Комарькова Дарья. Поиск и оценка бизнес-идей

Поиск и оценка бизнес-идейКомарькова Дарья

Давайте познакомимся

dk@inmsu.ruВк, Fb /dkomarkova

• Закончила ЭФ МГУ (2008, 2010)• Преподаватель кафедры «Экономики

инноваций» Экономического факультета МГУ

• Помогаю развиваться стартапам в Бизнес-инкубаторе МГУ (директор) и инвестирую в них

• Создаю бизнес-сообщество для МГУ в Бизнес-клубе МГУ

• Провожу мероприятия, хакатоны (уже более 450)

• Развиваю продукты в Национальной предпринимательской сети при поддержке Рыбаков Фонда

Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей 3

О чем сегодня пойдет речь

С чего начать?

Генерация идейПроверка бизнес-идей

Комарькова Дарья для НПС. 24/07/2016 4

Нежизненный цикл проекта Wow! Идея Разработка продукта Продвижение продукта Клиенты не покупают Идея умирает

Lean Startup как концепция

Customer&Product Development

Lean Startup - итерации

Как идея становится продуктом?Гипотеза a) Проблемнаяb) Продуктовая

Проверка

Масштабирование

Ошибка №0

Я не расскажу о своей идеи никому!

Пару слов про идею - 1

Идея не стоит ничего, миллионы приносит реализация

А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»

Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей

Рассказывайте о своей идее! Партнеры + инвесторы вокруг нас

каждую минуту Все люди – евангелисты! Если вы

нашли pain – пойдут именно к вам

Идеи не патентируются

Основной вопрос

Какую проблему я решаю?

НО! А есть ли проблема? В чем именно боль пользователя? Когда она возникает? Как часто? Как сейчас он ее решает?

Готов ли он платить за решение?

А у кого это проблема возникает?! Я = покупатель = пользователь

ЛПР – лицо, принимающее решение

И кто реально ваш клиент?

B2C B2B B2G

Кто ваш ЛПР? В чем его реальная боль?

Пирамида осознанности вашего клиента 1. Не осознают проблему 2. Осознают проблему, не

ищут решение 3. Осознают и ищут

решение 4. Осознают, сравнивают

решения, выбирают лучшее

5. Готовы к покупке и покупают!

Push vs Pull: «горячие ниши» vs новые продукты

PULL. Поиск «горячих ниш»: уже ищут решение Сколько человек в Москве ищут

цветы в марте? А в декабре?

PULL. Поиск «горячих ниш»: уже ищут решение

Wordstat.yandex.ru Trends.google.com

PULL. Растет ли спрос?

Trends.google.com

Пример: лампы накаливания – спрос падает

PULL. Растет ли спрос?

Пример: фитнес-трекер - спрос постоянно растет

PULL. Поиск проблемы: свои и чужие. На работе/учебе/в городе

ОпросыНаблюдениеДизайн-мышлениеЭксперимент

Дизайн-мышление

Что же такое эмпатия?

Как узнать потребности?PUSH vs PULL

PUSH. Создание новых продуктов и потребностей Новые технологии Технологические тренды STEP-факторы

PUSH. Глобальные и локальные тренды

Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей Будем обсуждать на экономике инноваций!

Основные тренды в ИТ

IoT BigData Marketplaces (YouDo, Uber) Biotechnology (биоинформатика) Автоматизация бизнеса и

алгоритмы Блокчейн p2p - технологии

Как идея становится продуктом?Гипотеза a) Проблемнаяb) Продуктовая

Проверка

Масштабирование

Что реально может предложить новый проект? Майкл Портер

Низкая цена Другой продукт Фокус, в т.ч. география

Новые свойства продукта/услуги

Где вы? За счет чего? Цена

Качество

Скорость

6 супер методовЛа

тера

льн

марк

етин

гЗамена

Комбинация

Отрицание

УдалениеГипербол

аПорядок

Новый фокус: новые рынки для старых продуктов

B2CB2BB2G

Новая география: поиск за границей

Techcrunch.comIndiegogo.comKickstarter.com

Что реально может предложить новый проект? Майкл Портер

Низкая цена Другой продукт Фокус, в т.ч. география

Ваши возможные нерыночные преимущества

Технология Знание рынка Источник клиентов

PASSION?

Что есть у конкурентов?

Как искать - Мозговой штурм

Лучше работать в командеВыбрать проблему, целевую

аудиторию или отрасль Ограничить время (5/10 минут) Записывать все идеи Никакой критики

После завершение штурма оценить все идеи

Ранжирование идей – 1 (Джош Кауфман, Сам Себе MBA)

Срочность для рынка: новое кино (10) vs прокат старого (0)

Объем рынка: сайт для поиска работы (10) vs корзинки (0)

Ценовой потолок (ценовая эластичность): часы (10) vs помидорки (0)

Стоимость привлечения клиента: кафе на трассе (меньше 10% от себестоимости) (10), vs гос. заказ - больше 100% (0)

Себестоимость продукта и доставки: онлайн-тренинг (10) vs завод (0)

Ранжирование идей - 2Уникальность (барьеры входа): космос

(10)vs антикафе (0) Скорость выхода на рынок: выгул собак

(10)или банк (0) Стартовые вложения: мойка машины - 0 (10)

или нефтяная вышка - 1 млн $ (0)Возможность дополнительных

предложений: бритва (10) или фрисби (0)Постоянство вашего участия: книга (10)

или консультации-тренерство (0)Комарькова Дарья, Поиск бизнес-идей

Набери 75 баллов

100 – вы посчитали что-то не верно

75 – стартуем

Меньше 50 – что можно изменить?

Как улучшить идею? Шляпы де Боно

Домашняя работа Создать чат и позвать туда 90% участников

ИТ-старт Одному или с командой провести «мозговой

штурм» Набросать не менее 10 «проблем», которые

вы хотели бы решить своим проектов Если у вас есть уникальная технология –

набросать не менее 10 областей ее применения

Ранжировать и выбрать 1 проблему/продукт Быть готовы рассказать об этом завтра

Спасибо за внимание! Вопросы?

dk@inmsu.ru@dkomarkova

www.inmsu.ru

Бизнес-инкубатор МГУ и Бизнес-клуб МГУ – точка сборки

молодежных бизнес-проектов

Инфраструктура для развития предпринимательства*• Бизнес-клуб МГУ:

развитие «традиционного» предпринимательства (Малый и средний бизнес). Подробности – sbc.timepad.ru Основан в 2008 году

1• Бизнес-инкубатор МГУ:

Развитие наукоемких идей и проектов. Подробности на www.inmsu.ru Основан в 2010 году

2*Создано при поддержке кафедры «Экономики инноваций» экономического факультета МГУ

Специализация Бизнес-инкубатора МГУ в рамках 2016 года

B2B продукты и решения, востребованные рынком уже сейчас или в обозримом будущем и создающие стоимость для потребителей

Отдельный фокус на рынке NeuroNet: нейроинтерфейсы, искусственный интеллект, нейромаркетинг, виртуальная реальность, нейроразвлечения, big data

Ключевые технологические и инфраструктурные партнеры – АСИ, Иннопрактика, РВК, существующие лаборатории МГУ, Управление научной политики и организации научных исследований МГУ

Студенческий Бизнес-клуб МГУ Основан в 2008 году при поддержке

кафедры Экономики инноваций ЭФ МГУ

Проведено более 400 мероприятий Более 5 тысяч участников

Основные цели: Повысить осведомленность о

бизнесе и бизнес-процессах Создание сообщества

предпринимателей МГУ Давать практические знания и

навыки Развивать предпринимательскую

культуру в МГУ

Направления нашей деятельности

Направления Наши проекты

Вдохновение и проф. ориентация

- «Вектор карьеры»- Лекции топ-предпринимателей- Отраслевые meetup- Спец. проекты в паблике «Бизнес-клуб МГУ»

Наставничество для начинающих

предпринимателей

- «Ментор позвонит»- Закрытые встречи предпринимателей МГУ

Нетворкинг и поиск единомышленников

- На каждом мероприятии Бизнес-клуба МГУ- Outdoors формат

Образование для будущих

предпринимателей

- Отдельные мероприятия по soft skills- МФК «Основы предпринимательства»- МФК «Как запустить технологический стартап»- МФК «Интернет-предпринимательство»

Чем лично вам может быть полезен Бизнес-клуб?

Лекции российских предпринимателей

Отраслевые встречи (meetup) по бизнесу

«Вектор карьеры» Мероприятия про soft

skills Open Case Club Стать одним из

организаторов Анонсы –

sbc.timepad.ru ВК – «Бизнес-клуб МГУ»

Если у вас пока нет своего бизнеса:

Если у вас уже есть свой бизнес:

Закрытый клуб предпринимателей-выпускников МГУ

Можете стать спикером и рассказать про ваш опыт

Можете стать наставником для начинающих студентов-предпринимателей

Писать Дарье Комарьковой – dk@inmsu.ru

Кто у нас выступал:

И еще более 200 разных спикеров

Картинки, как это проходит

Большие проекты в течение года

12-18 декабря 2016 – Неделя инноваций ЭФ МГУ – цикл мероприятий про коммерциализацию технологий

15-24 апреля 2017 – ВУЗЭкоФест – цикл мероприятий про устойчивое развитие

Вы можете стать одним из со-

организаторов.По всем вопросам

писать Дарье Комарьковой – dk@inmsu.ru

Возможности для вашего вуза/площадки Готовые форматы по вовлечению в

предпринимательство Форматы по работе с бизнес-

наставниками Проект «Время действовать» –

онлайн-лекции топ российских предпринимателей

Помощь в создании новой предпринимательской инфраструктуры или развитие существующей

Наши контакты

Дарья Комарькова dk@inmsu.ruinfo@inmsu.ru www.inmsu.

sbc.timepad.ru

Идея не стоит ничего, миллионы приносит реализация

А. Галицкий, глава фонда «Almaz Capital»

Комарькова Дарья. Поиск и оценка бизнес-идей

Small Business & Entrepreneurship

Дарья 2013'18 Рос

конференция идей

дарья данцова

Дарья 2013'07 Укр

Дарья 2013'17 Рос

копирайтинг русинова дарья

биржа идей

Дарья Манелова smday2017

Дарья 2013'13 Рос

Дарья Елизарова

носова дарья 7а

палатка идей

Дарья 2013'16 Рос

Дарья 2013'04 Рос

Комарькова Дарья. Построение...

Дарья 2012'17 Рос

золотарева дарья парикмахер

Презентация "Планета идей"

Комарькова дарья. Мероприятия с...

калейдоскоп идей