introducción a leanstartup

Management para emprendimientos

Lean Startup

Roberto Allenderallende@gmail.com

@robertoallende

#leanstartup

Caso I

Epifanía

Propuesta de valor

Investigaciones y eliminaciones paranormales profesionales

Fondeo

Gastar DineroOficinas centrales

Investigación y desarrollo

Marketing en medios masivos

Boom

StartUp: Hágalo Ud. Mismo

Epifanía, idea brillanteFondeo

Gastar dineroPrimer clienteÉxito Rotundo

StartUp: Hágalo Ud. Mismo

Epifanía, idea brillanteFondeo

Gastar dinero, publicidad masivaPrimer clienteÉxito Rotundo

Management,StartUp,

Lean

Management,StartUp,

Lean

Caso II

Dic 1996Fundación

Webvan

Dic 1996Fundación

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Dic 1996Fundación

Jun 1999Lanzamiento en San Francisco

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Dic 1996Fundación

Jun 1999Lanzamiento en San Francisco

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Jul 1999Fondeo por $ 275m

Dic 1996Fundación

Jun 1999Lanzamiento en San Francisco

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Jul 1999Fondeo por $ 275m

Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m

Dic 1996Fundación

Jun 1999Lanzamiento en San Francisco

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Jul 1999Fondeo por $ 275m

Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m

Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento

Dic 1996Fundación

Jun 1999Lanzamiento en San Francisco

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Jul 1999Fondeo por $ 275m

Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m

Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento

Jul 2000Adquisición HomeGroser

Dic 1996Fundación

Jun 1999Lanzamiento en San Francisco

Abr 1999Fondeo por $ 120m

Webvan

Jul 1999Fondeo por $ 275m

Nov 1999IPO, Fondeo por $ 400m

Jun 2000Expansión Atlanta y Sacramento

Jul 2000Adquisición HomeGroser

Jul 2001Quiebra

Problemas de Webvan

Propuesta de valor

Crecimiento

Management,StartUp,

Lean

Management,StartUp,

Lean

StartUp

Institución humana concebida para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema

incertidumbre.

Incertidumbre

¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?

Incertidumbre

¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?

Incertidumbre

¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?

¿ Nos comprarían a nosotros ?

Incertidumbre

¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?

¿ Nos comprarían a nosotros ?¿ Podemos construir una solución a ese problema ?

Aprendizaje

Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable

Aprendizaje validado

Management,StartUp,

Lean

Ciclo construir – medir – aprender

idea

construir

productomedir

datos

aprender

Construir

Identificar hipótesis a evaluar

Producto Mínimo Viable

Medir

Innovation accounting

Learning Milestones

Aprender

Pivot

Mejor estrategia para escalar

Caso III

Reunir a la gente para que pueda resolver problemas colectivamente que no pueden afrontar de forma individual.

Propuesta de valor

Pizzas

Caso IV

Producto Mínimo Viable

El objetivo es aprender

Producto Mínimo Viable

Early adopters

Producto Mínimo Viable

Saltar el abismo

Producto Mínimo Viable

Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas

Producto Mínimo Viable

Si no sabemos quién es el cliente, no sabemos qué es calidad.

Caso V

Votizen #1

USD 1200

3 meses de desarrollo

Votizen #1

RegistraciónActivaciónRetención

Recomendación

Votizen #1

Votizen #10

5

10

15

20

25

RecomendaciónRetenciónActivaciónRegistración

Votizen #2

USD 5000

2 meses de desarrollo

Votizen #2

1 20

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación

Votizen #3

USD 20000

8 meses de desarrollo

Votizen #3

1 2 30

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendación

Votizen #4

USD 30000

4 meses de desarrollo

Votizen #4

1 2 3 40

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos

Votizen #5

1 mes de desarrollo

Votizen #5

1 2 3 4 50

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

RegistraciónActivaciónRetenciónRecomendaciónIngresos

PIVOTCambio de plan diseñado para probar una nueva

hipótesis en la propuesta de valor, producto o estrategia de crecimiento.

PIVOT

Fallar es parte del proceso de aprendizaje

PIVOTZoom-in Pivot

Zoom-out PivotCustomer Segment Pivot

Customer need PivotPlatform Pivot

Business Architecture PivotValue Capture Pivot

Engine of Growth PivotChannel Pivot

Technology Pivot

Management para emprendimientos

StartUpConstruir – medir – aprender

PivotCrecimiento

Aspectos culturales

Orientación al logrovs

afiliación

Aspectos culturales

Negocio escalable vs

autoempleo

Aspectos culturales

5% Idea95% esfuerzo

Aspectos culturales

Fondeo propiovs

Buscar inversión

Aspectos culturales

Proyecto secretovs

sumar advisors

Roberto Allenderallende@gmail.com

@robertoallende

Muchas Gracias