tips venta ogcdp

TIPS DE VENTA DE OGCDP

PAOLA OLIVA

OBJETIVO

Entrenar sobre el speech de venta, manejo de público y comunicación asertiva para ser mas

efectivos vendiendo.

AGENDA

1. Ventas&Ventas!

2. Elevator speech & manejo de público!

3. Comunicación aseritva

4. A vender!

1. Ventas & Ventas

VENDER

• 1. tr. Traspasar a alguien por el precio convenido la propiedad de lo que uno posee.

• 2. tr. Exponer u ofrecer al público los géneros o mercancías para quien las quiera comprar.

THE ART OF SELLING

•BEFOREFormulation

•DURINGApplication

•AFTEREvaluation & Control

WHAT HOW WHY

CIRCULO DE ORO

What

• TODO alineado con resultados exactos de una investigación previa.

• El “qué” se define generalmente durante la venta.

• productos oGCDP.•Alternativas de oGCDP: “Electivas” “Prácticas profesionales” “becas” “Promoción de marca”•Oportunidades TMP & TLP•Muestras culturales: Global Village

PERO…

A quién le estoy vendiendo?

Un buen vendedor

Tener la información

Ser puntuales

Ice breaker

Amabilidad

Escuchar & Escuchar

Encontrar las necesidades del cliente

Primera impresión: GOOD & POSITIVE

Analizar el # de oportunidades

Analizar la actitud

Encontrar competidores (sutil)

SPEECH:

1. AIESEC

2. PROGRAM

3.BENEFITS

4.PROCCESS

5.NEXT STEP

How

WHAT WE NEED

OBJECTIVES OF THE 1ST

MEETING

WHAT I HAVE TO SAY

2. Elevator speech & manejo de público

Cómo vendemos OGCDP?

PROMO INFO SESSION MRB

FERIAS

STANDS

ER PADRES

RAISE

Saloneo

• 5 or 10 minutos.• ANTES de empezar la clase.• Aprovación previa del departamento o delprofesor.• Mensaje claro y exacto (beneficios)• dejar a cada estudiante un pequeño flyer:contacto, link oficial, oficina…

Stands

• “Horas pico”• Todo el día• Punto de información• Los mejores vendedores• Atractivo/Creativo

Ferias

• ferias universitarias• Global Villages• Participación en actividades locales• Actividades de la universidad

Info Sessions

• Maximo una 1h o 1:30h• Speech informativo• Speech Motivacional• Espacio de Questions & Answers• Manejo de público• Persuación• Asistencia masiva• Promoción previa y masiva• es la forma más efectiva!http://www.youtube.com/watch?v=8VvawoMB9aY

Parents Meeting

• What is AIESEC?• Explicación del programa•Legalidad• Costos• Beneficios• Showcasing/Testimonios (Eps y padres de Eps) • Questions & Answers

3. Comunicación asertiva

Teoría de YagoseskyPasividad o no-asertividad: personas que evitan mostrar sus sentimientos o pensamientos por temor a ser rechazados o incomprendidos o a ofender a otras personas. Minimizan sus propias opiniones y necesidades y dan un valor superior a las de los demás.

Agresividad: opuesto a la pasividad. Se caracteriza por la sobrevaloración de las opiniones y sentimientos personales del locutor, quien obvia o incluso desprecia las opiniones o sentimientos de los demás.

Asertividad: estilo de comunicación abierto a las opiniones ajenas, el que da la misma importancia tanto a sus pensamientos y sentimientos como a los de los demás.

Pasivo-agresivo: Consiste en evitar el conflicto mediante la discreción.

Técnicas

Disco rayado

Banco de niebla

Banco de niebla

Asertividad positiva

La aserción negativa

Asertividad empática

Asertividad confrontativa

Enunciados en 1ra persona

Interrogación negativa

Derechos asertivos

SELLER SKILLS

Listening skills

Emotional Intelligence

Creativity

RecursionTeam spirit

Self-disciplined

Tact

Public speaking skills

Empathy

Persuasive

Time managementCommitmentSelf-questioning skills

Organization skills

Analysis skills

4. Q&A

Survey

http://podio.com/webforms/3382999/258597

GRACIAS !