"Как неверные решения способны отбросить компанию...
TRANSCRIPT
"Вредные советы" проекта Mycreditinfo
• Сразу ищите "мощных" партнеров • Отдавайте как можно больше на outsource • Сокращайте расходы направо и налево • Стройте продажи через партнеров • Без оглядки идите на международные рынки • Оптимистично оценивайте рынки
"Вредные советы" проекта Mycreditinfo
2012 >1 billion $
Модель монетизации
Модель монетизации
млн.
руб
лей
-53
0
53
107
160
2013 2014 2015 2016
34,6
14,75,9
(8,7)
149,1
103,7
59,0
24,4
Выручка Прибыль
(план от 2012)
fail #1. "Мощный" партнер
fail #1. "Мощный" партнер
fail #1. "Мощный" партнер
7% 93%
₽6 млн
fail #1. "Мощный" партнер
13% 87%
₽1,5 млн
49% 51%₽1,5 млн
надежда на мощного партнера
вывод
надежда на мощного партнера
вывод
год проект развивали на свои собственные
fail #2. Outsource
восстановление экспертизы6 мес. -1,5 млн
fail #2. Outsource
вывод более чем банален
бери ипотеку в той валюте в которой у тебя зарплата
млн.
руб
лей
-3
-2
0
2
3
5
2013 2014
(2,6)
(1,3)
4,4
0,4
Выручка Прибыль
fail #3. Надо быть прибыльными!мл
н. руб
лей
-3
-2
0
2
3
5
2013 2014
(2,6)
(1,3)
4,4
0,4
Выручка Прибыль
2013 2014 2015 2016
45 896
84 778
174 650
22 038
последствие оптимизации
Количество пользователей Mycreditinfo
последствия оптимизации
два продукта в год вместо четырех
50%
млн.
руб
лей
-3
-2
0
2
3
5
2013 2014 2015
(0,7)
(2,6)
(1,3)
3,2
4,4
0,4
Выручка Прибыль
100.000.000
реальной потребности в прибыли не было
100.000.000
вывод
прибыльной должна быть юнит экономика
вывод
free cash flow >30% рынка
прибыльной должна быть юнит экономика
вывод
4% пользователей и 1% выручки
free cash flow >30% рынка
прибыльной должна быть юнит экономика
fail #4. сократив свой маркетинг Партнерские продажи
fail #4. Партнерские продажи
максимальный ежемесячный доход наших партнеров (профильные порталы)
₽15 k
₽1 m
максимальный ежемесячный доход наших партнеров (непрофильные порталы) ₽0000
банальщина
проверяй гипотезу до старта
fail #5. Международные рынки
переговоры с белорусским Нацбанком
fail #5. Международные рынки
1Q 2014
переговоры с белорусским Нацбанком
fail #5. Международные рынки
мы готовы запускать проект
1Q 2014 2Q 2014
переговоры с белорусским Нацбанком
fail #5. Международные рынки
мы готовы запускать проект
1Q 2014 2Q 2014 3Q 2014
переговоры с белорусским Нацбанком
fail #5. Международные рынки
мы готовы запускать проект
услуга должна быть бесплатной
1Q 2014 2Q 2014 3Q 2014
вывод
SWOT
fail #6. Переоценка рынка
млн.
руб
лей
-67
0
67
133
200
2013 2014 2015 2016 2017
60,434,6
14,75,9
(8,7)
194,5
149,1
103,7
59,024,4
Выручка Прибыль
млн.
руб
лей
-3
0
3
7
10
2013 2014 2015 2016 2017
1,0
(0,7)(0,7)(2,6)
(1,3)
9,5
4,73,2
4,4
0,4
Выручка Прибыль
fail #6. Переоценка рынка
млн.
руб
лей
-67
0
67
133
200
2013 2014 2015 2016 2017
60,434,6
14,75,9
(8,7)
194,5
149,1
103,7
59,024,4
Выручка Прибыль
млн.
руб
лей
-3
0
3
7
10
2013 2014 2015 2016 2017
1,0
(0,7)(0,7)(2,6)
(1,3)
9,5
4,73,2
4,4
0,4
Выручка Прибыль
1 млрд но в оффлайне
Россия - не США
• идентификация
Россия - не США
переоценка технологий
• закон
переоценка законодательства
Россия - не США
• финансовая грамотность
переоценка общества
Россия - не США
но мы верим в российский рынокмл
н. руб
лей
-3
0
3
7
10
2013 2014 2015 2016 2017
1,0
(0,7)(0,7)
(2,6)
(1,3)
9,5
4,7
3,2
4,4
0,4
Выручка Прибыль
и возможно будут фейлы на 2017 год
онлайн идентификация
и возможно будут фейлы на 2017 год
freemium model
онлайн идентификация
и возможно будут фейлы на 2017 год
проект остается донором технологий для материнских компаний
экспериментальная площадка для рынка fintech
спасибо