boosily marketing plan

C h i l d r e n F u n M a k e U p

D i s t r i b u t o r

T a l a v e r a O f f i c e P a r k

J l . L e t j e n T B S i m a t u p a n g

N o . 2 6 L t . 2 8

0 2 1 7 2 5 3 1 0 3

0 2 1 7 2 5 3 1 0 4

4 / 2 7 / 2 0 1 4

Boosily

Childrens Fun

Makeup

Five Years

Marketing Plan

Demas Mahendra 2012.002.088

A. Dwi Winoto 2013.002.050

Miarti 2013.002.077

2013.002.044 Melissa F. Rusli 2013.002.046

2013.002.044

Henny 2013.002.060

Hariyanto N Silalahi 2013.002.072

Marketing Plan Page 2

Contents

EXECUTIVE SUMMARY .......................................................................................................................... 3

1. Situation Analysis .................................................................................................................................. 5

1.1 Market Summary ........................................................................................................................... 5

1.1.1 Market Demographic ............................................................................................................ 5

1.1.2 Market Needs ........................................................................................................................ 6

1.1.3 Market Trends ....................................................................................................................... 6

1.1.4 Market Growth ...................................................................................................................... 7

1.2 SWOT Analysis .............................................................................................................................. 7

1.3 Porters Five Forces ..................................................................................................................... 8

1.4 Competition ................................................................................................................................... 9

1.5 Product Offering ........................................................................................................................... 9

1.6 Key to Success ............................................................................................................................. 10

1.7 Critical Issues ............................................................................................................................. 11

2. Marketing Strategy .............................................................................................................................. 11

2.1 Mission ........................................................................................................................................ 11

2.2 Marketing Objectives .................................................................................................................. 12

2.3 Financial Objectives ................................................................................................................... 12

2.4 Target Markets ............................................................................................................................ 13

2.5 Positioning .................................................................................................................................. 14

2.6 Strategies..................................................................................................................................... 15

2.6.1 Product ................................................................................................................................ 16

2.6.2 Pricing ................................................................................................................................. 16

2.6.3 Place ................................................................................................................................... 17

2.6.4 Promotion ........................................................................................................................... 17

2.7 Marketing Mix ............................................................................................................................. 18

3. Financial ............................................................................................................................................. 20

4. Control ................................................................................................................................................ 20

4.1 Implementation ........................................................................................................................... 20


1. EXECUTIVE SUMMARY

Sebuah bentuk usaha baik itu usaha kecil, menengah ataupun besar mayoritas memerlukan

sebuah perencanaan untuk mempresentasikan usaha tersebut. Kecantikan adalah salah satu

hal yang sangat diperhatikan oleh para wanita baik dewasa, remaja maupun anak-anak. Saat

ini banyak sekali beragam usaha kosmetik yang ditemui di berbagai wilayah. Namun dari

usaha tersebut kami melihat kurangnya usaha kosmetik untuk anak-anak terutama

perempuan. Pada jaman sekarang ini, banyak sekali anak-anak perempuan yang sudah

menggunakan kosmetik, karena itu kami terinspirasi ingin membuat kosmetik untuk anak-

anak perempuan yaitu lipstick. Karena anak-anak juga ingin tampil stylist dan cantik, salah

satunya adalah dengan penggunaan lipstick.

Namun lipstick yang ada di pasar saat ini banyak mengandung seperti timbal dan petrokimia

sehingga tidak aman bagi kesehatan jika digunakan oleh anak-anak. Hal ini mengakibatkan

kebingungan pada orang tua dalam mencari produk lipstick yang aman jika digunakan oleh

anak-anaknya. Oleh karena itu, kami memasarkan Boosily Natural Lip Gloss adalah sebuah

produk lipstick yang berasal dari Inggris dan telah mendapatkan lisensi internasional dari

Europian Union Protective Laws for Cosmetics dan lisensi nasional dari Sertifikasi Halal

LPPOM MUI, Sertifikasi DepKes, dan sertifikasi BPPOM.

Produk Boosily Natural Lip Gloss ini aman bagi kesehatan, terbuat dari bahan-bahan yang

natural, bebas kimia, bebas racun dan tidak menyebabkan alergi, tidak menyebabkan kanker

dan gangguan kesehatan lainnya, Sehingga sangat aman jika digunakan oleh anak-anak.

Produk ini mudah dibersihkan, tidak diperlukan alat pembersih cukup membasuh dengan air

saja. Produk ini terdiri dari 4 varian packaging dengan case design yang menarik dilengkapi

dengan gimmick untuk setiap pembelian produk dan 4 warna pilihan sehingga customer

dapat memilih produk sesuai dengan kebutuhannya. Akan tetapi produk kami ini tidak hanya

menyediakan lipstick untuk anak-anak saja tetapi juga menyediakan untuk kalangan remaja

dan dewasa.


Kami memasarkan produk ini untuk tahun pertama terkonsentrasi di kota Jakarta khususnya

untuk anak-anak perempuan usia 3-12 tahun dan umumnya perempuan remaja dan dewasa

yang sangat peduli pada produk yang aman bagi kesehatan, karena Jakarta memiliki populasi

market yang besar dengan gaya hidup yang cukup tinggi. Dimulai daritahun kedua dan

seterusnya, Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan di kota-kota lainnya di Indonesia

seperti Surabaya, Bali, Semarang, Bandung, Solo, Makasar dan Manado. Sistem Pemasaran

kami melalui kerjasama dengan retail-retail, internet presence, dan katalog konsumen.

Di Indonesia, ada 2 kompetitor yang menjual produk sejenis (Lipstik untuk anak), yaitu

LUNA Cosmetics yang di distribusikan oleh Meninos & Meninas Jakarta dan BARBIE

Cosmetics. Kedua perusahaan produk cosmetic yang berasal dari USA ini hanya menjual

produknya di toko-toko mainan anak yang ternama, sehingga banyak market yang belum

tercover. Kami melihat besarnya peluang bertambah besar dan cepat mendapatkan customer,

karena para competitor kami menempatkan lipstick untuk anak-anak perempuan hanya

sebagai produk complimentary (produk pelengkap). Sedangkan kami menempatkan lipstick

untuk anak-anak perempuan sebagai produk top line, dan customer mengenal kami sebagai

produk untuk anak-anak, selain itu kami mencoba mengcover market-market yang belum

tersentuh oleh para competitor kami.

Perusahaan kami ini mentargetkan untuk mencapai break even point dan keuntungan pada

Tahun 3 operasi . Kegiatan financial Boosily Natural Lip Gloss didanai dari kombinasi Debt

Financing dan Equity Investment. Boosily Natural Lip Gloss akan berfokus terhadap

pengembangan produk melalui kerjasama dengan perusahaan retail di Jakarta, Surabaya,

Bali, Bandung, Solo, Manado dan Makassar. Penjualan di daerah retail tersebut diharapkan

akan bertumbuh pesat sejak awal Tahun 1.


1. Situation Analysis

Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan untuk pertama kalinya di Indonesia.

Kecenderungan gaya hidup masyarakat Indonesia yang gemar mengikuti tren, ingin tampil

modis dan cantik, serta kepedulian mereka terhadap produk yang aman bagi kesehatan

menjadi peluang yang besar untuk Boosily Natural Lip Gloss untuk memasuki pasar

Indonesia dan marketing menjadi kunci utama untuk menciptakan brand dan product

awareness bagi masyarakat Indonesia.

1.1 Market Summary

Boosily Natural Lip Gloss telah memproses informasi tentang pasar di Indonesia dan

menyusun strategi untuk meraih pelanggan. Informasi ini akan menjelaskan siapa

pelanggan yang akan ditargetkan, apa kebutuhan spesifik mereka, dan bagaimana cara

Boosily Natural Lip Gloss berkomunikasi dengan mereka.

1.1.1 Market Demographic

Berikut profile dari customer Boosily Natural Lip Gloss dari sudut pandang

geographic, demographic dan behavior factor

Geographic

Boosily Natural Lip Gloss pada tahun pertama berfokus pada pengembangan

customer di Jakarta (tahun pertama), Surabaya (tahun kedua), Bali (tahun ketiga),

Bandung dan Solo (tahun keempat), Makassar dan Manado (tahun kelima). Di

wilayah tersebut, terdapat populasi market yang besar dengan gaya hidup yang

sangat mengikuti tren dan stylist.

Total target populasi adalah 34 juta customer.

Demographic

Anak-anak perempuan, berusia 3 12 tahun dengan gaya hidup yang stylist dan

memperhatikan penampilan.

Artis Cilik, berusia 3 12 tahun yang membutuhkan lipstick untuk menunjang

penampilan.


Perempuan remaja dan dewasa yang ingin tampil cantik namun sangat peduli

terhadap produk yang aman bagi kesehatan (bebas kimia dan racun), berusia

diatas 12 tahun, untuk segala profesi.

Behavior factor

Customer yang mengikuti trend mode terkini dan ingin tampil stylist.

Customer yang peduli akan kesehatan serta keamanan produk (kandungan yang

bebas bahan kimia dan bebas racun).

1.1.2 Market Needs

Anak-anak juga ingin tampil stylist dan cantik, salah satunya adalah dengan penggunaan

lipstick. Namun lipstick yang ada di pasar saat ini banyak mengandung bahan kimia seperti

timbale dan petrokimia, sehingga tidak aman bagi kesehatan jika digunakan oleh anak-anak.

Hal ini mengakibatkan kebingungan pada orang tua dalam mencari produk lipstick yang

aman jika digunakan oleh anak-anaknya.

Oleh karena itu, Boosily Natural Lip Gloss menjawab kebutuhan dengan menciptakan

Lipstick yang aman bagi kesehatan, terbuat dari bahan-bahan yang natural, bebas kimia,

bebas racun dan tidak menyebabkan alergi. Sehingga sangat aman jika digunakan oleh anak-

anak. Boosily Natural Lip Gloss juga menjawab kebutuhan bagi perempuan remaja dan

dewasa yang ingin tampil cantik namun sangat peduli terhadap produk yang aman bagi

kesehatan.

1.1.3 Market Trends

Perubahan lingkungan yang sangat cepat di era modern saat ini turut mempengaruhi

gaya hidup anak-anak. Mereka, khususnya anak perempuan usia 3 tahun ke atas

sudah memiliki keinginan untuk tampil cantik dengan memakai alat make-up Ibunya,

khususnya Lipstik. Akan tetapi Lipstik yang ada di pasaran saat ini, cenderung

mengandung bahan-bahan yang berbahaya bagi kesehatan, seperti timbal dan

petrokimia yang dapat mengakibatkan kanker dan gangguan pertumbuhan.


Kesadaraan para orang tua dan masyarakat saat ini mengenai pentingnya kesehatan

juga menjadi trend lain yang menjadi perhatian Boosily Natural Lip Gloss.

Masyarakat modern saat ini memiliki kecenderungan mencari produk-produk dari

bahan natural yang aman bagi kesehatan.

1.1.4 Market Growth

Seiring dengan perkembangan jaman, masyarakat modern Indonesia yang gemar

mengikuti tren mode, ingin tampil modis dan cantik, serta kepedulian mereka

terhadap produk yang aman bagi kesehatan memastikan bahwa market Boosily

Natural Lip Gloss di Indonesia akan terus berkembang dengan mempertimbangkan

bahwa masih sedikit sekali kompetitor yang ada di Indonesia.

1.2 SWOT Analysis

STRENGTHS

Customer Attitude : konsumen

secara perlahan semakin tertarik

terhadap produk organic, apalagi

kosmetik dengan bahan organik tidak

hanya aman bagi kesehatan akan

tetapi juga ramah lingkungan

Konsep produk yang kuat, produk

memiliki packaging yang berwarna-

warni dan dilengkapi oleh gimmick

yang menarik

Sebagai satu-satunya distributor

Boosily resmi di Indonesia

WEAKNESSES

Pricing Issue: konsumen biasanya

tidak siap untuk membayar harga

yang lebih tinggi untuk barang yang

bukan merupakan kebutuhan pokok.

Barang merupakan produk impor

sehingga terpengaruh oleh nilai

tukar.

Unfamiliar Brand: Brand Boosily

belum dikenal di Indonesia.


1.3 Porters Five Forces

Treats Of New Entry

High

Brand Value

Power of Buyers

High

Low Switching Cost

Low Switching

Product

Competition

High

Power of Suppliers

High

Buyer face high

switching cost

regarding quality and

price of product

Treats of Subtituties

High

Natural Cosmetics

Cosmetic Surgery

Chemical Cosmetic

OPPORTUNITIES

Growing Target Market

Banyaknya kebutuhan para orang tua

untuk memenuhi keinginan anaknya

untuk tampil cantik dan stylst dengan

lipstick yang aman bagi kesehatan.

Fill in Market Needs

Produk Boosily menjawab kebutuhan

pasar akan produk lipstick untuk

anak-anak yang berkualitas, menarik

dan terbuat dari bahan-bahan organic

serta aman untuk anak-anak.

THREATS

Competitors :

Kompetitor memiliki brand yang lebih dikenal oleh

masyarakat, seperti Barbie Cosmetics. Beberapa

brand bahkan memiliki harga yang lebih rendah

seperti Body Shop dan Maybelline.

Rules and regulations related imports

Peraturan pemerintah mengenai peraturan impor

sering berubah

Foreign Exchange

Pembelian menggunakan mata uang asing sehingga

sangat dipengaruhi oleh nilai tukar.

Substitutes

Terdapat produk-produk pengganti untuk lip gloss

seperti lip balm dan madu.


1.4 Competition

Di Indonesia ada beberapa kompetitor yang menjual produk sejenis (Lipstik untuk Anak),

antara lain LUNA Cosmetics, BARBIE Cosmetics, Revlon, Maybelline, dan The Body

Shop. Luna Cosmetics dan BARBIE Cosmetic merupakan produk dari USA. Di

Indonesia produk LUNA COSMETICS didistribusikan oleh Meninos & Meninas Jakarta

dan BARBIE Cosmetics lebih banyak dijual di toko mainan anak-anak ternama. Produk-

produk tersebut juga banyak dijual secara online, namun masih banyak konsumen yang

kesulitan mendapatkan produk tersebut sehingga masih banyak lahan market yang belum

tercover. Hal ini akan menjadi peluang bagi Boosily Natural Lip Gloss dalam

memasarkan produknya di Indonesia

Perusahaan yang memiliki produk lipstick dengan bahan organic

Luna Star : Natural red raspberry lip balm, Natural pink bubble gum lip balm

BARBIE : Barbie - Lip Balm

Revlon : Revlon ColorBurst Balm Stain

Maybelline: Maybelline Baby Lips Lip Balm

The Body Shop : Born Lippy Pot Lip Balm Strawberry

1.5 Product Offering

With changing nature of market it has been seen to success in buyer market company

should sale what custumers need (Kotler, et.al. 2009)

Boosily Natural Lip Gloss adalah produk dengan bahan organic yang berasal dari

Inggris dan bebas dari uji coba pada hewan dan sudah mendapatkan sertifikat Vegan

selain itu produk ini juga telah mendapatkan lisensi internasional dari Europian Union

Protective Laws for Cosmetics dan lisensi nasional dari Sertifikasi Halal LPPOM

MUI, Sertifikasi DepKes, dan sertifikasi BPPOM.

Boosily Natural Lip Gloss tersedia dalam 4 pilihan warna disertai bonus Necklace

dengan bentuk yang unik dan berbeda dalam tiap packaging-nya, memberikan pilihan

yang menarik bagi customer.


Adapun 4 pilihan warna yang ditawarkan adalah sebagai berikut :

Natural Lipgloss - Tiger Lili

Gorgeous natural lipgloss for princesses & Divas........

Natural Lipgloss - Pink Frosty

Gorgeous natural lipgloss for princesses & Divas......

Natural Lipgloss - Pink Lili

Gorgeous natural lipgloss for princesses and divas......

Natural Lipgloss - Tinkerbell

Gorgeous natural lipgloss for princesses and divas......

1.6 Key to Success

Adapun kunci sukses yang digunakan untuk memastikan bahwa produk Boosily Natural Lip

Gloss bisa dipasarkan dengan baik adalah:

1. Design case lipstick yang menarik di sertai dengan necklace yang unik dalam tiap paketnya.

2. Produk terdistribusi dengan baik, dekat dengan market, sehingga mudah terlihat dan mudah

didapatkan.

3. Harus memperhatikan kepuasan dari pelanggan yang membeli, khususnya para orang tua.

Karena dengan kepuasan yang didapat, maka para orang tua tersebut akan memiliki

kecenderungan untuk mouth to mouth promotion.

Jika hal-hal di atas terpenuhi, maka dapat dipastikan bahwa sales meningkat, keuntungan didapat,

dan perusahaan dapat berkembang.


1.7 Critical Issues

Sebagai bisnis yang baru akan dijalankan di Indonesia, Critical Issues untuk Boosily Natural

Lip Gloss adalah:

Strategi Boosily Natural Lip Gloss dalam memasuki pasar sehingga menjadi produk yang

dikenal dan familiar di masyarakat (Product & Brand Awareness)

Biaya yang dikeluarkan di tahun-tahun pertama tidak dapat di-cover oleh pendapatan yang

diterima. Perusahaan membutuhkan biaya yang besar untuk biaya iklan, biaya operasional

dan stok display di toko mainan/ perlengkapan anak, toko kosmestik dan department store.

2. Marketing Strategy

Objective of a marketing strategy include profitability, market share improvement,

increasing reputation, sales growth, risk mitigation and innovation (Kotler, et.al. 2009)

Strategi pemasaran Boosily Natural Lip Gloss akan berfokus pada produk lipstick dengan

segmen anak perempuan dan mereka yang berpenampilan stylist namun juga peduli

terhadap produk yang aman untuk kesehatan. Dengan potensi pasar yang sangat besar di

wilayah Indonesia produk Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan secara bertahap,

tahap pertama adalah Jakarta dan tahap berikutnya akan ditentukan berdasarkan evaluasi

dari hasil tahap pertama. Produk dipasarkan dengan melakukan kerjasama dengan toko-toko

reseller dan dengan memanfaatkan media berbasis teknologi seperti online shop dan social

media.

2.1 Mission

Misi dari Boosily Natural Lip Gloss adalah menjadi produk kosmetik yang berkualitas.

Boosily Natural Lip Gloss akan menggunakan bahan yang ramah lingkungan dan

memasarkan produk yang berkualitas tinggi serta melalui proses produksi yang efektif

dan efisien serta bebas bahan berbahaya bagi konsumen. Boosily Natural Lip Gloss juga

akan memasarkan produk dengan program marketing yang selalu kreatif, memakai

saluran distribusi yang bisa diandalkan kepada konsumen melalui kerjasama dengan

retail-retail, internet presence, dan katalog konsumen.


2.2 Marketing Objectives

Strategi pemasaran yang digunakan akan berfokus pada :

1. Penetrasi pasar pangsa pasar produk akan di fokuskan pada tahun pertama Jakarta,

tahun kedua Surabaya dan Bali, tahun ketiga Bandung dan Solo dan di tahun ke lima

adalah Manado dan Makasar

2. Boosily Natural Lip Gloss harus mencapai citra brand produk organic berkualitas

tinggi dengan harga yang sesuai.

3. Break Even bisa diperoleh dalam 3 tahun kedepan

2.3 Financial Objectives

Boosily Natural Lip Gloss akan berfokus terhadap pengembangan produk melalui kerja

sama retail di Jakarta, Surabaya, Bali, Bandung, Solo, Manado dan Makasar yang

memerlukan Initial Cost. Penjualan di daerah retail tersebut diharapkan akan bertumbuh

pesat di awal Tahun 1 hingga Tahun 5. Di dalam proses perencanaan masa periode

tersebut, target Boosily Natural Lip Gloss adalah menumbuhkan nilai penjualan produk

secara maksimal dengan rencana-rencana marketing. Boosily Natural Lip Gloss akan

mencapai break even point dan mendapat keuntungan pada tahun ketiga operasional.

-

2.000.000.000

4.000.000.000

6.000.000.000

8.000.000.000

10.000.000.000

12.000.000.000

Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5

Net Profit

Gross Margin

Sales


2.4 Target Markets

Karena Boosily Natural Lip Gloss menggunakan konsinyasi dan penjualan secara online

maka strategi yang digunakan untuk mendekati target pasar Boosily Natural Lip Gloss

adalah sebagai berikut.

Geographic Segmentation :

Negara Indonesia:

Pulau Jawa : Jakarta, Surabaya, Bandung dan Solo

Pulau Bali : Bali

Pulau Sulawesi : Manado dan Makasar

Di wilayah tersebut, terdapat populasi market yang besar dengan gaya hidup yang sangat

mengikuti tren.

Demograpic:

Jenis Kelamin Perempuan

Umur 03 s/d 12 tahun

12 s/d 17 tahun

> 17 tahun

Life Stage Setiap perempuan dalam kelompok usia yang ditargetkan yang peduli

terhadap produk dengan kualitas tinggi, berbahan dasar organic serta

yang aman bagi kesehatan (bebas kimia dan racun)

Generasi Generasi muda dan tua. Generasi muda terdiri atas balita hingga

remaja yang suka menggunakan lipstick namun memiliki kulit

sensitive. Generasi tua yang peduli akan efek dari lipstick yang

digunakan

Status Social Kelas menengah ke atas


Psychograpic:

Lifestyle Semua perempuan yang ingin tampil cantik dan stylist dengan lipstick

yang aman bagi kesehatan yang memiliki

Values Perempuan yang memiliki kesadaran kesehatan dan keamanan atas

setiap produk yang digunakan pada setiap bagian dari tubuhnya

terutama bibir

Behavioral:

Occasion Dengan produk yang terbuat dari bahan organic, Boosily Natural Lip

Gloss cocok digunakan sepanjang hari

Benefit Tidak berbahaya untuk kulit jika digunakan dalam jangka pendek

atau jangka panjang, tahan lama dan mudah digunakan

Loyalty Status Konsumen yang loyal terhadap lebih dari satu brand produk dan

konsumen yang loyal pada satu jenis brand produk

2.5 Positioning

Boosily Natural Lip Gloss akan menempatkan produknya di dalam posisi pasar yang

unik. Masih sedikit merek lipstik yang memiliki target pasar untuk anak perempuan umur

3 tahun ke atas, seperti Luna dan BARBIE, selain itu ada juga produk Revlon,

Maybelline, The Body Shop, dll. Tetapi dari produk-produk tersebut, mereka hanya

menempatkan produk lipstik anak kecil sebagai produk complimentary (produk

pelengkap) saja untuk dipasarkan dengan produk top line mereka, Hal ini yang dapat

dijadikan kesempatan bagi Boosily Natural Lip Gloss di dalam pasar. Harga dan

kualitas untuk lipstik tersebut masih variatif. Karena itu Boosily Natural Lip Gloss akan

memposisikan produknya sebagai produk yang berkualitas dengan segi keamanan dan

kesehatan yang tinggi dan yang peruntukannya benar-benar difokuskan untuk anak kecil,

remaja perempuan serta wanita yang modis dan peduli kesehatan.


Bossily Brand Position

High Price

High Quality

Low Price

Low Quality

MARKET PENETRATION

MARKET DEVELOPMENT

Boosily Natural Lip Gloss PRODUCT DEVELOPMENT

DIVERSIFICATION

Ne

w M

ark

et

Cu

rre

nt

Ma

rke

t

Current Product New Product

Ansoff Matrix

2.6 Strategies

Untuk menempatkan Boosily Natural Lip Gloss agar masuk ke target pasar yang sesuai,

maka Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan dengan strategi sebagai berikut:


2.6.1 Product Each product has a definite life cycle and marketing envolves accordingly. Most

product life cycle comprices of introduction , growth , maturity and decline but it can

differ in different industries (Kotler, et.al. 2009)

Seperti kosmetik dengan bahan organic lainnya Boosily Natural Lip Gloss akan

membutuhkan waktu untuk mendapatkan kepercayaan konsumen dan konsumen

membutuhkan waktu juga untuk melihat hasil dari produk yang dipakainya.

Profit

Sales

Introduction Growth Maturity Decline

Sale

s P

rofI

t (I

DR

)

Time

2.6.2 Pricing

Price Policy:

Boosily Natural Lip Gloss membagi konsumen untuk pendekatan terhadap produk

dengan 3 segmen:

Clients with Low Budget Clients with Medium and High

Income

Luxury Clients

Mementingkan harga di dalam pembelian

keputusan Quality Package Imej Produk

Mementingkan kegunaan produk Values dan Tren Aspirasi terhadap tren

Klien kurang akan pengetahuan kosmetik Imej produk Sophisticated Package

Melakukan pengambilan keputusan membeli

berdasarkan volume dan harga produk Masih mementingkan harga Inovatif

Memiliki karakter yang unik

sebagai pembeli (Sophisticated

Customer)


2.6.3 Place The marketing channel are set of independent organization through wich a product is distributed

to the customer. The channels are choosen base on segment targeting and positioning (Kotler,

et.al. 2009)

Boosily Natural Lip Gloss akan mendistribusikan produknya dengan strategi: direct

distribution, yakni melalui konsinyasi di departemen store-departemen store dan took

anak-anak ternama serta dengan online.

Distributor

Retailer (Online/

Dept. Store/

Cosmetic

Helath & Beauty

Shops (boots)

ELC

Customer

Boosily Natural Lip Gloss Distribution Channels

2.6.4 Promotion Promosi adalah proses dalam memberikan informasi, persuasive, dan mengingatkan

konsumen akan brand value dari perusahaan. Langkah langkah yang digunakan pada

saat melakukan promosi adalah sebagai berikut:

Print advertising Print Media like Brochure

Direct Marketing Social Media, SMS, Email

Sales Promotion Memberikan diskon produk untuk masa-masa tertentu

Event and Experience Menjadi sponsor untuk pada event-event tertentu , melakukan

Endorsement kepada artis cilik yang sedang popular

Word of mouth and Viral

Marketing

Mendorong konsumen untuk menyebarkan isu mengenai pemakaian

produk lipstick organic yang aman digunakan dalam jangka lama atau

pendek dengan harga yang terjangkau


2.7 Marketing Mix

Marketing mix are the activities used to create, communicate and deliver value to

customer (Kotler, et.al. 2009)

Product:

1. Diversifikasi Boosily Natural Lip Gloss adalah Design case lipstick yang menarik di

sertai dengan necklace yang unik dalam tiap paketnya.

2. Semua bahan yang digunakan untuk pembuatan Boosily Natural Lip Gloss adalah

berasal dari bahan-bahan alami yang aman bagi pemakainya terutama anak kecil,

remaja orang dewasa dan orang yang memiliki kulit bibir yang sensitive

Product Features

Boosily Natural Lip Gloss Terbuat dari bahan organic seperti Unrefined

Organic Shea Butter, Organic Castor SSeed Oil,

Organic cold pressed Jojoba Seed Oil,

Meadowfoam Seed Oil, Candelilla Wax, Mica

CI77191, CI77192 dan CI77199

Terdiri atas 4 varian dengan warna yang berbeda

yaitu Tiger Lili (pale coral), Pink Frosty (light

pink), Pink Lili (shiny rose pink) dan Tinkerbell

(coral)

Bonus necklace unik dan berbeda untuk setiap

jenis warna

Pricing :

Boosily Natural Lip Gloss memutuskan untuk memiliki pendekatan dengan konsumen

dari tiga aspek: level harga produk, differensiasi produk dengan produk kompetitor

sejenisnya, dan ketersediaan produk tersebut (mudah dijangkau oleh konsumen).

Tiga aspek dan pengelompokan konsumen tersebut menjadi acuan bagi Boosily Natural

Lip Gloss untuk menentukan harga yang dapat dijangkau oleh konsumen. Tentu saja hal

tersebut juga harus disamakan dengan kualitas produk yang akan ditawarkan Boosily

Natural Lip Gloss. Berikut adalah differensiasi harga produk dengan kompetitor


Brand Lipstik untuk anak Note

Boosily IDR 200.000,00

Luna Star IDR 690.000,00

BARBIE IDR 250.000,00

Revlon IDR 88.000,00 Untuk Remaja

Maybelline IDR 50.000,00

The Body Shop IDR 125.000,00 Untuk Remaja

Place :

Boosily Natural Lip Gloss akan mendistribusikan produknya dengan strategi: direct

distribution, distribusi dengan personal device/pemesanan dan pengontrolan logistik yang

tinggi. Pengontrolan logistik tersebut dimonitor oleh Boosily Natural Lip Gloss agar

produk yang dikirimkan ke pasar bisa dipastikan sampai dengan cepat di tangan

konsumen yaitu diantaranya dengan cara:

Menjual Product pada retailer dengan target pasar ibu dan anak seperti melalui

Motherscare dan Early Learning Centre

Menjual Produk dengan menggandeng department Store seperti SOGO, Metro dan

Matahari

Promotion :

Promosi adalah proses dalam memberikan informasi, persuasive, dan mengingatkan

konsumen akan brand value dari perusahaan. Langkah langkah yang digunakan pada

saat melakukan promosi adalah sebagai berikut:

Print advertising Print Media like Brochure

Direct Marketing Social Media, SMS, Email

Sales Promotion Memberikan diskon produk untuk masa-masa tertentu

Event and Experience Menjadi sponsor untuk pada event-event tertentu , melakukan

Endorsement kepada artis cilik yang sedang popular

Word of mouth and Viral

Marketing

Mendorong konsumen untuk menyebarkan isu mengenai pemakaian

produk lipstick organic yang aman digunakan dalam jangka lama atau

pendek dengan harga yang terjangkau


3. Financial

4. Control

4.1 Implementation

Mekanisme kontrol dibutuhkan untuk mengambil tindakan korektif jika marketing plan

yang telah dibuat menyimpang dari tujuan. Berdasarkan kinerja di tahun pertama, akan

dilakukan pengkajian ulang kembali pada tahun ke dua.

boosily marketing plan

Documents

e t j e n t b s i

d r e n f u n

e u p d i s t r i b

n g n o

o f f i c e p

market summary

marketing objectives

market demographic