13 estrategias de crecimiento
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Curso: Gestión Empresarial
Clase: 13 Estrategias de crecimientoProfesor: Carlos Rojas Arancibia
• ¿Crecemos o no crecemos?
• ¿Es este nuestro tamaño óptimo?
• Si queremos crecer, ¿cómo lo podemos hacer?
Walt DisneyPictures
Pixar
SiliconGraphics
Sunn Apple
PacificData
Images
Industrial Light &Magic
JamesIndustries
Hasbro
FritoLay
Nestle
BurgerKing
MinuteMaid
PaylessShoes
Walt DisneyInteractive
Walt DisneyRecords
Disney Amazing BookFactory
Nintendo
SegaDigitalDomain
Animaciones ycontenido digital
Partnersde marca
Canalde libros
Canalde música
Canal de juegos de computador
Redes en la industria de Medios
Red Disney / Pixar (1999)
Estrategias de crecimiento internas y externas
Internas• Involucra el esfuerzo tomado por
la empresa misma:– Desarrollo de nuevos productos
– Otras estrategias de productos
– Expansión internacional
Externas• Establecen relaciones con
terceros:– Fusiones y adquisiciones
– Alianzas estratégicas
– Joint ventures
– Licencias y patentes
– Frenchising
Crecimiento de la empresa
Crecimiento de la empresa
Fusiones yadquisiciones
Fusiones yadquisiciones
Licencias y patentes
Licencias y patentes
Joint ventures yalianzas
estratégicas
Joint ventures yalianzas
estratégicas
FrenchisingFrenchising
Estrategias deCrecimiento externas
Desarrollo denuevos productos
Desarrollo denuevos productos
Otras estrategias de productos
Otras estrategias de productos
Expansión internacional
Expansión internacional
Estrategias deCrecimiento internas
Implementación de estrategias de crecimiento internas y externas
Estrategias de crecimiento
1. Concentración– Penetración de Mercado
– Desarrollo de Producto
– Desarrollo Mercado
2. Integración– Vertical
• Integración hacia atrás• Integración hacia adelante
– Horizontal
Estrategias de crecimiento
• Diversificación– Diversificación Concéntrica– Diversificación Pura o por Conglomerados
Algunas fusiones y adquisiciones
Año Precio Empresa compradora Empresa adquirida
2000 $ 166 AOL Time Warner
1998 $ 129 MCI World Com Sprint
1998 $ 62.6 SBC Communications Ameritech Corp.
1999 $ 60.5 ATT Media One Group
1999 $ 53.6 ATT TCI Tele-Communications Inc.
1999 $ 35.6 Viacom Inc. CBS Corp.
2000 $ 34 Vivendi S.A. Seagram S.A.
1995 $ 18.28 Walt Disney Co. Capital Cities/ ABC
1989 $ 15.11 Time Inc. Warner Communications
1993 $ 9.47 Viacom Inc. Paramount Communications
1996 $ 9.1 Time Warner Turner Broadcasting
En miles de millones de dólares
Estrategias de crecimiento interno: concentración
• Penetración de mercado– Aumentar la participación de mercado– Incrementar la cantidad consumida– Descubrir nuevos usos
• Desarrollo de producto– Agregar características al producto– Refinar el producto– Expandir la línea de producto– Desarrollar nuevos productos
• Desarrollo de mercado– Expansión geográfica– Nuevos segmentos de mercado
Igor Ansoff
Estrategias de crecimiento: integración vertical
• La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales• Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa• Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia atrás (proveedores) en un insumo dado, si satisface todas las necesidades de ese insumo particular a partir de fuentes internas
CompetidoresActuales
CompetidoresActuales
ProveedoresProveedores
Estrategias de crecimiento: integración vertical
• La empresa controlará la mayoría o todas las fases operacionales• Una compañía de tamaño grande será más eficiente y creativa• Combinará sinergias entre sus diversas divisiones operativas
Una empresa está integrada hacia adelante (distribuidores) para un producto dado, si es autosuficiente para proveer internamente la demanda de ese producto o fuente
CompetidoresActuales
CompetidoresActuales DistribuidoresDistribuidores
Estrategias de crecimiento: integración horizontal
• Es la creación o adquisición de otras empresas en el mismo sector industrial
• La empresa busca ampliar la operación dentro de una industria• Su objetivo principal es tener una participación de mercado mayor
• Busca vender un tipo de producto en numerosos mercados
• Cada empresa comercializa el producto para un segmento de mercado o para
un área diferente
• Se busca lograr economías de escala y aumentar el poder de negociación en
el mercado
Divisiones principales de Noticias y Entretención
Newspaper
Books
Otros Activos
AUSTRALASIA
Daily Telegraph
Sunday Herald Sun
Post Courier
The Australian
UNITED KINGDOM
News International
News of the World
The Sun
The Sunday Times
The Times
Harper Collins Publishers
National Rugby League
Divisiones principales de Noticias y Entretención
Filmed Entertainment
Television
Cable television
Direct Broadcast Satellite
Magazines and inserts
20th Century Fox
20th Century fox International
Fox Television Studios
Fox Broadcasting company
Fox sport Australia
Fox television stations
Foxtel
Fox movie channel
Fox news channel
Fox sport digital
Fox sport en español
BskyB
DirectTV
FoxTel
Sky Italia
Star TV
Gemsatr TV-Guide international
The Weekly Standard
Smart source
News America Marketing
Gershon, R. (2006) Issues in transnational media management
MEDIA NETWORKS BET NETWORKS • BET• BET JMTV NETWORKS• ATOMFILMS • ADDICTINGGAMES • CMT • COMEDY CENTRAL • GAMETRAILERS • HARMONIX • LOGO • MTV • MTV2 • MTVN INTERNATIONAL • MTVU • MTV TR3S • NEOPETS • NICKELODEON - NICK JR. • NICK AT NITE • NOGGIN • PARENTSCONNECT • QUIZILLA • RHAPSODY • SHOCKWAVE • SPIKE • THE N • TV LAND • VH1 • VH1 CLASSIC • VH1 SOUL • VIRTUAL WORLDS • XFIRE
FILMED ENTERTAINMENT
•PARAMOUNT PICTURES CORP •PARAMOUNT PICTURES •PARAMOUNT VANTAGE •MTV FILMS •NICKELODEON MOVIES •HOME ENTERTAINMENT
Viacom CEO Philippe Dauman
Richard D. Parsons
Estrategias de crecimiento: diversificación
• Se reconoce el valor de poseer una variedad amplia relacionada y no-relacionada de negocios
• Un portafolio de negocios amplio, diversifica el riesgo• La organización desarrolla nuevos productos en nuevos mercados al mismo
tiempo:
– Es Concéntrica cuando una organización se diversifica a un negocio, relacionado, pero distinto
– Es de Conglomerado o Pura cuando una organización se diversifica a áreas no-relacionadas a su actual negocio
• Disney Studio Entertainment
• Disney Parks and Resorts
• Disney Media Networks
• Disney Consumer Products
• Walt Disney Internet Group
Concentración del capital y la producción de información
• La práctica del periodismo requiere recursos humanos y materiales importantes
• La concentración permitiría aumentar los recursos disponibles: – mejorar la calidad general del contenido, en particular, de información– desarrollar nuevas actividades– mejorar las condiciones de trabajo de los periodistas
• Las compras podía evitar la muerte de algún contenido
• La integración horizontal de la prensa contribuiría a mejorar la situación financiera de las empresas gracias a las economías de escala y a los ingresos suplementarios logrados
• la principal motivación de los hombres de negocios consistía en aumentar las utilidades, los beneficios generados a raíz de las adquisiciones no se volvían a invertir proporcionalmente en los diarios, contrariamente a lo que se podría esperar
¿Y en nuestra industria?
Empresa Radio TV Cable / satelital
Películas de cine
Industria discográfica
Periódicos Magazines Libros
AOL Time WarnerBertelesmann A.G.Walt Disney Co.Vivendi UniversalViacomSonyNews Corp.
XX
XXXXXXX
XXXXXX
XXXXXX
XXXXXXX
X XXXX
XXXXX
Fuente: Albarran (2002)
• Las razones de esta serie de fusiones fueron descritas (Wirth, 1998) por los siguientes acontecimientos:
– Fueron impulsadas por profundos cambios tecnológicos– Liberalizaciones en las regulaciones de los mercados– Amplia disponibilidad de capital a baja tasa de interés
Curso: Gestión Empresarial
Clase: 13 Estrategias de crecimientoProfesor: Carlos Rojas Arancibia
Minnesota Mining & Manufacturing
• 3M
• Compañía fundada 1903
• Reconocida por su innovación
• Compañía tecnológica diversificada en siete segmentos:– Cuidado de la salud, industrial, gráfica, oficina, seguridad, comunicaciones y
transporte
• La innovación es el motor de su crecimiento
• “el 30% de las ventas anuales, debe provenir de productos de no más de cuatro años en el mercado”
Minnesota Mining & Manufacturing
• No se ven a si mismos como una empresa tecnológica
• Se ven como una empresa creativa que necesita de un alto nivel de tecnología
• La clave es conectarse con las necesidades de sus clientes– El 10% de las ventas debe provenir de productos de menos de un año– Los investigadores de 3M pueden dedicar un 15% de su tiempo a proyectos de libre
elección