2015 5 november presentatie voor de jonge balie
TRANSCRIPT
![Page 1: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/1.jpg)
Amersfoort,
5 november 2015
Han Mesters
Sector banker Zakelijke
Dienstverlening
What’s next in de advocatuur?
Susskind was een visionair
![Page 2: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/2.jpg)
2
Agenda
1. Sic et Non
2. Welcome to the Dark Side..
3. Advocatuur
4. Handboek 21e eeuw
5. Bevindingen
![Page 3: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/3.jpg)
1. Sic et Non
![Page 4: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/4.jpg)
4
‘Sic et Non’: is disruptie reëel of altijd zo geweest?
Peter Abelard (1079-1142) was one of the great
intellectuals of the 12th century, with especial
importance in the field of logic. His book Sic et
Non covered 158 philosophical and theological
questions about which there were divided
opinions……
This dialectical method of intellectual reflection
was to become an important feature of western
education and distinguishes it sharply from
other world cultures such as Islam and the
Confucian world.
Bron:https://legacy.fordham.edu/halsall/source/Abelard-SicetNon-Prologue.asp
![Page 5: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/5.jpg)
5
Non: 1. De Tempeliers en de credit card
(…) The Templars developed a system of
credit, so that a pilgrim could deposit funds at
a Templar office in his home country, and then
draw goods and services from other Templar
houses along his route.
And so, in effect, the Templars invented the
principles of the modern chequebook and
credit card.”
Tempeliers ‘Letter of Credit
![Page 6: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/6.jpg)
6
![Page 7: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/7.jpg)
7
![Page 8: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/8.jpg)
8
Non 3. Dr Samuel Sarphati “Armen-arts” in Amsterdam
1850
Bron: Winkle
Chrystal Palace, London
![Page 9: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/9.jpg)
9
7 juli 1856
Non 3. Dr Samuel Sarphati “Armen-arts” in Amsterdam
Bron: Winkle
![Page 10: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/10.jpg)
10
7 juli 1856
Non 3. Dr Samuel Sarphati “Armen-arts” in Amsterdam
Bron: Winkle
![Page 11: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/11.jpg)
11
Non 4: zoek de verschillen….
1965 2015
Bron: Winkle
![Page 12: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Sic: Disruptie is de norm
Source: ABN AMRO
Kurzweil. Ondernemers onderschatten de snelheid
van veranderingen die direct impact hebben op
hun verdienmodel.
1. Verandering is exponentieel 2. Internet revolutie is nog maar net begonnen
Aanhoudende ‘Ryanisering’ van business modellen
![Page 13: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/13.jpg)
13
Sic: Deep machine learning en……..law
![Page 14: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/14.jpg)
14
Sic: Machine learning in dienstverlening
![Page 15: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/15.jpg)
15
Waar zijn we?
![Page 16: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/16.jpg)
16
Overleven op basis van oud design?
![Page 17: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/17.jpg)
17
SIC: Waar staat de advocatuur?
![Page 18: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/18.jpg)
18
… Is KPN ons voorland?
Source: http://fermi.vc/post/72559525330/disaggregation-of-a-bank
![Page 19: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/19.jpg)
19
Between ‘Markets & Hierarchy’ and
‘The Nature of the Firm’ (Ronald Coase)
Clay Shirky. (…) The development’of technological features such as
#hashtags has allowed people with like interests to find each other and
organize around ideas outside a traditional institutional
model.
(…) So we have an old way of viewing the organization of people
(thesis: hierarchical institutions). Now there’s a new way of looking at things:
unmanaged cooperative collaboration.
We (as a society) are still trying to figure out how to
navigate this (synthesis) to produce results.
![Page 20: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/20.jpg)
20
De netwerken slaan toe in HR en Legal…
![Page 21: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/21.jpg)
2. Welcome to the dark side…
![Page 22: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/22.jpg)
22
22
Welcome to the dark side…dit is ook singularity…..
![Page 23: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/23.jpg)
23
23
Transhumanism a.k.a. Humanity+ …….Hubris?
![Page 24: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/24.jpg)
24
24
We zijn ons brein…….
“Investor Peter Thiel Planning to Live 120 Years”
![Page 25: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/25.jpg)
25
…of toch niet? Paradigma shift,
ook in de theoretische natuurkunde
![Page 26: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/26.jpg)
3. Advocatuur
![Page 27: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/27.jpg)
27
September 2013….impact of ICT op werk
Bron: Oxford
![Page 28: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/28.jpg)
28
Een voorbeeld: IBM’s Watson en professionals
Source: “unknown
![Page 29: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Banken vs. advocatuur….
![Page 30: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/30.jpg)
30
Sector Beta…
Volatiliteit (beweeglijkheid) van BBP per sector,
periode 1990 – 2013 (STDV zakelijke diensten = 100)
Volatiliteit (beweeglijkheid) van omzet per sector,
periode 2006 – 2013 (STDV zakelijke diensten = 100)
![Page 31: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/31.jpg)
31
BBP groei houdt aan…omzet ook BBP verwachtingen Omzetgroei
![Page 32: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/32.jpg)
32
….Tout va très bien madame la Marquise…
Bron: www.zerohedge.com/news/2014-12-08/q3-2014-earnings-breakdown-do-you-still-believe-miracles
![Page 33: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/33.jpg)
33
…of toch niet: wordt er echt geïnvesteerd in groei?
Source: www.zerohedge.com/sites/default/files/images/user5/imageroot/2014/06/Oracle%20Buybacks%20CapEx.jpg
Investeringen vs. Share buy backs
Sinds 2009 zijn de gerapporteerde Earnings per Share (EPS) van grote bedrijven met maar liefst
268% toegenomen. Dit is de scherpste post-recessie stijging ooit betreffende EPS.
Winst per aandeel versus omzet per aandeel Share Buy-Backs vs Investeringen
![Page 34: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/34.jpg)
34
… Is uw verdienmodel al aan vervanging toe?
![Page 35: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Tekenen dat je aan het eind van de S curve bent
1. Daling van de winst (zelfs een kleine daling kan kettingreactie
veroorzaken)
2. Snelle geografische groei en snelle toename van het aantal
partners
3. Vaste kosten zijn te hoog
4. Compensatie voor partners te ruim
5. Gebrek aan governance
Bron: Jaap Bosman
![Page 36: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/36.jpg)
36
Ontwikkelingen van de Advocatuur tot 2007/2008
Source: Kerma Partners, 2005
![Page 37: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/37.jpg)
37
… Maar hoe ziet de wereld er nu uit?
Source: Survey amongst the 150 leading companies in Germany. Henning, Rechtabteilungs-Report 2011/2012
De realiteit nu:
• Veel advocatenkantoren worstelen met hun huidige business- en verdienmodel
• Veel advocatenkantoren kiezen voor reorganisaties gericht op kostenreductie
![Page 38: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Gratis modelcontracten als eerste stap in commercie?
![Page 39: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/39.jpg)
39
Wie heeft de beste kaarten als
‘Trusted Advisor’?
Source: ABN AMRO
Wat wil de ondernemer?
• Steeds meer antwoord op de vraag: waar moet ik heen?
• Proactief advies, relatie op de lange termijn
• Kennis van bedrijf en sector van de ondernemer
• Breed maatschappelijk referentie kader
![Page 40: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/40.jpg)
4. Handboek 21e eeuw
![Page 41: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/41.jpg)
41
Welkom bij: Massive Transformative Purpose
1. Doorbraak of het is een
incrementele verandering?
2. Is de timing goed?
3. Begin je met een groot
marktaandeel in een kleine
markt?
4. Heb je de juiste mensen?
5. Heb je de juiste manier om je
product of dienst te leveren?
![Page 42: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/42.jpg)
42
Uw nieuwe concurrent….
![Page 43: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/43.jpg)
43
Ingredienten voor de 21e eeuw
• Scenario’s
• Outside in
• Cultuur en mensen
![Page 44: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/44.jpg)
44
Scenario’s: Grip proberen te krijgen op de toekomst
wordt steeds belangrijker
![Page 45: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/45.jpg)
45
Assen van onzekerheid
![Page 46: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/46.jpg)
46
Outside-in: De jonge generatie als analyse-tool…
![Page 47: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/47.jpg)
47
47
Cultuur: The heart of the matter
![Page 48: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/48.jpg)
48
Professional services: van een Brand naar een ‘Stand’
Brand Stand
![Page 49: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/49.jpg)
49
…en duidelijkheid over drijfveren van professionals
► autonomy/trust
► mastery
► purpose
Bron : Daniel Pink
![Page 50: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/50.jpg)
5. Bevindingen
![Page 51: 2015 5 november presentatie voor De Jonge Balie](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022042723/58f21e261a28abb9088b45af/html5/thumbnails/51.jpg)
51
This Time it is Different? Echt?
Technologie is disruptief en zal druk uit blijven uitoefenen op alle business modellen
Ons groei paradigma staat ter discussie: 2014 --? : profitability without growth?
Bestaande manier van het organiseren van arbeid d.m.v. hierarchie in instituten staat onder druk
Professionals worden beste aangestuurd op ‘geven van ruimte’ en ‘trust’
Is het declaratie model gebaseerd op uren niet strijdig met ‘het beste uit je professionals halen’?
Hoeveel winst is acceptabel?
Emotionele binding wordt belangrijker tussen werkgever/werknemer/klant
Cultuur bepaalt succes ‘culture eats strategy for breakfast’, maar….. we meten dat nog onvoldoende
Innovatiekracht en flexibiliteit worden steeds belangrijker, wordt nog niet goed gemeten