mktg presentation - sales meeting tnf squaw valley

KOMAX PERÚ

CONTENTS

1. BUSINESS ENVIRONMENT

2. SALES PLAN

3. MARKETING PLAN

4. MARKETING STRATEGY

5. STRATEGIC PRIORITIES

PUERTAS / CLIENTES

Tipo de Puerta 2008 2009

Propias 2 4

GT 2 Corners + 7 puertas FTW 2 Corners + 7 FTW

Specialty Stores 2 (=5 puertas) 3 (=5 puertas)

Otras Puertas FTW 0 10

Business Environment

Retail

Tendencias del mercado • Surf, skate y actividades relacionadas a la playa son fuertes.

• Es un mercado fuerte en productos fashion y de moda. – Aún se ve a la población formalmente vestida.

• Publico objetivo alejado en el C/p de las actividades outdoors como trekking, montañismo.

Biking y running son mucho más fuertes en la actualidad.

Business Environment

Puntos a tener en cuenta

• Bonanza económica y boom de crecimiento en el centro y norte del país.

• El 40% de proyectos comerciales se ejecutara en provincias

• El total de proyectos a comerciales entre 2009 y 2010 es de 135, entre los que destacan la apertura de 65 nuevos supermercados, 30 tiendas por departamentos, 20 malls y 20 home centers.

• El panorama comercial se muestra bastante positivo, considerando que entre proyectos y construcciones se encuentran no menos de 20 centros comerciales de los principales jugadores del rubro.

LOS PROBLEMAS: TASA DE VACANCIA EN LIMA

En 2008 total de locales comerciales en Lima alcanzó la cifra de 863, de los cuales 18 se encontraron sin ocupación, siendo la tasa de vacancia total del 2,1%.

En los Centros Súper regionales (comparado a Jockey Plaza, Plaza San Miguel, Mega Plaza y Plaza Lima Sur) la tasa de vacancia se encuentra en 0,5% (solo 2 locales vacíos).

En el caso de los centros comunitarios (similar a Fashion Mall Caminos del Inca, Molina Plaza y Primavera Park Plaza) la tasa de vacancia es de 5,6%, con un total de 12 tiendas sin ocupar mientras que en los centros de estilo de vida (parecido a Larco Mar y El Polo) la vacancia es de 1,8%, 2 locales con potencial de ser ocupados.

LOS PROBLEMAS / OPORTUNIDADES

CONGLOMERADOS

GAMARRA Y POLVOS AZULES

• En Gamarra, el metro cuadrado de un local comercial puede costar US$15.000; mientras que en Polvos Azules vale US$10.000.

• Ventas 2008: US$3.200 millones, más que los centros comerciales modernos, que vendieron US$1.600 millones (y que para este año pronostican US$2.250 millones).

CONSUMERS PROFILE

The “face” of Peru has changed for the last decade. Today, it is

more modern, funny and attractive for the private

investment.

This big change was driven mainly by the dynamic of new

shopping centers, which in turn have generated an important

improvement in many areas where these kinds of

commercials business have been developed.

SHOPPING CENTERS WORKING

17 shopping centers operating throughout

the Perú .

1.473.988 (m2)/15.860 (ft2) of

land area.

706.738 (m2)/7.604.501 (ft2)

of rentable area.

SHOPPING CENTERS IN OPERATION, PLANNED AND UNDER

CONSTRUCTION

Business Environment

RETAIL

Flagship Stores

Camino Real

Cusco

Freestanding Stores

Jockey Plaza Mall

SAGA FALABELLA: CORNERS & FTW DOORS

Sales Plan

Sales Strategy:

RETAIL:

Strengthen TNF image via the Freestanding Stores.

- Open TNF Freestanding Store in Larcomar Mall (Dec 2009)

- Open TNF Freestanding Store in Arequipa (May 2009)

WHOLESALE:

1. Strengthen TNF presence in the Market through Saga Falabella.

- Corner TNF San Isidro

- Corner TNF Jockey Plaza

2. Develop footwear category.

- Actually we have 6 footwear doors in Falabella. (Arequipa 2nd place in sales).

- OPEN new doors outside Lima.

SALES PLAN

GROWTH INITIATIVES:

Retail Sales:

Increase Retail Sales via 2 new freestanding Stores.

- TNF Larcomar

- TNF Arequipa

Wholesale Sales:

- Increase WHL business Saga Falabella

- Specialty Stores

Marketing Plan

Marketing Plan

Marketing Strategy:

Increase Sales in a 112 %.

- Two New TNF Store.

- Specialty Stores

- Footwear Sales (actually 10-15% of sales)

2. Reinforce the brand as a Technical Core user, that

support customers to Explore Further Limits. (Brand

Awareness)

- Athlete Team Program

- Events/Sponsor

- Advertisment

Marketing Plan

Athletes:

Sponsoring Mountaineering expeditions

Marketing Plan

Events:

Sponsoring events that contribute to create each category.

Climbing Event: Develope Sport Climbing Areas

Sponsoring Mountaineering expeditions

Rock Trip Yuracmayo (2nd year)

Marketing Plan

AQUA MAGAZINE

FACEBOOK & FLIPPING BOOK

Marketing Plan

FACEBOOK & FLIPPING BOOK

THANKS!

SEBASTIAN LAGUNAS B. BRAND MANAGER

KOMAX PERU

@seblag