Презентация Романа Бута на международной...
TRANSCRIPT
![Page 1: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/1.jpg)
Ваши маркетологи врут
![Page 2: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/2.jpg)
Такие дела (:
![Page 3: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/3.jpg)
– Какой-то умный человек
«Числа не лгут».
![Page 4: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/4.jpg)
Perfomance Marketing
![Page 5: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/5.jpg)
Perfomance Marketing
• Ориентация на результат
• Полная транспарентность
![Page 6: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/6.jpg)
Более 50% бюджета на маркетинг используется
неэффективно
![Page 7: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/7.jpg)
Клиент
![Page 8: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/8.jpg)
Клиент
• Customer Lifetime Value
• Life Span
• Churn Rate
![Page 9: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/9.jpg)
Customer Lifetime Value
![Page 10: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/10.jpg)
Customer Lifetime Value
• CLV = ARPU(1) x ChurnRate(1) + … + ARPU(n) x ChurnRate(n)
• Клиент из России - $250
• Клиент из Украины - $150
• Клиент из Белоруссии - $125
![Page 11: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/11.jpg)
Life Span
![Page 12: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/12.jpg)
Life Span
• Поведение клиента на протяжении жизненного цикла
• В какой момент следует стимулировать клиента
![Page 13: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/13.jpg)
Churn Rate
![Page 14: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/14.jpg)
Churn Rate
• Основа для моделирования
• Недостатки продукта
• Триггеры под все важные события
• Бонусы для стимулирования игроков
![Page 15: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/15.jpg)
Более 60% клиентов теряются в первые три
месяца
![Page 16: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/16.jpg)
All-in
![Page 17: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/17.jpg)
Модель поведения игрока
CLV = 142$
![Page 18: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/18.jpg)
Tracking
![Page 19: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/19.jpg)
Tracking
• Уникальная реферальная ссылка у каждого креатива
• При переходе сохраняем cookie
• При регистрации добавляем запись в БД
![Page 20: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/20.jpg)
Tracking• Кол-во показов
• Кол-во кликов (CTR)
• Регистрация
• Внесение депозита
• RMP
• Повторный депозит
![Page 21: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/21.jpg)
– House M.D.
«Все лгут».
![Page 22: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/22.jpg)
Все лгут
• Паблишеры легко манипулирую показателям показов и CTR
• Статистика позволяет быстро отсеивать мусор
![Page 23: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/23.jpg)
Плохие паблишеры должны отсеиваться максимум через
1-2 недели
![Page 24: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/24.jpg)
Registration Rate
![Page 25: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/25.jpg)
Registration rate
• Конверсия кликов в регистрации
• Сильно варьируется от формата рекламы
• 0,5 - 1% для медийной рекламы
• 14 - 20% для поп-андеров
• 10 - 16% для контекстной рекламы
![Page 26: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/26.jpg)
Deposit rate
![Page 27: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/27.jpg)
Deposit Rate
• Конверсия регистраций в депозиты
• Сильно зависит от качества продукта
• Около 35 - 45%
![Page 28: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/28.jpg)
Служба поддержки должна стимулировать
продажи
![Page 29: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/29.jpg)
RMP
![Page 30: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/30.jpg)
RMP
• Описывает дальнейшее поведение клиента
• Позволяет определить реальное качество траффика
![Page 31: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/31.jpg)
Повторные депозиты
![Page 32: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/32.jpg)
Повторные депозиты
• Ремаркетинг
• Напрямую зависят от качества продукта
• Фундамент для CLV
![Page 33: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/33.jpg)
«Волшебная таблетка»
![Page 34: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/34.jpg)
«Волшебная таблетка»
• Оптимизация
• Оптимизация!
• ОПТИМИЗАЦИЯ!!!
![Page 35: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/35.jpg)
Числа, числа, числа!
![Page 36: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/36.jpg)
ref_id Reg Activate Dep Dep Amount Bets Amount Impressions Clicks Cost CPC Reg Cost Dep Cost CTR Reg Ratio Dep Ratio Dep/1 Bets/1
sport_14 53 43 20 268,61 719,74 27 924 454 168,00 0,37 3,17 8,40 1,63% 11,67% 37,74% 13,43 35,99
sport_19 64 45 19 340,19 652,08 189 643 7 840 1 327,50 0,17 20,74 69,87 4,13% 0,82% 29,69% 17,90 34,32
sport_28 171 136 56 1 265,39 3203,04 73 441 3 650 470,96 0,13 2,75 8,41 4,97% 4,68% 32,75% 22,60 57,20
Total 288 224 95 1 874,19 4 575 291 008 11 944 1 966,46 0,16 6,83 20,70 4,10% 2,41% 32,99% 19,73 48,16
![Page 37: Презентация Романа Бута на международной выставке-конференции RGWeek 2014 в Москве](https://reader038.vdocuments.site/reader038/viewer/2022103117/55b639f0bb61ebe60f8b4715/html5/thumbnails/37.jpg)
Теперь вы знаете, как их готовить…