руководство по продажам икс
TRANSCRIPT
![Page 1: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/1.jpg)
РУКОВОДСТВО ПО ПРОДАЖАМИНТЕРНЕТ КОНТРОЛЬ СЕРВЕРА
![Page 2: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/2.jpg)
Выгоды сотрудничества
Приобретаемый продукт Скидка для партнеров
1ая покупка программы Интернет Контроль Сервер 10%
2ая и последующие покупки программы Интернет Контроль Сервер 20%
Модули 10%
Лицензия на обновленияУвеличение количества
пользователей Переход на другую версию ИКС
10%
![Page 3: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/3.jpg)
1.Цены на товар, дополнительные модули и услуги для конечного покупателя должны быть не ниже цен, указанных в прайс-листе и на интернет-сайте www.xserver.a-real.ru, или отличаться от них не более чем на 5%.2. Если покупателю требуется решение с количеством пользователей не указанным в прайс-листе, партнеру следует запросить цены у вендора. Все виды скидок при покупке таких решений предоставляются конечному пользователю только по согласованию с компанией «А-Реал Консалтинг».
Общие условия продаж
![Page 4: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/4.jpg)
«А-Реал Консалтинг» 13 лет работы на ИТ-рынке обширная партнерская сеть Интернет Контроль Сервер (ИКС) - флагманская разработка
компании более 7000 клиентов более 2000 школ, выбравших ИКС как контент-фильтр сотрудничество с разработчиками антивирусов, интернет-
фильтрации и аппаратных решений
![Page 5: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/5.jpg)
Интернет Контроль Сервер — это программный межсетевой экран с инструментами для защиты корпоративной сети, учета трафика, управления доступом, развертывания почтового, прокси, VPN и файлового серверов, web- и jabber-серверов, организация IP-телефонии. Используется как универсальный комплекс для управления любым подключением к интернету
![Page 6: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/6.jpg)
Лицензии и сертификаты
№ ОФАП — 3361 от 08.04.2004
№ гос. регистрации - 2011615762 от
05.05.2004
№ гос. регистрации — 50200400344 от
22.07.2011
Сертификат ФСТЭК № 2623
001
Партнерский сертификат
DEPO Computers
![Page 7: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/7.jpg)
Продуктовая линейка ИКСИКС Lite
Бесплатная полнофункциональная редакция ИКС. Подходит для небольшихкомпаний и домашнего использования. Количество пользователей не более 8
ИКС СтандартПолнофункциональная редакция программы
ИКС ФСТЭКСертифицированная версия ФСТЭК, предназначенная для защиты
персональныхданных и конфиденциальной информации
Контент-фильтр ИКСВерсия для образовательных учреждений и библиотек
Аппаратные решения
![Page 8: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/8.jpg)
ИКС LiteБесплатная полнофункциональная редакция ИКС на 8 пользователей для организации и контроля доступа в Интернет. Подходит для небольших компаний и домашнего использования
Возможности: организация домашнего хранилища
файлов оптимизация пропускной способности
Интернет-канала удаленное подключение к домашнему
компьютеру защита детей от нежелательных
сайтов защита домашней сети от вирусов и
несанкционированного доступа
Преимущества: нет ограничения по времени полнофункциональная версия обновления бесплатны не требуется дополнительное ПО бесплатная техподдержка
![Page 9: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/9.jpg)
ИКС СтандартРоссийское UTM-решение Контентная фильтрация, модуль DLP и IP-телефонии, учет трафика и контроль доступа, прокси-сервер, защита корпоративной сети, почта, FTP, VPN, Web- и jabber-серверПреимущества:лицензия без ограничения временисрок бесплатного тестирования — 35 днейбесплатная техническая поддержкаобучающие видеоуроки и вебинары
![Page 10: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/10.jpg)
ИКС ФСТЭК Версия ИКС, предназначенная для защиты конфиденциальной информации и персональных данных. Имеет сертификат ФСТЭК №2623 от 19 апреля 2012 г. (действует до 04.2018 г.)МЭ ИКС включен в единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данныхКомплект поставки:верифицированный дистрибутив сертифицированной версии ИКС 2.3.4.10825(на физическом носителе)руководство по настройке (в электронном виде)промаркированный специальными защитными знаками формуляр на сертифицированное ПОкопия сертификата ФСТЭК России на ПО с печатью заявителяС 1.12.16 поставка ИКС ФСТЭК не осуществляется до момента получения сертификата по новым требованиям
![Page 11: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/11.jpg)
ИКС ФСТЭК1 декабря 2016 г. вступают в силу новые требования ФСТЭК к межсетевым экранам. С этого времени разрабатываемые, производимые и поставляемые межсетевые экраны должны будут им соответствовать. МЭ, установленные до 01.12.16, могут эксплуатироваться без проведения повторной сертификации на соответствие Требованиям.
ИКС имеет сертификат ФСТЭК сроком действия до апреля 2018 года. С 1.12.16 поставка ИКС ФСТЭК не осуществляется до момента получения сертификата по новым требованиям
![Page 12: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/12.jpg)
Контент-фильтр ИКСУниверсальное решение для библиотек и учреждений дошкольного, общего, среднего и высшего образования, полностью соответствующее законам №436, 139, позволяющее защитить детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитиюВозможности ИКС:готовый набор правил для школфильтрация по спискам Роскомнадзора и Минюстаконтентная фильтрация, соответствующая ФЗ №139запрещающие и разрешающие правиламежсетевой экран, имеющий сертификацию ФСТЭКантивирусная защитасетевые сервисы
![Page 13: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/13.jpg)
Аппаратно-программный комплекс ИКС поставляется полностью настроенным. Достаточно только подключить его к сети и указать пользователей или компьютеры, которым разрешен доступ в Интернет
Aquarius Server T40 S35
DEPO Storm 2350Q1-1DEPO Storm 2350Q1-2
DEPO Neos 230USFDEPO Neos 480SFDEPO Neos 490SF Aquarius Std S20 S82-2
Аппаратные решения ИКСАппаратные решения
![Page 14: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/14.jpg)
Дополнительные услуги + Модули
Модули Доп.услугиKaspersky Anti-Virus + Anti-Spam Лицензия на обновления
Dr.Web Увеличение количества пользователей
SkyDNS
Kaspersky Web Filtering
![Page 15: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/15.jpg)
ИКС + антивирус Kaspersky Anti-VirusKaspersky Anti-Spam
Антивирус Dr.Web для Интернет-шлюзов Unix
Встроенные в ИКС Kaspersky Anti-Virusи Kaspersky Anti-Spam обеспечиваюткомплексную защиту сети благодаряпостоянному мониторингу всех типовсетевого трафика.
Для использования продуктов необходимоприобрести лицензию на Anti-Virusи Anti-Spam Kaspersky.
Для тестирования работы модуля ИКС + Антивирус и антиспам можновоспользоваться тестовым ключом(предоставляется на 30 дней).
Встроенное в ИКС антивирусное решениеDr . Web для безопасности трафика,проходящего через прокси-сервер ипочтовый шлюз программы, обеспечиваетлечение зараженных файлов, блокировкувредоносных программ.
Для использования продукта необходимоприобрести лицензию Dr.Webдля Интернет-шлюзов Unix.
По окончании срока активации работаантивирусного модуля будет приостановлена.
![Page 16: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/16.jpg)
ИКС + модуль контентной фильтрации
SkyDNS Kaspersky Web Filtering
Может использоваться только в ИКС 5Обеспечивает защиту пользователей сети от нежелательного и небезопасного контента, фишинга, вредоносных веб-сайтов.
Преимущества контент-фильтра KWF:•70 категорий трафика;•7 миллионов вредоносных и фишинговых веб-адресов;•обновления баз данных каждые 14 дней.
Для тестирования работы модуля KWF можно воспользоваться тестовым ключом(предоставляется на 30 дней).
Облачный контент-фильтр, который блокирует доступ к опасным сайтам еще до передачи информации с таких ресурсов. Включает 57 категорий трафика.
Возможности:•централизованная фильтрация неограниченного числа компьютеров;самостоятельная настройка фильтрации;•создание белых и серых списков;•ограничение работы фильтра по времени.
![Page 17: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/17.jpg)
Лицензия на обновления Возможности
Лицензия на обновления (Премиум)
Лицензия на обновления
Личный кабинет для общения с тех.специалистами + -Удаленная поддержка по защищенному протоколу SSH + -Реализация дополнительного функционала + -Обновление на актуальные версии ИКС (кроме ИКС ФСТЭК)
+ +Актуальные базы данных модулей программы, сигнатур антивирусов и антиспама, системы предотвращения вторжений
+ +
Защита сети от обнаруживаемых угроз безопасности + +Использование новейших технологий, реализованных в ИКС + +Бесплатное участие в вебинарах + +Модуль SkyDNS (для образовательных учреждений и библиотек)
+ +
![Page 18: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/18.jpg)
1.Во время использования программы клиент может увеличить лицензию на необходимое ему количество пользователей.
2.Стоимость для клиента за 1 пользователя при увеличении лицензии указана в таблице.Количество
докупаемых пользователей
Стоимость за 1 пользователя
для ИКС Стандарт, руб.
Стоимость за 1 пользователя
для ИКС ФСТЭК, руб.
3-20 900,00 1700,00
21-50 788,00 1240,00
51-100 618,00 983,00
101-200 557,00 963,00
Расширение лицензии
![Page 19: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/19.jpg)
Архитектура Процессор Жесткий диск Оперативная память
10—50 пользователей i386 Intel Atom D410 1,6GHz 80 Gb SATA 1024 Mb
50—150 пользователей i386 Intel Core2DUO T7100 1,8 GHz 160 Gb SATA 2 Gb
>150 пользователей i386 Intel CoreI7 3.06Ghz 500 Gb 4 Gb
Технические требования
![Page 20: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/20.jpg)
Стоимость ИКС СтандартКоличество пользовател
ей
Стоимость
программы
Аппаратное решение
Лицензия на
обновления
(Премиум)
Лицензия на
обновления
Модули ИКС
Kaspersky Anti-Virus Dr. Web SkyDNS
Kaspersky Web
Filtering
10 9 000 30 500 3 800 3 200 3 105 4 590 1 560 1 580
20 20 700 42 200 9 400 6 500 5 400 8 800 3 120 2 460
50 39 400 60 900 15 600 11 800 12 150 17 300 5 400 5 270
100 61 800 96 800 24 700 19 000 18 900 31 800 8 400 7 020
200 111 400 176 400 42 600 30 000 28 080 53 400 16 800 11 200
* скидки до 80% для образовательных учреждений и библиотек
![Page 21: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/21.jpg)
Стоимость ИКС ФСТЭККоличество
пользователей
Стоимость программы
Аппаратное решение
Лицензия на обновления (Премиум)
Модули ИКС
Kaspersky Anti-Virus Dr. Web SkyDNS
10 17 500 39 000 8 200 3 105 5 490 1 560
20 34 000 55 500 14 500 5 400 9 700 3 120
50 62 000 97 000 25 700 12 150 18 200 5 400
100 98 300 133 300 41 200 18 900 32 700 8 400
200 192 700 257 700 76 600 28 080 54 300 16 800
* скидки до 80% для образовательных учреждений и библиотек
С 1.12.16 поставка ИКС ФСТЭК не осуществляется до момента получения сертификата по новым требованиям
![Page 22: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/22.jpg)
Стоимость контент-фильтра ИКС Стандарт
Количество пользовател
ейСтоимость программы
Аппаратное решение
Лицензия на обновления (Премиум)
Лицензия на обновления
Модули ИКС
Kaspersky Anti-Virus Dr. Web
Kaspersky Web
Filtering
до 100 10 000 45 000 5 000 3 400 9 072 15 900 4 050
до 200 20 000 55 000 10 000 6 000 14 256 26 600 6 320
свыше 200 40 000 205 000 18 000 9 000 по
запросупо
запросупо
запросу
![Page 23: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/23.jpg)
Стоимость контент-фильтра ИКС ФСТЭККоличество
пользователей
Стоимость программы
Аппаратное решение
Лицензия на обновления (Премиум)
Лицензия на обновления
Модули ИКС
Kaspersky Anti-Virus Dr. Web
до 100 19 100 54 100 5 500 3 800 9 072 16 800
до 200 37 800 72 800 11 000 6 600 14 256 27 500
свыше 200 60 700 225 700 19 800 9 900 по запросу по запросу
С 1.12.16 поставка ИКС ФСТЭК не осуществляется до момента получения сертификата по новым требованиям
![Page 24: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/24.jpg)
Скидки и акции Компания «А-Реал Консалтинг» регулярно проводит акции для наших клиентов и тестирующих.Благодаря им Ваши конечные заказчики, могут получить дополнительную скидку. Следите за акциями на нашем сайте.
![Page 25: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/25.jpg)
Примеры
![Page 26: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/26.jpg)
Пример расчета партнерского вознаграждения1. Вы являетесь партнером компании «А-Реал Консалтинг». К вам поступил запрос лицензии ИКС Стандарт на 50 пользователей и антивируса Касперский.
Приобретаемый продуктЦена для клиентов
ИКССкидка
для партнеров
Цена для партнеро
в ИКСПартнерское вознагражде
ние
1ая покупка ИКС 39400 10% 35 460 3 9402ая и последующие покупки
ИКС 39400 20% 31 250 7 880Антивирус Kaspersky 13500 10% 12 150 1 350
![Page 27: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/27.jpg)
1. Клиенту необходимо купить лицензию на 37 пользователей. Берем за основу стоимость программы на 20 пользователей (20 700 руб.) и прибавляем к ней стоимость 17 пользователей в диапазоне от 20 до 50. Чтобы узнать цену на 17 пользователей , необходимо определить стоимость одного пользователя в диапазоне от 20 до 50 юзеров. Она рассчитывается по формуле X=(В-А)/(h2-h1), где:
X – цена за 1 пользователя в диапазоне от А до ВА - цена на программу в диапазоне А
В - цена на программу в диапазоне Вh1 – количество пользователей (нижняя граница диапазона) h2 – количество пользователей (верхняя граница диапазона)
Расчет стоимости лицензии
Расчеты на следующем слайде
![Page 28: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/28.jpg)
Расчет стоимости лицензииX=(В-А)/(h2-h1)
X – цена за 1 пользователя в диапазоне от А до ВA - цена на программу в диапазоне АB - цена на программу в диапазоне Вh1 – количество пользователей (нижняя граница диапазона) h2 – количество пользователей (верхняя граница диапазона)
X=(39400-20700)/(50-20)= 623 руб. Цена на 17 юзеров (в диапазоне от 20 до 50) = 623х17=10591 руб.Цена для клиента на 37 юзеров = 20700+10591=31291 руб.Если это 1ая сделка партнера, вознаграждение составит 10% – 3129,1 руб. Если 2ая (или последующая), партнерское вознаграждение 20% - 6258,2 руб.
Количество пользовател
ейЦена
программы
Цена за 1 юзера в диапазоне от 20 до
50 Диапазо
н А до 20 20 700 623 руб.Диапазо
н В до 50 39 400
![Page 29: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/29.jpg)
Вы являетесь партнером компании «А-Реал Консалтинг». Вам поступил запрос на покупку Лицензии на обновления (Премиум) на 190 пользователей.X=(В-А)/(h2-h1), где
X – цена за 1 пользователя в диапазоне от B до AA - цена на программу в диапазоне АB - цена на программу в диапазоне Вh1 – количество пользователей (нижняя граница диапазона) h2 – количество пользователей (верхняя граница диапазона)
X=(42 600-24 700)/(200-100)= 179 руб.Цена на 90 юзеров (в диапазоне от 100 до 200) = 179х90=16 110 руб.Цена для клиента на 190 юзеров = 16 110+24700=40 810 руб.Партнерское вознаграждение составит 10% – 4081 руб.
Расчет стоимости Лицензии на обновления (Премиум)
Количество пользовател
ейЦена
Цена за 1 юзера в диапазон
е
Диапазон А до 100 24 700 179
руб.Диапазон В до 200 42 600
![Page 30: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/30.jpg)
1. У клиента есть лицензия ИКС Стандарт на 50 пользователей, он хочет расширить её до лицензии на 64 пользователя, соответственно ему необходимо докупить 14 пользователей. Стоимость 1 пользователя в диапазоне от 3 до 20 составляет 900 руб. (см. табл.)Для клиента стоимость 14 дополнительныхпользователей составит: 14х900=12 600 руб.Партнер докупит необходимое клиенту количество пользователей со скидкой 10%: 12 600-10%=11 340 руб. Партнерское вознаграждение за докупку клиентом 14 пользователей составит
1260 руб.
Расчет стоимости расширения лицензии
Количестводокупаемых
пользователей
Стоимость за одного
пользователя, руб.
3-20 900,0021-50 788,00
![Page 31: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/31.jpg)
• телефон (8 800 555-92-97, 8 495 240-92-96)• ICQ, Skype• онлайн-помощник• форум• электронная почта ([email protected])
Техническая поддержка
![Page 32: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/32.jpg)
• более 80 функций• 100% российская разработка• русскоязычная тех.поддержка + бесплатные обучающие
материалы• возможность выбрать редакцию продукта, необходимую именно
Вашему предприятию• простота интерфейса и легкость в управлении• сертификация ФСТЭК• регистрация в реестре российского ПО
Чем выгоден ИКС?
ИКС экономит время и деньги
![Page 33: руководство по продажам икс](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022081514/5877135d1a28ab4c1d8b4b23/html5/thumbnails/33.jpg)
«А-Реал Консалтинг»•8 800 555-92-97 (звонок по России бесплатный)•8 495 240-92-96•[email protected]•http://xserver.a-real.ru
Контакты
http://twitter.com/#!/ICSarealhttp://vkontakte.ru/internet_control_server
http://www.facebook.com/#!/groups/xserver/