business model you version en arabe
TRANSCRIPT
Busin – The Personal Business Model Canvas is a derivative work
Busin odelGene om, and is licensed under Creative Commons CC
To view a copy of this license, visit
من يساعدك )الشركاء الرئيسيون(
اذكر عدد من النشاطات الرئيسية التي تؤديها في عملك يوميا والتي تميز وظيفتك عن الوظائ ف االخرى.
نشطة الرئيسية أ
ي من هذه االأ
؟ المقدمةالقيمة )المنفعة ( تتطلبهاايها
أ تتطلبها القنوات وعالقات العمالء؟ وا
هذا يشمل :
االصدقاءفراد العائلة
أ ا
المشرفون موظفو الموارد البشرية
زمالء العمل عضاء الجمعية المهنية
أ ا
و المستشارونأ
الموجهون ا
لـوحــة نــمــوذج العــمـل الشــخــصي لـ: ما تفعله
)األنشطة الرئيسية(
فكر كيف يمكن تجميع انشطتك حسب المجاالت التالية:
)بناء، انشاء، حل، تنفيذ، وغيرها( الصنع البيع )إعالم، إقناع، تعليم، وغيرها(
الدعم )إدارة، حساب، تنظيم، وغيرها(
خرين؟آ
كل من يساعدك لتقديم القيمة )المنفعة( لال كل من يدعمك، وكيف؟
هل هناك شركاء يقدمون موارد رئيسية او انشطة رئيسية نيابة عنك؟ هل يمكن الحد ان يفعل ذلك؟
ك ثر حماسا في العمل؟ أ
ما الذي يجعلك ا رتب تفضيالتك:
هل تحب التعامل مع :
و 2( الناس، 1أ
فكار، اأ
شياء المادية / العمل الميداني؟ 3( المعلومات / االأ
( االشياء التي تقوم بها بشكل طبيعي دون جهد( وبعضا من
أعدد بعضا من قدراتك )اال
شياء التي تعلمت كيف تفعلها(. أ
مهاراتك )االخرى:
أ اذكر إمكاناتك اال
شبكة العالقات الشخصية , السمعة ,الخبرة ,القدرات الجسدية، الخ
من أنت و ماذا لديك )املوارد الرئيسية(
ما القيمة او المنفعة التي تقدمها للعمالء؟و الحاجة التي تلبى؟
أ ما المشكلة التي تحل ا
صف الفوائد التي سيتمتع بها العمالء نتيجة لعملك.
كـيف تـسـاعـداملنفعة(-)القيمة املقدمة
ذا كانت القيمة المقدمة منك سوف مل فيما ا
تا تقلل المخاطر - تخفض التكاليف -ئمة - و المال
أ تزيد قابلية االستخدام ا
داء -أ
تحسن االساسية -
أ تزيد المتعة او تلبي حاجة ا
تشبع حاجة اجتماعية )السمة، الوضع، القبول، وغيرها( - ترضي حاجة عاطفية او نفسية الخ -
نواع العالقات التي يتوقع عمالؤك ان تقيمها أ
معهم؟-وتحافظ عليها-ما هي ان.
آنواع العالقات التي لديك معهم اال
أ صف ا
كيف تتفاعل )عالقات العمالء(
مثلة يمكن ان تشمل: اال المساعدة الشخصية االهتمام الشخصي لك تروني، سكايب، الخ خدمة عن بعد عبر البريد اإل و المنتديات ومجموعات المستخدمين
أ الزماالت ا
لية, .. الخآ
و الخدمات االأ
الخدمة الذاتية ا
فضل أ
ن؟ ما هي اآ
ن تصل اليهم ؟ كيف تصل إليهم االأ
كيف يفضل عمالؤك ا الوسائل والقنوات؟
كيف ستعرف )القنوات(وكيف ستصل
ي قناة البد ان تمر بمراحل: 5ا
. الوعي: 1 كيف سيعرف عنك العمالء المحتملين ؟
. التقييم: 2 كيف ستساعد العمالء المحتملين على تقييم الخدمة او المنفعة المقدمة منك؟
. الشراء:3 كيف سيوظفك العمالء الجدد او سيشترون خدماتك؟
. التسليم:4 كيف ستوصل/ تقدم القيمة او المنفعة للعمالء؟
. ما بعد البيع:5 كيف ستسمر في دعم العمالء وضمان رضاهم
؟ -المنفعة-لمن تقدم القيمة همية؟
أك ثر ا
أ من هو العميل اال
ئك؟ من الذي يعتمد على عملك لكي يتم عمله؟ من هم عمالء عمال
من تساعد ) العــمــالء( )املستفيدون(
ماذا تعطي لعملك )الوقت , الطاقة، الخ(؟ و الوقت الشخصي ، الخ(؟ ما هي
أجل العمل )العائلة ا
أما الذي تتخلى عنه من ا
ك ثر "كلفه" )استنزاف، اجهاد، الخ(؟ .أ
نشطة الرئيسية االأ
اال
)التكاليف(ماذا تعطي
عدد التكاليف المادية وغير المادية المرتبطة بعملك:
التكاليف المادية الملموسة: و التزامات السفر
أ ضغط الوقت ا
نفقات السفر والتنقل غير المستردةو غيرها من التكاليف الخ..
أ مصاريف غير مستردة للتدريب، والتعليم، واالدوات، والمواد، ا
: الغير مادية التكاليف
و عدم الرضا أ
اإلجهاد او المهنية
أ فقد فرص النمو الشخصية ا
، المساهمة االجتماعيةضعف التقدير الخ ..
)اإليرادات والفوائد(ماذا جتني ماهي المنفعة او القيمة التي تتوقع ان يدفع عمالؤك مقابلها ؟
ي قيمة او منفعة يدفعون حاليا؟ أ
الن؟ كيف يفضلون الدفع؟
آ كيف يدفعون اال
يرادات والفوائد الخاصة بك: صف اال
: العناصر الملموسة قد تشمل الراتب -تعاب المهنية -
أو اال
أجور ا
أ اال
و المقايضة -أ
المدفوعات العينية امين ضد العجز -
أ الصحة والتا
فوائد التقاعد -رباح -
أو خطط تقاسم اال
أسهم ا
أ خيارات اال
الدراسية الخ المنح - العناصر غير الملموسة قد تشمل:
الرضا، المتعة -
[email protected]نقله للعربية : زايد بن عبدهللا الصاحل