inbound zincshower

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Inbound MarketingZINC SHOWER 2015

miguelmachado@zoho.com@MMach7

50% Empresas apuestan por Inbound Marketing Esp para llegar a nuevos clientes (estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle)

20% Empresas declaran aumento de ROI con técnicas de Inbound Mkt- (alto retorno, Marketing de contenidos, redes sociales y social media(estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle)

El presupuesto dedicado a Inbound Mkt incrementa un 40% en 2014 (estudio: ICEMD-ESIC e Inbound Cycle)

92,7% % de las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan sus leads (estudio MIT y Hubspot 2015)

49,7% las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan sus ventas en los primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015)

85% de las empresas que utilizan Inbound Marketing aumentan su trafico en los primeros 7 meses (estudio MIT y Hubspot 2015)

El inbound marketing reduce 61% el coste por lead (estudio Hubspot 2014)

45% de las empresas B2B aumentan sus presupuestos de marketing debido al inbound marketing (estudio Hubspot 2014)

41% de los CMOS afirma que ha obtenido un ROI positivo relevante con la introducción de técnicas de inbound marketing (estudio Hubspot 2014)

Solo el 5% de las empresas aplican correctamente estrategias globales de inbounD marketing (estudio Hubspot 2014)

#ELEVADO RETORNO

#EFECTIVIDAD

#EFICIENCIA

#CRECIMIENTO

#OPORTUNIDAD

#INVERSIÓN

Inbound Marketing es la creación de contenido de calidad que atrae personas a tu empresa y a tus productos, de forma natural y voluntaria.

Definición Hubspot.com

¿Que és Inbound Marketing?

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Es alinear el contenido que publicas, de acuerdo con los intereses de tu audiencia, para atraer, convertir y exceder sus expectativas.

Inbound marketing no es una cita o un flechazo es más un noviazgo estable con el objetivo de contraer matrimonio

Si no es en Las Vegas es difícil casar en una primera cita

#Inbound Marketing_estrategias

# 3. Conocer, testear y analizar la audiencia

#2. Ofrecer continuamente contenidos de atracción

#1. Potenciar herramientas en 360º

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#Potenciar herramientas_Tabus • Es importante tener una pagina web de calidad

• Una posición de top SEO me genera ventas relevantes

• Para no forzar es interesante dar la posibilidad de que los “consumidores” naveguen de forma anónima

• Un contenido de calidad hará que vuelvan después de una primera visita

• Los emails ya no funcionan

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1. Página Web Visible

4. Blog

3. Social Media7. Linkbuilding

2. Capturar E-mail

Notas prensa optimizadas (hi,h2)

Search Engine Optimization (Majestic)

Formulario (Optimizepress/Tidio)

Cebo (promoción,muestra, demo)

5. Video

Automatización (Hootsuite, Evernotes)

6. RRPP

Distribución (oDesk)

Webinars (hangout; gotowebinar; fuse; joinme)

A, B testing; Cuestionarios (survey monkey, Google Tools)

8. Estadísticas/test

Outsourcing (Elance, Odesk, Fiverr)

#Potenciar herramientas_360º

Automatización (infusionsoft)

beqbe.com, Majestic

Guest blogging, Referencias

Creación (Wordpress)

Video apps: Vine, Periscope, Meerkat

CONTENIDOS CALIDAD Infografias

Guias definitivosE-books

Video blogAudio blog

Tutoriales

infografías (piktochart,infogram,

easel.ly); Concursos; Descuentos…

Eventos

Reviews

Notas Prensa

Google Analytics, Alexa

Sindicación (Tube Mogul)

Podcasts (IVoox.)

Hootsuite, SocialBro, Twitonomy

Twitter adv. search, fb, beQbe

Simple

White Hat Linking

Test, Test, Test

Atraer

Convertir Vender Deslumbrar

VISITANTE LEAD CLIENTEPRESCRIPTO

R

Oferta Contenidos

KeywordsSocial MediaLinkbuilding

Contenidos/ PromociónFormulario

Landing PagesContacto

EmailVideo

Sales LetterContacto

Social MediaEmail

TestimonialEntrevista

#Flow de Inbound Marketing

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EXTRAÑO

1. Reciprocidad

2. Exclusivo (no es para ti)

3. Escasez

5. Prueba Social (testimoniales)

4. Garantizado

#Palancas Psicológicas

6. Y aún...

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#Reciprocidad

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Los consumidores en internet son egoístas

what’s in it for me?

Ofrece continuamente contenidos de calidad (que informan, enseñan y entretienen) y tu audiencia te buscará y por reciprocidad te comprará.

#Reciprocidad

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Los contenidos relevantes son los que te hacen reír, conocer, aprender o mejorar algo en tu vida o trabajo. 3 top tips:

#Contenidos de atracción

1. ¿Cómo hacer algo? (didáctica).

2. Haz entrevistas a expertos del sector3. Cubre todo con video (testimoniales, eventos, empresa…)

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• Conoce audiencia

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#Conoce, analiza, testa

Perfil sociodemográfico, gusto atomizado, competencia…

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• Analiza KPIs accionables

Trafico y calidad, recurrido, zonas calientes, rebote, registros, coste por lead (CPL) mailing (apertura,CTR,), fans engagement y perfil seguidores… Sistematiza y estructura un dashboard

• Testing (pequeños lotes)

Campañas, test ab, test cohortes (sigue tu audiencia)…

Sistematiza y estructura un dashboard

#Resumen

• Es un proceso no es inmediato

• Es personal, esperado y pertinente

• Es una relación que se puede perder en un acto

• Es “dejar de vender” para que te compren

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#Referencias_libros

• Marketing de permisión Seth Godin

• Give And Take Adam Grant

• Big Data Viktor Mayer-Schönberger and Kenneth Cukier

• Epic Content Marketing Joe Pulizzi

• The Lean Startup Eric Ries

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• Thinking in new boxes Luc de Brabandere and Alan Iny

• Inbound Marketing Brian Haligan, Dharmesh Shah

#Referencias_blogs

• http://blog.hubspot.es/marketing

• www.adherecreative.com/blog/

• www.sethgodin.com

• www.startuplessonslearned.com

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• www.convinceandconvert.com

• http://blog.newscred.com

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