Константин Стрюков, vizeum ukraine_Нам всегда есть что...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
НАМ ВСЕГДА ЕСТЬ ЧТО СКАЗАТЬ!
ЦЕЛЬ ЭТОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПОКАЗАТЬ, КАК МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ
• Типичное мышление медиапленера: если целевая аудитория широкая и “хватает” денег на все медиа, то я возьму Телевидение, затем Наружку/Интернет, затем Прессу, а потом Радио.
ОБЩИЙ ПИРОГ 2013
8,8%
0,4%
3,2%
16,2%
24,3% 4,8%
42,2%
ТелевидениеТВ спонсорствоПрессаНаружкаРадиоРеклама в кинотеатрахИнтернет
МЫ НЕ ПОСЛЕДНИЕ! ПОСЛЕДНИЕ - РЕКЛАМА В КИНОТЕАТРАХ!
ИСТОРИЯ РАДИО БЮДЖЕТОВ
0М
100М
200М
300М
400М
2008 2009 2010 2011 2012 2013F
Источник: Всеукраинская рекламная коалиция (* - прогноз на 2013, M. ГРН)
0,0%
1,3%
2,5%
3,8%
5,0%
2008 2009 2010 2011 2012 2013
3,2%3,3%3,3%3%
2,3%2,4%
ДОЛЯ РАДИО ПО ГОДАМ
Источник: Всеукраинская рекламная коалиция (* - прогноз на 2013, M. ГРН)
+1% ЗА 5 ЛЕТ!RРАДИО РАСТЕТ!
ХОТИТЕ БОЛЬШЕ?
КАК ПРОИСХОДИТ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ БЮДЖЕТОВ?
• С телевидением все понятно - ковровая бомбандировка всегда приносила свои плоды. А что с другими медиа?
• У всех остальных медиа есть свои плюсы и минусы. И выбор во многом эмоциональный.
РАДИО НЕ КРУТО???
РАДИО - ЭТО ВЕЛИЧАЙШЕЕ ОТКРЫТИЕ ВЕЛИЧАЙШЕГО УЧЕННОГО
РАДИО - ЭТО ТЕАТР ВООБРАЖЕНИЯ ДО ТЕЛЕВИЗИОННОЙ ЭПОХИ
РАДИО - ЭТО ТЕАТР ВООБРАЖЕНИЯ И В ТЕЛЕВИЗИОННУЮ ЭПОХУ!
ТАК КАК МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ?
МЫ МОЖЕМ БОРОТЬСЯ ВНУТРИ НАШЕГО КУСКА ПИРОГА - ДЕЛИТЬ 3.2%
ЛИБО ПОСТАРАТЬСЯ ЕГО УВЕЛИЧИТЬ ДО 5%, ЧТОБЫ ХВАТИЛО ВСЕМ
ВТОРОЙ СПОСОБ ЛУЧШЕ!
КАКИЕ ЕСТЬ ПРЕГРАДЫ К УВЕЛИЧЕНИЮ ДОЛИ РАДИО?
НЕПРОЗРАЧНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ? НО ОНИ ЕСТЬ У ВСЕХ МЕДИА!
РАДИО НЕ ЭФФЕКТИВНО? ТАКОЙ ЖЕ УПРЕК СПРАВЕДЛИВ И К ДРУГИМ МЕДИА!
ТАК В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?
CPT/ОХВАТ: 18-65
Потенциал
охвата,
%
0%
25%
50%
75%
100%
CPT,
UAH
0
18
35
53
70
OOH ТВ Пресса Радио Интернет
CPTОхват
56%55%53%
94%96%
2413
68
166
96% 94%
53% 55% 56%
Source: MMI 2013/2-2013/3, Все 18-65
ВНИМАНИЕ/ДОВЕРИЕ: 18-65
0,0
2,6
5,1
7,7
10,3
12,9
15,4
18,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
TВ ООН Газеты Интернет Журналы Радио Метро
ВниманиеДоверие
Источник: MMI 2013/2, Все 18-65
CPT/ОХВАТ: 20-40
Потенциал
охвата,
%
0%
25%
50%
75%
100%
CPT,
UAH
0
18
35
53
70
OOH ТВ Интернет Пресса Радио
CPTОхват 58%
47%
73%93%96%
15
68
20167
96% 93%73%
47%58%
Source: MMI 2013/2-2013/3, Все 20-40
ВНИМАНИЕ/ДОВЕРИЕ: 20-40
0,0
2,6
5,1
7,7
10,3
12,9
15,4
18,0
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
TВ ООН Газеты Журналы Радио Интернет Метро
ВниманиеДоверие
Источник: MMI 2013/2, Все 20-40
У РАДИО ПРИВЛЕКАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА
НО ЕСТЬ ПРОБЛЕМЫ С ВНИМАНИЕМ, ДОВЕРИЕМ И ОХВАТОМ
НАЧНЕМ С КОНЦА - ОХВАТ
• Охват можно увеличить разнообразием радиостанций и точек соприкосновением с аудиторией
ПОТРЕБИТЕЛЬ ДУМАЕТ, ЧТО ВСЕ ВЫБИРАЕТ РАЦИОНАЛЬНО, НО ЭТО НЕПРАВДА
• Существует исследовательская система Needscope, которая позволяет раскрыть глубинные мотивации потребителей
• Needscope позволяет выяснить потребности в категории, правильно сегментировать рынок и идентификацировать наиболее перспективные ниши для запуска новых марок
РАДИО - ЭТО АБСОЛЮТНО ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ВЫБОР ПОТРЕБИТЕЛЯ
КАК ПРОИСХОДИТ ВЫБОР СЕГМЕНТА У НАС?
• Если какая-то радиостанция популярна, надо срочно перепозиционировать свою в тот же сегмент!
ЭТО ПРИВОДИТ К“ПЕРЕГРУЗКЕ” ОДНОГО СЕГМЕНТА И “НЕДОЗАГРУЗКЕ” ДРУГОГО
• Другими словами, одни слушатели получают огромный выбор, а другие ничего, и не приходят на радио
• Сбалансированное перераспределение сегментов привлечет новых слушателей
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ИСТОЧНИК УВЕЛИЧЕНИЯ ОХВАТА - ОНЛАЙН ВЕЩАНИЕ. 29% УЖЕ СЛУШАЮТ РАДИО ONLINE
Источник данных: Galileo (MMI) Все население
• При запуске 3G, количество точек соприкосновения со слушателями значительно увеличится
ОСТАЛОСЬ РАЗОБРАТЬСЯ С ДОВЕРИЕМ И ВНИМАНИЕМ
ДОВЕРИЕ = ВНИМАНИЕ
• Необходимо популяризировать радио, как среди слушателей, так и среди рекламодателей
КЕЙС АЛЮМИНИЕВЫЕ БАНКИ
• Чтобы повысить потребление алюминиевых банок пивными заводами, “Русский алюминий” запустил рекламу, рассчитанную на потребителей пива
НЕОБХОДИМО ОЧЕЛОВЕЧИВАТЬ СЕБЯ
КЕЙС РАДИО РОКС• Сергей Кузин и Соня Сотник- из безликих голосов превратились в селебритис, которые двигают вперед Радио РоксR
• Рейтинги утреннего шоу выше рейтинга по дню в 2-3 разаR
• Это повысило доверие и рейтинг Радио Рокс
СПАСИБО