ư ị ượ ồ ố ủ ọ ẽ ề ợ ậ ề ờ ắ h s ch n d án c a b nọ ẽ ọ ự ủ ạ

Th c hi n đ y đ 5 y u t c b n trong k ho ch kinh doanh s làm tăng l i th c aự ệ ầ ủ ế ố ơ ả ế ạ ẽ ợ ế ủ b n đ i v i các nhà đ u t ti m năng, cũng nh tăng thêm s chú ý ,ni m tin c a hạ ố ớ ầ ư ề ư ự ề ủ ọ vào d án đ u t c a b nự ầ ư ủ ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Sai L m Trong K Ho ch KDầ ế ạ

Đ không m c ph i nh ng sai l m trong kinh doanh b n c n th c hi n t tể ắ ả ữ ầ ạ ầ ự ệ ố nh ng đi u sau.ữ ề

Đ không m c ph i nh ng sai l m trong kinh doanh b n c n th c hi n t t nh ngể ắ ả ữ ầ ạ ầ ự ệ ố ữ b c c n thi t d i đây:ướ ầ ế ướ

1.Đ u t th i gian th a đáng cho k ho ch kinh doanhầ ư ờ ỏ ế ạB n có th có ý t ng tuy t v i, nh ng li u b n có suy nghĩ k l ng v nh ng b cạ ể ưở ệ ờ ư ệ ạ ỹ ưỡ ề ữ ướ c n thi t đ có th hi n th c hóa ý t ng đó không? Suy nghĩ v vi c xây d ng t pầ ế ể ể ệ ự ưở ề ệ ự ậ th lãnh đ o, vi c thuê nhân viên, đ nh h ng cho các ho t đ ng, thu hút nh ng kháchể ạ ệ ị ướ ạ ộ ữ hàng đ u tiên, chi n l c c nh tranh... B n cũng c n tính đ n dòng ti n m t và nh ngầ ế ượ ạ ạ ầ ế ề ặ ữ bi n pháp gi m thi u chi phí. ệ ả ể

2.Ti n hành nghiên c uế ứXem xét m i th có th liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh d ki n c a b n tr cọ ứ ể ế ạ ộ ự ế ủ ạ ướ khi b t đ u vi t k ho ch kinh doanh. B n cũng c n ti p t c nghiên c u khi vi t kắ ầ ế ế ạ ạ ầ ế ụ ứ ế ế ho ch kinh doanh và c sau khi đã có k ho ch kinh doanh, b i đi u không tránh kh iạ ả ế ạ ở ề ỏ là môi tr ng kinh doanh luôn thay đ i. Khi nghiên c u, b n c n tham kh o t nhi uườ ổ ứ ạ ầ ả ừ ề ngu n thông tin khác nhau.ồ

3.Nghiên c u v khách hàng ti m năng và nh ng đ i th c nh tranh có thứ ề ề ữ ố ủ ạ ểS n ph m/d ch v c a b n có th t s tìm đ c ch đ ng trên th tr ng? Đây là câuả ẩ ị ụ ủ ạ ậ ự ượ ỗ ứ ị ườ h i l n c n tìm l i đáp khi nghiên c u v th tr ng b n đ nh tham gia. Th tr ng đóỏ ớ ầ ờ ứ ề ị ườ ạ ị ị ườ có xu h ng phát tri n t t hay thu h p? Th tr ng đó có b tác đ ng m nh b i s phátướ ể ố ẹ ị ườ ị ộ ạ ở ự tri n c a công ngh hay nh ng quy đ nh chính sách? T i sao m i ng i s mua s nể ủ ệ ữ ị ạ ọ ườ ẽ ả ph m/d ch v c a b n?ẩ ị ụ ủ ạ

4.L y thông tin ph n h iấ ả ồThu th p đ c càng nhi u thông tin ph n h i càng t t. B n có th tham kh o ý ki nậ ượ ề ả ồ ố ạ ể ả ế c a b n thân, đ ng nghi p, các t ch c phi chính ph , các nhà đ u t ti m năng. Tủ ạ ồ ệ ổ ứ ủ ầ ư ề ừ nhi u ngu n thông tin ph n h i, b n s có đ c cái nhìn đ y đ h n, chu n xác h nề ồ ả ồ ạ ẽ ượ ầ ủ ơ ẩ ơ v ho t đ ng kinh doanh d ki n c a mình.ề ạ ộ ự ế ủ

5.Thuê chuyên giaTùy t ng tr ng h p c th , b n có th tìm m t chuyên gia có tín nhi m đ giúp b nừ ườ ợ ụ ể ạ ể ộ ệ ể ạ trong vi c l p k ho ch kinh doanh và b tr nh ng ki n th c c n thi t liên quan đ nệ ậ ế ạ ổ ợ ữ ế ứ ầ ế ế ho t đ ng kinh doanh d ki n c a b n.ạ ộ ự ế ủ ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Phân Tích Th Tr ng Đ L p Kị ườ ể ậ ế Ho ch KDạ

M i k ho ch kinh doanh đ u ph i bao hàm phân tích th tr ng. ọ ế ạ ề ả ị ườ

M i k ho ch kinh doanh đ u ph i bao hàm phân tích th tr ng. Phân tích th tr ngọ ế ạ ề ả ị ườ ị ườ là m t trong nh ng lý do đ u tiên và quan tr ng nh t đ l p k ho ch kinh doanh. B tộ ữ ầ ọ ấ ể ậ ế ạ ấ lu n vi c b n m i b t đ u ho t đ ng kinh doanh hay xem xét l i ho t đ ng kinhậ ệ ạ ớ ắ ầ ạ ộ ạ ạ ộ doanh hi n t i, b n đ u c n ph i có phân tích m i v th tr ng, ít nh t m t l n/năm.ệ ạ ạ ề ầ ả ớ ề ị ườ ấ ộ ầ Th tr ng luôn thay đ i và doanh nghi p ph i luôn theo sát nh ng thay đ i đó đ cóị ườ ổ ệ ả ữ ổ ể nh ng chi n l c, chi n thu t phù h p và nhanh nh y.ữ ế ượ ế ậ ơ ạ

Th tr ng b n c n tìm ki m là th tr ng th tr ng ti m năng, ch không ph i là thị ườ ạ ầ ế ị ườ ị ườ ề ứ ả ị tr ng hi n t i. Th tr ng m c tiêu c a b n l n h n nhi u so v i s ng i mà b nườ ệ ạ ị ườ ụ ủ ạ ớ ơ ề ớ ố ườ ạ đã ti p c n đ c. Đó là nh ng ng i mà m t ngày nào đó b n có th ti p c n ho cế ậ ượ ữ ườ ộ ạ ể ế ậ ặ h t tìm đ n v i b n. ọ ự ế ớ ạPhân tích th tr ng c a b n c n bao hàm nh ng n i dung c b n sau:ị ườ ủ ạ ầ ữ ộ ơ ả

1. Tìm ki m thông tinế

B n có th tìm đ c các thông tin h u ích đ th c hi n m t phân tích th tr ng tạ ể ượ ữ ể ự ệ ộ ị ườ ừ nh ng ngu n khác nhau. Ví d , b n có th c n nh ng thông tin v đ a ph ng mà b nữ ồ ụ ạ ể ầ ữ ề ị ươ ạ có th ki m đ c t các c quan ch c năng. Ho c b n có th tìm đ c các thông tinể ế ượ ừ ơ ứ ặ ạ ể ượ th tr ng c a b n qua các website. B n cũng có th c n tìm ki m nh ng thông tin tị ườ ủ ạ ạ ể ầ ế ữ ừ s li u th ng kê, k t qu kh o sát...ố ệ ố ế ả ả

Trên th c t , không ph i t t c nh ng thông tin b n c n đ u có th đ c công bự ế ả ấ ả ữ ạ ầ ề ể ượ ố m t cách công khai và nhi u khi b n ph i đi theo con đ ng vòng, ph i có nh ng kộ ề ạ ả ườ ả ữ ỹ năng tính toán nh t đ nh. Đôi khi b n ph i ngo i suy thông tin t nhi u ngu n khácấ ị ạ ả ạ ừ ề ồ nhau đ có đ c thông tin b n c n.ể ượ ạ ầ

2. Phân khúc th tr ngị ườ

Trong phân tích th tr ng, b n c n chia th tr ng m c tiêu c a mình ra thành cácị ườ ạ ầ ị ườ ụ ủ phân khúc khác nhau. Ví d , là m t công ty s n xu t máy tính cá nhân, b n c n chia raụ ộ ả ấ ạ ầ các phân khúc th tr ng nh máy tính cá nhân s d ng trong gia đình, s d ng trongị ườ ư ử ụ ử ụ doanh nghi p, các t ch c giáo d c, các c quan nhà n c...ệ ổ ứ ụ ơ ướVi c chia th tr ng m c tiêu ra nh ng phân khúc khác nhau giúp công ty h ng vàoệ ị ườ ụ ữ ướ nh ng nhu c u th tr ng c th h n, có bi n pháp qu ng bá và cách ti p c n h uữ ầ ị ườ ụ ể ơ ệ ả ế ậ ữ hi u h n, đ nh giá phù h p h n.ệ ơ ị ợ ơ

3. Quy mô và tri n v ng tăng tr ng c a th tr ngể ọ ưở ủ ị ườ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


B n c n đo l ng và đ nh l ng th tr ng c a mình. Ví d , n u các h gia đình đ aạ ầ ườ ị ượ ị ườ ủ ụ ế ộ ị ph ng là m t ph n trong th tr ng m c tiêu c a b n thì b n c n đ nh l ng c thươ ộ ầ ị ườ ụ ủ ạ ạ ầ ị ượ ụ ể (t t ng s dân, c tính s ng i s mua s n ph m/d ch v c a b n) .ừ ổ ố ướ ố ườ ẽ ả ẩ ị ụ ủ ạV tri n v ng tăng tr ng c a th tr ng, b n c n đ a ra d báo vè t c đ tăngề ể ọ ưở ủ ị ườ ạ ầ ư ự ố ộ tr ng c a th tr ng đó. Th tr ng đó s tăng hay gi m, v i t c đ th nào tính theoưở ủ ị ườ ị ườ ẽ ả ớ ố ộ ế năm? Các d báo th tr ng c n b t đ u t t ng s ng i có th mua s n ph m trongự ị ườ ầ ắ ầ ừ ổ ố ườ ể ả ẩ t ng phân khúc th tr ng, sau đó d ki n v t l ph n trăm thay đ i trong 3 - 5 nămừ ị ườ ự ế ề ỷ ệ ầ ổ t i.ớ

4. Xu h ng th tr ngướ ị ườ

B n c n hi u nh ng gì đang di n ra trong th tr ng c a b n. Nh ng xu h ng vàạ ầ ể ữ ễ ị ườ ủ ạ ữ ướ trào l u gì b n cho là s nh h ng đ n các phân khúc th tr ng c a b n? Ví d , n uư ạ ẽ ả ưở ế ị ườ ủ ạ ụ ế bán ô tô, b n c n quan tâm đ n ph n ng c a m i ng i tr c vi c giá xăng d u tăngạ ầ ế ả ứ ủ ọ ườ ướ ệ ầ cao, m i quan tâm đ n ô nhi m môi tr ng, các chính sách trong n c liên quan...ố ế ễ ườ ướ

Phân Khúc Th Tr ng Đ l p Kị ườ ể ậ ế Ho ch Kinh Doanhạ

M i k ho ch kinh doanh đ u ph i bao hàm phân tích th tr ng. Phân tích thọ ế ạ ề ả ị ườ ị tr ng là m t trong nh ng lý do đ u tiên và quan tr ng nh t đ l p k ho chườ ộ ữ ầ ọ ấ ể ậ ế ạ kinh doanh. B t lu n vi c b n m i b t đ u ho t đ ng kinh doanh hay xem xétấ ậ ệ ạ ớ ắ ầ ạ ộ l i ho t đ ng kinh doanh hi n t i, b n đ u c n ph i có phân tích m i v thạ ạ ộ ệ ạ ạ ề ầ ả ớ ề ị tr ng, ít nh t m t l n/năm. Th tr ng luôn thay đ i và doanh nghi p ph iườ ấ ộ ầ ị ườ ổ ệ ả luôn theo sát nh ng thay đ i đó đ có nh ng chi n l c, chi n thu t phù h p vàữ ổ ể ữ ế ượ ế ậ ơ nhanh nh y. ạ

Th tr ng b n c n tìm ki m là th tr ng th tr ng ti m năng, ch không ph i là thị ườ ạ ầ ế ị ườ ị ườ ề ứ ả ị tr ng hi n t i. Th tr ng m c tiêu c a b n l n h n nhi u so v i s ng i mà b nườ ệ ạ ị ườ ụ ủ ạ ớ ơ ề ớ ố ườ ạ đã ti p c n đ c. Đó là nh ng ng i mà m t ngày nào đó b n có th ti p c n ho cế ậ ượ ữ ườ ộ ạ ể ế ậ ặ h t tìm đ n v i b n.ọ ự ế ớ ạPhân tích th tr ng c a b n c n bao hàm nh ng n i dung c b n sau:ị ườ ủ ạ ầ ữ ộ ơ ả

1. Tìm ki m thông tinế

B n có th tìm đ c các thông tin h u ích đ th c hi n m t phân tích th tr ng tạ ể ượ ữ ể ự ệ ộ ị ườ ừ nh ng ngu n khác nhau. Ví d , b n có th c n nh ng thông tin v đ a ph ng mà b nữ ồ ụ ạ ể ầ ữ ề ị ươ ạ có th ki m đ c t các c quan ch c năng. Ho c b n có th tìm đ c các thông tinể ế ượ ừ ơ ứ ặ ạ ể ượ th tr ng c a b n qua các website. B n cũng có th c n tìm ki m nh ng thông tin tị ườ ủ ạ ạ ể ầ ế ữ ừ s li u th ng kê, k t qu kh o sát…ố ệ ố ế ả ả

Trên th c t , không ph i t t c nh ng thông tin b n c n đ u có th đ c công bự ế ả ấ ả ữ ạ ầ ề ể ượ ố m t cách công khai và nhi u khi b n ph i đi theo con đ ng vòng, ph i có nh ng kộ ề ạ ả ườ ả ữ ỹ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


năng tính toán nh t đ nh. Đôi khi b n ph i ngo i suy thông tin t nhi u ngu n khácấ ị ạ ả ạ ừ ề ồ nhau đ có đ c thông tin b n c n.ể ượ ạ ầ

2. Phân khúc th tr ngị ườ

Trong phân tích th tr ng, b n c n chia th tr ng m c tiêu c a mình ra thành cácị ườ ạ ầ ị ườ ụ ủ phân khúc khác nhau. Ví d , là m t công ty s n xu t máy tính cá nhân, b n c n chia raụ ộ ả ấ ạ ầ các phân khúc th tr ng nh máy tính cá nhân s d ng trong gia đình, s d ng trongị ườ ư ử ụ ử ụ doanh nghi p, các t ch c giáo d c, các c quan nhà n c…ệ ổ ứ ụ ơ ướVi c chia th tr ng m c tiêu ra nh ng phân khúc khác nhau giúp công ty h ng vàoệ ị ườ ụ ữ ướ nh ng nhu c u th tr ng c th h n, có bi n pháp qu ng bá và cách ti p c n h uữ ầ ị ườ ụ ể ơ ệ ả ế ậ ữ hi u h n, đ nh giá phù h p h n.ệ ơ ị ợ ơ

3. Quy mô và tri n v ng tăng tr ng c a th tr ngể ọ ưở ủ ị ườ

B n c n đo l ng và đ nh l ng th tr ng c a mình. Ví d , n u các h gia đình đ aạ ầ ườ ị ượ ị ườ ủ ụ ế ộ ị ph ng là m t ph n trong th tr ng m c tiêu c a b n thì b n c n đ nh l ng c thươ ộ ầ ị ườ ụ ủ ạ ạ ầ ị ượ ụ ể (t t ng s dân, c tính s ng i s mua s n ph m/d ch v c a b n) .ừ ổ ố ướ ố ườ ẽ ả ẩ ị ụ ủ ạV tri n v ng tăng tr ng c a th tr ng, b n c n đ a ra d báo vè t c đ tăngề ể ọ ưở ủ ị ườ ạ ầ ư ự ố ộ tr ng c a th tr ng đó. Th tr ng đó s tăng hay gi m, v i t c đ th nào tính theoưở ủ ị ườ ị ườ ẽ ả ớ ố ộ ế năm? Các d báo th tr ng c n b t đ u t t ng s ng i có th mua s n ph m trongự ị ườ ầ ắ ầ ừ ổ ố ườ ể ả ẩ t ng phân khúc th tr ng, sau đó d ki n v t l ph n trăm thay đ i trong 3 – 5 nămừ ị ườ ự ế ề ỷ ệ ầ ổ t i.ớ

4. Xu h ng th tr ngướ ị ườ

B n c n hi u nh ng gì đang di n ra trong th tr ng c a b n. Nh ng xu h ng vàạ ầ ể ữ ễ ị ườ ủ ạ ữ ướ trào l u gì b n cho là s nh h ng đ n các phân khúc th tr ng c a b n? Ví d , n uư ạ ẽ ả ưở ế ị ườ ủ ạ ụ ế bán ô tô, b n c n quan tâm đ n ph n ng c a m i ng i tr c vi c giá xăng d u tăngạ ầ ế ả ứ ủ ọ ườ ướ ệ ầ cao, m i quan tâm đ n ô nhi m môi tr ng, các chính sách trong n c liên quan..ố ế ễ ườ ướCác bài vi t khácế

Môt Cach Viêt D An Kinh Doanh ư Hiêu Qua

16/10/2009 C ch : ỡ ữ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Môt ban kê hoach kinh doanh th ng không đoi hoi ng i viêt phai trau chuôt vê ườ ườ ngôn t nên cac y chinh co thê đ c viêt d i dang gach đâu dong miên sao baoừ ượ ướ đam yêu tô ro rang mach lac . Ngoai ra đê lam phong phu va tăng tinh hâp dân, dê hiêu cua ban kê hoach, ban co thê s dung hinh anh, đô thi va bang biêu đê minh ử hoa y t ng cua minh. ưở

M t h ng d n chu n b d án ộ ướ ẫ ẩ ị ự kinh doanh r t có hi u qu đ c áp d ng khá thànhấ ệ ả ượ ụ công trong nhi u lĩnh v c, đi n hình làề ự ể kinh doanh lĩnh v c CNTT.ự

Không nên xem nh ph n tóm t t d án ẹ ầ ắ ự

Ph n tóm t t d án (Executive Summary) là m t trong nh ng ph n quan tr ng nh tầ ắ ự ộ ữ ầ ọ ấ c a m t k ho ch ủ ộ ế ạ kinh doanh. Đây s là ph n đ c đ c và phân tích đ u tiên b iẽ ầ ượ ọ ầ ở nh ng ng i th m đ nh, đ ng th i cũng là nhà đ u t t ng lai.ữ ườ ẩ ị ồ ờ ầ ư ươ

Th hình dung n u b n k ho ch ử ế ả ế ạ kinh doanh c a b n n m trong s hàng ch c d ánủ ạ ằ ố ụ ự đang kêu g i đ u t , thì y u t thu hút s chú ý c a ng i đ c ngay t đ u đóng vaiọ ầ ư ế ố ự ủ ườ ọ ừ ầ trò r t quan tr ng. Các d án có ph n tóm t t thuy t ph c và rõ ràng s lôi cu n ng iấ ọ ự ầ ắ ế ụ ẽ ố ườ đ c ti p t c t p trung xem xét thêm các ph n sau c a d án.ọ ế ụ ậ ầ ủ ự

Thông th ng ph n tóm t t d án không dài quá hai trang ch a đ ng nh ng đi m ch tườ ầ ắ ự ứ ự ữ ể ắ l c, ch y u nh t c a t t c các ph n còn l i c a d án. Trong ph n tóm t t, b n nênọ ủ ế ấ ủ ấ ả ầ ạ ủ ự ầ ắ ạ đ a vào nh ng con s tài chính mà theo b n s gây n t ng nh t đ i v i các nhà đ uư ữ ố ạ ẽ ấ ượ ấ ố ớ ầ t v hi u qu ư ề ệ ả kinh doanh mà d án mang l i.ự ạ

Ngoài ra, ph n này nên có thêm ba m c nh g m:ầ ụ ỏ ồ(i) M c tiêu - Objectives:ụ nêu ra nh ng m c tiêu tài chính và phi tài chính mà d ánữ ụ ự nh m đ n (doanh thu, t su t l i nhu n, hi u qu s n xu t…).ắ ế ỷ ấ ợ ậ ệ ả ả ấ

(ii) Nhi m v - Missionệ ụ : nh ng hình nh mà công ty mu n t o ra đ i v i khách hàng,ữ ả ố ạ ố ớ nh ng giá tr mà d ch v /s n ph m c a công ty s mang l i cho khách hàng, nh ngữ ị ị ụ ả ẩ ủ ẽ ạ ữ cam k t mà công ty s th c hi n...ế ẽ ự ệ

(iii) Y u t thành công - Keys to successế ố : nh ng khác bi t mà công ty s đem l i soữ ệ ẽ ạ v i các đ i th c nh tranh, nh ng y u t nh m đ m b o m c tiêu đ a ra s đ t đ c.ớ ố ủ ạ ữ ế ố ằ ả ả ụ ư ẽ ạ ượ

Ph n tóm t t d án nên đ c vi t cu i cùng sau khi các ph n khác c a b n k ho chầ ắ ự ượ ế ố ầ ủ ả ế ạ kinh doanh đã đ c hoàn thi n. B i vì lúc này ng i vi t bi t rõ d án c a mình cóượ ệ ở ườ ế ế ự ủ nh ng đi m tr ng y u gì và s d tóm t t nh ng gì mình đã vi t ra h n là tóm t tữ ể ọ ế ẽ ễ ắ ữ ế ơ ắ nh ng gì ch a đ c vi t rõ ràng.ữ ư ượ ế

Đ ng quá sa đà vào lĩnh v c chuyên môn c a mìnhừ ự ủ

Trong các b n k ho ch tham gia d thi, m t trong nh ng thi u sót th ng g p nh t làả ế ạ ự ộ ữ ế ườ ặ ấ ng i vi t quá sa đà vào lĩnh v c chuyên môn c a mình.ườ ế ự ủ

*******Ng cD ng*******ọ ươ








Ch ng h n, n u ng i vi t có kinh nghi m v ti p th ẳ ạ ế ườ ế ệ ề ế ị kinh doanh thì m ng phân tíchả th tr ng và nhu c u s n ph m c a h r t chi ti t, trong khi đó các ph n d đoánị ườ ầ ả ẩ ủ ọ ấ ế ở ầ ự tài chính, ngu n v n th c hi n d án l i không đ c vi t rõ ràng và m ch l c, các quyồ ố ự ệ ự ạ ượ ế ạ ạ trình k thu t s n xu t, ngu n nguyên li u đ u vào l i b xem nh .ỹ ậ ả ấ ồ ệ ầ ạ ị ẹ

Ng c l i, n u ng i vi t có ki n th c k thu t chuyên môn v s n ph m mình dượ ạ ế ườ ế ế ứ ỹ ậ ề ả ẩ ự đ nh cung c p thì h l i quá chuyên tâm v chi ti t k thu t c a s n ph m mà khôngị ấ ọ ạ ề ế ỹ ậ ủ ả ẩ đánh giá đ c nhu c u th tr ng, các đ i th c nh tranh và phân khúc h mu n nh mượ ầ ị ườ ố ủ ạ ọ ố ắ vào.

Dù ý t ng c a b n r t hay, nh ng khi vi t b n k ho ch ưở ủ ạ ấ ư ế ả ế ạ kinh doanh, b n đ ng quênạ ừ m t nhân t r t quan tr ng: con ng i tri n khai d án - kh năng c a đ i ngũ qu n lýộ ố ấ ọ ườ ể ự ả ủ ộ ả đi u hành. Đây chính là m t trong nh ng y u t thuy t ph c nhà đ u t b v n vàoề ộ ữ ế ố ế ụ ầ ư ỏ ố d án c a b n. Chính vì th mà trong b n k ho ch ự ủ ạ ế ả ế ạ kinh doanh, b n nên có ph n gi iạ ầ ớ thi u v kh năng và kinh nghi m c a ng i vi t ho c nh ng ng i tham gia d án,ệ ề ả ệ ủ ườ ế ặ ữ ườ ự thay vì ch có m t s thông tin v s đ t ch c c a d án và m c l ng d tính choỉ ộ ố ề ơ ồ ổ ứ ủ ự ứ ươ ự các v trí t ng ng.ị ươ ứ

Đ thuy t ph c các nhà đ u t , m t b n k ho ch ể ế ụ ầ ư ộ ả ế ạ kinh doanh c n nh ng y u t gì?ầ ữ ế ố M t b n k ho ch ộ ả ế ạ kinh doanh hoàn thi n c n ph i đ m b o các ph n sau:ệ ầ ả ả ả ầ(i) S n ph m, d ch v :ả ẩ ị ụ mô t s n ph m, d ch v mà công ty s cung c p, chú tr ngả ả ẩ ị ụ ẽ ấ ọ vào l i ích mà khách hàng s nh n đ c khi s d ng s n ph m, d ch v c a mình.ợ ẽ ậ ượ ử ụ ả ẩ ị ụ ủ

(ii) Phân tích th tr ngị ườ : là ph n tr ng y u mà t đó ng i vi t (cũng nh ng iầ ọ ế ừ ườ ế ư ườ đ c) có th xác đ nh đ c phân khúc th tr ng, ti m năng phát tri n, nhu c u kháchọ ể ị ượ ị ườ ề ể ầ hàng, cách th c ti p c n khách hàng, tình hình các đ i th c nh tranh…ứ ế ậ ố ủ ạ

(iii) Chi n l c th c hi n:ế ượ ự ệ m c t i thi u th ng bao g m các chi n l c ti p th ,ở ứ ố ể ườ ồ ế ượ ế ị qu ng bá, và bán hàng; nên bao g m nh ng c t m c v ngày tháng và chi phí.ả ồ ữ ộ ố ề

(iv) Đ i ngũ qu n lýộ ả : ph n này r t đ c nhà đ u t chú tr ng, bao g m m t s đ tầ ấ ượ ầ ư ọ ồ ộ ơ ồ ổ ch c, s l c v năng l c c a nh ng ng i tham gia d án, xác đ nh nh ng k năngứ ơ ượ ề ự ủ ữ ườ ự ị ữ ỹ còn thi u sót và chi n l c b tr nh ng thi u sót y, cu i cùng là k ho ch nhân sế ế ượ ổ ợ ữ ế ấ ố ế ạ ự

c p lãnh đ o.ở ấ ạ

(v) Phân tích tài chính: các báo cáo d toán m c t i thi u v k t qu ự ở ứ ố ể ề ế ả kinh doanh, cân đ i k toán, l u chuy n ti n t cho 3-5 năm; ngoài ra có th phân tích thêm v th iố ế ư ể ề ệ ể ề ờ đi m hòa v n ho c các ch tiêu tài chính c b n.ể ố ặ ỉ ơ ả

Bí Quy t Đ XD Chi n L c Thànhế ể ế ượ Công

*******Ng cD ng*******ọ ươ








Doanh nghi p c a b n đang đ ng tr c nh ng vi n c nh phát tri n to l n. B nệ ủ ạ ứ ướ ữ ễ ả ể ớ ạ ph i xây d ng m t chi n l c kinh doanh dài h n. Nh ng m i vi c d ng nhả ự ộ ế ượ ạ ư ọ ệ ườ ư quá khó khăn, b n không bi t ph i b t đ u t đâu và làm nh th nào. ạ ế ả ắ ầ ừ ư ế

Doanh nghi p c a b n đang đ ng tr c nh ng vi n c nh phát tri n to l n. B nệ ủ ạ ứ ướ ữ ễ ả ể ớ ạ ph i xây d ng m t chi n l c kinh doanh dài h n. Nh ng m i vi c d ng nhả ự ộ ế ượ ạ ư ọ ệ ườ ư quá khó khăn, b n không bi t ph i b t đ u t đâu và làm nh th nào. ạ ế ả ắ ầ ừ ư ế

M t chi n l c t t, s giúp các nhà qu n lý và đ i ngũ nhân viên nh n bi t đ cộ ế ượ ố ẽ ả ộ ậ ế ượ ph ng h ng hành đ ng và đem l i s thành công cho doanh nghi p. Trái l i, m t tươ ướ ộ ạ ự ệ ạ ộ ổ ch c không có chi n l c ch ng khác nào con thuy n không ng i lái và có th d nứ ế ượ ẳ ề ườ ể ẫ đ n s lãng phí kh ng l v th i gian và các ngu n l c.ế ự ổ ồ ề ờ ồ ự

N u coi vi c xây d ng chi n l c nh vi c b c m t cây c u v t qua sông, thì sauế ệ ự ế ượ ư ệ ắ ộ ầ ượ đây là m i v n đ chính c n quan tâm đ bi n ý t ng đó thành hi n th c.ườ ấ ề ầ ể ế ưở ệ ự

1. Đ ng ch đ n khi tr i m a m i lo s a máiừ ờ ế ờ ư ớ ử

R t nhi u công ty đã có nh n th c sai l m r ng m i ho t đ ng kinh doanh đang ti nấ ề ậ ứ ầ ằ ọ ạ ộ ế tri n t t đ p ho c quá t t đ p, thì không c n xây d ng chi n l c phát tri n. Tuyể ố ẹ ặ ố ẹ ầ ự ế ượ ể nhiên, chúng ta không th ch đ n khi tr i m a m i lo s a mái nhà, mà ph i làm đi uể ờ ế ờ ư ớ ử ả ề này tr c khi nó x y ra.ướ ả

V n đ n m ch n u không quan tâm đ n qu n lý và xây d ng chi n l c trongấ ề ằ ở ỗ ế ế ả ự ế ượ kinh doanh, m i th s tr nên l i th i và t i t đi r t nhanh. B n nên hi u r ng sọ ứ ẽ ở ỗ ờ ồ ệ ấ ạ ể ằ ẽ đ n lúc các ti n trình tr nên già c i m t cách t nhiên và khi đó thu nh p s gi m, chiế ế ở ỗ ộ ự ậ ẽ ả phí s gia tăng, con ng i tr nên m t m i, các d ch v b đóng băng và l i nhu n t tẽ ườ ở ệ ỏ ị ụ ị ợ ậ ụ gi m không th ng ti c.ả ươ ế

Thông th ng các chi n l c s d n m t hi u l c sau 9 – 15 tháng th c hi n và m tườ ế ượ ẽ ầ ấ ệ ự ự ệ ộ t ch c mu n thay đ i chi n l c s c n t 12-24 tháng đ đ a ra đ c ý t ng m i.ổ ứ ố ổ ế ượ ẽ ầ ừ ể ư ượ ưở ớ V y, s r t nguy hi m n u ch đ n khi có v n đ x y ra m i b t tay vào vi c s aậ ẽ ấ ể ế ờ ế ấ ề ả ớ ắ ệ ử đ i. Quá trình xây d ng chi n l c cũng gi ng nh vi c gi gìn s c kh e và luy nổ ự ế ượ ố ư ệ ữ ứ ỏ ệ t p th d c: không bao gi là quá đ , k t qu không nhìn th y ngay nh ng đó l i làậ ể ụ ờ ủ ế ả ấ ư ạ vi c c n u tiên tr c m t, không th ch đ n ngày mai. B i vì n u ch đ n ngàyệ ầ ư ướ ắ ể ờ ế ở ế ờ ế mai, thì có th đã là quá mu n.ể ộ

2. Hãy đ phòng v i “ch nghĩa gia tăng thi n c n”ề ớ ủ ể ậ

B c kh i đ u thông th ng cho vi c xây d ng chi n l c đ i v i nhi u công ty chướ ở ầ ườ ệ ự ế ượ ố ớ ề ỉ đ n gi n là đ t các con s tài chính lên t ng và h ng các đ n v kinh doanh l p kơ ả ặ ố ườ ướ ơ ị ậ ế ho ch và th c hi n theo các con s đó. Chi n l c đây có th là: “Tr thành công tyạ ự ệ ố ế ượ ở ể ở có doanh s 1 t đô-la trong vòng ba năm” ho c “tăng tr ng 10%/năm”…ố ỷ ặ ưở

Tuy nhiên, các m c tiêu b đánh đ ng là chi n l c nh th này r t d làm cho b nụ ị ồ ế ượ ư ế ấ ễ ạ không nh n ra đ c c th mình đang đâu và c n ph i đi đ n đâu. Đó có th g i làậ ượ ụ ể ở ầ ả ế ể ọ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


“Ch nghĩa gia tăng thi n c n”, b i vì đây không h có đ ng h ng đ th c hi n,ủ ể ậ ở ở ề ườ ướ ể ự ệ nên ch có th coi đó là nh ng m c tiêu tăng tr ng trên nh ng con s .ỉ ể ữ ụ ưở ữ ố

Ch t p trung vào các m c tiêu tăng tr ng tr c m t, thì cùng l m k t qu mà công tyỉ ậ ụ ưở ướ ắ ắ ế ả đ t đ c cũng ch nh đ y đ c chi c thuy n trôi trên sông, còn có đi đ c xa và cóạ ượ ỉ ư ẩ ượ ế ề ượ ra đ c bi n hay không l i là chuy n khác.ượ ể ạ ệ

3. Chi n l c là s liên k t các b ph n đang v n đ ngế ượ ự ế ộ ậ ậ ộ

M t ho t đ ng kinh doanh bao g m r t nhi u b ph n và ch có th coi đây là m t bộ ạ ộ ồ ấ ề ộ ậ ỉ ể ộ ộ máy hoàn ch nh có ch t l ng cao khi t t c các b ph n c u thành v n hành hài hòaỉ ấ ượ ấ ả ộ ậ ấ ậ và cân đ i. Nhi u công ty ch xây d ng chi n l c h p, t p trung vào m t s lĩnh v cố ề ỉ ự ế ượ ẹ ậ ộ ố ự nh t đ nh (ví d nh t v n tài chính, các đ n v kinh doanh riêng bi t, bán hàng vàấ ị ụ ư ư ấ ơ ị ệ marketing, đ u t vào công ngh thông tin, ch ng trình qu n tr nhân s ho c tínhầ ư ệ ươ ả ị ự ặ hi u qu c a t ch c) mà không có đ c cái nhìn chi n l c t ng th .ệ ả ủ ổ ứ ượ ế ượ ổ ể

Nh ng nghiên c u g n đây do David Norton – nhà sáng l p kiêm ch t ch công ty Tữ ứ ầ ậ ủ ị ư v n CNTT Balanced Scorecard và giáo s Robert Kaplan c a tr ng đ i h c Havardấ ư ủ ườ ạ ọ ti n hành cho th y 67% các ch ng trình qu n tr nhân s và các chi n l c côngế ấ ươ ả ị ự ế ượ ngh thông tin không đ c tri n khai trong m i liên k t v i các đ n v kinh doanhệ ượ ể ố ế ớ ơ ị ho c các chi n l c chung. Đây là nh ng minh ch ng cho quan đi m xây d ng chi nặ ế ượ ữ ứ ể ự ế l c đ n l nh trên v n còn ph bi n đ i v i nhi u công ty .ượ ơ ẻ ư ẫ ổ ế ố ớ ề

Đ đ t đ c hi u qu , m t chi n l c c n ph i đ c xây d ng theo h ng chínhể ạ ượ ệ ả ộ ế ượ ầ ả ượ ự ướ th ng, nghĩa là ph i liên k t và cân b ng đ c t t c m i ho t đ ng kinh doanh chố ả ế ằ ượ ấ ả ọ ạ ộ ủ y u c a công ty sao cho chúng phù h p v i nhau.ế ủ ợ ớ

4. Phân tích rõ tình hình tr c khi đ a ra chi n l cướ ư ế ượ

Các công ty khi tri n khai th c hi n chi n l c th ng b qua m t s b c quanể ự ệ ế ượ ườ ỏ ộ ố ướ tr ng nh phân tích tình tr ng n i b c a công ty m t cách th ng th n và trung th c,ọ ư ạ ộ ộ ủ ộ ẳ ắ ự ho c thi u s hi u bi t sâu s c v th tr ng và môi tr ng kinh doanh c a h .ặ ế ự ể ế ắ ề ị ườ ườ ủ ọ

Đ đ m b o thành công, chi n l c c n đ c xây d ng d a trên th c l c c a công ty.ể ả ả ế ượ ầ ượ ự ự ự ự ủ B n ph i xác đ nh nh ng năng l c ch ch t c a mình. Đó có th là các m t m nh vạ ả ị ữ ự ủ ố ủ ể ặ ạ ề t ch c; có các k năng n i tr i; n m gi nhi u nhà qu n tr tài năng; có công nghổ ứ ỹ ổ ộ ắ ữ ề ả ị ệ v t tr i; th ng hi u n i ti ng; ngu n v n hùng h u; chi m th ph n l n trong cácượ ộ ươ ệ ổ ế ồ ố ậ ế ị ầ ớ th tr ng ch ch t. Đ ng th i ph i nh n bi t nh ng m t y u c a công ty. Chúng cóị ườ ủ ố ồ ờ ả ậ ế ữ ặ ế ủ th là m ng l i phân ph i kém hi u qu ; quan h lao đ ng không t t; thi u các nhàể ạ ướ ố ệ ả ệ ộ ố ế qu n tr có kinh nghi m qu c t ; s n ph m l c h u so v i các đ i th c nh tranh.ả ị ệ ố ế ả ẩ ạ ậ ớ ố ủ ạ

N u không có nh ng phân tích, đánh giá n i b trung th c và l y chúng làm c s đế ữ ộ ộ ự ấ ơ ở ể cung c p thông tin cho nh ng ng i có nhi m v xây d ng chi n l c, thì có th coiấ ữ ườ ệ ụ ự ế ượ ể nh c m ch c th t b i trong tay.ư ầ ắ ấ ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


Cũng gi ng nh v y, s không th xây d ng đ c m t chi n l c t t n u không nhìnố ư ậ ẽ ể ự ượ ộ ế ượ ố ế th y rõ h ng phát tri n trong t ng lai c a th tr ng và môi tr ng kinh doanh.ấ ướ ể ươ ủ ị ườ ườ Đi u này r t quan tr ng vì chính chúng là y u t quy t đ nh vi c thay đ i chi uề ấ ọ ế ố ế ị ệ ổ ề h ng kinh doanh c a b n. Ví d m t công ty chuyên cung c p các d ch v tr c khiướ ủ ạ ụ ộ ấ ị ụ ướ chuy n h ng kinh doanh sang mua tr n gói s n ph m và bán l i, thì h ph i tính đ nể ướ ọ ả ẩ ạ ọ ả ế vi c thay đ i này có nh h ng th nào đ n t su t l i nhu n.ệ ổ ả ưở ế ế ỷ ấ ợ ậ

5. S thành công n m trong nh ng câu h i đ c đ t raự ằ ữ ỏ ượ ặ

Thông th ng, các công ty hay đi t t trong quá trình xây d ng chi n l c b ng cáchườ ắ ự ế ượ ằ r p khuôn áp d ng các ph ng th c cũ k : đ a ra các câu h i đã đ c đ nh s n, d nậ ụ ươ ứ ỹ ư ỏ ượ ị ẵ ẫ đ n k t qu cũng v n là nh ng câu tr l i cũ rích. M t chi n l c thành công khôngế ế ả ấ ữ ả ờ ộ ế ượ n m nh ng câu tr l i mà n m chính trong các câu h i đ c đ t ra.ằ ở ữ ả ờ ằ ở ỏ ượ ặ

Nhi u công ty th ng m c sai l m khi ch đ a ra các câu h i mà h đã bi t cách trề ườ ắ ầ ỉ ư ỏ ọ ế ả l i, ho c còn có nh ng tr ng h p t i t h n, ch đ a ra các v n đ mà h bi t r ngờ ặ ữ ườ ợ ồ ệ ơ ỉ ư ấ ề ọ ế ằ mình s làm t t. Và nguy hi m h n n a n u có nh ng thành công hay th t b i trongẽ ố ể ơ ữ ế ữ ấ ạ quá kh đã làm cho m t s câu h i nào đó v tình tr ng th c ti n ăn sâu vào ti m th cứ ộ ố ỏ ề ạ ự ễ ề ứ c a đ i ngũ lãnh đ o.ủ ộ ạ

Nhi u nhà t v n xây d ng chi n l c nh n th y các khách hàng c a h đã thay đ iề ư ấ ự ế ượ ậ ấ ủ ọ ổ quan đi m m t cách sâu s c v b n thân mình, v th tr ng, v ph ng th c kinhể ộ ắ ề ả ề ị ườ ề ươ ứ doanh và v m c đích c a h ch đ n gi n b ng cách xem xét nhi u v n đ khác nhauề ụ ủ ọ ỉ ơ ả ằ ề ấ ề ho c th m chí ch là đ t câu h i nhi u cách khác nhau.ặ ậ ỉ ặ ỏ ở ề

6. Công c không ph i là chi n l cụ ả ế ượ

Có r t nhi u ph ng pháp và công c phân tích r t có giá tr cho vi c xây d ng chi nấ ề ươ ụ ấ ị ệ ự ế l c. Tuy nhiên, chúng ch đ n gi n mang tính ch t g i ý cho m t ph n c th nào đóượ ỉ ơ ả ấ ợ ộ ầ ụ ể trong quá trình thi t l p các ý t ng chi n l c. Chúng ta không nên nh m l n chúngế ậ ưở ế ượ ầ ẫ là chi n l c. H n n a, các công c và ph ng pháp phân tích đ u có các đi m m nh,ế ượ ơ ữ ụ ươ ề ể ạ đi m y u và đ c áp d ng trong nh ng tình hu ng nh t đ nh. Vì v y, s r t nguyể ế ượ ụ ữ ố ấ ị ậ ẽ ấ hi m n u nh chúng đ c s d ng không đúng cách, đúng ch và v t ra kh i tìnhể ế ư ượ ử ụ ỗ ượ ỏ hu ng c a quá trình xây d ng chi n l c t ng th .ố ủ ự ế ượ ổ ể

Ví d , ma tr n Growth – Share xem xét hai y u t , đó là s tăng tr ng c a th tr ngụ ậ ế ố ự ưở ủ ị ườ và th ph n c a doanh nghi p trong th tr ng t ng ng. Công ty t v n Bostonị ầ ủ ệ ị ườ ươ ứ ư ấ Consulting Group phát tri n ma tr n này nh m giúp doanh nghi p đ nh h ng chi nể ậ ằ ệ ị ướ ế l c cho các ho t đ ng kinh doanh c a mình. Đ i v i doanh nghi p, ma tr n này đ cượ ạ ộ ủ ố ớ ệ ậ ượ dùng đ xác đ nh v trí c a s n ph m trên th tr ng và qua đó đ a ra quy t đ nh chi nể ị ị ủ ả ẩ ị ườ ư ế ị ế l c thích h p. Trong khi đó, mô hình Porter’s Five Forces còn g i là “Năng l c l ngượ ợ ọ ự ượ c nh tranh” đ c xem là công c h u d ng và hi u qu đ tìm hi u ngu n g c l iạ ượ ụ ữ ụ ệ ả ể ể ồ ố ợ nhu n. Quan tr ng h n c , mô hình này cung c p các chi n l c c nh tranh đ doanhậ ọ ơ ả ấ ế ượ ạ ể nghi p duy trì hay tăng l i nhu n.ệ ợ ậ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


7. Ý t ng chi n l c và vi c th c thi chi n l c đ u tr nên vô nghĩa n uưở ế ượ ệ ự ế ượ ề ở ế không có s g n k t v i nhauự ắ ế ớ

M t chi n l c th ng đi xa h n m t ý t ng. S thành công c a chi n l c n m ộ ế ượ ườ ơ ộ ưở ự ủ ế ượ ằ ở trong quá trình th c thi nó. Và th c thi chi n l c có nghĩa là làm cho chi n l c trự ự ế ượ ế ượ ở thành hi n th c. Ch có m t cách duy nh t đ làm đ c đi u này là công ty ph i đ nhệ ự ỉ ộ ấ ể ượ ề ả ị ra ph ng h ng và s d ng các công c h p lý đ th c thi chính xác ph ng h ngươ ướ ử ụ ụ ợ ể ự ươ ướ đã đ ra. M t khác n u công ty không có ý t ng chi n l c mà đã th c thi thì ch ngề ặ ế ưở ế ượ ự ẳ khác nào đâm đ u vào đá.ầ

Có th trích d n m t câu t c ng c đ khái quát v n đ đ a ra đây: ý t ng n uể ẫ ộ ụ ữ ổ ể ấ ề ư ở ưở ế không th c thi gi ng nh n m m gi a ban ngày, nh ng th c thi mà thi u ý t ngự ố ư ằ ơ ữ ư ự ế ưở gi ng nh ác m ng gi a ban đêm.ố ư ộ ữ

8. Chi n l c ph i đ c công b r ng rãiế ượ ả ượ ố ộ

Thông th ng, các nhà lãnh đ o th ng v p ph i sai l m cho r ng m i ng i t hi uườ ạ ườ ấ ả ầ ằ ọ ườ ự ể nh ng gì mà công ty đang c g ng đ đ t đ c. Cu c kh o sát do Kaplan & Nortonữ ố ắ ể ạ ượ ộ ả ti n hành cũng cho th y trung bình kho ng 95% nhân viên không đ c thông báo vàế ấ ả ượ không hi u gì v chi n l c phát tri n c a công ty mình. Th c ti n này d n đ n h uể ề ế ượ ể ủ ự ễ ẫ ế ậ qu là không liên k t đ c s c m nh t ng l c c a đ i ngũ nhân viên.ả ế ượ ứ ạ ổ ự ủ ộ

Truy n đ t m t cách rõ ràng, th ng th n chi n l c c a công ty là đi u ki n tiênề ạ ộ ẳ ắ ế ượ ủ ề ệ quy t đ đi đ n thành công.ế ể ế

9. Chi n l c ph i đ a ra đ c các m c tiêu, chi n thu t th c thi c th và cóế ượ ả ư ượ ụ ế ậ ự ụ ể c ch ki m soátơ ế ể

C th hóa chi n l c b ng các m c tiêu là y u t quan tr ng nh t đ bi n ý t ngụ ể ế ượ ằ ụ ế ố ọ ấ ể ế ưở thành hi n th c. M c tiêu chi n l c (là nh ng m c tiêu chính mà doanh nghi p mu nệ ự ụ ế ượ ữ ụ ệ ố đ t đ c thông qua vi c th c hi n m t lo t các hành đ ng c th ) ph i đánh giáạ ượ ệ ự ệ ộ ạ ộ ụ ể ả đ c, mang tính kh thi và có th i h n th c hi n rõ ràng. Các chi n thu t th ngượ ả ờ ạ ự ệ ế ậ ườ đ c thi t l p theo h ng c th hóa chi ti t vi c th c hi n các m c tiêu trong t ngượ ế ậ ướ ụ ể ế ệ ự ệ ụ ừ giai đo n. C ch ki m soát chi n l c là c ch qu n lý và t ch c nh m đ ki mạ ơ ế ể ế ượ ơ ế ả ổ ứ ằ ể ể soát các b c trong quá trình th c hi n chi n l c nh m đ m b o quá trình đi theoướ ự ệ ế ượ ằ ả ả đúng đ nh h ng m c tiêu chi n l c.ị ướ ụ ế ượ

Tuy nhiên, hi n nay các v n đ này ít đ c các công ty quan tâm trong quá trình xâyệ ấ ề ượ d ng và th c thi chi n l c.ự ự ế ượ

10. Vai trò c a nhà lãnh đ o quy t đ nh s thành công c a chi n l củ ạ ế ị ự ủ ế ượ

Đ ng l c ch y u c a chi n l c phát tri n là phát huy y u t con ng i, đ t conộ ự ủ ế ủ ế ượ ể ế ố ườ ặ ng i vào v trí trung tâm, coi doanh nghi p là ph ng ti n đ con ng i phát huy tàiườ ị ệ ươ ệ ể ườ năng sáng t o. Lãnh đ o doanh nghi p là nhân t quy t đ nh h ng phát tri n c aạ ạ ệ ố ế ị ướ ể ủ doanh nghi p và do đó, nó quy t đ nh s thành b i c a chi n l c phát tri n doanhệ ế ị ự ạ ủ ế ượ ể

*******Ng cD ng*******ọ ươ


nghi p. Ng i lãnh đ o c n ph i có t m nhìn v xu h ng phát tri n kinh t , d đoánệ ườ ạ ầ ả ầ ề ướ ể ế ự các thay đ i v ngu n l c, v nhu c u th tr ng..., đ t đó thi t l p m t chi n l cổ ề ồ ự ề ầ ị ườ ể ừ ế ậ ộ ế ượ phù h p, giúp doanh nghi p có kh năng đón đ u các c h i và thách th c phíaợ ệ ả ầ ơ ộ ứ ở tr c. T m nhìn chi n l c c n có tính sáng t o, đi tr c các đ i th c nh tranh vàướ ầ ế ượ ầ ạ ướ ố ủ ạ đóng vai trò là kim ch nam cho vi c xây d ng các k ho ch kinh doanh hàng năm c aỉ ệ ự ế ạ ủ doanh nghi p.ệ

Th ng thì con ng i làm cho chi n l c thành công nhi u h n chi n l c mang đ nườ ườ ế ượ ề ơ ế ượ ế thành công cho con ng i t o ra nó.ườ ạ

L p M c Tiêu Cho DN C a B nậ ụ ủ ạ

L p m c tiêu là m t công vi c quan tr ng d n t i thành công c a b t c công tyậ ụ ộ ệ ọ ẫ ớ ủ ấ ứ nào, nh ng nó càng đ c biêt quan tr ng đ i v i các doanh nghi p nh , nh ngư ặ ọ ố ớ ệ ỏ ữ doanh nghi p này có th tr nên r i trí khi không bi t ph i t p trung vào cái gì. ệ ể ở ố ế ả ậ

L p m c tiêu là m t công vi c quan tr ng d n t i thành công c a b t c công ty nào,ậ ụ ộ ệ ọ ẫ ớ ủ ấ ứ nh ng nó càng đ c biêt quan tr ng đ i v i các doanh nghi p nh , nh ng doanh nghi pư ặ ọ ố ớ ệ ỏ ữ ệ này có th tr nên r i trí khi không bi t ph i t p trung vào cái gì. M c tiêu ch đ oể ở ố ế ả ậ ụ ỉ ạ hành đ ng, cung c p cho b n nh ng đi u đ b n h ng n l c c a b n vào đó, và nóộ ấ ạ ữ ề ể ạ ướ ỗ ự ủ ạ có th đ c s d ng nh m t tiêu chu n đánh giá đ đo l ng m c đ thành công c aể ượ ử ụ ư ộ ẩ ể ườ ứ ộ ủ công vi c kinh doanh c a b n.ệ ủ ạ

Cách b n l p m c tiêu s quy t đ nh vi c b n có kh năng đ đ t đ c m c tiêu đóạ ậ ụ ẽ ế ị ệ ạ ả ể ạ ượ ụ hay không. H u h t m i ng i đ ng ý r ng m c tiêu là quan tr ng, nh ngầ ế ọ ườ ồ ằ ụ ọ ư s ng iố ườ vi t ra đ c m c tiêu và có k ho ch hành đ ng đ đ t đ c m c tiêu đó không t iế ượ ụ ế ạ ộ ể ạ ượ ụ ớ 5%. S hãi th ng chính là nguyên nhân. M i ng i không thích vi t m c tiêu ra gi yợ ườ ọ ườ ế ụ ấ (đây chính là m t ph n quan tr ng c a vi c l p m c tiêu) b i vì h e ng i ph i camộ ầ ọ ủ ệ ậ ụ ở ọ ạ ả k t th c hi n chúng. N u đó cũng là v n đ c a b n thì b n nên nh r ng m c tiêuế ự ệ ế ấ ề ủ ạ ạ ớ ằ ụ v n có th thay đ i vào b t c lúc nào sau khi b n vi t nó ra. B n cũng nên bi t r ngẫ ể ổ ấ ứ ạ ế ạ ế ằ vi c l p m c tiêu s d dàng h n nhi u l n so v i khi th c hi n nó. Nh ng sau khiệ ậ ụ ẽ ễ ơ ề ầ ớ ự ệ ư b n đã l p ra m c tiêu và đã đ t đ c m c tiêu đó, b n s có ham mu n thi t l pạ ậ ụ ạ ượ ụ ạ ẽ ố ế ậ m c tiêu nhi u h n n a. ụ ề ơ ữ

N u b n còn tránh né vi c l p m c tiêu, các m o và g i ý sau đây s giúp b n.ế ạ ệ ậ ụ ẹ ợ ẽ ạ

Có m c tiêu ng n h n và dài h nụ ắ ạ ạ

Có th b n mu n l p m c tiêu cho hàng tu n, hàng quý, hàng năm, và th m chí l pể ạ ố ậ ụ ầ ậ ậ m c tiêu cho 3 năm, 5 năm. M t cách đ l p m c tiêu ng n h n là tr c tiên hãy cânụ ộ ể ậ ụ ắ ạ ướ nh c m c tiêu dài h n. B n có mong mu n ki m đ c m t l ng ti n nh t đ nh ho cắ ụ ạ ạ ố ế ượ ộ ượ ề ấ ị ặ có m t s l ng khách hàng trong m t th i gian nh t đ nh không? N u không có đi uộ ố ượ ộ ờ ấ ị ế ề

*******Ng cD ng*******ọ ươ


gì t ng t nh v y xu t hi n trong đ u b n, b n hãy suy nghĩ trong vài phút xemươ ự ư ậ ấ ệ ở ầ ạ ạ b n đang mu n đ t đ c m c tiêu nào. Sau khi b n xác đ nh đ c m c tiêu dài h n,ạ ố ạ ượ ụ ạ ị ượ ụ ạ b n có th tính gi t lùi tr l i. N u m c đích c a b n là ki m đ c trong năm nayạ ể ậ ở ạ ế ụ ủ ạ ế ượ $100,000, b n ph i lên danh sách nh ng vi c c n ph i làm theo th t đ đ t đ c sạ ả ữ ệ ầ ả ứ ự ể ạ ượ ố ti n đó. N u b n g p khó khăn trong vi c l p danh sách này, b n hãy h i các đ ngề ế ạ ặ ệ ậ ạ ỏ ồ nghi p ho c b n bè đ nh h giúp đ . Khi b n đã l p xong danh sách, b n hãy th cệ ặ ạ ể ờ ọ ỡ ạ ậ ạ ự hi n t ng b c nh đ ti n t i m c tiêu c a b n.ệ ừ ướ ỏ ể ế ớ ụ ủ ạ

Hãy xác đ nh m c tiêu c a b n th t c th , có th đo l ng đ c cùng v i th iị ụ ủ ạ ậ ụ ể ể ườ ượ ớ ờ h n th c hi n nóạ ự ệ

"Tăng doanh s bán hàng" là m t m c tiêu t t, nh ng nó quá m h vì không cung c pố ộ ụ ố ư ơ ồ ấ cách nào đ đánh giá m c đ thành công c a b n. B n hãy s a đ i đ làm cho m cể ứ ộ ủ ạ ạ ử ổ ể ụ tiêu c a b n th t c th . T t c các m c tiêu ph i c th (có thêm khách hàng m i),ủ ạ ậ ụ ể ấ ả ụ ả ụ ể ớ có th đo l ng đ c (có thêm 3 khách hàng m i), và có khung th i gian (có thêm 3ể ườ ượ ớ ờ khách hàng m i vào tháng 11).ớ

Đ ng làm cho b n b th t b iừ ạ ị ấ ạ

Ph i đ m b o m c tiêu c a b n là có kh năng đ t đ c. N u b n đ t m c tiêu quáả ả ả ụ ủ ạ ả ạ ượ ế ạ ặ ụ cao, b n s t k t t i mình là b th t b i.ạ ẽ ự ế ộ ị ấ ạ

Đ ng l i bi ngừ ườ ế

M t s doanh nghi p nh l i l p m c tiêu quá th p và d dàng đ t đ c. N u b n cóộ ố ệ ỏ ạ ậ ụ ấ ễ ạ ượ ế ạ chi u h ng này, b n hãy tìm cách ;đ thách th c chính b n thân b n. N u b n luônề ướ ạ ể ứ ả ạ ế ạ đ t m c tiêu đ có thêm m t khách hàng m i vào m i quý, b n hãy h i thúc b n thânặ ụ ể ộ ớ ỗ ạ ố ả đ có đ c hai ho c ba khách hàng.ể ượ ặ

Hãy l p m c tiêu thích h pậ ụ ợ

M c tiêu ph i giúp b n đ t đ c nh ng đích c th . B n hãy coi ch ng nh ng m cụ ả ạ ạ ượ ữ ụ ể ạ ừ ữ ụ tiêu mà nó ch làm cho b n b n r n nh ng l i không thích h p đ đóng góp vào sỉ ạ ậ ộ ư ạ ợ ể ự thành công chung c a doanh nghi p. N u b n không tin m c tiêu c a b n là đáng làm,ủ ệ ế ạ ụ ủ ạ b n s không n l c m c c n thi t đ đ t đ c chúng.ạ ẽ ỗ ự ở ứ ầ ế ể ạ ượ

Hãy kiên trì và nh n n iẫ ạ

N u h th ng l p m c tiêu c a b n có vế ệ ố ậ ụ ủ ạ ẻ không đ c t t vì b n không đ t đ cượ ố ạ ạ ượ ph n l n nh ng đi u mà b n đã vi t ra, b n cũng đ ng b cu c. B n hãy kiên trì l pầ ớ ữ ề ạ ế ạ ừ ỏ ộ ạ ậ m c tiêu cho m t vài tháng và b n s th y r ng k năng l p m c tiêu c a b n đangụ ộ ạ ẽ ấ ằ ỹ ậ ụ ủ ạ đ c c i thi n.ượ ả ệ

Th ng xuyên xem l i m c tiêu c a b nườ ạ ụ ủ ạ

*******Ng cD ng*******ọ ươ


B n hãy đ t b n m c tiêu hàng tu n ho c b n ghi các m c tiêu ng n h n khác chạ ặ ả ụ ầ ặ ả ụ ắ ạ ở ỗ d th y - ví d nh g n bàn làm vi c c a b n, ho c c nh máy vi tính - nh v y b nễ ấ ụ ư ầ ệ ủ ạ ặ ạ ư ậ ạ s bi t b n c n ph i đ t đ c nh ng gì. Hàng tháng b n hãy xem l i m c tiêu trongẽ ế ạ ầ ả ạ ượ ữ ạ ạ ụ năm c a b n đ xem b n có theo sát nó không. N u tr ng đi m c a doanh nghi p thayủ ạ ể ạ ế ọ ể ủ ệ đ i, b n cũng đ ng ng i thay đ i m c tiêu c a b n. Linh ho t là m t nhân t quanổ ạ ừ ạ ổ ụ ủ ạ ạ ộ ố tr ng trong vi c l p m c tiêu.ọ ệ ậ ụ

Nh ng yêu c u trong kinh doanhữ ầ

- Ý t ng kinh doanhưở- Kh o sát nhu c u th tr ngả ầ ị ườ-Chu n b v nẩ ị ố- Tuy n ch n c ng sể ọ ộ ự- Đăng ký kinh doanh- N p thu môn bàiộ ế- Khai tr ngươ- Thu ti n.ề

- 1- Có ý t ng kinh doanh.ưở2- Có ti n ề3- Có gan.

o cách đây 3 năm - B n mu n kinh doanh ! cái đ u tiên b n ph i có đó là " Ý T NG" b n ph iạ ố ư ầ ạ ả ƯỞ ạ ả

có 1 ý t ng là b n mu n kinh doanh nghành ngh nào đó và ph i phát ho ýưở ạ ố ề ả ạ t ng trong đ u mình va len cho mình 1 k ho ch, nh cha me, b n bè thamưở ầ ế ạ ờ ạ v n...đ u vào t đâu??? đ u ra t đâu???? và ph i nghiên c u th tr ng cungấ ầ ừ ầ ừ ả ứ ị ườ c u.....m t hàng a chu ng theo gi i tr ,già trung...t đó m i XD cho mình 1ầ ặ ư ộ ớ ẻ ừ ớ KH hành đ ngộ

o cách đây 3 năm - đ kinh doanh thì b n nên b t đ u t s thích c a mình, t ni m đam mê nàyể ạ ắ ầ ừ ở ủ ừ ề

b n m i tri n khai theo s tr ng c a mình,ạ ớ ể ở ườ ủ

*******Ng cD ng*******ọ ươ

cac buoc thuc hien y tuong kinh doanh ngoc duong

Documents