touchez votre cible : inmails et bonnes pratiques
Post on 28-Jul-2015
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Tina DoverDirectrice du recrutement
iHeartMedia
Touchez votre cible : InMails et bonnes pratiques
Rebecca VertucciConsultante en produits de
recrutementLinkedIn
Maya ToussaintConsultante en produits de recrutement
#intalent
Jeff et ses drôles de dames
Les filles, des crimes de lèse-InMail ont été commis.
Les candidats se sentent spammés.
• Diminution du taux de réponse
• Affaiblissement de la marque des recruteurs
Bonjour Jeff !
#intalent
Aidez-nous à résoudre cette affaire
Nous leur donnons beaucoup trop d’informations !
Ils peuvent changer d’avis avant même de parler avec nous.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent
Pièges courants en matière d’InMail
Tout tourne autour de nous.
Les prospects doivent se sentir considérés, et non dans l’obligation de vous rendre un service.
#intalent
Le prospect n’est qu’une cible potentielle parmi tant d’autres.
Ce message est clairement un modèle : il n’est pas du tout personnalisé et ne fait rien pour attirer l’attention.
Pièges courants en matière d’InMail
#intalent
45%du trafic LinkedIn provient des mobiles
InMail sur mobile
Les prospects sont mobiles.
Élaborez un message court mais percutant.
#intalent
Mission secrète
Agissez comme un recruteur,
pensez comme un candidat.Adaptation livre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
Chaque détour est une opportunité de partager votre
proposition de valeur employeur
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
Les principales étapes sur la route d’un prospect
1. Il reçoit un message InMail.
2. Il consulte votre profil.
3. Il consulte la page de votre entreprise.
4. Il voit une opportunité d’emploi.
5. Il décide de poursuivre ou pas.
#intalent
À la recherche d’indices
Deux adjectifs forts pour décrire l’opportunité
Décrivez votre entreprise en mettant en avant ce qui vous distingue de vos concurrents
Quelle est la réalisation la plus importante que la personne va
accomplir ?
Quelles sont les qualités principales de votre candidat idéal ?
Quel est le poste ?
#intalent
Que puis-je faire pour vous ?
Une approche ciblée permet au prospect de se sentir spécial.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent
Ne dissimulez pas vos atouts.
Exposez tout de suite au prospect les avantages de votre entreprise et du poste.
Les meilleures astuces pour vos InMails
#intalent
Les meilleures astuces pour vos InMails
Incitez le candidat à revenir vers vous.
L’InMail représente juste une prise de contact initiale, pas une présentation commerciale ou une présélection.
#intalent
Tirez votre épingle du jeu
Connectons-nous !
Networking
Abonnés de l’entreprise
Demande d’expertise
Groupes et adhésions partagées
Recommandations
Types de modèle InMail stratégique
#intalent
Vous êtes l’ambassadeur
de la marque de votre entreprise
Agissez comme un recruteur,
pensez comme un professionnel du marketing.
Adaptation libre de l’ouvrage de Steve Harvey
Act Like a Lady, Think Like a Man
#intalent
La proposition de valeur employeur
Votre marque
#intalent
Ne présumez jamais de la notoriété de votre entreprise.
Vous pouvez présenter votre entreprise sous son jour le plus flatteur et mettre en avant certaines distinctions susceptibles d’être passées inaperçues.
L’InMail, une occasion de promouvoir votre marque
#intalent
Récentes embauches clés
Articles ou presse grand public
Nouvelles de l’entreprise (sur LinkedIn ou sur le site de la société)
À prendre en compte pour promouvoir votre marque
#intalent
Marque employeur : iHeartMedia (anciennement Clear Channel)
“un joyau caché à la valeur insoupçonnée et au potentiel inexploité”
“Clear Channel pouvait se vanter plus par ses résultats que par sa réputation. J’aime ce type d’entreprise.”
“Ne pensez pas aux 850 stations de radio, tours et émetteurs, mais aux 240 millions de consommateurs par mois.”
Source : Adweek, 15 décembre 2013, T.L. Stanley.http://www.adweek.com/news/advertising-branding/mtv-founder-bob-pittman-our-first-media-visionary-154510
#intalent
Bonnes pratiques en matière de marque
Mettez l’accent sur la proposition de valeur
employeur
Exposez les avantages aux candidats
Incitez-les toujours à vouloir en savoir plus sur votre
société
Décrivez comment votre entreprise peut contribuer au développement de
l’individu dans le cadre plus large de l’organisation
L’InMail est le premier contact du candidat avec la marque
#intalent
Soyez opérationnel sur mobile
Agissez comme un recruteur, pensez comme un candidat
Faites preuve de sincérité, d’originalité et d’attention
Positionnez-vous en ambassadeur de la marque
Misez sur le relationnel
Connectez avec votre cible
#intalent
Félicitations !
En savoir plus...
30 ressources dans 10 langues... et bien plus à venir !
Centre de formation
#intalent
Disponible dans le centre de formation
Guide de l’InMail
#intalent
LinkedIn Recruiter > Stats > Statistiques sur les InMails
Statistiques sur les InMails
#intalent
http://fr.talent.linkedin.com/blog
Blog LinkedIn Talent
#intalent
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