淘寶日＿品牌代理

Nicole

何謂品牌代理？在約定區域、約定期間、約定商品項目，承諾達成約定進銷貨數量，相當於中大盤。

總代理、區域代理、金牌代理、一般代理等。

品牌代理 VS 產品代理

• 品牌代理→代理廠牌所有產品、類似總經銷。關於中下游行銷管道、倉庫、人員、產品等，所有行銷全部負責。

（知名品牌，潤相對高，適合大公司）

• 產品代理→代理這個廠牌、其中一個產品。（管銷費用成本少、適合小公司）

• 品牌代理→優勝關鍵…

• 《行銷通路》為第一要件！

• 要如何經營通路佈局才能勝出？• → 產品的市場區隔。

• 根據消費族群對特定產品不同的需求、不同的購買行為，劃分成不同層次消費族群。

香水，在哪些地方買？

地點 族群 購買動機 / 原因百貨公司 上班族 週年慶促銷打折免稅商店 / 機場 觀光客 當作禮物 / 送禮藥粧店 學生族 自由選購空間網路平台 網路族 比價方便品牌專櫃 頂級族群 特定服務員電視購物 家庭主婦 省去逛街時間其他 ？ ？梵克雅寶仙子淡香水

代理鬧雙胞

范可欽和王世均昔日好朋友，為了阿一鮑魚的代理權撕破臉。范可欽槓上香港阿一鮑魚的負責人，痛罵對方把代理權到處簽，是「一魚多吃」。

如何爭奪代理地位？• 正宗的定義（收為入室弟子）• http://a-yi.foru.com.tw/