dove sono finiti i soldi - maxcalore.it · •non posso fare a meno di indebitarmi, come faccio ?...
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Dove sono finiti i soldi ?
di Roberto Gorini
www.robertogorini.it
Se incontri il tuo commercialista per strada, uccidilo
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Il Controllo
Stato Patrimoniale
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CashFlow
Liquidità
Patrimonio
Utile
3 dati fondamentali :
Utile Liquidità
Indebitamento
Indebitamento
• non è un problema le banche mi danno i soldi:
• le banche danno soldi finché sei in grado di ripagare il debito e gli interessi, poco importa se guadagni o se stai distruggendo il tuo patrimonio
• non posso fare a meno di indebitarmi, come faccio ?
• se hai una marginalità molto alta OK
•dopo anni di rapporto corretto, oggi sono in crisi di liquidità e la banca non mi finanzia:
• probabilmente ha ragione
La Liquidità
La Liquidità (Cash Flow)
• ho poca liquidità perché devo fatturare di più !
• se hai un Cash Flow attivo SI, altrimenti FRENA !!!
• ho poca liquidità perché margino poco !
• se il mercato te lo permette alza i prezzi, ma probabilmente il problema è nel tuo ciclo finanziario
La Liquidità (Cash Flow)
• ho un Cash Flow negativo, come faccio ?
• devi marginare veramente tanto
• ho un Cash Flow negativo e margino poco, come faccio ?
• cambia modello di business e intanto vendi i gioielli di famiglia
• ho un Cash Flow negativo, margino poco e non ho i gioielli di famiglia ..
• Exit Strategy
La Marginalità
La Marginalità
• Qual è il prezzo giusto di vendita ?
• Il prezzo più alto che il cliente è disposto a pagare
• I miei margini non coprono il Costo del Venduto e i Costi Generali, ma non posso alzare i prezzi, cosa faccio ?
• è un problema tuo
Costi di Struttura
Costi di Struttura
• ho costi troppo alti ma sto investendo per aumentare il fatturato
• da quanto tempo ?
• per quanto tempo riusciamo ad aspettare ?
• non posso fare a meno di nessuno!
• non è un problema, a patto di sapere che forse un giorno dovrai rinunciare a tutti
apprendimento
declino
curva sigmoide
costi
espansione
Qual è il tuo modello di business ?
Liquidità
Utile
Fatturato
Marginalità
Indebitamento
Idea
Mercato
Qual era il tuo modello di business ?
Sue Giù
Su
di Roberto Gorini
Non so cosa succederà, ma so che le cose cambieranno
I Su e Giù della vita non sono solo i momenti belli o brutti, sono anche
quello che senti dentro di te
“ Il tuo stato d’animo dipende da come consideri la situazione in cui ti trovi “
Se non ci fossero le vallate non ci sarebbero neanche le vette
“ Nessuno può dire con precisione dove inizia la vetta e finisce la vallata“
Si ma i fatturati ?
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Roberto Gorini
www.robertogorini.it