Презентация проекта Аптека «Для всей семьи»курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Аптека «Для всей семьи»

2

Адрес сайта • http://anna70493.wix.com/mysiteКАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: торговля• Рыночная ниша/Индустрия: Медицина• Клиенты: Малый и средний бизнес• Модель монетизации - что продаем: Лекарственные препараты • Ценообразование: от 1000 до 25000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: г. Павлодар• Через 3-5 лет: Казахстан

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка: 20 млрд тг• Планируемая через 3 года доля рынка: 8% рынка

СТАДИЯ • Идея

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 8 млн. • На масштабирование, рост, маркетинг,: 1 млн

Команда Химики

Анастасия ФедорякинаЛидер командымагистрант 1 курса, группа - МХТНВ-12н, факультет Химических технологий и естествознания.Самопровозглашенный лидер команды (нашла четвертого)

Адина Акижаева магистрант 1 курса, группа - МХТНВ-12н, факультет Химических технологий и естествознания.Активный деятель команды

Анна Баязитова магистрант 1 курса. Группа- МХ -12н. Факультет Химических технологий и естествознания. Автор идеи

Жанибек Человек – призрак, добавился в нашу команду и потерялся)))) Наш спаситель, наш 4ый в команде

Идея

• Наша команда планирует создать сеть аптек«Для всей семьи». Продовать лекарственные препараты в большом ассортименте в аптеках и с доставкой для клиентов.

• Услуги/ продукты будут востребованы клиентами нуждающимся в медикаментозном лечении. Наши аптеки можно посещать 24/7, а также для тех кто не может или не успевает посетить аптеку, может заказать нужную продукцию на нашем сайте и ее доставят в любое для клиента время.

• Потребители получат наши товары в точках продаж(аптека) и с доставкой на дом. Покупая по приемлемой цене, предоставляются скидки.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Все возраста

Где живут? В городе

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Все категории граждан

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят быть здоровыми

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

В лучшую сторону

Уровень платежеспособности. Все уровни

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 80%

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

3

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Поддержание здорового образа жизни, правильное питание, поддержание организма в тонусе

Негативные потребности и проблемы Болезни, недомогания, боли, слабость и т. д.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? ухудшение состояния здоровья

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? ищет

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

просит кого- то чтоб сходили в аптеку

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

нет времени, не все помогают

Какова реальная причина проблемы? нет возможности сходить или времени

Проблема регулярная или периодическая? периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ключевое решение (ценность)

• Доставка лекарственных препаратов на дом

• Заказ лекарств по телефону, онлайн-заказ с доставкой по адресу. Акций, скидки постоянным клиентам

• Не всегда удается найти нужные медицинские препараты, по этому поводу мы предоставляем услугу – заказ препарата от производителей

• Решается проблема нехватки времени

Описание решения!

• Аптека круглосуточная, можно сделать онлайн-заказ, заказы также принимаются по телефону, бесплатная консультация, можно лекарство доставить на дом, скидка постоянным клиентам. Не всегда удается найти нужные медицинские препараты, по этому поводу мы предоставляем услугу – заказ препарата от производителей

• Онлайн-заказ и доставка на дом

13

• Скидки постоянным клиентам

• Доставка по адресу

• Поиск и заказ редких препаратов от производителей для клиентов

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

14

$• Широкий ассортимент лекарственных препаратов и средств гигиены

• Цена фиксирована

• Цена от 1000 и выше тг (25 % от закупочной цены)

• Маржа в 51 %?

• Оплаты сразу

• Клиент разовый и постоянный

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ

1.Закупка лекарственных препаратов

2.Маркетинг - привлечение клиентов

3.Продажи

4.Обслуживание, оказание услуг – доставка лекарственных препаратов на дом

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

16

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

1 городская поликлиника

комунальное государственое казеное предприятие

беплатно, раздача буклетов

2 городская поликлиника

комунальное государственое казеное предприятие

беплатно, раздача буклетов

телевизор (с помощю рекламы)

разные теле каналы

с помощью бегущей строки, 1 слово - 200 тг.

вк http://vk.com/doska_pavlodarреклама: купля -продажа бесплатно

Flagma http://pavlodar.flagma.kz/ сайт объявления бесплатно

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

17

А-пар спрей 200 мл товар   $80 000 $120 000 $160 000А-церумен 2 мл товар   $17 000 $25 500 $34 000 Абактал 5 мл товар   $93 000 $139 500 $186 000Абиктракс товар   $44 000 $66 000 $88 000АБС масло товар   $9 600 $14 400 $19 200Абсолют товар   $49 000 $73 500 $98 000Авамис товар   $97 000 $145 500 $194 000Авелокс р-р товар   $308 000 $462 000 $616 000Авен Бальзам товар   $39 000 $84 000 $112 000Абактал товар   $31 000 $93 000 $124 000          

Общий объем продаж, итого     $767 600 $1 223 400 $1 631 200

Итого прямые расходы     $87 700 $198 760 $268 900Итоговая валовая прибыль     $350 232 $644 054 $700 924

Маржа, в % 45,7 52,6 43,8

Итого общие расходы     $345 000 $345 000 $345 000

EBITDA     $5 232 $299 054 $355 924

Операционная прибыль

Цели

200 клиентовПолучение инвистиций

300 клиентов

400 клиентов

1 месяц 2 месяц

3 месяц