precios psicológicos
Post on 29-Jul-2015
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Precio$ Psic0lóg1co$
Según El Neuro Marketing , el precio es un input, que puede impactar en el cerebro del cliente la cual es inmediatamente asociado con un conjunto de conceptos que inciden en su percepción de valor, influyendo en la Predisposición de compra del consumidor
Precio habitual
Este se adapta a las condiciones del mercado, el consumidor considera pagar solo un precio. La práctica de este sistema consiste en situar el precio de un producto en una cifra exacta, única y duradera
Precios en línea
Controlan el precio de un completo inventario de un artículo particular.
La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y limitada.
Estrategias de precios
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Es la estrategia Mas utilizada , por cualquier sector
Precio Impar
Son precios con terminación impar o precios por debajo de un número redondo Ej. $.950, $1.950, $2.320. Hay estudios que demuestran que los precios por debajo de una figura redonda (00, 000, etc.) tienen mayor aceptación, siendo los precios terminados en nueve los de mayor popularidad, seguidos de los precios terminados en cinco. Esto es debido, a que los consumidores al leer los precios sólo retienen los primeros dígitos de dicha cifra en su memoria .
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Utilización de precios de referencia internos
Es el precio que se considera justo a cada producto o servicio. El consumidor decide por un producto de precio intermedio en comparación entre un producto caro y económico , El consumidor siempre va a decidirse por un precio intermedio.
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Precios de referencia externos
(precio de un producto sustituto)
Los consumidores aceptan los productos caros o de precios elevados cuando estos son ofertados a un precio accesible para ellos, estos precios los reciben de distintos canales y sirven para hacer comparaciones.
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Precios Máximos y Mínimos
El consumidor establece una lista de productos que el considera con precios accesibles entre caros y económicos , el producto que sobrepase el limite que el establece entre máximos y mínimos, generara un rechazo
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Precios conjuntos
Estrategia de precios que consiste en ofrecer dos o más bienes o servicios a un único precio, que lógicamente será menor que la suma de los precios unitarios. los paquetes turísticos, las ventas promocionales de video, introducción de nuevos productos.
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Respuesta asimétrica al precio
La respuesta a dos ofertas idénticas puede
variar dependiendo de cómo
se transmitan.
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Ejemplo:Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en efectivo Total contado $1.200.000Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago con tarjeta Total contado $1.200.000
El precio percibido depende en gran medida de la comparación que el consumidor realice
entre el sacrificio percibido en forma de (dinero, mantenimiento, tiempo, esfuerzo de compra)
y la calidad o beneficio que se percibe, que influye
positivamente con la intención de compra.
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Relación entre precio y Calidad
Precio$ Psic0lóg1co$
Los precios influyen en la percepción de valor y elección del producto por parte de los consumidores, así mismo la escogencia de la marca , la definición de calidad , beneficios adquiridos entre otros.
Los precios están influenciados por la competencia en cada sector industrial, pero al final los que definen los umbrales o techos para la fijación de precios son los consumidores.
El neuro marketing analiza los niveles de emoción, atención y memoria que poseen los diferentes estímulos percibidos de manera consciente o subconsciente por parte del consumidor y que son generados por la empresa, reduciendo sus gastos e incrementando sus productos en el mercado , analizando de esta forma la intención de compra o la toma de decisión por parte del consumidor en este proceso
Neuro - Marketing
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Este análisis se realiza atraves de la aplicación de técnicas científicas que estudian la estructura y la función del desarrollo bilógico de la conducta humana.
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