artūras svirskis - strategija. planas. procesai
TRANSCRIPT
MARKETINGAS NUO Č IKI Ž: PASIDARYKITE TAI PATYS
Pranešėjas: Artūras Svirskis
Turinys
• Apie įmonę ir mus• 1. Marketingas, pradiniai jūsų žingniai.
Neišleiskite per daug marketingo strategijai, planui ir įgyvendinimui. Artūras Svirskis
• 2. Branding‘as bei taikymas jūsų versle. Petras Petkevičius
• 3. Idėjų generavimo metodai ir praktinis jų pritaikymas. Arūnė Kavaliauskaitė
ThinkBig.lt paslaugos• Marketingo strategija ir planavimas• Branding‘as• Turinio marketingas
– Naujienlaiškiai– Užsakomieji straipsniai– Turinys interneto svetainėms
• Tradicinio marketingo sprendimai• Internetinio marketingo sprendimai:
– SEM sprendimai: Google + Yandex– SM sprendimai: Facebook, LinkedIn, Twitter, Pisterest..
• Web sprendimai:– Interneto svetainės– E-parduotuvės
• Internetinis ir spaudos dizainas• Išorinis marketingo skyrius
Naujienlaiskiukurimas.lt paslaugos
• Duomenų bazės sukūrimo strategija• Tinkamiausios naujienlaiškių siuntimo
platformos parinkimas• Naujienlaiškio turinio ir struktūros, dizaino
kūrimas• Išsiuntimas• Analitika ir rekomendacijos
Sweepest.com
• Vienintelė specializuota internetinių konkursų platforma
• Paleista 2015 04 27• ~500 registruotų vartotojų• Bendra prizų vertė ~ 2500 €
Pirmieji marketingo žingsniai.Strategija. Planavimas. Procesų valdymas
Keletas klausimų...
• Ar veiklą vystote tik Lietuvoje ar ir planuojate plėstis į užsienį / ten jau esate?
• Kas esate: gamybininkai, prekybininkai?• Kokius marketingo veiksmus jau darote?
RINKOS
NAUJASRinkos
vystymas Diversifikacija
ESAMAS Skvarba Produkto vystymas
Optimaliu atveju, turima pasirinkt vieną metriką ir vystyti su pasirinktais KPI
ESAMAS NAUJAS
Produktas/ paslauga
Augimo strategija
Kokią vertę kuriate? Internetiniai verslai
Kokią vertę kuriate ? Tradiciniai verslai
Politinis
Ekonominis
Socialinis
Technologinis
Ekologinis
Legalumas
Rinkos tyrimas - PESTEL
Rinkos tyrimas – Porterio 5 rinkos jėgos
Konkurencija
Barjerai
Klientų perkamoji
galia
Pakaitalai
Tiekėjų perkamoji
galia
Plečiantis į kitas rinkas
Dabartinėje rinkoje
Konkurencija – lyginamoji analizė
1. Nustatyti pagrindinius sėkmės faktorius rinkoje2. Nustatyti pagrindinius sėkmės faktorius rinkoje3. Pagal gautus rezultatus formuoti marketingo strategijas
Pavyzdys:
Pakaitalai produktui/paslaugai
Kainos konkurencija
Patenkina tuos pačius poreikius
Produktai su panašiomis ypatybėmis
Tos pačios ypatybės, panašios
vertės, tas pats klientas
Vafliai, kino teartas, ledai, arbata
Kava, arbata, vynas, alus
Mineralinis, Coca-cola, alus
Coca-cola, Pepsi, Fanta....
S-T-P
Segmentacija
Tikslinės rinkos nustatymas
Pozicionavimas
Segmentacija
B2C segmentacija:• Profilis:
– Amžius– Lytis– Pajamos– Lokacija– Kiti
• Psichografiniai:– Asmenybė– Gyvenimo būdas
• Elsenos:– Vartojimas– Vidinės vertės, tikėjimai– Pirkimo ypatybės
B2B segmentacija:• Pirkimo situacijos:
– Pirkimo dažnumas– Tarpusavio santykiai
• Reikalavimai:– Standartizuota– Savitas
• Demografiniai:– Įmonės dydis– Geografinė lokacija– Finansinė situacija– Industrija
Tikslinės rinkos nustatymas
• Susikurti idealaus tikslinio kliento portretą
18-25 studentės 26-35 vedusios moterys „ienės“
Pozicionavimas
Rinkos / industrijos
aprėptis
Orientacija
Žema kainaProdukto / paslaugos
unikalumas
Platu Kainos lyderis Deferenciacijos lyderis
Tikslu Nišinis žaidėjas
Piniginė vertė
DiferenciavimasKainos lyderis
Kainodaros strategija
Pasirenkama viena strategija
Reklamos pajėgumai
Žemas Aukštas
Kaina Žemas Lėta skvarba Sparti skvarba
Aukštas Pasyvi plėtraAktyvi plėtra
Reklamos galimybės
Tradiciniai kanalai
Tiesioginiai pardavimai
Internetiniai kanalai
Pardavimų skatinimas
RsV
Kaip pasirinkti kanalus? Patarimai
• Ten kur renkasi jūsų tikslinė auditorija• Įsivertinkite savo finansinius pajėgumus• Matuokite atsiperkamumą• Nusistatykte aiškius KPI tam tikram terminui
Marketingo plano - WBS
Marketingo planas – GANTT grafike
Projektų valdymo įrankiai
• www.smartdraw.com / www.mindmaple.com– Minčių žemėlapių įrankiai
• www.trello.com– Projekto valdymo įrankis
• www.jira.com– Kompleksinių projektų valdymo įrankis
• www.timebase.com– Laiko apskaitos įrankis + CRM
• www.eylean.com– „Įrankių dėžė“ vienoje programoje