Соискателям: Успешное собеседование как продажа
TRANSCRIPT
Успешное собеседованиекак продажа
Проект HRedu
Александр Стома, «Котреко»
Светлана Абрамкина, «КА Профи Групп»
Александр Стома
• Партнер проекта HRedu.ru
• Партнер LinkedIn
• Директор тренинговой компании «Котреко», www.alexstoma.com
• Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge
• Приглашаемый спикер журнала Директор по персоналу
Светлана Абрамкина• Более 10 лет опыта работы по подбору и
развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru
• Бренд
• Продукты
• Цена
• Клиенты
• Портфолио
• Каналы продвижения
• Взаимоотношение с клиентами
Корпорация «Я»
Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи
– вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;
Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи– вы адекватный специалист, чью работу можно
оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;
• Сопроводительное письмо– Зачем вы этой компании;
– Зачем эта компания вам;
Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи– вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;
• Сопроводительное письмо– Зачем вы этой компании;
– Зачем эта компания вам;
• Не выделываться: помните – выделяться нужно МОЗГОМ, а не его отсутствием.
Алёна Владимирская, Pruffi (http://goo.gl/OtEQgb)
• Недостаточность информации
• Неуверенность в информации
• Агент влияния, с которым не установлен контакт
• Агент влияния – новичок
• Реорганизация
Красные флажки
• Результат – это воздействие, которое оказывает ваш продукт или услуга на процесс работы потребителя.
• Результат всегда измерим.
• Результат корпоративен.
Результат
• Выигрыш – это выполнение человеком обещания, данного самому себе.
• Выигрыш измерим не всегда.
• Выигрыш индивидуален.
Выигрыш
• Сокращение затрат
• Соответствие бюджету
• Возврат инвестиций
• Рост производительности
• Прибыльность
• Оптимизация денежных потоков
• Гибкость
Результат для «Экономиста»
Ближайшие мероприятия• 12 февраля, ЧТ, 19:00: Соискателям: успешное собеседование
как продажа, Александр Стома• 17 февраля, ВТ, 12:00 Описание вакансии при подборе ИТ-
специалистов, Маргарита Суворова• 24 февраля ВТ, 12:00 Как оценить кандидата до встречи с ним,
Светлана АбрамкинаОнлайн-курсы• 18 февраля, СР, 19.00 Как ставить и достигать свои цели в
личной и профессиональной жизни, Александр Стома• 19 февраля, ЧТ,19.00 Prof-консультант по резюме.
Собственная практика: от первого шага до успешной реализации, Светлана Абрамкина
Мастер-классы• 19 февраля, ЧТ, 10.00-14.00: Создание и продвижение личного
бренда в социальных сетях, Александр Стома• 19 февраля, ЧТ, 14.00-18.00: Тайм-менеджмент: Как повысить
свою эффективность, Александр Стома
Присоединяйтесь!• Мы в социальных сетях
• Список мероприятий и регистрация
http://goo.gl/Xx1Uvm
• Голосуйте за темы вебинаров
http://goo.gl/ZIOfyU
Светлана Абрамкинаwww.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
[email protected]+7 (495) 361-37-21+7 (925) 894 72 94
Александр Стома[email protected]
+7 (925) 076-6917
Остались вопросы? Звоните и пишите