2007-2-00374-mn-bab 1
TRANSCRIPT
7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1
http://slidepdf.com/reader/full/2007-2-00374-mn-bab-1 1/6
BAB 1
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Perubahan gaya hidup manusia yang modern sekarang ini, terutama
masyarakat di lapisan menengah keatas khususnya lebih mementingkan life
style. Mereka biasanya menikmati hidupnya dengan memanjakan dirinya dengan
cara memenuhi dan melengkapi kebutuhan hidupnya dengan produk-produk yang
praktis dan yang di dukung oleh teknologi. Pada saat ini, manusia tidak saja
memenuhi kebutuhan primernya dengan cara membeli rumah yang bagus tetapi
mereka juga melengkapi rumahnya, terutama kamar mandi yang selalu
digunakan. Selain tempat tidur yang bisa membuat kita merasa nyaman, kamar
mandi pun merupakan tempat kedua dimana kita bisa merasa santai (rileks)
dan juga nyaman. Saniter merupakan alat perlengkapan kamar mandi (toilet)
yang dibutuhkan dalam setiap rumah, perkantoran, gedung, hotel, restoran dan
lain sebagainya. Karena saniter merupakan salah satu kebutuhan yang
diperlukan oleh manusia dalam hidupnya. adi saniter adalah salah satu hal
yang penting dalam mengisi kegiatan hidup manusia.
Produk yang dihasilkan oleh perusahaan saniter antara lain! "astafel,
kloset, sho"er dan lain sebagainya. Produk-produk yang dihasilkan tersebut
merupakan aksesoris dalam melengkapi kamar mandi. #alam industri saniter,
tingkat persaingan yang terjadi masih rendah karena terdapatnya sedikit
perusahaan yang bergerak di dalam bidang saniter. #i pasaran lokal, ada delapan
produsen besar yang menghasilkan produk saniter. Kapasitas seluruhnya
mencapai $,%& juta unit. Mereka yang berstatus PM' ini adalah P. Surya oto
ndonesia, bk, P. ndo 'merican *eramic, atau 'merican Standard
ndonesia, P. nti
7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1
http://slidepdf.com/reader/full/2007-2-00374-mn-bab-1 2/6
2
+urin Keramindo, P. adian *aramika, P. Phoeni Sanitair, P. na
nternational, P. Pearl, dan P. Sarana Purna *ipta (""".republika.co.id)
P Surya oto ndonesia, bk adalah perusahaan yang bergerak dalam bidang
saniter. P Surya oto ndonesia, bk didirikan sejak tanggal uli /00,
perusahaan ini mengeluarkan produk saniter hampir 102 dari pendapatan
pada 3444, dan telah mengekspor ke sekitar %4 negara seperti !
5ongkong, epang, Singapore dan lainnya, dengan produk saniter sekitar 144
jenis dan 6tting sekitar 344 jenis.
P Surya oto ndonesia, bk merupakan perusahaan saniter yangsudah 7go
international8 dan mempunyai 7brand image8 di luar negeri dan dalam negeri
khususnya di ndonesia. 5al ini menjadikan P. Surya oto ndonesia, bk
dikelompokkan sebagai perusahaan yang memiliki pangsa pasar yang sangat
kuat.
Perusahaan saniter yang akan dibahas atau diteliti oleh penulis dalam skripsi
ini adalah P Surya oto ndonesia bk, produk yang dihasilkan oleh P Surya
oto ndonesia, bk adalah kloset, bidet, urinal, "astafel dan perlengkapan kamar
mandi lainnya. P Surya oto ndonesia, bk dalam menjual dan memasarkan
produknya tidaklah sulit, karena masyarakat sudah mengetahui kualitas
produknya dan mengenal merek dari produk 99 ini. #alam skripsi ini produk
yang akan dibahas yaitu "astafel dan kloset, karena produk tersebut merupakan
kebutuhan umum yang digunakan oleh semua masyarakat, dan khususnya bagi
rumah tangga. 5ampir setiap rumah memakai produk 99, hal ini
dikarenakan produk 99 sudah mempunyai 7brand image8 di masyarakat dan
kualitas yang memenuhi standar S9 /44.
:ntuk tahun 3440 dan berikutnya, P Surya oto ndonesia, bk akan
melaksanakan strategi pemasaran yang dapat meningkatkan penjualan yang lebih
tinggi dari tahun - tahun sebelumnya.
7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1
http://slidepdf.com/reader/full/2007-2-00374-mn-bab-1 3/6
Tahun Total
Penjualan
Juta Rp
344 $0,&34
3443 $$,04$
344% $&/,;3/
344$ 104,;&%
3441 0%,;0
3Sumber PT. Sur!a Toto "n#one$%a&
Tbk
'ambar1.1
DataPenjualan
9leh karena itu diperlukan adanya suatu strategi bisnis untuk mencapai
keinginan atau target tersebut. Strategi yang akan dibuat tersebut adalah strategi
yang berkaitan dengan Strategi Pemasaran. 5al tersebut penting untuk
dilakukan, karena merupakan salah satu kunci untuk meningkatkan penjualan,
dan diharapkan strategi tersebut akan membantu bagian pemasaran perusahaan
untuk memasarkan produk 99 lebih baik lagi dalam rangka mencapai
keinginan target tersebut.
<erdasarkan uraian diatas, maka pengetahuan mengenai analisis
S=9 sangat
dibutuhkan dalam menentukan strategi pemasaran. 9leh sebab itu penulis
tertarik untuk melakukan kajian penelitian yang berjudul ! (Anal%$%$ Strateg%
Pema$aran Pa#a PT. Sur!a Toto "n#one$%a& Tbk).
7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1
http://slidepdf.com/reader/full/2007-2-00374-mn-bab-1 4/6
1.* "#ent%+ka$% ,a$alah
#alam tahap ini merupakan kegiatan berupa mencari masalah yang
sekiranya dapat dijadikan ja"aban melalui penelitian, adapun masalah yang ingin
penulis bahas dalam penelitian ini !
. 'pa yang menjadi kekuatan, kelemahan serta peluang dan ancaman bagiP. Surya
oto ndonesia, bk >
3. <agaimana cara memformulasikan strategi pemasaran yang tepat bagi P.
Surya oto
ndonesia, bk>
1.- Tujuan Penel%t%an
<erdasarkan perumusan masalah, maka tujuan dari mengadakan penelitian iniadalah !
:ntuk mengetahui kekuatan, kelemahan juga peluang dan ancaman dari P.Surya oto
ndonesia,bk.
:ntuk mengetahui formulasi strategi pemasaran yang tepat bagi PSurya oto
ndonesia, bk.
1. ,an/aat Penel%t%an
<agi perusahaan P Surya oto ndonesia bk !
. Perusahaan dapat mengetahui apa yang menjadi kekuatan dan
kelemahannya dan juga dapat mengetahui peluang serta ancaman yang akan
dihadapinya dalam memasarkan produknya.
3. Perusahaan dapat mengetahui formulasi strategi pemasaran yang tepat yang
dapat diterapkan oleh P. Surya oto ndonesia, bk.
7/23/2019 2007-2-00374-MN-Bab 1
http://slidepdf.com/reader/full/2007-2-00374-mn-bab-1 5/6
%. Memberikan sumbangan bagi ilmu dan pengetahuan dalam bidang manajemenstrategi.