Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко
TRANSCRIPT
![Page 1: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/1.jpg)
Проведение тендеров
Как стать мечтой для агентства и добиться результата
Андрей Анищенко, Генеральный директор ГРЭЙП13.05.10
![Page 2: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/2.jpg)
Казалось бы, что все просто:
Агентства очень хотятих получить
У клиентаесть деньги
![Page 3: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/3.jpg)
Факт
При расходовании одних и тех же денег получаются абсолютно разные результаты
![Page 4: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/4.jpg)
— У каждого агентства — своя специализация (заказывать непрофильный продукт себе дороже)
— Хорошие агентства – загружены проектами, не любят тратить силы попусту
— Затраты на проигранные пресейлы — выкинутые деньги
— Задача любой компании — довести % побед до >50%
— Мы все знаем, за каких клиентов не стоит бороться
Причины
![Page 5: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/5.jpg)
Процесс
Заинтересовать нужные вам агентства
Добиться лучшего предложенияза минимальные деньги
Заставить агентство сделать обещанное
1. 2. 3.
$$
![Page 6: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/6.jpg)
1. Приглашение в тендер
Имидж — все
![Page 7: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/7.jpg)
1. Приглашение в тендер
Соотносите проекти участников тендера
![Page 8: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/8.jpg)
1. Приглашение в тендер
Если денег мало —не нужно просить сделать МНОГО работыв тендере
![Page 9: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/9.jpg)
2. Добиться лучшего предложения
Понятнозабрифовать
![Page 10: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/10.jpg)
2. Добиться лучшего предложения
Личнозаинтересовать/дружить
![Page 11: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/11.jpg)
2. Добиться лучшего предложения
Нужныориентиры
![Page 12: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/12.jpg)
2. Добиться лучшего предложения
Оперативнаяобратная связь
![Page 13: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/13.jpg)
2. Добиться лучшего предложения
— Умно резать кост
— Сравнивать стоимость нормо-часов
— Трудозатраты на типовые работы
— Вынос затратных и неочевидных блоков работ в следующие этапы
![Page 14: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/14.jpg)
3. Добиться результата
— Заранее определить необходимые ресурсы внутри компании
— Соблюдать внутренние тайминги
— Партнерская работа/право на ошибку
— Доверять
— Знать что происходит (читать еженедельные отчеты)
![Page 15: Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020218/5593fb3d1a28ab544f8b461a/html5/thumbnails/15.jpg)
— Позвали в тендер 20 агентств
— Проводят трудоемкие тендеры, но никто не выигрывает
— Платят мало
— Выигрывают только свои
— Хотят получить работы на миллион за 3 рубля
— Выжимают по максимуму
— Всеми силами расширяют объем работ, не оплачивая
— Не платят
Кто в группе риска?