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111202_1Confidential and proprietary information of Ingram Micro Inc. — Do not distribute or duplicate without Ingram Micro's express written permission.

Microsoft SPLA

Bastian Rahnenführer24.01.2014


A G E N D A – Microsoft SPLA

Was bedeutet SPLA?

Wie werde ich SPLA Partner?

Rechte und Pflichten eines SPLA Partners

Geschäftsmodell & Reporting Portal

Vertragsunterlagen & neue Produkte

Lizenzierung

Was spricht für Ingram Micro als SPLA Reseller?

Nächste Schritte


Microsoft - SPLA

Was bedeutet SPLA?


Das Service Provider License Agreement

Microsoft-Produkte können für kommerzielle Zwecke lizenziert werden, um Endkunden den Zugriff auf die Software zu gestatten.

Über Rechenzentren werden Software Services an Endkunden vom Service Provider via Internet, Private Network oder Telefonnetzwerk auf Mietbasis bereitgestellt.

Monatliches Reporting

Services Provider Use Rights, Verträge und Preislisten erhalten Partner über den SPLA Reseller/Distributor.


Das Service Provider License Agreement

Das Microsoft Service Provider License Agreement (SPLA) ermöglicht Hosting-Providern und ISVs lizenzierte Microsoft-Produkte auf Basis der monatlichen Abrechnung, den Endkunden anzubieten.

Der Hosting Provider ist der SPLA-Lizenznehmer und stellt monatlich seinem Endkunden eine Rechnung, auf Basis der genutzten Services.

Der Endkunde nutzt die vom Hoster bereitgestellten Services

Ingram Micro (SPLA Reseller) unterstützt Sie, SPLA Hosting Partner zu werden


Microsoft - SPLA

Wie werde ich SPLA Partner?


SPLA Hosting Partner

Der Hoster übermittelt das monatliche Reporting an den Distributor

Um ein autorisierter SPLA Partner von Microsoft zu werden, müssen die folgenden Voraussetzungen erfüllt sein. Die Ingram Micro, Ihr SPLA Reseller/Distributor, unterstützt Sie bei den folgenden Schritten.

Der Hoster tritt dem Microsoft Partner Network bei

Der Hoster unterzeichnet das Microsoft Business and Services Agreement

Voraussetzungen im Detail, siehe SPLA Program Guide

Der Hoster tritt derMicrosoft Hosting Community bei

Ingram Micro unterstützt Sie SPLA Hosting Partner zu werden

Der Hoster erstellt Angebote und“verkauft” die Services an den Endkunden

1 2 3

4 5 6

http://www.microsoft.com/licensing/about-licensing/document-library.aspx?filter=Services%20Provider%20License%20Agreement%20(SPLA)


Microsoft - SPLA

Rechte und Pflichten eines SPLA Partners


Partner-Leistungen durch SPLA

6

Zugang zu den meisten aktuellen Microsoft Produkt-Versionen

Keine Upfront-Kosten; bezahlt werden nur die Services, die dem Endkungen im vorherigen Monat bereitgestellt wurden

90 Tage die Möglichkeit ausgiebig verschiedene Microsoft Produkte zu testen

Optimierungder Endkunden-Installationen

Ein einziger Vertrag für Mutter- und Tochtergesell-schaften (min. 51%)


Migrieren von On-Premises durch Licence Mobility

6

Mit der Licence Mobility können Microsoft Volumen-Lizenz Kunden mit aktiver Software Assurance, bestimmte Applikationsserver in einer vom Service-Provider freigegebenen Hardware-Umgebung implementieren.

Vorteile für Sie

Minimiert den Kundeneinwand (leichterer Abschluss)

Sprechen Sie Ihre Open & SA Kunden an

Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch zusätzlichen Dienstleistungen (z.B.: Windows Server)

Gilt für alle Microsoft VL + SA Lizenz-Programme


Vorgaben für den Hoster

6

Beachten Sie die Services Provider Use Rights (SPUR)

1Übermitteln Sie den Nutzungs oder Null-Report an den SPLA-Reseller (Ingram Micro)

2Gewährleisten Sie den technischen Support der Microsoft Produkte für Ihren Endkunden

3Halten Sie sich an die Copyright-Richtlinien, die Verwendung der Trademark-Rechteund die Anti-Piraterie Vorgaben

4Teilnahme an den Microsoft SPLA Schulungen und Einhaltung der Ausfuhr-bestimmungen

5

http://www.microsoftvolumelicensing.com/userights/DocumentSearch.aspx?Mode=3&DocumentTypeId=2

http://www.microsoftvolumelicensing.com/userights/DocumentSearch.aspx?Mode=3&DocumentTypeId=2


Microsoft - SPLA

Geschäftsmodell & Reporting Portal


SPLA Geschäftsmodell

6

Der Service Provider (Rechenzentrumsbetreiber) Schließt SPLA-Vertrag mit Microsoft über autorisierten SPLA Reseller (Ingram

Micro) Lizenziert die Microsoft Software auf monatlicher Basis Stellt die Software dem Endkunden auf Mietbasis zur Verfügung Meldet und bezahlt die Nutzung basierend auf Service-Nutzungsrechten im

Folgemonat

Microsoft

SPLA Reseller

(=Ingram Micro)

Service Provider

Software Services Reseller

Outsourced

Datacenter

Enduser

Software Services Reseller

Outsourced

Datacenter


SPLA Benefits allgemein

6

• Flexible monatliche Nutzung

• Immer die aktuellste Software (L&SA)

• Demoumgebungen für Endkunden möglich

• Corporate und Academic Preise verfügbar

• Prior Version Rights (Downgrade-Recht)

• Endkunde kauft keine Lizenzen | Lizenznehmer = Service Provider

• Server des Service Providers kann auch vor Ort beim Endkunden stehen

• Rechenzentren und Support lokal

Service Provider Cloud


SPLA Benefits (Vertrag)

6


Interne Nutzung:Ist erlaubt, wenn die Nutzung kleiner als 50% der von den Endkunden genutzten Lizenzen ist. (Produktbezogen)

Kunden DemosBis zu 50 aktive User-IDs können zu Software Services Demosfür zukünftige Kunden angelegt werden.

Kunden EvaluierungenKostenfreie Nutzung der Produkte von einem Endkunden auf der Basis einer 60-Tage-Testversion.

Evaluieren und TestenKostenfreies Testen und Bewerten der Software für bis zu 90 Tage

Server AdministratorenBis zu 20 Administratoren pro Rechenzentrum

Kunden-Demos &

Evaluierungen

Testen und Wartung


SPLA Hoster Reporting

6

1. Das Usage-Reporting müssen Sie monatlich an Ihren Distributor übermitteln

a) Angabe der Gesamtanzahl der Lizenzen je Produkt die im vorangegangenen Kalendermonat aktiviert wurden

b) Falls ein Kunde mehr als $ 1.000 (= ca. 750 €) pro Monat umsetzt, müssen auch die Endkundendaten an Microsoft übermittelt werden

c) Reporting-Korrekturen müssen innerhalb von 30 Tagen nach der Abgabe des Original-Reports eingereicht werden

2. In Monaten ohne Aktivierungen, müssen Sie das Reporting trotzdem weiterführen (Null-Report)

3. Falls Sie mehr als sechs aufeinander folgende Monate keine Aktivierungen generieren oder es versäumen den monatlichen Report zu übermitteln, behält sich Microsoft das Recht vor den Vertrag aufzulösen.

4. Falls der Hoster verbundene Unternehmen oder Software Services Resellers bedient, ist dieser verantwortlich für die Konsolidierung des monatlichen Nutzungsberichts oder des Null-Reports.

Ihre Aufgabe als SPLA Hoster


SPLA Reporting (Bestellung)

6

Bestellabwicklung:

1. Zeichnung des aktuellen SPLA Agreements und Zuweisung zu einem SPLA-Reseller (= Ingram Micro)

2. Monatliches Reporting des Service Providers (=Sie als Partner) an den SPLA-Reseller (immer der abgelaufene Monat muss reportet werden) -> Ingram Micro https://www.ingrammicro.de/fachhandel/portal_spla/report_index.php

3. Rechnungsstellung von Ingram Micro an den Service Provider erfolgt anhand des Reporting

https://www.ingrammicro.de/fachhandel/portal_spla/report_index.php




Ihre Kundenlösungen powered by Microsoft

6

VM Hosting

• Rented Virtual Servers Shared oder Dedicated

• Disaster Recovery

Datenbank Hosting

• Rented Virtual Database Servers

• Database-as-a-Service

Application Hosting

• Lync, SharePoint, Exchange, Dynamics

• CRM, ERP, LOB Apps• Custom LOB Apps

Web Hosting

• E-Commerce Seiten • Firmenseiten• Videospiele &

Unterhaltung

Desktop Hosting

• Application Hosting• Rental PC

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Ser

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Microsoft - SPLA

Vertragsunterlagen


News

6


Neue SPLA Vertragsunterlagen:

- Alle aktiven Verträge bleiben bis zum Ablaufdatum gültig

- Seit 01.01.2014 können nur noch die neuen Verträge gezeichnet werden

Neuerungen:

- Vertrag wird von uns über das e-Agreement-Tool eingereicht

- Minimum Reporting Volumen / Monat 100 $ (= ca. 75 €)

- Einmalig 6 aufeinander folgende Monate Null-Reporting möglich

- Die Server-Hardware kann auch dem Endkunden gehören


Microsoft - SPLA

Neue Produkte


Für hoch-virtualisierteUmgebungen

Lizenzierung der Cloud Platform Suite

Host wird

separat lizenziert

License

Der “Host” ist separat per Prozessor lizenziert. Beinhaltet Windows Server & System Center 2012 R2 “host” features + Windows Azure Pack (WAP)

Guest per Instanz

Der “Guest” wird per Instanz lizenziert und kann auf jedem Prozessor laufen, der unter dem Cloud Platform Suite “Host” lizenziert ist

Instanzen Rechte

Die “Guest” Lizenz ermöglicht Kunden eine Instanz des Windows Servers zu nutzen und diese mit System Center 2012 R2 zu managen

Linux VMs

Es fällt keine “Guest” Ge-bühr für Linux VMs an, die auf dem Cloud Platform Suite “Host” laufen


Cloud Platform Suiteein Bundle um die Komplexität zu reduzieren und das Management zu vereinfachen

6

Cloud Platform Suite Bundle 26,77€

Cloud Platform Suite (Guest)

Cloud Platform Suite (Host)

SC App Management

Windows Server Guest

SC Server Management

Windows Server Host

21,41€

5,36€

Aktuelles SPLA Bundle

46,30€

System Center

WindowsServer

Guest Guest

Host Host

31,62€* 26,26€

Service Provider brauchen:Eine Single-Host-Plattform auf der die Datenverarbeitung standardisiert werden kann (Windows or Linux)

Management Flexibilität die Windows Server- und Linux Server- Datenver-arbeitung in der Infrastruktur zu betreiben *Die Preise beziehen sich auf 1x Server mit 2x physischen CPU´s auf dem 1x Windows VM und 1x Linux VM virtualisiert ist.


Die beste Lösung für hoch-virtualisierte Server, auf denen Windows und Linux Applikationen laufen

Platzierung des Produkt Portfolio

Virtualisierte Server

6

Nicht-Virtualisierte Server

Homogene Umgebung

HeterogeneUmgebung

Die beste Lösung fürNicht-virtualisierte Server

Kosteneffiziente Lösung für hoch-virtualisierte Server mit Windows Datenver-arbeitung

Windows Server

and

System Center

Standard

1 2Windows Server

and

System Center

Datacenter

Cloud Platform

Suite

N/A3

3

2

1

New!


Windows Server 2012

Hosting Provider Plattform InvestitionenDesigned to drive lower infrastructure TCO an either deliver new business opportunities

6

Erweiterte Dienste

Systems Center 2012 SP1 Windows Azure Pack

Hyper-VStorage VirtualizationNetwork VirtualizationHyper-V Replica

IIS PerformanceRDS for WANQoS NetworkScalability

R2 Features:

Hot-add of VM Disk & MemoryImproved DR with Hyper-V Replica

Storage Tiering,& Data DeduplicationNetwork GatewayRDS extensions

OrchestratorVMM for Managing Windows Server 2012Service Provider API

Application & OS MonitoringMulti-tenant Framework

R2 Features:

Cluster Upgrades without downtimeAt Scale Management of Network Virtualization

Runbooks for SC DeploymentsHyper-V Replica Management

Service Management API for HSPsHybrid Cloud API Support

Web Hosting AutomationReserved VM & Website Instances

R2 Features:

Improved PortalIaaS AutomationWeb Hosting & PaaS Application Deploy.

Expanded Service Management APIService Bus for Developers

KosteneffizienzUmfangreiche Cloud Plattform


Ressourcen

6

Laden Sie sich die System Center 2012 R2 Preview herunterhttp://technet.microsoft.com/en-us/evalcenter/dn205295.aspx

Laden Sie sich die Windows Server 2012 R2 Preview herunterhttp://technet.microsoft.com/en-us/evalcenter/dn205286.aspx

Erfahren Sie mehr und laden sich die Windows Azure Pack Previewherunterhttp://www.microsoft.com/en-us/server-cloud/windows-azure-pack.aspx


Microsoft - SPLA

Lizenzierung


SPLA Lizenzierung

6

Services Provider Use Rights

Per Processor Model

Gerneral Terms Product Specific Terms Client Software

Per Core Model

General Terms Product Specific

Terms Client Software

Per SAL Model

General Termso Server Softwareo Management Serverso Desktop Applications Product Specific


Online Services (SAL)

Gerneral Terms Product Specific


SPUR Universal License Terms

• Windows Server 2012

• System Center 2012• CIS Suite• etc.

• Physical OSE• Virtual OSE

Physical Core• Core Factor Table

Individual Virtual OSE• Virtual Core = Hardware

Threats• Hardware Threats =

physical Core or Hyper-thread

Server Software• User SAL (Device SAL)• SALs for SAManagement Servers• SAL per OSE• User SAL (für Clients)Desktop Applications• User SAL• Device SAL (Managed

PC)

System Center Endpoint Protection

etc.


SPLA Lizenzierung

6

Die verschiedenen Formen der Lizenzierung:

a) Lizenzierung per Prozessor

Hierunter finden Sie u.a. den Windows Server, den BizTalk Server, den Core Infrastructure Server, Microsoft Dynamics, Provisioning Server, SystemCenter …

b) Lizenzierung per 2 Core

Diese Lizenzierungsform gibt es nur beim SQL Server (min. 4 Cores lizenzieren)

c) Lizenzierung per SAL (Subscriber Access License)

Hierunter finden Sie u.a. den Exchange Server, den Lync Server, das Office Paket, die Productivity Suite, …

Produkt-Lizenzierung:



6

1. Kundenanforderungen:

- 1 Windows Server (mit 4 physikalischen CPUs) mit 20 Usern

- Exchange Server mit 20 Postfächern

- Terminal Server mit 20 Usern

- 20 Office Standard

2. Lizenzierung:

- 4 x WinSvrStd ALNG LicSAPk MVL 1Proc (nur Server, keine SALs)

- 20 x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server)

- 20 x WinRmtDsktpSrvcsSAL ALNG LicSAPk MVL (nur SALs, keine Server)

- 20 x OfficeStd ALNG LicSAPk MVL SAL

Lizenzierungsbeispiel 1:



6

Lizenzierungsbeispiel 2:1. Kundenanforderungen:

- Windows Server (mit 2 physikalischen CPUs (Quad Cores) & 12 VMs, mit 50 Usern

- 2 x Exchange Server mit je 50 Postfächern auf je 1 VM

- 2 x SQL Server für 15 User auf je 1 VM

- 2 x SharePoint Server mit 50 Usern auf je 1 VM

2. Lizenzierung:

- 2 x WinSvrDataCtr ALNG LicSAPk MVL 1Proc

- 100 x ExchgStdSAL ALNG LicSAPk MVL (nur Server, keine SALs)

- 30 x SQLSvrStd ALNG LicSAPk MVL SAL oder alternativ

- 8 x SQLSvrStdCore ALNG LicSAPk MVL 2Lic CoreLic

- 50 x SharePointSvr ALNG LicSAPk MVL Std SAL


Microsoft - SPLA

Was spricht für Ingram Microals SPLA Reseller?


Was spricht für Ingram Micro?

Derzeitiger SPLA Reseller ist kein Distributor:– Sie stärken Ihren Mitbewerber!

Wir, als Ingram Micro, betreiben KEIN Endkundengeschäft!

Online Reporting Tool– Erleichterung für Kunden beim Bedarfsreporting

Kompetente Lizenzierungsberatung

Generell– Ingram Micro kann nicht nur „SPLA“, sondern hat auch von anderen

Herstellern Service Provider Verträge (wie z.B. VMWare, Veeam, CA, Symantec, etc.)

=> Sie erhalten alles aus einer Hand– Für alle namhaften Hersteller haben wir eigene Reportingtools, um Ihnen

die Arbeit in der Abwicklung zu erleichtern– Pro Hersteller steht Ihnen ein Team von Spezialisten als Ansprechpartner

zur Verfügung


Microsoft - SPLA

Nächste Schritte


Ihre nächsten Schritte

6

Entwickeln Sie Hosted Solutions für Ihre Kunden

Monatliches Reporting der SPLA Umsätze an Ihren Distributor

Unterzeichnen Sie das SPLA Agreement und nehmen Sie am Microsoft Partner Network teil.

Falls Sie schon ein SPLA- Service Provider sind, können Sie…… das SPLA Reseller Change Form bei uns anfordern.


Vertriebsressourcen

6

Microsoft Hosting Home

Lösungsleitfaden

Hosting Kompetenz

http://www.microsoft.com/hosting/

http://www.microsoft.com/hosting/

http://www.microsoft.com/hosting/en/us/hu/default.aspx

https://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/comphosting

https://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/comphosting


Kontakt

Kontaktdaten

Ingram Micro

Cloud & Hosted ServicesE-Mail: [email protected]

Telefon: +49 (0) 89 4208-1415

Andreas HändleSales Consultant

Michael HuberBusiness Development

Manager

Bastian RahnenführerSales Consultant

mailto:[email protected]

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