Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам
TRANSCRIPT
Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам
Проект HRedu Светлана Абрамкина «КА Профи Групп»
Александр Стома «Котреко»
Информационные партнеры
HRedu
Светлана Абрамкина
• Более 10 лет опыта работы по подбору и развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru
Александр Стома
• Партнер группы компаний СОМАР
• Партнер проекта HRedu.ru
• Партнер LinkedIn
• Директор тренинговой компании «Котреко», www.alexstoma.com
• Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge
• Приглашаемый спикер журнала Директор по персоналу
Давай познакомимся! Кто Вы?
Давайте оценим ясность !
я
с
н
о
с
т
ь
А какие конкретно вакансии в сфере продаж
для Вас наиболее актуальны ?
Что хотелось бы усилить?
КАНДИДАТ
Участники:
HR ЗАКАЗЧИК
я
с
н
о
с
т
ь
Карта ясности
я
с
н
о
с
т
ь
Должность, Ключевые
задачи
Требования
Условия
Возможности развития
Профиль компании Продукт
Обучение
Соц. пакет, «плюшки»
Другое
SMART
• Specific – конкретная • Measurable – измеримая: цифры • Achievable – достижимая • Realistic – реальная • Relevant – актуальная • Timed – во времени
Расширение контракта
• Продукт / услуга?
• Каналы сбыта ?
• Конкуренты?
• Клиенты ?
• Результаты ?
• Сроки?
• Критерии + ?
Сужение контракта
• Приоритеты
• Критерии выбора
Ясный контракт
Ясность возможностей
• Зачем он нам ?
• В чем наша «уникальность» ?
• Зачем ему к нам ?
я
с
н
о
с
т
ь
Определение ценности
HR / КА ЗАКАЗЧИК
КАНДИДАТ
ПОЛЬЗА
Карта ясности
я
с
н
о
с
т
ь
Ключевые задачи,
РЕЗУЛЬТАТ
Требования
Условия
Возможности развития
Профиль компании Продукт
Обучение
Соц. пакет, «плюшки»
Другое
Что привлекает опытных менеджеров по продажам ?
Определение ценности
HR / КА ЗАКАЗЧИК
КАНДИДАТ
ПОЛЬЗА
• Карта ясности КАНДИДАТА • Что у нас уникального и «вкусного» ? Разведка «снаружи» и
«внутри» • Общение на «одном» языке ВОЗМОЖНОСТЕЙ • Конкретные успешные примеры
Что привлекает опытных менеджеров по продажам?
Карта ясности Кандидата
я
с
н
о
с
т
ь
ДолжностьСтатус,
Ключевые задачи
Критичные требования
Прозрачные условия
Gross / Net Командировки
Возможности развития
Бренд Профиль компании Уник-ый продукт,
Растущий рынок
Обучение
Соц. пакет, «плюшки»
Другое
• Ясный контракт • SMART • Смена ролей • Фокус на +РЕЗУЛЬТАТ+ • Ищем там, где они есть! • Общаемся «на одном языке» • Анализ результативности • Корректировка • Обратная связь
9 ФИШЕК
Как быстро оценить опытного менеджера по продажам ?
СРАВНЕНИЕ
Фильтруем эмоции и факты
• Specific – конкретная
• Measurable – измеримая: цифры
• Achievable – достижимая
• Realistic – реальная
• Relevant – актуальная
• Timed – во времени
Оцифрованные результаты SMART
Что ? Где? Когда ? С Кем ?
Пирамида результатов
Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?
Что ? Где? Когда ? С Кем ?
Что ? Где? Когда ? С Кем ?
Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?
Как удалось ? Что потребовалось от Вас?
Что ? Где? Когда ? С Кем ?
Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?
Как удалось ? Что потребовалось от Вас?
Что в этом самого важного? Особенного? Ценного ?
Давайте оценим ясность !
я
с
н
о
с
т
ь
В чем польза сегодняшнего
вебинара лично для Вас?
Что становится возможным?
Что будет первым шагом?
Присоединяйтесь! Facebook www.facebook.com/hreduru/ LinkedIn www.linkedin.com/company/hredu-ru YouTube http://youtube.com/user/hreduru Перечень мероприятий для HR и
регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings/
Голосуйте за темы ближайших вебинаров
для HR http://goo.gl/ZIOfyU Перечень ВСЕХ мероприятий и регистрация
по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm
«Живые» мастер-классы
29 октября, 19:00, Москва, БЦ Двинцев
Коучинговые инструменты в HR
http://kadrs.timepad.ru/event/150031/
HR-вторник, 12:00 • 28 октября: Наставничество: эффективные
технологии развития сотрудников, Андрей Донских
• 11 ноября: Соционика: оценка сотрудника за 30 минут, Кристина Валенцова
• 18 ноября: Описание вакансии, привлекающее кандидатов, Светлана Абрамкина
• 25 ноября: Эффективное экспресс интервью по телефону: как за 10 минут оценить опытного кандидата, Светлана Абрамкина
«Вкусные» вебинары ЧТ, 19:00 • 23 октября: Как сделать так, чтобы тебя схантили,
Светлана Абрамкина • 30 октября: Как и зачем формировать цель -
методика СТРИЖ, Дмитрий Атерлей • 06 ноября: KPI для HR, Елена Евстегнеева • 13 ноября: Подбор ИТ-специалистов, Маргарита
Суворова • 20 ноября: LinkedIn: в поисках руководителей ,
Александр Стома • 27 ноября: Где брать силы и вдохновение?
«Подзарядка» 4-х квадратной матрицы, Анна Курченко
Остались вопросы?
Светлана Абрамкина www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
[email protected] +7 (495) 361-37-21 +7 (925) 894 72 94
Александр Стома www.alexstoma.com [email protected]
+7 (925) 076-6917
Остались вопросы? Звоните и пишите