Быстрый путь от стартапа до бизнеса
DESCRIPTION
Доклад Калаева Дмитрия с конференции Уральская Интернет НеделяTRANSCRIPT
![Page 1: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/1.jpg)
Быстрый путь
от стартапа до бизнеса29 февраля 2012
Уральская Интернет Неделя
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 2: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/2.jpg)
RedButton: выводим из «Долины смерти»
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 3: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/3.jpg)
Четыре типовых ошибки
1. Программист:разработаем супер-технологию
2. Начальный опыт в интернет:сейчас дадим рекламу и все попрут
3. Предприниматель из крупного бизнеса:
генеральный директор, директор по развитию,
технический директор, финансовый директор, директор по
работе с партнерами….
Плюс 3-4 миллиона рублей на сайт
4. Начинающий инвестор:дам денег, студия разработает, потом найму
студента и он все продаст
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 4: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/4.jpg)
Сколько денег нужно для старта?
Сколько стоил запуск Facebook?
1-й раунд - $1000 для старта
2-й раунд - $20 000 при более 200 тыс. пользователях
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 5: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/5.jpg)
Четыре шагаКалаев Дмитрий RedButton Capital
Гипотеза Тестирование ЖизньНакачка
разворот
проекта
![Page 6: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/6.jpg)
Бизнес-план?Калаев Дмитрий RedButton Capital
Сегмент
потребителейКлючевые
партнеры
Структура
затрат
Потоки
дохода
Каналы
Отношения с
потребителями
Ключевые
действия
Ключевые
ресурсы
Предложения
ценности
Больше информации о методике:
http://www.businessmodelgeneration.com/
![Page 7: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/7.jpg)
Опишите ваш создаваемый бизнесКалаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 8: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/8.jpg)
МРП (минимально работающий продукт)
1. Сформулировать гипотезу;
2. Создать «живой» макет: страница с продуктом и и
описание или форма заказа;
3. Наполнить траффиком;
4. Работать со статистикой;
5. Развивать продукта.
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 9: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/9.jpg)
Метрики должны быть до запускаКалаев Дмитрий RedButton Capital
Переходов на первую страницу
Просмотров больше одного товара
Завершенных заказов
Показано контекстной рекламы
Повторных покупок
Помещение товаров в корзину
142
71
30
5
2
3 550
Дли
тельн
ост
ь
Длительность
одного этапа
Пропускная
способность [%]
Сделок на выходе [шт.]
Входящие контакты [шт.]
![Page 10: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/10.jpg)
Еще раз: метрики – очень важно!
Метрики в одном из наших проектов
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 11: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/11.jpg)
Проверить можно не запуская продуктКалаев Дмитрий RedButton Capital
В большинстве случаев можно проверить гипотезу бизнеса на
минимальной инфраструктуре.
Самый минимальный вариант – сделать только первую страницу
сервиса с регистрацией.
![Page 12: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/12.jpg)
Пример «гаражного» стартапа
- Привет! Куда тебе файл послать?
- Записывай: «Эс как доллар, И с точкой…»
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 13: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/13.jpg)
Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 14: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/14.jpg)
Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 15: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/15.jpg)
Пример «гаражного» стартапаКалаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 16: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/16.jpg)
Составляющие успеха
1. 24 часа в сутки выделять на проект
2. Обеспечивать органический рост
3. Четко понимать кто клиент и что ему нужно
4. Фокусироваться на одной нише
5. Traction – то, что позволяет проекту взлететь.
Калаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 17: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/17.jpg)
Рынок перегретКалаев Дмитрий RedButton Capital
![Page 18: Быстрый путь от стартапа до бизнеса](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042713/54528053af7959d2098b91a3/html5/thumbnails/18.jpg)
Настоящий предприниматель не следует
правилам, а использует возможности.
Калаев Дмитрий
RedButton Capital
+7.912.24.38.182
www.redbc.ru
Калаев Дмитрий RedButton Capital
Dmitry.Kalaev @dkalaev kalaev