bvp corporativo_201208

Perfil e Carteira de Clientes BVP Corporativo

Diretoria de Marketing

[planos de previdência e seguros de vida]

[ÍNDICE]

[1] Objetivo

[4] Distribuição de clientes no segmento

Empresas e High Middle

[2] Visão geral e perfil de clientes

[5] Evolução do número de clientes


Corporate

Diretoria de Marketing Perfil e Carteira de Clientes BVP Corporativo


[1] Objetivo

Apresentar e descrever o perfil dos clientes pessoa jurídica corporativos da Bradesco Vida e Previdência, identificando oportunidades de expansão comercial.

Agosto de 2012



Clientes

[segmentos] [plano de previdência e seguro de vida]

Agosto de 2012

8.136 [clientes]

5.402 [seguro de vida]

3.717 [plano de previdência]

2.072 [Corporate]

549 [High Middle]

5.515 [Empresas]

1.277

397

3.728

1007

204

2.506


Clientes

[relacionamentos]

Diretoria de Marketing Agosto de 2012

88%

12%

1 2

7.153 clientes (1 único produto)

[potencial de vendas cruzadas]

[número de relacionamentos]

[segmentos]

90% 91% 87%



Clientes

R$ 47,4 milhões Prêmio

(posição em Agosto/2012)

R$ 937,2 milhões Contribuição

(posição em Agosto/2012 )

R$ 7,5 bilhões Reserva

(posição em Agosto/2012)

[Corporate]

18.259 [High Middle]

4.408 [Empresas]

33.256

Faixa Contribuição Clientes

R$ 1- R$ 250 0,0% 7%

R$ 251- R$ 500 0,0% 4%

R$ 501- R$ 1.000 0,0% 8%

R$ 1.001- R$ 10.000 0,4% 30%

R$ 10.001- R$ 50.000 1,7% 17%

R$50.000 97,8% 33%

Faixa Prêmio Clientes

R$ 1- R$ 10 0% 1,4%

R$ 11- R$ 50 0% 4,2%

R$ 51- R$ 100 0% 5,2%

R$ 101- R$ 250 0% 12,1%

R$ 251- R$ 500 1% 13,1%

R$ 501- R$ 1000 1% 15,1%

R$ 1001- R$ 5.000 8% 30,0%

R$ 5.001- R$ 10.000 7% 8,3%

R$ 10.001- R$ 25.000 11% 6,3%

+R$ 25.000 72% 4,3%

Segmento Prêmio Contribuição Reserva Clientes

Corporate 67% 59% 72% 25%

Empresas 28% 35% 23% 68%

High Middle 5% 6% 5% 7%

1.406 20.279 115.609

534.202

2.966.625

Até 5 Funcionário 6-25 Funcionários 26-100 Funcionários 100-500 Funcionários + 500 Funcionários


Clientes

[perfil] [pessoa jurídica]


[3.638.121 empregados]

16%

12%

19%28%

25%

Faturamento

Até R$ 500 mil

De R$ 500 mil a R$ 2 milhões

De 2 a 10 Milhões

De R$ 10 a R$ 20 milhões

Acima de R$ 30 milhões

57%

43%

PAT

Não

Sim

10%

19%

25%

29%

17%

FuncionáriosAté 5 Funcionário

6-25 Funcionários

26-100 Funcionários

100-500 Funcionários

+ 500 Funcionários


Corporate

Clientes


[1.436 Grupos] [18.259 Empresas] 626 [clientes]

2.072 [clientes]

5.663.795 funcionários Classificação Corporate BVP Previdência Vida

A 466 301 228 170

B 563 208 132 112

C 70 19 13 7

Sem Classificação 336 98 59 64

Total 1.435 626 432 353

[Visão Grupo: Número de Clientes]

Classificação BVP Previdência Vida

A 65% 49% 36%

B 37% 23% 20%

C 27% 19% 10%

Sem Classificação 29% 18% 19%

Total 44% 30% 25%

[Índice de Penetração]

Classificação Corporate BVP Previdência Vida

AA 340 195 156 100

A 330 164 110 105

B 267 113 70 59

C 340 101 60 60

D 68 21 12 15

E 3 2 1 1

F 6 2 2 1

G 4 2 1 1

H 47 18 15 6

Sem Classificação 30 8 5 5

Total 1.435 626 432 353

[Visão Grupo: Número de Clientes - rating]

Diretoria Corporate BVP Previdência Vida Prêmio Contrinuição Reserva

Antonio Chinellato Neto 2.271 455 201 313 6.865.130R$ 93.300.694R$ 860.070.600R$

Antonio Daissuke 4.246 457 280 226 3.368.795R$ 100.294.841R$ 1.555.328.552R$

Carlos Pedras 3.098 284 106 194 6.014.887R$ 77.500.415R$ 432.445.156R$

Celia Almeida 3.765 210 135 105 1.548.173R$ 140.157.673R$ 1.143.875.695R$

Licerio Campanati 1.949 255 90 177 3.155.127R$ 58.231.920R$ 469.760.631R$

Paulo Manuel 1.283 172 86 103 7.575.146R$ 36.115.428R$ 549.247.875R$

Roberto França 1.647 239 109 159 3.197.457R$ 49.986.683R$ 416.061.837R$

[indicadores]


High Middle

Clientes

[688 Grupos] [4.408 Empresas] 227 [clientes]

549 [clientes]


797.167 funcionários Faixa High Middle BVP Vida Previdência

Até 5 Funcionário 41 2 0 2

6-25 Funcionários 47 6 2 5

26-100 Funcionários 60 14 6 9

100-500 Funcionários 202 72 38 47

+ 500 Funcionários 291 130 90 81

Sem Informação 47 3 2 1

Total 688 227 138 145


Faixa BVP Vida Previdência

Até 5 Funcionário 5% 0% 5%

6-25 Funcionários 13% 4% 11%

26-100 Funcionários 23% 10% 15%

100-500 Funcionários 36% 19% 23%

+ 500 Funcionários 45% 31% 28%

Total 33% 20% 21%


Estutura High Middle BVP Previdência Vida Prêmio Contribuição Reserva

Sup. Executiva Norte 56 6 2 5 5.965R$ 872.000R$ 918.096R$

Sup. Executiva Sul 17 5 1 5 10.534R$ 230.690R$ 67.442R$

Sup. Executiva São Paulo 3.974 538 201 387 2.128.478R$ 50.713.204R$ 376.750.214R$

36 591 3.648 56.985

735.907

Até 5Funcionário

6-25Funcionários

26-100Funcionários

100-500Funcionários

+ 500Funcionários

Estrutura Correntista BVP Previdência Vida

High Middle 1 2.468 15% 5% 10%

High Middle 2 1.579 12% 4% 9%

Total 4.047 14% 5% 10%



Empresas

Clientes

[13.047 Grupos] [34.256 Empresas] 3.746 [clientes]

5.512 [clientes]


4.529.342 funcionários Faixa Empresas BVP Vida Previdência

Até 5 Funcionário 700 71 45 32

6-25 Funcionários 1.559 300 185 143

26-100 Funcionários 3.120 862 579 414

100-500 Funcionários 5.245 1.677 1.065 991

+ 500 Funcionários 2.216 823 514 522

Sem Informação 207 13 9 4

Total 13.047 3.746 2.397 2.106


Faixa BVP Vida Previdência

Até 5 Funcionário 10% 6% 5%

6-25 Funcionários 19% 12% 9%

26-100 Funcionários 28% 19% 13%

100-500 Funcionários 32% 20% 19%

+ 500 Funcionários 37% 23% 24%

Total 29% 18% 16%


1.334 20.980 191.558

1.253.664

3.061.806

Até 5 Funcionário 6-25 Funcionários 26-100 Funcionários 100-500Funcionários

+ 500 Funcionários

Estutura Empresas BVP Previdência Vida Prêmio Contribuição Reserva

Sup. Executiva Norte 10.065 1.414 614 946 2.655.214R$ 93.232.957R$ 461.925.474R$

Sup. Executiva Sul 8.586 1.788 892 1.191 3.895.012R$ 96.616.228R$ 620.097.606R$

Sup. Executiva São Paulo 13.314 1.723 841 1.109 6.505.324R$ 117.416.642R$ 576.071.195R$

Fora da Estrutura 2.291 587 159 479 434.992R$ 22.445.114R$ 84.016.205R$

[indicadores]


Empresas

Clientes

Superintendência Executiva Norte [34.256 Empresas] 5.512 [clientes]


Agência Nome Correntista BVP Previdência Vida

2364 BELÉM 387 17% 11% 8%

2367 FORTALEZA 632 11% 5% 9%

2368 MANAUS 346 25% 9% 21%

2632 NATAL 90 19% 3% 17%

2864 SALVADOR 810 16% 8% 10%

2960 RECIFE 779 12% 5% 8%

3042 SÃO LUIS 132 20% 8% 13%

3055 JOÃO PESSOA 145 17% 3% 14%

3369 CENTRAL RIO 1.243 9% 4% 5%

3370 DUQUE DE CAIXAS 477 9% 5% 5%

3375 NITEROI 308 10% 3% 9%

3378 BARRA DA TIJUCA 425 10% 3% 8%

3379 NOVA IGUAÇU 326 6% 3% 3%

3387 UBERLANDIA 339 24% 9% 18%

3388 VOLTA REDONDA 95 14% 4% 9%

3416 BRASÍLIA 564 11% 5% 7%

3484 BELO HORIZONTE 990 18% 7% 12%

3502 GOV. VALADARES 191 24% 5% 20%

3505 JUIZ DE FORA 258 23% 13% 12%

3511 VITORIA 461 12% 8% 6%

3684 GOIANIA 853 16% 8% 11%

6348 CONTAGEM 214 10% 4% 8%

10.065 14% 6% 9%


Total


Empresas

Clientes

Superintendência Executiva São Paulo [34.256 Empresas] 5.512 [clientes]



3366 AMERICANA 223 14% 6% 11%

3367 JUNDIAI 647 14% 6% 10%

3368 MOGI GUAÇU 217 23% 12% 15%

3371 PIRACICABA 454 17% 7% 14%

3372 SOROCABA 558 22% 9% 15%

3373 S. J. DOS CAMPOS 343 15% 7% 8%

3374 MOGI DAS CRUZES 330 10% 7% 4%

3377 RIO CLARO 202 20% 11% 14%

3380 BERRINI 1.020 9% 5% 5%

3381 PAULISTA 889 8% 3% 6%

3389 CAMPINAS 860 17% 8% 11%

3390 ALPHAVILLE 952 11% 5% 7%

3391 FARIA LIMA 1.523 9% 4% 6%

3392 IPIRANGA 644 12% 5% 9%

3393 TATUAPÉ 555 13% 7% 8%

3394 LAPA 636 12% 4% 9%

3395 N. CENTRAL 1.010 8% 5% 4%

3396 STO AMARO 606 14% 8% 8%

3397 GUARULHOS 564 22% 11% 14%

3398 GRANDE ABC 665 15% 9% 10%

3399 LITORAL 331 15% 6% 11%

6350 RAPOSO TAVARES 85 13% 6% 8%

13.314 13% 6% 8%


Total


Empresas

Clientes

Superintendência Executiva Sul [34.256 Empresas] 5.512 [clientes]



2647 CUIABÁ 438 19% 8% 14%

2656 BLUMENAU 510 25% 11% 19%

2657 FLORIANÓPOLIS 309 17% 11% 9%

2693 JOINVILLE 323 33% 14% 25%

3161 CHAPECÓ 166 26% 12% 19%

3376 RIBEIRÃO PRETO 663 20% 9% 15%

3382 ARAÇATUBA 138 20% 12% 11%

3383 ARARAQUARA 162 27% 18% 19%

3384 BAURU 273 18% 13% 8%

3385 FRANCA 176 21% 13% 11%

3386 P. PRUDENTE 194 19% 8% 14%

3409 BENTO GONÇALVES 168 12% 6% 7%

3471 CAXIAS DO SUL 212 14% 11% 4%

3474 CRICIÚMA 380 22% 11% 14%

3491 CAÇADOR 143 38% 22% 30%

3493 MARILIA 234 20% 12% 12%

3495 PASSO FUNDO 127 34% 13% 28%

3499 S. J. DO RIO PRETO 411 17% 8% 11%

3507 NOVO HAMBURGO 275 13% 6% 8%

3509 MARINGÁ 291 24% 12% 16%

3536 CASCAVÉL 257 22% 9% 16%

3552 LONDRINA 332 23% 13% 13%

3645 CURITIBA 980 20% 10% 13%

3683 SANTA CRUZ DO SUL 190 23% 12% 14%

3686 CAMPO GRANDE 375 25% 12% 17%

3708 PORTO ALEGRE 728 14% 7% 8%

6349 CURITIBA 131 24% 7% 18%

8.586 21% 10% 14%


Total

[5] Evolução do número de clientes

Clientes


[Geral] [Corporate]

[Empresas] [High Middle]

12,0%

17,3%

13,8%

[índice de crescimento]

6,4%

Crescimento 2012 em relação a 2010

7.263

7.634

8.136

2010 2011 2012

1.948

2.009

2.072

2010 2011 2012

4.847

5.085

5.515

2010 2011 2012

468

540549

2010 2011 2012

bvp corporativo_201208

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