Анастасия Шиденко "Инструменты продвижения: от...

Инструменты продвижения:от теории к практике

Вводные

Трафик - посетители, которые пришли к Вам на сайт

Источники трафика - канал, по которому посетитель перешел к вам на сайт

Контекст - реклама в ПС Google и Yandex

Контент - информационное содержание сайта (тексты, графическая, звуковая информация и др.)

ProSale - платная реклама в каталоге Prom.ua

Инструменты

Что можем получить от портала?

1. ProSale 2. Premium.Prom

Кейс ProSaleКлиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)

Товаров - 1 060 ед.

Что получили за полгода?

Кейс ProSaleКлиент - интернет-магазин водных технологий (бассейны, фильтры для воды, насосные станции, аксессуары, химия для бассейнов и тд.)

Товаров - 1 060 ед.

Что получили за полгода?

218 заказов

Сила рекламы на портале

Инвестиции 22 200 грн

Сила рекламы на портале

Инвестиции

Количество проданных товаров

314 ед.товара

22 200 грн

Сила рекламы на портале

Инвестиции

Количество проданных товаров

Сумма заказов 364 926 грн

314 ед.товара

22 200 грн

Сила рекламы на портале

Инвестиции

Количество проданных товаров

Сумма заказов 364 926 грн

314 ед.товара

22 200 грн

⅓всего GMV

ROI(только через корзину)

393%

Premium.Prom

Преимущества Premium.Prom

Преимущества Premium.Prom

Подобные товары других компаний

Вы просматривали

Мы рекомендуем

Отсутствуют блоки:

Premium.Prom

Собственная бренд-зона

Поиск среди Ваших товаров

Кнопка “перейти на сайт”

Дополнительный блок с контактами

+30%рост GMV

Рост среднего чека

+25%

Инструменты

Дополнительные услуги?

1. Контекстная реклама2. Контентные работы3. SEO-продвижение4. E-mail рассылки

Контекстная реклама

1. Поиск2. КМС/РСЯ

Преимущества:● Охват новой аудитории● Спец. предложения● Знакомство с сайтом

Дополнительно:

AdmixerВконтакте

Контекст Вводные

Клиент - продавец автоаксессуаров

Товары - более 2 000

31 875 14 7

17 725 7 4

*Admixer 11 125 8 5

Vkontakte 10 500 5 5

57 621привлекли на сайт

2 818 просмотр контактов

255заказов

3 114,94 $оборот через корзину

134сообщения / запросов на

обратный звонок

Результат работы контекстной рекламы

Х

Контент. Карточка товара

Контент. Карточка товара

Must Have:1. Цена

2. Описание товара

3. Фото (больше одного)

4. Призыв к действию (CTA)

5. Условия оплаты и доставки

Дополнительно:1. Размеры

2. Дополнительные инструкции

3. Разновидности

4. Cross selling (доп. товары)

5. Обзор / отзывы

Контент

Что самое важное при выборе товара?

80% пользователей игнорируют товарную позицию без фото.

Пример хорошего описания товара

Такое не читают ни люди, ни поисковые роботы

Пример плохого описания товара

Кейс. Контент

Категория: тюлиПериод: 11.01.2016-25.04.2016Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была проработана на 2 месяца раньше.

Вводные

Кейс. Контент

Категория: тюлиПериод: 11.01.2016-25.04.2016Работы, которые были выполнены: 11.01.2016 - залили на сайт рекламно-посадочные страницы 11 подгрупп товаров, корневая группа была проработана на 2 месяца раньше.

Вводные

Динамика популярности категории товаров по данным Google Trends

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:

● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:

● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.

рост конверсии в просмотр контактов после перехода на оформленные страницы

3 раза

рост поискового трафика корневой группы

Рост поискового трафика и конверсии после контентных работ

3 раза

Компания вышла в TOP-10 Google и Яндекс по широкому списку популярных запросов:

● тюль турция, ● тюль паутинка, ● тюль однотонная, ● тюль однотонная белая, ● тюль батист, ● тюль вуаль, ● тюль лен и многим другим.

рост конверсии в просмотр контактов после перехода на оформленные страницы

3 раза

Кейс. SEO-оптимизация

Магазин одежды

Проанализирована структура сайта, разработана и внесена новая структура сайта

Добавлено 78 000 символов нового уникального контента (описания товарных групп/ подгрупп)

Вручную прописаны мета теги Title/Description для 150 товарных категорий, подкатегорий, статей и главной страницы

Прописаны шаблоны для страниц товаров

Проведена ручная перелинковка, размещение 900 внутренних ссылок

Проверены все страницы сайта и исправлены ошибки форматирования (выделение жирным, курсивом, неправильное применение заголовков, лишний код)

Выполнены настройки сайта по Google Webmasters

Выполненные работы за 3 месяца

до старта работ

Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

до старта работ после 3-х месяцев работ

Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

до старта работ после 3-х месяцев работ

доля органического трафика выросла на 10,62 процентных

пункта или на +211%

Результаты после 3-х месяцев работы по услуге

месяц до старта

после 3-х мес работ

Источники трафика (всего): 6363 10486

Direct (прямой) 3326 5540

Referral 1845 2964

Organic Search 320 1641

Other 824 135

Social 41 206

Paid Search 7 0

+ 1321 сеанс или

+413%

Изменения органического трафика

Кейс. SEO-продвижение

Выполненные работы1. Аудит сайта и создание SEO-стратегии2. Создание корректной структуры каталога товаров3. Разработка рекламно-посадочных страниц

(Главная, О компании, 4 группы товаров)

В продвижении участвуют

8 групп/подгрупп и главная страница

Ключевые словаПредложено 76 запросов для продвижения

Вводные

* данные за последние 5 лет

Динамика спроса в Google Trends

Динамика поискового трафика

+264% рост просмотров страниц товара

61 запрос в ТОП 10 Google

+208% рост поискового трафика

конверсия увеличилась

с 13,7% до 27,4%

Всего инвестиций - 13 750 грн

Подводим итоги