dove sono finiti i soldi - maxcalore.it · •non posso fare a meno di indebitarmi, come faccio ?...

Dove sono finiti i soldi ?

di Roberto Gorini

www.robertogorini.it

Se incontri il tuo commercialista per strada, uccidilo

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CashFlow

Liquidità

Patrimonio

Utile

3 dati fondamentali :

Utile Liquidità

Indebitamento

Indebitamento

• non è un problema le banche mi danno i soldi:

• le banche danno soldi finché sei in grado di ripagare il debito e gli interessi, poco importa se guadagni o se stai distruggendo il tuo patrimonio

• non posso fare a meno di indebitarmi, come faccio ?

• se hai una marginalità molto alta OK

•dopo anni di rapporto corretto, oggi sono in crisi di liquidità e la banca non mi finanzia:

• probabilmente ha ragione

La Liquidità

La Liquidità (Cash Flow)

• ho poca liquidità perché devo fatturare di più !

• se hai un Cash Flow attivo SI, altrimenti FRENA !!!

• ho poca liquidità perché margino poco !

• se il mercato te lo permette alza i prezzi, ma probabilmente il problema è nel tuo ciclo finanziario

La Liquidità (Cash Flow)

• ho un Cash Flow negativo, come faccio ?

• devi marginare veramente tanto

• ho un Cash Flow negativo e margino poco, come faccio ?

• cambia modello di business e intanto vendi i gioielli di famiglia

• ho un Cash Flow negativo, margino poco e non ho i gioielli di famiglia ..

• Exit Strategy

La Marginalità

La Marginalità

• Qual è il prezzo giusto di vendita ?

• Il prezzo più alto che il cliente è disposto a pagare

• I miei margini non coprono il Costo del Venduto e i Costi Generali, ma non posso alzare i prezzi, cosa faccio ?

• è un problema tuo

Costi di Struttura

Costi di Struttura

• ho costi troppo alti ma sto investendo per aumentare il fatturato

• da quanto tempo ?

• per quanto tempo riusciamo ad aspettare ?

• non posso fare a meno di nessuno!

• non è un problema, a patto di sapere che forse un giorno dovrai rinunciare a tutti

apprendimento

declino

curva sigmoide

costi

espansione

Qual è il tuo modello di business ?

Liquidità

Utile

Fatturato

Marginalità

Indebitamento

Idea

Mercato

Qual era il tuo modello di business ?

Sue Giù

Su

di Roberto Gorini

Non so cosa succederà, ma so che le cose cambieranno

I Su e Giù della vita non sono solo i momenti belli o brutti, sono anche

quello che senti dentro di te

“ Il tuo stato d’animo dipende da come consideri la situazione in cui ti trovi “

Se non ci fossero le vallate non ci sarebbero neanche le vette

“ Nessuno può dire con precisione dove inizia la vetta e finisce la vallata“

Si ma i fatturati ?

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Roberto Gorini

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