А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину...
TRANSCRIPT
![Page 1: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/1.jpg)
КАК РЕГИОНАЛЬНОМУ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ
ПРОДАВАТЬ ПО ВСЕЙ СТРАНЕ
Андрей Лаптев
![Page 2: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/2.jpg)
ПАДЕНИЕ РЫНКА И РОСТ КОНКУРЕНЦИИ= надо искать новые возможности
ПРЕДЛОЖЕНИЯ В РОЗНИЦЕ ОГРАНИЧЕНЫ = в регионах некоторые товары продаются лучше
ИНТЕРНЕТ ВЕЗДЕ ОДИНАКОВЫЙ= рекламные каналы ничем не отличаются
(контекст, SEO, социальные сети, лидогенерация и т.д.)
ЗАЧЕМ?
![Page 3: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/3.jpg)
КРИЗИС?
Доля расходов на бытовую технику и электронику
практически не измениласьи составила 13% бюджета среднестатистического
украинца.
исследование ПриватБанка по тратам украинцев в 2014г.
![Page 4: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/4.jpg)
ПО СЕКРЕТУ
При работе со службой доставки -
НЕТ РАЗНИЦЫ между доставкой товара в одном
городе или по регионам
![Page 5: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/5.jpg)
ИДЕАЛЬНЫЙ Е-COMMERCE
ИМ
![Page 6: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/6.jpg)
РЕАЛЬНЫЙ Е-COMMERCE
ПОСТАВЩИК 1
ПОСТАВЩИК 2
ИМ
![Page 7: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/7.jpg)
РЕАЛЬНЫЙ Е-COMMERCE
ИМ
КЛИЕНТ
ПОСТАВЩИК 1
ПОСТАВЩИК 2Заказ
Това
ры
![Page 8: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/8.jpg)
ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСТАВКИ В РЕГИОНАХ
Доставка на местах – курьеры (Свои, На Подряде, На Разовых Заказах)
Магистраль – аутсорсинг
Плюсы: Минусы:
«свое», иллюзия контроля
сложность контроля и высокие риски потери товара/денег:
(курьер может заболеть, уйти в запой, исчезнуть с деньгами и/или товаром,
опоздать, …)
1ВАРИАНТ
![Page 9: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/9.jpg)
ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСТАВКИ В РЕГИОНАХ
Доставка на местах – свои ПВЗМагистраль – аутсорсинг
Плюсы: Минусы:
высокий и контролируемый сервис выдачи,
допродажа
постоянные, не зависящие от объема заказов,
расходы на аренду помещений, персонал, склад, …
2ВАРИАНТ
![Page 10: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/10.jpg)
ОРГАНИЗАЦИЯ ДОСТАВКИ В РЕГИОНАХ
Магистраль и доставка на местах - СВОИ
3ВАРИАНТ
![Page 11: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/11.jpg)
РЕАЛЬНЫЙ Е-COMMERCE
Магистраль и доставка на местах - АУТСОРСИНГ
4ВАРИАНТ
![Page 12: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/12.jpg)
СВОЯ СЛУЖБА ДОСТАВКИ АУТСОРСИНГ
Гибкость и возможность быстрой «подстройки» при изменении ситуации
на рынке
Высокие затраты на создание и постоянные на содержание
Возможность ранжировать клиентов (и соответственно отношение к ним) по
типам / уровням
Сложность подбора, постоянный контроль, риск кражи, …
Регулируются за счет дополнительных (часто повышенных из-за экстренности
ситуации) затрат
Риски не выхода на работу и срыв времени доставки
За счет собственных средств
БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
ФИНАНСЫ
ОТНОШЕНИЕ К КОНЕЧНОМУПОТРЕБИТЕЛЮ
ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР
ПИКОВЫЕ ПЕРИОДЫ
ГАРАНТИЯ ДОСТАВКИ
ФИНАНСОВЫЕ ГАРАНТИИ
ПОСТУПЛЕНИЕ ДЕНЕГ ОТ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ Ежедневно
В рамках стандартных услуг
Постоянные затраты в рамках оговоренных тарифов
Все потребители - одинаковы
Минимальные риски (при правильном выборе подрядчика)
Планируются и регулируются в рамках согласованных тарифов
Ответственность подрядчика
Возврат денег при краже или утери товара (мат.ответсвенность
подрядчика в рамках заключенных договоров)
От 1 до 5 дней
![Page 13: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/13.jpg)
ЧТО ВЫБРАТЬ???
![Page 14: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/14.jpg)
BUSINESS
АУТСОРС
![Page 15: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/15.jpg)
BUSINESS
СТРАТЕГИЯ
САЙТ
ПОСТАВЩИКИ
МАРКЕТИНГ
СКЛАД
ДОСТАВКА
ОПЛАТА
АУТС
ОРС
![Page 16: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/16.jpg)
АУТСОРС
ИМ
1. Получили заказ2. Нашли товар3. Согласовали отгрузку с поставщиком ЧТО, ГДЕ, КУДА
![Page 17: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/17.jpg)
ИМ
АУТСОРС
1. Забрали товар у поставщика(ов)2. Доставили на склад отгрузки3. Скомплектовали по заказу, упаковали, оформили4. Связались с получателем 5. Доставили6. Передали деньги7. Обработали возвраты
![Page 18: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/18.jpg)
КТО ЕСТЬ НА РЫНКЕ?
Рынок логистики для E-commerce:
и все остальные
РынокE-commerce:
и все остальные
![Page 19: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/19.jpg)
• курьерские сервисы для e-commerce
• сеть сервисных центровпо обслуживаниюинтернет-покупателей
• аутсорсинг складской логистики для e-commerce
![Page 20: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/20.jpg)
НАШИ МОЩНОСТИ
Количествосервисных центров –
Количество окон выдачи –
Общая площадь зонобслуживанияпокупателей –
Штатный персоналкомпании –
Адресная доставка –
Регулярнаяоперационнаянагрузка в СЦ –
Парк транспортныхсредств –
Распределительныецентры –
Магистральныесклады –
24
26
42
64
175 000заказов/месяц
300 000заказов/месяц
307собственных
автомобилей*
около
6 000м²около
800человек
IT база - ПО собственной разработки(складской, курьерский, клиентский блоки, позволяющие постоянно отслеживать статусы Ваших товаров)
*каждый автомобиль оборудован встроенным GPS маяком и сейфом
![Page 21: А. Лаптев «Как региональному интернет-магазину работать по всей стране»](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022103117/55ab6fdd1a28abd06c8b4638/html5/thumbnails/21.jpg)
ЗВОНИТЕ, ПИШИТЕ, ЗАХОДИТЕ В ГОСТИ!
АНДРЕЙ ЛАПТЕВ
руководитель СЦ Мист ТОЧКА Одесса(063) 755-18-27(095) 098-75-89
Одесса, ул. Большая Арнаутская 123