Попов Олег "

Если вы просыпаетесь в понедельник и у

вас не болит голова, значит, уже вторник.

Три продукта на рынке средств борьбы с похмельем:

Полностью функциональный брендинг на основе отличий состава этих лекарственных средств.

При этом сами люди этих отличий

не за

мечаю

т

Алка-зельтсер – бренд в

центре категории. Save

choice.

Очень простой состав.

Претендует на продукт-

категория.

Основное сообщение – Zorex излечивает не

симптомы, а саму причину похмелья.

Zorex – занимает второе место на рынке.

Отставание от лидера в три раза.

Креативная концепция основывается на утренний

ДоZorex (похмелье) и утренний послеZorex

(излечение). Прямая отсылка к фильмам дневной и ночной

дозор.

Ни один из брендов не выделяет для себя основной аудитории. Разве только креативная концепция Zorex чуть больше заигрывает с молодой аудиторией 20-30.

Они просто средстваот похмелья.

Быть еще одним «просто средством от похмелья» бессмысленно. Это не приведет в категорию новых людей и вряд ли перетащит лояльных пользователей других марок.

ТОГДА ЧТО?

Создание имиджа бренда FMCG категории и установление эмоциональной связи с потребителем.

ТОГДА ЧТО?

муж/20-34 муж/35-44

Affinity Affinity

100 100

Частота потребления водки

Несколько раз в неделю 94 194

Один раз в неделю 69 183

2 - 3 раза в месяц 177 199

Один раз в месяц 80 148

Реже одного раза в месяц 87 114

Частота потребления вина



2 - 3 раза в месяц 107 124



Частота потребления пива

Каждый день 129 285



2 - 3 раза в месяц 130 147



Частота потребления крепких алкогольных напитков (кроме водки)

Несколько раз в месяц 170 218



Цел

евая а

уд

итор

ия

• Чаще и больше пьют• Испытывают более

тяжелое похмелье

• Привыкли опохмеляться традиционными методами с давних времен.

• Тяжело входят в новые категории вообще.

• Могут перележать похмелье дома на диване.

• Легко входят в новые категории

• Долгосрочный потенциал.

• Более активны – не хотят отлеживаться

• Меньше и реже пьют• Испытывают меньшее

похмелье

Старшее поколениеМолодое поколение

Целевая аудитория

Целевая аудитория

• Мужчины, женщины 19-30, жители миллионников.

• Они молоды, работают или учатся и почти каждые выходные пьют в

клубах, барах, в гостях.

• Выходные они стараются проводить вне дома и поэтому отлеживаться

после каждой «вечеринки» это непозволительная роскошь.

• Они хотят идти гулять дальше, но далеко не всегда могут встать с

кровати до вечера.

• Они хотят активно провести все выходные и при этом не отказывать

себе в выпивке.

Инсайт

Выходные это единственное время когда можно нормально отдохнуть,

встретиться с друзьями, повеселиться и еще сделать все свои дела.

Но когда мы собираемся пить мы всегда думаем:

сегодняшний вечер для веселья (пить) или

завтрашний день для других приключений (не пить).

Это всегда выбор. Выпить пару бокалов пива и угодить обоим целям никогда не

получается.

И этот выбор почти всегда делается в пользу первого, а потом мы пытаемся разобраться со

вторым.

Бренд лестница

Атрибут продукта

Продуктовое преимущество

Функциональноепреимущество

Эмоциональное преимущество

• Спасает от похмелья• Проста в применении

• Ощущение полноценно прошедших выходных.

• Простой способ привести себя сутра в порядок и спасти свой день для других развлечений.

• Ацетилсалициловая кислота + Глицин

• Шипучая растворимая таблетка

Архетип

Характер

• Любознательный• Веселый• Жизнерадостный• Активный• Раздолбай• Компанийский

DIGITAL CAMPAIGN

Проникновение интернета в % к общему населению 18+

ФОМ. Интернет в России. Выпуск 32. Зима 2010-2011гг.

Awareness Image Involving

Loyalty InvolvingAwareness

Бизнес цель: – поднять продажи на Х%

Маркетинговая цель: – Рассказать о марке ЦА

Коммуникационная цель:– Проще выпить таблетку, чем страдать половину дня от похмелья.

Всю неделю мы работаем (учимся) и это тяжелое время. В выходные мы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотим отдохнуть.

Так почему тогда мы готовы тратить столько сил на борьбу с похмельем?

Do not do it like this!You’ve been done it all week

Do it like this -

It’s weekend!

Viral video

YouTube

2x2

MTV

A oneBannersSM

Portals

Sites

SM pages Portals

KPIsViral video

– Количество просмотров– Показатель шэринга

Promo site– Количество уникальных пользователей– Engaged visitors– Время, проведенное на сайте– Bounce rate– Показатель шэринга в SM

Группа в SM

– Количество лайков– Количество участников– Количество активных участников

Awareness InvolvingLoyalty

Бизнес цель: – поднять продажи на Х%

Маркетинговая цель: – Переключить нашу ЦА с брендов-конкурентов– Стимулировать пробную покупку

Коммуникационная цель:– Показать, что есть простой способ провести полноценные

выходные – и это не отказ от алкоголя, а употребление Алька-Прима.

Проверить аккаунт в SM, посмотреть вечеринки на

вечер и договориться с друзьями

Сутра похмелье. Пить. Есть не хочется. Сесть за компьютер.

Тусовка в клубе, баре, в гостях с друзьями. Много

алкоголя.

Сидеть в своем аккаунте, читать ленту друзей, щелкать по ссылкам с видео и фоткам.

Комментировать.

Возможно, посмотреть средство от похмелья

Посмотреть какой интересный досуг (кино, концерт, театр , каток, кафе, лекции и пр.) есть

на день-вечер

В SM позвать друзей или спросить какие у них планы.

Выйти из дома гулять или поехать в гости

Пятница вечер Суббота \ воскресение

Con

sum

er jo

urn

ey

Наша аудитория хочет полноценно и активно проводить время на выходных и информацию о досуге они в первую очередь ищут в интернете.

1 521 124 по запросу «Афиша» 323 053 по запросу «Досуг» 30 824 по запросу «Расписание кино» 288 445 по запросу «Ночные клубы» 1 561 556 по запросу «Театр» 246 519 по запросу «Развлечения» 118 679 по запросу «Пейнтбол» 1 158 071 по запросу «Каток»

Плюс, необычайная популярность в Москве досуговых ресурсов:

Afisha.ru Timeout.ru Афиша@mail.ru Theoryandpractice.ru

mailto:%D0%90%D1%84%D0%B8%D1%88%D0%[email protected]



Однако, для такого города как Москва – обилие мероприятий настолько велико, что разобраться куда стоит сходить очень тяжело. Поэтому, зачастую, люди пропускают много мероприятий которые потенциально были бы им интересны.

Brand purpose: дать людям возможность весело, активно и интересно для них

провести время на выходных.

Сообщать что интересного будет для него завтра и

дарить алька-прим, что бы «завтра» он

был в силах их посетить.

Помогает определиться с

досугом на выходные в зависимости от его

индивидуальных интересов и друзей.

Ontrade (активация в барах и клубах)

Online (спецпроект и приложение для SM)

Ontrade активация

Приложение в SM

Спецпроект

Посетители баров, клубов

Аудитория портала

Банеры в SM, и WOM

Med

ia stra

teg

y

Проверить аккаунт в SM, посмотреть вечеринки на

вечер и договориться с друзьями

Сутра похмелье. Пить. Есть не хочется. Сесть за компьютер.

Тусовка в клубе, баре, в гостях с друзьями. Много

алкоголя.

Сидеть в своем аккаунте, читать ленту друзей, щелкать по ссылкам с видео и фоткам.

Комментировать.

Возможно, посмотреть средство от похмелья

Посмотреть какой интересный досуг (кино, концерт, театр , каток, кафе, лекции и пр.) есть

на день-вечер

В SM позвать друзей или спросить какие у них планы.

Выйти из дома гулять или поехать в гости

Пятница вечер Суббота \ воскресение

Con

sum

er jo

urn

ey

wom

wom

wom

Спецпроект

Ontrade Банер

ы в sm

Банеры в sm

Личные интересы

человека в SMДрузья в SM

Имидж клуба, бара куда он

ходит

Мероприятия на которых он был

Программа мероприятий на выходные, которые бы соответствовали его интересам и интересам его друзей,

включая бары, клубы и концерты.

Стратегическая концепция спецпроекта и приложения в SM

KPIsOntrade

– Количество человек, принявших участие в активации

Спецпроект– Количество уникальных пользователей– Время, проведенное на странице– Количество сгенерированных досугов– Показатель шэринга в SM

Приложение в SM

– Количество пользователей приложения– Показатель шэринга в SM

WOM– Количество упоминаний в социальных медиа (блоги, SM, твиттер)

Попов Олег "

Business