Как сделать сайт который продает. Или что нужно, чтобы...
TRANSCRIPT
Как сделать саит, которыи продает. Или что нужно, чтобы посетитель стал
покупателем
Интернет-технологии для продвижения детских товаров и услугКиев, 31 марта 2010 года
Владислав Флакс
Задача продавца:- продавать
Задача продавца:- продавать
Задача интернет-магазина:- продавать
Задача продавца:- продавать
Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар
Задача интернет-магазина:- продавать
Задача продавца:- продавать
Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар
Задача интернет-магазина:- продавать
Посетитель интернет-магазина:- ищет товар- выбирает товар- оформляет заказ
Задача продавца:- продавать
Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар
Продавец в магазине:- знать ассортимент- понимать посетителя- мотивировать к покупке
Задача интернет-магазина:- продавать
Посетитель интернет-магазина:- ищет товар- выбирает товар- оформляет заказ
Задача продавца:- продавать
Посетитель магазина:- ищет товар- выбирает товар- оплачивает товар
Продавец в магазине:- знать ассортимент- понимать посетителя- мотивировать к покупке
Задача интернет-магазина:- продавать
Посетитель интернет-магазина:- ищет товар- выбирает товар- оформляет заказ
Сайт интернет-магазин:- актуальные цены и наличие- интернет-мерчандаизинг- мотивировать к покупке
Актуальные цены и наличие
Хорошо:- автоматизация
Плохо:- “цену и наличие уточняите”
Актуальные цены и наличие
Хорошо:- автоматизация
Плохо:- “цену и наличие уточняите”
Актуальные цены и наличие
Хорошо:- автоматизация
Плохо:- “цену и наличие уточняите”
Интернет-мерчандайзинг
Хорошо:- ранжирование товаров- алгоритмы- метрики- A/B тестирование
Плохо:- онлаин праис-лист с картинками- “пользователь сам разберется”
Мотивировать к покупке
Нужно продать:- товар (почему этот товар)- цену (почему цена справедливая)- магазин (почему я его должен купить у вас)
Мотивировать к покупке: продать товар
Мотивировать к покупке: продать товар
Мотивировать к покупке: продать товар
Мотивировать к покупке: продать цену
Мотивировать к покупке: продать магазин
Мотивировать к покупке: продать магазин
Мотивировать к покупке: продать магазин
Мотивировать к покупке: продать магазин
Что НЕ нужно делать
- Пытаться сказать все и сразу- «Наличие и цену уточняите»- Не новые новости- Размещать в магазине контекстную рекламу- Чужие баннера и кнопочки- Товары без фотографии и описании- ICQ, Skype, Mail.ru Agent
Спасибо за внимание
Контакты
Владислав Флакс
(044) 237-39-40
mail.owox.com
www.owox.com