qué hacemos? a través de una única propuesta motivante basada en beneficios concretos para el...

Qué hacemos?

A través de una única propuesta motivante basada en beneficios concretos para el consumidor potencial desarrollamos estrategias publicitarias o

promocionales de gran fuerza creativa y eficaces resultados.

Nos involucramos en un solo equipo y en un solo proceso creativo, cuentas, medios, producción, tráfico y finanzas manteniéndonos en continua

capacitación, para que el resultado de nuestro trabajo sea innovador y cause el impacto deseado en el momento oportuno.

Necesita actualizar su publicidad?

Consúltenos hoy.

NUESTRO EQUIPO

Isabel MedinaGerente General

Gabriela Paz SoleDirectora de Medios

Oliver CastellanosDirector de Cuentas

Jose Eduardo Garcia MartinezCreativo

º CelsiusV O D K A

Congela tus momentos...

OBJETIVOS

Objetivos Generales:•Captar el consumo de los consumidores potenciales.

•Atraer a los consumidores actuales de otro tipo de bebidas alcohólicas (cerveza, ron, whisky y otros)

•Posicionar la imagen de C en el mercado guatemalteco.

Objetivos Específicos•Lograr abarcar el 40% del mercado actual en los primeros

tres meses del período de introducción.

•Cambiar el hábito en el consumidor con respecto al consumo de otras bebidas alcohólicas.

•Lograr que nuestro grupo objetivo conozca y pruebe el nuevo producto.

COMPETENCIA

Directa

Finlandia

Stolichnaya

Absolut

SKYY

Indirecta

Consumidores de bebidas alcohólicas NO vodka.

BRIEF MERCADOLOGICO

Valor AgregadoGradaje 36 G.L. Gay Lussac porcentaje de alcohol

Investigación de Mercado

¿Como vemos el mercado?•Depende básicamente de tres marcas líderes:

Stolischnaya, Absolut, Finlandia.

•El precio al público resulta alto para el consumidor potencial (joven), derivando su consumo hacia otras opciones:

Cerveza y Ron.

•No se ofrece al consumidor potencial (jóvenes) una opción de vodka de bajo gradaje, lo que disminuye daños a la salud.

Investigación de Mercado

¿Qué pretendemos con el lanzamiento de C?

•Captar el mercado de los consumidores potenciales.

•Atraer a los consumidores actuales de otro tipo de bebida alcohólica.

Encuesta

¿Que clase de bebida alcohólica consume usted?

20%

30%15%

30%

5%WHISKYRONVODKACERVEZAOTROS

¿Con qué frecuencia consumebebidas alcohólicas?

48%

21%

17%

14%

1 POR SEMANA

1 CADA 15 DIAS

SOCIAL

OTROS

¿En qué lugar consume usted bebidas alcohólicas?

52%

16%

21%

11%DISCOTECASRESTAURANTESEVENTOS S.OTROS

¿Está dispuesto a probar un nuevo vodka?

68%

32%

SIN0

¿En qué lugar le gustaría encontrar este producto?

56%35%

9%SUPERTIENDAS DE C.BOUTIQUES

Grupo Objetivo

18 años en adelante.Hombres y Mujeres.Nivel socio-económico A, B, C y C+Residente en áreas urbanas.Consumidores potenciales de licor.

Posicionamiento

Vodka con un gradaje bajo en alcohol.

Versátil; puede tomarse puro o mezclado.

Slogan: “Congela tus momentos...”

MARKETING MIX

Descripción del Producto

•Marca: Vodka Celsius. Es un vodka de 36 G.L. preparado con alcohol de grano, con un ligero sabor. •Envasado: en una botella de aliación metálica de 750 ml., con una etiqueta de diseño distintivo, con colores fríos y modernos, tapón metálico con cierre de seguridad.

MARKETING MIXPromoción

•Degustación en puntos de venta / consumo y eventos específicos para asegurar la prueba

del producto.

•Participación en actividades especiales con asistencia masiva de consumidores

potenciales.

•Entrevistas personales con dueños de establecimientos, restaurantes y hoteles

promoviendo el producto.

Relaciones Públicas

• Cóctel de lanzamiento en un hotel de reconocido prestigio, en la ciudad de Guatemala, en la que se

presentará el producto a Funcionarios, Cuerpo Diplomático, Clientes, Proveedores, Medios de

Comunicación e Invitados Especiales.

MARKETING MIXPublicidad

Pauta intensiva de radio en lanzamiento y verano del 2002.

Períodos de refuerzo en Junio y Fin de Año del 2002. Utilizar versiones de radio de lanzamiento en 2002 y

desarrollo de nuevas versiones a los 4 meses.

Colocación de displays y stands en puntos de venta. Colocación de tres vallas: Carretera a El Salvador, Calzada

Roosevelt y Aguilar Batres.

Se pintarán los camiones repartidores, con el nombre de la marca Vodka Celsius y sus colores distintivos

característicos.

Rótulos luminosos en las paradas de buses y parqueos.

MARKETING MIX

PlazaLa distribución del producto se hará en puntos de

venta/consumo:

Restaurantes, Discotecas-Bares, Supermercados, Centros de Conveniencia, Hoteles y Boutiques de Licores.

PrecioSe introducirá Vodka Celsius con un precio de

Q.85.00 por botella con capacidad de ¾ (750 ml).

OBJETIVOS MARKETING

•Introducir la marca al mercado, alcanzando un nivel de conocimiento mínimo de 70% espontáneo en los

primeros 3 meses.

•Desarrollar el segmento de vodka, logrando un

volumen de ventas de 100,000 botellas en el primer año.

•Alcanzar un nivel de presencia en el mercado de un 80% en puntos de venta / consumo, en los primeros 3

meses.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

•Ofrecer nuestro producto a un precio competitivo.

•Dar a conocer las características del nuevo producto.

•Establecer una demanda superior de la competencia actual, posicionándonos en la mente de nuestros

consumidores, como una marca de preferencia en el mercado.

•Crear una publicidad agresiva para llegar a nuestro mercado potencial.

OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN

•Conseguir los medios de comunicación adecuados para poder informar a nuestro mercado meta, de la existencia de nuestro

producto y conseguir penetrar en la mente de ellos.

•Provocar que el consumidor potencial, pruebe el producto.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN

Dónde

Prensa, Radio, Televisión, Publicidad Exterior y Publicidad Complementaria

CuándoA partir del lanzamiento de la campaña a los medios

masivos, se tomará en cuenta pautar en radio y televisión, únicamente a partir de las 21:00 horas. Siendo ésta una

nueva ley para Radio y TV.

A quienesA todos nuestros consumidores actuales y potenciales de

bebidas alcohólicas.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

PRENSA•Prensa Libre, •El Periódico

•Siglo XXI.

PRENSA

Anuncio Primera Semana

PRENSA

Anuncio Segunda Semana

PRENSA

Anuncio Por mes 1/2

PRENSA

Anuncio de Seguimiento

ESTRATEGIA DE MEDIOS

RADIO•Sideral

•Vox F.M.•Atmosfera

•Estero Cadena Grande

PRESENTACION

ANUNCIO DE RADIO

ESTRATEGIA DE MEDIOS

TELEVISION

Canales Nacionales: 3 y 7.

CABLEESPN

XEW

FOX

PRESENTACION ANUNCIO TELEVISION

ESTRATEGIA DE MEDIOS

PUBLICIDAD EXTERIOR

ESTRATEGIA DE MEDIOS

Vallas

Anuncio Ampliado

ESTRATEGIA DE MEDIOS

Parada de buses

Anuncio Ampliado

ESTRATEGIA DE MEDIOS

Parqueos

ESTRATEGIA DE MEDIOS

PUBLICIDAD EXTERIOR

•Displays•Stands

ESTRATEGIA DE MEDIOS

Camiones Repartidores.

ESTRATEGIA DE MEDIOS

PUBLICIDAD COMPLEMENTARIA

Blusas estilo Polo

Bumper Jacket (Chupas estilo aviador)

Gorras

Gorras Pesqueras

Calculadoras

Lapiceros

Portaminas

Porta Lapices / Base de Post It

Reloj de Escritorio

Relojes de pulsera

Relojes de Pared

Llaveros

CAMPAÑA DE INTRODUCCIÓN

PRESUPUESTO 3 MESESTotal de Campaña Masiva en

Publicidad Impresa = 2,933,105.11

Total de Campaña Masiva en

Publicidad Televisiva = 794,103.75

Total de Campaña Masiva en

Publicidad Televisiva cable = 7,450.00

Total de Campaña Masiva en

Publicidad Radio = 332,631.76

CAMPAÑA DE INTRODUCCIÓN

PRESUPUESTO 3 MESES

GRAN TOTAL

Q.4,067,290.62

CAMPAÑA DE SEGUIMIENTO

PRESUPUESTO 5 MESES

Total de Campaña Masiva en Publicidad Impresa = 1,350,666.95

Total de Campaña Masiva en Publicidad Televisiva = 582,342.75

CAMPAÑA DE SEGUIMIENTO

PRESUPUESTO 5 MESES

GRAN TOTAL

Q.1,933,009.70

CAMPAÑA PUBLICIDAD

EXTERIOR

PRESUPUESTO ANUAL

Total de Vallas : 3 Precio por unidad = Q.138,809.60

($17,351.20 / Q.8.00)

TOTAL

Q.416,428.80

CAMPAÑA PUBLICIDAD

PRESUPUESTO TOTAL ANUAL

TOTAL

Q.6,416,729.00

PRESUPUESTO ESTIMADO

Q 8,000,000.00