3p + fabe 教你做 demo
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3P + FABE，教你做 DEMO
Jonathan Chen | May 2013
你怕DEMO嗎？
Too much details…
觀眾：這跟我有什麼關係？
ZZZ……
目的：讓觀眾相信…
我的公式
3P + FABE
Problem
Possibilities
Proposal
• Feature
• Advantages
• Benefit
• Evidence
3P
Problem
你到底幫使用者解決什麼問題？
Possibilities
使用者有哪些可能的解法來處理這個問題？
Proposal
今天你的方案，又是什麼呢？
Problem – Food of Thoughts…
你的使用者是誰？
你的早期使用者是誰？
中期使用者？
長期使用者？
他們都有怎樣的特徵？
性別、年齡、收入、居住地區、興趣、婚姻…
你可以在哪裡抓到他們？
他們有哪些共通的問題？
你幫他們解決的又是其中哪些問題？
你如何確定這些問題實際存在？
這些問題有多麼困擾他們？
他們願意付錢解決這個痛苦嗎？
Possibilities – Food of Thoughts
在沒有你的產品之前，他們都如何解決這個問題？
原本的解決方案的優點是什麼？缺點又是什麼？
人們都花多少錢在這些原本的解決方案上？
你知道什麼事情是原本那些解決方案提供者所不知道的？
為什麼原本的解決方案提供者不修正他們的缺點？
這個問題是因為使用了某個產品/服務而造成的嗎？
這個產品/服務的生命週期如何？
能夠等待/支持你的解決方案嗎？
….........
FABE
Features 特徵
你的方案所獨有，與別人的差異？
Advantages 優點
由於這個特徵，和其他方案比，有什麼優勢？
Benefits 利益
具有這個優勢，能為使用者帶來哪些好處呢？
Evidence 證據
實際展示你的方案怎麼解這個問題
討論…
Problem?
Possibilities?
Proposal?
• Feature?
• Advantages?
• Benefit?
• Evidence?
練習1：Demo a USB drive in 6 minutes!
練習2：Demo Dropbox in 6 minutes!
規則
Problem?
Possibilities?
Proposal?
• Feature?
• Advantages?
• Benefit?
• Evidence?
每一個人都要講到 每一點都要照顧到
Last but not least…