ОБЗОР РЫНКА ДЕТСКОГО ЧАЯ

HEINZ демонстрирует небольшой рост на рынке детского чая и занимает 2,7% HIPP – лидер рынка (50,3%)

HEINZ имеет огромный потенциал для роста!

Туба – самый востребованный формат упаковки (70% продаж рынка).

Источник: AC Nielsen JF’12-ND-12

1. ВЫСОКАЯ ЦЕНА НА ПОЛКЕ

2. НЕВОСТРЕБОВАННЫЙ ФОРМАТ УПАКОВКИ

3. НЕПРИВЫЧНАЯ ФОРМА ПРОДУКТА (порошкообразная)

ПРИЧИНЫ ПЕРЕЗАПУСКА ДЕТСКОГО ЧАЯ HEINZ

4. ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ

НОВЫЙ ГРАНУЛИРОВАННЫЙ ЧАЙ В ТУБЕ HEINZ

ВЫСОКАЯ ЦЕНА НА ПОЛКЕ

НЕВОСТРЕБОВАННЫЙ ФОРМАТ УПАКОВКИ

НЕПРИВЫЧНАЯ ФОРМА ПРОДУКТА

(порошкообразная)

ДОСТУПНАЯ ЦЕНА ЗА 200г 150 РУБ.

САМЫЙ ПРОДАВАЕМЫЙ ТИП УПАКОВКИ - ТУБА

ЛЮБИМАЯ ФОРМА ПРОДУКТА – ГРАНУЛЫ

ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ

ЗАПУСК НОВОГО СКЮ – ЧАЙ С ШИПОВНИКОМ И

МАЛИНОЙ

121 руб.

200г 20 пакетиков

204 руб.

200г

154 руб.

120г

145 руб.

200г

150 руб.

200г

154 руб.

200г

113 руб.

20 пакетиков

50 руб.

РЕКОМЕНДОВАННАЯ РЫНОЧНАЯ ЦЕНА – 150 РУБ.

НОВОЕ ЦЕНОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ HEINZ

ротация

ЧАЙ НА ПОЛКЕ

Ø Все 3 SKU на полке;

Ø В блоке выкладки чая перед HiPP;

Ø Выделение ценником.

Стандарт выкладки

150р. 150р. 150р. 204 р. 204 р. 204 р.

ASM, TSM, KAM: Обеспечить ротацию;

Обеспечить товарный запас на складах дистрибьюторов в течение 2 недель с выхода новинки;

Мерчандайзер, ТП:

Обеспечить выкладку 3 SKU на полке;

Включить новинку в промо для увеличения пробных покупок;

Обеспечить наличие POSM:

Выделить на полке ценником «НОВИНКА»

Или Выделить на полке ценником

«АКЦИЯ»

ЗАДАЧИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

150р. 150р. 150р.

Удобная и популярная упаковка;

Потрясающее качество от мирового производителя: 100 % натурально; Европейское качество;

На 30% дешевле HiPP!

СЕКРЕТ УСПЕХА

Наименование Упаковка Вес инд. упаковки

Штрих-код инд.упаковки

Штрих-код групповой упаковки

Групп. упаковкаСрок годности,

условия хранения

Кол-во коробов на паллете

Кол-во рядов на паллете

Фенхелевый чай Композитная туба 200 г. 4 046 746 000 382 4 046 746 000 399 Гофролоток 24 месяца 72 6

Ромашковый чай Композитная туба 200 г. 4 046 746 000 405 4 046 746 000 412 Гофролоток 24 месяца 72 6

Детский чай шиповник, малина

Композитная туба 200 г. 4 046 746 000 429 4 046 746 000 436 Гофролоток 24 месяца 72 6

ТЕХНИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ

СЕРТИФИКАТЫ