Дмитрий Калаев (redbutton capital), "Быстрый путь от стартапа...

Быстрый путь

от стартапа до бизнеса29 февраля 2012

Уральская Интернет Неделя

Калаев Дмитрий RedButton Capital

RedButton: выводим из «Долины смерти»

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Четыре типовых ошибки

1. Программист:разработаем супер-технологию

2. Начальный опыт в интернет:сейчас дадим рекламу и все попрут

3. Предприниматель из крупного бизнеса:

генеральный директор, директор по развитию,

технический директор, финансовый директор, директор по

работе с партнерами….

Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт

4. Начинающий инвестор:дам денег, студия разработает, потом найму

студента и он все продаст

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Сколько денег нужно для старта?

Сколько стоил запуск Facebook?

1-й раунд - $1000 для старта

2-й раунд - $20 000 при более 200 тыс. пользователях

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Четыре шагаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка

разворот

проекта

Бизнес-план?Калаев Дмитрий RedButton Capital

Сегмент

потребителейКлючевые

партнеры

Структура

затрат

Потоки

дохода

Каналы

Отношения с

потребителями

Ключевые

действия

Ключевые

ресурсы

Предложения

ценности

Больше информации о методике:

http://www.businessmodelgeneration.com/

Опишите ваш создаваемый бизнесКалаев Дмитрий RedButton Capital

МРП (минимально работающий продукт)

1. Сформулировать гипотезу;

2. Создать «живой» макет: страница с продуктом и и

описание или форма заказа;

3. Наполнить траффиком;

4. Работать со статистикой;

5. Развивать продукта.

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Метрики должны быть до запускаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Совершено переходов

Регистраций

Контрибуторов

Показано контекстной рекламы

Платных аккаунтов

Регулярных пользователей

142

71

30

5

2

3 550

Дли

тельн

ост

ь

Длительность

одного этапа

Пропускная

способность [%]

Сделок на выходе [шт.]

Входящие контакты [шт.]

Еще раз: метрики – очень важно!

Метрики в одном из наших проектов

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Проверить можно не запуская продуктКалаев Дмитрий RedButton Capital

В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на

минимальной инфраструктуре.

Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу

сервиса с регистрацией.

Пример «гаражного» стартапа

- Привет! Куда тебе файл послать?

- Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…»

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital

Составляющие успеха

1. 24 часа в сутки выделять на проект

2. Обеспечивать органический рост

3. Четко понимать кто клиент и что ему нужно

4. Фокусироваться на одной нише

5. Traction – то, что позволяет проекту взлететь.

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Настоящий предприниматель не следует

правилам, а использует возможности.

Калаев Дмитрий

RedButton Capital

+7.912.24.38.182

dmitry@redbc.ru

www.redbc.ru

Калаев Дмитрий RedButton Capital

Dmitry.Kalaev @dkalaev kalaev