0から1の新規事業の創り方ビジネスモデル編

株式会社 GOB Incubation Partners

0から1の新規事業の創り方

ビジネスモデル創造

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0 から 1 の新規事業の創り方　「ビジネスモデル創造」の目的

0 から 1 のソリューションを市場にインストールするビジネスモデルを創り出す


市場に浸透する「ビジネスモデル創造」の鍵となる問いかけ①

Apple の

iPhone と iPad は

どちらが先に

販売されたでしょう？

Question


市場に浸透する「ビジネスモデル創造」の鍵となる問いかけ①　回答

2007iPhone

iPad 2010

正解は「 iPhone 」


市場に浸透する「ビジネスモデル創造」の鍵となる問いかけ②

では、 iPhone と iPad はどちらが先に開発されていたでしょう？

Question


市場に浸透する「ビジネスモデル創造」の鍵となる問いかけ②　回答

×iPhone が拡大したものが iPad

iPad が

縮小したしたものが

iPhone◯

正解は「 iPad 」


市場に浸透する「ビジネスモデル創造」の鍵となる問いかけ③　

どうして先に開発されていた iPad より後に開発された iPhone が先に販売されたのでしょうか？

Question

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・タブレット型のパソコン・マルチタッチという複数の指での操作

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市場に浸透する「ビジネスモデル創造」の鍵となる問いかけ③　回答

タッチパネルで（タッチ式スクリーン＝キーボードがない）文字を打つという体験+


市場に浸透する「ビジネスモデル創造」の鍵となる問いかけ③　回答

iPad に組み込まれた要素は人々にとって、すべてが未知


市場に浸透する「ビジネスモデル創造」＝市場インストール法が必要な背景

人は「あ、知ってる」という要素がなけば、

手が出せない

ここで問題が


Apple が採った市場インストール法

「差別化」とは真逆の戦略

Apple がとった戦略

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差別化

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Apple がとった戦略

違う

同じ

Apple 戦略

同じ

違う



外側に既知を加えることで人々が手に取り浸透していく



学校の教員

誰のために創られたのか？



学校の先生がiPad を手にしたら？

Question

受け取ってもらうことは大変困難だったであろう



Apple が行った“回り道”


Apple が採った市場インストール法　プロセス

元来のターゲット iPad が持つ価値

再定義したターゲット

Apple が行った“回り道“


Apple が採った市場インストール法　プロセスの全体像

A さん

元々のターゲット

B 商品

ゼロイチ商品サービス

C さん

B が持つ価値がわかる

新たなターゲット

B 商品が持つ価値

市場インストール法

B‘ 商品

C にとって既知である要素を B に加

えたもの


ビジネスモデル・キャンバスを用いた市場インストール法の習得

ビジネスアイディアを一枚のシートにまとめたもの

ビジネスモデルキャンバスとは？


ビジネスモデル・キャンバスを用いた市場インストール法の習得

インサイト

コスト構造

ソリューションリソース

顧客への価値

収益の流れ

顧客競合との強みチャネル


ビジネスモデル・キャンバスを用いた市場インストール法の習得ターゲット・プロダクトシフトに応じたキャンバスの再創造

A さん

元々のターゲット

B 商品

ゼロイチ商品サービス

C さん

B が持つ価値がわかる新たなターゲット

B 商品が持つ価値

B‘ 商品

C にとって既知である要素を B に加えたもの

検討事項３C にとっての既知の要素は何か。既知の要素を B に加えるとどのような製品・サービスに変わるか。

検討事項２

元々のターゲットであった A よりも、B の価値が伝わりやすいターゲット

ビジネスモデルを転換する

検討事項１B に含まれる、ユーザーにとっての価値・特徴（届いていないとしても、備わっている価値）

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